Mercedes

ECHIPA:
COJOCARU ANDREEA-MDLINA
MELU CTLIN
ROU BOGDAN

ECHIPA:
COJOCARU ANDREEA-MDLINA
MELU CTLIN
ROU BOGDAN

CUPRINS
1. DATE DE IDENTIFICARE
2. ISTORICUL NIKE
3. PROFILUL INDUSTRIEI
4. ANALIZA MACROMEDIULUI
Mediul tehnologic
Mediul politic
Mediul economic
Mediul social-demografic
Mediul juridic-legislativ
Mediul natural
5.ANALIZA MICROMEDIULUI
Structura industrial
Analiza concurenei
6. ANALIZA INTERN
Resurse
Capabiliti
Competene
7. ANALIZA DE MARKETING
Analiza pieei
Mix-ul de marketing
8. ANALIZA SWOT
9. NIKE N ROMNIA
10. CONCLUZII
BIBLIOGRAFIE

1. DATE DE IDENTIFICARE
TIPUL COMPANIEI
Nike este o companie american ce produce
i comercializeaz articole sportive i
vestimentare.
SEDIUL
Statele Unite ale Americii n oraul
Beaverton, n apropiere de Prtland, Oregon.
INDUSTRIA
Hainelor i a accesorilor
FONDATORI
Bill Bowerman i Phil Knight
VENITURI
25.3 miliarde dolari (2013)
NUMRUL DE ANGAJAI
44 000 (2013)

2. ISTORICUL NIKE
1950s
William J.
Bowerman a
reproiectat un
model japonez
de pantofi de
alergat. Phill
Knight i
finalizeaz
cursul de
alergat a lui
Bowerman.

1966 - i deschid un
magazin n Santa
Monica, California.

1962
Knight scrie o
lucrare despre
pantofi de
alergat.
Knight devine
distribuitorul
oficial n SUA
pentru Tiger
Shoes sub
numele de Blue
Ribbon Sports.
Bowerman i
Knight devin
parteneri.

1964
Blue Ribbon
Sports
plaseaz
prima
comand de
300 de
pantofi.

1965
Jeff Johnson,
fostul lor
concurent,
devine primul
angajat cu
norm
ntreag.

1971
Blue Ribbon
Sports devine
Nike.
Carolyn
Davidson a
desenat logoul swoosh.

2. ISTORICUL NIKE
1972 Ilie Nstase a fost primul atlet
care a semnat un contract de aprobare
cu Nike.
1974 - Jimmy Connors.

1975
Nike i
stabilete sediul
n Beaverton,
Oregon i se
extinde pe plan
internaional.

1979
A fost folosit
pentru prima
dat tehnologia
Nike Air pentru
pantofii de
alergat Tailwind.

1980
Nike devine
leader n
industrie, n
America.

1989- Just do it n colaborare cu Bo

Jackson Bo knows campaign

1985
Michael Jordan
semneaz cu
Nike.
Este creat
linia complet
de echipament
sportiv Air
Jordan.

1990
Este creat
sediul
Niketown n
Portland,
Oregan.

2. ISTORICUL NIKE
1995
Nike
proiecteaz
echipamentul
echipei
Naionale a
Braziliei,
ctigtoarea
cupei mondiale.

n anul 2008 este lansat AIR

JORDAN XX3 pantofi ce
ncorporeaz durabilitatea
fr a sacrifica performana

1996
Semneaz cu
juctorul de golf
Tiger Woods.

2000
Nike Shox
2006
2003
Achiziioneaz
CONVERSE

Mark Parker
devine CEO.

2012- Nike devine sponsor

oficial al Ligii Naionale de
fotbal (NFL).

2010
Este lansat
echipamentul
GreenXchange
pentru o parte din
echipele fotbalului
mondial

CE NU CUNOATEM DESPRE NIKE

1. Phill Knight , n vizit n Japonia s-a prezentat la

Tiger (acum Asics) ca fiind reprezentantul unui
distribuitor american interesat de vnzarea n SUA a
produselor Tiger, Knight a inventat pe loc numele
companiei pe care zicea c o reprezint: Blue
Ribbon Sports.
2. Compania a fost creat cu doar 1200 dolari.
3. Knight a dorit ca compania s se numeasc
"Dimension 6
4. Nike vine din mitologia greac unde Nike e numele
zeiei victoriei.

CE NU CUNOATEM DESPRE NIKE

Swoosh-ul Nike a fost proiectat de ctre Carolyn Davidsonm o student

de la Universitatea Portland State n schimbul sumei de 35$. n
prezent, logo-ul valoreaz 640 000 $.

CE NU CUNOATEM DESPRE NIKE

Sloganul "Just Do It" a fost

inspirat de criminal n serie
Gary Gilmore, care a spus
"hai s o facem", chiar
nainte de a fi executat de un
pluton de execuie n 1977.

EVOLUIA SEMNULUI NIKE

3. ANALIZA INDUSTRIEI

1970- Joggingul, Sntatea Fitnessul au devenit, la nivel

naional, activiti preferate de petrecere a timpului liber.
1992- recesiune mondial.
1990-industria nclmintei atletice a intrat n impas
Piaa era saturat, orientat ctre brbai, o economie slab, o
ascensiune n nclmintea casual non-atletic. Erau preferai
pantofii de drumeii.

3. PROFILUL INDUSTRIEI: MBRCMINTE I NCLMINTE

pentru ARTICOLELE SPORTIVE
Piata mondiala de mbrcminte i nclminte atletic este estimat la
aproximativ 86,40 miliarde de dolari, crescnd cu 19,4% n ultimii patru ani.

Piaa american de sport se dovedete a

fi cea mai mare, reprezentnd 41% din
totalul vnzrilor, fiind urmat de UE
cu 38%.
13% din cota de pia pentru aceste
produse este deinut de Nike i Adidas.

3. PROFILUL INDUSTRIEI: MBRCMINTE I NCLMINTE

pentru ARTICOLELE SPORTIVE

Produsele sportive nu sunt folosite doar pentru activiti sportive.

3. PROFILUL INDUSTRIEI: MBRCMINTE I NCLMINTE

pentru ARTICOLELE SPORTIVE

Veniturile pentru produsele sportive au urmat un trend ascendent n ultimii 10

ani, nregistrnd 15,7 mld pentru mbrcmintea sportiv, 14 mld pentru
nclmintea sportiv i 1,5 mld pentru accesorii sportive.

3. PROFILUL INDUSTRIEI: MBRCMINTE I NCLMINTE

pentru ARTICOLELE SPORTIVE din US
Consumatorii din US au cheltuit peste 62 miliarde dolari pe articole sportive
n 2013. Acest lucru marcheaz o cretere de 10 miliarde dolari fa de 2008.
Segmentul de nclminte este al doilea cel mai mare sector al industriei de
articole sportive i a crescut constant n ultimii ani, fiind de 20 miliarde dolari
n 2013.
Peste un sfert din aceste achiziii de nclminte, au fost realizate de
persoane de 45-64 ani.
Femeile au fost responsabile pentru 50% din toate achizi iile din 2013, n
scdere de la 60 la sut din totalul vnzrilor din 2010.
Nike rmne lider de pia n sectorul nclmintei atletic, cu venituri de
peste 14.5 miliarde dolari n 2013.
Sectorul echipamentelor sportive este partea cea mai profitabil a industriei
bunurilor sportive cu vanzarile de 28 miliarde dolari n 2013. fcute n
magazine de sport de specialitate.

3. PROFILUL INDUSTRIEI: MBRCMINTE I NCLMINTE

pentru ARTICOLELE SPORTIVE din US
24 % la suta au fost achiziionate n magazinele cu articole sportive, acesta
fiind cel mai popular canal..
Sectorul on-line rmne un canal popular de distribu ie pentru bunurile
sportive cu vnzri de 13 %.
Se estimeaza ca aproximativ 183,800,000 de cet eni americani au fcut
cumprtori on-line.
Magazine de sport de specialitate i magazine de tip discount au rmas pe
locuri populare pentru achiziionarea de bunuri sportive cu vnzri prin
aceste canale de 18% respectiv 13%.

ANALIZA INDUSTRIEI
A. RIVALITATEA N INDUSTRIE
HIGH

Piaa mondial de articole sportive se caracterizeaz printr-o concuren intens,

cu prezena unui numr mare de juctori, cum ar fi Puma, Adidas, VF
Corporation, Asics, etc.
Industria de produse sportive este expus la schimbri continue att n
preferinele consumatorilor ct i n tehnologie;
Creterea concurenei pentru juctori ca Under Armour i Lululemon Athletica,
care se concentreaz pe segmente de ni, cum ar fi mbrcminte pentru yoga
reprezint o ameninare pentru Nike
Cu toate acestea, Nike este un brand puternic i se diferen iaz avnd produse
inovatoare..

ANALIZA INDUSTRIEI
B. PUTEREA DE NEGOCIERE A
FURNIZORILOR
LOW

Producia de nclminte este concentrat n Vietnam, China i Indonezia.

Aceste fabrici sunt contractate de ctre Nike. n Vietnam se produce Produc iei
de nclminte Nike este n mare msur desfoar n Vietnam, n China 30%
iar n Indonezia 26%.
Datorit volumului mare de lucru, Nike deine puterea de negociere.

ANALIZA INDUSTRIEI
C. PUTEREA DE NEGOCIERE A
CLIENILOR
LOW TO MEDIUM

Nike i satisface clienii att prin canale indirecte ct i prin cele directe,
reprezentnd 80,6% i 18,9% din vnzrile totale.
Vnzrile directe au crescut cu 23% n anul fiscal 2013, fa de o cre tere de 6%
n canalul indirect, prin urmare, Nike i consolideat canalul direct.
Anumii clieni mari (angro) dein puterea de negociere.
Puterea de negociere a clientului final este limitat, Nike avnd o imagine de
brand puternic.
Cu toate acestea, clienii ar putea alege alte marci din cauza unor factori cum ar
fi preul, publicitate, stilul.

ANALIZA INDUSTRIEI
D. PERICOLUL FIRMELOR NOI
LOW TO MEDIUM

Sunt necesare resurse de capital semnificative pentru crearea un brand puternic,

ca Nike lucru ce limiteaz intrarea noilor juctori.
Nike se bucur de un grad ridicat de notorietate i de loialitate i prin urmare va
fi dificil pentru un nou juctor s concureze cu el.

ANALIZA INDUSTRIEI
E. PERICOLUL PRODUSELOR
SUBSTITUENTE
LOW TO MEDIUM

Produsele contrafcute reprezint cea mai mare amenin are n acest domeniu
Cererea la nivel mondial de nclminte sport, mbrcminte i echipament este
de ateptat s creasc n viitor, deoarece clien ii nu pot substitui aceste produse.
Cu toate acestea, problema produselor contrafcute nc amenin piaa.
Calitatea produselor contrafcute a fost mbunt irea lucru ce ar putea amenin a
vnzrile companiei. De asemenea acest fenomen ar putea dilua valoarea
brandului Nike.

CICLUL DE VIA AL INDUSTRIEI

Nike se afl in faza n care eficiena modelului de afaceri dominant i ofer

avantajul concurenial n faa competitorilor.

4. MACROMEDIUL
Factori Politici
Nike a beneficiat considerabil de politicile de cretere ale
guvernului Statelor Unite, care i-a meninut ratele sczute ale
dobnzilor, stabilitatea schimbului valutar, i regimul de taxe
competitiv pe plan internaional

Taxele de import i export diferite pentru fiecare ar n care apar produsele companiei
conduce la practicarea de preuri diferite.
Instabilitatea politic ri precum Vietnam, Indonezia
i Thailanda (ri n care se realizeaz produsele
companiei).
Riscul terorismului sau a rzboiului datorit deciziilor politice

4. MACROMEDIUL
Factorii Economici
Criza economic din anii 2008 -2011 au afectat vnzrile companiei
Fora de munc ieftin din Vietnam (43%) , China
(28%), i Indonezia (25%)
rile cu rat mare de omaj reprezint inte pentru
punctele de fabricaie iar cele cu o rat a omajului mic
reprezint pia de desfacere a produselor.
Puterea de cumprare a unei ri determin strategii diferite de pre i promovare.
Preul petrolului
Cursul valutar
Preul materiilor prime
Activitile companiei Nike au adus economiei statului Oregon 2 miliarde
$.

4. MACROMEDIUL
Factorii Sociali

Au ptruns pe pia fix n momentul n care

jogging-ul devenea foarte popular.
Populaia globului este foarte interesat de
imaginea afiat
Populaia de sex feminin n cretere fa de
populaia de sex masculin
Sportul este hobby-ul cel mai ntlnit la nivelul populaiei ntregii lumi
Populaii cu un grad de educaie ridicat reprezint piee mai bune pentru Nike
Organizarea a numeroase ntreceri sportive

4. MACROMEDIUL
Factori Tehnologici
Dezvoltarea tehnologic a condus la realizarea unor prototipuri aproape SF de ncl minte:

nclminte care msoar distana pe care a parcurs-o o persoan

nclminte care msoar viteza cu care se deplaseaz o persoan
msurarea btilor inimii
msurarea caloriilor arse
msurarea forei de lovire ( pentru fotbaliti)

4. MACROMEDIUL
Factori Legislativi
Salariul minim
Violarea drepturilor omului

datorit protestelor la nivel global al multor ONG-uri, Nike a trebuit s dea

rspunsuri pentru condiiile infirme n fabricile din Asia.

salariile mult sczute ale angajailor, orele suplimentare prost platite

4. MACROMEDIUL
Factori Ecologici
Creterea importanei pe care populaia o acord ecologiei i reciclrii.
Proiect ecologic Reuse a Shoe pentru crearea de stadioane
sintetice;
S-au fcut progrese pentru eliminarea PVC (materie care
degradeaz mediulprin gsirea de substitueni precum poliuretan,
vinil etil, siliconi cauciuc termoplastic.
Folosete sistemul de topitur fierbinte n producie care este
sigur pentru mediu, folosind adezivi activai termic.
Ambalajul produselor Nike este realizat din hrtie reciclat

5. MICROMEDIUL
A. Structura industrial
1. Caracteristici structurale
Evoluia vnzrilor- milioane
- Volumul vnzrilor a urmat un trend
ascendent, exp. anul 1993
- Vnzrile au crescut de la 1,710 n
1989 la 9,553 n 1998.
Evoluia vnzrilor pe regiuni n
milioane
- Volumul vnzrilor pentru US au
crescut de 4 ori de la 1362,2 la
5452,5
- n Europa, vnzrile au crescut de la
241,4 n 1989 la 2143,7 n 1998.

5. MICROMEDIUL
A. Structura industrial
Evoluia structurale
cotei de pia pentru brandurile de articolele sportive
1. Caracteristici

Nike a devansat brandul Adidas nc cu anul

1980 iar brandul Reebok cu anii 1990. Nike a
devenit cel mai important brand de articole
sportive din lume.
Acest lucru se vede ncepnd cu anul 1994.

5. MICROMEDIUL
A. Structura industrial
1. Caracteristici structurale situaia actual

Veniturile Nike au crescut cu o rat de 19% n fiecare an, timp de 33 de

ani.
Venitul net reprezint 10% din vnzrile nete din anul 2011.
Scderi uoare se observ n perioadele de recesiune economic.

5. MICROMEDIUL
A. Structura industrial
2. Forele motrice
1. TEHNOLOGIA
Diversitatea i integritatea produselor reprezint
unul din ingredientele cheie ce conduce
industria textil.
nclmintea de alergat trebuie s ajute
performant n timp ce previne accidentarea.
Firmele concurente investesc mult n tehnlogie
i inovaie
Nike a investit sume colosale n creterea
performanei pantofilor sport.
2. MODA

5. MICROMEDIUL
A. Structura industrial
2. Forele motrice EVOLUIA TEHNOLOGIEI

5. MICROMEDIUL
A. Structura industrial
2. Forele motrice EVOLUIA TEHNOLOGIEI

5. MICROMEDIUL
A. Structura industrial
3. Factori cheie de succes

5. MICROMEDIUL
A. ANALIZA CONCURENEI

5. MICROMEDIUL
A. ANALIZA CONCURENEI
EVOLUIA ACHIZIIILOR

1924 as Gebrder Dassler Schuhfabrik

Adidas a aprut n 1949, iar numele vine chiar de la fondatorul ei,
Adolf Dassler.
Are sediul n Herzogenaurach, Germania
Grupul Adidas a achiziionat Reebok sport, societatea de golf Taylor
Made (inclusiv Ashworth), Rockport, i 9,1% din FC Bayern Mnchen.
Adidas produce: ncaltaminte sport, mbracaminte si echipamente
sport, accesorii;
Adidas este cel mai mare productor sport din Europa i al doilea
cel mai mare din lume, dup Nike
Veniturile din vnzri au fost de 14.49 miliarde (2013)
Numrul angajaillor 50 000

A fost fondat n 1924 ca Gebrder Dassler Schuhfabrik de ctre

Rudolf Dasler.
Are sediul n Herzogenaurach, Germania
Este o companie german, multinaional, care produce incaltaminte
atletic si casual, precum i sport.
Veniturile din vnzri au fost de 4.706 mld. Euro n 2012.

6. Analiza intern
Resurse
Resurse intangibile

liniile de tehnologii brevetate care i ajut s se diferenieze de ceilali competitori i care i

plaseaz ca inovatori.
Resurse umane

cele trei linii principale de produse ale mrcii Nike - nclminte, mbrcminte i
echipamente - sunt realizate n 612 fabrici care folosesc mai mult de 800.000 de muncitori
din 46 de ri din ntreaga lume.

Capabiliti
Marketing

sportivi influeni i de succes: Michael Jordan, Serena Williams, Tiger Woods

Nike rspunde trandurilor i schimbrilor n preferinele consumatorilor ajustndui gama de produse, dezvoltnd noi produse i stiluri
principalele canale de marketing: Internet, TV, reviste

Producie

toat nclmintea de la Nike este fabricat n afara Americii, n fabricile din

China, Vietnam, Indonezia i Tailanda
Nike folosete o strategie de externalizare, folosind doar subcontractan i n
ntreaga lume
echipe de 4 persoane strine care fac vizite sptmnale
cod de conduit.

Cultura intern

Be a sponge and If you have a body, you're an athlete

sentimente de valoare, istorie, cultur

Cultura este puternic atunci cnd exist puin deconectare ntre ceea ce publicul se
ateapt i ceea ce se ntmpl n cadrul unei companii. n acest fel, angajaii sunt nclina i
s ofere ceea ce oamenii au ajuns s vrea.

Competene
Competene de baz ale Nike:
strategiile lor eficiente de marketing
dezvoltarea de produse inovatoare.

Avantaje:
valoare crescut
beneficii pentru consumatorii Nike
nu sunt uor de imitat de concureni
pot fi extinse pe scar larg la majoritatea produselor i a pie elor lor.

Analiza de marketing
Analiza pieei
Segmentarea pieei
Geografic
nclmintea Nike este cu adevrat celebr n aproape toat lumea.
Obiectivul este de a vinde acest produs n acele continente unde anumite
sporturi sunt cele mai populare. De exemplu fotbalul - sport foarte popular
n Europa. n Asia de Sud, nu este la fel de popular, de aceea,
nclmintea este promovat mai mult n Europa.

Demografic
Vrst: persoane de diferite vrste, de la tineri pn la adul i de vrst mijlocie
Venit: de la clasa de mijloc la clasa superioar
Brbai i femei din toate rasele i naionalit ile
Nike ntr-adevr nu se identific cu familiile, ci cu echipele.

Psihografic
Nike folosete atlei care influen eaz consumatorii s fie interesa i de
nclmintea, mbrcmintea i echipamentele acestora. Nike promoveaz
o atitudine pozitiv i ncreztoare, mereu inind acest tip de oameni.

Piaa int

Nike vizeaz n mod tipic sportivi, brba i i femei, n general cu vrsta cuprins n
intervalul 15 30 de ani.
Pia lor int este alctuit din oameni care au o via activ i crora le plac
mrfurile i articolele sportive de calitate.

7. Mix-ul de marketing
Politica de produs
mbrcminte nclminte Echipamente

Numele Nike nu are alt semnificaie dect produsele cu care este asociat
Logo-ul uor de recunoscut i distinct.
Succesul se datoreaz ncrederii pe care au creat-o cu consumatorii lor prin
dezvoltarea brandului. Acetia nu folosesc produsele Nike doar pentru c au
dezvoltat o strategie de marketing inteligent, dar i pentru c produsele pe care le
creeaz sunt de nalt calitate i func ionalitate.

Politica de pre

Stabilirea preurilor n funcie de costuri

Dei concurenii au preuri mai mici, acest lucru nu descurajeaz oamenii de la
achiziionarea produselor Nike.
Motive:
calitatea mai bun a produselor
simbol al statutului social
impuls al ego-ului

Politica de promovare
Punctul forte al firmei Nike
Premium - brand
Strategie de marketing centrat pe imaginea de marc
Nike i promoveaz produsele prin contracte de sponsorizare cu sportivi
celebri, echipe de profesioniti i echipele sportive de la diferite colegii
On-line dominator
Storytelling
Guerrilla marketing

Politica de distribuie
Magazine proprii, centre comerciale i magazine specializate
Misiunea Nike este ca produsele sale s fie disponibile peste tot n lume
Peste 800 de magazine proprii i 20.000 de retaileri

Analiza Swot
Puncte tari
dispunde de departamente de cercetare i dezvoltare puternice dovad fiind inovaia
produselor pe care le comercializeaz
brand global

organizaie competitiv

diversificarea articolelor

brandul numrul 1 la productori de echipament sportiv

sponsor la majoritatea sporturilor

investiii n reclame

for de munc ieftin

pia de dezvoltare multinaional (Asia ,Europa ,SUA, America Latin)

Analiza Swot
Puncte slabe
dei ntreprinderea are o gam diversificat de produse sportive, aceasta este
dependent de vnzarea articolelor de nclminte
preul mare a produselor

Analiza Swot
Oportuniti
oportunitatea de a dezvolta produse care au marje mari de profit (ochelari de soare,
bijuterii)
cumprtorii nu pun accent doar pe calitatea echipamentului sportiv ci si pe imaginea pe care
o au n momentul n care desfoar activiti sportive.
noi contracte de sponzorizare cu noile stele sportive cu mare potenial
extinderea proiectelor ecologice de genul Reuse a Shoe;
pieele emergente precum China, India prezint o cerere ascendent pentru astfel de produse

Analiza Swot
Ameninri
Nike este expus la riscurile comerului internaional. Cumpr i vinde n monede diferite,
iar costurile i pieele nu sunt stabile pe perioade lungi de timp
Piaa pentru articole sportive este foarte competitiv
Sectorul de vnzare cu amnuntul este sensibil la pre, iar consumatorii sunt n cutarea
celui mai bun pre.
Industria textil este privit ca fiind una care afecteaz mediul
Apariia produselor contrafcute

9. NIKE N ROMNIA
Elmec Romania
Decembrie 1999 a fost inaugurat primul magazin Nike n centrul Bucure tiului

Centre comerciale, magazine proprii,distribuitori

10. CONCLUZII

BIBLIOGRAFIE
http://www.nike.com/us/en_us/
http://www.slideshare.net/PareshAshara/nike-12906460
http://www.slideshare.net/aviat18/nike-strategic-analysis
http://www.slideshare.net/abhishekvarier/nike-6758237
http://www.slideshare.net/Helixa/nike-the-innovation-machine
http://finance.yahoo.com/q?s=NKE
http://en.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc.