Curs 3

1. Definiti si exemplificati tipologia cunostiintelor conform lui Michael

Polany(1962).
Mihcael Polany: cunostinte focale (obiectul concret al analizei) si tacite (modalitatile prin care
poate fi imbunatatita invatarea celor focale)
exemplu: cunostinte focale- licenta, suportul de curs (ceva concret)
cunostinte tacite franciza, modul de organizare al informatiei (know-how)
2. Enumerati si definiti modalitatiile de patrundere pe pietele internationale.
-export direct/indirect
-operatiuni in combinate (operatiuni in contrapartida, reexport, lohn, switch)
-modalitati contractuale de patrundere pe pietele internationale (licentiere-Coca Cola,
franciza-Fornetti, contracte de management-hotel catre Ibis, contracte la cheie-Carrefour)
-investitii straine (ISD JV-Renault+Mercedes=Pkv si Greenfield-Medicover, Investitii straine
de portofoliu- Fb care achizitioneaza Whatsapp)
Export direct prin servicii proprii de export
Export indirect printr-o firma in acest scop (ex: FanCurier in cazul Emag)
Operatiunile comerciale combinate
1. operatiunile in contrapartida
=tranzactii in care se impune contractual o legatura, conditionare intre fluxurile de
export si cele de import
compensatii (barter=schimb, clearingul=moneda de tranzactionare)
operatiuni paralele (cumparari legate, in avans, buy-back, aranjamente
compensatorii)
=toate aranjamentele compensatorii prin care exportatorul se obliga contractual sa
contribuie la realizarea unor venituri in valuta catre importator
2. reexportul
=cumpararea si revanzarea unei marfi in vederea obtinerii unei diferente de pati care
sa acopere costurile ocazionate de derularea operatiunii, plus un profit, sau in scopul
promovarii relatiilor comerciale externe
3. lohnul
=contract international intre exportator si importator, reprezentand parti straine
exportatorul este o firma cu prestigiu, recunoscuta international (Nokia in N Africii)
4. operatiunile de switch
=combina conditiile comerciale ale vanzarii-cumpararii cu valuta in care urmeaza a se
efectua plata, fiind operatiuni de arbitraj de valuta si marfa
3. Prezentati pe scurt tipologia societatilor comerciale in Romania.
1. Societatea cu raspundere limitata (SRL)
-poate fi infiintata de cel putin 1 asociat, cel mult 50
-raspunderea asociatilor pentru datoriile sociale este limitata la aporturile la capitalul social
subscris si varsat
2.Societatea pe Actiuni (SA)
-capitalul social este reperezentat prin actiuni emise de societate si este expresia valorica a
aportului actionarilor, in schimbul caruia ei primesc actiuni

3.Parteneriatul
Societatea in nume colectiv
-asociatii raspund pentru datoriile societatii, isi exercita comertul in mod colectiv
-au dreptul de a reprezenta societatea
-nu necesita un capital social initial
-minim 200 lei capital socia minim
asociatii raspund cu tot ce poseda, cu exceptia asociatilor comanditari
-comanditati si comanditari
Societatea in comandita simpla
-drept exclusiv de a participa la administrarea in comandita simpla
-asociatii raspund pentru datoriile societatii
-administrarea 1 sau mai multi asociati comanditati
-asociatii raspund cu tot ce poseda, cu exceptia asociatilor comanditari
Societatea in comandita pe actiuni
-comanditari, comanditati
-capitalul social impartit in actiuni
-se constituie prin constituire simultana sau subscriptie publica
4.Sediile secundare
Sucursala nu are personalitate juridica
Filiala-are personalitate juridica al formei de societate in care s-a constituit
Reprezentanta- activitati necomerciale(publicitate, cercetare) in numele societatii
mama(societati straine)
Consortiul -partile actioneaza pe baza unui contract de asociere pentru atingerea unui scop
comun in afaceri
Trust
4.Prezentati pe scurt principiul centralizat de organizare a unei companii
multinationale vs principiul descentralizat.
Centralizare
-firme mari
-capital abundent
-importanta relativ mare a diviziei
-mediu inalt competitiv
-importanta ridicata a economiilor de scara
-necesitatea folosirii unei tehnologii de varf
-linii de produse omogene
-interdepenenta intre unitati
-exista putini manageri competenti in tara
gazda
-experienta mare in procesele de
internationalizare
-distanta geogtrafica redusa intre sediu
central si filiale

Descentralizare
-firme mici
-capital mai putin abundent
-importanta relativ redusa a diviziei
-mediu stabil
-importanta redusa a economiilor de scara
-necesitatea folosirii unei tehnologii de varf
rar,deloc
-grad de diversificare al produselor ridicat
-linii de produse eterogene
-bazin de resurse umane sepecializate in
management in tara gazda
-experienta redusa in procesele de
internationalizare
-distanta geografica redusa intre sediu central
si filiale

5. Definiti conceptul de structura organizatorica, enumerati si prezentati-le.

Structura organizatorica= reprezinta ansamblul persoanelor, subdiviziunilor organizatorice si a
relatiilor dintre acestea, orientate catre realizarea obiectivelor prestabilite ale intreprinderii.
-Strucutura bazata pe functii (exemplu: Dedeman)

-Structura multidivizionala a firmei (pe produs Motorola, Nokia, Apple , pe zone geograficeMcDonalds (India,Romania), pe consumator-bunurile de lux)
-Structura matriceala (exemple: IBM, P&G)