Antreprenoriat

Noiuni introductive n antreprenoriat

n economie afacerea reprezint tiina social de a conduce oamenii astfel nct
acetia s organizeze i s menin o productivitate colectiv n scopul ndeplinirii
obiectivelor particulare creative i productive ce genereaz profit.
Etimollogia cuvntului ,,afacere se refer la stadiul de a fi ocupat n context
individual dar si n sensul comunitii, reprezentnd o munc profitabil i commercial
viabil.
Termenul de afacere are cel puin 3 utilizri depinznd de scop:
1. n sens restrns afacerea poate fi o entitate recunoscut legal ntr-o societate
economic unde indivizii se organizeaz pe baza unei expertize i abilitilor de a
aduce inovare social i tehnologic.
2. n economiile predominant capitaliste afacerile sunt formate numai cu scopul de a
obine profit i s argumenteze bogia personal a proprietarilor lor.
3. Proprietarii au ca scop obinerea profitului n schimbul muncii depuse care e
concretizat n consumul de timp i energie dar i pentru abilitatea lor de a accepta
riscul. Totodat ei investesc eforturi i bani fr a se atepta la un succes sigur.
Prin afacere se nelegere efortul organizat al unor indivizi de a produce i vinde
produse i servicii care acoper nevoile societii cu scopul de a obine profit.
Afacerile pot fi de 2 feluri: afacere ctre consumator dac produsele i serviciile
oferite se adreseaz consumatorilor i afacere ctre afacere dac produsele i serviciile
oferite se adreseaz altor afaceri.
O afacere are 2 scopuri sau obiective fundamentale:
1. Supravieuirea sau pe o anumit pia un timp indefinit nfruntnd actorii pieei
(concurena, autoritile, sindicatele) confruntnd cu propriile minusuri evalund
riscurile.
2. Profitul sau ctigul pun n vedere s maximizeze avantajele afacerii.
O afacere adevrat reprezint transformarea muncii, imaginaiei, a riscului, a
capitalului n profit durabil.
Definiii pentru profit:
- Este surplusul obinut e o societate comercial atunci cnd venitul total pe care-l
obine din activitatea sa depete cheltuiala existent n firm.
- Profitul brut (impozabil) efectiv realizat a unei societi comerciale este calculat
prin scderea tuturor cheltuielilor din venitul total obinut de societate.
- Profitul net se calculeaz din scderea din profitul brut a cotelor de impozit pe
profit.
n literatura de specialitate se ntlnesc o serie de definiii n ce privete
antreprenorul astfel n lucrarea ,,Principiile economiei (1980) Marshal menioneaz
importana antreprenoriatului pe care-l consider ,,un motor al dezvoltrii societii. El
consider antreprenorul ca furnizor de mrfuri i promotor al proceselor de inovare i
progres artnd c acesta deine toat responsabilitatea afacerii exercitnd un control total
asupra ei.

Antreprenorul poate fi i manager ntreprinztor care rspunde att pentru

coordonarea forei de munc, gestionarea capitalului investit dar i pentru dezvoltarea
produciei i viabilitatea afacerii asumndu-i i riscul n acest sens.
Antreprenorul caut permanent noi oportuniti de inovare i modernizare a
procesului de producie precum i de reducere a pierderilor n vederea minimizrii
costurilor.
Antreprenorul trebuie s posede miestrie, iscusin i abiliti fiind capabil s se
gndeasc simultan la o palet larg de lucruri i activiti.
Sorin Vduva menioneaz c antreprenorul:
- poate fi considerat prototipul managerului de succes care pune n practic
experiena sa profesional (manager i ntreprinztor)
- i asum riscuri i responsabiliti n calitate de patron, conductor, antrenor,
manager avnd un comportament adaptat la mediul concurenial.
Conform altor definiii antrenorul este o persoan activ, capabil s identifice i
s exploateze oportuniti de profit naintea altora dovedete echilibrul i valorific
experiena bazat pe cunoatere, vigilen i risc.
n profilul psihologic al antreprenorului trebuie s se regseasc abiliti i caliti
de conductor i inovator. Se consider c domeniul general al antreprenorului nu vizeaz
doar crearea de noi afaceri dar are i alte dimensiuni privind oportunitile de profit,
limitarea risipei, asumarea riscului.
A. Trsturi comune ntreprinztorului de succes.
Dorina de asumare a riscului economic
n cazul n care afacerea nu merge ntreprinztorul i pierde reputaia, poziia social i
prestigiul.
Pentru ca ansele de succes s devanseze pentru succes ntreprinztorul trebuie s-i
asume un risc calculat, ca raport ntre posibilitate de succes i cea de eec.
Rc (risc calculat)=
Ps (posibilitate de succes)
* 100
P (posibilitatea de eec)
ntreprinztorul poate incerca s reduc riscul prin controlul afacerii prin
urmtoarele:
- alegerea atent a produselor i a pieei
- finanarea periodic, creativ
- formarea unei echipe cometitive
- planificarea riguroas a activitii
Dorina de a fi propriul su stpn de a conduce i de a nu fi condos.
Spirit innovator, nevoia de success, acceptarea incertitudinii, ncredea n sine.
Spiritual de iniiativ, sesizarea oportunitilor de afacere.
Potenialul energetic ridicat.
Trsturi improprii a unui ntreprinztor cu success
- lcomia, necinstea, aciunile pripite
- nencrederea, necunoaterea domeniului i mediului de afaceri
Trsturi irelevvante pentru succesul unei afaceri

vrsta, sex, starea civil, niveul de educaie, religia

Variabilele care determin ntreprinztorii n relizarea unei afaceri de succes

- variabile de situaie, sociologic, economic
1. Variabile de situaie
Este explicat prin schimbrile de latur pozitiv sau negativ ce pot interveni n situaia
actual a individului.
Printre schimbri negative sunt: transferul unei persoane ntr-un ora n care nu dorete s
mearg, concedierea unor colegi, perspectiva omajului.
Schimbrile pozitive pot proveni din mediul familial: ncurajarea prietenilor de a iniia o
afacere pe cont propriu.
2. Variabila psihologic
Predispoziia individului pentru a ntreprinde o afacere alturi de experi profesionali,
aceast variabil poate stimula un individ s devin ntreprinztor.
3. Variabila sociologic
Provine din ncrederea persoanei n a crea o afacere
Aceste 3 variabile pregtesc o persoan s treac de la stadiul de ntreprinztor
potenial la stadiul de ntreprinztor real. Pentru a se realiza aceasta este nevoie i de
variabila economic.
4. Variabila economic
Este decisiv pentru transformarea persoanei n ntreprinztor fiind necesare resursele
(spaiu, maini, materii prime, bani, personal etc.)
Funciile ntreprinztorului
Rolul ntreprinztorului n economie este relevant prin funciile pe care le ndeplinete:
I. Funcii de iniiere i organizare a produciei
Este cel care asigur utilizarea i combinarea optim a resurselor care sunt necesare
desfurrii proceselor de producie n scopul obinerii unui rezultat financiar ridicat.
nteprinztorul ndeplinete 2 grupe de sarcini majore:
1. Sarcini tehnice ce constau n organizarea procesului de producie (stabilirea
amplasamentelor, alegerea ulitajelor, a angajailor, a salariilor, asigurarea
materiilor prime, gsirea pieelot de desfacere)
2. Sarcini economice constau n diagnostizarea situaiilor economice, alegerea
strategiei, controlul realizrii planului, adaptarea produselor la cerinele
consumatorilor.
II. Funcia de autoritate
ntreprinztorul i impune viziunea i concepia privind societatea i i exercit
autoritatea sa de iniiator al afacerii.
III. Funcia de asumare a riscurilor
ntreprinztorul i asum toate tipurile de riscuri specifice activitii derivate din
aciunile sale. Aceste riscuri pot fi: financiare, psihologice, sociale.
Am putea spune despre ntreprinztor c mprtete soarta afacerii, funcia sa esenial
este cea de asumare a riscului economic.
IV. Funcia de inovare
ntreprinztorul caut schimbarea i rspunde, o exploateaz ca pe o oportunitate, el fiind
inovator, relizeaz mereu combinaii noi ale resurselor.

Motive i condiii
Primul pas ntr-o afacere este dorina i tendina de a o iniia.
Stabilirea motivelor de iniiere a unei afaceri e o condiie primordiala pentru un start bun.
Factorii ce influeneaz decitia de iniiere a afacerii:
- influena sporit asupra sipiritului anterprenorial a nivelului de educaie, a studiilor de
bay, a familiei, vrstei, experienei de munc etc.
- condiiile de organizare a afaceerii n ce privete amplasarea, sectorul de pia,
abilitile necesare domeniului de activitate selectat etc.
- factorii de mediu antreprenorial (economia, sursele de finanare, asistena consultativ,
personal de suport)
Condiii:
Primul pas presupune determinarea obiectivelor afacerii pentru aceasta trebuie
gsite rspunsuri la urmtoarele ntrebri:
- ce se dorete a se obine?
- ce rezultate se dorete a fi atinse?
- n ce const afacerea?
- ce venit poat fi obinut?
Al II-lea pas presupune formularea rspunsurilor la ntrebrile:
- care sunt posibilitile proprii, efortul necesar pentru a ncepe o afacere?
- ce resurse sunt necesare pentru realizarea afacerii?
- ce eforturi trebuie fcute la nceput?
- ce eforturi trebuie realizate pentru constituirea i punerea n funciune a ideii de afacere
Al III-lea pas const n raportarea posibilitilor i a resurselor reale la posibilele
beneficii:
a) Alegerea produsului sau a serviciului nseamn:
- analiza propriei calificri, experiene, calitile personale, a tendinelor actuale n
businessul de ramur dup criteriul compatibilitii lor
- dispunerea de actele necesare pentru a ncepe afacerea dorit
- nelegerea corect a punctelor tari i slabe ale businessului dat
b) Determinarea modalitii de organizare a afacerii. Exist mai multe posibiliti
de a intra ntr-o afacere i anume:
- crearea unei ntreprindei noi
- cumprarea unei ntreprinderi
- cumprarea unei francize
Evaluarea unei idei de afaceri
Evaluarea e necesar pentru orice fel de activitate cu att mai mult n business.
Evaluarea ideii de afaceri are menirea de a:
- contrapune ideile cu realitatea implementrii lor
- compararea rezultatelor preconizate cu criteriile de referin
- analiza posibilitilor reale a resurselor, a mijloacelor prezente cu necesitii i dorinele
existente.
Pentru a evalua ideea de afaceri, viitorul antreprenor v-a stabili ce i place s fac care
este gradul de risc acceptabil, care va fi rolul familiei n afacere, ct de mult i de
perseverent intenioneaz s lucreze, ce condiii ar prefera la locul de munc.
Nici o afacere nu v-a reui fr obiective personale dar stabilite.

La evaluarea realizrii obiectivelor personale se vor avea n vedere urmtoarele:

- interesele i dorinele familiale
- familia i rudele
- ntreinerea relaiilor
- ntlnirile cu prietenii
- dezvoltarea personl i profesional
- finanarea ideii de afaceri, este un aspect central deseori fiind o barier n dezvoltarea
ideilor de afaceri.
Ea poate fi realizat prin:
- adunarea resurselor financiare necesare pe parcursul anilor
- o alt cale e suportul familial i a prietenilor
- mai puin solicitate sunt creditele bancare care se acord doar la respectarea anumitor
cerine sau o dobnd considerabil
- o soluie mai potrivit e atragerea investiiilor precum i asocierea cu antreprenorii de
succes
La selectarea ideii de afaceri
Se ine cont de urmtoarele:
- s se in cont de momentul propus pentru demararea afacerii
- s nu se considere c toate ideile bune sunt oportunitii i vor avea succes
- s nu se permit altora s spun ce fel de afaceri s fie iniiate
- s nu se concluzioneze c lipsa competiiei nseamn o oportunitate pe pia
- s nu se caute concepte de business care vor schimba lumea
- s ne ferim de prerile prietenilor i a familiei despre ideea de afaceri
- s nu se deschid o afacere ca i o copie a altei afaceri
- s nu se nceap afacerea fr un plan de afaceri
Respectarea recomandrilor de mai sus permite evitarea sau eliminarea unor
cauze care conduc la eecul afacerii cum ar fi:
- planificarea inadecvat a businessului
- capital iniial insuficient pentru perioada de lansare i urmtoarele etape
- estimarea eronat a cererii pe pia pentru produsul sau serviciul respectiv
- lipsa abilitilor manageriale
- incompetena de a selecta i de a aplica sfaturile adecvate de la profeioniti
Evitarea greelilor comune
Un nceptor trebuie s contientizeze c nu este primul care iniieaz o afacere proprie.
Cele mai cunoscute greeli sunt:
- cercetare neadecvat i incorect a pieei
- evaluarea greit a concurenilor
- lipsa de inovaie
- lipsa de consecven
- presupuneri simpliste
- proiecte ireale
- stabilirea inadecvat a preurilor
- capital iniial insuficient
- prea multe cheltuieli neprognozate
- lipsa de atenie fa de fluxul de numerar
- necunoaterea clienilor

- tratarea incorect a angajailor

- elaborarea unui program de marketing nepotrivit
- tendina de a aciona de unul singur
Promovarea firmei i a ofertei sale
Alegerea logoului i a denumiri firmei
Logoul firmei
Alegerea acestuia e un exerciiu dificil i complex. Unul dintre criteriile de care
trebuie s se in seama la alegerea unui logo e reprezentat de msura n care acesta
exprim trsturile care sunt importante. Alte criterii importante sunt memorabilitatea i
impactul vizual.
Orice antreprenor are cel puin 4 posibiliti n elaborarea unui logo:
- utilizarea n calitate de logo a unui nume inclusiv a celui propriu
- utilizarea unui simbol abstract
- utlizarea unei figuri simple
- utilizarea combinrii ntre un nume i un desen
La demararea afacerii cnd logoul este nc necunoscut se recomand combinarea
desenului i a numelui dar cu timpul se poate renuna la utilizarea numei.
Principalele caracteristici ale unui logo de succes:
1. Simplitatea principala trstur comun a celor mai reuite logouri e simplitatea
ntruct este uor de memorat i de explicat
2. Reflectarea profilului i valorilor firmei reprezentarea unui arpe pe sigla unei
farmacii este de neles dar nu la o banc comercial
3. Alegerea corect a culorilor trebuie s fie specific clar culorile, exist recomandri pe
domenii:
Alb medicin/ domeniul tiinific
Negru domeniul financiar/ mod/ construcii/ cosmetice/ minerit/ domeniul
petrolier/ marketing/ comer
Rou alimentaie/ imobiliare/ divertisment/ ngrijirea sntii/ servicii de
urgen/ confecii/ mod/ cosmetice
Verde administraie public/ recrutare/ resurse umane/ turism/ ecologie/ tiin/
medicin
Albastru medicin/ stomatologie/ tiin/ utiliti/ administraie public/ ngrijire
sntii/ it/ tehnologie/ recrutare/ comer/ juridic
Portocaliu produse pentru ngrijirea copilului/ alimentaie/ divertisment/
educaie/ recrutare/ sport
Galben divertisment/ ngrijirea copilului/ comer electronic i auto
Violet astrologie/ aromaterapie/ masaj/ yoga
Maro minerit/ construcii/ financiar/ hotelier/ imobiliar/ marketing/ relaii
publice/ sport
Logoul trebuie s arate bine att n versiunea alb-negru ct i n cea negru-alb.
Se recomand specificarea culorilor de fundal pentru aceste 2 cazuri da i pentru varinata
obinuit
4. Posibiliti de scalare i de aplicare pe suprafeele nonplane
Un logo reuit permite mrirea sau micorarea lui, aplicarea lui pe obiecte sferice sau
alungite fr a se produce deformri serioase ale desingului
5. Utilizarea unor caractere simple pentru denumire

Utilizarea unor caractere ct mai artistice i cu un design sofisticat poate crea probleme
pentru lizibilitatea textului.
Pot exista i dificulti n utilizarea logoului la relaizarea de reclame, aplicarea pe
ambalaje i produse.
Numele firmei
Un nume inspirat poate fi de mare ajutor n lansarea facerii deoarece el reprezint prima
form de comunicare a inteniilor antreprenoriale.
Un nume reuit devine prin sine nsui o form de publicitate.
Antreprenorii dispun de urmtoarele obiuni pentru a alege numele de firm:
1. Numele fondatorului condiia de baz n acest caz e evitarea combina iilor stranii,
improprii sau cu sonoritate bizar.
Numele creaz asocieri cu atributele produselor sau serviciilor oferite.
Trebuie inut cont i de unele inconveniene legate de o eventual vnzare a afacerii i
schimbare a proprietarului.
2. Un acronim astfel de nume sunt greu de asociat pentru firm i greu de memorat
pentru o firm nou.
Folosirea acronimelor trebuie scoas din calcul, se uit uor. Acestea sunt apanajul
firmelor mari.
3. Un nume descriptiv numele explic ce face firma (marketing research)
4. Un nume cuvnt sonor din alt domeniu ideea const n a gsi un nume neutilizat
pentru firm
5. Trebuie s se creeze asociaii dintre firm i contiina consumatorilor n ce privete
numele firmei
6. Un nume abstract nou creat numele este creat fie prin nsumarea a 2, 3 silabe din 2, 3
cuvinte acestea fiind semi-asociative
Recomandri
Numele trebuie s reflecte produsele oferite pe pia acest lucru permite
informarea clienilor iar antreprenorul devine mai sigur de sine.
Un nume scurt i dovedete eficiena att n mediu fizic ct i n cel virtual.
O alt regul important este evaluarea unui nume apropiat de o firm existent n
special cu rennume, ceea ce duce la neplceri (pn la plagiat) n acest caz antreprenorul
trebuie s verifice n registrul comerului dac nu sunt nregistrate cu aceeai denumire
ate firme.
Un nume se impune mai bien dac este vizual, dac trezete imaginaia i
asociaii, genereaz senzaii plcute, ori de cte ori induce subliminal o asociere pozitiv.
Fonetica poate fi de ajutor, consoanele precum P, K, T atrag atenia (kodac).