Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
3337 1272527371
3337 1272527371
Polihromov Vitalie
Subcontractarea /subproducia n afacerile economice internaionale; studii de
caz
Catedra REI. Specialitatea Relaii Economice Internaionale
Gr. 231 secia f/f anul V
Conductor tiinific:
Ion Galaju doctor n tiine
confereniar universitar
Chiinu 2008
3
Introducere
Actualitatea temei de cercetare. In ultimele dicenii au avut loc schimbri politice, economice
si sociale fara precedent, care au modifica in mod dramatic peisajul afacerilor intermnationale. Din
aceste prefaceri, mai relevante s-au identifict apariia noilor piee din Europa de Est, Asia si
America Latina, care se estimeaza ca vor contribui la cresterea comertului mondeal in urmatorii 20
de ani cu peste 75%. Pe masura intensificarii relatiilor interstatale majoritatea societatilor
transnationale elaboreaza in continuu noi strategii globale in special decizionale de productie i
aplicate
anume
aceste
piei
menionate
mai
sus.
Inelegerea
fenomenului
de
subcontractarea n amnunturi de la companiile din rile nalt dezvoltate spre unitile din rile n
curs de dezvoltare sau cu economii mai mult sau mai puin n tranziie (numit i subcontractare
complet). De asemenea capitolul face numeroase referine la sistemul de coordonare i la limbajul
cu care se opereaz n cadrul acestor relaii. Totodat capitolul dat red exemple n cadrul crora se
admite relaia de subcontractare/subproducie.
n capitolul urmtor am cutat s evideniez tendinele, pe plan mondeal a subcontractrii
pornind de la ideea c subcontractarea face parte dintr-un proces mai larg, de internaionalizare, n
cadrul cruia exist interdependen ntre diferite procese (subcontractare complet, colaborare,
cercetare comun etc.). De asemenea n cadrul acestui capitol am cutat s descriu cum poate fi
folosit externalizarea ca strategie de producie pe plan internaional. Astfel, o companie care
utilizeaz aceast strategie obine ct plusuri att i pirderi( citii mai jos). De asemenea uneori nu
au existat date separate pentru diferite aspecte ale subcontractarerii. Din aceste considerente am
analizat tendinele principale ale externalizrii pe plan mondial cu toate consecinele ce decurg din
ea. Unele aspecte ale subcontractrii le-am expus n studiile de caz din acest compartiment.
In capitolul III s-a ncercat identificarea a ct mai multe exemple de cooperare in baza de
contracte de subcontractare: externalizare tiinific, producie n lohn n Republica Moldova si
influiena acestora asupra balanei de pli. Acest proces a fost destul de anevois din lipsa unor date
i a publicaiilor n domeniu, din cauza numrului mic de contracte cu companiile strine, iar uneori
i a lipsei de receptivitate din partea unitilor locale n oferirea detaliilor dei cunoateam existena
colaborrii (invocndu-se prevederi contractuale, taina comercial).
literatura
de
specialitate
exist
mai
multe
definiii
ale
fenomenului
de
subcontractare/subproducie, care sunt termene relativ mai vechi, dar ca o difiniie mai nou pentru
acest fenomen poate fi outsourcing-ul, care mai des se ntlnete n literature de specialitate de
limb englez sau un termen relative mai nou n limba romn- externalizare. n urma studierii
literaturei de specialitate, m-am ntlnit cu un fenomen relative asemntor al subproduciei producia n lohn. De aceia n lucrarea dat vei ntlni toate termenele menionate mai sus.
Subproducia cuprinde toate operaiile bazate pe relaii contractuale dntre o firm principal
(ordanator) i una sau mai multe firme executante n temeiul crora subcontractanii fabric, pe baza
documeniei tehnologia ordanatorului, produse finite sau subansamble, componente, piese care sunt
livrate contra cost ordanatorului, acesta asegurnd i comercializarea (integral sau parial ) a
produsului finit pe piaa internaional, sub marca sa.
Din punct de vedere al ordanatorului, subcontractarea este o form de realizare a produciei n
varianta descentralizat; spre deosebire de producia integrat care presupune realizarea ntregului
volum de mrfuri destinate pieii sau a tuturor componentelor produsului finit n cadrul aceleia
firme, n cazul subcontractrii se transfera fabricarea unei pri din producie catre firme tere, care
asigur sublimentarea ofertei de produse finite a ordanatorului sau procurarea a unor componente
specializate. n subproducia internaional firma principal deplaseaz n strinatate o parte din
capacitatea de producie substituind astfel relaia tradional producie export cu un raport mai
complex: transfer de documentaie tehnic-import produse sau componente producie export.
Din punct de vedere al executantului subproducia se deosebete att de producia pentru
export ct i de operaiile de reexport: producia subcontrac-tantului nu este destinat comercializarii
libere pe pia, ci satisfacerii unei cereri specifice, cea a ordanatorului care preia integral sau parial
producia realizat de executani i are beneficiile i riscurile comercializarii pe piaa eztern. De
oarece subcontractanii realizeaz un produs cu destinaie specific, strict determinat din punct de
vede tehnic i calitativ pentru necesitile ordnatorului, ei pot ntmpina dificulti n desfacerea
produsului direct pe pia.
ncadrarea subproduciei ca form de cooperare industrial se justific, atunci cnd ea se
caracterizez prin conlucrarea real a prilor i strns intercondiionare dintre obligaiile lor.
Astfel, pe de o parte ordanatorul are sarcin de a pune la dispoziia partinerilor si documentaia
tehnic, know-how-ul i uneori i echipamentele, materiile prime i materialele necesare pentru
fabricarea produsului subcontractat; el ntocmete un caiet de sarcini, nsoit eventual de un
prototip, prin care se stabilesc specificaiile tehnice, termele de lucru, termenele de livrare etc. Pe
de alt parte, subcontractantul poate s aib ca sarcin fie realizarea unui produs finit ce va fi
7
preluat de ordanator, fie fabricarea de piese, subansamble, etc. ,care urmeaz a fi preluate integral
de ordanator i incluse n produsul su finit, sau executarea de lucrri parial, prelucrarea mai
avansat a unor semifabricate ale ordanatorului. [7]
n general, se desting dou forme de baz ale subcontractrii: subproducia de capacitate i
cea de specialitate. Subproducia de capacitate presupune fabricarea de ctre subcontractani a unor
produse finite identice cu celea realizate de ordanator ,care preia producia executantului i o
desface sub marca proprie, permind eventual i subcontractantului s comercializeze, pe o arie
limitat i de regula sub aceia marc restul produciei. O variant prezint producia de comand,
situaie n care ordanatorul, care poate fi o firm productoare sau comercial, preia integral i
comercializeaz exclusiv sub marca sa produsele realizate de subcontractant.
n afacerile economice internaionale relaiile dintre ordanator i executant sun dictate de un
sir de obligaii datorit crora activitatea de subproducere decurge conform scenariului din contract.
Obligaiile prilor sunt prezentate in tabelul 1.1
Subcontractant
Prisma aciunii o reprezint interesul ordanatorilor de a asigura o ofert adecvat din punct de
vedere calitativ i al rentabilitii economice n condiiile unei creteri mportante (i neprevzute) a
cererii pentru produsele sale. n consecin, aceste operaiuni se dezvolt n ara ordonatoare sau pe
piata internationala, cind firmele respective nu au posibilitatea sau nu considera ca este economic
sa-si mareasca propriile capacitati de productie.
Pe de alta parte, subcontractantul pleaca in realizarea actiunii de cooperare de la ratiuni cum
sunt: necesitatea folosirii complete a capacitatii sale de productie, sporirea gradului de utilizare a
fortei de munca, accesul mai avantajos la tehnologia moderna. Deoarece productia sa nu este
8
acceptata de catre ordonator decit daca se ridica la nivelul tehnico-calitativ al produsului acestuia,
subcontractantul este cointeresat in cresterea performantelor sale productive, beneficiaza de
asistenta tehnica si financiara a ordonatorului. In aceste conditii , la incetarea contractului de
cooperare daca acesta nu a prevazut utilizarea exclusiva a documentatiei subproducatorul poate
sa apara el insusi pe piata, devenind concurent direct al firmei principale.
Subproductia de specialitate
Latin i mai trziu n Asia de Sud-Est- a reprezentat-o tocmai costul mai redus al manoperei n
arile respective, determinat de factori cum sunt: abundena resurselor de munc, nivelul mai redus
al salariului, facilitile consimite de statele gazd pentru investiia strain. n deceniile VII-VIII sa produs un nou val de delocalizri avnd ca obiect anumite ramuri ale industriei grele( siderurgia,
chimia grea) i drept principala raiune ngreunarea accesului traniional la o serie de resurse i
scumpire a importului. n condiiile boom-lui petrolier, n Europa Occidental s- a produs o
revezuire sfietoare a industriei petrochimice i reorientarea investiiiolr spre regiunii n curs de
dezvoltare. Conform unor estimri, pn la mijlocul deceniului actual, circa o treime din capacitatea
de producie din aceste ari a fost redus.
n cazul subproduciei de specialitate, pe lng de diferentialul de costuri se are in vedere
efectul economic al specializrii avansate att pe planul rentabilitatii economice, ct i al calitii
produciei, precum i cerina creterii competitivitii productiei pe piata extern.
Pentru firmele americane, de exemplu, scaderia competitivitaii interne n chiar domeniile
tehnologiei de vrf i necesitatea de a se orianta spre productori de componene electronice de
peste ocean, care produc cu costuri mai reduse, au devenit un subiect major de preocupare n anii,
80. Dac firmele americane detin nc peste 80% din vnzrile de calculatoare pe piaa mondeal, o
cot tot mai mare din valoarea comercial a acestora este furnizat de firmele din strintate; cele
mai multe terminale sunt realizate n Asia de Sud-Est, iar Japonia are ponderea majoritar n
livrrile de imprimante i de dispozitive de discuri. Firma IBM, de exemplu, realizeaz calculatorul
personal de larg consum cu 72% din costuri n afara SUA, respectiv n ri i teritorii din Extremul
Orient( arile de sud est asiatice produc i livreaz monitorul -10% din costul total i dispozitivele
de discuri -20% din cost). Texas Instruments IMC produce n prezent toate microprocesoarele de
64k n Japonia i le export n SUA, unde firmele Japoneze dein peste jumtate din piaa
respectiv.
O alt raiune a subcontractrii este faptul c pe aceast cale ordonatorul poate sa-i asigure
diminuarea riscurilor n afaceri prin tranferarea unei pri din acestea asupra executanilor. ntradevr, subproducia de capacitate este un mijloc de evitare a investiiilor noi i implicit a riscurilor
legate de acestea. Ordonatorul prefer s incheie contracte de subproducie pe perioade limitate
dect sa-i angajeze fondurile n procese investiionare pe termen lung. n cazul ncare conjuctura
favorabil pentru produsul su nceteaz, el are posibilitatea s renune progresiv la subcontractani,
tranfernd practica asupra acestora riscurile conjucturale. n cazul subproduciei de specialitate,
ordonatorul are n vedere limitarea riscurilor tehnice ,comerciale i financiare prin partajarea
acestora cu executanii.
n prezent se practic i transferul, aparent paradoxal, al unor tehnologii de ultima oar ctre
productorii din tere ri, inclusiv din ri n curs de dezvoltare, n acest fel firmele ordonatoare
10
mprind cu executanii costurile i riscurile inerente n aplicarea unor procese noi, n testarea i
punerea n aplicarea a tehnologiilor de vrf.
Subproducia poate prezenta pentru ordanator i un mijloc de simplificare a structurilor
intreprinderii sale i de cretere a gradului de adaptabilitate n raport cu condiiile pieii.
Concentrndu-se pe domeniile de producie cele mai rentabile ,n cazul de subproducie de
specialitate, sau menenind capacitile de producie numai la nivelul minim garantat al cererii( in
cazul subproduciei de capacitate) ordonatorul evit ncarcarea costului su de producie i
supradimensionarea aparatului economico-administrativ. nplus, in cazul de producie de capacitate
se asigur o mai buna adaptare a ordonatorului la fluctuaiile ciclice ale conjuncturii: n condiiile
unei situaii favorabile dar fr certitudinea durabilitii ordonatorul prefer s angajeze
subproducii temporare care nu prezint dificulti n ceea ce privete asigurarea fondului de
investiii i ocuparea forei de munc.
Privit din unghiul de vedere al subcontractantului, un avantaj l reprezint posibilitatea ca
prin contractele de subproducie sa se asigure o mai bun utilizare a capacitcilor de producie
saudezvoltarea unor noi capaciti, creterea gradului de ocupare a forei de munc i perfecionarea
pregtirii tehnico-profesionale a personalului. n acest sens, n literatura de specialitate se arat c
subcontractarea poate s reprezinte un important mijloc de accelerare a procesului de industrializare
n arile executante, de cretere a importanii acestora pe piaa internaional a produsulor
industriale. Practica internaional arat c performanele in exportul de manufacturate realizate de
o serie de ri n curs de dezvoltare mai avansate(noile ri industrializate) se doresc ntr-o
anumit masur utilizrii avantajoase a acestei forme de cooperare pentru crearea i dezvoltarea de
capaciti industriale naioane i afirmarea progresiv pe piaa mondeal. Subproducia reprezint
pentru executant i un mijloc de import de tehnologie fr angajarea de lichiditi n valut
convertibil. Pe aceast cale firmele din rile n curs de dezvoltare sau alte ri cu moned ne
convertibil i dificite n balana de pli au acces la tehnologia modern n condiiile unor
aranjamente compensatorii. n plus, ordonatorul furnizeaz o tehnologie adecvat att cerinelor
realizrii produsului/subansamblelor vizate, ct i n raport cu posibilitile de producie ale
executanului; totodat, ordonatorul pune la dispoziie o serie de elemente materiale pentru
realizarea produciei i asigur asistena tehnic de specialitate.
Subcontractarea poate constitui un mijloc de mbunatire a accesului pe piaa extern prin
depirea unor obstacole de politic comercial.Experiana rilor n curs de dezvoltare din Asia de
Sud -Est pune n lumina rolul pozetiv ct i limitele subcontractrii n promovarea exporturilor de
produse manufacturate. ntr-o prim etap ,producia pentru export a acestor ari a fost orientate cu
prioritate nspre bunurile intensive n munc i relativ standartizate la care acestea beneficiau de
avantaje comparative: textile, nclmintea, confeciile reprezint circa 40% din exporturile de
11
manufacturate ale acestei regiuni. n ultimul deceniu a sporit substanial exportul de maini i
aparate elentrice i electronice ( cota n export s-a dublat practic n mai puin de 10 ani), dar acesta
este mai ales rezultatul unor activiti de asamblare sau producie la comand destinate unor firme
din arile occidentale.
Aceast form de cooperare industrial prezint ns o serie de dezavantaje i riscuri pentru
pri. n cazul ordonatorului este vorba de situaiile de furnizare decatre executant a unor produse ne
corespunztoare calitativ, de ntrzierile de livrare, posibilitatea transformrii subcontractantului n
concurent direct sau indirect, de costurile de gestiune operaiunii, mai ales cnd aceasta se
realizeaz cu un numr mare de subcontractani. ncazul subcontractantului apar neajunsuri legate
de relaiile de tip ierarhic cu ornanatorul, neparticiparea la comercializarea produsului, modul de
stabelire a preului livrrilor sale .a. Pe lng dezavantaje acestei forme de cooperare industrial se
prezint i o serie de avantaje care le voi arta in tabelul 1.2 [8] Din punct de vedere legislativ
subcontractarea este un acord scris prin care Consultantul (ordanatorul) incredinteaza executia unei
parti a serviciilor sale, unei parti terte, anume acest acord dintre ei se considera a fi un subcontract.
Consultantul trebuie sa obina autorizarea in avans de la Autoritatea Contractanta inainte de a intra
intr-un subcontract. Aceasta autorizatie se va baza pe serviciile care trebuie sa fie subcontractate si
de identitatea subcontractantului aflat in discutie Nici un subcontract nu poate crea relatii
contractuale intre oricare subcontractant si Autoritatea Contractanta.
Subcontractant
12
furnizorul trebuie s fie obiectiv, stabil din punct de vedere financiar i etic;
determin
modificarea
organizrii
structurale
firmei,
scznd
importana
19
ce se formeaz diferit ca structur i mrime n cadrul economiei naionale sau a unor uniuni de
state luate separate.
Toate statele lumii i companiile industriale au devenit contiente c marile probleme ale
progresului contemporan nu mai pot fi soluionate izolat. Eforturile proprii, orict de mari ar fi
disponidisponibilitile individuale, nu mai asigur condiiile necesare ritmurilor cerute de noua
revoluie tehnologic, care s gare s garanteze aficiana necesar acestor activiti.
n aceste condiii tot mai adnc interdependena dintre economiile naionale, dintre diferite
companii industrial, instituii de cercetari ,dintre unitile comerciale i de servicii, a aprut, o noua
form superioar de relaii- cooperarea i colaborarea economic.
Profesorul Al. Albu definete cooperarea economic internaional ca o form superioar de
relaii bilateral sau multelaterale dintre ageni ecomonomici din diferite state, sau dintre statele
naionale , care au drept scop principal realizarea prin eforturi conjugate i pe baza unor nelegeri
contractuale a unor obiective sau activiti conexe, fie ele de producie, fie ele de cercetare,
comerciale sau de servicii, ealonate n timp, n scopul obinerii unor profituri care s fie oricum
mai mari dect suma profiturilor ce ar fi fost obinute de ctre fiecare parte acionnd separate.[5]
Conceptul de cooperare este tangibil cu subproducie sau co-producie, respectiv
desemneaz orice proces de producie (iar termenul de producie nu trebuie privit doar n sens
strict fizic) n care dou sau mai multe pri pun n comun resurse prezente (att tangibile ct i
intangibile) pentru a obine unprodus viitor.
Prin prisma definiiei avansate conceptului de cooperare, se poate identifica o
tipologie larg a acordurilor de cooperare. n primul rnd, n funcie de forma juridic
pe care o mbrac relaia de cooperare, se pot identifica:
1. Cooperarea pe baz contractual. Prile ncheie contracte prin care se specific natura
aporturilor individuale ca i modalitatea de mprire a ctigurilor, dac acestea pot fi
cuantificate. Este vorba de o producie n comun (co-producie), dei, dup cum am
menionat deja, termenul de producie trebuie privit dintr-o perspectiv general. Prile
pun n comun bunuri prezente n sperana obinerii unor bunuri viitoare.
n cadrul acestei tip de acorduri de cooperare, putem include consoriile din domeniul cercetrii &
dezvoltrii, respectiv cele n care partenerii pun n comun un set de factori de producie resurse
materiale, financiare, de competene a forei de munc, etc. n scopul obinerii n comun a unor
drepturi de proprietate intelectual sau industrial care pot fi ulterior utilizate de ctre fiecare
partener n propriile scopuri.
2. Cooperarea instituionalizat, concretizat n nfiinarea de societi-mixte. Deosebirea
fa de consorii deriv n primul rnd din apariia unei noi entiti juridice n care ambele
20
firme partenere sunt acionare, de regul dup formula 50-50%. Instituionalizarea relaiei de
cooperare poate fi semnul unor obiective specifice ale partenerilor.
Atunci cnd firmele decid s coopereze prin intermediul societilor-mixte, ele vizeaz n
esen dou dimensiuni. n primul rnd, este vorba de crearea unei noi entiti creia i va fi
acordat o libertate de aciune total de ctre firmele partenere (vezi societatea-mixt FujiXerox). Din acest punct de vedere, societatea-mixt devine o afacere de sine stttoare. n al doilea
rnd, firmele pot alege ncorporarea datorit perceputelor riscuri ridicate pe care le implic
activitatea comun. Din acest punct de vedere, n locul cocoperrii pe baze contractuale, firmele
decid s i limiteze expunere la limita investiiei realizate. Cele mai sugestive exemple sunt
societile mixte ntre firme din ri dezvoltate - ri n curs de dezvoltare sau societile-mixte
din domeniul prospectrii de resurse, care vor fi abordate pe parcursul aceste lucrri.
3. alianele strategice sau cooperarea la nivel de formulare de strategie de afacericare poate
rmne i la un nivel pur informal. Acest tip de cooperare nu este ca regul general n
msura n care partenerii nu i asum obligaii contractual reciproce explicite ci doar se
angajeaz la un anumit tip de comportament. Alianel estrategice pot mbrca diferite forme
de guvernan i chiar se pot concretiza exclusi vn tranzacii de pia.
Din acest punct de vedere, se poate, de exemplu, afirma c relaia dintre Coca-Cola i
McDonalds este o alian strategic. Fiecare reprezint partenerul de afaceri cel mai important al
celuilalt i, cu mult mai important, exist contientizarea unei dependene reciproce n ceea ce
privete succesul. Spre deosebire de Pepsi-Cola, care a optat pentru strategia de a se integra pe
vertical prin achiziionarea unor numeroase reele de localuri de alimentaie pentru a-i asigura
piaa de desfacere a produsului su de baz (Pizza Hut, Taco Bell, etc.), relaia dintre Coca Cola i
McDonalds se bazeaz exclusiv pe un gentlemens agreement. Coca Cola nu va putea da n
judecat
McDonalds pentru faptul c acesta din urm desface i alte produse concurente n reeaua sa de
localuri dar cele dou companii sunt contiente c reputaia i reeta succesului de afaceri a fiecruia
depinde ntr-o msur important, dei nu absolut, de cellalt.
Un caz particular al relaiilor de cooperare ntre dou firme este cel al existenei unor
participaii ncruciate (engl. cross equity), respectiv situaia n care fiecare dintre parteneri
devine acionar la cellalt partener (ca regul, acionar minoritar). Trebuie fcut observaia c
aceste participaii ncruciate vizeaz anumite obiective care in de cooperarea de natur strategic a
celor dou firme. O astfel de situaie nu are o semnificaie economic ci doar una strategic, fiind
semnul unei determinri manifeste (adresat teri) a partenerilor de a aciona pe termen lung. n
calitate de acionari, partenerii pot fi reprezentai n Consiliul de Administraie al celeilalte firme,
acolo unde pot avea rol major n influenarea strategiei de afaceri a firmei respective.
21
Pe lng aceast clasificare care vizeaz guvernana relaiei de cooperare, se poate realiza o
taxonomie complex a acordurilor de cooperare, Garrette i Dussauge fac o interesant trecere n
revist a acordurilor de cooperare dintre firmele concurente, cu un accent pus pe industria
constructoare de automobile.
Autorii identific diferite tipuri de astfel de acorduri:
1. aliane de co-integrare: firmele fabric n comun anumite componente, pe care le
integreaz ulterior n produse finite proprii, desfcute sub mrci diferite. Autorii dau ca exemplu
acordul dintre Peugeot, Renault i Volvo privind producerea n comun a motoarelor V6 sau a
acordului dintre Volkswagen i Renault privind producerea n comun a unor cutii de viteze.
2. aliane de pseudo-concentrare: partenerii din cadrul acestui tip de accord realizeaz n
comun un produs finit unic, care, dei poate fi comercializat n final sub propriile lor mrci, rmne
identic din punctul de vedere al caracteristicilor tehnice. Cazurile cele mai cunoscute provin din
industria de aprare la nivel european ca i al industriei constructoare de avioane. Produse precum
avionul de vntoare Tornado (construit n comun de ctre DASA, Alenia i British Aerospace) dar
i Eurocopter, Euromissile, Ariane (niiative ntre firma german DASA i cea francez
Aerospatiale) .a.m.d. n domeniul construciilor de avioane, se remarc iniiative precum Concorde
(BA i Aerospatiale) sau Airbus (Aerospatiale, BA i DASA).
Este de remarcat c acest din urm tip de acorduri, care efectiv, pe o pia liber, nseamn o
fuziune virtual dintre productori (n msura n care, din perspective consumatorilor, nu mai exist
nici un elemente de difereniere ntre produsele finale) se ntlnete cu preponderen ca s nu
spunem exclusiv n domenii care nu sunt supuse condiiilor de pia i care se manifest printr-o
prezen absolut a statului (n calitate de proprietar al companilor respective, considerate de o
importan strategic din punctul de vedere al intereselor naionale dar i de principal dac nu
singur - cumprtor). Sectorul nu cunoate, n mod evident, o pia liber a controlului
corporaional.
Cooperarea interanationala in productie reprezinta relatiile (legaturile) specifice in domeniul
productiei. Esena ei const n faptul c productorii independeni din diferite ri ,activnd n
comun,fabric producie cu destinaie special, constituind elemente ale produsului final.
Subproductia- livrarea sau schimb de component
Cooperarea n cadrul livrrilor pieselor componente se realizeaz, de regul, ntre firmele care
se afl ntr-o dependen reciproc direct din punct de vedere al specializrii. Ea se bazeaz pe
specializarea internaional pe piese, agregate, alte pri componente sau pe etape ale procesului
tehnologic. Apelnd la cooperare, prile tind s-i accentueze gradul de specializare, obinnd
concomitent, fr investiii suplimentare considerabile, un profit maxim pe seama economiei de cost
i creterii volumului de producie finit. n acest sens pot fi utilizate diferite metode. Prima din ele
22
23
Firma ordntoere trebuie s obin un profit superior dect n ara sa dac dorete s
acopere riscurile i costurile legate de derularea operaiunii care are loc ntr-un mediu
politic i legal distanat i diferit.
Din punct de vedere al acestei teorii ,ntr-o lume cu concuren perfect pentru bunuri i
factori, subcontractarea sau subproducia nu poate exista. Pentru ca subcontractarea s prospere
trebuie s existe imperfeciuni pe piaa bunurilor i factorilor inclusiv rezultate ale procesului recent
24
i intervenie a guvernelor sau ntreprinderilor care s afecteze regulile concurenei libere prin
segmentarea pieei.
Teoria eclectic
Conform acestei subproducia nu poate fi determinat n baza unei singure teorii. Astfel,
subcontractarea reprezint un fenomen complex care poate fi explicat n baza avantajelor utilizate n
3 teorii: proprietatea, internalizarea, i avantajele localizrii;
Aceast teorie se bazeaz pe ipoteza c o ntreprindere se va angaja n relatii de subroducie
dac sunt ndeplinite 3 condiii:
Posedarea avantajelor nete de proprietate, n special active intangibile care sunt exclusive i
specifice firmei pe o perioad ndelungat avantaje distinctive ale firmei. Internalizarea
avantajelor sale prin extinderea activitii proprii avantaje de internalizare. Factori i condiii
specifice rii de localizare avantaje de localizare.
25
pia uria pe piaa fabricrii aparatelor de zbor, 60%, competiia acerb cu rivalul su direct,
Airbus, a condus la creterea puterii de negociere a companiilor aeriene, care, n plus, treceau
printr-o perioad de pierderi, n care se confruntau mai ales cu problema neocuprii avioanelor.
Dificultile pe care le traversau majoritatea companiilor aeriene au condus la scderea comenzilor
pentru noi aparate, lipsa resurselor financiare necesare cumprrii unui nou avion prelungind durata
utilizrii unui aparat de zbor. Astfel, dac nainte perioada de via a unui Boeing 737 era
recunoscut a fi de 15 ani, multe companii aeriene l utilizau chiar i 25 de ani. Pentru constructorii
de aparate de zbor, aceasta s-a tradus ntr-o situaie critic: n 1994, Boeing i Airbus au primit n
total 150 de comenzi pentru noi aparate, n scdere de la 700 n 1989. n aceste condiii, Boeing a
optat pentru o strategie agresiv n privina preurilor, care s le permit companiilor aeriene aflate
n dificulti financiare s poat cumpra din nou mai multe aparate. Capacitatea sa anterioar de a
crete preurile nu mai era de mult fezabil; rmnea posibilitatea scderii costurilor i astfel, n
1993 compania a recurs la o revizuire global a deciziilor sale de producie/cumprare (make-orbuy). Strategia de subcontractare a avut la baz analizarea posibilitii ca operaiunile care vor fi
subcontractate altor productori s se fie realizate mai eficient din punct de vedere al costurilor
dect ar fi putut s o fac Boeing. n acelai timp, compania a avut n vedere i riscul strategic
asociat acestei alegeri, i a decis c nu va subcontracta nici o activitate care s fie parte a avantajului
su competitiv pe termen lung (cum ar fi fabricarea aripilor, pe care Boeing a reinut-o drept
competen-nucleu). n plus, Boeing a recurs la acoperirea riscului operaional aferent unei
asemenea strategii (adic apariia dependenei de anumii furnizori) prin livrri de la mai muli
ofertani, a cror localizare a fost gndit i prin prisma cererii poteniale. Compania a practicat
offsetting-ul, n sensul c, dac a preconizat creterea cererii ntr-o anumit ar, a decis s
subcontracteze o parte a produciei de componente unor firme locale, o tehnic strategic ntlnit
dealtfel i n alte sectoare.
Prima decizie de acest fel a fost subcontractarea produciei materialului izolant care
cptuete interiorul fuselajului unui avion pentru prototipurile 737 i 757, unor productori din
Mexic, operaie care s-a soldat cu economisirea a 50 de milioane de dolari pe an. Recurgerea la
outsourcing a diminuat costurile totale ale companiei cu 600 de milioane de dolari pe an ntre 1994
i 1997, i atunci cnd strategia de subcontractare se va nfptui n ntregime, se preconizeaz c
Boeing va produce doar 48% dintr-un aparat civil de zbor.
n sectorul telefoniei mobile s-a nregistrat tendine similare. La nceputul lui 2001, Ericsson
a anunat c va renuna la fabricarea telefoanelor mobile n uzinele proprii, concentrndu-i
activitile pe dezvoltarea de tehnologie. Producia a fost transferat n uzinele companiei
Flextronics International, al treilea productor mondial de electronice , iar Ericsson a realizat n
continuare activitile de cercetare, design, marketing i de vnzare. Ericsson a vindut companiei
27
Flextronics toate capacitile sale de producie a telefoanelor GSM din Statele Unite, Brazilia,
Malaiezia, Suedia i Marea Britanie. Flextronics mai produce telefoane mobile i pentru Motorola i
Siemens. Decizia a fost luat n urma diminurii profiturilor companiei i a pierderilor nregistrate
de divizia de telefoane mobile, pierderi de peste 1 miliard de dolari, timp n care vnzrile
companiei au sczut cu peste 17%. n acelai timp, compania Flextronics a redirecionat aproape
toat capacitatea de producie a telefoanelor Ericsson ctre uzinele sale din China i Malaiezia. [19]
Nu este prima schimbare strategic de acest fel nregistrat n industria telefoanelor mobile:
tendina a fost iniiat de Qualcomm, care a decis n decembrie 2000 s vnd capacitile sale de
producie firmei Kyocera, iar la nceputul anului 2001, Motorola a renunat la uzina sa de la
Harvard i a disponibilizat n acest fel 2500 de muncitori; se pare c Nokia va fi urmtorul mare
productor care va subcontracta producia de celulare.
Industria productoare de nclminte sportiv a dus aceast micare pn la extrem:
companii ca Nike sau Reebok s-au desprins total de operaiunile de fabricaie care sunt efectuate de
firme din ri unde salariile sunt foarte sczute.[3]
Delocalizarea internaional a produciei
Un efect al transnaionalizrii vieii economice este delocalizarea transferul unei producii
interne n strintate. Acest fenomen are la baz urmtoarele considerente mai importante:
1. prelungirea ciclului de via al produsului;
2. minimizarea costurilor de fabricaie;
3. ocolirea barierelor vamale;
4. evitarea fiscalitii excesive;
5. extinderea concurenei oligopolistice.
Delocalizarea vizeaz produse standardizate (textile, confecii, electronice, automobile, nave
maritime, dar i hardware si software). Ea s-a produs mai nti pe axa Nord-Nord, pentru ca apoi s
includ i ri n dezvoltare. De ani buni, deja, ri n dezvoltare din Asia de Sud i Sud-Est, din
America Latin, cunoscute ca productoare mai ales de produse primare, au devenit productoare i
exportatoare de produse manufacturate intensiv consumatoare de for de munc. Aceast nou
evoluie a structurilor economice ale rilor n dezvoltare este pus n eviden de statisticile
comerului internaional. Delocalizarea presupune noi forme de organizare internaional a
produciei, cum sunt: filiale comune (joint venture) acordurile de licen, subcontractarea (producia
de componente, subansamble, nu de produse finite).
De regul, delocalizarea este controlat de firma-mam, fie printro filial extern proprie,
fie prin aranjamente cu firme locale subcontractani. Acetia produc conform specificaiilor
tehnice ale STN, devenind pri componente ale sistemului productiv al transnaionalelor. Noile
tehnologii de comunicare faciliteaz considerabil legturile dintre ordonatori (STN) i
28
mari investiii n cercetare-dezvoltare pe plan global sunt concentrate n cteva ramuri ale industriei:
tehnologii informaionale (IT), industria automobilelor, farmaceutic i biotehnologii.
Activitile de cercetare-dezvoltare devin din ce n ce mai internaionalizate n cadrul
companiilor. Astfel, companiile transnaionale germane i-au stabilit peste hotare n anii 90 ai
secolului trecut mai multe uniti de cercetare-dezvoltare dect n precedenii 50 de ani. ntre 1993
i 2002 cheltuielile pentru cercetare-dezvoltare la filialele strine ale companiilor transnaionale au
crescut de peste 2 ori, ajungnd la 67 miliarde dolari n 2002 (16% din cheltuielile pentru cercetaredezvoltare a sectorului de afaceri).
O tendin nou i notabil n internaionalizarea tiinei este creterea volumului activitilor
de cercetare-dezvoltare susinute de ctre companiile multinaionale n rile n curs de dezvoltare.
Tipul de activitate de cercetare-dezvoltare, efectuat la comanda companiilor multinaionale,
variaz considerabil dup regiuni i state. Astfel, n anul 2002, dintre activitile de cercetaredezvoltare din rile n curs de dezvoltare din Asia, efectuate pentru companiile americane, aveau
tangen cu produsele electronice i de computer, iar n India peste din cheltuielile companiilor
americane pentru cercetare-dezvoltare se refereau la servicii, n special la dezvoltarea de programe
de computer. n Brazilia i Mexic produsele chimice i echipamentul pentru transport nsumeaz
peste jumtate din toate cheltuielile de cercetare-dezvoltare ale SUA n aceste ri.
Deseori companiile multinaionale i creeaz uniti de cercetare n alte ri, dar n acelai
timp ncheie i contracte de cercetare cu firme i institute locale. De exemplu, Toyota deine un
centru tehnic Asia-Pacific n Tailanda, Motorola are o reea de centre de cercetare-dezvoltare n
China, iar Microsoft un centru de cercetare-dezvoltare n Bangalore (India), dar toate contracteaz
suplimentar uniti de cercetare-dezvoltare din diferite ri, pentru anumite servicii.
Dac e s ne referim la externalizarea complet, putem meniona c cea mai mare dezvoltare a
cunoscut-o contractarea serviciilor tiinifice n domeniul tehnologiilor informaionale. ncurajate de
aceste realizri multe companii au cutat oportuniti de a extinde procesul de externalizare
tiinific i n alte domenii. Astfel, unele companii tehnologice au semnat contracte importante de
cercetare. n afar de IT externalizarea tiinific are o influen vizibil n inginerie, farmaceutic
i biotehnologii. n prezent, piaa serviciilor de externalizare tiinific complet este nc mic, dar
se presupune o lrgire nsemnat a ei n viitor.
n industria tehnologiilor informaionale externalizarea este un fenomen strategic, cu lideri ai
ramurii aa ca Intel, Microsoft, Motorola, Texas Instruments care investesc n centre din China i
Accenture, AMD, Cisco Systems, Google, IBM, Microsoft ce beneficiaz de servicii de
externalizare de la centre din India. Numai Microsoft plnuia s investeasc suplimentar n
cercetare-dezvoltare n anii 2004-2006 circa 400 milioane dolari n India i circa 750 milioane n
China. Firma de consultan Frost&Sulivan estimeaz c piaa de externalizare tiinific a IT n
30
India va crete de la nivelul de 1.3 miliarde dolari anual (2004) pn la 9 miliarde dolari n anul
2010. Conform companiei de cercetare a proceselor de interaciune a afacerilor i tehnologiilor
AMR Research acest fapt va nsemna dislocarea a 800 mii de locuri de munc n IT din SUA n
India.[21]
Un alt domeniu cu investiii majore n cercetare-dezvoltare, tiinele vieii, ncepe s fie
implicat n procesul de externalizare tiinific din ce n ce mai mult. Analitii economici au estimat
c firmele din farmaceutic i biotehnologii au cheltuit circa 57 miliarde dolari pentru cercetaredezvoltare n anul 2005, din care circa 14 miliarde au fost folosii pentru externalizarea serviciilor
oferite de industria Organizaiilor de cercetare prin contract (CRO industry). Dup datele firmei de
servicii financiare n medicin UBS Warburg, din cele 30 miliarde de dolari pe care industria
farmaceutic din SUA i-a investit n cercetare-dezvoltare n anul 2001, circa 20-25% au fost
cheltuite pentru externalizri. Companiile farmaceutice mari din SUA i Europa se afl sub
presiunea de a reduce costurile cercetrii-dezvoltrii, care au atins un nivel greu de imaginat.
Centrul Tufts pentru Studii de Dezvoltare a Medicamentelor a estimat c costul lansrii reuite a
unui nou medicament pe pia a fost de 897 milioane dolari n anul 2003. Astfel c se simte
necesitatea de a micora costurile, iar multe companii mbrieaz conceptul de externalizare.
Drept exemplu pot servi aa gigani farmaceutici ca GlaxoSmithKline i Eli Lilly care ncearc,
prin colaborarea cu companii de biocercetare din Asia, s reduc costurile pentru cercetaredezvoltare n procesul lansrii noilor medicamente. i firma Procter & Gamble a declarat c dorete
ca pn n anul 2010 jumtate din serviciile tiinifice pentru noile sale produse s vin din exterior,
comparativ cu 20% n prezent.
Analitii estimeaz c n 2008 circa 30% din cercetrile clinice vor fi efectuate n afara SUA
i Europei de Est. China, Europa de Est i America Latin sunt piee cu potenial n cretere de
obinere a granturilor pentru cercetri clinice. Se asteapt ca volumul serviciilor oferite de ctre
organizaiile de cercetare prin contract s sporeasc, iar valoarea total a contractelor s ating cifra
de 20 milioane dolari n anul 2010.
Competitivitatea celor mai importante companii CRO se bazeaz pe expertiza medical i
tiinific n domenii terapeutice specifice, abilitatea de a conduce testri la o scar mare n locaii
strategice, furnizarea capacitilor de management a bazelor de date, furnizarea serviciilor statistice
i regulatorii, abilitatea demonstrat de recrutare pentru studii a cercettorilor principali i a
pacienilor i abilitatea de a integra tehnologiile informaionale cu sistemele de mbuntire a
eficienei contractului de cercetare. n prezent este clar c marile companii multinaionale de
cercetare n baz de contract sunt fora principal n dezvoltarea medicamentelor prin externalizare.
Piaa CRO este dominat de ctre 4 companii, care dein peste 50% din piata total a externalizrii
n domeniu. Cea mai mare este Quintiles, creia i revine circa 28% din pia, urmat de Covance
31
(17%), Parexel (7%) i PPDI (6%) (Jayashree, 2005). Alte companii CRO includ ClinTrials
Research, Kendle International, Applied Analytical Industries i Phoenix International Life
Sciences. Se atest i procesul de cumprare a firmelor mici de ctre aceste companii.
Un numr tot mai mare de companii de instrumente medicale de asemenea i externalizeaz
cercetarea-dezvoltarea. Se estimeaz c n present se externalizeaz peste 15% din cercetrile
acestor companii, iar acest indice este n cretere, datorit n parte i necesitilor sporite n urma
fenomenului de mbtrnire a populaiei.
n domeniul ingineriei, o dezvoltare rapid a are externalizarea proiectrii, de la cldiri pn
la lucruri mici, cum ar fi ceasurile sau jucriile. Companii ca Dell, Motorola, Philips cumpr
proiectarea complet a unor dispozitive digitale de la furnizori asiatici, asamblndu-le la produsele
proprii i realizndu-le sub nume propriu. Poate una dintre cele mai ambiioase noi companii de
externalizare n domeniu este Flextronics, cu filiale att n Asia (India, China), ct i n Europa de
Est (Ucraina), care deja a dezvoltat echipament de reea, imprimante, claviaturi i alte detalii de
computer pentru aa firme ca Nortel Networks, Xerox, HP, Motorola i Casio Computer.
n industria automobilelor de asemenea au loc procese de redistribuire a activitilor de
cercetare-dezvoltare, fiind caracteristice att contracte de cercetare cu alte firme, ct i stabilirea
unor centre proprii de cercetare-dezvoltare n alte ri. Ca exemple pot servi productorul de sisteme
i sticl pentru automobile Visteon, care investete n centre de cercetare-dezvoltare din China, i
General Motors, care a ales India pentru anumite servicii tiinifice. Iar liderul sistemelor
tehnologice industriale General Electric, avea angajai n anul 2003 6 mii de cercettori i ingineri
n 10 ri strine.
Studiul global al firmei de cercetare i analiz economic Economist Intelligence Unit - EIU
din anul 2004 a relevat c firmele redistribuie structura produselor inovaionale n lume. Circa 70%
dintre companiile analizate angajeaz peste hotare persoane n cercetare-dezvoltare, iar 52% dintre
acestea au declarat c sporirea cheltuielilor n cercetare-dezvoltare peste hotare este o prioritate.
Dintre centrele de peste hotare n care ar dori s investeasc 39% au indicat China, 29% - SUA i
28% India. Dup cheltuielile actuale India este cel mai mare recipient n domeniul externalizrii
cercetrii-dezvoltrii.
De obicei companiile multinaionale au contracte pentru cercetri tiinifice cu mai muli
furnizori. Astfel, compania Hewlett-Packard contractez servicii tiinifice i de proiectare de la
firme taiwaneze: pentru computere (Quanta i Hon Hai Precision), imprimante (Lite-On), servere i
MP3 playere (Inventec), camere digitale (Altek). Oficialii firmei apreciaz c acum ei cheltuie cu
60% mai puin timp pentru a aduce un nou concept pe pia.
Totui o parte dintre companii sunt circumspecte n a continua contractarea serviciilor
tiinifice de la companii de externalizare. Astfel, compania Motorola, conform oficialilor si, nu
32
33
vertical. Pe liniile de producie japoneze, salariaii (avnd un statut stabil) cumuleaz un maximum
de operaiuni, rmnnd polivaleni; de partea american, o ierarhie strict vegheaz ca sarcini
foarte fragmentate i repetitive s fie efectuate, n condiiile unei ambiane de nesiguran a locului
de munc. O alt diferen major: la modelul toyotist, cererea este aceea care ghideaz producia
i impune logica diferenierii produsului, n serii scurte, pentru a ine ct mai mult seama de gustul
consumatorilor; n cazul modelului fordist, oferta este aceea care i impune logica, prin
standardizare, pentru a facilita fabricarea i a reduce costul. Aceste dou modele de gestiune sunt,
aadar, opuse radical.
Pe msur ns ce n economia japonez dereglementarea financiar a progresat, puterea MITI
s-a redus n favoarea sectorului privat. Reculul statului a nsemnat o alocare a capitalului care a
privilegiat sectoarele imediat rentabile, n detrimentul celor cu rezultate vizibile pe termen lung.
Capacitatea ntreprinderilor de a prevedea i a se pregti pentru evoluiile pe termen mediu i lung
(simbolizat de viziunea MITI) i care constituia un avantaj comparativ esenial s-a diminuat.
Legturile privilegiate cu subcontractanii autohtoni au cedat pasul n favoarea furnizorilor strini,
mai competitivi. Cu toate acestea, experii consider c modelul nipon nu i-a epuizat posibilitile
care vor permite Japoniei abordarea secolului al XXIlea cu anse reale. Modelul japonez se va
adapta noilor date ale mediului intern, ct i ale celui extern. El nu va disprea i nici nu se va alinia
total modelelor occidentale.
Concluzionind prin intermediul marilor programe, guvernul orienteaz activitile
ntreprinderilor n ceea ce privete resursele, procedeele i liniile de fabricaie; i cum marile
programe antreneaz n general un numr mare de ntreprinderi legate ntre ele prin filiere de
producie sau prin mecanisme de subcontractare, aceast orientare poate influena att ritmul
activitii economice generale, ct i structura industrial. Unii vd n acest lucru un important
mijloc de intervenie economic care ar putea deveni mai eficace dect politica conjunctural,
bazat pe instrumente monetare i fiscale. [3]
Aerostar
In procesul aderarii Romaniei la UE , in economia tarii a fost efectuate multe schimbari si
modificari in economia si infrastructura acesteia. Un numar mare de companii si firme mixte
incepeau sa caute iesirea pe piata Uniunii Europene care ofera noi posibilitati si legaturi de
parteneriat.
Una din astfel de companii este S.C. AEROSTAR S.A. Bacau, care pe parcursul anilor 19962007 a incheiat contracte multeanuale de subcontractare cu companii de talie mondeala:
35
Conversia unor avioane de pasageri in avioane de transport marfa.Grupul BAE Systems, care
activeaza in domeniul apararii si in cel aerospatial, a desemnat compania AEROSTAR drept
contractor principal al acestui program, care a fost lansat la sfarsitul lunii ianuarie 2007.
1. Prima etapa a programului prevede conversia a doua avioane BAE 146-200. Lucrarile la
prima aeronava vor fi finalizate la mijlocul anului 2008.
Valoarea contractului cadru de mentenanta si conversie, este de maxim 12.800.000 USD si a
fost semnat pentru o perioada de 3 ani.
2. A doua afacere demarata de AEROSTAR in anul 2007 s-a materializat prin semnarea unui
contract cadru , pe o perioada de 5 ani, pentru fabricatia de chesoane pentru avioanele AIRBUS
A320 si A321, in valoare de 24.000.000 USD. Valoarea contractului pentru anul 2007 era de
313.220 USD.
3. Obiectul contractului multianual incheiat de AEROSTAR cu firma Messier Dowty este
subcontractarea fabricatiei unor trenuri de aterizare pentru avioane din clasa aviatie generala.
Livrarile anuale se ridica la valoarea de 1.140.000 euro. Valoarea minima a contractului este de
2.000.000 euro iar valoarea maxima este de 8.000.000 euro.
4.A patra afacere demarata de compania AEROSTAR in anul 2007, prin semnarea unui
contract multianual in valoare de 13.200.000 euro, se refera la subcontractarea fabricatiei de
aerostructuri, pentru un client nou. Contractul a fost semnat pentru o perioada de 10 ani. In primele
6 luni ale anului 2007 s-a continuat aplicarea strategiei de dezvoltare stabilite pentru perioada 20062010.
In ceea ce priveste piata militara, societatea a actionat pentru valorificarea pietei disponibile
aferenta platformelor aflate in expertiza sa si pentru cresterea capabilitatii de a oferi solutii integrate
pentru cerintele si nevoile care au fost identificate pe piata locala si de export.[12]
S-au concentrat eforturile pe cele doua directii principale de actiune in domeniul aviatiei
civile: intretinerea de avioane civile si fabricatia de aerostructuri, componente, subansamble si
ansamble de aviatie.
Datorita acestor contrate S.C. AEROSTAR S.A. BACAU in anul 2007 si-a marit cifra de
afaceri de la 49.883.726 lei din anul 2006 la 52.175.348 lei.
Din cifra de afaceri realizata, societatea a vandut pe piata interna 25.278.352 lei iar la export
26.896.996 lei, reprezentand 51,55 % din total vanzari.[10]
multe cazuri nu o fac. ntr-un grup de patru fabrici obinuite din China deinute de acelai
proprietar, una este certificat SA8000 -standart de condiii de munc eliberat de ctre Social
Accountability International dup care fabricile furnizoare pot plti firmelor de audit n
conformitate cu acest standard-i ofer lucrtorilor cu adevrat condiii de munc relative bune din
toate punctele de vedere motiv cert pentru care sunt obinute contractele de la civa cumprtori
internaionali care suport presiunea internaional, ntre care companiile Disney i Walmart.
Lucrtorii din celelalte trei fabrici din grup sunt convini c activitatea acestei fabric model este
subcontractat fabricilor lor, unde condiiile de munc sunt considerabil inferioare. Dac au loc sau
nu subcontractri ilegale, standardele diferite impuse de cumprtori diferii arat cu claritate c
unele subcontractri sunt mai responsabile n ce privete respectarea standardelor dect altele. n
timp ce cumprtori precum Marks i Spencer & Disney fac achiziii din uniti cu acreditare
SA8000, i condiii de munc model, cumprtori mai puin riguroi, ntre care Etam & WE,
coboar n obscuritate, apelnd la uniti cu condiii care permit exploatarea lucrtorilor.
n perioadele extrem de ncrcate, lucrtorii sunt solicitai s lucreze pn la dou
dimineaa i chiar peste noapte, fr a primi n compensaie o zi liber. n sezonul de vrf, pe
durata a cteva luni consecutive nu s-a acordat nici o zi liber. Numai cnd comenzile sunt mai
puine lucrtorii pot avea una sau dou zile libere pe lun. Lucrtorii din aceste dou fabrici au
reclamaii foarte grave legate de nesfritele ore lucrate, extenuare i stres.
Un consultant al unei firme din India, specializat n primirea auditurilor, a aflat c discreia
privind identitatea subcontractorilor este foarte obinuit. n alte ocazii, subcontractorii au nevoie
doar s completeze nite formulare de auto-evaluare o asemenea practic deschiznd, n mod
evident, larg poarta abuzurilor angajatorilor lipsii de scrupule, care pot crea o fals impresie prin
intermediul formularelor de auto-evaluare. Trebuie spus c auditorilor acreditai SA8000 li se cere
s auditeze toi subcontractorii, ca procedur standard, i c atunci cnd furnizorii sunt prini c
acoper subcontractori, aceasta i poate costa certificarea sau chiar pierderea comenzilor de la
cumprtor.[20]
38
ns cel mai mare obstacol cu care s-a confruntat EADS era depricierea dolarului. Daca
situatia actuala va continua, "vom fi nevoiti sa renuntam la o serie de proiecte de dezvoltare" si "
Airbus cauta sa-si delocalizeze o parte din productie, mutand-o in zona dolarului, " si sa gasim
subcontractanti in aceasta zona, a declarat Louis Gallois, seful EADS. Anuntul este ultimul dintr-o
serie de avertismente ale executivilor companiei producatoare de aeronave care se arata ingrijorati
de aprecierea, aparent inexplicabila, a monedei europene, care a atins pragul de 1,50 dolari, este
foarte clar o amenintare pentru existenta noastra, nu imediat, ci pe termen lungscrie Bloomberg.
declaratie preluata de Yahoo Economie (24 noiembrie), aratand ca in aceste conditii, firma nu mai
poate face proiecte de viitor
EADS a anuntat ca deprecierea monedei americane necesita reducerea cheltuielilor companiei
franceze cu un miliard de euro peste cele 2,1 mld. euro planificate anterior.
Productia Airbus este concentrata pe piata europeana, costurile fiind exprimate in euro, in
timp ce vanzarile sunt calculate in dolari, la fel ca in cazul celorlalte companii din industria
aeronautica. Declinul monedei americane in raport cu euro a complicat desfasurarea planului de
restructurare, deoarece costurile respectivelor unitati "nu mai sunt aceleasi de acum cateva luni", a
mai declarat Gallois. EADS a anuntat in luna septembrie intentia de a vinde fabricile Airbus din
Laupheim si Augsburg din Germania, ca parte a planului de restructurare Power8.
Unii critici au interpretat acest proiect ca un afront adus la adresa Americii si o prima
Constitutie
unei
atat
de
discutate
si
tergiversate
Uniuni
Europene.
Ca sa intelegeti o parte din riscurile la care se supun cele patru tari implicate in proiect, ar trebui sa
aflati ca sumele investite se ridica la ordinul miliardelor de dolari. Astfel, compania Airbus a
investit aproape 16 miliarde USD, cu doua mai mult fata de bugetul estimat, la care se adauga inca
4,3 miliarde USD din finantari europene. Airbus ar trebui sa primeasca cereri pentru inca 100 de
avioane, in afara celor 149 deja comandate, pentru a acoperi doar costurile de productie.
"Vom vinde mai mult de 250 de avioane. Vom vinde 700-750. Este un avion care va zbura timp de
30-40 de ani fara sa poata fi depasit tehnologic", sustinea n 2005 Noel Frogeard, CEO al Airbus.
"S-a construit un alt Concorde? A construit Airbus un avion mai degraba pentru imaginea sa, decat
pentru pasageri?", se intreba purtatorul de cuvant al Boeing pentru Europa, Charles Miller.
Airbus 380 repezinta cu adevarat o inovatie a tehnicii; cu toate ca detine cu doar 35% mai
mult spatiu pentru pasageri, avionul a fost conceput ca un "Ritz al aerului" cu 49% mai mult loc
pentru facilitatile de lux, oferind pasagerilor: sali de conferinte, baruri si restaurante, cafenele, sali
de gimnastica, magazine si biblioteci, in afara cabinelor veritabile camere de hotel de cinci stele.
O alta problema spinoasa o ridica atat competitorul (Boeing), cat si conducerea Statelor Unite
care a depus de aproape doi ani o plangere la World Trade Organization (WTO)acuzand finantarea
din bugetele statelor membre ale Uniunii Europene pentru acest proiect. Riposta a fost cat se poate
39
de prompta, amintind cu aceasta ocazie Statelor Unite ca si proiectul pentru alt avion de mare
capacitate 747 Dreamliner a fost finantat substantial din bugetul statului. Din acel moment, cele
doua continente au initiat negocierile, fara insa a ajunge la un acord pana in prezent.[19]]
Airbus este parte a consortiului European Aeronautic Defense and Space Company (EADS)
care, datorita vanzarilor inregistrate, a reusit sa surclaseze Boeing pentru prima data in 2004,
compania dorind sa-si asigure monopolul construind "un gigant al aerului", strategie initiata de
Boeing in anii 70, odata cu lansarea avionului 747. Airbus estimeaza o cerere de 1.250 de avioane,
cu o capacitate de cel putin 400 de locuri, pentru urmatorii 20 de ani, in timp ce Boeing mizeaza pe
o cerere de 300-400 de avioane de dimensiune medie.
O a treia problema care ar putea sa apara in viitor a fost evidentiata de directorul Centrului
European de Studii Politice din Bruxelles, Daniel Gros: "Succesul va fi acela de a depasi toate
aceste probleme (inregistrarea unui cuantum de vanzari care sa depaseasca investiile si incetarea
animozitatilor cu Statele Unite n.e). Dar realul pericol este reprezentat insa de politicienii care vor
vedea in acest avion un campion european si vor incerca sa construiasca replica in tarile lor."
Dar, pentru a gazdui avionul, aeroporturile (40 deja semnatare a contractului incheiat cu
Airbus) vor suferi modificari radicale ale infrastructurii, costurile ridicandu-se la alte 2,3 miliarde
de dolari. [19]]
n nchiere putem afirma c EADS n frunte cu proiectul Airbus , n prezent reprezint un
schelet format din mii de oase i organisme care sunt frabricate prin toat lumea , iar la rndul lor
acestea sunt unite prin contracte multeanuale de subproductie. n caz dac unul sau mai multe din
adeste subcontracte vor fi anulate din cauza fluctuaiilor valutare i nu vor fi restabelite cu ali
subcontractani, acest schelet are toate ansele s se prbueasc i dac dolarul va menine n viitor
aceeai poziie fa de euro, EADS, va avea de ales doar schimbarea produciei n afara zonei euro
cum poate fi SUA, Japonia ba chiar China, iar pe baza acestor schimbri, EADS va fi nevoit s-i
caute noi subcontractanti, ns aceste schimbri nu sunt bine privite de ctre topmanagerii
consortiului EADS. Dnii bine meleg c aceste schimbri vor avea consecine grave cum ar fi
cheltuieli adugtore, riscul de a pierde noi contracte etc
40
miezul de nuc, orzul, sucul de mere concentrat; iar la import: computere i pri pentru
computere.[19]]
n anul 2006, exporturile moldoveneti pe piaa UE au atins un volum estimat la 368001,4 miiUSD,
n timp ce importurile au ajuns la nivelul de 837460,5 mii.USD balaca comercial fiind in 469459,1 miiUSD. Circa 40% din exporturile spre rile UE, ca i n anul 2002, le-a constituit
producia n lohn, fabricat la ntreprinderile din industria uoar. R.Moldova a exportat n rile UE
textile i articole din textile ,n baza unor contracte de producere n lohn ncheiate de ntreprinderile
"Ionel", "Artima", "Zorile", "Fabrica de piele", cu parteneri din Europa Occidental. Dinamica
comertului in anul 2000 i 2006 cu principalii parteneri ai RM din UE este prezentat in tabelul 3 de
mai jos.
Tabelul 3 Dinamica comerului n anul 2000 i 2006
42
43
Un lucru trebuie s fie limpede c avantajele competitive nu apar din protecionism, cote i
acces preferenial pe pia. n realitate aceste msuri pot avea un efect negativ asupra
performanelor economice deoarece scad motivaia ntreprinderilor pentru eficien, calitate i
inovare.
n continuare voi face o referin asupra sectoarelor din Republica Moldova care cel mai
activ contribuie la indicele exportului i frecvent se practic relaiile de subcontractare sau de
subproducere anume producerea in lohn
Industria uoar
n prezent aceast ramur este una din cele mai dezvoltate i prospere ramuri ale economiei
naionale. Situia ce s-a creat n ultimii ani n sfera comerului se datoreaz creterii constante a
exporturilor din ramura dat, din care 40% din export formeaz producia n lohn, contribuind
pozitiv la crearea balanei comerciale. Avnd n vedere colaborarea cu partenerii comerciali
reprezentani din rile UE, CSI i SUA, este cazul s afirmm c ramura dat prosper. Conform
datelor statistice, putem observa o tendin constant de cretere a exportului integral (aproximativ
80%), inclusiv exportul produciei autohtone n rile CSI (cca 16%), rile Europei Centrale i de
Est (cca 10%) i serviciile (cca 53%). Pe parcursul ultimilor ani lista mrfurilor exportate s-a extins
(ex. covoare, piele de box, prosoape fluate, articole textile etc). Produsele ce promoveaz
brandurile naionale sunt n mare parte exportate n rile CSI (Federaia Rus, Ucraina, Armenia,
Kazahstan etc.) i rile Europei Centrale i de Est (Romnia), U.E.
Realizarea treptat a proceselor de restructurare n sferele de producie, n activitatea
economico-financiar a contribuit la stabilizarea activitii ntreprindreilor i a permis o asigurare a
creterii capacitilor de producie, ceea ce direct s-a reflectat asupra volumului de producie i a
contribuit la extinderea produciei pe piee externe. Totodat, trebuie de menionat, c n prezent
unele ntreprinderi, avnd mari posibiliti, utilizeaz capacitile sale de producie la nivel de 6095%, din cauza lipsei de materie prim sau contractelor de producie, sau pieelor de realizare a
produciei fabricate etc. Plus la toate, unele ntreprinderi, avnd experiena activrii in lohn i
redirecioneaz capacitatea lor de producie spre fabricarea mrfurilor proprii. Aceast tendin se
manifest prin crearea coleciilor de mbrcminte proprii, investind sursele financiare proprii i
creditele bancare alocate pentru perfectarea tehnologiilor noi, mai avansate, etc. Este n proces de
implementare la i sistemul de amnagement al calitii ISO 9000, care permite ridicarea calitii i
competitivitii produciei fabricate, orientarea acestora spre realizarea pe pieele externe, i
nemijlocit contribuie la ridicarea nivelului mangementului i marketingului.
Cele mai puternice ri partenere n domeniul dat sunt Italia, Germania, SUA, Olanda, Belgia,
Romnia, Rusia, Slovenia, etc. Pentru utilizarea deplin a capacitilor existente i modernizarea
44
sectoarelor de producie este necesar de a atrage investiii strine, inclusiv fondarea ntreprinderilor
mixte cu capital strin.
Sectorul de producere a covoarelor este bine dezvoltata. n sectorul dat sunt antrenai aa
productori ca Covoare Ungheni S.A. care 80% din volumul total al produciei export n Frana,
Ucraina, Romnia, Danemarca, Canada i SUA; Floare-Carpet S.A. avnd premii internaionale
de calitate export producia sa n Germania, SUA, Frana, Ucraina. Evoluia exporturilor de covare
este artate n anexa 3.1
Sectorul de producere a confeciilor este compus n mare parte din companii mici i mijlocii
avnd numrul mediu scriptic al muncitorilor pn la 100 de angajai i cteva companii mari cu
numrul mediu scriptic al angajailor aproximativ de 400 de persoane. Majoritatea ntreprinderilor
activeaz n baza contractelor de tip lohn i produc marf pentru companiile strine n special
pentru rile UE, comercializnd pe piaa intern o mic parte din producie.
Principalele ntreprinderi antrenate n sectorul de confecionare a mbrcmintei sunt S.A.
Centrul de Mod exportnd producia finit n Italia i Germania i conlucrnd cu partenerii
comerciali din CSI i rile Baltice; S.A. Ionel care s-a manifestat pozitiv la expoziii din SUA,
Italia, Frana, CSI; S.A. Dana fiind ntreprinderea prestatoare de servicii pentru consumatori din
Canada, SUA, Italia, Anglia, Germania; S.A. Tricon fiind productor de articole tricotate
colaboreaz cu companiile strine din Germania, Italia, Austria i Romnia; .M. Infinity Inc.
S.R.L., fiind companie Moldo-turco activeaz pentru export avnd utilaj modern i nou. Evoluia
exportul de articole i accesorii de mbrcminte este artat n (anexa 3.2)
Sectorul maini, echipamente i prelucrarea metalelor
Sectorul dat activeaz n continuare n condiii de utilizare a capacitilor de producie foarte
reduse, cu un grad avansat de uzur fizic i moral. Din lipsa unor surse i programe de investiii
strine directe, sectorul maini, echipamente i prelucrarea metalelor funcioneaz n baza surselor
financiare obinute din sursele proprii i credite bancare alocate. Concomitent, n scopul asigurrii
competitivitii produselor fabricate i majorrii volumului vnzrilor, inclusiv i celor destinate
exportului, a fost elaborat Programul de implementare n producere a tehnicii i tehnologiilor
noi pe anii 2004-2008. Realizarea acestui program a fost pus n sarcina unui grup de ntreprinderi
avansate.
La momentul actual sectorul cuprinde circa 148 ntreprinderi cu un numr de 37000 angajai.
Din acestea, 50 ntreprinderi produc pentru export, iar restul snt ateliere mici, obiectul de activitate
al crora snt reparaiile sau producerea de stocuri mici de mrfuri pentru comercializarea pe piaa
local. Sectorul se caracterizeaz prin utilizarea sczut a capacitilor de producie i uzura fizic i
moral avansat a acestora. n ultimii 10 ani investiiile n acest sector au fost reduse. Totodat, din
cauza salariilor mici fa de nivelul nalt de calificare a personalului tehnic, unele ntreprinderi au
45
stabilit relaii de subcontractare cu companii din Vest. ns cooperarea cu aceste companii este
limitat din cauza problemelor existente n cadrul ntreprinderilor, cum ar fi: abordarea diferit a
modului de calculare i a ofertelor de preuri competitive, organizarea ineficient a produciei i
neoptimizarea proceselor tehnologice.
Cu toate aspectele negative existente n sector, n ultimii doi ani se observ o tendin
pozitiv, determinat de reluarea livrrilor unor tipuri de produse pe pieele CSI.
n perioada urmtoare structura exportului din acest sector nu va suferi mari schimbri.
Exportul pe piaa CSI va crete, ceea ce va crea premise pentru reutilarea ntreprinderilor.
Exporturile pe pieele vestice vor fi dominate n continuare de relaiile de subcontractare. Totodat,
dezvoltarea relaiilor cu companiile de pe aceste piee va depinde de posibilitile ntreprinderilor de
a implementa sisteme de proiectare i design (CAD/CAM) n fazele de fabricare i dezvoltare a
produselor i de implementare a sistemelor de calitate ISO. Factorii care vor determina succesul
acestui sector vor fi cei legai de tehnologie, organizare i marketing. Un sector n continu
dezvoltare este producerea mecanismelor electronice programabile, fiind nfiinate ntreprinderi noi
specializate n producerea sistemelor de control automat al echipamentului diagnostic etc.
Alte sectoare, cum ar fi industria chimic, farmaceutic etc. la moment nu au o contribuie
semnificativ n volumul exportului. Majoritatea ntreprinderilor ce activeaz n domeniile
menionate sunt orientate n special spre producerea pentru piaa intern. Totodat, pe parcursul
ultimilor ani unele ntreprinderi au efectuat investiii semnificative n dezvoltarea produciei, au
aprut, de asemenea, ntreprinderi noi cu capaciti de producie moderne i abiliti manageriale,
ale cror produse snt capabile s concureze cu produsele din import. Strategia pentru aceste
sectoare trebuie s fie orientat spre atragerea/stimularea investiiilor i dezvoltarea relaiilor de
cooperare cu companiile din Vest prin subcontractare, producerea de mrfuri n baz de licen (de
exemplu, medicamente) sau sub marca partenerului strin.
Sectorul informaional i produse electronice
Sectorul IT este de o importan strategic pentru economie, deoarece este legat de toate
celelalte industrii. Maturitatea i competitivitatea multor sectoare se bazeaz puternic pe folosirea
de IT. Sectoarele know-how din RM sunt reprezentate de elaborarea i dezvoltarea de software i
hardware. rile poteniale pentru export a acestor produse sunt Germania, Frana, Italia i Irlanda.
Deficitul de aptitudini n sectorul tehnologiei avansate din UE reprezint posibilitatea de realizare
pentru companiile din RM. Este de menionat faptul c acest sector in economia RM in viitor, va
avea o influien tot mai puternic dac procesul de externalizare se va menine la nivelul actual. In
continuare n subcapitolul urmator voi face o referin mai ampl asupra procesului de externalizare
din Moldova.
46
47
n afar de avantajele oferite de resursele nalt calificate ale companiei i costurile mai
sczute n comparaie cu firmele occidentale, Endava Moldova este selectat drept furnizor de
servicii i datorit:
proximitii culturale: echipa este una european, muli angajai au fcut studii n Europa,
iar aceast proximitate este foarte important n comunicarea cu clienii;
proximitii geografice: aceasta asigur ntlniri rapide ori de cte ori este nevoie, precum
i coordonarea activitii cu celelalte centre ale companiei Endava;
fusului orar apropiat, ceea ce asigur colaborarea n timp real.
Unul dintre cele mai reprezentative proiecte ale companiei Endava Moldova, conform
directorului de proiecte al acesteia, Radu Grosu, este cel realizat la solicitarea firmei Cable &
Wireless. Aceast firm este una din cele mai mari n lume n domeniul comunicaiilor, inclusiv a
telefoniei mobile, cu clieni n peste 70 de ri ale lumii.
Proiectul a prevzut dezvoltarea unui centru multimedia pentru transmiterea mesajelor
textuale, video, audio i foto ntre diferite reele de expeditori i pentru generarea unei note de plat
pentru participani. Sarcina de baz era de a dezvolta un sistem destul de flexibil pentru a se putea
acomoda la viitoarele modele de plat pentru operatori.
De aceea sistemul de nregistare a numerelor telefonice a fost un element crucial, alturi de
aspectele ce in de performan i complexitate. Suplimentar, proiectul a solicitat o interfa
complex pentru sistemul de plat al companiei Cable & Wireless n vederea nregistrrii i
stabilirii preului pentru diferite reele de telefonie mobil.[19]
ns, datorit solicitrii clientului ca sistemul s fie flexibil, cerinele tehnice nu au putut s fie
foarte exact specificate. n acest fel, cercettorii de la compania Endava Moldova au trebui s
lucreze foarte creativ. n final firma Cable & Wireless a rmas foarte satisfcut cu serviciul primit,
iar acest rezultat i-a permis s-i dezvolte importante avantaje n concurena cu alte firme similare.
Inginerie, nanotehnologii i domenii nrudite
Cercettorii de la Universitatea Tehnic a Moldovei au ncheiat contracte tiinifice cu
ntreprinderi industriale de peste hotare n domeniul transmisiilor planetare precesionale: angrenaje,
tehnologii de fabricare, calcul ingineresc i n domeniul elaborrii sistemelor de conversiune ale
energiilor regenerabile.
Astfel, pentru perioada 2004-2006, Universitatea Tehnic a Moldovei (UTM) a semnat un
contract de cercetare cu compania german ARP GmbH, Alpirshbach din Stutgart (Design of a New
type of Gearing for Crushing Equipment advantageous from the point of view of its cost), care
prevede elaborarea de procedee i dispozitive de prelucrare a roilor dinate a transmisiei
precesionale, construcii de transmisii precesionale. n anul trecut n urma contractrii de ctre
aceast companie, UTM a proiectat dou tipodimensiuni de reductoare precesionale de diferite
48
Israel, Rusia i Ucraina, iar n anii 2001-2005, n afar de acestea au mai beneficiat de serviciile
oferite companii din Coreea, Anglia, China i Romnia. n conformitate cu prevederile contractuale,
Institutul ELIRI a ndeplinit lucrri tiinifice i a elaborat:
50
Cea mai prezent companie pe piaa farmaceutic a Moldovei este Gedeon Richter, unul
dintre cei mai mari productori de preparate medicamentoase din Europa, care numra peste 100 de
ani din momentul lansrii primului remediu farmaceutic, iar n Moldova aceast companie are
aproape un deceniu de activitate. Aceast companie conlucreaz cu savani de la catedre ale
Universitii de Medicin i Farmacie i cu clinicele ei n dezvoltarea unor noi preparate
medicamentoase. Totui, dup cum ne-a relatat dr.V.Rotaru, reprezentant al companiei n Republica
Moldova, nu sunt ncheiate contracte cu instituii, compania atrgnd cercettori individuali, n
special de la clinicele de cardiologie, dermo-venerologie i ginecologie, iar obiectul cooperrii sunt
testrile clinice. Biotehnologii, agricultur.[24]
n acest domeniu au existat n perioada anterioar legturi ntre instituiile de cercetaredezvoltare din Republica Moldova i ageni economici din spaiul post-sovietic (de ex. furnizarea
tehnologiilor de prelucrare a produselor alimentare destinate folosirii n spaiul cosmic). Unele
dintre aceste legturi s-au pstrat i pn n prezent. Astfel, Institutul de Fitotehnie Porumbeni
colaboreaz activ n baza contractelor cu ageni economici din Rusia, Belarusi, Kazahstan i
Ucraina. Cercettorii de la Institut au creat mai muli hibrizi de porumb pentru partenerii din aceste
ri. Ca urmare, pe piaa Belarusiei hibrizii de porumb creai i furnizai de Institutul de Fitotehnie
Porumbeni constituie circa 80%.
n afar de aceste exemple de externalizare tiinific complet, sunt prezente n Republica
Moldova i alte forme de colaborare ntre uniti de cercetare locale i companii strine. Probabil
unul dintre cele mai interesante mecanisme care ar putea avea perspective este cel susinut de ctre
Fundaia SUA de Cercetare i Dezvoltare Civil (CRDF). Este vorba de 2 programe, care sunt de
fapt stimulente pentru iniierea proceselor de externalizare tiinific, i anume: First Steps to the
Market Program (FSTM) i Nexts Steps to the Market Program (NSTM). Primul program
promoveaz noi cercetri tiinifice pentru sectorul industrial i dezvoltarea colaborrii dintre
companiile americane i cercettorii din rile post-sovietice, inclusiv Republica Moldova. O
condiie de participare a firmelor private americane este cofinanarea (circa 20% din total). n cadrul
celui de-al doilea program se faciliteaz implementarea cercetrilor tiinifice din Republica
Moldova la companii americane. Compania din SUA, participant n program, trebuie s acopere
toate cheltuielile ce in de partea american i o parte a cheltuielilor echipei din Moldova (n total
nu mai puin de 50%). Proiectele trebuie s includ studiul pieei, elaborarea unui business-plan de
dezvoltare i cercetrile precomerciale necesare pentru a pregti tehnologiile selectate pentru piaa
comercial.
Se sper ca, ulterior, cooperarea dintre companiile americane i cercetrorii moldoveni,
nceput n cadrul acestor programe, s continue n baza principiilor externalizrii tiinifice.
51
Astfel, n anul 2006 a nceput o colaborare ntre Institutul ELIRI i compania Natrox
Electronics din New-York privind cercetarea i elaborarea de ctre specialtii moldoveni a unui
utilaj n baz de microprocesoare destinat controlului produciei i asigurrii calitii laptelui, care
s corespund standardelor internaionale (Research and development of the multipurpose
microprocessor device for parameters gaging, and dynamic testing methods of milking equipment).
Contractul ncheiat prevede c cercettorii de la Institutul ELIRI, majoritatea, n trecut, lucrtori n
complexul militar:
53
Parteneri: aproape toate fabricile de zahr i panificaie din republic, mori, diverse
firme mici.
Perspective
n prezent, compania depune eforturi susinute pentru a recertifica sistemul calitii conform
cerinelor versiunii ISO 9002:2000 (SM EN ISO 9001:2002)
Duce tratative pentru exportul mrfii sale n Romnia, Polonia, Rusia, Ucraina.
Dac vom analiza startul acestei mici companii, putem cu pruden s afirmm c ea a realizat
a lucrare grandioas. Cu un aparataj la mna a doua, au produs n primul an de activitate -2000,
circa 3 mln. de saci, de un singur model, cifra de afaceri fiind de 1,5 mln. lei.
Pai importani spre succes
2001-2002 Retehnologizarea ntreprinderii. Diversificarea produsului. Procurarea unui
utilajul modern i performant a determinat creterea capacitii de producere pn la 7 mln. saci/an
i 40 tone de sfoar. Gama produselor s-a diversificat pn la 9 tipuri de cilindri pentru saci.
2001 Managementul calitii. ntreprinderea implementeaz, fr nici o asisten, sistemul
calitii conform standardului internaional ISO 9002:1994. Astfel, s-a extins sfera potenialilor
clieni. Existena certificatului de calitate este o condiie obligatorie la ncheierea contractelor cu
importante companii din republic. Managerul Vasile Vasiliev a studiat modalitile de
implementare a sistemului de management al calitii n timpul stagiului n Germania.
2003 Subcontractarea activitilor de comercializare a produselor. Mold-Plastchim a
procedat la o difereniere de sarcini, concentrndu-i efortul la procesul de producere, iar
responsabilitatea total pentru vnzri a fost delegat Companiei ABS SRL. Volumul vnzrilor
s-a dublat, cifra de afaceri sltnd la 8 mln.lei/an. Astfel, a fost preluat metoda clasic a economiei
de pia occidentale, unde centrul de producere se desprinde foarte clar de cel de comercializare.
2004 Extinderea activitii. A fost creat o secie pentru reciclarea sacilor i a altor produse
din polipropilen. Deoarece utilizarea granulelor reciclate nu este admis n producia proprie,
compania intenioneaz s o comercializeze unor ageni economici interesai.
Cheia succesului
54
55
nchiere
La finele lucrrii avei imaginea unui fenomen dinamic plin de surprise plcute i neplcute.
ntrarea n jocul afacerilor economice internationale, subcontractarea sau n lucrarea dat ai ntlnit
echivalentul fenomenului ca subproucie, externalizare, nu este o decizie nici ntmpltoere nici
binevol. Este, n unele cazuri, condiia de existen a agentului economic care activeaz pe piaa
internaional.
n baza factorilor determinani, care i determin agentul economic s parcurg la o astfel de
relaie de cooperare, putem concluziona c:
1.
2. ntreprinztorul poate decide subcontractarea unei pri a produciei atunci cnd se nregistreaz
reduceri importante de cost i, datorit specializrii, produse mbuntite calitativ. Este
contraindicat subcontractarea unor repere care au o importan decisiv n cadrul unui produs
complex (caroseria sau motorul n cazul unui productor auto);
3. Folosind subcontractarea ca strategie de producie se pot evita costuri relativ mari, concomitent
i cheltuieli
acestor costuri duc la surplusuri n activele ntreprinderii, la rndul su, aceste surplusuri de
capital sunt investite.
4. Contractele de subproducie asigur o mai bun utilizare a capacitilor de producie influineaz
direct la creterea a gradului de ocupare
profesional a personalului.
5.
Subcontractarea duce in urma sa avantaje mari pentru intreprinderile mici i mijlocii. Anume
aceast strategie poate contribui pozitiv asupra competitivitaii a agentului economic;
56
6.
7.
8.
2.
O colaborare reciproc ntre STN i universitile locale ale rii-gazd, care se poate finaliza
doar cu avantaje pentru ambele pri: pregtirea unui personal calificat, noi proiecte de
cercetare tehnico-tiinific, implimentarea rezultatelor cercetrilor, adoptarea noilor
tehnologii la condiiile reale ale economiei naionale, mrirea gradului de absorbie a
inovaiilor prin intermediul sporirii numrului personalului pregtit n domeniu, monitorizarea
tendinelor tehnologice mondiale i selectarea acelor tehnologii pe care le poate asimila ara n
dependen de potenailul su naional;
3.
Crearea condiiilor atractive pentru CTN n scopul implantrii unor centre de producere pe
teritoriul Republicii Moldova: folosirea forei de munc calificat, posibilitatea de a lrgi piaa
de desfacere a produsului finit prin intrarea cu produse finite nu doar pe piaa rii ncare s-a
investit (cci potenialul de consum al Republicii Moldova este destul de modest), ci i
posibilitatea de export pe pieele cu potenial de consum mare ale rilor vecine (Federaia
Rus, Ucraina) cu care Republica Moldova poate ncheia acorduri de evitare a barierelor
vamale i tarifare
4.
proiecte: pachetul de control s aparin statului, iar celelalte aciuni s fie vndute populaiei
(este posibil emiterea de obligaiuni convertibile pe termen de 10 ani); dup o anumit
perioad de timp compania s fie n ntregime vndut acionarilor;
58
Bibliografie
Cri
1.Philip Kotler Managementul Marketingului Editura Teora, Bucureti 1997 pag.231-234
2.Ana BAL, Sterian Dumitrescu, Rodica Milena Zaharia, Anca Gabriela Ilie, Dan Dumitru, Camelia
Candidatu, Octavian Jora Economia Mondeal Editura Economica, Bucureti 2004 pag.148
3.Ioan Popa ranzacii comerciale internaional Editura Economic, Bucureti 2001 pag. 213
4.Nicolescu O. Strategii manageriale de firm Editura Economic, Bucureti 1999 pag.176
5.Ioan Popa Relaii economice internaionale,Editura Economica, Bucureti1999 pag.181-188
6. Rodica Zaharia Economia Mondeal Editura Economic, Bucureti 2002 pag.321
7.Albu Alexandru D. Cooperare economic internaional: tehnici, virtui, oportuniti Editura
Expert, Bucureti 1995 pag. 127
8. Natalia Lobanov Tranzacii internaionale ASEM 2001 pag. 87
Rapoarte
9. Dr.Cuciureanu Gheorghe, consultant, Direcia Politici n sfera tiinei i inovrii, Academia de
tiine a Moldovei Externalizarea tienific Chiinu, 2007
10. Raportul la 30.09.2007 conform Anexei 30 din Regulamentul nr.1 2006 privind emitenii i
operaiunile cu valori mobiliare emis de CNVM
11.Condiii generale pentru contracte de servicii, finanate de ctre Comunitattea European
12. Raportul consiliului de administrare pentru simestrul I 2007 conform regulamentului nr. 1 emis
de CNVM privind emitentii si operatiunile cu valori mobiliare
13. Anuarul Statistic Al Republicii Moldova 2007
Articole
14. Susanu, Iuliana-Dup modelul Qualcomm, Ericsson i las pe alii s i produc telefoanele
mobile Ziarul Financiar, 29 ianuarie 2001.
Internet
15. www.evz.ro/articole
16. www.timpul.md/Rubric
17. www.cleanclothes.org
18. www.zf.ro/articole
19. www.tepnel.com
20. www.asm.md/index.php?option=com
21. www.outsourcing-law.com
22. www.dataart.com
59
23. www.asm.md/news/RaportA062006.pdf
24. www.capsresearch.org/
25. www.onrc.ro
60
Anexe
Anexa 3.1
Exportul de covoare n anii 2002-2004 (mii dolari SUA)
Denumirea rii
Total, din care:
2002
2003
2004
6408,0
6833,2
10563,0
5864,9
5441,8
8647,0
4884,5
4368,3
5438,1
971,2
1018,5
3092,8
23,7
94,8
404,5
POLONIA
8,3
0,0
235,7
GERMANIA
0,0
19,8
106,3
GRECIA
0,0
0,0
38,2
302,3
947,1
1159,7
270,6
922,0
1159,7
0,0
25,1
0,0
217,1
349,5
351,8
136,1
149,6
102,3
37,8
133,2
74,7
rile CSI
RUSIA
UCRAINA
rile Uniunii Europene
61
Anexa 3.2
Exportul de articole i accesorii de mbrcminte n anii 2001-2004
pe zone geografice i principalele ri (mii dolari SUA)
Denumirea rii
2001
2002
2003
2004
90850,2
97175,0
118509,8
155886,1
70683,6
72357,1
85534,1
111619,7
ITALIA
35242,2
38773,2
47712,6
61361,2
GERMANIA
28311,2
27199,4
29606,9
36843,4
BELGIA
2326,6
2574,7
3543
6319,8
OLANDA
3137,2
2301,1
2234,3
3765,2
MAREA BRITANIE
1239,1
1289,1
1967,5
2088,9
AUSTRIA
81,3
23,3
238,8
484,9
CEHIA
85,7
0,0
67,0
260,8
230,7
157,4
130,9
162,4
29,6
38,9
33,1
333,1
2889,6
3294,3
7121,4
12028,6
ROMANIA
2889,6
3293,1
7117,1
12028,4
0,0
1,2
4,3
0,2
440,7
654,5
685,4
753,5
0,0
122,9
677,1
649,5
424,6
491,0
8,3
5,0
0,0
34,5
0,0
99,0
16836,3
20869,1
25168,9
31484,3
15039
14952,7
21773,5
28568,6
POLONIA
Alte ri
Alte ri
rile CSI
RUSIA
UCRAINA
KAZAHSTAN
Alte ri
SUA
62
Anexa 4
Structura organizatoric a firmei Casio
Iniial
Dup restructurare
CEO
CEO
Board of Directors
Board of directors
Producie
Marketing
Marketing
Producie
Birotic
Caluculatoare(Tokyo
Ceasuri (Osaka)
Comert
Echipamente Taiwan
Aparatura (China)
Subansamble
Angajai:
32,750
diverse
Angajai: 32,750
Costuri directe : 32 mil USD
Timp de implementare decizional: 30 zile
63
Aneza 5
Motivele de aplicare a subcontractrii in RM
64
Adnotare
la tez de licen cu tema:
Subcontractarea /subproducia n afacerile economice internaionale; studii de caz
Teza de licen este dedicat studierii fenomenului de subcontractare i impactul acesteia
asupra afacerilor economice internaionle, cum influeneaz asupra nivelului de dezvoltare a
ntreprinderii n cadrul economiei mondeale, asupra costurilor de producie, a capacitii de
producie n general asupra economiei mondeale.
n lucrare a fost dezvoltat conceptul de subcontractare/subproducie pe plan internaional i
conceptul de externalizare stiinific pe ct i producia n lohn n Republica Moldova
Teza conine o analiz ampl a factorilor determinani care determin intreprinderea s
parcurg la subcontractare/subproducie, care sunt aspectele pozitive ale ei i care sunt aspectele
negative.
A fost evaluat situaia curent a externalizrii stienifice din Republica Moldova, problemele
cu care se confrunt, inclusiv sectoarele unde se poate intrebuina externalizarea tienific. Au fost
analizate relaiile dintre intreprinderile i instituiile locale cu celea din exteriorul rii. Concomitant
n tez au fost incluse date statistice care reflect dinamica comerului i am redat influiena
produciei n lohn i impactul ei asupra indicilui de export- import n balana comercial a RM
De
asemenea
unul
din
compartimente
al
lucrrii
date
fost
propus
65