Citeste oamenii dupa miscarile ochilor

Cum iti suna titlul articolului? Sa sti ca nu ma refer la vreo magie sau telepatie aici!

Simplu, ma refer la capacitatile tale de a fi atent la micile caracteristici de limbaj non – verbal
ale celuilalt.

Pana cand am invatat aceste trucuri imi era dificil sa pricep daca cei cu care vorbeam erau cu
adevarat atenti sau nu la ce ziceam eu.

Gandeste-te la o discutie pe care ai avut-o de curand si care nu s-a terminat tocmai bine
pentru tine. Gandeste-te ca au fost momente cand persoana cu care vorbeai poate ca nu a
reusit sa fie complet atenta la ceea ce spuneai tu si in acel moment, a pierdut firul discutiei si
lucrurile au degenerat. Nu a mai reusit sa inteleaga restul frazei, apoi a facut efort sa intelaga
toata logica discutiei dar degeaba.

Asa patesti si tu daca pentru cateva secunde nu mai esti atent la o discutie importanta.  Daca o
parte din mintea ta se gandeste la altceva iar tu incepi sa auzi … numai sunete rostite de
celalalt, fara sa mai aiba sens pentru tine pentru cateva secunde. In aceasta perioada poate te
gandesti la examenul pe care l-ai dat ieri si cat de bine ar fi fost sa dai alt raspuns la ultima
intrebare, sau te gandesti ca trece pe langa tine o tipa cu o fustita mini si ca ti-ar sta bine
langa ea, etc, etc.

Mintea noastra oboseste sa fie atenta o durata lunga de timp si … se relaxeaza un pic prin
aceste divagatiii de la subiectul principal.  Dar cu ce risc… poti creea un conflict sau il poti
amplifica pentru ca persoana cealalta e convinsa ca tu esti complet atent acolo.

Te-ai regasit in aceasta povestire? Sa vorbesti cu cineva si sa nu inteleaga tot pentru ca

mintea ii zboara in alta parte?

Ce vreau sa te invat in acest articol este sa fi atent si sa identifici corect momentul in care
mintea a luat-o in alta directie!

Pentru ca sa iti explic asta o sa iti povestesc despre un studiu pe care l-au facut americanii pe
un numar impresionant de persoane.

Studiul se derula asa: cineva era filmat in timp ce i se puneau anumite intrebari. Cercetatorii
voiau sa observe limbajul non-verbal al participantilor. Voiau sa observe miscarile capului si
ale corpului. Dar dupa ce au verificat toate inregistrarile facute au mai observat ceva. Ceva
atat de important incat a devenit baza dezvoltarii sistemului NLP.

Miscarile ochilor iti pot spune cum gandeste o persoana!

Acesti cercetatori au observat ca de fiecare data cand puneau o intrebare care solicita
memoria vizuala, oamenii priveau in stanga sus si deabia apoi dadeau raspunsul. De
fiecare data cand se punea o intrebare care solicita memoria auditiva oamenii priveau in
lateral stanga. La intrebari complexe care cereau un raspuns logic, oamenii priveau in jos
spre stanga. Apoi au observat ca acesti oameni priveau spre dreapta sus daca erau rugati sa
isi imagineze ceva vizual complet nou, iar cand erau rugati sa isi imagineze ceva auditiv
complet nou – priveau spre dreapta lateral. La intrebari despre senzatii si emotii priveau toti
spre dreapta jos.

Iti dai seama ce descoperire? Zilele trecute eram la un curs la Arad. Exercitiile pe care le
dadeam cursantilor erau destul de complexe si implicau tocmai folosirea mai multor faze
mentale. Trebuiau sa isi aminteasca ceva, apoi sa isi imagineze altceva, apoi sa simta ceva
anume.  Toate astea in ordinea in care le spuneam eu.  In timp ce eu treceam printre ei si ii
priveam, imi dadeam seama cine anume face exact ceea ce am spus eu sa faca si cine se
gandeste la altceva.  Pentru mine era simplu sa imi dau seama asta.

Pentru ca le vedeam ochii in ce directie se misca. Atunci cand le spuneam sa isi aminteasca
camera in care au copilarit ei trebuiau sa priveasca in stanga sus. Daca nu privesti in stanga
sus nu poti sa iti amintesti decat foarte greu o imagine vizuala. Poate iti amintesti sunetul
vocii mamei care te trimite in camera, poate iti amintesti ca era o camera calduroasa sau
racoroasa … si deabia apoi iti apare in minte camera cum arata ea pe atunci. Dar toate astea
inseamna ca nu ai folosit corect propria minte.  Mintea ta a dictat drumul pana la imagine! Tu
ai vrut sa ai direct imaginea dar ai flosit vocea memorata a mamei, apoi senzatia de caldura a
camerei si deabia apoi a aparut imaginea camerei. E adevarat ca toate astea se petrec rapid de
tot.

Dar imagineaza-ti ca in cadrul unei discutii o persoana face aceste ocolisuri mentale la fiecare
propozitie a ta pe care o spui. Procesul de intelegere devine foarte greoi.  Te vei chinui sa ii
explici acelei persoane in 10 ore ceea ce ai fi explicat intr-o ora. Sau, mai rau… si dupa zece
ore tot va exista conflict intre voi doi.

Cum sa te folosesti de aceasta informatie!

In primul rand tine minte tabelul de mai jos!

Vizual amintit  – stanga sus Vizual imaginat – dreapta sus

Auditiv amintit – stanga median (lateral) Auditiv imaginat – dreapta median (lateral)
Dialog intern  – stanga jos Kinestezic(emotii, senzatii) – dreapta jos

Dupa ce memorezi tabelul asta incepe sa privesti ochii oamenilor. O sa vezi ca majoritatea
folosesc corect acest model de a privii. Dar o sa vezi ca sunt oameni care atunci cand vor sa
isi aminteasca ceva vizual privesc in jos… si tot privesc… si tot privesc… si apoi ochii au o
rapida tresarire spre stanga sus, aproape inperceptibila… si spun “gata, mi-am amintit!”. Nici
nu e nevoie sa spuna pentru ca tu deja sti ca si-au amintit acel lucru vizual.

In asta consta magia acestui domeniu. Pur si simplu sti daca un om si-a folosit acel intrument
din dotare (creierul) asa cum trebuie sau l-a folosit gresit! Daca il foloseste corect, rezolvarea
e rapida si corecta.

Sa iti dau alt exemplu: lucram cu cineva si am rugat persoana respectiva sa isi aminteasca un
obiect pe care l-a primit de la cineva.  In loc sa priveasca in stanga sus persoana asta privea
continuu in stanga jos. Ce inseamna asta pentru mine? Pai vorbea in mintea sa ceva de genul
“oare o sa imi amintesc? Oare cum arata acel obiect? Oare ce culoare avea? Nu mai stiu
nimic! Nu cred ca o sa imi amintesc!” etc etc.  Tot acest dialog intern sa sti ca nu te ajuta sa
iti amintesti ci din contra. Iti blocheaza aceasta amintire undeva in subconstient.

Dupa 3 minute de dezbateri intense in propria minte persoana nu a reusit sa isi aminteasca
nimic. Problema cu care venise la mine era tocmai faptul ca nu era multumit de capacitatea
de memorare si de invatare. Asa ca mi-am dat seama ca problema era modul complet aiurea
in care isi folosea mintea.

In momentul in care mi-a zis ca abandoneaza cautarea m-am ridicat si am venit in stanga sa.
I-am zis sa priveasca la mine, in sus si spre stanga si sa incerce acum sa isi aminteasca.  In 10
secunde si-a amintit. Mi-a descris ca “a vazut” acel obiect in fata ochilor. Exact asa era corect
sa il “vada”, sa si-l aminteasca.

Cum ar fi sa poti in fiecare moment sa sti daca o persoana isi foloseste exact aceea parte din
creier pe care are nevoie in acel moment.

Majoritatea oamenilor  isi tortureaza creierul.

Cand cauta sa isi aminteasca ceva folosesc dialogul intern, cand cauta sa vorbeasca cu ei
insisi sa ajunga la o concluzie, sa ia o decizie  privesc complet aiurea in sus ca si cum
raspunsul vine de undeva din tavan si se blocheaza in imagini vizuale din care nu mai pot sa
iasa si nici sa isi dea seama de raspunsul pe care il cauta.

Sau si mai grav, trebuie sa iti amintesti ceva ce ai discutat cu o persoana si privesti in sus… o
sa iti amintesti corect imaginea persoanei dar in nici un caz nu o sa iti amintesti vocea sa. Si
nici sensul cuvintelor sale (sensul cuvintelor se acceseaza privind in stanga jos) nu il afli daca
privesti in sus.

Cand tin cursuri am obiceiul sa ma plimb prin sala. Majoritatea cursurilor pe care le tin se
desfasoara cu scaunele puse in cerc. Fac lucrul asta pentru a da posibilitatea ochilor
participantilor sa se miste dupa mine in mai multe directii. Daca stau intr-un singur loc sunt
convins ca ei ma urmaresc dar ca o sa isi foloseasca numai anumite parti din mintea lor. Asa
ca ma invart printre ei… iar ei o sa foloseasca miscari ale ochilor si spre stanga si spre
dreapta… si o sa isi foloseasca mai mult din capacitatile mentale cu ocazia asta.

Daca lucrez cu o singura persoana sunt si mai atent la miscarile ochilor. Aceste miscari imi
spun daca persoana ma urmareste cu atentie sau nu.

Cand intreb persoana din fata mea “cum te simti acum?” si priveste in sus spre stanga, imi
dau seama ca isi aminteste ceva vizual deci nu este aici, cu mine! Daca priveste in dreapta sus
imi dau seama ca isi imagineaza ceva, inventeaza ceva. Poate sa vede intr-un alt loc, poate se
vede cu alta persoana acolo. Nu stiu ce vede dar stiu ca isi imagineaza ceva. Asa ca iar imi
pot da seama daca este atenta sa simta ceva sau nu. Daca privind in sus dreapta imi spune
“ma simt bine” – imi dau seama ca de fapt nu stie clar cum se simte, isi imagineaza ca se
simte bine printr-o constructie vizuala. Poate se imagineaza intr-o scena care sigur i-ar face
bine… dar asta nu inseamna ca deja se simte bine.
Daca insa priveste in stanga jos la aceasta intrebare o sa imi dau seama ca discuta cu ea
insasi “oare cum ma simt acum? Cat de bine sau cat de rau ma simt?” etc, etc. Aceste discutii
cu mine insumi iarasi imi spun ca nu simte inca starea ci doar o cauta in mintea sa…

Sunt foarte multe de spus despre aceste miscari ale ochilor. Dar mai important este sa
experimentezi tu. Eu ti-am dat detaliile mai importante, pe care le poti folosi pentru a
identifica daca oamenii isi folosesc corect creierul sau nu.

Gandeste-te numai ca daca vezi o persoana ca nu foloseste adecvat aceste miscari

comunicarea iti este stopata pentru ca persoana se gandeste la altceva decat la ce ii spui tu.

Intr-un fel, ai la dispozitie un scaner al mintii celuilalt.

Folosind aceasta metoda o sa iti dai seama daca e nevoie sa repeti o fraza ca persoana
respectiva sa o inteleaga sau poti sa mergi mai departe.

Ce sa faci daca cel cu care discuti nu foloseste corect propria minte.

Ai doua posibilitati:

1. Daca ii spui numele, persoana are tendinta sa isi reia atentia si sa isi foloseasca iar
mintea in modul in care o facea pana atunci
2. Daca modul de folosire al miscarilor ochilor este complet aiurea atunci va trebui sa
insisti cand explici. Daca e posibil va trebui sa folosesti scheme desenate, sau sa repeti
de mai multe ori auditiv, sau daca vorbesti de emotii si sentimente va trebui sa spui de
fiecare data “gandeste-te ca …” pentru ca persoana din fata ta sa isi foloseasca partea
corecta de creier care atinge emotiile.

Smecheriile astea iti sunt utile in relatia de cuplu. Poti sa vorbesti cu partenerul despre
emotiile voastre si sa iti dai seama daca le simte sau doar isi aminteste de aceste emotii. Daca
le simte va privi in dreapta jos. Daca numai isi aminteste de ele sau daca isi imagineaza
aceste emotii va privi in orice alta parte dar nu in dreapta jos.

Un semn de exclamare!!!!  Mare atentie pentru ca cei care sunt stangaci folosesc uneori
invers toate aceste pozitii. Dreapta devine stanga pentru unele persoane.  Ca sa poti identifica
corect daca persoana intra in regula de 90% a celor care care spre stanga isi amintesc iar spre
dreapta imagineaza poti sa intrebi o persoana “cum te simti acum?” chiar intr-un moment in
care vezi ca se simte bine, intr-o situatie normala de peste zi.  Atunci nu e necesar sa isi
aminteasca, sau sa isi imagineze… iti va spune exact ceea ce simte. Iar tu trebuie sa verifici:
daca a privit spre jos dreapta inseamna ca a folosit creierul ca ceilalti 90% dintre oameni si a
simtit starea emotionala. Daca a privit spre stanga atunci poti spune ca toata schema sa este
inversata. Este ca un stangaci. Nu e nici bine nici rau, trebuie numai sa ti minte ca dreapta
devine stanga la aceea persoana.

Doar fi atent! Fi atent la miscarile ochilor celor din fata ta. Observa cand privesc in sus
stanga, median stanga, jos stanga. Observa cand privesc sus dreapta, median dreapta, jos
dreapta.

Apoi vei invata cum sa folosesti asta in avantajul tau.

Tema de casa:

1. Sa zicem ca vrei sa vinzi cuiva masina ta uzata… Ii spui acelei persoane care vrea sa
o cumpere “imagineza-ti ca esti la volanul acestei masini si ca accelerezi!”  In ce
directie ar fi corect sa priveasca?
2. Gandeste-te care este scopul tau in viata! In ce directie este corect sa privesti pentru a
folosi obtine maximul de eficienta in urma acestei intrebari?
3. Adu-ti aminte vocea persoanei iubite! In ce directie iti misti ochii? Spune-i in minte
ca vrei sa mergeti in vacanta in locul in care el/ea isi doreste cel mai si cel mai mult…
In ce directie crezi ca va privi?

-          Va urma –

Vreau sa fac o continuare cu modul in care aceste miscari ale ochilor se leaga de folosirea
anumitor cuvinte si de miscarile altor parti ale corpului. Tot cu scopul de a te ajuta sa
“scanezi” mintea celor cu care comunici!