Particulariti i diferene ntre

marketingul B2B i marketingul B2C

Curs 2

Dr. Emanuela Maria Avram

B to B

Marketingul business to business are o arie de cuprindere foarte mare:

orice firm al crei portofoliu de clieni este reprezentat de alte
organizaii sau companii: poi vinde mobilier de birou multor firme

ncepnd de la cele mai mici pn la bnc sau diferite transnaionale,

poi vinde stof la firmele de croitorie, servicii de contabilitate ctre
Price Water House.

Particulariti ale B to B
1. Numr restrns de clieni
2. Produse complexe
3.Cumprtori profesioniti
4. Decizie de cumprare complex
5.Cerere derivat

6. Importan diferit a elementelor mixului de marketing

Diferene ntre marketingul B2B i B2C

Lund n considerare mai multe coordonate, putem identifica o serie

de diferene de baza ntre B2B i B2C.

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Dimensiunea pieei
Preul de achiziie
Procesul de achiziie
Procesul de vnzare
Decizia de achiziie
Valoarea de brand

Diferene ntre marketingul B2B i B2C

Ce pot nva companiile B2B de la cele B2C

Ce pot nva companiile B2C de la cele B2B

V MULUMESC PENTRU
ATENIE!!!