OFERTA

2.1. Oferta definiie, factori de influen

Activitatea de producie are ca finalitate satisfacerea nevoii de consum. Ori,
managementului de firm i revine ca segment primordial tocmai depistarea posibilitilor
de vnzare n legtur direct cu cererea care se manifest pe pia. n capitolul anterior am
analizat cererea, care reprezint doar o latur a forelor pieei, cealalt latur este oferta.
Raporturile de cauzalitate dintre modificarea preului i cantitatea oferit constituie
coninutul legii generale a ofertei. Corespunztor acestei legi:
a) creterea preului determin creterea cantitii oferite, caeteris paribus;
b) reducerea preului determin reducerea cantitii oferite, caeteris paribus.
Prin urmare, curba cererii are o form cresctoare. Productorii sunt dispui s produc
mai mult la preuri mai mari dect la preuri mai mici.
Oferta, ca i cererea, poate fi privit ca ofert a unui bun, a unei ramuri, a unei
firme i ca ofert total de pia.
Curba ofertei unui productor evideniaz cantitatea de bunuri pe care un agent
economic este dispus s o ofere ntr-o anumit perioad de timp, la diferite niveluri ale
preurilor, caeteris paribus. Cu alte cuvinte, ea arat care este preul la care ofertantul este
dispus s vnd diferite cantiti dintr-un bun oarecare, ntr-un interval de timp. Similar,
curba ofertei pentru ntreaga pia sintetizeaz cantitile totale dintr-un bun pe care toi
productorii din piaa respectiv sunt dispui s le produc la niveluri alternative ale
preului, caeteris paribus. Cnd reprezentm grafic curba ofertei, meninem toate
elementele constante, cu excepia preului produsului respectiv.
Figura 1. Curba ofertei

Figura 2. Deplasarea curbei ofertei

O1

B
O0
A

O2

Forma curbei arat clar c, dac preul bunurilor crete, ofertanii sunt dispui s
aduc mai multe bunuri pe pia i invers, dac preul scade, ofertanii sunt dispui s
aduc mai puine bunuri pe pia. Deplasarea de-a lungul curbei ofertei (de exemplu, din
punctul A n punctul B) se numete modificarea cantitii oferite (Figura 1). Deci, o
modificare a preului bunului determin o modificare a cantitii oferite i nu a ofertei,
caeteris paribus.

Economitii recunosc c exist i alte variabile (n afara preului bunului) care

influeneaz oferta pentru un anumit produs. Toate aceste alte variabile poat denumirea
de factori care determin oferta. n situaia n care unul din aceti factori (oricare alt factor
n afar de pre) se modific are loc o modificare a ofertei (ntreaga curb a ofertei se
deplaseaz, Figura 2). O deplasare spre dreapta semnific o cretere a ofertei, de la O 0 la
O 2 (la acelai nivel de pre ofertanii sunt dispui s ofere mai mult), iar o deplasare spre
stnga semnific o scdere a ofertei, de la O 0 la O 1 (la acelai nivel de pre ofertanii sunt
dispui s ofere mai puin).
Prin urmare, oferta reprezint cantitile dintr-un anumit bun pe care
productorii sunt dispui s le ofere spre vnzare ntr-o anumit perioad de timp, la
diverse niveluri ale preului. Deci, oferta este format din toate perechile pre-cantitate
oferit (P, Q).
Curba ofertei reprezint expresia grafic a relaiei existente ntre cantitatea oferit
dintr-un bun, ntr-o anumit perioad de timp i preul bunului respectiv. Desigur,
cantitatea oferit depinde i de ali factori ca, de exemplu, costul de producie, preul altor
bunuri, preul factorilor, tehnologia, numrul de ofertani, perspectivele pieei,
evenimentele social-politice i naturale. Aceti factori determin modificarea cantitii
oferite la acelai nivel al preului, deplasnd curba ofertei, i poart denumirea de
condiiile sau factorii ofertei.
1) Costul de producie. ntre nivelul costului i cantitatea oferit exist o relaie
negativ. Cnd costurile de producie sunt mai mici dect preul de pia al unui
bun, atunci pentru productori este profitabil s ofere o cantitate mai mare din
bunul respectiv. Cnd costurile de producie sunt mai mari dect preul pieei,
firmele produc o cantitate mai mic, se orienteaz spre producia altor bunuri, sau,
pur i simplu, i nceteaz activitatea. Sau, n general, cu ct profitul unitar este
mai mare (diferena ntre pre i cost) cu att productorii sunt stimulai s produc
mai mult pentru a ctiga profituri mai mari, i invers.
2) Preul factorilor de producie. Preurile factorilor de producie munc, energie,
utilaje etc. au o mare influen asupra costurilor, n condiiile n care producia se
menine la un anumit nivel. Dac preul factorilor de producie scade, ofertanii vor
produce mai multe bunuri, curba ofertei pentru produsul respectiv nregistrnd o
deplasare spre dreapta. Invers, dac preul unuia sau mai multor factori de producie
crete, atunci va spori costul de producie i ofertantul nu va fi dispus s produc
cantiti mari din produsul respectiv. n consecin, curba ofertei se va deplasa spre
stnga. De exemplu, creterea brusc a preului petrolului n anii 70 i-a determinat
pe furnizorii de energie s majoreze preurile, fapt ce a contribuit la creterea
costurilor de producie i la reducerea ofertei.
3) Tehnologia. Introducerea n procesele productive a unor tehnologii moderne are ca
efect creterea productivitii muncii i, implicit, diminuarea costului produciei. n
acest caz, curba ofertei se va deplasa spre dreapta, deoarece productorii au
posibilitatea s produc mai multe bunuri. Dac se nregistreaz o scdere a
productivitii muncii, aceasta va antrena o cretere a costurilor, i evident efectul
asupra ofertei de bunuri va fi negativ.
4) Substituibilitatea produciei. Cnd preul unui produs substituibil crete, oferta
unui alt produs substituibil scade. Acesta este cazul firmelor ce dispun de tehnologii
ce pot fi folosite pentru a produce bunuri diferite, sau atunci cnd procesul
tehnologic poate fi adaptat rapid s produc un alt bun. De exemplu, firmele
constructoare de autoturisme produc mai multe modele n aceeai fabric. Dac se
observ o cretere a cererii pentru unul din modele ceea ce duce la majorarea
preului acestuia atunci se vor folosi pentru fabricarea modelului respectiv mai

multe linii de asamblare, iar oferta celorlalte modele va scdea. Totodat, din
producia unor bunuri principale (de baz) rezult o serie de produse secundare din
a cror vnzare se pot obine venituri cu o pondere important n veniturile totale
ale firmei.
5) Numrul de ofertani. Curba ofertei totale, care cuprinde toi productorii ce
realizeaz acelai produs, se va deplasa spre dreapta (oferta crete) dac n industria
respectiv vor intra noi firme, i invers.
6) Taxele i subveniile. Majorarea taxelor are ca efect reducerea ofertei, deoarece
pentru a oferi aceeai cantitate de bunuri (ca nainte de aplicarea unei taxe noi),
ofertantul trebuie s obin de la cumprtor o sum mai mare (corespunztor
taxei). Acordarea unor subvenii bugetare productorilor conduce la sporirea
ofertei, celelalte condiii rmnnd neschimbate, ntruct la acelai pre de pia
cantitatea oferit este mai mare, productorii primind n plus i subvenia, sau
aceeai cantitate poate fi oferit la un pre mai mic deoarece diferena de pre este
subvenionat.
7) Perspectivele pieei sau previziunile privind evoluia preului: ateptarea unui
pre mare n viitor are ca efect reducerea ofertei prezente; previziunea unor scderi
de pre n viitor, dimpotriv, va duce la creterea ofertei prezente. A produce i a
vinde n prezent i a produce i a vinde n viitor sunt substitute n producie.
8) Evenimentele social-politice i naturale. Producia oricrui bun presupune
anumite condiii social-politice i naturale. Cadrul social-politic i juridic prezint o
importan deosebit pentru asigurarea oricrei activiti economice. n unele
domenii de activitate (agricultur, construcii, industria minier etc.) importante
sunt i condiiile naturale. n condiii social-politice i naturale favorabile, ceilali
factori rmnnd neschimbai, oferta crete, iar o nrutire a unora sau altora din
aceste condiii va determina o reducere a ofertei.
9) Ali factori. Orice variabile care afecteaz disponibilitatea productorului de a
oferi un anumit bun, este un potenial factor de influen a ofertei.
Exist deci, pe de o parte preul bunului care determin cantitatea oferit i deci o
deplasare de-a lungul curbei ofertei, i pe de alt parte toi ceilali factori analizai mai sus
care determin oferta, adic deplaseaz ntreaga curb a ofertei. Toate aceste elemente se
reflect n funcia ofertei. Funcia ofertei pentru un bun X descrie ct va fi oferit din X (Q
X ) la niveluri diferite ale preului bunului X (P X ) i la niveluri diferite ale tuturor
celorlali factori:
Q X f ( PX , factorii care det er min a oferta )

2.2. Elasticitatea ofertei

Elasticitatea ofertei pune n eviden gradul modificrii ofertei n funcie de
schimbarea preului sau a oricreia din condiiile ofertei. Elasticitatea poate fi determinat
cu ajutorul coeficientului elasticitii ofertei.
Acest coeficient se determin ca raport ntre modificarea relativ a cantitii oferite i
modificarea relativ a unui factor.
Elasticitatea ofertei n funcie de pre
Coeficientul de elasticitate a ofertei funcie de pre se determin prin raportarea
modificrii relative a cantitilor oferite la modificarea relativ a preului de vnzare.
Q P Q P0
%Q
Eop

sau Eop
Q0 P0
P Q 0
% P

n funcie de nivelul coeficientului, formele ofertei se prezint astfel:

a) oferta elastic, cnd Eop 1 , adic la o modificare a preului cu un procent,
cantitatea oferit se modific cu un procent mai mare;
b) oferta inelastic, cnd Eop 1 , adic procentul modificrii ofertei este mai mic
dect procentul modificrii preului;
c) oferta cu elasticitate unitar, cnd Eop 1 , adic la o modificare a preului cu un
procent, cantitatea oferit se modific cu acelai procent;
d) oferta perfect elastic, cnd Eop , la un pre dat oferta poate s creasc la
infinit (caz ipotetic)
e) oferta perfect inelastic, cnd Eop 0 , la orice modificare a preului oferta nu se
modific.
Panta ofertei se calculeaz ca raport ntre P i Q ; prin urmare coeficientul elasticitii
1

ofertei funcie de pre are forma: Eop panta ofertei Q .

Deci, nu exist identitate ntre panta ofertei i elasticitate. n situaia n care curba ofertei
P

este liniar, panta este constant, iar elasticitatea variaz n funcie de raportul Q
corespunztor fiecrui punct de pe curba ofertei. n fapt, pentru o funcie liniar a ofertei,
oferta este elastic la preuri mari i inelastic la preuri mici. Deci, elasticitatea variaz
direct proporional cu preul.
n cazul n care variaia preului este foarte mic, tinde spre 0, avem

Q P

lim P P , adic derivata parial a lui Q n funcie de P. Deci, Eop P Q .

P 0

Factorii care determin elasticitatea ofertei:

Elasticitatea ofertei prezint o importan deosebit n procesul decizional,
deoarece n funcie de evoluia preului de pe piaa fiecrui bun, veniturile ncasate depind
att de elasticitatea cererii, ct i de posibilitile de adaptare a ofertei la aceast evoluie.
Elasticitatea ofertei este determinat de o serie de factori, cum ar fi:
1. costul produciei: cnd se nregistreaz o cretere a costului elasticitatea
ofertei scade, iar atunci cnd costul scade are loc o cretere a elasticitii
ofertei;
2. posibilitile de stocare a bunurilor i costurile aferente acesteia. Dac
bunurile pot fi depozitate i pstrate o perioad de timp, elasticitatea ofertei
acestora n funcie de pre crete i invers, n cazul n care posibilitile de
stocare sunt reduse sau lipsesc. Cheltuielile aferente stocrii i pstrrii
(cheltuieli de depozitare, chirii, salarii, cheltuieli legate de pierderea prin
depreciere sau schimbare a modei nivelului calitativ al bunurilor stocate,
etc.) se adaug la costul produsului, astfel nct costul total se mrete i
deci elasticitatea ofertei se reduce.
3. perioada de timp de la modificarea preului. Dac preul de pe piaa
bunului x se majoreaz, iar celelalte condiii ale ofertei rmn constante,
forma elasticitii ofertei depinde de durata perioadei de timp care a trecut
de la modificarea preului. n acest sens distingem trei perioade de timp: a)
perioada pieei; b) o perioad scurt de timp; c) o perioad lung de timp.
a) Perioada pieei se caracterizeaz printr-o durat foarte scurt de
timp de la modificarea preului bunului, ca urmare a creterii cererii,

perioad n care ofertanii se gsesc n imposibilitatea sporirii

produciei, oferta fiind perfect inelastic.
b) Perioada scurt de timp imprim ofertei un caracter inelastic. n
aceast perioad, n condiiile creterii preului bunului, ca rezultat
al creterii cererii, exist posibilitatea sporirii, n anumite limite, a
cantitii oferite prin utilizarea unui volum mai mare de resurse
disponibile.
c) Perioada lung de timp asigur posibilitatea unei oferte elastice a
bunului. ntr-o asemenea situaie productorii pot spori cantitatea
factorilor de producie implicai n producerea bunului, printr-un
proces investiional susinut, n scopul lrgirii capacitilor de
producie existente sau prin intrarea de noi firme n industria bunului
respectiv, ca urmare a creterii cererii i, n final, a preului.

3. ECHILIBRUL PIEEI
Preul ntr-o pia concurenial este determinat prin interaciunea tuturor
cumprtorilor i vnztorilor de pe pia. Deci, preul unui bun se determin prin
interaciunea dintre curba cererii i curba ofertei de pe piaa respectiv. (Figura 3)

Figura 3. Echilibrul pieei

P
C

Surplus

Oferta

Pi
E
Pe
A

Pj
Penurie
Cerere
0

Qi

Qe

Qj

Cnd preul pe pia este P i , cumprtorii sunt dispui s achiziioneze Q i iar

productorii sunt dispui s ofere Q j , ceea ce nseamn c pe pia va fi un surplus de
produse (Q j - Q i ) datorit preului ridicat. Cantitatea ce se va tranzaciona pe pia va fi
Q i .Forele pieei vor aciona asupra reducerii preului pentru a spori cantitatea cerut i a
reduce cantitatea oferit.

Cnd preul pe pia este P j , situaia este invers: cumprtorii sunt dispui s
achiziioneze Q j , iar productorii sunt dispui s ofere Q i , ceea ce nseamn c pe pia
va fi penurie de produse (Q j - Q i ), datorit preului sczut. Cantitatea ce se va
tranzaciona pe pia va fi Q i . Forele pieei vor aciona asupra creterii preului pentru a
spori cantitatea oferit i a reduce cantitatea cerut.
Astfel piaa este n echilibru cnd preul este P e , corespunztor interseciei curbei
cererii i a curbei ofertei. n acest punct de echilibru,cantitatea oferit este egal cu
cantitatea cerut (Q e ), iar cantitatea tranzacionat va fi tot Q e , cantitate ce este mai
mare dect n celelalte dou cazuri anterioare (cantitatea tranzacionat era Q i ). Deci, n
situaia de echilibru consumatorul este n cea mai bun situaie, fiind cel mai satisfcut. P e
este un pre competitiv, astfel nct nu exist nici surplus,nici penurie. Forele pieei sunt n
echilibru n punctul E: nu exist nici o tendin a preului de a crete sau scdea.
Cuvinte cheie
oferta
legea ofertei
modificarea cantitii oferite
modificarea ofertei
condiiile sau factorii ofertei
elasticitatea ofertei
echilibrul pieei
surplus sau penurie de produse
Studiu de caz
Este corect afirmaia: o recolt bun determin reducerea veniturilor agricultorilor.?
Argumentai.
ntrebri i probleme
1. Cum se modific veniturile totale cnd oferta crete n condiiile cererii pentru
bunurile de strict necesitate?
2. Explicai influena factorului timp n modificarea elasticitii ofertei.
3. Alegei varianta corect:
a) dac oferta crete i cererea scade, preul de echilibru va crete;
b) o perioad scurt de timp de la modificarea preului bunului A, imprim
ofertei un caracter inelastic.
c) O cretere n ofert va determina creterea cantitii de echilibru, numai n
cazul n care cererea nu este inelastic.
4. Fie funcia cererii de forma: P = 12 2Q, iar funcia ofertei de forma: P = 4Q. Cum
va fi afectat preul i cantitatea de echilibru, dac se impune o tax de 6 u.m., asupra
fiecrei uniti produse?
Bibliografie
Ni Dobrot, Economie politic, Ed. Economic, Bucureti, 1997
Arthur Thompson, Economics of the Firm, Theory and Practice, Fifth Edition, 1989
Robert H. Frank, Microeconomics and behavior, Second Edition, McGraw-Hill, 1994
Gilbert Abraham-Frois, Economia politic, Ed. Humanitas, 1998
Paul Heyne, Modul economic de gndire, Ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1991

Paul A. Samuelson, William D. Nordhaus, Economie politic, Ed. Teora, 2000

Geoffrey Whitehead, Economia, Ed. Sedona, Timioara, 1997