Cuprins

E'K/Z/c/KEdZd/EdZEf/KE>..................................................................... 3
REZUMAT c/Zh>dd>/E^dZh/Z// ................................................................................................ 3
1. E'K/ZEA /EdZEf/KE> ...................................................................................................... 3
1.1 Ce este negocierea? ................................................................................................................ 3
1.2 Prop ..................................................................................... 3
1.3 d ............................................................................................................... 6
1.4 d ........................................................................................................... 8
2. KEdZdE KDZ/>E /EdZEf/KE>E ............................................................................... 10
W- ...................................................... 10
2.2 >........................................ 11
'>K^R DE TERME/......................................................................................................................... 16
DdZ/>^hWKZdc/>/E<hZ/ ................................... 

E'K/Z/c/KEdZd/EdZEf/KE>
ZhDdc/Zh>dd>/E^dZh/Z//
^ E
,
a- W

         
-
W :
x
x
x
x


 

 negociere



D     W      
           

      -    

.

1. E'K/Z/EdZEf/KE>
1.1 Ce este negocierea?
E             

   contactate n         


1.2 Prop
1.2.1 ^negocierii

E
D           
         ntre  
-
           
      prop   
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    2     
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1.2.2 Pre
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      2      

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x
x
x



           
          
K D        


1.2.3 Ini
 
     >          
K 
-2
            
^              
    ^        
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1.2.4 W
> 

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-d-
         tate, a   
h
               
            >
            
  r        
^            


1.2.5 M
K            
             
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d-
             
  n
              
W
              

1.2.6 
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E

              
           2 
            2   


2 
               
E         nct s   

   d           

1.2.7 ncheierea negocierii
Echeie 
2-
          2  ea
             


1.3 d
             
   porni      - 


K 
 
1.3.1 h

 E

          
.
K
       W   

x
x

x
x

^ 

 
 

           



1.3.2 h
W         - 
D           
  ignorate           

h
negocieri 
           
d&
n negocieri p        


1.3.3 h
h        o  W care
  

     &       
             


1.3.4 h

  -  pe tot        
 
    2       
   d         
e
               e a
      d    -
                 


1.4 d
             
          
2

1.4.1 >
Una  d
h

& n              

2            se poate

1. 2
x W         

x             
. 
x -
x 

2. 
x -
x Z
x h            
             

x E--
x Repet, -

3. 
x M            


persistent este 
4. d
o d
          
 
1.4.2 Povestirea
K  
       W       
W tiri care

ta. W           
           

1.4.3 h
W          

         

x
x
x

C- .
Trage-.
P          
 W

f             
W


1.4.4 D 
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poa
   h         

x

^ce, 


x
x

K 

W         

-
s-

1.4.5 D 
W
              
 d
 i            


1.4.6 D
K
x
x
x

W            





2. KEdZd>KDZ/>/EdZEf/KE>

 
  n     2   
            
        d  
      W       
            
      -      


2.1 Puncte-
          
         2  
         


10

     -   E
         &  
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3

        s 

    s   D      


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4

   W    [   
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Facturi:
5

s           D
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    []     D d 
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W
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Cost:
6

h         D  
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s          
            
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s        
          
  s     >     W  
            
s         



:

12

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 D        
s         
s

            
    s  
D

D:
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D    [         
s

:
s         
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11           
s        
s        D    
s
       2     
    
s


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12 D[
       D         
D[].

:
           
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D
13 /
   [        D

     s    
    D       
  D     


Z:
14

W
W

15 ii e:
Wiie].

16 :

13

9
9
9

   s     
         
W /     D s
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s         W
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W /  s     
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W

2:
 W        
17 W
          
s
s
]

Daune-interese convenite :
&
       W   
 2    s   D     
18 >        -
    [2 
D
   W sii    s -
[W
            
W

For:
W         


        

              
         
19 

2     W W       
 W      & D    
   W     
&D
         
2W
         W 


20 ^:
d          

14

        
    W     


>:
W

21   [] W        

 E h      
 K       W   
[].

D:
22

d     
W

:
23   W        

             
        W    


Cesiunea:
24 E W          
           
W

^:
25 
            



Integrarea:
W      W E 

26 W

W
    W     
W

E:
27 d           
              
W

>:
28 Ws
          


15

'>K^ZDE dZDENI
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D

Cesiune





Contract



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&/E/f/
K-
W


acestora.





 

 
 






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W


 



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ncheie contracte 

2



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D

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Integrarea




n




 
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, 
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W


att 

2contracte, se p






W-



W



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1. Copyright 








2. W


17



&

>

Daune-interese convenite
(




 



 
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s
D

cantitatea, 

2
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2





interpretare.
Wc
-

 

-

W 
-


W

d
tate 

contract.
^
  o parte

18

D

Persuasiunea

/

Z

d



a-
K



s
      

    

   s  


2     
     
        

     

        
     

W



 


ntre acestea.


contract
 i
orice 

W

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d 





W


19

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2
 
 
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,


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/

 


 orta





DdZ/>^hWKZdc/>/E<hZ/
Despre negociere:

&DY
Ds

^

20

21

22