1.

Prezentarea companiei
Kenvelo este o companie internaional de origine ceh ce a aprut n 1989 la Praga. Aceasta
deine un numr total de 398 de angajai , iar obiectul de activitate este reprezentat de comerul cu
amnuntul al textilelor n magazine de specialitate.
Kenvelo opereaz n 270 de magazine din 19 ri ale lumii, avnd ca manageri executivi pe
Dohan i Giorgio Morguti. Intrat n anul 2000 pe piaa din Romnia, Kenvelo s-a bucurat de o evoluie
rapid i remarcabil, fiind acum unul dintre cele mai vechi i populare branduri de mod din ar.
Astzi, Kenvelo are 42 de magazine n 23 de orae dintre care 13 sunt n Bucureti. Coleciile Kenvelo
se lanseaz de dou ori pe an i reflect ultimele tendine n mod n sezoanele respective: colecia
primvar/var, i toamn/iarn. Colecia de baz Kenvelo este permanent mbogit cu elemente noi
precum lenjerie intim, ceasuri, parfumuri, bijuterii.
Evoluia brand-ului are ca punct de pornire deschiderea n 1989
la Praga a unei organizaii care se intitula Himis Jeans al crui logo era
Yes. n 1996 brand-ul se schimb n Kenvelo, n limba ceh nsemnnd
yes(ken), and(ve), No(lo), iar logo-ul rmne neschimbat. Abia n
2001 se introduce un alt logo care este menionat pn astzi: Kenvelo
Anywhere. Din 2002 compania Kenvelo i lrgete aria de activitate
prin deschiderea la Bratislava a unui magazin numit : Kenvelo Fashion Cafe.
Obiectul de activitate al firmei Kenvelo const n deinerea unui lan de magazine ce conine
haine sport , haine casual , lenjerie intim , parfumuri , bijuterii , cosmetice pentru o gam larg i
variat de cumprtori.
Viziunea companiei se poate deduce din sloganul companiei : Kenvelo Anywhere i se refer
la faptul c tinerii pot gsi oriunde i oricnd un magazin Kenvelo de unde s i poat cumpra
cele mai n trend haine , indiferent de vrst sau sex

Misiunea Companiei Kenvelo este accea de a oferi clienilor si servicii deosebite , haine de
calitate i produse dintr-o gam variat, preuri accesibile i amplasarea favorabil a magazinelor
pentru o uoar achiziie de produse , reduceri substaniale de sezon, etc.
Obiectivele pe care se bazeaz evoluia favorabil a brandului Kenvelo sunt :
- Deinerea unei imagini avantajoase pe pia
- Produse de calitate
- Preuri avantajoase
- Amplasare favorabil
- Activitate eficient de marketing
- Personal bine pregtit
- O gam diversificat de produse
- Posibiliti de lrgire a gamei de produse pentru a satisface nevoile clienilor
- Dezvoltarea rapid a pieei
- Ptrunderea pe noi segmente de pia
- Extinderea spaiului
- Posibiliti de diversificare prin realizarea unor produse complementare

2. Serivicii / produse
Produsele coleciei pot fi recunoscute sub diverse nume precum : Kenvelo ,KVL , K,
Lamalo,B ,KRIZ WEAR ,SiaMia ,Elements ,Suxess , True Denim ,D&D.
Produsele comercializate sunt n mare parte produse textile la care se adaug accesorii unsex :
geni ,curele ,epci ,cciuli ,parfumuri ,cosmetice ,bijuterii etc. Indiferent de tipul de produs se
pstreaz aceiai linie a mbinrii de stiluri, sport-casual. Kenvelo se adreseaz tuturor celor care sunt

interesai de haine de calitate la preuri rezonabile , precum i pentru cei care in cont de ultimele
tendine n materie de mod.
Pentru a fii accesibil tuturor, Kenvelo i lrgete permanent reeaua magazinelor sale.
Colecia SiaMia se situeaz la limit dintre moda urban i cea de club i cuprinde inute plcut
accesorizate, Suxess se adreseaz persoanelor active i cuprinde inute de zi cu tent sport, iar Elements
conine inute pentru persoanele care prefer o imagine mai traditional prin simplitate si elegan.

3. Structura / Organigrama
Kenvelo deine urmtoarea organizare structural a angajailor:

-Manager general
-Managerul de magazin se ocup de departamentul de vnzri , de promovarea imaginii
organizaiei , de studiul pieei i a concurenei , avnd n subordinea sa postul de casier i cel de
lucrtor comercial.
-Casierul ocup un loc n departamentul de vnzri i are obiectivul de a ncasa banii i a ine
evidena ncasrilor i a plilor
-Lucrtorul comercial ocup departamentul de vnzri iar obiectivul su este de a ndruma
clienii
-Directorul de logistic se ocup de departamentul de logistic , de activiti de planificare ,
aprovizionare cu materiale , depozitare a distribuie i transport i are n subordinea sa
coordonatorul de transport
-Coordonator transport
-n subordinea coordonatorului de transport se afl oferul care se ocup de transportul mrfii

Departament de vnzari

Departament de logistic

Organigrama Kenvelo
Romnia

Kenvelo detine 2 mari departamente si anume : departamentul de vnzari si departamentul de

logistic, ns pe lng acestea el mai conine i un departament de publicitate, reorganizare a
aspectului interior i exterior al magazinelor i angajri.

4. Cifra de afaceri
Anul
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013

Cifra de afaceri(RON)
6.119.906
16.644.511
35.918.147
34.717.151
117.950.883
128.814.064
89.035.984
94.850.923
81.739.445
73.889.816
69.729.750

Cifra de afaceri a sczut n ultimul an cu 4 milioane de euro n care intr cheltuielile

operaionale ale firmei, reduceri de costuri la combustibil transport renegocierea chiriilor i a
contractelor cu furnizorii i pn la disponibilizri i nchideri de magazine neprofitabile.

Cifra de afaceri(Milioane RON)

Cifra de afaceri
117.9

128.8
89

35.9

94.8

81.7

73.8

69.7

34.7

16.6
6.1
2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Graficul prezint evoluia cifrei de afaceri pentru compania KENVELO ROMNIA S.R.L n
perioada 2003-2013

5. Analiza PEST si SWOT

Kenvelo este un brand cunoscut n materie de vestimentaie pe pia din Romnia n

publicitate, kenvelo nu a investit un buget foarte mare i de aceea nc exist segmente de pia pe care
nu le-a cucerit.
Piaa este analizat prin intermediul elernentelor ei i anume: mrimea, tendinele de cretere,
structura, capacitatea, accesul etc.
Concurena este reprezentat de orice alt ntreprindere sau persoan ce ofer aceleai produse
i servicii sau substitute ale lor consumatorilor de pe pieele actuale sau poteniale, i poate fi formal,
generic, la nivel de produs i la nivel de marc. Astfel lider n piaa vestimentar este brand-ul
Steilmann.Concurena direct a brand-ului Kenvelo este dat de Lee Cooper ,Motor ,Colinas Loft ,Be
you ,Sprider ,H&M. n ceea ce privete concurena indirect aceasta este dat de Zara,Levis ,Gas
,Diesel, Guess.

Analiza PEST cuprinde:

factorii politici (reglementri guvernamentale i internaionale, impozite i taxe, acte normative,

constrngeri generale i ale autoritilor locale, rzboaie interne i externe, etc.)

factorii economici (inflaie, recesiune economic, costuri de aprovizionare transport i desfacere,

acces la credite etc.);

factorii socio-culturali (vrst medie a populaiei, stil de via, interesul , sntate, nivelul de cultur
i educaie, nivelul de nelegere a problemelor ecologice etc)

factorii tehnologici (invenii i inovaii, sistemele realitii virtuale, sistemele managementului i al

produciei etc.).

Analiza SWOT are ca scop studierea caracteristicilor eseniale ale ntreprinderii ce i dau
identitate i o pot avantaja n activitile viitoare. Ea cuprinde:

Puncte tari :

Imagine favorabil pe pia

Produse de calitate
Preuri medii
Amplasare favorabil
Activitate eficient de marketing si personal bine pregatit
Gam diversificat de produse
Puncte slabe :
Gama sortimental se adreseaz unui anumit segment
Slaba promovare pe pia
Existena unor probleme la nivel organizatoric

Aglomeraia

Oportunitati :

Posibiliti de lrgire a gamei de produse pentru a satisface nevoile n cretere ale clienilor
Posibiliti de diversificare prin realizarea unor produse complementare
Dezvoltarea rapid a pieei
Ptrunderea pe noi segmente de pia
Extinderea spaiului

Amenintari :

Apariia pe pia a unor concureni cu costuri mai reduse

Patrunderea pe pia a concurenilor puternici, concomitent cu apariia unor concureni

redutabili

Recesiunea economic la nivel naional i internaional

Scderea puterii de cumparare a consumatorilor.

Costurile cu administrarea mai mari decat veniturile.