ECONOMIA I GESTIUNEA NTREPRINDERII - SUPORT DE CURS

SUPORT DE CURS
ECONOMIA I GESTIUNEA NTREPRINDERII

As. Univ. Dr. Nancu Dorinela

CUPRINS

CAPITOLUL I
NTREPRINDEREA NOIUNI INTRODUCTIVE

CAPITOLUL II
PARTICULARITI

ALE

SOCIETILOR

COMERCIALE

ROMNIA

CAPITOLUL III
DIZOLVAREA,

LICHIDAREA,

FUZIUNEA,

SOCIETILOR COMERCIALE

CAPITOLUL IV
FUNCIA DE PERSONAL A NTREPRINDERII

CAPITOLUL V
FUNCIA COMERCIAL A NTREPRINDERII

CAPITOLUL VI
FUNCIA DE PRODUCIE A NTREPRINDERII

BIBLIOGRAFIE

DIVIZAREA

CAPITOLUL I
NTREPRINDEREA NOTIUNI INTRODUCTIVE

1. Definirea conceptului de intreprindere

ntreprinderea este unitatea de baz a economiei naionale a unei ri, ce
utilizeaz i combin o serie de resurse materiale, financiare, umane, si
informaionale n vederea realizrii de bunuri, lucrari i servicii, ce sunt vndute
pe pia pentru a satisface nevoile consumatorilor i obine profit.
2. Caracteristicile ntreprinderii1
Fig. 1.1 - Caracteristicile intreprinderii
ntreprinderea este o unitate
de producie
ntreprinderea este o
unitate organizatoricoadministrativ

ntreprinderea este
un sistem
Caracteristicile
Intreprinderii

ntreprinderea este un
centru de decizie

ntreprinderea este o
unitate economic
Intreprinderea este o
entitate social

Gheorghe Crstea, Florea Prvu, Economia i gestiunea ntreprinderii, Editura, Economica,

Bucureti, pp. 11-12

a) ntreprinderea este o unitate de producie, adic:

produce bunuri, lucrri, servicii;
combin factorii de producie pentru a obine produse i renoiete permanent
combinrile de factori;
dispune de condiii materiale necesare (cldiri, utilaje, unelte de lucru,
instalaii, mijloace de transport);
dispune de fort de munc necesar, cu calificarea adecvat obiectului su de
activitate;
are secii, ateliere, locuri de munc;
are un sistem propriu de documentare tehnic i economic;
produce valoare care se

adaug celei pe care o ncorporeaz bunurile

prelucrate; ntreprinderile nu numai c particip la crearea de valoare

adaugat ci i la distribuirea acesteia n economie.

b) Intreprinderea este o unitate organizatorico-administrativ,

deoarece:
are un colectiv de conducere;
are un sediu precis stabilit;
funcioneaz pe baza unor reglementari;
ntr n relaii cu furnizorii, clienii, instituii sau alte organisme.
c) ntreprinderea este o unitate economic deoarece:
are un program i o strategie bine determinat;
are o eviden proprie;
asigur combinarea resurselor materiale, financiare, umane i informaionale
pentru a obine rezultate economice ct mai bune;
are relaii economice cu alte ntreprinderi, cu statul i cu propriul personal.

d) ntreprinderea este o entitate social

Ca entitate social ntreprinderea trebuie s aib n vedere caracteristicile
grupului social, printre care cele mai importante sunt urmtoarele:
grupul social este constituit pentru realizarea unui obiectiv economic;
grupul este alcatuit din persoane active, specializate, selectate pe baza
competenelor profesionale;
grupul are o organizare proprie (n cadrul grupului se dezvolt relaii
ierarhice);
grupul este eterogen ceea ce conduce la apariia subgrupurilor.

e) ntreprinderea este un centru de decizie

n cadrul ntreprinderii se adopt o multitudine de decizii. n acest scop
trebuie adoptat o structur organizatoric corespunzatoare, n care fiecare
compartiment s i cunoasc puterea de decizie.

f) ntreprinderea este un sistem

ntreprinderea este un sistem clar delimitat de mediul su nconjurtor,
cu obiective bine definite orientat spre rezolvarea acestora. ntreprinderea ca
sistem prezint o serie de caracteristici:
este un organism dinamic i complex deoarece se adapteaz n permanen la
schimbrile din mediul nconjurator;
este un organism cu reglare propie pentru c i organizeaz activitatea, se
autoconduce, se autofinaneaz;
este un organism stabil, pentru c dispunnd de mijloacele materiale,
financiare, umane, de obiective proprii, ntreprinderea este capabil s i
menin funcionarea ntre anumite limite;
este un sistem deschis ce intr n relaie cu diveri ageni economici: bnci,
instituii ale statului, clieni, furnizori, etc..

3. Obiectivele ntreprinderii

Fig. 1.2 - Obiectivele ntreprinderii

satisfacerea ntocmai a cererii

creterea gradului de
integrare i motivare a
personalului

reducerea costurilor
(creterea profitului)
reducerea timpului de
livrare, a timpului necesar
onorrii unei comenzi.

creterea fiabilitii,
calitii i flexibilitii
produciei

Obiectivele
ntreprinderii

nc de la nfiinare, ntreprinderea i fixeaz unul sau mai multe

obiective economice ce vor fi realizabile ntr-o anumit perioad. Obiectivele
ntreprinderilor variaz n funcie de mrimea lor, de statutul lor juridic, de
mediul sociopolitic.
a) Organizarea activitii prin care s se asigure satisfacerea
ntocmai a cererii.
Acest obiectiv presupune ca declanarea activitii ntreprinderii s fie
posibil i s se fac n funcie de semnalul pieei din aval (piaa de desfacere).
b) Reducerea costurilor (creterea profitului).
Unii economiti apreciaz c obiectivul fundamental al unei
ntreprinderii este reducerea costurilor deoarece:
preul este impus de pia, iar obinerea profitului necesit obinerea
produselor la un cost sub pret;

 sunt din ce n ce mai rare ntreprinderile i produsele care pot s impun un

anumit pre pe pia, fiind n majoritaea cazurilor primitoare de pre.
c) Reducerea timpului de livrare, a timpului necesar onorrii unei
comenzi.
Respectarea unui asemenea principiu are ca efecte reducerea produciei
de pe stoc concomitent cu o cretere a flexibilitii ofertei.
e) Creterea fiabilitii, calitii i flexibilitii produciei.
Acest obiectiv se refer la oferirea unor produse de calitate la termenele
prevzute, ca urmare a unui sistem de producie fiabil i flexibil.

f) Cresterea gradului de integrare si motivare a personalului.

Acest obiectiv apare ca urmare a diversificrii sistemului de nevoi al
oamenilor. Respectarea acestui obiectiv se concretizeaz n gsirea acelor
sisteme de motivare adecvate a personalului. Respectarea acestui principiu va
avea ca efect evitarea apariiei indiferenei la locul de munc, producerea unor
bunuri de calitate sczut, accidente de munc.

4. Resursele ntreprinderii
Condiia de baz a funcionrii oricrei ntreprinderi, indiferent de profil,
dimensiune, form de proprietate etc., o constituie asigurarea cu resurse
economice.
Resursele ntreprinderii se concretizeaz n potenialul material,
financiar, uman i informaional de care dispune ntreprinderea la un moment
dat i exprim posibilitile de funcionare i dezvoltare ale ntreprinderii.

Fig. 1.3 - Resursele ntreprinderii

Resursele informaionale
(cunotinele)

Resurele materiale

Resursele umane

Resursele financiare

1. Resursele materiale cuprind: cldirile, utilajele de productie,

materiile prime i materialele, resursele energetice.
a) Cladirile reprezinta o component a capitalului fix i servesc pentru
efectuarea proceselor de munc.
b) Utilajele de producie reprezint o component important a capitalului fix
i ansamblul mainilor, instalaiilor, mijloacelor de transport, uneltelor,
aparatelor, echipamentelor necesare realizarii procesului de producie.
c) Materiile prime i materialele sunt acele bunuri asupra crora se actioneaz
n cadrul proceselor de producie din ntreprindere, cu ajutorul tehnicii i
tehnologiei. Materiile prime i materialele sunt componente ale capitalului
circulant ce se consum cu fiecare ciclu de producie. Materiile prime se pot
grupa n materii prime de baz (cele care dup procesul prelucrarii se
regsesc n produsul finit) i materii prime auxiliare (cele care ajut sau
condiioneaz desfurarea procesului de producie dar nu se mai regsesc n
corpul final al produselor finite).
d) Resursele energetice fac parte din resursele materiale i reprezint cantitatea
de energie care poate fi utilizat ntr-o anumit perioada de timp, prin
folosirea surselor energetice.
2. Resursele financiare se refer la mijloacele bneti, inclusiv
valutare ale ntreprinderii. Acestea sunt utilizate pentru achiziionarea factorilor

de producie i satisfacerea altor necesiti legate de fabricarea i

comercializarea produselor.
3. Resursele umane reprezint ansamblu resurselor de munc utilizate
n cadrul unei ntreprinderi. Acestea sunt persoane cu care ntreprinderea a
ncheiat contracte de munca.
4. Cunotinele i informaiile au devenit extrem de importante n
ultimele decenii. Acestea sunt doi neofactori care alturi de munc, bani i
pmnt reprezint baza oricrei afaceri. Gestionarea i combinarea lor
echilibrat fac ca o afacere s prospere.
Cunotinele sunt definite ca stocuri cumulative de informaii i abiliti
generate de utilizarea informaiilor de ctre receptor. La nivelul firmei
cunotinele se regsesc n fora de munc (capitalul uman), n cerinele i
preferinele clienilor (capitalul clieni), n produsele, procesele, sistemele firmei
(capitalul structural).
5. Funciile ntreprinderii
Ca sistem socio-economic ntreprinderea desfoar o multitudine de
activiti ce se conditioneaz reciproc i sunt ndreptate spre realizarea
obiectivelor ntreprinderii2.
n actualul context economico-social, se apreciaz existena urmtoarelor
funcii:

Tatiana Pricop coord., Constantin Brbulescu, Mihai Pricop, Doina Popescu, Managementul
general al firmei, Teste de verificare, Aplicaii, Studii de caz, Ediia a II a, Editura Economica,
Bucureti 2004, p. 27

Fig. 1.4. Funciile ntreprinderii

Personal

Financiar-Contabila

Comerciala

Cercetare - dezvoltare

Productie

1. Funcia de producie este funcia de baz a ntreprinderii i

reprezint totalitatea aciunilor contiente ale angajailor unei ntreprinderi, prin
care se asigur transformarea materiilor prime i materialelor cu utilaje de
producie adecvate n produse n concordan cu profilul i obiectivele firmei.
2. Funcia de cercetare-dezvoltare grupeaz acele activiti ndreptate
spre elaborarea de noi idei, soluii i metode privind aspectele tehnice,
tehnologice i organizatorice ale activitii desfurate de ntreprindere i
valorificarea acestora.
3. Funcia comercial nsumeaz ansamblul de activiti avnd ca scop
asigurarea procesului de producie cu materii prime, materiale, semifabricate, i
desfacerea (comercializarea) produselor obinute. Aceast funcie cuprinde trei
grupe de activiti studiul pieei i elaborarea politicilor de distribuie i de
pret (marketing), aprovizionarea tehnico - material i vnzarea - prin care se
realizeaz legtura ntreprinderii cu mediul ambient.
4. Funcia financiar-contabil reprezint ansamblul activitilor prin
care se asigur obinerea i folosirea raional a resurselor financiare, necesare
realizrii obiectivelor ntreprinderii, precum i activitile de nregistrare,
evideniere i analiz a fenomenelor economice manifestate n ntreprindere.
10

5. Funcia de personal cuprinde activitile prin care se realizeaz

asigurarea cu for de munc (recrutarea, selecia, ncadrarea), formarea i
integrarea personalului necesar unei ntreprinderi.

6. Mediul ambient al ntreprinderii

Prin mediul ambient al ntreprinderii se intelege n general ansamblul

organizaiilor, ntreprinderilor i factorilor care influeneaz activitatea
ntreprinderii. Mediul ambient al ntreprinderii prezint dou elemente
componente:
a) micromediul (mediul intern al ntreprinderii)
b) macromediul (mediul extern al ntreprinderii)

Tab. 1.1 - Mediul ambient al ntreprinderii

MEDIUL AMBIANT AL NTREPRINDERII

Micromediul

Macromediul

Furnizorii

Factorii economici

Clienii

Factorii tehnici i tehnologici

Concurenii

Factorii de management

Instituii bancare

Factorii politici

Societi de asigurri

Factorii juridici

Mass-media

Factorii demografici

Asociaiile comerciale

Factorii mediului natural nconjurtor

Camerele de comer i industrie

Factorii socio-culturali

Instituiile statului

11

6.1 Micromediul ntreprinderii

Ansamblul relaiilor ntreprinderii cu reprezentanii din cel mai apropiat
mediu i influenele pe care acetia le exercit poart numele de micromediu.
Micromediul este constituit din urmatoarele componente:
1. Furnizorii ntreprinderii reprezint partenerii ntreprinderii de la
care aceasta se aprovizioneaz cu materii prime, materiale, diverse servicii, for
de munc (furnizorii de fort de munc pot fi spre exemplu: instituiile de
nvmnt, oficiile de for de munc i persoanele n cutarea unui loc de
munc).
2.Clienii constituie componenta cea mai important a micromediului
deoarece reprezint multitudinea de persoane fizice i juridce crora le sunt
destinate produsele i serviciile ntreprinderii, deci alctuiesc piaa de desfacere
a oricrei ntreprinderi. Clientii pot fi clasificai astfel:
consumatori individuali - persoane particulare sau gospodrii ce
cumpr produse i servicii pentru consumul propriu;
utilizatori industriali - achiziioneaz bunuri sau servicii pentru a
le prelucra sau utiliza n propriul proces de productie;
comercianii - cumpra mrfuri i servicii pentru a le vinde la un
pret mai mare;
instituiile reprezentate de coli, spitale i alte organizaii care
asigur bunurile necesare persoanelor de care se ocup.
pieele internaionale formate din cumprtori din alte ri,
acetia putnd fi la rndul lor consumatori, comerciani, utilizatori industriali.
3. Concurenii reprezint agenii economici i persoanele particulare, cu
care ntreprinderea intr n competiie, disputndu-i, furnizorii, clienii,
12

urmresc satisfacerea acelorai nevoi sau a unor nevoi asemntoarea. Pentru a

avea succes o ntreprindere trebuie s satisfac mai bine dorinele i nevoile
consumatorilor dect concurenii.
4. Instituiile bancare. Acestea au rolul de finanare a ntreprinderii dar
i rol consultativ i informativ pentru c pot oferi informaii unei ntreprinderi cu
privire la credite, dobnzi, modaliti de plat, cursuri de schimb.
5. Societile de asigurri sunt acele instituii la care ntreprinderile pot
apela pentru a-i proteja cldirile, construciile, utilajele i alte anexe ale
acestora mpotriva unor accidente precum incediile, exploziile, calamiti
naturale, totul n shimbul unei prime pltite ntr-un interval de timp.
6. Mass-media ndeplinete un dublu rol pentru ntreprindere: de
reprezentare, pentru a face reclam i publicitate produselor sale; de informare,
ca surs de baz pentru tirile economice, politice i sociale pe plan local,
regional, naional i internaional.
7. Asociaiile comerciale care au de asemenea rol de reprezentare i
informare. Acestea reprezint interesele ntreprinderilor din anumite ramuri sau
sectoare de activitate n faa unor instutii guvernamentale. De asemenea, ele pot
fi surse importante de informaii despre domeniul de activitate al membrilor si.
8. Camerele de Comer i Industrie reprezint interesele membrilor
lor, ntreprinderile. Camera de Comert i Industrie a Romniei este o organizaie
neguvernamental, cu caracter autonom, care susine interesele comunitii de
afaceri i, n special pe cele ale membrilor si n dialogul cu instituiile statului
i organismele internaionale. CCIR acioneaz pentru crearea unui mediu de
afaceri stabil, coerent i propice dezvoltrii sectorului privat.
13

CCIR

impulsioneaz mediul de afaceri i prin oferta sa de servicii care include misiuni

economice, programe de perfecionare profesional, organizarea de seminarii i
dezbateri, baze de date de informaii.

9.

Institutiile

statului

precum

Casele

de

Asigurri

Sociale,

Administraiile Financiare, Primriile, Prefecturile, Camerele de Munc.

6.2. Macromediul ntreprinderii

Macromediul sau mediul extern al ntreprinderii reprezint ansamblul
factorilor ecare influeneaz n mod indirect activitatea ntreprinderii. Mediul
extern al intreprinderii este extrem de dinamic, ca urmare a schimbrilor ce
intervin n cadrul lui. O intreprindere poate s desfoare o activitate eficient
numai n msura n care cunoate mediul extern n care activeaz i se adapteaz
n mod continuu la cerinele acestuia.
Factorii externi care influeneaz activitatea ntreprinderii
1.Factorii economici influeneaz decisiv funcionarea i dezvoltarea
ntreprinderii i reprezint ansamblul elementelor de natur economic din
mediul extern care influeneaz activitatea ntreprinderii precum : piaa intern,
internaional, ritmul de dezvoltare economic al unei ri; prghiile economico
- financiare etc..
Principala component economic a mediului extern este piaa intern
i cea internaional. n proiectarea i dezvoltarea sistemului de producie al
ntreprinderii, punctul de pornire l constituie studiul pieei, respectiv: nivelul i
structura cererii de produse, puterea de cumprare a consumatorilor, nivelul
preurilor produselor similare, concurena. Lund n considerare aceste
14

elemente, conducerea ntreprinderii stabilete produsele ce urmeaz a fi

fabricate, volumul produciei, pieele de desfacere, canalele de distribuie etc..
De asemenea, prin intermediul pieei, ntreprinderea i asigur mijloacele
materiale necesare fabricrii produselor sale. Ritmul de dezvoltare a economiei
influeneaz decisiv activitatea ntreprinderii. Astfel, un ritm nalt de dezvoltare
determin lrgirea pieei de desfacere a produselor i creterea puterii de
cumprare a consumatorilor.
2. Factorii tehnici i tehnologici influeneaz toate domeniile de
activitate ale ntreprinderii i se refer la nivelul tehnic al utilajelor i
instalaiilor

din

cadrul

intreprinderii,

tehnologiile

utilizate

in

cadrul

intreprinderii, licenele cumprate de ntreprindere, nivelul de dezvoltare a

activitilor de cercetare din cadrul ntreprinderii.
Factorii tehnici i tehnologici au o influen decisiv asupra activitii
ntreprinderii. Nivelul tehnologiei utilizate influeneaz nivelul productivitii,
costurile de producie, producia realizat, calitatea produselor i a serviciilor,
obinerea profitului.

3. Factorii de management se refer de exemplu la sistemul de

organizare i control al ntreprinderii.
4. Factorii politici se refer de exemplu la msurile protecioniste,
subveniile acordate de stat, politicile antitrust care pot s stimuleze sau s
frneze activitatea ntreprinderii.
5. Factorii juridici reprezint ansamblul reglementrilor juridice din
spaiul economico-geografic n care i desfoar activitatea ntreprinderea i
care condiioneaz activitatea acesteia.

15

6. Factorii demografici influeneaz activitatea ntreprinderii prin

intermediul populaiei. Nivelul, dinamica, structura pe vrste i sexe,
repartizarea teritorial a populaiei, natalitatea, mortalitatea, populaia activ,
populaia ocupat influeneaz activitatea ntreprinderii pe termen lung ct i pe
termen scurt n procesul consumului ct i n procesul de asigurare a
ntreprinderii cu for de munc necesar.
7. Factorii mediului natural nconjurator se refer la ansamblul
elementelor care compun mediul nconjurtor: solul, vegetaia, resursele de
subsol, apele, clima care creaz condiiile mai mult sau mai puin favorabile
pentru dezvoltarea unei ntreprinderi. De asemenea elementele mediului natural
definesc cerinele de ordin ecologic pe care ntreprinderea trebuie s le respecte
folosind tehnologii nepoluante i protejnd astfel mediul ambiant.
8. Factorii socio-culturali reprezint totalitatea elementelor de natur
socio-cultural care influeneaz activitatea ntreprinderii: structurile sociale,
cultura, mentaliatea, sistemul de valori, obiceiurile, tradiiile i credinele. Toate
acestea influeneaz interesele individuale i astfel activitatea ntreprinderii.

16

CAPITOLUL II

PARTICULARITI ALE SOCIETILOR COMERCIALE

N ROMNIA
n vederea desfurrii de activiti cu scop lucrativ, persoanele fizice i
persoanele juridice se pot asocia i pot constitui societi comerciale, cu
respectarea dispoziiilor legii 31/1990 (Legea constituirii societatilor comerciale
si reorganizarii unitatilor economice de stat in regii autonome si companii
nationale).
Societile comerciale cu sediul n Romnia sunt persoane juridice
romne. Societile comerciale se vor constitui n una dintre urmtoarele forme:
a) societate n nume colectiv-S.N.C;
b) societate n comandit simpl-S.C.S.;
c) societate pe aciuni-S.A.;
d) societate n comandit pe aciuni- S.C.A.
e) societate cu rspundere limitat-S.R.L.

17

1. Particularitati ale societilor comerciale

Criterii
minime de
infiintare
Nr. de
fondatori
Capitalul
social

S.N.C.

S.C.S

S.C.A.

S.A.

S.R.L.

Minim 2

Minim 2

Minim 2

Minim 2

2500Ron

Raspunderea
fondatorilor
fa de
obligaiile
patrimoniale
ale societii

Nelimitata
si solidara

Nelimitata si solidara pt
comanditati
si in limita aportului la
capitalul social pt
comanditari

Echivalentul a Minim 200 lei

25. 000 euro
divizat in parti
in lei dar nu
sociale, fiecare
mai putin de
parte sociala avand
90.000 lei
valoarea de 10 lei
Numai cu capitalul social subscris

1-50

2.Trsturi generale ale S.N.C., S.C.S., S.C.A.

2.1. Societatea in nume colectiv este (S.N.C.):

este o forma de organizarea a unei societati ce ia fiinta in urma asocierii a cel
putin doua persoane;
obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social al societatii si prin
raspunderea nelimitata si solidara a tuturor asociatilor;
capitalul social poate fi oricat de mic si este format din aportul asociatilor (in
bani si/sau natura);
denumirea unei astfel de societati trebuie sa cuprinda cel putin numele unuia
dintre asociati si mentiunea S.N.C.;
in cazul in care nu a fost numit un administrator, toti asociati pot fi
administratori. In general administratorul poate executa toate acele acte de

18

gestiune in interesul societatii. In cazul existentei mai multor administratori,

fiecaruia i se stabilesc limitele pana la care poate actiona.

2.2. Societate in comandita simpla (S.C.S.).

S.C.S.-ul este o societate de persoane cu minim 2 asociati, in care nu se

impune limita minima privind capitalul social. In cadrul societatii in comandita
exista doua categorii de asociati: comandidati si comanditari. Comanditarii nu
exercita acte de conducere, dar pot indeplini servcii in administrarea interna a
societatii. Ei raspund doar in limita aportului de capital pe care il aduc.
Comanditatii conduc societatea si raspund solidar si nelimitat fata de obligatiile
acesteia.

2.3.Societate in comandita pe actiuni (S.C.A.)

S.C.A. cuprinde doua categorii de asociati:comanditati si comanditari,

fiecare avand raspunderi diferite. Capitalul societati este impartit in actiuni, iar
obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul societatii si cu raspunderea
nelimitata si solidara a asociatilor comanditati.
Denumirea unei SCS sau SCA trebuie sa cuprinda cel putin numele unuia
dintre asociatii comanditati urmat de mentiunea SCS sau SCA.
3. Trsturi generale ale S.R.L.-ului.

Societatea cu rspundere limitat (S.R.L.) este societatea ale crei obligaii

sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociaii n numr limitat rspund numai
n limita prtilor sociale astfel nct creditorii nu pot urmri averea personal a
asociailor pentru a acoperi datoriile firmei.

19

Trsturi generale ale S.R.L.

Este o persoan juridic nfiinat conform Legii nr. 31/1990,
modificat i completat ulterior:
Denumirea proprietarilor este de asociai;
Numrul maxim de asociai este de 50, numrul minim de asociati este
de o persoana; S.R.L.ul este singura form de societate comercial ce poate
avea un singur propietar, iar o persoan poate fi asociat unic la o singur
S.R.L;;
Capitalul social minim este de 200 lei, iar maxim este nelimitat;
capitalul social se divide n pri sociale cu o valoare de 10 ron, iar fiecrui
asociat i corespunde un numr de pri sociale proporional cu contribuia
acestuia la capitalul social; aceste pri sociale pot fi cesionate att ntre
asociai ct i fa de persoane din afara societii, cesiunea fiind nscis n
Registrul Comerului;
Organul suprem de conducere al S.R.L.-ului este Adunarea Generala a
Asociailor;
S.R.L este administrat de ctre unul sau mai muli administratori,
persoane fizice sau juridice;
Numirea unui cenzor n cadrul unei S.R.L. este obligatorie n cazul n
care aceast form de asociere este alctuit din cel puin 15 asociai.
Adunarea General a Asociaiilor
Adunarea general a asociailor este organul de deliberare i decizie al
societii
Administratorii sunt obligai s convoace adunarea asociailor la sediul
social, cel puin o dat pe an sau de cte ori este necesar. Un asociat sau un
numr de asociai, ce reprezint cel puin o ptrime din capitalul social, vor
putea cere convocarea adunrii generale, artnd scopul acestei convocri.
20

Adunarea general a asociailor este convocat de oricare dintre

administratorii societii, cel puin o dat pe an sau de cte ori este necesar.
Cnd nu a fost convocat de ctre administratori, cei obligai s o convoace sunt
cenzorii. Convocarea trebuie fcut cu cel puin 10 zile nainte de ziua stabilit
pentru inerea adunrii, cu precizarea ordinii de zi. Adunarea va fi convocat la
sediul societii. Convocarea poate avea loc i n alt parte dac interesul
societii o cere i asociaii i exprim acordul, expres sau tacit. ntiinrile cu
privire la adunrile generale se trimit prin scrisori recomandate, fax sau prin
telex.
Fiecare parte social d drept la un vot.
Adunarea decide prin votul reprezentnd majoritatea absolut a asociailor i
a prilor sociale.
n cazul n care, ntr-o societate cu rspundere limitat, prile sociale sunt ale
unei singure persoane, aceasta, n calitate de asociat unic, are drepturile i
obligaiile ce revin, potrivit legii, adunrii generale a asociailor
Adunarea asociailor societii cu rspundere limitat are urmtoarele
obligaii principale:
s desemneze pe administratori i cenzori, s-i revoce i s le dea
descrcare de activitatea lor;
s decid urmrirea administratorilor i cenzorilor pentru daunele
pricinuite societii, desemnnd i persoana nsrcinat s o exercite;
s modifice actul constitutiv
s aprobe bilanul i s stabileasc repartizarea beneficiului net;

21

Consiliul de administraie a S.R.L.-ului.

Asociaii care reprezint majoritatea absolut a capitalului social pot alege

unu sau mai muli administratori dintre ei, fixndu-le puterile, durata nsrcinrii
i eventuala lor remuneraie.
Cu aceeai majoritate absolut asociaii pot decide asupra revocrii
administratorilor sau asupra puterilor lor - att n sensul limitrii ct i lrgirii
atribuiilor acordate .
Adminstrator al unei S.R.L poate fi att o persoan fizic ct i juridic. n
cazul administratorului persoan juridic, drepturile i obligaiile prilor se
stabilesc printr-un contract de administrare ncheiat ntre administrator i
societate.
n contract trebuie s se stipuleze, printre altele, c persoana juridic este
obligat s-i desemneze un reprezentant permanent, persoan fizic.
Reprezentantul permanent este supus acelorai condiii i obligaii i are aceeai
responsabilitate civil i penal ca i un administrator persoan fizic, ce
acioneaz n nume propriu.
Reprezentanii societii sunt obligai s depun la Oficiul Registrului
comerului semnturile lor, n termen de 15 zile de la data nmatriculrii
societii, dac au fost numii prin actul constitutiv, iar cei alei n timpul
funcionrii societii, n termen de 15 zile de la alegere.
Administratorii sunt rspunztori de ndeplinirea tuturor obligaiilor ce le
revin n gestionarea societii. Administratorii sunt solidar rspunztori fa de
societate pentru:

realitatea vrsmintelor efectuate de asociai;

existena real a dividendelor pltite;

exacta ndeplinire a hotrrilor adunrilor generale;

stricta ndeplinire a ndatoririlor pe care legea i actul constitutiv le

impun;
22

existena registrelor cerute de lege i corecta lor inere, n cazul

societii cu rspundere limitat;

Comisia de cenzori a S.A.

Controlul societii este exercitat de unul sau mai muli cenzori care au fost
alei n prealabil de adunarea generala a asociailor. Numirea cenzorilor nu este
obligatorie dect dac numrul asociailor este mai mare de 15. n lips de
cenzori, controlul se exercit de asociaii care nu sunt administratori. Cenzorii
sunt nsrcinai cu supravegherea gestiunii societii, verificarea corectitudinii i
legalitii situaiilor financiare.
4. Trsturile generale ale S.A.
Societtile pe actiuni se pot nfiina n orice domeniu de activitate n
condiiile stabilite de lege. Se caracterizeaz prin existena acionarilor i prin
divizarea capitalului social n actiuni.
Aciunea este un titlu financiar ce atest dreptul de proprietate al
deintorului asupra unei pri din compania emitent; aceste aciuni confer
deintorului drepturi patrimoniale precum dreptul de obine o parte din profitul
societii sub form de dividente i drepturi sociale precum dreptul de a fi
informat cu privire la situaia economic a societii sau dreptul de vot n cadrul
A.G.A.. Actiunile pot fi nominale cnd titularul este trecut pe aciune sau la
purttor cnd nu este trecut titularul.
Trsturi general ale S.A.
denumirea proprietarilor: acionari;
numrul maxim de actionari necesar nfiinrii unui S.A. este nelimitat, iar
numarul minim este de 2 actionari;

23

 capitalul social minim necesar nfiinrii unei S.A. este echivalentul n lei
a 25.000 Euro, dar nu mai puin de 90.000 de lei;
rspunderea patrimonial a acionarilor pentru obligaiile sociale este
limitat la valoarea aciunilor pe care le dein;
organul suprem de conducere al S.A. este Adunarea Generala a
Acionarilor;
societatea poate fi administrat de unul sau mai muli administratori
(acionari sau nu , persoane fizice sau juridice). Dac sunt desemnai mai muli
administratori acetia vor alctui un Consiliu de Administraie;
supravegherea gestiunii societii cade n sarcina Comisiei de Cenzori;
Adunarea general a acionarilor
Adunarea general a actionarilor (A.G.A) este organul suprem de conducere
al societi pe actiuni. Cnd actul constitutiv nu dispune altfel, ele se vor ine la
sediul societii i n localul ce se va indica n convocare.
Adunrile generale sunt ordinare i extraordinare.
Deosebirea dintre adunrile generale ordinare i cele extraordinare const n
competenele diferite acordate de lege pentru fiecare n parte.
Astfel, sunt date n competena adunrilor generale ordinare problemele care
privesc funcionarea normal a societii, precum:
s aprobe bilanul,
s aleag pe administratori i cenzori, s le fixeze acestora remuneraia
cuvenit pentru exerciiul n curs,
s stabileasc bugetul de venituri, i cheltuieli, etc.
n schimb, pentru adunarea general extraordinar sunt rezervate - prin lege problemele care au caracterul de excepie n viaa unei societi comerciale.
n competena exclusiv a adunrii generale extraordinare intr sarcini
precum:
24

 schimbarea formei juridice de organizare a societii;

prelungirea duratei de funcionare a societii;
fuziunea cu alte societi sau divizarea societii;
dizolvarea anticipat a societii;
orice alt modificare a actului constitutiv sau orice alt hotrre pentru
care este cerut de lege aprobarea adunrii generale extraordinare.
Adunarea

general

extraordinar

va

putea

delega

consiliului

de

administraie sau, dup caz, administratorului unic, n condiiile prevzute de

actul constitutiv, exerciiul urmtoarelor sale atribuii:
mutarea sediului societii;
schimbarea obiectului de activitate al societii;
mrirea capitalului social;
reducerea capitalului social sau rentregirea sa prin emisiune de noi
aciuni;
emisiunea de obligaiuni.
Adunarea general va fi convocat de administratori de cte ori va fi nevoie,
n conformitate cu dispoziiile din actul constitutiv.
Convocarea unei A.G.A. poate fi fcut prin ntiiarea scris a acionarilor,
de asemenea, convocarea poate fi fcut prin afiare unui anun la sediul societii.

n ziua i la ora artate n convocare, edina adunrii se deschide de ctre

preedintele consiliului de administraie sau de ctre acela care i ine locul.
Adunarea general alege, dintre acionarii prezeni, unul pn la trei secretari,
care au obligaia de a verifica lista de prezen a acionarilor, indicnd capitalul
social pe care l reprezint fiecare, procesul-verbal ntocmit de cenzori pentru
constatarea numrului aciunilor depuse i ndeplinirea tuturor formalitilor
cerute de lege i de actul constitutiv pentru inerea adunrii. Unul dintre secretari
ntocmete procesul-verbal al edinei adunrii generale. Preedintele va putea
25

desemna, dintre funcionarii societii, unul sau mai muli secretari tehnici, care
s ia parte la executarea operaiunilor prevzute n alineatele precedente.
Orice aciune achitat d dreptul la un vot n adunarea general, dac prin
actul constitutiv nu s-a prevzut altfel.
Pentru a fi opozabile terilor, hotrrile adunrii generale vor fi depuse n
termen de 15 zile la Oficiul Registrului comerului, pentru a fi menionate n
registru i publicate n Monitorul Oficial.
Consiliul de administraie a S.A.
Societile pe aciuni pot fi administrate att de ctre un administrator
persoan fizic ct i de administrator persoan juridic. Cnd sunt mai muli
administratori se formeaz un Consiliu de Administraie.
n cazul n care administratorul este o persoan juridic, drepturile i
obligaiile prilor se stabilesc printr-un contract de administrare.
Reprezentanii societii sunt obligai s depun la Oficiul Registrului
comerului semnturile lor, n termen de 15 zile de la data nmatriculrii
societii, dac au fost numii prin actul constitutiv, iar cei alei n timpul
funcionrii societii, n termen de 15 zile de la alegere.
Administratorii vor putea s ncheie acte juridice prin care s dobndeasc, s
nstrineze, s nchirieze, s schimbe sau s constituie n garanie bunuri aflate
n patrimoniul societii, a cror valoare depete jumtate din valoarea
contabil a activelor societii la data ncheierii actului juridic, numai cu
aprobarea adunrii generale extraordinare a acionarilor.

26

Comisia de cenzori a S.A.

Controlul gestiunii societilor pe aciuni este asigurat de cenzori, care pot fi
att persoane fizice ct i persoane juridice i trebuie s fie acionari, cu excepia
cenzorilor contabili.
Cenzor al unei societi pe aciuni poate fi, de asemenea, un cenzor extern
independent, persoan fizic sau persoan juridic.
Societatea pe aciuni va avea 3 cenzori i 3 suplinitorii, dac prin actul
constitutiv nu se prevede un numr mai mare. n toate cazurile, numrul
cenzorilor trebuie s fie impar. Acetia sunt alei de ctre adunarea constitutiv
pe o perioada de 3 ani i pot fi realei. Cenzorii trebuie sa isi exercite personal
mandatul (nu pot delega pe altcineva in locul lor).
Nu pot fi cenzori, iar daca au fost alei, i pierd automat acest statut:
rudele sau afinii pn la al patrulea grad inclusiv sau soii
administratorilor;
persoanele care, pe durata exercitrii atribuiilor conferite de aceast
calitate, au atribuii de control n cadrul Ministerului Finanelor Publice.

27

CAPITOLUL 3
DIZOLVAREA, LICHIDAREA FUZIUNEA I DIVIYAREA
SOCIETILOR COMERCIALE

1. Dizolvarea

Dizolvarea societatilor comerciale reprezinta o etapa in procesul de

incetare a personalitatii juridice a acestora, formata dintr-un ansamblu de
operatiuni care au ca urmare lichidarea patrimoniului societatilor in cauza.

Dizolvarea se poate produce:

1. pe baza unei hotarari a asociatilor (denumita si dizolvare voluntara)
2. prin hotararea instantei judecatoresti, la cererea oricarui asociat (de
exemplu: pentru neintelegeri grave dintre asociati care impiedica functionarea
societatii)
3. cand insasi instanta dispune falimentul societatii comerciale respective,
instalandu-se dizolvare silita.

Dizolvarea mai poate fi pronuntata de instanta in cazul:

declararii nulitatii societatii comerciale, ca efect al nerespectarii

conditiilor de fond si forma impuse de lege;

cand societatea nu mai are organe statutare sau acestea nu se mai pot

intruni;

societatea nu a depus, n cel mult 6 luni de la expirarea termenelor

legale, situaiile financiare anuale sau alte acte care, potrivit legii, se depun la
oficiul registrului comerului ;

cand societatea nu are sediu cunoscut, ori asociatii au disparut sau nu

au domiciliul sau resedinta cunoscute (cu exceptia inactivitatii temporare,

28

definita ca fiind perioada de maxim trei ani in care societatea poate sa nu

desfasoare nici o activitate, dar sa anunte in acest sens organele fiscale si Biroul
unic);

societatea nu i-a completat capitalul social, n condiiile legii.

4. dizolvarea de drept, se instaleaza cand a trecut timpul stabilit pentru

durata societatii (de exemplu: s-a stabilit in actul constitutiv durata de 5 ani si
acestia s-au implinit), in cazul imposibilitatii realizarii obiectului de activitate al
societatii sau realizarii acestuia (de exemplu: obiectul societatii a fost
construirea unei sosele, care s-a realizat).

S.A. se vor dizolva in cazul in care:

a) capitalul social se reduce sub minimul legal;

b) numrul acionarilor scade sub minimul legal

S.R.L. se va dizolva prin:

a)falimentul,
b)incapacitatea, excluderea, retragerea sau decesul unuia dintre asociai,
cauze ce conduc la reducerea, numrului asociailor la unul singur.
Dizolvarea societilor comerciale trebuie s fie nscris n registrul
comerului i publicat n Monitorul Oficial al Romniei, avnd ca efect
deschiderea procedurii lichidrii. Orice persoana interesat poate face recurs
mpotriva hotrrii de dizolvare, n termen de 30 de zile de la efectuarea
publicitii. Dizolvarea are loc fr lichidare, n cazul fuziunii ori divizrii totale
a societii sau n alte cazuri prevzute de lege.

29

2. Lichidarea societatilor comerciale

Incetarea existentei societatii comerciale reclama indeplinirea unor

operatiuni care sa puna capat, si sa duca in final la incetarea statutului de
persoana juridica a societatii. Lichidarea societatii este o faza obligatorie ce
urmeaza etapa dizolvarii.
Pentru declanarea procesului de lichidare, este necesar ca din actele
societii supuse acestui proces, s reias necesitatea lichidrii.
Lichidarea societilor comerciale cade n sarcina unor persoane fizice sau
juridice numite lichidatori. Adunarea asociatilor numeste lichidatorii.
Lichidatorii au aceeasi raspundere ca si administratorii. Ei sunt datori,
ndat dup preluarea funciei, ca mpreun cu administratorii societii sa fac
un inventar i s ncheie un bilan, care s constate situaia exact a activului a
capitalului si datoriilor societii i s le semneze.
Lichidatorii sunt obligai s primeasc i s pstreze patrimoniul societii,
registrele ce li s-au ncredinat de administratori i actele societii. De
asemenea, ei vor tine un registru cu toate operaiunile lichidrii, n ordinea datei
lor. Lichidatorii isi indeplinesc obligatiile sub controlul cenzorilor.
Operatiunile de lichidare includ operatiuni de lichidare a activului
(transformarea bunurilor societatii in bani si incasarea creantelor pe care
societatea le are fata de terti) si a capitalului si datoriilor societatii (plata
datoriilor societatii catre creditorii sai).
Dupa terminarea acestor operatiuni se trece la repartizarea activului net
intre asociati dupa care procedura lichidarii se incheie;
n afar de puterile conferite de asociai, lichidatorii vor putea:
s execute i s termine operaiunile de comer referitoare la lichidare;

30

 s vnd, prin licitaie public, imobilele i orice avere mobiliar a

societii; vnzarea bunurilor nu se va putea face n bloc;
s fac tranzacii;
s lichideze i s ncaseze creanele societii;
s fac mprumuturi neipotecare i s ndeplineasc orice alte acte
necesare.

3. Fuziunea si divizarea societatilor comerciale

Fuziunea este operatia prin care se realizeaza o concentrare a societatilor

comerciale fie prin absorbtia unei societati de catre o alta societate, fie prin
contopirea a doua sau mai multe societati, pentru a constitui o societate noua. n
cazul fuziunii prin absorbie, societatea absorbant dobndete drepturile i
obligaiile societii pe care o absoarbe, iar n cazul fuziunii prin contopire,
drepturile i obligaiile societilor care i nceteaz existenta trec asupra noii
societi astfel nfiinate.
Divizarea. Consta in desprinderea unei parti din patrimoniul unei persoane
juridice si transmiterea acesteia catre una sau mai multe persoane juridice
existente sau care iau astfel fiinta. In urma divizarii, persoana juridica initiala isi
continua existenta. Ca urmare, divizarea conduce la infiintarea unor noi
persoane juridice.
Fuziunea sau divizarea are ca efect dizolvarea, fara lichidare, a societatii
care isi inceteaza existenta.
Fuziunea sau divizarea se poate face i ntre societi de forme diferite.
In urma proceselor de fuziune sau divizare patrimoniul societatii supuse
proceselor de fuziune respectiv divizare este transmis catre societatea sau
societatile beneficiare, in starea in care se gaseste la data fuziunii sau a divizarii.
In schimbul patrimoniului cedat asociatii societatii care isi incaseaza existenta

31

primesc actiuni sau parti sociale si, eventual, o suma in bani, care nu poate
depasi 10% din valoarea nominala a actiunilor sau a partilor sociale atribuite.
n baza hotrrii adunrii generale a acionarilor a fiecreia dintre societile
care particip la fuziune sau la divizare, administratorii acestora ntocmesc un
proiect de fuziune sau de divizare, care va cuprinde printre altele si:
forma, denumirea i sediul social al tuturor societilor participante la
operaiune;
condiiile fuziunii sau ale divizrii;
stabilirea i evaluarea activului, capitalurilor si datoriilor, care se transmit
societilor beneficiare;
raportul de schimb al aciunilor sau al prilor sociale;
cuantumul primei de fuziune sau de divizare;
orice alte date care reprezint interes pentru operaiune.
Proiectul de fuziune sau de divizare, semnat de reprezentanii societilor
participante, se depune la oficiul registrului comerului unde este nmatriculat
fiecare societate. Respectivul proiect, vizat de judectorul delegat, se public n
Monitorul Oficial al Romniei
Oricare creditor al societii care fuzioneaz sau se divide, avnd o crean
anterioar publicrii proiectului de fuziune sau de divizare, poate face opoziie.
Opoziia suspend executarea fuziunii sau a divizrii pn la data la care
hotrrea judectoreasc a devenit irevocabil, n afar de cazul n care
societatea debitoare face dovada plii datoriilor sau ofer garanii acceptate de
creditori ori convine cu acetia un aranjament pentru plata datoriilor.
Administratorii societilor care fuzioneaz sau se divid vor pune la
dispoziia acionarilor/asociailor la sediul social, cu cel puin o lun nainte de
data edinei adunrii generale extraordinare o serie de documente precum:
a) proiectul de fuziune/divizare;
32

b) darea de seam a administratorilor, n care se va justifica din punct de

vedere economic i juridic necesitatea fuziunii/divizrii
c) situaiile financiare
d) raportul cenzorilor i, dup caz, raportul auditorilor financiari;
e) raportul unuia sau al mai multor experi, asupra justeei raportului de
schimb al aciunilor in cazul S.A si al prilor sociale in cazul S.R.L.
Raportul va cuprinde: metodele folosite pentru a se ajunge la raportul de
schimb propus; aprecierea dac acele metode au fost adecvate, menionarea
valorilor la care s-a ajuns prin fiecare metod, precum i opinia asupra
importanei acestor metode ntre cele pentru ajungerea la valorile respective;
eventualele greuti ntmpinate n cursul aciunii de evaluare;
Lichidatorii care ntreprind noi operaiuni comerciale ce nu sunt necesare
scopului lichidrii sunt rspunztori personal i solidar de executarea lor.
Lichidarea societatii trebuie terminata in cel mult 3 ani de la data
dizolvarii. Pentru motive temeinice, tribunalul poate prelungi acest termen cu
cel mult 2 ani. Dupa terminarea lichidarii, lichidatorii trebuie sa ceara radierea
societatii din registrul tinut la Biroul unic (data de la care inceteaza
personalitatea juridica a societatii); registrele si actele societatii trebuie pastrate
5 ani dupa data depunerii lor la Biroul unic al Camerei de Comert si Industrie.

33

CAPITOLUL IV
FUNCIA DE PERSONAL A NTREPRINDERII

1. Definirea conceptului de resurse umane

Resursele umane constituie ansamblul resurselor de munc din cadrul
unei ntreprinderi utilizate n procesul de producere a bunurilor i serviciilor
ntr-o perioad de timp dat. n esen, se poate afirma c resursele umane
reprezint factorul creativ, activ i coordonator al activitii ntreprinderii.
Gestiunea resurselor umane integreaz activiti referitoare la:
previzionarea necesarului de personal;
recrutarea, selecia, integrarea personalului;
proceduri privind instruirea, perfecionarea, salariailor;
evaluarea i promovarea personalului;
gestiunea recompenselor;
gestiunea timpului de munca.

2. Previzionarea (planificarea) necesarului de resurse umane

Planificarea resurselor umane reprezint acel proces prin care
companiile anticipeaz sau prevd necesitile viitoare de resurse umane pentru
a se asigura c vor avea numrul i categoriile necesare de personal la momentul
i locul potrivit, cu scopul de a realiza activitile planificate3.
n previzionarea structurii i numrului de personal necesar pentru
realizarea obiectivelor firmei, n general se parcurg urmtoarele etape:

Tatiana Gavril, Viorel Lefter, Managementul general al firmei, Ediia a II-a, Editura
Economica, Bucureti 2004, p.190

34

1. se strng informaii cu privire la: profilurile posturilor de munc,

caracteristicile angajailor existeni n ntreprindere.
2. se identific oferta intern de munc, adica efectivul de personal
disponibil astfel:
efectivul existent plecri + sosiri = efectivul disponibil
3. se identific cererea intern de munc, adica posturile rmanse libere
astfel:
posturi existente + posturi create - posturi desfiinate = posturi
rmase libere
4. se determin nevoile viitoare de munc din calculul diferenei ntre
cererea i oferta intern de munca astfel:
cererea intern de munc - oferta intern de munca = nevoile viitoare
de munc.

3. Recrutarea de personal
Recrutarea de personal este activitatea care i propune s caute i s
gseasc candidaii pentru posturile vacante ale ntreprinderii prin selectarea
persoanelor celor mai potrivite.
n funcie de importana i complexitatea muncii ce urmeaz a fi
prestat, recrutarea trebuie efectuat difereniat i anume:
Recrutarea general
Recrutarea specializat
Recrutarea general se practic n special pentru activiti mai puin
complexe (spre exemplu pentru angajarea personalul muncitor sau care nu
solicit un nivel de pregtire ridicat). Aceasta se realizeaz prin metode simple:
anunuri n pres, la radio, televiziune prin ageniile teritoriale de ocupare,
formare i plasare a forei de munc.

35

Recrutarea specializat este utilizat la angajarea unor specialiti de

nalt calificare sau cadre de conducere. Dac firma funcioneaz deja i are o
serie de angajai, se poate realiza recrutarea din interior, n sensul promovrii
unor angajai cu vechime n funcii de conducere.
Procesul de recrutare presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
stabilirea nevoilor de recrutare;
analiza cererii de recrutare;
definirea coninutului postului;
identificarea surselor de recrutare interne sau externe.
Stabilirea nevoilor de recrutare. La baza apariiei acestei nevoi de
personal pot fi cauze diferite: crearea unui nou post sau apariia unui post vacant
n urma plecrii persoanei titulare, existena unui post vacant etc..
Analiza cererii de recrutare are ca scop stabilirea oportunitii
respectivei solicitri. n acest sens, se verific dac s-a inut cont de soluiile ce
vizeaz creterea productivitii muncii, dac volumul de activitate viitor
justific existena postului cerut etc..
Definirea coninutului postului - nseamn stabilirea sarcinilor i
atribuiilor ce vor reveni noului angajat. Coninutul postului se reflect n fia
postului, care se prezint candidailor respectivi.
O etapa deosebit de important a procesului de recrutare a personalului o
reprezint identificarea surselor de recrutare interne sau externe.
n cazul recrutarii interne, ntreprinderea are n vedere ocuparea unui
post fcnd apel la propriul su personal.
n cazul recrutarii externe, intreprinderea face apel la piaa muncii.
Cele dou surse de recrutare prezint att avantaje ct i dezavantaje.

36

Tab. 4.1-Avantajele i dezavantajele surselor de recrutare

Avantaje

Dezavantaje

Recrutar

companiile

trecutul blocheaz

e intern

profesional al angajailor iar acetia deschiderea spre idei

cunosc

din urm dein informaii cu privire noi;

se poate manifesta

la companie i cerinele acesteia.

recrutarea este mai rapid i mai favoritismul,

puin costisitoare;

genernd

tensiuni etc.;

oportunitile de promovare fiind

stimulative, motivarea personalului
crete,
sentimentul de loialitate crete,
deoarece angajaii percep mai clar
oportunitile de promovare;
organizaiile au posibilitatea s-i
mreasc performana pe seama
investiiilor

anterioare

fcute

dezvoltarea propriilor angajai.

Recrutar

permite atragerea unui numr timpul

e extern

mai mare de candidai;

recrutarea

este

necesar

orientrii, adaptrii sau

calitativ integrrii pe posturi este

superioar datorit posibilitilor de mai mare;

a compara candidaturi interne i costul recrutrii este
externe;

mai mare;

favorizeaz deschiderea ideile poate

noi.

frustrarea

aprea
potenialilor

candidai interni.

37

4. Selectia de personal
Selecia personalului urmeaz fazei de recrutare i reprezint alegerea pe
baza anumitor criterii (legate de cunotinele, deprinderile i aptitudinile
necesare realizrii obiectivelor, responsabilitilor circumscrise anumitor
posturi) a celui mai potrivit candidat pentru ocuparea unui anumit post in cadrul
intreprinderii.
La baza procesului de selecie stau diverse metode i tehnici care
uureaz efortul ntreprinderii de luare a deciziei finale. Astfel selecia se poate
efectua:
pe cale empiric metoda de selecie bazat pe recomandri, impresii,
modul de prezentare la interviu, aspect fizic.
pe cale tiinific metoda de selecie bazat pe chestionare, teste, probe
practice.
Un proces tipic de selecie urmrete parcurgerea unor etape.
Prima etapa a procesului de selectie demareaz cu depunerea
curriculum-ului i a scrisorii de intenie de ctre candidai i completarea
cererii de angajare. n urma analizei acestor documente i avnd n vedere
exigenele postului vacant (experiena, pregatire profesional, vrsta etc.), se
elimin ntre 60% i 80% dintre candidai.
Curriculum vitae i scrisoarea de intenie ofer informaii despre autor
precum: nume, vrsta, adresa, calificri, axperiena, obiective, pasiuni dar i
elementele precum calitatea redus a textului (dactilografiat sau scris de mna),
greelile de ortografie, lecturarea dificil, lipsa semnturii i a formulelor de
politee pot influena decizia de eliminare a candidatului.
Ca o alternativ la scrisoarea de intenie i curriculum vitae sau chiar
mpreun cu acestea se folosete ntocmirea unor chestionare de ctre
candidai. Aceste chestionare sunt structurate pe mai multe grupe de informaii,
ca de exemplu: date personale, pregtire profesional, studii, pregtire
38

complementar, experien profesional, diverse (pasiuni, loc de munc dorit,

salariul actual i cel solicitat). Informaiile oferite de candidai n aceste
documente trebuie s fie veridice i complete. Evident cele referitoare la
calificrile profesionale, studii vor fi susinute prin diplome sau certificate de
absolvire.
Prin coninutul lor, aceste chestionare trebuie s dea posibilitatea firmei
s-i formeze o imagine clar asupra candidatului respectiv, i mai ales n ce
msur acesta corespunde cerinelor postului vacant.
Interviul i propune un dublu scop: s informeze pe candidai asupra
firmei, postului vacant i cerinelor acestuia; s dea posibilitatea candidatului s
prezinte informaii ct mai ample privind trecutul su profesional i aspiraiile
sale n perspectiv.
n cadrul interviului se pot folosi diverse sisteme de apreciere a unui
salariat n raport de profilul postului (vezi fig.2.1)

39

Fig. 4.1 - Profilul postului

Cerine

Notarea cerintelor si a calitatilor

A) Cerine profesionale

10

nivel de scolarizare
experiena
specializare
B) Cerinte intelectuale
iniiativa
memorie
imaginaie
ntelegere
responasbilitate
motivaie
C) Cerinte specifice
prezentare
onestitate
capacitate de negociere
uurina de contact
capacitate de conducere
Etc..
Surs: Tatiana Gavril, Viorel Lefter, Managementul general al firmei,
Ediia a II-a, Editura Economica, Bucureti 2004, p.194
Legend:
cerinele impuse de profilul postului
caliti ale salariatului care ocup postul
40

Candidaii care au fost recomandai n urma interviului pot fi supui la

numeroase teste urmrindu-se dou aspecte:
s se cunoasc punctele slabe ale candidatului care pot constitui restricii
sau contradicii pentru postul respectiv;
s se stabileasc o anumit ierarhizare a aptitudinilor candidatului,
evideniindu-le pe cele cerute de postul respectiv.
Cele mai folosite teste de selecie a personalului sunt:
testele de inteligen-evalueaz aptitudinea unei persoane de a desfura o
gam larg de activiti ntr-o diversitate de situaii;
testele de abiliti specifie-se utilizeaz pentru msurarea unor aptitudini
precum cele motrice, senzoriale sau alte aptitudini necesare desfurrii
activitii;
testele de cunotine-folosite atunci cnd este necesar o triere masiv a
candidailor iar informaiile cuprinse n curriculum vitae nu sunt suficiente
pentru departajare;
testele de personalitate-au drept scop stabilirea trsturilor care sunt direct
legate de succesul ntr-o anumit activitate;
testarea comportamentului de grup se utilizeaz pentru a evalua
comportamentul individului n cadrul unor edine de grup, modul de
comunicare, contribuia la generarea comportamentului de grup.
O metod universal folosit n selecia personalului este verificarea
referinelor despre candidat. Prezint interes informaiile referitoare la postul
anterior al candidatului, perioada de angajare, activitile desfurate, rezultate,
motivul plecrii.
Examinarile medicale sunt n unele cazuri cerute de lege (mai ales n
industriile cu un anumit grad de periculozitate, n activitile n care se
manipuleaza alimente).
Candidaii care au fost reinui, dup toate aceste etape, vor fi prezentai
conductorului ierarhic al compartimentului n care se afl postul vacant n
41

scopul unei discuii finale, n cadrul creia se vor stabili detaliile ofertei de
serviciu i se va lua decizia final.
O data ncheiat procesul de selecie, prin luarea decizie finale se va
proceda la ntocmirea formalitilor de angajare a persoanei selectate. Angajarea
se va face respectnd legislaia n vigoare i de regul const n ncheierea unui
contract de munc pe durat determinat sau nedeterminat, respectndu-se
condiiile stabilite n timpul interviului.

5. Integrarea personalului nou angajat

Prin integrare se nelege procesul de ncorporare, de asimilare a
angajatului n firm, n grupul de munc. Primirea i integrarea personalului are
o importan deosebit pentru ntreprindere ct i pentru candidat.
Procedurile de primire conin n mod obinuit urmtoarele activiti:
vizitarea ntreprinderii;
prezentarea ntreprinderii (istoric, organigram, activiti);
furnizarea informaiilor cu privire la programul de lucru, pauze, regulamentul
intern etc.
intrarea n contact cu superiorul ierarhic direct i echipa de lucru.
Integrarea poate fi considerat ncheiat n momentul n care noul
angajat a ajuns la capacitatea sa maxim de ndeplinire a sarcinilor postului
respectiv, aceasta se poate intampla dup cteva luni sau chiar un an de la
angajare.

6. Instruirea personalului nou angajat

Instruirea se refer la meninerea i sporirea performanelor
personalului. Modalitile de instruire ce pot fi folosite depind de specificul
muncii care reclam instruirea, mrimea i puterea financiar a firmei:
42

 Instruirea n timpul lucrului (ucenicia)

Preinstruirea
Instruirea n timpul lucrului (ucenicia) se realizeaz prin efectuarea
practic a muncii specifice de ctre lucrtor, dup ce n prealabil primete toate
explicaiile i detaliile referitoare la modul de execuie de la persoana desemnat
cu instruirea.
Preinstruirea este o variant a instruirii n timpul lucrului, n sensul c
ea se realizeaz ntr-un atelier care reproduce la scar redus secia, linia
tehnologic, locul de munc, pn cnd persoanele respective ating nivelul
corespunztor de pregtire.
7. Perfecionarea personalului
n strns legtur cu activitatea de instruire se desfoar activitatea de
perfecionare a pregtirii personalului, prin care se nelege ansamblul
proceselor prin intermediul crora salariaii firmei i mbogesc, de regul pe
baza frecventrii unor programe special organizate de unitate, volumul de
cunotine, aptitudini, deprinderi i comportamente n domenii n care au deja o
calificare de baz, n vederea realizrii la un nivel superior a obiectivelor i
sarcinilor ce le revin. Metodele utilizate in perfectionarea personalului sunt:
clasice
moderne (active).
Metodele clasice se refer la expuneri i seminarii. Aceste metode se
axeaz asupra formrii i dezvoltrii de aptitudini, deprinderi i comportamente
solicitnd cu prioritate capacitatea de analiz, puterea de sintez.
ntre metodele active se regsesc studiul de caz i simularea
managerial. Membrilor grupului li se prezint cazul i, n urma studierii lui,
acetia trebuind s ia decizii, s efectueze analize, s ntocmeasc lucrri i s
declaneze aciuni.
43

8. Evaluarea personalului
Evaluarea este procedeul prin care se analizeaz obiectiv personalul la
locul de munc pentru relevarea modului n care i ndeplinete obligaiile
profesionale.
Managementul resurselor umane opereaz cu dou categorii de metode
de evaluare a personalului:
metode generale: notarea, aprecierea global, aprecierea funcional.
metode speciale: testele de autoevaluare i centrele de evaluare.
Metode generale.
Notarea este o metod folosit pe scar larg n rile cu economie de
pia i const n acordarea unei note care exprim msura n care titularul
postului realizeaz sarcinile ce revin postului respectiv.
Aprecierea global sintetizeaz principalele caliti, i n special munca
i performanele n munc ale angajatului. Ea se exprim prin calificative: foarte
bine, bine, suficient, insuficient.
Aprecierea funcional realizeaz evaluarea pe baza comparrii
cunotinelor, calitilor, aptitudinilor i deprinderilor unui angajat cu cerinele
postului pe care l ocup, sau vizat a i se atribui.
Metode speciale
Aceast categorie de metode este utilizat pentru anumite categorii de
personal: cadre de conducere i specialiti cu nalt calificare. n situaii de acest
fel, se opereaz cu testele de autoevaluare n cadrul unor centre de evaluare.
Evaluarea furnizeaza informatii importante att pentru deciziile de
recompensare-sancionare, promovare-retrogradare, formare etc. In procesul de
evaluare se pot folosi diverse formulare (vezi fig.3- Formular standard de
evaluare).

44

Fig.4.2- Formular standard de evaluare*

Nume:
Compartiment:
Criteriu

Post:
Data:
Depete
regulat
standardele

Cantitatea muncii
Calitatea muncii
Iniiativa
Aptitudini la animarea
persoanelor
Aptitudini
pentru
comunicare
Punctualitate
Altele
Evaluare final

Performan
ele
depesc
regulat
exigentele

Nivele actuale de performanta

Depete Satisface Nu
ocazional
standarde satisfac
standardel le
e dect
e
ocazion
al
standard
ele

Performan
ele
depesc
ocazional
exigenele
postului

Performa
nele
satisfac
exigenel
e
postului

Perform
anele
satisfac
ocazion
al
exigente
le
postului

Nu
satisface
niciodata
standarde
le

Performa
nele nu
satisfac
niciodat
exigenel
e postului

a) Care sunt principalele realizri ale salariatului?

b) Care sunt punctele lui slabe?
c) Ce msuri va trebui sa fie adoptate pentru ca salariatul s poat obin
rezultate mai bune
Comentarii ale salariatului
Semntura salariatului,

Semntura efului de serviciu

Data
*Surs: Tatiana Gavril, Viorel Lefter, Managementul general al firmei, Ediia
a II-a, Editura Economica, Bucureti 2004, p.200
45

9. Promovarea personalului

Promovarea presupune un ansamblu de decizii prin care se atribuie unor

salariai posturi de conducere la un nivel ierarhic superior, precum i gradaii sau
clase superioare n cadrul aceluiai post.
Promovarea unui salariat ia n considerare n general urmtoarele criterii:
vrsta i vechimea n activitate
rezultatele obinute
potenialul salariatului abordat n evoluia sa

10. Gestiunea recompenselor

Recompensarea reprezint totalitatea veniturilor financiare i materiale
pe care le primeste un angajat. O imagine general privind structura sistemului
de recompensare este prezentat n tabelul de mai jos.

46

Tab. nr. 4.2 Sistemul de recompensare al angajailor

Recompense directe

Salariul
este
cea
mai
important
component
a
recompensarii directe. Prin
salariu se nelege suma primit
de un angajat pentru munca
desfurat
sau
pentru
rezultatele
obinute
ntr-o
unitate de timp (ora, zi,
sptmn, lun, an). Acesta
mbrac dou forme:
Salariul de baz (salariul
de ncadrare) - prin nivelul
su trebuie s susin i s
stimuleze performana n
munc.
Salariul variabil care se
acord n funcie de nivelul
rezultatelor

Primeacordate
pentru
rezultate deosebite n munc
Sporuriacordate
pentru
condiii deosebite de munc

Recompense
Recompense indirecte
curente
ale fotilor angajai
(omeri, pensionari,
decedai)
Pli pentru timpul nelucrat: Ajutorul de somaj
angajaii au nevoie de timp i mijloace
pentru refacerea capacitii de munc
i sau pentru satisfacerea unor
necesitati spirituale; aceste pli se
prezint sub diverse forme precum:
Concediul de odihna.
Srbtorile legale.
Zilele libere ocazionate de
evenimente personale.
Programe reduse de munc datorit
unor condiii deosebite de munc
angajaii presteaz un numr
redus de ore i sunt pltii ca si
cum ar respecta programul de
munc.
nlesniri speciale ale angajailor: n
aceast categorie se includ serviciile
pe care unele firme le acord
angajailor n mod gratuit sau cu
reducere de preuri i tarife ca:
Produse i servicii din profilul
firmei acordate n mod gratuit.
Facilitate
pentru
petrecerea
timpului liber.
Programe de protecie social a
angajailor vizeaz:
asistenta medical gratuit,
plata concediului medical,

47

Ajutorul social

Asigurarea de
sanatate

 gratuitatea serviciilor medicale,

Alte stimulente precum:
participare
la
profit: subvenionarea partial a costului
reprezint sumele de bani
unor tratamente.
obinute de ctre angajai ca
procente din profit n
funcie de contribuia la
rezultatele ntreprinderii.
Comisionul:
reprezint
venitul unui angajat rezultat
ca procent din vnzri.

11.

Factorii de influen ai salariului

Diferenele n mrimea salariilor acordate angajailor sunt generate de un

complex de situaii.
Nivelul salariilor variaz n funcie de complexitatea postului de
munca, de condiiile de munc etc. Astfel, un muncitor necalificat va castiga
mai putin decat un operator pe calculator. n rile avansate, muncile care
implic un consum de energie fizic sau psihic deosebit i prezint condiii de
munc grele sau nocive, sunt rspltite cu salarii relativ mari. Aceasta i pentru
ca societatea s cointereseze pe oameni s accepte muncile respective.
Nivelul salariului variaz n funcie de nivelul de instruire a
angajatului. De exemplu ctigul mediu al persoanelor ce dein o pregtire
academic depete ctigul mediu al celor cu o calificare medie.
Nivelul salariului poate s varieze n funcie de vrsta i vechimea n
activitate de ntreprindere, secie, profesie, ramur, subramur sau ar.

48

CAPITOLUL V
FUNCIA COMERCIAL A NTREPRINDERII

1. Funcia comercial definire

Funcia comercial a ntreprinderii are ca obiect asigurarea i gestionarea
resurselor materiale i a vnzrilor, aceasta grupnd activiti din domeniul
aprovizionrii materiale i cel al desfacerii (vnzrii) produselor finite,
respectiv4:
o n domeniul aprovizionrii materiale, ntreprinderea i stabilete
necesarul de materii prime, materiale, combustibili, energie etc. din ar
i din import, cu termene de livrare, i dimensioneaz stocurile de
producie, ncheie contracte economice cu diveri furnizori, efectueaz
recepia bunurilor aprovizionate i depozitarea acestora;
o n domeniul desfacerii (vnzrii) produselor finite,

ntreprinderea

prospecteaz piaa, negociaz vnzarea produselor sale, ncheie contracte

cu diveri beneficiari, urmrete i livreaz mrfurile la termenele i
conform clauzelor contractuale stabilite.
2. Activitatea de aprovizionare tehnico-material i de gestiune a stocurilor

2.1 Activitatea de aprovizionare tehnico-material

Activitatea de aprovizionare tehnico - material sau de asigurare i
gestiune a resurselor materiale poate fi privit ca o succesiune de decizii avnd
drept scop asigurarea resurselor materiale necesare consumului antrenat de
4

Tatiana Gavril, Viorel Lefter, Managementul general al firmei, Ediia a II-a, Editura
Economica, Bucureti 2004, p.239

49

procesul de producie din cadrul ntreprinderii, n cele mai eficiente condiii de

calitate i de pre.
n vederea asigurrii funcionalitii eficiente a procesului de producie
din cadrul unitii economice este necesar asigurarea acesteia cu totalitatea
resurselor

materiale

in

timp

util,

ritmic,

in

cantitile

calitatea

corespunztoare. n aceast direcie la nivelul ntreprinderii se elaboreaz

planuri de aprovizionare.
Prin intermediul acestor planuri de aprovizionare se stabilete:
necesarul de resurse materiale ale intreprinderii pe categorii de
resurse (materii prime, diverse materiale, echipamente tehnicie, piese de
schimb) pt o anumita perioada de timp;
nivelul acestora i
sursele de acoperire a necesarului de resurse materiale.
Planului de aprovizionare are la baz o politic de aprovizionare.
Obiectivul de baz al politicii de aprovizionare este acoperirea complet a
cererilor de resurse materiale ce pleac din partea intreprinderii ctre furnizorii
astfel nct unitatea economic s se aprovizioneze cu resurse la cel mai
avantajos raport pre-calitatea.

Elaborarea planului de aprovizionare cuprinde doua etape:

I. Etapa de pregtire a ntocmirii programului de aprovizionare n care
are loc:
a) alctuirea listei de resurse materiale necesare ntreprinderii pentru
asigurarea consumului antrenat de procesele de producie.
b) determinarea normelor de consum (norma de consum reflect
cantitatea maxim de materii prime, materiale, combustibil, energie etc. ce se
poate consuma pentru fabricarea unei uniti de produs sau pentru executarea
unei lucrri n anumite condiii de productie). Norma de consum se calculeaz
astfel.
50

Nc = Cu +Pt+Pnt, unde

Nc = norma de consum
Cu = consumul util de materii prime i materiale
Pt = pierderile tehnologice de materii prime i materiale
Pnt = pierderile netehnologice de materii prime i materiale

II. Etapa propriu-zis de elaborare a programului de aprovizionare

tehnico material n care are loc fundamentarea urmtorilor indicatori5:
a) necesarul total de resurse materiale i energetice pentru realizarea
planului de producie din cadrul unitii economice Nt.
b) sursele de acoperire a necesarului total de resurse material.

a) Nt= Np+Ssf unde

Np = necesarul propriu-zis de materiale pentru fabricarea produciei
programate.
Ssf = stocul de la sfritul perioadei de gestiune.
Np - Necesarul propriu-zis de materiale reprezint necesarul de
resurse materiale destinate realizrii activitii de baz (fabricaiei de produse,
executrii de lucrri sau prestrii de servicii) i se poate determina prin mai
multe metodE.
1.) Metoda calculului direct
Np = Qi x nci

unde

Qi = cantitatea de produse programat a fi fabricat

nci = norma de consum specific fabricrii respectivului produs.

Tatiana Gavril, Viorel Lefter, Managementul general al firmei, Ediia a II-a, Editura
Economica, Bucureti 2004, p.246-247

51

2.) Metoda calculului prin analogie se folosete

pentru stabilirea

necesarului de materiale pentru produsele noi care nu au mai fost fabricate iar
normele de consum ale acestora nu sunt definitivate. Astfel pentru determinarea
necesarului propriu-zis de resurse materiale necesare fabricrii produselor noi se
vor lua n calcul normele de consum a unor produse asemntoare, analoage,
utilizndu-se urmtoarea relaie:
Np = Qi x nca x K, n care:
Qi =cantitatea de produse programat a fi fabricat dintr-un anumit
produs.
nca - norma de consum specific a unui produs asemntor
K coeficientul de corecie ce reflect deosebirile existente ntre cele
dou tipuri de produse (greutatea, mrimea, complexitatea).
3.) Metoda de calcul pe baza sortimentului tip. Aceast metoda se
utilizeaz n cazul n care n programul de producie al unei ntreprinderi sunt
prevzute a fi fabricate un numr mare de sortimente din acelai produs. Aceast
metod presupune determinarea sortimentului tip, adic a sortimentul care are
norma de consum cea mai apropiat de norma de consum ponderat calculat
pentru ntreaga gama de sortimente. Conform acestei metode, Np se va calcula
dup urmtoarea formul:

Np = Qi x nct

n care:

Qi = volumul de producie programat dintr-un anumit tip de produs

nct norma de consum a sortimentului tip
Ssf -

Stocul de la sfritul perioadei de gestiune

se constituie la

resursele pentru care se estimeaz extinderea consumului i n perioada

urmtoare. Acesta constituie suportul material principal de formare a stocului
de la nceputul perioadei urmtoare.
52

b) sursele de acoperire a necesarului total de resurse materiale se

clasific n surse interne i externe6.

n cadrul surselor interne de acoperire a necesitilor de materiale se

includ stocul de la inceputul perioadei de gestiune i alte resurse interne.
1. Stocul de la inceputul perioadei de gestiune S
Stocul de materiale de la nceputul perioadei de gestiune reprezint
cantitatea de materiale ce se preconizeaz s existe n ntreprindere la nceputul
perioadei de gestiune n scopul alimentrii consumului n primele zile ale
acesteia. Este o mrime probabil care se extrapoleaz pornind de la stocul
efectiv existent n depozitul unitii economice, de la intrarile de materiale
prevzute a se nregistra n perioada curent pn la ncheierea acesteia i de la
consumurile probabile de resurs aferente aceleiai secvene de timp. Mrimea
acestui stoc determinndu-se dup relaia:
S = Se + I C, n care:
Se stocul de materiale existent la nceputul perioadei de gestiune sau la
momentul elaborrii programului de aprovizionare stabilit pe baza inventarierii.
I intrrile de resurse materiale din momentul elaborarii programului de
aprovizionare i pn la nceputul perioadei de program.
C consumul de resurse materiale din momentul elaborrii programului
de aprovizionare i pn la nceputul perioadei de program
2. Alte resursele interne Ri
Aceste resurse re refer la resursele materiale reutilizabile, spre exemplu
materiale sau piese de schimb refolosibile rezultate din dezmembrarea
mijloacelor fixe scoase din uz.

Tatiana Gavril, Viorel Lefter, Managementul general al firmei, Ediia a II-a, Editura
Economica, Bucureti 2004, p.249

53

n categoria surselor de aprovizionare externe intra necesarul de

aprovizionat de la furnizori - Na.
Sursa principal de acoperire a necesarului total de resurse materiale o
reprezint aprovizionarea cu resurse materiale de furnizori, deci din afara
unitii pentru acoperirea cererilor de consum ale ntreprinderii. n acest sens se
calculeaz necesarul de aprovizionat de la furnizori Na.
Relaia de echilibru a unei ntreprinderi privind activitatea de
aprovizionare cu materii prime i material.
Pentru ca activitatea general a ntreprinderii s se desfoare n bune
condiii trebuie s existe un echilibru perfect i stabil ntre necesarul total de
resurse materiale i resursele de acoperire a acestui necesar pe ntreaga perioad
de gestiune. Acest echilibru se exprim prin relaia:

Np + Ssf = S+ Ri + Na
Necesarul total de
resurse materiale

= Sursele de acoperire a necesarului total

de resurse materiale

Orice abatere de la aceast egalitate determin fie imobilizari

nejustificare de resurse materiale sub forma stocurilor peste limitele normale
prestabilite, fie apariia la un moment dat a lipsei de materiale-situaie n care se
perturb desfurarea normal a activitii generale a unitilor economice.

2.2 Activitatea de gestiune a stocurilor de materii prime

Activitatea de gestiune a stocurilor reprezint o succesiune de decizii
avnd drept scop asigurarea cu materii prime i resurse materiale necesare
consumului antrenat de procesul de producie ntre dou procese de
raprovizionare.

54

Necesitatea existenei i constituirii stocurilor de materii prime i

materiale este determinat de:

neconcordana n timp i spaiu a a procesului de producie i

consumul de resurse materiale antrenat de acest proces;

existena anumitor incertitudini privind asigurarea cu resurse

materiale la termenele estimate;

neconcordana ntre consumurile antrenate de procesul de

produie i aprovizionarea cu resurse materiale. Dac consumul de materii prime

i materiale este practic continuu, aprovizionarea cu resurse materiale intervine
doar la anumite intervale de timp.
Stocurile de materii prime i materiale sunt cantiti fizice de resurse
materiale care se acumuleaz n depozitele i magaziile unitilor economice,
ntr-un anumit volum i structur pe o perioada determinat de timp, cu un
anumit scop. Stocurile sunt de fapt rezultatul activitilor de aprovizionare i
desfacere.
Agenii economice i constituie stocuri de materii prime i resurse
materiale pentru:
a asigura alimentarea continu a consumurilor de materii prime i materiale
antrenate de procesele de producie ale unitilor economice;
satisfacerea cererilor clienilor n strict concordan cu preteniile pe care le
emit;
asigurarea condiiilor optime de desfurare a activitii fiecrei uniti
economice.
Deinerea de stocuri de materii prime i materiale implic:
spaii special amenajate i dotate;
cheltuieli de depozitare i pstrare, etc..
Stocurile de materii prime i materiale se constituie din:
materii prime de baz sau auxiliare;
55

 pri componente i subansamble ale viitorului produs finit;

materiale i piese de schimb;
ambalaje i materiale de ambalat.
Unitile economice i constituie urmtoarele categorii de stocuri de
resurse materiale7:
stocul curent
stocul de siguran
stocul de pregatire sau condiionare
stocul sezonier
1. Stocul curent reprezint cantitatea de materii prime i materiale
necesar pentru asigurarea continuitii procesului de producie ntre dou
aprovizionri succesive din materiile prime i materialele respective de la
furnizor. Marimea stocului curent se determin dup urmtoarea formul:

Sc=Cmz*T unde,
Cmz = cosumul mediu zilnic din materiile prime i materialele respective;
cosumul mediu zilnic se determin prin raportarea necesarului propriu-zis de
materii prime i materiale pentru ndeplinirea programului de producie la
numrul de zile lucrtoare din perioada respectiv de program.
T= intervalul mediu de timp ntre dou aprovizionari consecutive (in zile); acest
timp este prevzut n contractele de aprovizionare ncheiate cu furnizorii.
2. Stocul de siguran reprezint acea cantitate de materiale ce trebuie
s existe n unitate pentru a se folosi n procesul de producie atunci cnd se
epuizeaze stocul curent i ntrzie ntregirea lui ca urmare a unor dereglri n

Tatiana Gavril, Viorel Lefter, Managementul general al firmei, Ediia a II-a, Editura
Economica, Bucureti 2004, p. 248-249

56

livrrile de la furnizori sau creterii ritmului consumului pe parcursul perioadei

de producie peste limitele estimate.
Stocul de siguran nseamn o acumulare suplimentar de resurse
materiale n stoc i implicit o imobilizare mai mare de fonduri financiare
antrenate la cumprarea acestora. Acest tip de stoc este prevazut spre constituire
n cazul materiilor prime de baz a cror lips probabil condiioneaz direct
continuitatea activitii productive a ntreprinderii, iar furnizorul se afl la o
distan relativ mare care mpiedic rezolvarea unor probleme de aprovizionare
n timp scurt. Formarea stocului de siguran se practic i n sistemul activitii
de desfacere-vnzare, pentru onorarea prompt a cererilor clienilor. n
determinarea acestui stoc se ine cont de timpul de comand, de timpul de
transport i timpul aferent activitilor de la descrcare, recepionare i
nmagazinere a materialelor. Formula de calcul a stocului de siguran este
urmtoarea:

Ssig= Cmz (t1+t2+t3) unde,

Ssig=stocul de siguran
Cmz=Consumul mediu zilnic
t1=timpul necesar stabilirii legturii cu furnizorii i pentru pregtirea de ctre
acetia a unui lot de livrare;
t2=timpul necesar transportului materialelor de la furnizor la beneficiar;
t3=timpul pentru descrcarea, recepionarea i nmagazinarea materialului.
3. Stocul de pregtire sau condiionare reprezint cantitatea de
materiale care se acumuleaz i este staionat o perioada de timp n spaii
special amenajate, necesar la acele uniti economice unde materiile prime
trebuie s fie supuse unor pregtiri prealabile intrrii n procesul de producie
(spre exemplu lemnul nainte de a fi prelucrat trebuie sa stea la uscat pentru a
57

atinge limitele de umiditate impuse).

De obicei operaiile de pregtire se

efectueaz la furnizor, astfel nct cosumatorul s foloseasc imediat

materialele, ns exist i cazuri n care aceste activiti sunt prevazute prin
contract a fi efectuate de ctre consumator sau desi s-au efectuat aceste operaii
la furnizor pe parcursul transportului, parametrii fizico-chimici nu au fost
meninui. La finalizarea activitilor de condiionare, materialele se includ n
stocul curent pentru a fi utilizate conform destinaiilor de consum prevzute.
Formula de calcul a stocului de pregtire este urmtoarea:
Spr = Cmz*tpr unde,
Spr=Stocul de pregtire
Cmz=Consumul mediu zilnic
tpr=timpul necesar pregtirii respectivului material

4.

Stocul sezonier reprezinta cantitatea de materiale care se

acumuleaza in depozitele unitatilor in scopul asigurarii continuitatii si

desfasurarii normale a productiei in cazul conditiilor sezoniere de productie,
aprovizionare sau transport. Spre exemplu unitatile economice care folosesc
drept materii prime minereurile feroase, neferoase, carbuni, calcar, lemn din
import, isi constituie stocuri sezoniere pentru ca transportul pe apa ala acestora
se intrerupe in cursul iernii. De aceea aceste stocuri mai sunt denumite si stocuri
de iarna. Formula de calcul a acestui tip de stoc este urmatoarea:
Ssez=Cmz*ti unde,
Ssez=Stocul sezonier
Cmz=Consumul mediu zilnic
ti=timpul de intreruperi n zile calendaristice n aprovizionarea cu materialul
respectiv

58

Pe langa aceste tipuri de stocuri se disting i alte categorii de stocuri

cum este cazul8:
stocurilor strategice de conjunctur sau speculative care sunt
formate la resursele materiale achizitionate n volum mare n momentul n care
se considera c preul de achiziie este cel mai favorabil iar n viitor acesta va
avea o tendin de cretere;
stocuri n curs de transport reprezint cantitatea de resurse
materiale care se gsete n mijloacele de transport pe timpul deplasrii acestora
de la furnizori la depozitele destinatarilor.
stocul pentru transport intern reprezint cantitatea de resurse
materiale care se acumuleaz n ateliere de fabricaie n scopul acoperirii
cererilor pentru consum pe perioada eliberarii i transportului materialelor de la
depozitul central la destinaiile de consum.
Stocul de producie se stabileste pe fiecare tip de resurs prin nsumarea
elementelor care l compun.
Stocurile de producie se exprim n:
unitai naturale (tone, kg, buc) aceast exprimare servete la estimarea
fizic a potenialului de producie, de lucrri sau servicii care se poate realiza din
cantitatea stocata;
se exprima valoric (lei, mii lei, mil. lei)
n zile prin care se evideniaz perioada de timp pentru care stocul fizic
constituit acoper cererea de consum.

3. Activitatea de vnzare (desfacere) a produselor finite

Vnzarea produselor reprezint actul prin care se realizeaz
valorificarea rezultatelor procesului de producie, respectiv modalitatea de
8

Gheorghe Banu, Mihai Pricop, Managementul aprovizionrii i desfacerii, Ediia a doua

revizuit, Editura Economica, Bucureti 2001, p.86-94

59

recuperare a cheltuielilor antrenate de procesul de fabricaie i pregtirea a

produsului finit pentru vnzare, inclusiv obinerea unui anumit profit.
Actul de vnzare este precedat de o serie de activiti ce conduc n final
la vnzarea propriu-zis, respectiv:
abordarea sau contactarea direct ori indirect a clientului ce
are drept prezentarea propunerii de vnzare clientului;
faza de negociere care const n prezentarea clientului a
condiiilor de vnzare, referitoare la: pre, condiii de plat,
condiii de livrare i condiii de anulare a vnzrii.
Vnzarea propriu-zis a produselor se poate face prin mai multe
modaliti9:
pe baz de contract comercial ncheiat anticipat ntre client i funizor;
pe baz de comand ferm, urmat de onorarea imediat a acesteia;
la cerere neprogramat, dar previzibil, onorat din magazinele i sau
reelele de comercializare i depozitele proprii ale unitii economice.
Vnzrile de produse nsoite de serviciile care le sunt specifice
(asisten tehnic n timpul comercializrii, transportul, punerea n funciune,
reparaiile curente i capitale, asigurarea cu piese de schimb etc.) poart
denumirea de servicii post-vnzare, i vor fi asigurate de productor numai n
perioada de garanie sau n funcie de clauzele stabilite ntre furnizor i client
cuprinse n contractul comercial.
n vederea realizrii unei desfaceri optime, ntreprinderea trebuie s i
realizeze un grafic al livrrilor bazat pe stocurile de produse finite constituit n
depozitele ntreprinderii sau chiar din producia curent. n acest sens este
necesar programarea unui raport corespunztor ntre volumul produciei de
9

Gheorghe Banu, Mihai Pricop, Managementul aprovizionrii i desfacerii, Ediia a doua

revizuit, Editura Economica, Bucureti 2001, p. 284

60

fabricat n timp i nivelul stocurilor de produse finite care urmeaz a fi asigurat

pentru realizarea unei desfaceri optime. Toate aceste demersuri au drept scop
evitarea rupturilor n procesul vnzrii.
Strategia n domeniul desfacerii de produse se elaboreaz n mod
distinct, pe categorii de produse, i se concretizeaz ntr-un plan strategic ce
cuprinde volumul vnzrilor estimate a fi realizate ntr-o anumit perioad de
timp.
Pentru produsele comandate n cantiti mici, fr repetabilitate a
fabricaiei sau a cror producie n cantiti mai mari dect cele comandate nu se
justific, n planul de desfacere nu se va prevedea formarea de stocuri pentru
continuarea livrrilor sau vnzrilor.
n cazul produselor cu ciclu lung de fabricaie, nu se formeaz stocuri de
desfacere, fabricaia i vnzarea lor realizndu-se numai pe baz de comand
ferm.
n ceea ce privete materiile prime, materialele, produsele diverse de uz
general cu sfer larg de utilizare etc, a cror fabricaie n serie mare este cerut
de pia, se impune formarea i a unor stocuri la nceputul sau sfritul
perioadei de gestiune.

61

CAPITOLUL VI
FUNCIA DE PRODUCIE A NTREPRINDERII

1. Definirea conceptului de proces de producie

Procesul de producie reprezint totalitatea aciunilor contiente ale
angajailor unei ntreprinderi, derulate cu ajutorul diferitelor maini, unelte,
utilaje sau instalaii, ce se ndreapt asupra materiilor prime i materialelor n
scopul transformrii lor n produse, lucrri sau servicii, cu o anumit valoare de
pia.
2. Clasificarea proceselor de producie
Procesele de producie pot fi clasificate dup mai multe criterii, i
anume:
A. dup modul de participare la executarea diferitelor produse;
B. n funcie de continuitatea desfurrii lor;
C. dup procesele de fabricaie care definesc relaiile ntreprindereclient.
A. Dup modalitatea de participare la procesul de execuie a
diferitelor produse, procesele de producie se clasific n:
o

procese de baz = aceste procese de producie au drept scop

transformarea materiilor prime i materialelor etc. n produse, lucrri sau servicii

care constituie obiectul activitii de baz a ntreprinderii;

62

procese auxiliare = aceste procese asigur obinerea unor produse

sau lucrri care nu constituie obiectul activitii de baz a ntreprinderii, dar

condiioneaz buna desfurare a acesteia;
o

procesele de servire = au drept scop executarea unor servicii

productive care nu constituie obiectul activitii de baz sau activitilor

auxiliare ale ntreprinderii, dar asigur buna desfurare a ambelor activiti.
B. n funcie de continuitatea desfurrii lor, procesele de producie
se pot clasifica n:
o

procese de producie lineare = se caracterizeaz prin faptul c

procesul de prelucrare al materiilor prime i materialelor nu se ntrerupe ntre

dou locuri de munc consecutive;
o

procese de producie neliniare = se caracterizeaz prin faptul c

produsele se obin prin prelucrri succesive, la diferite locuri de munc, grupate

n ateliere sau secii de producie.
C. Dup procesele de fabricaie care definesc relaiile ntreprindere client se poate face distincia ntre:
o

producia la comand (la cerere) = se caracterizeaz prin faptul c

produsul nu se execut dect dup primirea unei comenzi ferme cu privire

la care tipul produsului, cantitatea, calitatea i termenele de execuie;
o

producia pe stoc = se caracterizeaz prin faptul c procesul de

producie se declaneaz pe baza anticiprii unei cereri poteniale solvabile fa

de un produs deja cunoscut.

63

producia mixt = n cazul acestui tip de producie, ntreprinderea

execut piese sau subansamble care se vor monta ulterior la comenzile

beneficiarilor.
3. Principii de organizare a procesului de produciei10
A. principiul proporionalitii - const n necesitatea existenei
anumitor raporturi ntre diferitele subsisteme de producie (locuri de munc,
ateliere, secii etc.);
B. principiul paralelismului - implic executarea simultan a diferitelor
pri ale unui produs, prin desfurarea concomitent a tuturor stadiilor unui
proces de producie;
C. principiul liniei drepte presupune asigurarea celor mai reduse
trasee de deplasare a produselor;
D. principiul

continuitii

const

reducerea

timpilor

de

ntreruperi ntre diferitele stadii ale procesului de producie.

4. Activitatea de pregtire a procesului de produciei
Procesele de producie implic o serie de activiti de pregtire precum:
elaborarea nomenclatorului de piese, a

planurilor de execuie, precum i

stabilirea consumurilor de resurse materiale i de munc.

4.1. Determinarea consumurilor de materii prime i materiale
Pentru determinarea corect a consumului de materii prime i materiale,
calculele trebuie efectuate n raport de elementele sale structurale, respectiv11:
10

Dumitru Constantinescu, Tudor Nistorescu, Constantin Tumbr, Gheorghe Meghisan,

Economia ntreprinderii, Editura Economic, Bucureti 2000, p.202

64

 Consumul util
Pierderile tehnologice
Pierderile tehnologice
Consumul util - reprezint cantitatea de materiale care rmne
ncorporat n unitatea de produs finit, subansamblu sau pies.
Pierderile tehnologice - se refer la cantitatea de material consumat n
procesul de transformare a materiei prime n produs finit. Aceste pierderi sunt
inerente procesului tehnologic i depind de calitatea i dimensiunile
materialelor, de procesul tehnologic adoptat, de gradul de precizie al execuiei
operaiilor de prelucrare etc..
Pierderile netehnologice - sunt independente de procesul tehnologic
adoptat i se refer la pierderile de materiale survenite n procesul
aprovizionrii, transportului, manipulrii i depozitrii resurselor materiale.

Pornind de la cele trei elemente se poate calcula consumul tehnologic:

Ct = Cut + Pth
n care:
Ct - consumul tehnologic;
Cut - consumul util;
Pth - pierderile tehnologice.
Consumul

tehnologic

servete

pentru

calculul

necesarului

de

aprovizionat cu materiale la nivelul atelierului sau seciei de producie, dup

relaia:

11

Dumitru Constantinescu, Tudor Nistorescu, Constantin Tumbr, Gheorghe Meghisan,

Economia ntreprinderii, Editura Economic, pp. 212-213

65

Nap = Ct + Pnt,
n care:
Nap - necesarul de aprovizionat de la furnizori;
Pnt - pierderile netehnologice;
Necesarul de aprovizionat astfel determinat este utilizat la elaborarea
planului strategic de aprovizionare tehnico - material al ntreprinderii.
4.2. Determinarea consumurilor de munc
Consumurile de munc necesare la nivelul ntreprinderilor se stabilesc
pentru toate categoriile de personal, exprimndu-se prin urmatorii indicatori12:
Norma de timp
Norma de producie
Norma de personal
Sfera de atribuii
Norma de timp - reprezint timpul stabilit unui executant, care are
calificarea corespunztoare i lucreaz cu intensitatea normal, pentru
executarea unei uniti de lucrare sau produs. Norma de timp se exprim n
uniti de timp pe unitatea natural de lucrare, de producie, de sarcin sau
operaie i se structureaz astfel:
Timpul de pregtire - ncheiere (tpi)
Timpul operativ (top)
Timpul de deservire a locului de munc (tde)
Timpul de ntreruperi reglementate (tir)

12

Dumitru Constantinescu, Tudor Nistorescu, Constantin Tumbr, Gheorghe Meghisan,

Economia ntreprinderii, Editura Economic, pp. 213-215

66

Timpul de pregtire - ncheiere (Tp) este timpul consumat de un

executant naintea efecturii unei lucrri, pentru crearea condiiilor necesare
executrii acesteia, precum i dup terminarea ei, n vederea aducerii locului de
munc n starea iniial.
Timpul operativ (Top) este consumat de un executant pentru
transformarea cantitativ - calitativ a materiilor prime n produsul finit. Durata
timpului operativ se determin prin nsumarea elementelor sale componente
(timpul de baz i timpul ajuttor).
Timpul de deservire a locului de munc (Tdl) este consumat de executant
pe ntreaga perioad a schimbului de lucru, pentru meninerea n stare de
funcionare a echipamentelor de lucru.
Timpul de ntreruperi reglementate (Tr) cuprinde timpul necesar unui
executant n procesul muncii pentru odihn, hran, ntreruperi condiionate de
tehnologia utilizat.
Corespunztor elementelor sale structurale, norma de timp se determin
dup relaia:

Nt = Tpi+Top+Tdl+Tir
Top=tb+ta

unde,
tb-timpul de baza
ta-timpul ajutator

Deasemenea pornind de la aceste elemente se caluculeaz timpul

productive.
Tp = Tpi+Top+Tdl unde Tp este timpul productiv
Norma de producie (Np) reprezint numarul total de lucrri, activiti
sau produse ce pot fi realizate de ctre un executant ntr-un interval de timp,. Se
67

exprim n uniti naturale de produse, lucrri, sarcini sau operaii, pe unitatea

de timp, adic:

Np= ts/Nt unde,

ts = este durata schimbului de munc (8 h)
Nt = norma de timp
Sfera de atribuii reprezint ansamblul de sarcini de munc stabilite unui
executant, pentru a le ndeplini n cadrul procesului de producie la care
particip.
Norma de personal precizeaz numrul de lucrtori pe funcii i nivel de
calificare, necesar pentru realizarea unui ansamblu de sarcini de munc.
5. Ciclul de producie
Un ciclul de producie reprezint o succesiune de activiti prin care
materiile prime i materialele trec n mod organizat prin fluxul tehnologic
specific unitii economice, pentru a fi transformate n semifabricate sau produse
finite. Programele de producie ale subunitilor de producie din cadrul
ntreprinderii trebuie corelate cu toate celelalte subuniti economice n vederea
desfurrii n condiii optime a proceselor operative de producie.
Durata unui ciclu de producie reprezint intervalul de timp dintre
momentul lansrii n fabricaie a diferitelor materii prime i materiale i
momentul transformrii lor, prin prelucrri succesive, n produse finite; poate fi
exprimat n uniti de timp minute, ore, zile lucrtoare i calendaristice, luni.

68

8. Transportul intern i manipularea materialelor

Procesul de producie n cadrul ntreprinderile industriale implic
micarea continu a materialelor. Aceast micare este costisitoare i antreneaz
un volum nsemnat de munc.
n general, prin transportul intern al materiilor prime i materialelor se
nelege deplasarea acestora ntre dou puncte, din interiorul ntreprinderii.
Transportul de materii prime i materiale se refer la toate micrile fcute n
raza locului de munc (preluri, ridicri, ncrcri, descrcri, depuneri etc.),
numite manipulri.Astfel, transportul include orice schimbare a poziiei i
locului de depozitare a materialelor fr modificarea formei i strii lor.
n schema din figura de mai jos aria care ncadreaza activitatile de
receptie, depozitare, fabricatie, depozitare, expeditie, delimiteaz domeniul
activitii de transport intern ntr-o ntreprindere industrial.

69

Fig. 3.1 - Domeniul activitii de transport intern

Furnizorii

Receptie

Depozitar
e

Fabricatie

Depozitare

Expeditie

Clientii
(produse
semifabricate)

Pentru organizarea optim a transportului i manipulrii materialelor

este esenial respectarea urmtoarelor principii:
eliminarea oricrui transport sau manipulare de materiale ca
activitate separat; realizarea economiei de micri prin evitarea oricrui
transport a crui necesitate nu este justificat;
mecanizarea i automatizarea transportului i manipulrii de
materiale, eliminnd totodat riscul de accidente pe care-l implic executarea
manual;
70

 evitarea

executrii

transportului

de

ctre

muncitorii

direct

productivi;
deplasarea materialelor n loturi unitare, pe ntregul parcurs n
procesul de producie;
asigurarea unui transport rectiliniu;
alegerea celor mai potrivite mijloace, sisteme i metode de transport,
corespunztor naturii materialelor i proceselor implicate.
6. Capacitatea de transport i capacitatea de producie.
Calculul capacitii de transport se face pe tipuri de mijloace de
transport (vehicule).
Pentru calculul capacitii de transport din cadrul ntreprinderii sunt
necesare urmtoarele date:
o

numrul fizic i tipologia mijloacelor de transport disponibile i

utilizabile n perioada de calcul;

o

caracteristicile tehnice ale utilajelor (capacitatea unitar la o curs,

vitez de deplasare etc.);

o

condiiile de utilizare a mijloacelor de transport.

Capacitatea de producie se refer la producia maxim ce poate fi

obinut de o ntreprindere ntr-o perioad dat, producia referindu-se la o
anumita structur i calitate.
Capacitatea de producie a ntreprinderii nu trebuie confundat cu planul
ei de producie sau cu producia efectiv realizat, deoarece acestea din urm
reflect numai un anumit grad de folosire a capacitii de producie ntr-o
perioad

dat

anumite

condiii tehnico-organizatorice concrete de

desfurare a activitii productive.

71

Nivelul produciei planificate sau efectiv realizate (P) este, de regul,

inferior capacitii de producie (Cp).
Diferena dintre mrimea capacitii de produciei i volumul de
producie planificat sau efectiv, reprezint rezerva potenial de producie (Rp)
a ntreprinderii:
Rp = Cp P
Determinarea capacitii de producie se face la nivelul ntreprinderii,
seciei, atelierului, utilajului, subramurii i chiar la nivel de ramur.
7. Etapele ciclului de viaa al produselor
Orice produs parcurge un ciclu de via ce cuprinde urmtoarele etape:
etapa de cercetare, lansare, cretere, maturitate i declin.
Etape de cercetare sau de studiu. Un produs nou pe care trebuie s-l
fabrice ntreprinderea impune efectuarea unor activiti de cercetare privind:
modalitatea de concepere, testare, pregtirea procesului de fabricaie,
modalitatea de aprovizionare a materiilor prime mecesare realizrii produsului,
stabilirea echipamentelor i utilajelor necesare fabricrii acestuia etc.;
Etapa de lansare. n cadrul acestei etape produsul nou i creeaz o pia
datorit calitilor sale intrinseci, a nevoilor pe care este n msur s le satisfac
i a investiiilor derulate cu activitile de promovare. Volumul vnzrilor este
destul de redus, deoarece se ateapt ca noul produs s-i dovedeasc calitile,
iar masa beneficiilor adus de acesta este redus;
Etapa de cretere. n aceat etap produsul i-a creat deja o pia i
vnzrile cresc ntr-un ritm accelerat; el aduce beneficii ridicate n aceast etap;

72

Etapa de maturitate. Vnzrile continu s creasc, dar din ce n ce mai

lent, i sfresc prin a stagna. Beneficiile sunt mari, dar masa lor se stabilizeaz.
Se spune c n aceast etap piaa este saturat, i este necesar revizuirea
modalitilor de promovare.
Etapa de declin (mbtrnire). Cererea pentru produsul vizat este n
regres i piaa se restrnge; att vnzrile ct i profiturile scad.
Fig. 3.2. Etapele ciclului de via al produselor

73

BIBLIOGRAFIE
[1]Dumitru Constantinescu, Tudor Nistorescu, Constantin Tumbr, Gheorghe
Meghisan, Economia ntreprinderii, Editura Economic, p.202
[2]Jeffrey Pfeffer, Resursele umane n ecuaia profitului, Ed. ALL, Bucureti,
2010
[3]Jim Collins, Jerrz I. Porras, Afaceri cldite s dureze, Editura Curtea Veche,
Bucureti, 2006
[4]Gheorghe Banu, Mihai Pricop, Managementul aprovizionrii i desfacerii,
Ediia a doua revizuit, Editura Economica, Bucureti 2001.
[5] Gheorghe Crstea, Florea Prvu, Economia i gestiunea ntreprinderii,
Editura, Economica, Bucureti, pp.11-12
[6]Ovidiu Nicolescu, Luminia Nicolescu, Economia, firma i managementul
bazat pe cunotine, Editura Economic, Bucureti, 2005
[7]Ovidiu Nicolescu, Ciprian Nicolescu, Organizaia i managamentul bazate
pe cunotine. Teorie, metodologie, studii de caz i baterii de teste, Editura Pro
Universitaria, Bucureti, 2011
[8]Ovidiu Nicolescu, Ciprian Nicolescu, Intreprenoriatul i managementul
ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic, Bucureti, 2008
[9]Tatiana Pricop coord., Constantin Brbulescu, Mihai Pricop, Doina Popescu,
Managementul general al firmei, Teste de verificar, Aplicaii, Studii de caz,
Ediia a II a, Editura Economica, Bucureti 2004.
[10] Tatiana Gavril, Viorel Lefter, Managementul general al firmei, Ediia a
II-a, Editura Economica, Bucureti 2004.

74