3. Exportul direct si exportul indirect.

Exportul direct presupune existenta a 2 parti producatorul exportator si clientul extern. Intre cele 2 parti
se incheie un contract de vanzare international in numele si pe contul producatorului.Principalele
avantaje ale exportului direct sunt urmatoarele:- producatorul poate sa-si insuseasca un profit comercial
mare daca foloseste o strategie de mk adecvata pietei externe.;-producatorul mentine un contract direct
cu piata ceea ce ii da posibilitatea de a modifica intr-un timp relativ scurt anumite caracteristici ale
produsului in conformitate cu cerintele de pe piata externa.Dezavantajele exportului direct sunt :nivelul de cheltuieli generate de activitatile de esport este mai mare fata de cele interne , firma
producatoare avand obligatia de a prelua atat cheltuielile generale de productie cat si comercializarea pe
piata externa.;-firma producatoare preia riscurile activitatii de export(riscul de pret este voluntar);creearea de compartimente specializate in activitatile de export ceea ce implica ch cu personalul. Firma
producatoare poate sa aiba in structura sa organizatorica fie un compartiment de export fie directia de
relatii internationale. In situatia in care firma alege sa aiba in structura sa un copartiment de export exista
2 variante:- activitatea de export se afla pe acelasi nivel ierarhic cu celelalte compartimente existente in
firma, insemana ca activitatile de export i se acorda aceeasi atentie ca si activitatile de pe piata externa.;activitatea de export este subordonata departamentului de mk in aceasta varianta exista riscul ca
activitatea de export sa fie lasata la urma celorlalte activitati desfasurate in departamentul de mk.
Exportul indirect prezinta 3 parti: -producatorul;-casa de comert exterior;-clientul extern. Intre
producator si casa de comert exterior se inchieie un contract de vanzare intern.Functia de productie este
separata de cea de comercializare,aceasta este preluata de casa de comert exterior.Intre clientul extern si
casa de comert exterior se incheie un contrat de vanzare international. Casa de comert obtine profit din
diferenta dintre pretul obtinut la vanzarea pe piata externa si pretul obtinut la cumpararea pe piata
interna.In cazul exportului indirect producatorul are avantajul ca nu preia riscul de pret si cel valutar si nu
are ch suplimentare generate de pregatirea specialistilor in export.Pe de alta parte nemaifiind in contact
direct cu piata externa exista posibilitatea sa nu isi poata adopta produsul intr-un timp scurt la modificarile
survenite pe piata externa. Exista si o alternativa a exportului indirect denumita vanzarea delegata astfel
in locul casei de comert exterior apar intermediarii. Intre producator si intermediar se incheie contract de
comision atunci cand intermediarul este comisionar, fie un contratc de reprezentant atunci cand
comisionarul este agent de vanzari.