Dintre elementele de natur extraeconomic putem meniona numrul i structura

demografic a cumprtorilor care formeaz masa cererii, fapt prin care acestea influeneaz
creterea sau scderea cererii bunurilor.Pe de o parte, studierea comportamentului
consumatorului a devenit o preocupare a specialitilor n marketing, ntruct ei pot afla cum
i aleg cumprtorii bunurile i serviciile necesare satisfacerii multiplelor nevoi, care sunt
stimulii, factorii care le influeneaz alegerea.
Un alt element de natur economica l constituie preferinele i gusturile
cumprtorilor, care influeneaz direct evoluia cererii, prin care producia unui produs va
crete. n cazul n care productorul nu desluete aceste noi opiuni ale clientului, acesta se
va ndrepta ctre un alt productor.
Previziunea este un alt element care influeneaz evoluia preurilor. Spre exemplu,
dac se prevede reducerea preurilor ntr-un viitor apropiat, cererea va scdea, deoarece
consumatorii ateapt ieftinirea prevzut.
Un alt element l reprezint factorii psihologici i sociali, care joac un rol important.
Dintre aceti factori putem meniona reelele sociale, mass-media, reclama. Datorit naturii
fundamental diferite a actelor i proceselor ce definesc comportamentul consumatorului,
modul n care oamenii se comport n plan economic nu reprezint o nsumare de acte
repetate mecanic, ci rezultatul acumulrii unei experiene de viat. Simpla nregistrare i
cuantificare a actelor consumatorului nu este suficient, trebuie cercetate i procesele psihofiziologice care determin aceste acte i explicat interdependena dintre ele.
Putem spune c mrimea cererii ine cont de doi factori eseniali i anume preul
bunului sau serviciului aflat pe pia, respectiv veniturile alocate de consumatori pentru
achiziionarea produsului.
Plecnd de la aceste elemente, legea cererii este definit astfel: cu ct preul unui
produs este mai mare, cu att consumatorul va cumpra cantiti mai mici, iar dac preul
scade, va fi cumparat o cantitate mai mare din acel produs.
O astfel de situaie se ntlnete foarte des n perioada de inflaie. De exemplu, n
2015, INS arat c cel mai mult s-au scumpit cartofii, cu 21,3%, legumele i conservele din
legume (+7,9%), oule (+4,15%) i citricele i alte fructe meridionale (+4%). Pe de alt parte,
cel mai mult s-au ieftinit fructele proaspete, cu 1,8%.
Aceste elemente de natur economic i extraeconomic modific volumul cererii,
numindu-se elasticitatea cererii.
Elasticitatea cererii este modul n care cererea este influenat de volumul su de
factori precum modificarea preului sau a altor condiii ale pieei.
Elasticitatea cererii este evideniat de factori precum preul i venitul i se msoar cu
ajutorul coeficientului de elasticitate.
Elasticitatea cererii n funcie de pre exprim modificarea cantitii cerute determinat
de modificarea preului. Coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de pre se determin
raportnd modificarea procentual a cantitii cerute la modificarea procentual a preului.

n funcie de elasticitatea cererii n raport cu preul, bunurile se pot clasifica n bunuri cu

cerere elastic, inelastic, bunuri cu cerere de elasticitate unitar, bunuri cu cerere perfect
elastic i bunuri cu cerere perfect inelastic.
O cretere a preului de vnzare al unui bun este aparent benefic pentru productorul
(vnztorul) bunului respectiv. Cu toate acestea, creterea preului de vnzare al unui bun nu
conduce ntotdeauna la o cretere a venitului total. Atunci cnd preul crete, venitul total
poate s creasc, s scad sau s nu se modifice, n funcie de elasticitatea cererii n funcie de
pre.
n funcie de venituri, bunurile se pot clasifica n bunuri normale, prin care venitul i
cererea evolueaz n aceeai direcie, bunuri inferioare (ex. dac veniturile sunt mari, poate
scadea consumul) i bunuri superioare, pentru care cererea crete odat cu venitul.