Economie Internationala

Economie
internaional
Cuprins
Internaionalizare. Economie internationala
Mondializare vs. globalizare economica
Integrare economica
Schimburile internaionale cu bunuri i servicii,
munc i capital
Globalizare vs. bunstare
Jun 2, 2016
prof.dr.Gabriela Prelipcean
Internaionalizare
concept,
trsturi
Economia mondial se bazeaz pe un amplu sistem de interdependene
economice internaionale (sistem de conexiuni - interesele i problemele economiilor

naionale se ntreptrund i asigur existena i progresul)
Interdependenele economice internaionale s-au manifestat prin diferite forme
organizaionale, cunoscand o diversificare regional complex
Organizaii internaionale/ mondiale (ONU, OMC etc.)

Grupri europene (UE, AELS, CEFTA, CSI etc.)
Spaiul pan-american (NAFTA, MERCOSUR)
Comunitile economice africane
rile arabe i islamice (OPEC)
Asia-Pacific (ASEAN)
Interdependentele economice internaionale se adncesc i se diversific
continuu. Factorii care contribuie sunt:
schimbrile politice care au loc pe arena mondial;

modificarea structurii lumii contemporane din punctul de vedere al nivelului de dezvoltare
economic;
adncirea diviziunii internaionale a muncii, ndeosebi ca urmare a revoluiei tiinifico-tehnice;

diversificarea centrelor de putere pe plan economic internaional;
evoluia preurilor internaionale i a problemelor valutar-financiare sub influena unor factori
contradictorii.
Jun 2, 2016
GLOBALIZAREA - concept
Globalizarea este o integrare sporit a pieei dat de:
- schimb foarte liber pentru bunuri i servicii
- mobilitate mai mare pentru capital, munc i firme
- rspndirea rapid a tehnologiei
Globalizarea fa n fa cu integrarea regional

-
globalizarea implic integrare ntre ri care difer semnificativ
dotarea cu factori i preurile factorilor

- productivitate i tehnologie
- politici i sisteme de pia
- globalizarea poate avea efecte distribuionale mai puternice
ntre munca necalificat i calificat

- ntre capital i munc
- ntre regiuni i ri
Jun 2, 2016
Interesant!
30-40% din produsele de strict necesitate
cteva zeci de CMN

60-70% din populaia globului consum
Coca-Cola si Pepsi-Cola asigurate de 2 CMN
80% din nou-nscuii de pe glob folosesc
scutece produse i comercializate de
marca Pampers
Un miliard de persoane consum zilnic
hamburgheri McDonalds etc.
Jun 2, 2016
GLOBALIZAREA ESTE
REVERSIBIL?
Primul val al globalizrii a fost stopat n 1914
de Primul Rzboi Mondial

J.M.Keynes(1883-1946) n cartea sa
Consecinele economice ale pcii spune:

Ce episod extraordinar al progresului economic
al omenirii s-a sfrit n august 1914!
Jun 2, 2016
Conform OCDE, globalizarea s-a

realizat n trei etape:
Faza internaionalizrii (n primele trei decenii
postbelice)
Intensificarea schimburilor comerciale

rile lumii pstreaz caracterul naional
Faza transnaionalizrii (1970-1990)

Dinamism al fluxurilor de ISD i al implantrilor n strintate
Faza globalizrii propriu-zise (a debutat n anii
90)
Apariia economiei globale

Apariia unor reele (fluxuri) mondiale de producie,
informaii i schimburi financiare
Jun 2, 2016
IERARHIZAREA FAZELOR EVOLUTIVE

ALE GLOBALIZRII
Faza germinal (Europa, 1400-1750)
faza incipient (Europa, 1750-1875)
faza decolrii (take off), 1875-1925
faza disputelor pentru hegemonia mondial
(1925-1969)
ultimele decenii ale secolului XX (n.a. si
inceputul secolului XXI)
Sursa: Robertson,R.,Globalisation, Sage,

London
Jun 2, 2016
Tema 1
Realizai un comentariu de maxim o pagin cu
privire la ireversibilitatea procesului

globalizrii, utiliznd bibliografie specific.
Jun 2, 2016
ECONOMIA INTERNAIONAL - concept

Ansamblul economiilor naionale i al relaiilor
economice stabilite ntre ele n virtutea

interdependenelor dintre ri, generate de
diviziunea muncii la nivel mondial, precum i
mecanismele, normele juridice i instituiile cu
caracter naional, regional sau internaional pe
baza crora se desfoar aceste relaii
Acel stadiu al schimbului reciproc de activiti
cnd, n virtutea diviziunii internaionale a
muncii, este implicat majoritatea agenilor
economici de pe glob
Jun 2, 2016
10
ECONOMIA INTERNAIONAL
- ETAPE Etapa crerii premiselor economiei
internaionale
Etapa formrii i consolidrii pieelor naionale
i a economiilor naionale suverane i
independente
Etapa economiei internaionale
Jun 2, 2016
11
ECONOMIA INTERNAIONAL
- CARACTERISTICI economiile naionale - principalele
componente;
agenii economici care opereaz pe
teritoriul unei ri pot fi naionali sau strini;
coninut eterogen;
apar contradicii pe parcursul dezvoltrii;
interdependenele alctuiesc un sistem;
economia mondial este unic.
Jun 2, 2016
12
INTEGRAREA - concept
reprezint tendina ctre o integrare a
pieelor
este impulsionat de urmtorii factori:
- schimb liber (piaa bunurilor i

serviciilor)
- mobilitate crescut (munc i capital)
- printr-o dereglementare, de multe ori,
accelerat
Jun 2, 2016
13
INTEGRAREA - tipuri
Integrarea regional azi
- Europa (pia unic, extindere);
- America de Nord (NAFTA);

- America Latin.
Integrarea global azi
- GATT (1947 - ); OMC (1995 - );
- Runda Uruguay (1994);

- Doha (2001).
Jun 2, 2016
14
Integrarea economic concept

Eliminarea barierelor economice dintre dou
sau mai multe ri

barierele economice se refer la actuala i
poteniala mobilitate a bunurilor, serviciilor i

a factorilor de producie, la fel ca i fluxurile
comunicaionale
Integrarea economic se refer la

integrarea pieelor
integrarea politicilor
Jun 2, 2016
15
Integrarea economic etape
Zone de comer liber
barierele dintre statele membre

AELS, NAFTA
Uniuni vamale
barierele dintre state+politici comune fa de
teri
BENELUX(1947-1958)
CEE (1958 - 1968)
Jun 2, 2016
16
Integrarea economic etape
Pia comun
uniune vamal+inexistena barierelor n
mobilitatea fdp
CEE (1968 - 1992)
Uniune economic
pia comun+armonizarea politicilor economice
UE (1992 - 2001)
Uniune monetar
uniune economic+moned comun
UE astzi
Jun 2, 2016
17
Teorii ale integrrii

economice
Efectele statice ale integrrii pieei
bunurilor
Dou efecte statice ale integrrii economice
(Viner, 1950)
crearea de comer
producia naional este nlocuit cu importurile cele

mai ieftine din alte ri membre
deturnarea de comer
Jun 2, 2016
importurile ieftine din statele nemembre sunt

nlocuite cu importuri mai scumpe din rile membre
18
Teoria uniunii vamale

Taxele vamale si efectul acestora
n cadrul unei uniuni vamale, taxele vamale sunt nlturate n
comerul reciproc, iar fa de teri, se stabilete o politic

comercial comun
Semnificaia: un comer liberalizat poate contribui la dezvoltarea
economic
Teoria comerului internaional, aa cum a fost dezvoltat de ctre
Ricardo Hecksher, Ohlin, Samuelson etc., susine c toate rile au
de ctigat din comerul exterior, deoarece nu avantajele absolute
au importan, ci avantajele comparative.
Ca urmare, o liberalizare total duce la un optim, n sens paretian,
o alocare optima a resurselor si o maximizare a bunstrii.
Liberalizarea total a comerului se realizeaz mai greu, ca urmare
a diferenelor de dezvoltare economic.
Liberalizarea n cadrul unui aranjament regional este un caz
particular al avantajelor comparative din cadrul liberalizrii totale.
Jun 2, 2016
19
Explicaia efectelor formrii uniunii

vamale:
Modelul static: are n vedere impactul formrii
unei uniuni vamale asupra fluxurilor

comerciale i asupra consumului n rile
participante.
Jun 2, 2016
20
Ipotezele modelului:
se presupun trei tari A (tara mica), B si C (restul lumii);
exista un tarif extern comun, care discrimineaza C;
taxe vamale ad-valorem;
rata impunerii tv este aceeasi pentru produsul final si pentru
input-uri (tv nominala si efectiva sunt egale);

nu exista bariere netarifare, ceea ce nseamna ca taxele
vamale sunt singura bariera;
pretul bunurilor importate pentru consumul intern (Pmt)
cuprinde pretul de import (Pm) si taxa vamala: Pmt =
(1+t)Pm; t>=0;
interventia statului are loc numai la frontiere, iar balanta
comerciala este echilibrata;
exista concurenta libera pentru bunuri, servicii, factori de
productie;
Jun 2, 2016
21
optiunea unei tari pentru a produce anumite bunuri are loc
n functie de preturile factorilor indigeni;

teoria uv se refera la sectorul manufacturatelor: o cantitate
fixa de factori de productie este complet folosita;
mobilitatea factorilor este perfecta n interiorul tarii;
mobilitatea bunurilor este perfecta ntre tarile participante
la uniunea vamala
se face abstractie de costurile transporturilor, de asigurare
sau bancare;
acces identic la aceleasi tehnologii;
difera nzestrarea cu factori;
conditii statice: ratele cresterii, tehnologii, preferinte de
consum, economiile, investitiile, importurile sunt date si
sunt nemodificabile;
Jun 2, 2016
22
bunuri si servicii omogene nu sunt preferinte pentru
anumiti furnizori, singurul criteriu de optiune fiind

diferentele de preturi;
toate bunurile si serviciile se caracterizeaza prin
elasticitatea 1 a cererii la venit (orice modificare crestere
sau descrestere- a venitului va produce o modificare
proportionala si n aceeasi directie a cererii);
nu exista incertitudine producatorii sunt perfect informati
asupra pietei, iar consumatorii sunt pe deplin familiarizati cu
bunurile si serviciile;
sunt ignorate operatiunile fiscale (impozite, subventii) si
cele monetare (cursul valutar, dobnda, inflatia, balanta de
plati).
Rezulta ca ipotezele sunt extrem de restrictive.
Jun 2, 2016
23
Exemplu:
a) Se presupune un anumit bun, produs de
ctre trei ri, dar cu nivel diferit al

costurilor:
ri: A, B, C
Costul unitar de producie: 60, 50, 35
Costul cel mai sczut este al rii C.
In conditii de comer liber, importul cel mai
avantajos vine din C.
Tara A ar obtine un ctig de 25 uniti pe
produs, iar ara B, un ctig de 15 uniti
pe produs.
Jun 2, 2016
24
b) ara A impune o tax vamal de 100% la
import.
Preul mrfii n A: 60.
Preul importului din B: 100
Preul importului din C: 70
Pentru ara A este mai avantajos s produc
n interior dect s importe.
Rezult autarhie, eliminarea comerului.
Jun 2, 2016
25
c) ara B impune o tax vamal de 100% la
import.
Preul mrfii n A: 120.
Preul importului din B: 50
Preul importului din C: 70
Pentru ara A este mai avantajos s produc
n interior dect s importe.
Rezult autarhie, eliminarea comerului.
c) rile A i B formeaz o uniune vamal,
liberaliznd comerul reciproc, dar impunnd

tax vamal fa de C.
Taxa vamal: 100%
Preul mrfii n A: 60
Preul mrfii n B: 50
Preul mrfii importate din C: 70
Jun 2, 2016
27
Constatri:
Devine avantajos, pentru ara A s importe bunul respectiv
din ara B, deoarece obine o economie de 10 uniti la

fiecare produs.
S-a creat un flux comercial (trade creation).
Rezult i un spor de consum (welfare increase).
Mai avantajos dect n condiii de autarhie, dar mai puin
avantajos fa de comer total liber.
A avut loc i o abatere de comer, dinspre importul cel mai
avantajos (din C), spre cel devenit mai avantajos ca urmare
a aplicrii tarifului n mod discriminatoriu, numai fa de C
(trade diversion).
Are loc o alocare necorespunztoare a resurselor.
Rezult o diminuare a bunstarii (welfare decrease), prin
reducerea consumului.
Jun 2, 2016
28
Rezultat final:
Efectul trade creation este de 10 uniti.
Efectul trade diversion este de 20 uniti.
Efectul net este 10 uniti.
Jun 2, 2016
29
TEORII ALE SCHIMBULUI

INTERNAIONAL (I)
ara care folosete cele mai puine resurse va
produce i exporta bunul - Adam Smith (1723

- 1790)
ara care are cel mai mic cost de oportunitate
al produciei va produce i exporta bunul David Ricardo (1772 - 1823)
Jun 2, 2016
30
TEORII ALE SCHIMBULUI

INTERNAIONAL (II)
Schimbul n cazul concurenei imperfecte -
Paul Krugman (1941 - ):

- schimbul internaional reduce puterea de pe
pia a firmelor naionale dominante
- schimbul internaional sporete varietatea
ofertei destinat clientului
Jun 2, 2016
31
Adam Smith (1723 1790)

Vedea numai n relaiile externe ale economiei
naionale o resurs de mbogire naional
considera c
dac o ar strin ne poate furniza bunuri mai ieftine
dect le-am produce noi, e mai bine s le cumprm de

la ea, cu o parte din produsul activitii noastre, utilizat
ntr-un mod din care putem trage oarecare folos.
Activitatea unei ri nu e utilizat cu cel mai mare avantaj
cnd e ndrumat ctre producia unui articol pe care ea
l poate cumpra mai ieftin dect ar fi costul lui de
producie (Avuia naiunilor, vol. I, Ed. Academiei,
Bucureti, 1962 sau Ed. Publica, 2011)
Jun 2, 2016
32
a prezentat o adevrat teorie cu privire la
relaiile economice externe, care, la vremea

sa, erau cu preponderen relaii comerciale
a susinut ideea unei politici liberale
economice n relaiile externe, care s asigure
naiunii britanice o real surs i metod de
mbogire
Jun 2, 2016
33
Adam Smith recunoate ca deosebit de mari
avantajele oferite de comerul exterior i anume:

pe de o parte, faptul c acesta d productorului intern
ansa de a-i desface pe piaa extern acea parte a

produciei realizate care nu are cerere pe piaa intern;
pe de alt parte, creeaz astfel mijloacele de plat pentru
a aduce din afar pe piaa intern acele produse care
sunt cerute de aceasta i pentru care productorii
autohtoni nu au nclinaia sau disponibilitatea de a le
produce.
Jun 2, 2016
34
David Ricardo (1772 - 1823)

a continuat i dezvoltat orientarea lui A.
Smith
afirm c
ntr-un sistem de perfect libertate a
comerului, fiecare ar i consacr n mod

natural capitalul i munca acelor genuri de
activiti care i sunt cele mai avantajoase (On
the principles of Political Economy and Taxation,
Ed. Academiei, Bucureti, 1962)
Jun 2, 2016
35
David Ricardo a ncercat s rezolve dou
probleme legate de comerul internaional: teoria

costurilor comparative i teoria echilibrrii
automate a balanei de pli externe.
Conform teoriei costurilor comparative i a
avantajului relativ n comerul internaional,
rezult c:
fiecare ar se va specializa n producerea i exportul
acelor produse pentru care are cei mai abundeni i ieftini

factori de producie, ceea ce face ca diviziunea
internaional a muncii s se adnceasc, conducnd
spre maximizarea eficienei economice
Jun 2, 2016
36
A. Smith i D. Ricardo consider

comerul internaional ca aductor de avantaje pentru
economiile participante i
pun aceste avantaje n strns i obiectiv legtur cu
adncirea diviziunii internaionale a muncii, cu
specializarea productorilor, dar i a economiilor
naionale, pe acele produse care le asigur cele mai
reduse costuri i cel mai mare profit
Jun 2, 2016
37
Producia de mrfuri i crearea noii piee mondiale
au condus la:
apariia concurenei internaionale,
apariia primelor concepte teoretice privind atitudinea
necesar fa de comerul internaional, fie la export, fie

la import.
Jun 2, 2016
politici liberale (comerciale) care serveau intereselor unor

exportatori i
politici protecioniste, care aprau interesele noilor venii pe arena
produciei de mrfuri, a industrializrii i apoi a comerului
internaional.
38
MOBILITATEA CAPITALULUI
Mobilitatea capitalului a sporit n anii 70
- investiii strine directe (ISD) i fuziuni i

achiziii (F&A) - ntre state
- investiii de portofoliu
ISD i F&A induc rspndirea tehnologiei i
cunotinelor
Fluxurile de capital financiar pot stabiliza sau
destabiliza piaa internaional sau local
Jun 2, 2016
39
GLOBALIZARE vs.
BUNSTARE
Ctigurile obinute din schimb nu sunt
distribuite egal
Distribuia naional
- la export, ctig posesorii de capital i lucrtorii
din industriile ce export, consumatorii pierd
- la import, ctig consumatorii, iar posesorii de
capital i lucrtorii din firmele naionale, aflate n
competiie, pot pierde
winners gain more than losers lose
Jun 2, 2016
40
EXIST UNELE RI CARE

PIERD?
rile srace care au participat la schimbul
internaional au avut de ctigat mai mult

dect cele care nu au participat
Participarea rilor srace este limitat i
poate fi msurat prin:
- participarea la schimbul internaional
- micri de capital financiar reduse (inclusiv
ISD i F&A)
Jun 2, 2016
41
Strategii de dezvoltare economica

bazate pe comertul international
2 categorii - in functie de modul in care este
conceput aportul relatiilor economice externe

la dezvoltarea economica
Dezvoltare pe baza substituirii importurilor cu
productia autohtona
Dezvoltare pe baza pe promovarea exporturilor
proprii
Dezvoltare pe baza substituirii importurilor cu

productia autohtona
Se bazeaza pe o politica economica de
reducere a importurilor si substituirea lor cu

produse autohtone
Avantaje
Este mult mai usor pentru tarile in curs de dezvoltare sa
protejeze piata interna de concurenta externa, decat sa

determine tarile dezvoltate (exportatoare) sa micsoreze
barierele din calea comertului impuse in raporturile cu ele
Piata interna pentru un anumit produs manufacturat exista
deja, dovada fiind importurile, uneori masive, din acel bun
In unele situatii, zidul tarifar poate incuraja ISD din partea
unor firme care cauta sa-l evite si sa mentina piata pe care
o detin in tari in curs de dezvoltare
Sunt eliberate importante rezerve valutare, care urmeaza
sa fie folosite in procurarea input-urilor esentiale unor
procese de productie autohtone
Uneori, se ajunge la utilizarea deplina si eficienta a
rezervelor de factori de productie disponibili in economie in
conditiile in care piata interna este indeajuns de dezvoltata.
Dezavantaje
Fiind protejate de concurenta internationala, ramurile
autohtone sunt totodata izolate de conditiile mai aspre

de pe piata externa, pierzand interesul de a-si mari
eficienta economica
In unele cazuri, este ineficienta dezvoltarea
resectivelor ramuri dincolo de anumite limite, deoarece
piata interna nu este indeajuns de dezvoltata pentru a
se putea obtine economii de scara
Protejarea anumitor ramuri interne poate sa nu tina
seama de conformatia avantajului comparativ, situatie
in care, pe termen mediu, continuarea acestei politici
devine costisitoare pentru economie, deoarece ajunge
sa deturneze importurile de produse avansate
tehnologic si relativ mai ieftine in comparatie cu cele
detinute pe plan intern
Dezvoltare pe baza pe promovarea

exporturilor proprii
Consta in sustinerea cu precadere a acelor
ramuri economice in care tara respectiva

detine avantajul comparativ, unde se
produceau deja bunuri pentru export si
care au nevoie de acest sprijin
Tinteste extinderea pietelor externe de
desfacere, in practica fiind extinsa si
pentru alte ramuri ale economiei care nu
inregistrau pana atunci exporturi
Avantaje
Depasirea barierelor in calea dezvoltarii impuse de
dimensiunile reduse ale pietei interne de desfacere

si extinderea productiei in scopul obtinerii
economiilor de scara
Stimularea cresterii eficientei proceselor de
productie si castigarea unui anumit grad de
competitivitate pe pietele externe, in respectivele
ramuri
Posibilitati de dezvoltare in continuare oferite de
dimensiunile mari, sau foarte mari, ale pietelor
externe de desfacere
Cresterea incasarilor valutare din exporturi, care,
mai apoi, urmeaza sa fie folosite in achitarea inputurilor necsare altor ramuri economice
Dezavantaje
Uneori, este mai dificila extinderea
exporturilor, sau, mai ales, dezvoltarea

unor noi ramuri exportatoare, din cauza
concurentei externe deosebit de intensa
Este greu sa se depaseasca obstacolele in
calea comertului impuse de alte state, in
acele ramuri in care tarile in curs de
dezvoltare doresc sa-si extinda exporturile
Categorii de tari
Tari cu strategii puternic orientate catre
exterior
Tari care adopta strategii moderat orientate
catre exterior
Tari care adopta strategii moderat orientate
spre interior
Tari cu strategii puternic orientate spre
interior
Tema 2
Realizai un eseu despre economia
global pornind de la urmtoarea bibliografie:

Thomas L. Friedman, Pmntul este plat.
Scurt istorie a secolului XXI, Editura Polirom,

2007.
David M. Smick, Lumea e rotund. Pericole
ascunse pentru economia global, Editura
Publica, 2009.
Jun 2, 2016
50
Tema 3
Utiliznd datele cele mai noi de pe site-ul OMC (
http://www.wto.org), realizai urmtoarele

clasificri:
rile cu cele mai rapide creteri ale comerului
(primele 25);
Primii 10 exportatori si importatori n comerul cu
bunuri (produse manufacturate) - ri
Primii 10 exportatori si importatori n comerul cu
servicii - ri
Jun 2, 2016
51
Tema 4
Gsii, motivai i argumentai o idee de
afaceri sau o soluie viabil pentru

antreprenorii romni care doresc s-i extind
afacerile in exterior (maxim o pagin).
Evideniai cteva puncte forte i slabe
necesare a fi cunoscute de ctre investitorii
strini care doresc s investeasc n Romnia
Jun 2, 2016
52
V MULUMESC!
Cuprins
Internaionalizarea mediului de afaceri
Internaionalizarea firmei
Export, import si barter
Strategii de ptrundere pe piaa
internaional
Jun 2, 2016
54
Internaionalizarea mediului de
afaceri - procese
Principalele procese sunt:
dezvoltarea comerului mondial proces
progresiv n perioada deschis de marile
descoperiri geografice i care a atins apogeul n
perioada liberului schimb
creterea rapid a investiiilor n
strintate i consacrarea acestora ca form
de internaionalizare a produciei
Jun 2, 2016
55
Comerul internaional
Sec. XX o expansiune puternic i aproape
nentrerupt
Factori:
Progresul tehnic
Liberalismul economic
Integrarea economic regional
Jun 2, 2016
56
Investiiile n strintate
Investiiile se deosebesc de comerul
internaional, prin:
n timp ce relaiile comerciale presupun
interdependene ntre pri n domeniul relaiilor

marf-bani, investiiile n strintate creaz i
dezvolt raporturi directe n domeniul
produciei. O investiie n strintate implic o
opiune pentru internaionalizarea activitii
economice, n spe, a produciei de bunuri i
servicii.
Jun 2, 2016
57
Investiiile strine directe nseamn implicarea
investitorului n managementul firmei din ara

gazd, participarea acestuia la partajarea
profiturilor i riscurilor afacerii. Poate fi realizat
prin:
Investiie de tip green-field
Cumprarea unui pachet de aciuni la o firm din
ara strin. n mod convenional se consider c
achiziia a peste 10% din capitalul social al unei
firme este investiie direct.
Jun 2, 2016
58
Investiiile strine duc la stabilirea ntre
parteneri a unor raporturi bazate pe spirit de

asociere, n timp ce operaiunile comerciale se
bazeaz pe relaia de tip debitor-creditor.
Partenerii sunt asociai, nu vnztori i cumprtori,
i au n cadrul firmei o poziie determinant, n
principiu, de cota deinut din capitalul social.
Relaiile de afaceri nu au un caracter intermitent sau
strict limitat n timp, ci tind s capete un caracter de
permanen i durabilitate.
Jun 2, 2016
59
Jun 2, 2016
60
Cuprins
Export, import si barter
internaional
Jun 2, 2016
61
Este un proces obiectiv
Pe msura dezvoltrii sale, firma tinde s
depeasc limitele locale, naionale i

regionale ale mediului de afaceri
Se realizeaz prin parcurgerea mai multor
stadii, care definesc tot attea tipuri de firme
cu activitate internaional i exprim
motivaii specifice ale participrii la piaa
mondial
Jun 2, 2016
62
Natura procesului internaionalizrii

Definiie un proces de cretere a implicrii
firmei n operaiuni internaionale

2 aspecte:
O distincie n ceea ce privete strategia de afaceri a
firmei: orientarea spre interior (conservatoare,

ndreptat spre piaa intern, nchis) vs.orientarea
spre exterior (liberalist, ndreptat spre piaa
extern, deschis)
Definiia pp.existena unui anumit cadru de referin
economia naional: mediul de afaceri al economiei
de pia, care are o vocaie global, este mprit din
punct de vedere politic n spaii naionale
Jun 2, 2016
63
Dimensiunile
internaionalizrii
Metoda de operare (cum)
Obiectul vnzrilor (ce)
Pieele int (unde)
Capacitatea organizaional
Personalul
Finanele
Jun 2, 2016
64
Metoda de operare se concretizeaz n diferitele
forme de realizare a afacerilor internaionale, care

merg de la exportul simplu, pn la producia n
strintate
Obiectul vnzrilor bunurile i serviciile exportate
tinde s se diversifice pe msura creterii implicrii
firmei n piaa mondial. Se poate realiza n dou
moduri:
pe de o parte, prin comercializarea n exterior a unui produs
care era oferit n mod curent pe piaa intern, ori prin

conceperea unui produs nou pentru export;
pe de alt parte, prin schimbarea radical a politicii de
produs i crearea unui pachet cu prinznd bunul, plus
servicii, tehnologie, know-how etc.
Jun 2, 2016
65
Piaa int rezult n urma unor opiuni ale
managementului; n fazele iniiale ale

internaionalizrii se abordeaz piee mai
uor accesibile n termeni de costuri, riscuri,
concuren, distan geografic i cultur.
Capacitatea organizaional se refer la
msura n care sistemul de management al
firmei este n msur s valorifice n mod
eficient funciile firmei.
Jun 2, 2016
66
Stadiile dezvoltrii firmei pe plan

internaional
Teoriile evoluioniste arat c o firm local
(naional) care se implic n afaceri

internaionale parcurge, treptat, mai multe stadii,
crora le corespund strategii de dezvoltare i
structuri organizatorice specifice.
Unele firme parcurg aceste stadii mai rapid, altora
le este necesar o perioad mai ndelungat pn
s devin cu adevrat firme multinaionale, n
sfrit, n unele cazuri, una sau mai multe faze pot
fi "arse", firma angajndu-se direct n forme mai
avansate de implicare internaional.
Jun 2, 2016
67
Un model explicativ al dezvoltrii internaionale n apte stadii

este prezentat de A. Phatak
Rspunsul la comanda extern. n aceast prim faz
firma pleac de la existena unei comenzi din partea

importatorului strin. Dac ea accept comanda i
ncepe s vnd profitabil n strintate se creeaz
premisele pentru continuarea exporturilor prin rspunsul
la noi comenzi din strintate. In aceast faz firma
lucreaz de obicei prin comerciani sau intermediari
internaionali.
Exportul activ. Pe msur ce exporturile firmei continu
s creasc, managementul poate considera c este
necesar implicarea activ n vnzrile internaionale.
Ca atare, se constituie un serviciu condus de un
manager de export, care are ca misiune gsirea de
oportuniti de vnzare pe pieele strine i iniierea i
derularea de contracte de export.
Jun 2, 2016
68
Exportul direct. Expansiunea vnzrilor n strintate face ca
serviciul de export, compus dintr-un numr redus de persoane,

s nu mai corespund cerinelor de operativitate i eficacitate.
Ca atare, se creeaz un departament (sau o divizie) de export,
situat la acelai nivel cu departamentul de vnzri la intern.
Firma ncepe s renune ia utilizarea de intermediari i s vnd
mrfurile direct importatorilor sau cumprtorilor finali situai
pe pieele locale strine.
Sucursala i filiala de comercializare. Aceast a patra faz
corespunde unui grad mai ridicat de internaionalizare
comercial, cnd firma decide s creeze structuri organizatorice
n ara de import, sucursale, filiale, care au ca obiect
promovarea operaiunilor de export i, n cazul sucursalelor i
filialelor, ncheierea i derularea contractelor de vnzare
internaional. Managerul de sucursal de vnzare este
subordonat nemijlocit managementului central al firmei, iar
sucursala vinde direct intermediarilor sau comercianilor de pe
pieele strine.
Jun 2, 2016
69
Asamblarea n strintate. Decizia de asamblare n
strintate se poate baza pe raiuni cum sunt

urmtoarele: costuri mai reduse de transport pentru
produsele neasamblate; taxe vamale mai reduse;
costuri salariale mai mici n ara de import; faciliti
oferite productorilor intemi de ctre guvernele
rilor-gazd etc. Produsele asamblate ntr-una sau
mai multe ri strine pot fi comercializate pe
pieele locale din rile respective,- dar pot, de
asemenea, face obiectul exportului n tere ri sau
pot s fie importate ca produse finite n ara sediului
central al firmei exportatoare (Cf. teoria ciclului de
via internaional).
Jun 2, 2016
70
Producia n strintate. Caracteristica acestui stadiu al
dezvoltrii internaionale a firmei o reprezint delocalizarea

produciei n strintate. Aceast decizie presupune
elaborarea unei strategii de afaceri pe termen lung avnd la
baz studii de pia, programe de promovare i distribuie i
analize de identificare a noi debueuri externe.
Producia n strintate se poate dezvolta prin mai multe
forme de afaceri internaionale: subcontractarea;
licenierea; investiiile directe n ntreprinderi de producie.
In acest din urm caz, cele mai multe din funciile firmei
sunt realizate n strintate: aprovizionare, finanare,
managementul resurselor umane, producia, marketingul
etc. Ca atare, managementul central se implic direct i
susine din punct de vedere tehnic, managerial i financiar
societatea creat sau achiziionat n strintate.
Jun 2, 2016
71
Integrarea filialelor strine. Acest ultim stadiu al
internaionalizrii presupune integrarea diferitelor

filiale strine ntr-un sistem corporaionai
multinaional. Filialele i pierd o parte
considerabil din autonomia decizional, deciziile
strategice fiind luate de ctre managementul
superior, de la sediul central al societii. Firma
multinaional consider drept mediu propriu de
afaceri piaa mondial n ansamblu; ea planific,
organizeaz, ncadreaz cu personal i
controleaz operaiunile sale internaionale dintr-o
perspectiv global.
Jun 2, 2016
72
Trei mari stadii ale dezvoltrii firmei

pe plan internaional
Internaionalizarea iniial (engl. first landing), cnd firma

valorific pe plan internaional avantajele sale specifice,
adic acele competene i abiliti care au consacrat-o pe
piaa intern: avantaje tehnologice, de marketing, putere
financiar.
Implantarea n ara (rile) ter (engl. go native) valorific
avantajele de localizare n strintate, firma dezvoltndu-i
capacitile comerciale i de producie pe pieele locale
strine i adaptndu-i strategia i modul de operare n
funcie de specificul acestor piee.
Multinaionalizarea i globalizarea se bazeaz pe avantajele
unei strategii globale, care abordeaz piaa mondial ca un
spaiu economic unitar. Aceast faz presupune, de
exemplu, crearea unei reele multinaionale de
subcontractani, integrarea filialelor din strintate etc.
Jun 2, 2016
73
Motivaiile
internaionalizrii
Motivaiile reactive sunt cele de rspuns ale
firmei la presiunile care vin din mediul de
afaceri.
Motivaiile proactive fundamenteaz
angajarea voluntar a firmei n afacerile
internaionale n scopul valorificrii unor
avantaje comparative, strategice sau
competitive.
Jun 2, 2016
74
Pe care piee externe s intrm?

Exist circa 190 de ri membre ale ONU (4/03)
Elementele atractive ale unei piee pentru o anumit
firm depind de:

Obiectivele firmei
Beneficiile, costurile i riscurile sperate
Jun 2, 2016
75
Intrarea pe o pia-avantaje i dezavantaje

Avantajele primului intrat pe pia
Prioritate n faa rivalilor; un puternic nume de marc; atragerea cererii

Volum de vnzri mai mare; experiena mai mare n faa competitorilor;
avantaje de cost
Crearea unor costuri flexibile(variabile) astfel nct s lege consumatorii de
produsele primilor intrai pe pia
Stabilirea de legturi sociale naintea urmtorilor concureni
importante n contextul cultural actual

Dezavantajele primului intrat; costuri de pionierat
Timpul investit pentru a nva ce trebuie fcut i ce nu; competitorii pot nva
de la primul venit
Dac primul intrat introduce o nou industrie, va construi i infrastructura
Primul intrat pregtete consumatorii pentru urmtorii competitori
nclcarea aranjamentelor rii gazd n ceea ce privete strinii
June 2, 2016
Aranjamentele pot schimba ca rezultat avantajele primului intrat
76
Intensitatea ptrunderii
Ce nivel al resurselor trebuie angajat?
Ce nivel al resurselor i poate permite firma s angajeze?
Angajarea strategic nu duce ntotdeauna
La un impact pe termen lung
Resursele ar putea fi utilizate n alt parte
Avantajele primului intrat i scara larg de manevr

Scara mai redus de intrare pe pia permite o coabitare cu un
risc mai redus

Intrarea pe o pia potenial redus ca mrime sau larg poate
necesita un nivel asemntor al resurselor iniiale
June 2, 2016
77
Moduri de ptrundere pe o pia din

exterior
Firmele fac afaceri n strintate fr s investeasc n activele
proprii i n resursele umane proprii pe piaa int

Exportul
Vinde produse naionale pe piee strine prin ageni locali
independeni sau direct ctre consumatori
Proiecte la cheie
Caz special de export realizat de ctre firmele care predau
la cheie uzine, fabrici sau construiesc infrastructur pentru
alii
Exemple: firme de prelucrare a petrolului, firme de
construcii, fabricani
June 2, 2016
78
Moduri de ptrundere pe o pia din

interior
Acestea iau forma Investiiilor Strine Directe (ISD)
Proprietarul unei firme
Firma devine 100% proprietar al unei companii ntr-o ar

strin
Joint ventures
Firme care au n proprietate n comun dou sau mai multe

firme independente; multe JVs sunt ntre dou firme
Una dintre societile mam nu este rezident pe piaa rii
gazd
Structura proprietii (%) poate varia
June 2, 2016
79
Mod de
intrare
Proprietar al
afacerii
Avantaje
Dezavantaje
Permite o coordonare
strategic global
Protejeaz tehnologia
Realizeaz (poteniale)
localizri i economii de scar
Costuri i riscuri nalte

Necesit abiliti
manageriale compatibile cu
piaa gazd
Timpul de implementare
poate fi mai ndelungat
Pierderea controlului asupra
tehnologiei i cunotinelor
manageriale
Poate stnjeni coordonarea
global
Poate face localizarea mult
mai dificil
mprirea profitului - profit
"pie"
International D acces la cunotinele

Joint
partenerului local
Ventures
Permite mprirea costurilor
de dezvoltare i riscurilor
Poate fi, din punct de vedere
politic, mult mai bine primit
dect 100% proprietar al
afacerii
Permite societii mam
strine s utilizeze resursele
pe mai multe piee naionale
Aliane
Similare cu international joint
strategice
ventures
internaional
June 2, 2016
Poate fi mult mai dificil de

administrat, de condus dect
international joint ventures
80
June 2, 2016
81
Perspective i capcane ale exportului

Venituri uriae i posibiliti mari de profit
Firmele mari cu o poziie agresiv (proactiv) de export pot avea
perspective pozitive
Efortul este susinut de buna cunoatere a pieelor externe
Firmele mici au o politic defensiv (reactiv) de export i vd
pieele strine ca un dat
Eforturi ad-hoc, oportuniste i adesea naive
Exportul impune necesitatea completrii a unui volum
impresionant de documente specializate
June 2, 2016
82
mbuntirea performanelor de export

Surse de informaii guvernamentale
Ministerul Comerului (indiferent de nume)
Organizaii de tipul Camerelor de Comer i Industrie
Seciile comerciale ale ambasadelor i consulatelor
Firme de management pentru export

Departamentele de marketing i de export ale firmelor
Specialiti experimentai
Totui, nu numai acetia
Strategia de export concentrat
June 2, 2016
83
Export, Import si Barter
Export, ISD sau Liceniere?

Costurile de producie i de
transport sunt mari?
Nu
Da
Nu
Este uor de liceniat knowhow-ul?
Export
Da
ISD
Da
Da
Exist un control sever

asupra strine?
ISD
Nu
Da
Este posibil de evaluat knowhow-ul i posibil protecia?
ISD
Nu
June 2, 2016
Nu
Bariere la
import?
Liceniere
85
Perspective la export
June 2, 2016
Venituri uriae i posibiliti mari de profit din strintate

Firmele mari
au o poziie agresiv (proactiv) de export
efortul de export este sistematic(susinut)
au cunotine despre pieele externe
Firmele mici
au o politic defensiv (reactiv) de export i privesc piaa
ca un dat
eforturi ad-hoc, oportuniste i adesea naive
86
Capcane la export
Analize de pia nesatisfctoare, reduse

nelegere superficial a condiiilor de competitivitate
Subestimarea timpului i a expertizei necesare pentru dezvoltarea unei
piee strine de export
O parte a consumatorilor necesit o interaciune de tip face-to-face
Insuficiente resurse manageriale alocate
Subevaluarea nevoilor/fondurilor pentru a dezvolta relaii/legturi
locale
Insuficienta adaptare a produsului la cerinele utilizatorilor externi
(industriali sau casnici)
Un sistem de distribuie nefuncional (ineficace)
Un program promoional slab (ineficient)
June 2, 2016
87
Barterul
Ce nseamn aranjamentul de barter?

Schimb de bunuri/servicii contra altor bunuri/servicii
Utilizat cnd moneda naional nu este convertibil
Utilizat cnd moneda naional este foarte fluctuant, instabil
Tipuri de barter
Barterul propriu-zis: schimb direct de bunuri
Contrapartida: aranjamente de cumprri reciproce
Compensaie: similar cu Contrapartida, dar pot fi implicate, incluse
mai multe schimburi
Tranzacie switch: implic o a treia parte(ar), o cas de comer pe
baza unui aranjament tip barter
Buyback: o firm construiete o fabric, furnizeaz tehnologie,
echipamente sau instruire ntr-o ar i convine s primeasc un
procent din vnzri ca plat parial
June 2, 2016
88
Barterul: pro i contra
Pro
Poate oferi o cale de finanare a exportului atunci cnd alte forme de

finanare nu sunt disponibile
Poate fi de preferat metodei clasice de finanare n cazul n care
obinerea numerarului este prea riscant
Contra
Poate duce la un schimb de produse de o calitate mai slab
Firmele de import trebuie s caute o pia pentru bunurile importate
June 2, 2016
Poate necesita existena unei infrastructuri de marketing

Mai profitabil pentru firmele mari
89
Exportul strategie de ptrundere pe pieele externe
Condiii pentru alegerea exportului ca strategie de ptrundere

pe pieele externe:
dimensiunile societii;
resursele de care societatea dispune sunt insuficiente
pentru constituirea societilor mixte sau pentru investiii
directe externe;
angajamentul substanial nu este recomandat din cauza
riscului politic, al pieelor incerte sau neatractive;
nu exist o presiune economic sau politic pentru a
produce peste hotare.
June 2, 2016
90
Motivaii specifice pentru extinderea prin

export
INTERNE
EXTERNE
Proactive
interesul
managerial
avantajele de marketing
economii de scara
produsul unic
avantajul tehnologic
oportunitile
Reactive
diversificarea
riscului
exces de capacitate
creterea vnzrilor la produse
sezoniere
pieei externe
agenii de schimb
lipsa de comenzi pe piaa

interna
saturarea pieei interne
pia intern stagnant sau n
declin
Sursa: Albaum G., Strandskov J.,Duerr E. International Marketing and Export Management, Ed. Longman Publishing,
ed.a-III-a, Harlow, England, 1998, pag.40
June 2, 2016
91
Modaliti de export pe pieele

externe
June 2, 2016
exportul direct
exportul indirect
92
Exportul direct versus exportul indirect
Avantaje
Export
direct
Export
indirect
June 2, 2016
Dezavantaje
nsuirea n ntregime a profitului

comercial
meninerea n contact cu piaa
promovarea mrcii de fabric
consolidarea poziiei ntreprinderii
pe piaa externa
concentrarea prioritara pe activitile

de baz ale companiei
ptrunderea mai uoar pe piee noi
sau pe piee puternic concureniale
(datorit reelelor deja formate ale
intermediarilor)
economii la unele costuri
atenuarea unor riscuri specifice
tranzaciilor de comer exterior
riscurile specifice activitii de comer

exterior se rsfrng direct asupra
firmei
cheltuielile de comercializare sunt
foarte ridicate
necesit constituirea unor noi structuri
organizatorice (noi costuri si riscuri)
lipsa de contact direct cu piaa de
desfacere a produselor
dificulti n promovarea unei imagini
favorabile a firmei pe piaa extern
reducerea profitului din cauza
comisioanelor care se pltesc
intermediarilor
93
Exportul direct
Exportul direct - presupune realizarea tuturor operaiunilor legate de
exportul mrfii de ctre productor, prin mijloacele sale proprii. Acesta
presupune o legtura direct ntre productor i clientul extern.
Productor
June 2, 2016
Contract de vnzare internaional n

numele i pe contul productorului
Client extern
94
Forme ale exportului direct

Directorul de export - se ocup de totalitatea exporturilor societii;
Departament sau direcie intern de export - se ocup de
totalitatea exporturilor societii n situaia n care acestea ating un

anumit volum;
Birou de reprezentare n strintate - modalitatea cea mai des
adoptat de companii deoarece riscul financiar poate fi redus la

minim;
Sucursala de distribuie sau comercial - se ocup cu vnzarea i
distribuia n strintate, putnd efectua i activiti de depozitare,

service sau promovare;
Reprezentanii voiajori - sunt trimii n strintate ai societii n
scopul identificrii partenerilor de afaceri.
June 2, 2016
95
Exportul indirect
Exportul indirect - presupune separarea funciilor de comercializare de cele
de producie n uniti autonome care acioneaz n calitate de comerciani.
Aceasta forma de comer presupune ntotdeauna interpunerea unui
intermediar (cel puin) ntre productor i clientul extern.
Productor
June 2, 2016
contract de
vnzare
Intermediar
contract de
vnzare
internaional
Client extern
96
Categorii de intermediari
firme care lucreaz n nume i pe cont propriu:

casele
de comer
firmele de comer exterior
intermediarii propriu-zii, cei mai cunoscui fiind:
comisionarii
firme care acioneaz n nume

propriu, dar pe contul altora
reprezentanii firme care acioneaz n numele
i pe contul altora
June 2, 2016
97
Casele de comer
sunt mari firme comerciale care, pe de o parte, cumpr
mrfuri de la productorii sau de la angrositii din ara lor i

le revnd n strintate, iar, pe de alt parte, achiziioneaz
produse din strintate pe care le revnd angrositilor
locali sau detailitilor;
prin reeaua de filiale din strintate, casele de comer
ptrund pe diferite piee externe i i creeaz propriul
aparat comercial n aceste ri;
dispun peste grani de o vast reea de ageni,
distribuitori, reprezentani.
June 2, 2016
98
Exportul prin subcontractare - firmele de comer

exterior
Firmele de comer exterior sunt societi comerciale care
cumpr n nume i pe cont propriu mrfuri de pe piaa

intern pe care le revnd peste grani.
ntreprinderile mici i mijlocii care nu dispun de mijloacele
financiare i umane necesare pentru crearea unui serviciu

de export angajeaz firme de comer exterior acestea
subcontracteaz operaiunea de export unei firme
specializate.
June 2, 2016
99
Servicii oferite de firmele de comer exterior
Cercetarea i pregtirea pieelor externe

Punerea la dispoziie a unei reele de comercializare
deja implantate i funcionale pe piaa de desfacere
Asigurarea distribuiei fizice a mrfurilor i efectuarea
formalitilor administrative
Finanarea operaiunilor i asigurarea riscurilor legate
de tranzaciile internaionale
June 2, 2016
100
Comisionarii
Comisionarii sunt persoane fizice sau juridice care particip

la ncheierea operaiunilor, n numele lor, dar pe contul altora.
Baza juridic a raporturilor dintre comisionari i exportatori o
constituie contractul de comision.
Productor
June 2, 2016
contract de
comision
Comisionar
contract de
vnzare
internaional
Client extern
n numele
comisionarului i pe contul
productorului
101
Reprezentanii
Reprezentanii (cunoscui n diferite ri sub denumirea de

ageni reprezentani sau ageni) acioneaz pe baza ordinului
primit de la comitent, de a svri acte i fapte comerciale
legate de vnzarea sau cumprarea mrfii pe contul i n
numele prii ordonatoare.
Reprezentanii acioneaz pe baza unui contract de agent sau
de reprezentare.
June 2, 2016
102

internaional
Strategii
Piee noi
Piee actuale
Produse noi
Diversificare
Extinderea gamei
de produse
Produse
actuale
Extinderea pe noi
piee
Aprofundare
Sursa: Ansoff, H. I.,op. cit., 1989, pag. 116
June 2, 2016
103
Strategii
Diversificare - strategie competitiv care are n vedere
eforturi de lrgire a sferei de influen a companiei pe alte
piee, concomitent cu actualizarea ofertei.
Extinderea
pe
noi
piee
ptrunderea
produselor/serviciilor firmei pe noi piee de desfacere.
Aprofundare - creterea volumului vnzrilor unui
produs/serviciu existent pe o pia curent, prin creterea
segmentului de pia.
Extinderea gamei de produse nnoirea sortimental
datorat schimbrilor condiiilor pe pieele actuale.
June 2, 2016
104
Strategii utilizate n cadrul mix-ului de

marketing internaional
Strategii utilizate n politica de produs internaional
Strategii de pre
Strategii de distribuie
Strategii de promovare
June 2, 2016
105
Strategii utilizate n politica de produs

internaional
I. Strategia extinderii propriu-zise standardizarea produsului i a promovrii;
II. Strategia comunicrii adaptate acelai produs pe toate pieele care se adreseaz unor nevoi diferite;
III. Strategia adaptrii produsului produsul satisface aceleai nevoi, dar condiiile de utilizare pe pieele externe
sunt diferite;
IV. Strategia adaptrii propriu-zise produsul i promovarea se modific n funcie de nevoile, condiiile de utilizare
i abilitile de cumprare locale;
V. Strategia dezvoltrii de noi produse - mai multe alternative n funcie de noutatea produsului respectiv pe pia:
inovaie retroactiv - recrearea sau reintroducerea unui produs naional existent pe o pia extern
mai puin exigent;
inovaie activ - crearea unui produs nou pentru o pia extern mai exigent dect cea naional;
inovaie absolut - lansarea unui produs nou pe piaa naional i pe piee externe.
June 2, 2016
106
Strategii de pre (I)

Formarea preurilor pentru pieele internaionale
Metode de determinare bazate pe costuri

metoda costului complet
metoda costului variabil (ia n considerare numai cheltuielile
legate direct de producia i comercializarea extern)
metoda pragului de rentabilitate (a punctului critic)
Metode de determinare bazate pe cerere
preul maxim acceptabil
preul de conjunctur
preuri flexibile n raport cu:
- pieele
- clienii
- sezonalitatea cererii
June 2, 2016
107
Strategii de pre (I)

Formarea preurilor pentru pieele internaionale
Metode de determinare bazate pe concuren

nivelul de pre: mai mare/mai mic/egal cu al concurenei
preul specific la produse cu grad sczut de prelucrare
preuri pe baza caracteristicilor produsului propriu fa de cel al
concurenei
pre de dumping
June 2, 2016
108
Strategii de pre (II)

strategia preului nalt folosit pentru selectarea unor segmente
de pia solvabile din punct de vedere financiar i foarte receptive
la nou;
strategia preului sczut se folosete pentru a asigura
ptrunderea rapid pe piaa extern int i cucerirea unei pri
importante din aceasta, n condiiile n care obiectivele de
profitabilitate sunt trecute pe plan secund;
strategia preului ce valorific avantajul de pia n raport cu
poziionarea ce se dorete asigurat produsului:
- strategia preului de excepie;
- strategia bazat pe valoarea produsului;
- strategia suprapreului;
- strategia preului minim.
June 2, 2016
109
Dezvoltarea strategiei de distribuie internaional
June 2, 2016
110
Factori eseniali n dezvoltarea strategiei de distribuie

internaional
Densitatea distribuiei gradul de acoperire a suprafeei cu
centre de comercializare;
Lungimea canalelor de distribuie numrul de intermediari
implicai n traseul intern i extern pe care l parcurge bunul pn

la utilizatorul final;
Controlul asupra canalului de distribuie influenat de
participarea ntreprinderii la procesul de distribuie;
Logistica planificarea, realizarea i controlul fluxului i stocrii
eficiente i eficace a materiilor prime, de la punctul de origine la

cel de consum, n scopul adaptrii la cerinele clientului.
June 2, 2016
111
Strategii de promovare instrumente utilizate n comunicarea

internaional
Publicitate
Cotidiane
Reviste de specialitate
Jurnale
Radio
Televiziune
Cinema
Filme publicitare
Afiaj exterior
Afie i foi volante
Sigle i logo
Mijloace de transport
Ambalaj exterior
Materiale inserate n ambalaj
June 2, 2016
112

internaional
Promovarea
vnzrilor
Discount-uri de preuri
Vnzri grupate
Mostre, cupoane
Cadouri
Concursuri, jocuri, tombole, loterii
Credite cu dobnd mic
Programe de continuitate
Schimbarea unui produs vechi cu altul nou
June 2, 2016
113

internaional
Relaii publice
Articole n pres
Discursuri
Seminarii
Rapoarte anuale
Sponsorizare
Donaii n scopuri de binefacere
Editarea de publicaii
Imaginea ntreprinderii
Puncte de vnzare proprii
Relaii cu publicul
Evenimente
Lobby
June 2, 2016
114

internaional
Vnzri personale
Demonstraii
ntlniri n scopul realizrii vnzrilor
Programe de stimulare a cumprrii
Trguri i expoziii comerciale
Comunicare direct
Pot direct
Marketing direct
Comer electronic
Telemarketing
Cumprare cu ajutorul prezentrilor T.V.
Internet
Telefonie mobil
June 2, 2016
115
Strategii de promovare internaional - tipuri
n funcie de obiectivele urmrite de promovare

strategia promovrii produsului
strategia promovrii imaginii globale;
strategia promovrii extinderii imaginii societii
n funcie de gradul de standardizare a promovrii
promovare standardizat (aceleai metode i mesaje de comunicare);
promovare adaptat sau difereniat (se ia n considerare specificul local i adaptarea
mesajelor la particularitile fiecrei piee);
promovare concentrat (se orienteaz asupra unui segment anumit al pieei
n funcie de modul de desfurare n timp
strategia de promovare continu
strategia de promovare intermitent (pe piee cu un grad mai sczut de dezvoltare sau
de societi care nu consider aceste piee foarte importante);
strategia de promovare ocazional (societi care pstreaz contactul cu o anumit pia
pn la o redresare viitoare a societii)
June 2, 2016
116
Strategii de promovare internaional - tipuri

n funcie de modul de influenare a publicului int
strategia de mpingere (comunicare ctre reeaua de distribuie pentru a determina
vnzarea produselor);
strategia de absorbire (se adreseaz direct consumatorilor n scopul atragerii acestora
ctre oferta societii)
n funcie de modul de organizare
strategia prin fore proprii ale ntreprinderii (puin ntlnit pe plan internaional);
strategia mixt (prin fore proprii i prin apelarea la ageniile de specialitate);
strategia pe baza serviciilor ageniilor de specialitate.
June 2, 2016
117
Cercetarea pieelor externe
Cunoaterea sistematic a volumului i structurii cererii i
ofertei
Evaluarea legturilor cantitative i calitative dintre cerere
i ofert
Prevederea evoluiilor de pe aceste piee
June 2, 2016
118
Etapele cercetrii pieelor externe
Stabilirea obiectivelor de ex. segmentarea pieei,
determinarea cotei de pia, elaborarea de previziuni

Identificare si selectarea surselor de informaii
surse interne firmei i surse externe
Selectarea metodelor de cercetare de ex. metode
de obinere a informaiilor, metode de previziune pe
termen scurt, mediu i lung
Culegerea informaiilor cercetri de teren sau
selectarea din surse secundare
Prelucrarea informaiilor
Analiza i interpretarea informaiilor
Redactarea studiului
June 2, 2016
119
Evaluarea dimensiunilor pieei
Potenialul pieei volumul probabil al pieei
- Potenialul de import
- Potenialul de export
Capacitatea pieei mrimea global a cererii sau
ofertei teoretice de mrfuri

- Capacitatea de import
- Capacitatea de export
June 2, 2016
120
Potenialul pieei
Potenialul de import partea din potenialul de absorbie ce se
datoreaz achiziiilor probabile din strintate:

Pi = Nip Iip Pip
Nip
- numrul importatorilor poteniali
Iip
- volumul mediu probabil al importului
Pip
- preul mediu de import estimat
Potenialul de export partea din potenialul de ofert al unei piee care
este destinat exportului:

Pe = Nep Cep Pep
Nep
- numrul productorilor (ofertanilor) pentru export
Cep
- capacitatea de producie (ofert) probabil a
fiecruia
Pep
- preul mediu de export (ofert) estimat
June 2, 2016
121
Capacitatea pieei
Capacitatea de import partea din capacitatea de absorbie a pieei
care are ca surs de acoperire mrfuri provenite din strintate:

Ci = Nit Iit
Nit
- numrul de importatori (consumatori) teoretici
ai
mrfurilor din import
Iit
- importul mediu pe locuitor, firm, instituie
Capacitatea de export partea din capacitatea de ofert total a
unei piee caren este destinat

satisfacerii unei alte piee:
m
Ce Cp Nec
i 1
j1
Cp
Nec
- capacitatea de producie
- necesarul intern ce poate fi acoperit att din
surse proprii, ct i din import
i 1, 2, .., n numrul productorilor
j 1, 2, .., m numrul consumatorilor naionali
June 2, 2016
122
Prospectarea pieelor
Activitate desfurat de firma exportatoare dup ce
aceasta i-a format, n baza cercetrilor de pia, o

imagine asupra climatului concurenial din ara vizat
Este adeseori ultima etap nainte de efectuarea
propriu-zis a operaiunii de export
Angajeaz firma pe termen lung, implicnd anumite
costuri i, prin urmare, o finanare adecvat
Are n vedere dou obiective:
- Aprofundarea cunoaterii pieei
- Gsirea
i
contactarea
clienilor
poteniali
(comerciani, consumatori finali)
June 2, 2016
123
Modaliti de prospectare a
pieelor
Marketingul direct promovarea contactului nemijlocit dintre
productor i consumator/vnztor i cumprtor/expeditor i

destinatar
Delegaiile n strintate permit stabilirea unui contact direct cu
piaa, organizarea testrii produselor, colectarea de informaii

comerciale
Participarea la manifestri comerciale internaionale
- trgurile internaionale
- expoziiile internaionale
Saloane permanente organizate la sediul firmei exportatoare sau
n sli de expoziii cu rol de a prezenta produsul, de a-i pune n

valoare calitile, inclusiv prin posibilitatea testrii
June 2, 2016
124
V MULUMESC!

Economie Internationala

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Economie Internationala

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Economie

economice internaionale (sistem de conexiuni - interesele i problemele economiilor

Interdependenele economice internaionale s-au manifestat prin diferite forme

organizaionale, cunoscand o diversificare regional complex

Organizaii internaionale/ mondiale (ONU, OMC etc.)

Interdependentele economice internaionale se adncesc i se diversific

continuu. Factorii care contribuie sunt:

schimbrile politice care au loc pe arena mondial;

adncirea diviziunii internaionale a muncii, ndeosebi ca urmare a revoluiei tiinifico-tehnice;

Globalizarea fa n fa cu integrarea regional

globalizarea implic integrare ntre ri care difer semnificativ

dotarea cu factori i preurile factorilor

- globalizarea poate avea efecte distribuionale mai puternice

ntre munca necalificat i calificat

cteva zeci de CMN

de Primul Rzboi Mondial

Consecinele economice ale pcii spune:

Conform OCDE, globalizarea s-a

Intensificarea schimburilor comerciale

Faza transnaionalizrii (1970-1990)

Faza globalizrii propriu-zise (a debutat n anii

Apariia economiei globale

informaii i schimburi financiare

IERARHIZAREA FAZELOR EVOLUTIVE

Sursa: Robertson,R.,Globalisation, Sage,

privire la ireversibilitatea procesului

ECONOMIA INTERNAIONAL - concept

economice stabilite ntre ele n virtutea

- schimb liber (piaa bunurilor i

- Europa (pia unic, extindere);

- America de Nord (NAFTA);

- GATT (1947 - ); OMC (1995 - );

- Runda Uruguay (1994);

Integrarea economic concept

sau mai multe ri

poteniala mobilitate a bunurilor, serviciilor i

Integrarea economic se refer la

Integrarea economic etape

Zone de comer liber

barierele dintre statele membre

Integrarea economic etape

Teorii ale integrrii

producia naional este nlocuit cu importurile cele

importurile ieftine din statele nemembre sunt

Teoria uniunii vamale

comerul reciproc, iar fa de teri, se stabilete o politic

Explicaia efectelor formrii uniunii

unei uniuni vamale asupra fluxurilor

input-uri (tv nominala si efectiva sunt egale);

optiunea unei tari pentru a produce anumite bunuri are loc

n functie de preturile factorilor indigeni;

bunuri si servicii omogene nu sunt preferinte pentru

anumiti furnizori, singurul criteriu de optiune fiind

ctre trei ri, dar cu nivel diferit al

b) ara A impune o tax vamal de 100% la

c) ara B impune o tax vamal de 100% la

c) rile A i B formeaz o uniune vamal,

liberaliznd comerul reciproc, dar impunnd

din ara B, deoarece obine o economie de 10 uniti la

TEORII ALE SCHIMBULUI

produce i exporta bunul - Adam Smith (1723

al produciei va produce i exporta bunul David Ricardo (1772 - 1823)

TEORII ALE SCHIMBULUI

Paul Krugman (1941 - ):