W>s- 2

EW&W


Cuprins
^dh/h>  W/f WEdZh yWKZd .................................................................................. 3
REZUMAT 3
/EdZKhZ2E^dh/h>W/f/yWKZd 3
K/d/s>DZ<d/E'h>h/ 4
D 5
-- 5
sK>dZyWKZdh>h/>/E/hs/Ed,/W- 8
>'ZfZ// 15
/E^dZhDEd>^dh/h>h/W/f 17
^ 17
^ 20

/nrii priin pi ................................................................................................... 20

/nrii priin inii ................................................................................................ 20
/nrii priin nurn ......................................................................................... 20
^urs pnru suiu sunr p /nrn sun ........................................................... 20
'>K^ZdZDE/ 21
DdZ/>^hWKZdc/>/E<hZ/ 22
Ey 23
& 23

STUDIUL DE PIAf PEETZU EyPKZT

ZEUDAT
^       ^  W     
 
 pia
W
x
x
x
x

^
d
D 
W

DW
           
             

      /   

     2        
            


1. IETZKDUCEZE 2E STUDIUL PIEfEI DE EyPKZT

             
W
            

              
 W            
             


              


&RPSDQLLOHWUHEXLHVfie conduse GHSLDVDXGHSURGXV"

W            
   2            


D
  -             
  D        
        -      

-
-h

h scenarii este prous  pi
 
         W   
vreo 
 prous           
d 


2. KIECTIsELE DAZ<ETIE'ULUI
2
   h            -  


x



x
x

n 3 ani port



2
2             

x
x
x
x

W
h



2.1 Dri Ansoff

 
 

        D    



Pi isn

Pi noi

Prous isn

Prous noi

Pnrr pii





Dor pii
W
W

W

Dor prousuui





Dirsifir





2.2 C ini uin-i poruui (5 C-uri)

^
             

x
x
x
x






W -

-
x
x
x
x
x


f




Compania
             
          
           s  


fara
W
 
                
            ff

x
x

x
x
x
x

-


 



 

Clientul

nainte             

x
x
x
x
x
x
x
x

^
h



d--



d
Contacte
2     /DD -   -       
 
K


K
x
x
x
x
x
x

itor
- 
W- 
&




K
-

2
^tKd
avea nevoie sa-           
              
               

7

W
x
x
x







x
x
x
x






- 

W-
:




t-



Z

Monitor :

Z
W
>
D


3. DEsKLTAZEA EyPKZTULUI CELE CIECI CUsIETE C,EIE (5 P-uri)

  -cheie             
 2a 
-
-

-cheie :

W
>
W
W
W

Produsul
2             
               ^-ar


h&:

F 
A 
B  E      


 &

h  
 
 
h
W
W
&
                -o
-

sEEITUL SAU PZK&ITUL DIE

sEZI

Sii iuui i unui prous

Inrour

+
0



&

W



>


Din





&
inrour

W

Duri





Kiu
rinuui

W

Dor

&
or

&
uri

/ E



W

vo

E



> s



^
W
&










pornire
s s
-
 
e

 




E



& in






E



-








E



Locul
h 
             
 -

10

Partenerul

 
              


K  

h          

Prnr 1
1

2

^ate





ate

Dservic



Prnr 2

11

Prnr 3

Z





10

W
nainte 
 2-
              
d
-
&
x

h  Inors 1 fie &-- &K &  &

/W /Wfie /& /&
&K:          

&CA: v 
-
          
>>>
>       
       
&>
CIP: 
           

CI&  > W      
           
 2         


W Inors/dW
D

12

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

T ipor T ipor   are  

 

a aor 
spifi:    ani         
 d          
 
niuri a u            

proi:        

Proiii:           

 

d-

 E
D
D a


Z  
 

d

Promovarea
E             
   /DD-   /DD-         
          
servicii
/DD

E
d -o
 
       -         


13

Ex
h
             
^
  2
 
          
               

                
    s       -  
-

2                 

  -        

x  i Trasos

x h      Tra So Es Eor d^EE i acesta
      -    
:
Website-ul
K        -   

-
             
-

h     /     
- 
2

D/,W K, W&

14

       W -     
 
t-
           

Limba
K care 
2 
 poat

4. ALE'EZEA fZII
W/DDo ar 
 
W             nii
Donia:        
W>/KD
E^

d-
 -Acestea :
x

Dar Ass Dap - DD

        187    
239     ^    E  D
&            

Inrnaiona Tra Cnr ^  

        
 /d          


d

1. List :

15

fara

Doi pnru ar ai pus-o p isa rior posii

2. >
fara

Poniau profi

16

3. Din Lista 1 alege  


fara

Pi faorai

4. Din Listele 2 i 3         cele mai potrivite

ii:
x

Z

>




fara

Ca ai un poriir

E

5. IESTZUDEETELE STUDIULUI DE PIAf

5.1 Suiu priar
2pe 
             
  ^        

17

            i

^:

/ 
^


d
d
d /

>
^
/
             
W 


 verificat




^
K 
K
2

W-







18

^   ^-a
           -  
 3 

h s-a 
 
2-
 
Diii n ura suiuui p rn


x
x
x





2aru anionar.
            
            -   

W
              

-

x
x
x





2
criterii:
x
x
x
x
3

^,tt

19



5.2 Suiu sunar

Suiu pia sunar (sau suiu irou) 
    W        fia  
          
    -        
D
tehnici 
2d
 
W
           

D          -  
         /     


/privind
x
x
x
x

tee 

/
x
x
x

           



/
x
x
x
x






Surs pnru suiu sunar p Inrn sun

20

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x




t-
contacte ie




K




'LKSAZ DE TEZDEEI
TEZDEEUL

Dari Ansoff

Darau aia CE

SEE Spaiu Eonoi

Europan

AELS Asoiaia
Europan a Liruui
Si

DE&IEIfIA
K       a
       
 
 -    
     

h       
^^

 
^   h  h  /a
> i E ^-  n 1994   
        
> ^ >^     
/ >  E   
   h      h  
h
 h
>^^
h
K       
hh
   >^        
      
         

21

Inors

Conus pia

Conus prous

Anai StKT

    2   >^
>/E
Z /    
       
  /   //   
     K  
ere
   /    


W     / 
 / d   W
D
ntr-
         
      
       
satisface aceasta cerere       

K
      a

D      
      
       
   W d  
         a
Wor ^>or   
 -     K
       
   i  



DATEZIALE DE SUPKZT cI LIE<UZI

Un si ui pnru ai un ario i rsurs priin suii pia

Darin por - 7 pai r ouniara u sus

                 
             2 
22

  t  ^ W    > Z

              


AEEy
Fiexport
Denumirea companiei:

Suiu faiia (Suiu pia)

^               
:


                
 



-

ca 

>

23

 

 2          




 c          ntre





              



 c          



c



 2      

W





          



h 
 Companie
d fiecare 
fara


^

24

E
E
    

D


-
 r
 
r   

s 

W

Car s ai
iporan uru a ar
s ui n upr








&


25



 W
d
 
fara
ra
2


h
E

Car s ai
iporan uru a ar s
uia auni n
upr






26

&i





Car s a ai un
surs prooar

W -
W - reviste

Z
ds
We
Z

D


Car s a ai un
o a in
&
dfon

/



27

Competiia
d
 


fara
E
E
t



tari





28

DPHQLQUL

h




W




Detaliile produsului
           

Aspu
1 

Doifiri nsar

2 

3 ^

29

4 D

5 ^


6 

7 s



8 

printr-


&IcA ZEUDAT n funi ar

fara
Dria pii
D

E






Copiia
Euru oa
opiori

30

Prinipaii opiori

Dnuira

Coa pia

1
2
3
4

PZEfUZI
               
oferit 
& 

&KZDh>ZWEdZhWZfhZ/
1. Siuaia aua a pii n ara ia
fara ia




2. Sruura pruui u

recte


31



Toa osuri (a)
ara profi
Pru u nar
3. Darara iii.


4. Daa raporuui ............

32