Export de cereale în Spania

Oportunități de afaceri și dezvoltare durabilă

AMS, Anul I

Studenți:

Cotruță Ana-Maria

Cristescu Ciprian

Dimache Bogdan-Gabriel

Popescu Dragoș-Andrei
Cuprins:

I. Cultura de cereale din România

II. Particularitățile culturii de cereale din Spania
III. Exportul de cereale din România către Spania cât și UE. Rezultate.
IV. Particularitățile culturii de afaceri din Spania
V. Concluzii
VI. Bibliografie
 I. Cultura de cereale din România

România are o suprafață agricolă de 14,8 milioane de hectare, dintre care doar zece
milioane sunt ocupate cu terenuri arabile.Agricultura este cel mai vulnerabil sector al
economiei românești, aproape 30% din populație lucrând în acest domeniu. Importanța
cerealelor este majoră pentru hrana omenirii, reprezentând circa 45% din sursa de energie
(cantitatea de calorii alimentare) a populației lumii, fapt pentru care jumătate din suprafața
arabilă a planetei este cultivată cu cereale.

Cerealele sunt plante din familia gramineelor cultivate în principal pentru semințele lor
bogate în amidon și alți componenți valoroși pentru hrana omului; de altfel, înțelesul general
al termenului cereale este cel de semințe de cereale. Cele mai cunoscute și frecvent folosite
cereale pentru hrana oamenilor sunt: grâul, secara, porumbul, orzul, orezul, ovăzul. Lista
primelor cinci cereale cel mai mult cultivate în lume conține: porumbul, grâul, orezul, orzul și
sorgul.

Grâu este un termen generic care desemnează mai multe specii aparținând genului
Triticum. Acestea sunt plante anuale din familia gramineelor (Poaceae), cultivate în aproape
întreaga lume. Grâul este cea mai cultivată plantă în lume și a patra cultură mondială ca
producție după trestia de zahăr, porumb și orez. Pe locul 2 ca suprafață se află porumbul. În
Europa Occidentală și în Orientul Mijlociu, grâul și derivatele sale fac parte din alimentația
curentă.

România a recoltat peste 10,2 milioane de tone de grâu în anul 2018, în pofida unei
perioade dificile în ceea ce privește condițiile meteorologice, arată datele Ministerului
Agriculturii. Necesarul de grâu al României se situează între 3,5 și 4 milioane de tone și
include consumul uman (urban, rural), cel industrial, precum și grâul de sămânță. Pentru
panificație se consumă 3,5 de milioane tone de grâu.

Potrivit UkrAgroConsult, citată de Mediafax, în perioada iulie – decembrie 2018,

exporturile românești de orz au cumulat 782.000 de tone, cu 13 procente mai puțin decât în
perioada similară a anului anterior, când au fost de 897.000 de tone. În ianuarie 2019,
România a exportat 329.100 de tone de porumb, încreştere cu 21% comparativ cu aceeaşi lună
din 2018 şi cu 68% mai mult faţă de ianuarie 2017, transmite blackseagarian.net, citat de
Mediafax.
 II. Particularitățile culturii de cereale din Spania

Castilla y Leon, principala regiune unde se cultivă cereale în Spania, a fost deosebit de
afectată, pierderile suferite de recolte fiind estimate undeva între 60 şi 70%. Unii cercetători
au avertizat că valurile de căldură precum cele din acest an vor deveni din ce în ce mai
frecvente şi sunt legate de modificările climatice provocate de activitatea umană. În aceste
condiţii fermierii din sudul Europei îşi pun semne de întrebare cu privire la viitoarele recolte.
Seceta din sudul Europei ameninţă să reducă producţia de cereale din Italia şi Spania la cel
mai scăzut nivel din ultimii 20 de ani.

Potrivit lui Jose Ugarrio, multe terenuri cultivate cu cereale nici măcar nu au mai fost
treierate pentru că veniturile din strângerea recoltelor nu ar fi acoperit mici măcar salariile
pentru muncitori. Potrivit firmei de consultanţă Agroinfomarket, în anul agricol 2017-2018,
importurile de cereale ale Spaniei ar urma să crească cu peste 40% până la 5,6 milioane tone.

“Seceta afectează, într-o măsură mai mare sau mai mică, toate recoltele din Spania, chiar şi
cele care se bazează pe sere, pentru că există o limită cu privire la cantitatea de apă
disponibilă”, a declarat la rândul său Jose Ugarrio, analist la asociaţia tinerilor fermieri
spanioli. Potrivit acestuia producţia de grau, orz si porumb a scăzut şi ea semnificativ. “

În România, productivitatea a fost mai mare ca în anul anterior, prognozele Comisiei

Europene vizând un nivel al producției de grâu de circa 7,5 milioane de tone. Anul trecut,
România a obținut o producție record, de circa 8,4 milioane de tone, dar în sezonul acesta
fermierii au plantat o suprafață mai mică, din cauza stocurilor mari de grâu aflate la nivel
mondial.

Cea mai mare parte a grâului românesc este vândut pe piețele din nordul Africii - Egipt,
Maroc, Algeria sau Tunisia - dar traderii de cereale vând și către state din Asia, iar o parte a
exporturilor merg și către alte state din Uniunea Europeană. Consumul intern este de doar
aproximativ 3,5 milioane de tone, astfel că restul producției trebuie vândut pe alte piețe. În
cazul în care exportatorii australieni vor avea mai puţin grâu de livrat, clienţii din Spania vor
fi obligaţi să se îndrepte spre furnizorii din Marea Neagră, unde producţia a crescut în mod
semnificativ.

“Producțiile record realizate în România anul trecut, pe primul loc în Uniunea Europeană la
producția de porumb, acesta fiind al doilea an consecutiv, și pe locul al treilea la producția
totală de cereale, își găsesc corespondent în schimburile comerciale externe. Jumătate din
exporturile de cereale ale României,au avut ca destinație țări membre ale Uniunii Europene.
Spania, Italia și Germania au fost principalele importatoare de cereale din România.” a
declarat Mihai Ionescu, președintele Asociației Naționale a Exportatorilor și Importatorilor
din România.
 III. Exportul de cereale din România către Spania cât și UE.
Rezultate.

Conform informațiilor declarate în Ziarul Financiar, România se află pe locul trei în

Uniunea Europeană la exportul de cereale către piețele extracomunitare, iar la producția de
porumb pe primul loc.

Exporturile de cereale ale României au atins cote înalte depăşind valoarea de 2 miliarde
de euro, aproape jumătate din cantitate fiind destinată unor state membre ale Uniunii
Europene. România a exportat, anul trecut, cereale în valoare totală de peste 2,1 miliarde de
euro. Din această sumă, mai mult de un miliard de euro au totalizat exporturile de grâu urmate
de cele de porumb, a căror valoare se ridică la aproape 870 de milioane de euro, conform
datelor centralizate de Institutul Naţional de Statistică (INS). În ordine descrescătoare a
cantităţilor, România a mai exportat, anul trecut, orz (în sumă de aproape 236 de milioane de
euro), orez (12,9 milioane euro), ovăz (578 mii euro), secară (61 mii euro).

În top 10 exportatori români de cereale, în anul 2018, conform datelor INS, sunt
companiile: Nidera România, ADM România Trading, Ameropa Grains, CHS Agritrade
România, Glencore Agriculture, Cargill Agricultura, Silotrans Constanta, Cerealcom Dolj,
Monsanto România, Agro-Chirnogi. “Producţiile record realizate în România anul trecut (pe
primul loc în Uniunea Europeană la producţia de porumb, acesta fiind al doilea an consecutiv,
şi pe locul al treilea la producţia totală de cereale) îşi găsesc corespondent în schimburile
comerciale externe, însă o problemă pentru fermierii români rămâne capacitatea mică de
însilozare”, a declarat Mihai Ionescu, preşedintele Asociaţiei Naţionale a Exportatorilor şi
Importatorilor din România.

Jumătate din exporturile de cereale ale României, 1,018 miliarde euro, au avut ca
destinaţie ţări membre ale Uniunii Europene. Spania, Italia şi Germania au fost principalele
importatoare de cereale din România, cu o valoare totală de aproape 578 de milioane de euro.
255,3 milioane de euro au totalizat exporturile de cereale în Spania, 202,2 milioane euro în
Italia şi 120,4 milioane de euro în Germania, observând de aici că cel mai mare importator
este Spania.

Comercianții prezenți local au livrat în medie 350.000 de tone de grâu românesc în Spania
în fiecare din ultimele cinci sezoane comerciale. Livrările făcute către piața spaniolă au
acoperit în medie o treime din volumele de grâu românesc tranzacționate în destinații
comunitare în ultimele cinci sezoane comerciale. În primele patru luni ale sezonului curent,
comercianții au vândut 320.000 de tone de grâu în Spania, adică jumătate din totalul
volumului vândut în UE.
 Sursa: http://www.agrofinanciar.ro/Cel-mai-mare-importator-european-al-graului-romanesc-
isi-reduce-comenzile-la-minimul-ultimelor-trei-sezoane-n193.html

În general, comenzile de grâu venite dinspre piața spaniolă sunt cele pentru volume cu
specificații pentru industria furajeră.

Portul Constanța înseamnă aproape totul pentru afacerile făcute de comercianții de

cereale cu partenerii din afara Uniunii Europene avâd în vedere că aceasta este principala
poartă de plecare a mărfurilor agricole. Odată cu producția și investițiile în capacități de
stocare din port, au crescut și exporturile către piețele din Orientul Mijlociu, nordul africii sau
chiar către cele din Orientul Îndepărtat.
 Sursa:http://www.agrofinanciar.ro/Cel-mai-mare-importator-european-al-graului-romanesc-isi-
reduce-comenzile-la-minimul-ultimelor-trei-sezoane-n193.html

IV. Particularitățile culturii de afaceri din Spania

Atitudine faţă de străini

Spania a cunoscut o schimbare considerabilă în valori şi atitudini, mai ales după

restaurarea democraţiei în 1975. Valorile sociale spaniole şi atitudinile au fost modernizate ca
oamenii săi să vină tot mai mult în contact cu lumea exterioară, iar ţara a fost deschisă la
lumea exterioară. Afluxul de turişti în Spania a avut un mare impact în acest sens, nu numai
că turiştii aduc valută în ţară, au adus, de asemenea, valorile politice şi sociale democratice
din Europa de Vest. Un alt motiv a fost migraţia lucrătorilor spanioli în Franţa, Elveţia şi
Germania, care au adus înapoi obiceiurile culturale ale altor ţări vest-europene dezvoltate la
întoarcerea lor în Spania.

Educaţie generală

În Spania, educaţia serveşte ca un instrument important în integrarea naţională prin

promovarea egalităţii de şanse, precum şi a valorilor democratice, sociale şi culturale.
Învăţământul primar este gratuit şi obligatoriu şi există o reţea extinsă de şcoli private, dintre
care unele sunt subvenţionate de guvern pentru a oferi învăţământ primar gratuit sau la un
tarif redus. În ultimele decenii, sistemul sa bucurat de un succes enorm în înscrierea populaţiei
în învăţământul superior şi Spania are acum una dintre cele mai mari proporţii de tineri care
sunt în învăţământul superior în Europa. Cu toate acestea, situaţia nu este atât de luminoasă
atunci când vine vorba de raportul elev-profesor în populaţia de vârstă şcolară, iar munca unui
profesor nu este la fel de apreciată ca şi în alte ţări vest-europene.

Standardul de servicii educaţionale în Spania se îmbunătăţeşte treptat şi mulţi oameni merg să

studieze în străinătate, în scopul de a câştiga experienţă internaţională şi de a şi îmbunătăţi
competenţele lingvistice. În acelaşi timp, ei devin, de asemenea, mai mult deschişi cultural,
dobândind competenţe şi cunoştinţe peste hotare, care sunt valoroase în ţara lor de origine.
Mai mult, astăzi, utilizarea tehnologiei informaţiei se răspândeşte rapid. Toţi aceşti factori
contribuie la îmbunătăţirea situaţiei în domeniul educaţiei şi formării.

Stabilirea contactului

Spaniolii au un caracter foarte cald şi nu evită contactul fizic: trebuie să vă aşteptaţi într-o
proporţie mai mare de comunicare non-verbală, inclusiv gesturi, cum ar fi îmbrăţişări şi
sărutări. Tu ar trebui să ai o abordare relaxată la acest nivel de informalitate, astfel încât să nu
pari a fi rece sau impersonal, fapt care ar putea avea un efect dăunător asupra negocierilor de
afaceri.
Spaniolii preferă contactul faţă-în-faţă, comunicaţiilor telefonice, scrise sau, aşa cum ei cred,
este mai uşor de a construi o relaţie personală în acest fel. Primul contact este esenţial în
dezvoltarea unei relaţii în Spania şi aspectul tău are un impact enorm asupra primei impresii.
De asemenea, omologii spanioli vor face tot ce trebuie pentru a se prezenta bine şi a face o
impresie bună.

Întâlniri de afaceri

Modul în care se desfăşoară afacerile în Spania este mult mai relaxat în comparaţie cu alte
ţări, ar trebui să fie pregătit pentru degrabă întâlniri consumatoare de timp şi de lungă durată a
negocierilor. Tu ar trebui să aloci suficient timp în programul tău pentru a cunoaşte partenerii
de afaceri în mod corespunzător, înainte de începerea negocierilor: legăturile sociale trebuie
să fie construite în primul rând, înainte ca afacerile să poată fi discutate. O relaţie sănătoasă
este o parte integrantă a negocierilor de succes în Spania. De multe ori, declaraţiilor scrise nu
li se dă la fel de multă importanţă ca, de exemplu, în Marea Britanie sau Germania.

Vă puteţi aştepta la omologul dumneavoastră spaniol să fie curios cu privire la produsele sau
serviciile pe care le oferiţi şi să pună întrebări suplimentare. Spaniolii pun mare accent pe
încredere şi onestitate, astfel încât acesteia ar trebui să i se acorde o atenţie deosebită înainte
de a aranja o primă întâlnire.
 Concluzie

Importanța cerealelor este majoră pentru hrana omenirii, reprezentând circa 45% din
sursa de energie (cantitatea de calorii alimentare) a populației lumii, fapt pentru care jumătate
din suprafața arabilă a planetei este cultivată cu cereale.

Datorită faptului că România a devenit unul dintre cei mai mari exportatori de cereale atât
în Uniunea Europeană cât și în afară, iar principala regiune de cultivare din Spania fiind
cumplit afectată de secetă a scos la iveală punctele slabe din sectorul semincer dominat de
cereale, ne-am gândit că ar fi o oportunitate foarte bună să profităm de vulnerabilitatea
acesteia prin a ne ocupa de exportul de cereale în această regiune, fiind și o putere economică
destul de mare după cum bine știm.

România a exportat, anul trecut, cereale în valoare totală de peste 2,1 miliarde de euro,
255,3 milioane de euro fiind doar exporturile de cereale în Spania.

Faptul că teritoriul Spaniei dispune de peste 53 de porturi internaționale de pe coastele

atlantice și mediteraniene este un beneficiu pentru noi în ceea ce privește transportul
cerealelor, putând fi folosit transportul naval cu ajutorul portului din Constanța.
 Bibliografie:

1. https://adevarul.ro/economie/stiri-economice/topul-celor-mai-mari-10-exportatori-
romani-cereale-In-state-ajuns-produsele-romanesti-
1_5c99c74f445219c57eae89a7/index.html
2. http://www.apc-romania.ro/ro/i-ce-trebuie-sa-stim-despre-cereale-cerealele-integrale-
versus-cerealele-rafinate/MzMzLTA.html
3. https://businessculture.org/ro/southern-europe/spain/
4. https://www.digi24.ro/stiri/economie/agricultura/romania-in-topul-producatorilor-de-
cereale-din-ue-837731
5. https://economie.hotnews.ro/stiri-companii-23022164-exporturile-porumb-ale-
romaniei-crescut-13-2019.htm
6. https://www.euractiv.ro/agricultura/recolta-de-grau-seceta-preturi-8253
7. https://www.euractiv.ro/agricultura/productia-de-grau-a-crescut-si-in-2018-pana-la-
un-nou-maxim-istoric-11678
8. https://www.inforoes.com/spania-productia-de-cereale-grav-afectata-cel-mai-scazut-
nivel-din-ultimii-20-de-ani/
9. https://psnews.ro/romania-exporta-cereale-la-foc-continuu-jumatate-din-productie-a-
ajuns-in-spania-italia-si-germania-270661/
10. https://www.revistafermierului.ro/romania-agricola/piata-agricola/item/3713-scad-
exporturile-de-orz.html
11. https://ro.wikipedia.org/wiki/Porumb
12. https://ro.wikipedia.org/wiki/Agricultura_Rom%C3%A2niei
13. https://ro.wikipedia.org/wiki/Gr%C3%A2u
14. https://ro.wikipedia.org/wiki/Orz
15. https://www.zf.ro/companii/retail-agrobusiness/romania-este-pe-locul-trei-in-ue-la-
exportul-de-cereale-catre-pietele-extracomunitare-la-porumb-este-pe-primul-loc-
13432403