Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
politica de pre
politica de distribuie
resursele umane ale ageniei
Succesul pe piata al S.C. Christian Tour S.R.L. a depins de modul in care aceasta a
reuit sa conceapa produsele turistice care sa asigure satisfacerea intr-o masura cat mai
mare a diferitelor segmente de clientela, sa se diferentieze de produsele concurentei.
De aceea agentia de turism Christian Tour prin reprezentantii sai incearca
pastrarea unei legaturi permanente cu clientii, relatia cu acestia nu se va limita numai la
momentele in care ei isi manifesta dorinta de a cumpara produse turistice, ci sunt
informatii permanent asupra noilor oferte, venind in intampinarea lor si chiar contribuind
la stimularea cumpararii de produse ale agentiei.
Propun ca agentia de turism Christian Tour sa realizeze studii de pia.
n realizarea studiilor de piata, agentia de turism Christian Tour ar trebui sa utilizeze
instrumente, metode si tehnici variate: observarea directa, studii, anchete, chestionare. In
aceeasi masura agentia va fi preocupata de analiza permanenta a ofertei concurentei,
identificand acele agentii de turism care-si desfasoara activitatea in aceeasi zona,
categoriile de turisti carora li se adreseaza, structura ofertei acestora, canalele de
distributie folosite, tarifele practicate si modalitatile utilizate pentru atragerea clientilor.
De altfel, cea mai buna ocazie pentru agentie de a studia cererea si oferta
concurenta, de a cunoaste prestatorii directi de servicii turistice, o reprezinta targurile
interne si internationale de turism.
O alta masura de imbunatatire a activitatii agentiei vizeaza politica de piata a
unor produse turistice noi care sa vina inintampinarea diversitatii motivelor de calatorie,
o atenta selectionare a serviciilor ce vor fi combinate in cadrul produsului turistic,
alegerea celor mai variate si atractive destinatii turistice cu un bogat potential natural si
antropic.Analiza informatiilor obtinute prin chestionarea unui esantion reprezentativ al
cererii, va scoate in evidenta preferinta pentru produsele turistice de tip sejur si pentru
circuite.
n ceea ce priveste raportul pret / calitate, majoritatea turistilor au fost multumiti.
Acest lucru a fost posibil intrucat obiectivul agentiei de turism Christian Tour
principal a fost si va fi oferirea unor servicii de calitate la preturi cat mai accesibile.Se
stie ca in relatia personal-client comportamentul personalului, atitudinea acestuia, modul
de a actiona si a reactiona reprezinta criterii esentiale de apreciere a calitaii serviciilor in
ansamblul lor, elemente care genereaza multumirea si satisfactia clientilor. De aceea
competenta si profesionalismul vor fi aspecte esentiale ce vor sta la baza politicii
resurselor umane promovate la nivelul agentiei.