MIXUL DE MARKETING

- PRINCIPALUL
INSTRUMENT AL
TACTICII DE
MARKETING

 Conceptul

de mix de marketing a fost introdus ca

termen n anii 50 i i-a fost sugerat autorului su,
Neil Borden, de un articol de marketing n care se
arta c specialistul n marketing trebuies s fie un
artist, un mixer de ingrediente care uneori
folosete reete pregtite de alii, alteori pregte te
singur reetele proprii, uneori adapteaz re etele n
funcie de ingredientele disponibile, iar alteori
experimenteaz sau inventeaz ingrediente noi.
Mixul de marketing sugereaz deci ideea antrenrii
resurselor de marketing n combinaii diferite,
pentru a obine un rspuns maxim din partea pie ei
int.

MIXUL DE MARKETING REPREZINT

ansamblul de instrumente tactice de marketing

controlabile pe care firma le combin cu scopul de
a produce pe piaa int reacia dorit

are rolul de a detalia strategiile de marketing i

de a influena piaa n vederea asigurrii
eficienei maxime

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

INIIALELE 12 ELEMENTE ALE

MIXULUI DE MARKETING

Produs
Pre
Marc
Distribuie
Vnzare personal
Publicitate pltit
Promovarea vnzrilor
Ambalarea
Modul de prezentare
Servicii post-vnzare
Manipulare sau logistic
Cercetarea de marketing

MIXUL DE MARKETING

FORELE INTERNE CE-I PUN

AMPRENTA ASUPRA STRUCTURII
MIXULUI DE MARKETING
I A MODIFICRII ACESTUIA SUNT:

resursele tehnice,

resursele financiare,

resursele de marketing,

structura organizatoric,

metodele i calitatea conducerii.

CEI MAI IMPORTANI FACTORI

EXOGENI SUNT:
cererea de consum i comportamentul
consumatorului,
concurenii,
practicile comerciale,
conjunctura economic,
forele ambientale (micrile ecologiste,
organizaiile pentru protecia consumatorului),
evoluia tehnologiei,
Legislaia.

N CONCEPEREA MIXULUI DE
MARKETING
SE AU N VEDERE:
natura i numrul variabilelor utilizate la un
moment dat,
modul de dozare a acestora pentru atingerea
scopului propus,
relaiile ce apar ntre organizaie i macromediu,
reacia ntrziat a aciunilor de marketing,
solicitrile pieii,
posibilitile organizaiei

PROCESUL DE ELABORARE A
MARKETINGULUI MIX

n prima etap

n a doua etap

se identific i se aleg variabilele de marketing prin

integrarea informaiilor privitoare la pia i n
concordan cu particularitile strategiei i ale
implementrii mixului
se integreaz n cele mai bune condiii combinaia de
mix considerat optim pentru perioada respectiv, care
se nscrie n programul de marketing i se aplic prin
utilizarea unor practici operaionale

n a treia etap

are loc evaluarea cantitativ i calitativ a acestuia.

REGULI CARE SE ASIGUR NU NUMAI

BUNA DOZARE CI I COERENA
ACIUNILOR DE MARKETING
asigurarea unei coerene bune ntre aciunile
de marketing i mediul ntreprinderii
asigurarea unei bune coerene ntre aciunile
ntreprinderii i potenialul su uman, tehnic,
financiar, comercial, logistic;
asigurarea unui bun dozaj, a unei bune
coerene a aciunilor de marketing ntre ele
asigurarea unei bune coerene, legturi a
aciunilor de marketing n timp

CONDIIILEPRECISE DE FUNCIONARE A
NTREPRINDERILOR
a.
b.
c.
d.

cunoaterea suficient a mediului;

cunoaterea suficient a potenialului
ntreprinderii;
cunoaterea tehnicilor de gestiune i n plus a
marketingului i controlului de gestiune;
o structur organizatoric a ntreprinderii care
s permit directorului de marketing s
supervizeze i s asigure coerena aciunilor
conduse de colaboratorii interni i externi ai
ntreprinderii

CND CONCEPE CEI 4P, TREBUIE S

CONCEAP I CEI 4C AI CUMPRTORULUI

Cei 4P
Produs

Cei 4C
Cumprtorul cu cerinele i
dorinele sale

Pre

Cost suportat de cumprtor

Plasament
(distribuie)

Comodiatatea achiziionrii

Promovare

Comunicare