MANAGEMENT STRATEGIC

DEFINIIE

Managementul strategic este arta i tiina

de a realiza un proces continuu de analize,

decizii interfuncionale i aciuni ntreprinse
de companie, pentru a ctiga i menine
avantajele concureniale care s-i permit
atingerea obiectivelor.

Industria

Concureni
Oferte

s satisfac
STRATEGII

Factori Cheie de Succes ai Industriei (FCSI)

Oferte

Compania

Resurse &
Capabiliti

s satisfac
STRATEGII

Puncte tari
PTD

SURS DE AVANTAJ CONCURENIAL

Clieni
Nevoi, dorine
i ateptri

CONCEPTE

Avantaj concurenial (AC) este un plus

comparativ cu concurenii, rezultat al

strategiei i materializat n realizarea unor
vnzri i profituri mai mari i pstrarea
mai multor clieni.

CONCEPTE

Factorii Cheie de Succes ai Industriei (FCSI)

sunt parametrii principali ce condiioneaz obinerea

succesului n industria respectiv;
de exemplu n

industria de automobile: imaginea, reeaua de distribuie,

conformitatea cu standardele de siguran, cu consumul de
combustibil i cu normele de poluare, flexibilitatea de a se
adapta rapid la nevoile prezente i viitoare ale clienilor.

FCSI sunt determinai de criteriile de alegere ale

clienilor, atributele eseniale ale acestor oferte,
activitile necesare realizrii acestor atribute i ca
urmare, resursele i capabilitile implicate n realizare.

AC este efectul concentrrii eforturilor Companiei

pe unul sau mai muli factori cheie de succes ai
industriei respective i realizarea lor ntr-o
manier superioar rivalilor.

CONCEPTE

Resursele sunt elementele materiale i valorile

pe care le deine i le utilizeaz compania n
realizarea activitilor.

Capabiliti reprezint abilitile, competenele

i capacitile manageriale din fiecare funcie a

companiei, necesare exploatrii resurselor
(combinrii, integrrii, coordonrii i valorificrii)
pentru a realiza activitile i crea valoare.

Puncte tari (PT) sau forte sunt elemente

interne pozitive care susin dezvoltarea,
realizarea strategiilor i atingerea obiectivelor.

CONCEPTE

Puncte tari distinctive (PTD) acele puncte

tari
ale
companiei
superioare
tuturor
concurenilor i care se pot constitui ca un
benchamark n industria respectiv.

Strategia este planul integrat al companiei,

orientat

spre

exterior,

privind atingerea
obiectivelor i modul de a concura mpotriva
rivalilor. Este rezultatul unui set integrat de
decizii pe care le iau managerii referitoare la
UNDE i CUM s concureze.

CONCEPTE

Oportuniti i ameninri externe se refer

la tendinele i evenimentele din mediul extern

companiei de care ar putea beneficia, respectiv
de care ar trebui s se fereasc n viitor.

Puncte slabe (PS) sunt elemente interne

negative,
vulnerabiliti,
care
mpiedic
dezvoltarea, realizarea strategiilor i atingerea
obiectivelor.

CONCEPTE

Viziunea - conceptul care exprim inta

imaginat de manageri privind evoluia i

dezvoltarea companiei, ce s devin i unde
vrea s ajung n viitor; cel mai cuprinztor
obiectiv.
Misiunea - conceptul care definete scopul
companiei i raiunea ei de a exista, obiectiv
mai specific dect viziunea.

CONCEPTE

Obiectivele

strategice sunt intele de

performan specifice ateptate a fi obinute
prin aplicarea strategiilor, pentru a realiza
viziunea i misiunea, avnd un orizont de timp
mai mare de un an; sunt eseniale pentru
succesul firmei deoarece ofer direcia, arat
prioritile, canalizeaz eforturile i ajut la
evaluare.

CONCEPTE

Obiectivele anuale sau tactice, sunt reperele

pe termen scurt pe care firma trebuie s le

ndeplineasc pentru a realiza obiectivele pe
termen
lung;
sunt
eseniale
pentru
implementarea strategiei deoarece:

(1) reprezint baza pentru alocarea resurselor;

(2) sunt un mecanism principal pentru evaluarea
managerilor;
(3) sunt instrumentul major pentru monitorizarea
progresului spre atingerea obiectivelor pe termen
lung; i
(4)
stabilesc
prioritile
fiecrei
subuniti
organizatorice

CONCEPTE

Politicile sunt mijloacele (linii directoare,

metode, reguli i proceduri) pentru punerea n

aplicare a strategiei; sunt necesare pentru a
face ca strategia s funcioneze facilitnd
rezolvarea problemelor recurente i orientnd
punerea n aplicare a strategiei

n concluzie, a gndi strategic nseamn:

PROCESUL MANAGEMENTULUI STRATEGIC