PLAN DE AFACERI

PENTRU

F.E. AS DAMKY ROM SRL

F.E AS DAMKY ROM S.R.L

ADRESA: str. Mihai Bravu nr. 249, Ploieti
Tel.: 0244.523.541
as_damkyrom@yahoo.com

F.E DAMKY ROM S.R.L

str. Mihai Bravu nr. 249, Ploieti
Tel.: 0244.523.541
as_damkyrom@yahoo.com
PLAN DE AFACERI:
1. Sumar executiv al planului de afaceri ............................................................................3
2. Datele societatii comerciale............................................................................................3
3. Descrierea afacerii...........................................................................................................4
4. Definirea pietei ...............................................................................................................4
5. Planul de marketing ........................................................................................................5
6. Organizarea si managementul firmei .............................................................................7
7. Situatia economico-financiar firmei .............................................................................8
8. Anexe ...........................................................................................................................10

F.E DAMKY ROM S.R.L

str. Mihai Bravu nr. 249, Ploieti
Tel.: 0244.523.541
as_damkyrom@yahoo.com
1. Sumar executiv al planului de afaceri
Intreprinderea F.E DAMKY ROM S.R.L este o societate de productie si
comercializare a obiectelor artizanale. Obiectul principal de activitate al societatii este:
Confectionarea si/sau comercializarea obiecte de hartie, papura , nuiele, trestie, paie,
iasca, foi de porumb, ceara, os, sfoara, pluta , stuf.
Acest lucru implica: Comercializarea de articole artizanale (caen
1629=comercializarea de articole artizanale)
Activitatea firmei se va axa pe producerea diverselor produse din hrtie, trestie, sfoar
etc. si comercializarea acestora in magazinele proprii, targuri si oboare si in magazinele
specializate si pe internet.
Obiectele vor fi produse si livrate in asa mod in cat acestea vor ajunge la client prompt
si in cele mai bune conditii.
Nevoile pe care firma noastra vrea sa le satisfaca sunt: valorile estetice prin oferirea
unor obiecte de arta decorativa care raspund nevoii de frumos. Credem ca prin aceste produse
asiguram o diversitate pe o piata europeana in care traditiile si obiceiurile sunt deosebit de
importante.
Societatea F.E DAMKY S.R.L are, atat sediul social, cat si punctul de lucru in
orasul unde se afla, si deserveste populatia din zona in care se afla, iar personalul angajat
va fi din localitatea de domiciliu, unde se desfasoara activitatea. Capitalul social al firmei
este de 200 lei.

2. Datele societatii comerciale

Denumire firma: F.E DAMKY S.R.L
Societate comerciala din punct de vedere a formei va fi Societate cu raspundere
limitata S.R.L.
Are ca principal obiect de activitate: COD CAEN 1629 comercializarea de produse
artizanate
Capital social: 200 ron
Sediul social: Mun. Ploiesti, str. Mihai Bravu, nr.249, jud. Prahova
e-mail: as_damkyrom@yahoo.com, telefon: 0244.523.541
Asociat unic: nume/ prenume: Radulescu Isabella Andreea

F.E DAMKY ROM S.R.L

str. Mihai Bravu nr. 249, Ploieti
Tel.: 0244.523.541
as_damkyrom@yahoo.com
3. Descrierea afacerii
Produsul de baza este reprezentat de conditiile prin care se realizeaza Confectionarea
si/sau comercializarea obiecte de hartie, papura, nuiele, trestie, paie, iasca, foi de porumb,
ceara, os, sfoara, pluta, stuf.
Produsele realizate in cadrul societatii noastre, vor satisface si cele mai rafinate gusturi
ai celor mai pretentiosi consumatori.
Ele vor fi obinute din diverse materiale, cu forme diferite in functie de dorintele
clientilor.
Odata cu o usoara crestere a veniturilor populatiei, o parte dintre acestea incep sa
fie directionate catre satisfacerea nevoilor de ordin secundar (decorarea casei spre
exemplu). Acest tip de afacere a continuat sa fie profitabil inclusiv in perioada de criza,
deoarece oamenii dau o importanta din ce in ce mai mare produselor de artizanat, fie
chiar i numai n preajma unor srbtori sau la oazii speciale ca zile onomastice, zile de
natere etc. Segmentul de clienti carora se adreseaza boutique-ului este format din
cetatenii din mediul urban si rural, femei si barbati, precum si copii.
NOTA = Printre produsele confecionate de noi se afl i articole destinate
copiilor: ppui confectionate din linguri de lemn, bratari etc.
Firma va activa pentru inceput in oraul Ploieti. In urma unor studii si cercetari sa
ajuns la concluzia ca i celelalte localiti din jude, n special cele cu turism dezvoltat, pot
constitui piee de desfacere pentru produsele noastre.
In perspectiva se prevede extinderea intreprinderii si in strainainatate. Regimul de
lucru al societatii noastre va fi de L-V 8-16 iar S-D se pleaca la targuri si oboare.
4. Definirea pietei
Menionm c acest tip de activitate nu exista in zona Mihai Bravu si nici pe o raza
de cca.10 km fata de sediul firmei. Aceasta ar duce la necesitatea existentei unui acest tip
de activitate.
Piata aleasa de intreprindere este o piata in crestere fiind relativ noua. In viitorul
apropiat daca veniturile din activitate vor spori se astepta deschiderea de noi filiale in alte
cartiere ale orasului precum si in alte orase.
Dat fiind faptul ca nu exista concurenta reala firmei pe piata, cota pe piata va fi majora
acesta marindu-se o data cu pozitionarea pe alte piete.
Pentru pastrarea si largirea pozitiei pe piata intreprinderea va avea in o strategie
indreptata spre:

ridicarea calitatii produsului

largirea motivelor utilizate si a modulelor

stabilirea unui pret convenabil pentru toate paturile sociale

Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere obiectele noastre se pune accent deosebit pe
calitatea produsului,pret convenabil, amabilitate la indeplinirea comenzii si estetica
modelului ales. Un aspect foarte important care trebuie urmarit este fidelizarea clientilor atat

F.E DAMKY ROM S.R.L

str. Mihai Bravu nr. 249, Ploieti
Tel.: 0244.523.541
as_damkyrom@yahoo.com
prin intermediul calitatii serviciilor oferite cat si prin stimulente de ordin financiar: bonusuri,
reduceri, etc.
Pentru a pozitiona activitatea pe piata cat mai bine, in acest tip de piata competitiv
este necesar sa se gaseasca un element de diferentiere. In primul rand trebuie delimitat
publicul tinta, care de regula se constituie din persoanele cu venituri medii si sub medii,
iar promovarea trebuie sa vizeze in mod special acest grup. In functie de situatia concreta,
segmentul de clienti poate cuprinde si persoane cu venituri mai mici; in acest caz
promovarea va tine cont, evident, de acest lucru.
Pentru inceput frecventa vanzarilor produselor va fi mica, aceasta majorandu-se o data
cu ridicarea si afirmarea firmei pe piata.
O data cu largirea activitatii si pietei de desfacere se preconizeaza desfacerea
produselor printr-un lant de magazine; preturile produselor vor fi constituite din elemente
proprii, reiesind din costuri de productie si alte cheltuieli. Cheltuielile care preced
demararea afacerii includ mai multe componente. Este vorba in primul rand despre
costurile legate de asigurarea spatiului de desfasurare a activitatii. Urmeaza costurile
ocazionate de amenajarea spatiului, mobilier, dotari. Echipamentele specifice reprezinta
un alt capitol distinct al investitiei initiale. O alta cheltuiala este cea necesitata de
cumpararea tuturor consumabilelor pentru primele cateva luni.
In faza incipienta, promovarea verbala are un rol esential in atragerea clientelei. De
asemenea se poate recurge la mijloace de promovare ieftine (leaflet-uri, afise stradale in
apropierea unitatii) sau la anunturi in presa locala. Distribuirea de pliante se va face in
locurile in care se gasesc potentialii clienti: targuri comerciale etc.
Dupa ce produsele au fost fabricate se mentioneaza ca a acelor clienti care comanda
peste un numar stabilit de produse li se va acorda un cadou promotional.
5. Planul de marketing
5.1

Branding si comunicare
Distribuirea si vanzarea produselor se realizeaza in mod direct ajungand la consumator
prin standurile proprii la trguri, expoziii, sau prin raioanele magazinelor de specialitate; se
mai distribuie prin vanzari cu ridicata apeland la angrosisti mai ales din alte judete pentru a
putea satisface nevoile artistice si a altor clienti care nu au inca acces la magazinele proprii.
Reclama va fi asigurat prin intermediul mass-mediei locale.
5.2

Strategia de vanzari si etapele de implementare

Modalitatile de stabilire a preturilor se realizeaza in functie de costuri pentru produsele
destinate publicului larg iar pentru publicul cu venituri ridicate stabilirea pretului se
realizeaza in functie de raport-calitate-pret
Pentru a stimula vanzarile conducerea firmei are in vedere sa acorde cumparatorilor
rabatul pentru plata in numerar in cazul in care se depaseste cantitatea de produse stabilita; se
mai acorda rabaturi sezoniere mai ales in perioada sarbatorilor; si bonificatii care au drept
scop promovarea produselor.

F.E DAMKY ROM S.R.L

str. Mihai Bravu nr. 249, Ploieti
Tel.: 0244.523.541
as_damkyrom@yahoo.com
5.3

Dezvoltarea produselor si serviciilor pe termen mediu si lung

Deoarece costurile sunt complexe, este de preferat sa se lanseze pentru inceput
cu mai putine servicii, dar de o calitate inalta, pentru a crea o baza de clienti. Se
recomanda folosirea de personal calificat in fiecare dintre operatiunile prestate. Mai mult
decat atat, intr-o asemenea meserie este esentiala experienta practica si felul in care
angajatii reusesc sa-si apropie si sa fidelizeze clientii.
Concurena:
Dei pe site-ul Firme Ploiti nu sunt nregistrate firme productoare de articole de artizanat,
totui concurena este destul de puternic, n ultimul timp articolele hand-made fiind la mare
cutare. Mizm ns pe originalitatea articolelor realizate n cadrul firmei noastre, pe marea
diversitate a materialelor utilizate i nu n ultimul rnd pe implicarea angajailor n realizarea
unor articole deosebite din punct de vedere calitativ.
Analiza SWOT a F.E DAMKY S.R.L
Puncte tari
produse variate si de calitate
Raportul calitate pret favorabil
Personalul angajat a fost instruit si testat
la locul de munca, fiecare avand incheiat
contract de munca
Echipa de conducere unita.
Oportuniti
Extinderea pe piata in punctele
importante ale tarii, cu o populatie foarte
mare

Puncte slabe
Suprasolicitarea personalului
specializat in producerea accesoriilor
handmade

Ameninri
Extinderea concurentilor in puncte
strategice pentru atragerea clientilor
Cresterea taxelor si impozitelor la
bugetul statului (legislatia in vigoare)
Reducerea veniturilor si a consumului
(scaderea puterii de cumparare)
Costul ridicat al materiilor prime

Pentru valorificarea la maximum a oportunitatilor si punctelor tari, si evitarea

constrangerilor si eliminarea punctelor slabe ar fi de recomandat urmatoarele masuri :
Controlul strict al cheltuielilor si supravegherea permanenta a starii de lichiditate;
Ridicarea calitatii produselor si in primul rand o adaptare mai buna la nevoile
clientului;
Politica de vanzari mai agresiva si consolidarea pozitiei de lider pe piata;
Urmarirea mai atenta a evolutiei concurentei;
Crearea unor relatii mai stabile cu furnizorii si clientii, si afirmarea clara a cerintelor
fata de acestia

F.E DAMKY ROM S.R.L

str. Mihai Bravu nr. 249, Ploieti
Tel.: 0244.523.541
as_damkyrom@yahoo.com
6. Organizarea si managementul firmei
6.1 Echipa si managementul firmei
PERSONAL
Necesarul de personal n cadrul F.E DAMKY ROM S.R.L este de 5
si atribuiile bine stabilite evideniate n organigram.
Radulescu D. Andreea-Isabella - manager
Pantazi V. Andreea - responsabil resurse umane
Toader D. Cristian-Florentin - agent de vanzri
Fratila N. Octaviana Mdlina - agent de publicitate
Aldea I. Steluta Daniela - contabil

angajai avnd funciile

Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul asociat (nume/ prenume),
societatea este reprezentata de contabilul angajat ca si colaborator, deoarece are toate
competentele necesare pentru a actiona in numele societatii. Totodata el poate actiona pentru
a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de dispozitie. Managerul deschide
conturi in lei si in valuta, si poate sa utilize fondurile financiare ale societatii. Salariul
personalului va fi alcatuit din salariul fix. Vor primi salariul minim pe economie care va
oscila independent de valorile vanzarilor.

FIRMA
Regulile de infiintare pentru societatea F.E DAMKY ROM S.R.L sunt cele care se aplica
la orice tip de firma.
Documentele necesare de care este nevoie sunt:
Dovada verificarii disponibilitatii si rezervarii denumirii firmei
Dovada privind capitalul social
Certificatele de cazier fiscal
Copie buletin sau pasaport asociat/ administrator
Declaratiile date pe proprie raspundere: date de catre asociati/ administratori/ cenzorii
din SRL, din care sa rezulte ca indeplinesc conditiile legale pentru detinerea acestor
calitati (original)
Declaratie asociat unic, daca este cazul
Declaratie sediu de la proprietarul spatiului + Dovada Proprietate
Act constitutiv societate: Contract sediu
Specimenele de semnatura administrator.
De asemenea este obligatorie achizitionarea unei case de marcat si inregistrarea memoriei
fiscale la Finante.
Spatiul destinat activitatii principale (articole artizanate) este sala 3, etaj 1 liceul
Tehnologic Anghel Saligny Ploiesti. Sala este utilat cu mas de lucru, calculatoare,
spaiu depozitare a materiilor prime i spaiu de depozitare a produselor finite.
Programul de lucru: Unitatea are afisat in permanen programul de lucru. Acesta
este:

F.E DAMKY ROM S.R.L

str. Mihai Bravu nr. 249, Ploieti
Tel.: 0244.523.541
as_damkyrom@yahoo.com
de luni pana vineri: 8:00 16:00
smbta i duminica: plecri la trguri i expoziii
Procesul de productie consta in urmatoarele etape:

aprovizionarea cu materii prime

repartizarea materiilor prime

realizarea produsului

comercializare
Utilajele folosite vor fi urmatoarele: ace, ciocanel, cadre de lemn.
Materiile prime utilizate: lemn, hrtie, paie, papur, macaroane, resturi textile, sfoar etc.
Pentru nceput produsele vor fi realizate de ctre toi angajaii n atelierul propriu n numar de
cte 20 exemplare pe luna.
6.2 Strategii de retentie, conducere si motivare a personalului
Periodic, angajaii firmei vor participa la cursuri de calificare. Vor fi acordate premii
pentru angajaii care vor participa la activitatea firmei cu idei noi, produse originale, sau
care vor depi norma lunar planificat.
7. Situatia economico-financiar a firmei
Investitii
Spatiul ales pentru desfasurarea activitatii de Produse artizanate, este in str. Mihai Bravu
nr. 249, Ploieti. Acesta a fost transformat, conform cerintelor avizelor obtinute, precum
si cerintelor normelor europene. Investiia iniial a constat n achiziionarea materiilor
prime necesare realizrii produselor:
Investitia initiala:
Nr.crt.
1.

2.

Denumire investitie
Achizitii materii prime
- paste finoase
- oj
- silicon
- linguri lemn
- coli hrtie
- sfoar
- pensule
Chirie
Total

Valoare (ron)
20 lei
30 lei
20 lei
15 lei
20 lei
20 lei
15 lei
6 lei
146 lei

NOTA: Mentionam ca, pentru a avea un pret cat mai corect a acestor materii prime, se
vor consulta mai multe liste de preturi, se va opta pentru materiale de calitate, la un pret
convenabil.

F.E DAMKY ROM S.R.L

str. Mihai Bravu nr. 249, Ploieti
Tel.: 0244.523.541
as_damkyrom@yahoo.com
Calculul estimativ al realizarii valorii de productie:
Pretul produselor noastre va fi mai mic sau egal cu pretul de pe piata insa calitatea
produselor noastre va fi net superioara.
Nr. Denumire produs
crt
1.
Bratari
2.
Papusi din lemn
3.
Ingerasi
4.
Brazi
5.
Brose
Total estimat lunar

Pret
2 lei
5 lei
2.50 lei
7 lei
1,50 lei

Nr. buci
20
20
20
20
20

Valoare
40 lei
100 lei
50 lei
140 lei
30 lei
360 lei

F.E DAMKY ROM S.R.L

str. Mihai Bravu nr. 249, Ploieti
Tel.: 0244.523.541
as_damkyrom@yahoo.com
Anexe