Merchandasing

Universitatea Al. I.
Cuza, Iai Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor Catedra de Management Marketing
Raiul Ofertelor Nelimitate
2 - Iai, 2008 -
RON S.A.
Proiect merchandising
CUPRINS
Caracteristicile hipermarketului RON.....................................................................................3 Politica de plansare...............................................................................................................4 Politica de pre......................................................................................................................5 Politica de produs.................................................................................................................5 Politica de promovare..........................................................................................................5 Schit hipermarket................................................................................................................8 Raionul alimentar....................................................................................................................9 Prezentarea raionului..........................................................................................................10 Indicatori calculai..............................................................................................................18 Tehnici promoionale.........................................................................................................23 Raionul igien-cosmetic-ntreinere.....................................................................................27 Prezentarea raionului..........................................................................................................28 Indicatori calculai..............................................................................................................36 Tehnici promoionale.........................................................................................................41 Raionul audio-video-electrocasnice.......................................................................................45 Prezentarea raionului..........................................................................................................46 Indicatori calculai..............................................................................................................52 Tehnici promoionale.........................................................................................................57 Raionul confecii-nclminte..............................................................................................61 Prezentarea raionului..........................................................................................................62 Indicatori calculai..............................................................................................................85 Tehnici promoionale.........................................................................................................89 Raionul bazar.........................................................................................................................93 Prezentarea raionului..........................................................................................................94 Indicatori calculai..............................................................................................................99 Tehnici promoionale.......................................................................................................103 Planogram.......................................................................................................................106
RON S.A.
,,Suntem mai mult de doi oameni i o cas de marcat i de aceea ne numim HIPERMARKET Noi facem doar ceea ce tim: s-i convingem pe consumatorii notri c suntem ceea ce caut
Compania RON S.A. a fost nfiinat n anul 2000, n Iai, i deine filiale n importante orae ale rii. Hipermarketul este format dintr-o echip de peste 5000 de angajai cu vast experien n domeniul promovrii i comercializrii unei ample game de produse. nc de la nceput ne-am propus s oferim servicii i produse optime care s corespund exigenelor consumatorului. V punem la dispoziie diferite produse din domeniul Audio-Vizualului, Bazarului, Confeciilor, Igienei i Alimentarului nglobate n pachete promoionale, la preuri accesibile i de o calitate excepional. Graie experienei de apte ani i a echipei formate din manageri de departament (textile, bazar, electronice-electrocasnice, produse de larg consum, alimentar i igiena), directori de marketing, ageni de vanzari, merchandiseri i alii, reuim s materializm concepte, generand oferte remarcabile. Politica Hipermarketului Compania noastr, orientat spre pia i client, a gsit un punct forte de difereniere utiliznd estetica pentru a crea impresii generale pozitive att asupra produsului propriuzis, ct i asupra serviciilor ce-l nsoesc. Oferim produse ce se apropie de stilurile de via i de sistemele de valori ale consumatorilor. Logo-ul, , folosit n varianta prescurtat, cea mai des ntlnit astzi, desemneaz componenta figurativ a hipermarketului nostru. Este un logo-sigle reprezentat printr-o sigla, format din iniialele hipermarketului, cu rolul de a prescurta sloganul Raiul Ofertelor Nelimitate pentru a facilita citirea, pronunarea i memorarea de ctre publicul int. Totodata denumirea hipermarketului, RON, exprimata prin logo ncearc s sensibilizeze i s atrag consumatorul prin preuri relativ mici la produsele de calitate excepional. Rostirea numelui hipermarketului denota un caracter masculin prin prezena consoanelor alveolare. Litera R prezent ntr-un cuvant inspira ncredere i d dovad de discernmnt, n timp ce prin litera N este sugerat inteligena i o mare putere de adaptare. Aceste influene subtile i au baza n politica hipermarketului. Sloganul, Raiul Ofertelor Nelimitate prin funcia sa dominant, declaneaz i mobilizeaz, n gndurile clientului, reacia ctre cumprare. Este definit ca o fraz publicitar concis, sonor, original i fluent, uor memorabil conceput pentru a promova politica hipermarketului i produsele aflate n interiorul acestuia. Sloganul nu este folosit pentru a informa, a face cunoscut un lucru, ci pentru a susine, a incita la cumprturi. Are menirea de a imprima n memoria publicului int promisiunea facut ctre consumatori. Culoarea trebuie s permit o percepie vizual optim, precum i o anumit percepie emoional. n plus, limbajul culorilor permite comunicarea unui anumit tip de informaie,
poate semnaliza sau simboliza un anumit lucru. tiinele care stau la baza ergonomiei scot n eviden efectele fiziologice i psihologice pe care cromatica obiectelor le exercit asupra omului. mbinarea culorilor poate s influeneze i s modifice senzaia de confort, s afecteze funcionalitatea i solicitarea diferitelor organe anatomice, s influenteze psihicul omului. Astfel, se exercit influena asupra capacitii cerebrale prin aparatul vederii, implicit asupra capacitilor fizice i neuro-psihice. Fiecare culoare posed efecte psihologice proprii, foarte diferite, n funcie de individ, dar asemanatoare n majoritatea cazurilor. Folosirea culorii se face din considerente practice i estetice n scopul de a contribui la accelerarea desfacerilor, de a crea imaginea hipermarketului i nota de individualitate a acestuia, de a contribui ntr-o anumit msur la utilitatea mrfurilor. n acest sens compania a ales dou culori principale, purpuriu i alb, iar din combinarea acestora rezultnd un degrade ce ofer o coloristic placut i semnificativ. Astfel Purpurii sunt marcai de spiritualitate, le place s invee din experiene i s citeasc despre vieile altora. E o culoare regala, asociat n general cu lucul, creativitatea i spiritualitatea. Are efect benefic asupra strii mentale i este cunoscut drept culoare care sporete ncrederea n sine. Este pozitiva! Albul prin excelen este culoarea puritii, ea aduce speran, bucurie, success; totodata sugereaz i sinceritatea i are efecte de expansivitate, usurin, suavitate exprimand mpcare, linite, inocen. Prin degradeul de la purpuriu la alb se obine o gam variat de nuane ce au, de asemena, impact asupra clientului. Spre exemplu rozul: persoanele roz sunt inteligente, atente cu ceilali i optimiste; lor le pas i de ceea ce este n jurul lor, le place s i binedispun pe cei care i nconjoar i adesea au un aer mai tnr dect sunt, de asemenea, n cazul copiilor s-a observat c stimuleaz creativitatea. Politica de plasare Hipermarketul este amplasat ntr-o zon primar, n apropiere de centrul oraului, o zon nconjurat att de blocuri de locuine, ct i de hoteluri, universitate, cmin studenesc. De asemenea, n apropiere exist staii ale mijloacelor de transport n comun, ce permit deplasarea clienilor i din zone mai ndeprtate. Hipermarketul este plasat la intersecia dintre Bulevardul Independenei i Strada Elena Doamna (Tg. Cucu). Aceste strzi fac legatura ntre principalele cartiere ale oraului cum ar fi: Cartierul Tudor-Vladimirescu (prin B-dul Tudor-Vladimirescu), Copou (prin Str. Srrie i respectiv B-dul Independentei), Podu-Ro (prin Str. Anastasie Panu) i Centru (prin stradutele ce mpnzesc aceast zon). De asemenea, datorit mijloacelor de transport variate i nenumarate Hipermarketul este n legatur i cu consumatorii din zonele Alexandru cel Bun-Dacia, Ttrai, Pcurari-Canta, etc. Se poate ajunge la Hipermarketul RON att cu masina propie, ct i cu urmatoarele mijloace de transport n comun: Tramvaiul: 1 - (Rond Copou, Tg. Cucu, RON, Bucsinescu, Baza3, Ttrai Nord) 3 - (Rond Dancu, Tg. Cucu, RON, Gar) 6 - (Rond Dacia, Gar, Tg.Cucu, RON) 7 - (Rond Canta, Gar, Tg. Cucu, RON, Baza3) 13 - (Rond Copou, Tg. Cucu, RON, Ttrai Nord,Baza3, Bucinescu) Autobuze: 28 - (Rond Copou, Tg. Cucu, RON, Podu Ro, Piaa ACB)
RON S.A.
41 - (Rond Copou, Tg. Cucu, RON, Podu Ro, Rond CugII) 43 - (Rond Pcurari, Piaa Independenei, Tg. Cucu, RON, Tudor Vladimirescu, CugI) Microbuze: 14 - (Rond Copou, Tg. Cucu, RON, Podu Ro, CugII) 18 - (Rond Pcurari, Tg. Cucu, RON, Ttrai Sud) 20 - (Tg. Cucu, RON, Pcurari, Metro) 42 - (Rond Copou, Tg. Cucu, RON, Tudor Vladimirescu) 46 - (Rond Pcurari, Tg. Cucu, RON, Tudor Vladimirescu, Bucium) Politica de pre Preul reprezint valoarea unui bun sau serviciu att pentru vnztor ct i pentru cumprtor. Valoarea ataat unui bun sau serviciu, preul su, se bazeaz att pe elemente tangibile (calitatea produsului, avantaje oferite) ct i pe elemente intangibile (factorul feelgood luat n calcul pentru produsele de lux). Marketerii notri au dezvoltat o strategie a preului viznd clienii cu venituri medii i ridicate, ns ofertele vizeaza i clienii cu venituri sub medie. Precizm faptul c ofertele sunt limitate n perioade de timp, i nu depind de limita stocului. Aceasta fiind o alt politic a hipermarketului. n ceea ce privete ofertele nelimitate, marketerii au decis folosirea strategiei de penetrare (penetration pricing) ce const n cucerirea rapid a unei pri de pia prin practicarea unui pre sczut. Acest fapt avantajnd clienii notri. Politica de promovare RON adopt o politic de promovare att n interiorul hipermarketului, ct i n exteriorul acestuia. Sistemul de comunicare implic, pe de o parte, utilizarea unor forme variate de informare i stimulare a consumatorilor, menite s prezinte hipermarketul, produsele i serviciile sale, dar s i provoace o serie de modificri favorabile n mentalitatea i obiceiurile de consum ale acestora, pe de alta parte, presupune stabilirea unei comunicrii efective cu proprii ei salariai, cu acionarii i furnizorii si, cu mediile financiare i cele ale puterii publice. Prin politica de comunicare i mijloacele care o concretizeaz, hipermarketul urmrete o difuzare ct mai ampl a unor informaii despre activiatea, produsele i serviciile sale, dar i recepionarea modului cum acestea sunt primite i acceptate de consumatori. Astfel politica de promovare din interiorul hipermaketului are n vedere distribuirea unor pliante ce ofera detalii despre ofertele existente ori nc de la intrare o mascot conduce clientul pn la raion unde s poate degusta sau proba produsul aflat n ofert. Promovarea n exteriorul hipermaketului se face cu ajutorul spoturilor publicitare difuzate la TV, la radio, online pe pagina web a hipermarketului, prin banere publicitare, pliante sau reviste ce se distribuie pe strzi sau la domiciliu. De asemenea, pentru o perioad limitat pot fi atrai cntrei, actori sau persoane publice ce pot influena clienii prin popularitatea lor pentru preferina unui produs. Politica de produs Hipermarketul pune la dispoziia clienilor o gam larg i variat de produse. n alctuirea gamei de produse nu inem cont doar de rentabilitatea fiecrei componente a
acestuia ori considerente de ordin tehnic, ci i de exigentele pieei, de necesitatea adaptrii intreprinderii la solicitrile mediului su social-economic. Politica sortimentar a hipermarketului are n vedere criteriile de asociere a produselor n cadrul sortimentului, fapt ce pornete de la cunoaterea relaiilor dintre acestea n procesul vnzrii i al consumului (relaii de indiferen, de complementaritate sau de substituire) i de la cuantificarea factorilor de influen a cererii. Produsele noi sunt lansate n interiorul hipermarketului prin intermediul promoiilor i ofertelor, de asemenea, produsele vechi sunt relansate prin aceleai metode. Partea din ncasri deinut n anul anterior de fiecare dintre cele cinci raioane este prezentat n tabelul urmtor: Nr. crt. 1 2 3 4 5 Denumire raion Alimentar Confecii, textile, nclminte Bazar Igien, ntreinere, cosmetice Audio-video, electrocasnice Procent ncasri 38% 18% 9% 24% 11% Suprafa (%) 50% 12% 5% 20% 13%
Dup reorganizarea fcut, tabelul iniial arat astfel: Nr. crt. 1 2 3 4 5 Denumire raion Alimentar Confecii, textile, nclminte Bazar Igien, ntreinere, cosmetice Audio-video, electrocasnice Procent ncasri 38% 18% 9% 24% 11% Suprafa (%) 42% 16% 7% 24% 11%
Suprafaa total a magazinului este de 4700m2 din care 10% ( 470 m2) revin holului de acces, iar randamentul mediu global este de 27100 RON, anual pe m2 . Holul va avea L=55m si l=8,54m. Suprafeele ce revin fiecrui raion din suprafaa total a magazinului sunt: Alimentar: 42% * 4700 = 1974 m2 din care 10% (197.4 m2) revin holului, deci: 1974 197,4 = 1776.6 Confecii, textile, nclminte: 16 % * 4700 = 752 m2 din care 10% (75.2 m2) revin holului, deci: 752 75.2 = 676.8 Bazar: 7% * 4700 = 329 m2 din care 10% (32.9 m2) revin holului, deci: 329 32.9 = 296.1 Igien, ntreinere, nclminte: 24% * 4700 = 1128 m2 din care 10% (112.8 m2) revin holului, deci: 1128 112.8 = 1015.2 Audio-video, electrocasnice: 11% * 4700 = 517 m2 din care 10% (51.7 m2) revin holului, deci: 517 51.7 = 465.3
RON S.A.
Holul se afl la intrarea n magazin i va cuprinde urmtoarele: 24 de case de marcat (L = 2m, l = 1m), 3 case expres obinuite (L = 2m, l = 1m). Totalul este de 27 de case; O cale de acces n incinta magazinului cu dimensiunea de 3m, u dubl, i o ieire cu aceeai dimensiune; O cale de acces la raioane cu u dubl pentru intrare de 1,5m; 120 dulapuri pentru depozitarea bagajelor uoare. Dimensiunile pentru un singur dulap: h = 0,4m l = 0,5m adncime = 0,5 m Crucioarele vor fi depozitate la intrare, n incinta hipermarketului, ocupnd o suprafa de 18,8 m2 aezate pe 8 rnduri a cte 24 de crucioare. Totalul este de 192 carucioare. Dimensiunea unui crucior: L = 1m i l = 0,5m, iar 2 crucioare cuplate ajung la o lungime de 1,13m. nainte de intrarea n spaiul de vnzare se afl biroul de informaii, garania i courile de mn. Acestea din urma ocupnd 1 m2. Exist spaii din hol rezervate promoiilor i sunt situate lng ieire.
10
RON S.A.
Raionul Alimentar
11
Raionul alimentar Raionul alimentar are o suprafa de 1974 m2 , din care spaiul alocat holului este de 197,4 m2. Raionul este amplasat n partea stng a suprafeei de vnzare, consumatorul fiind nevoit s parcurg toat suprafaa de vnzare pentru a ajunge la produsele alimentare. Raionul cuprinde trei ui care permit aprovizionare din depozite: la confuena cu raionul de confecii, 1,5m n colul dintre vnzarea asistat i gondolele cu fructe i legume, 2m n colul dintre vnzarea assitat a produselor din carne i vnzarea asistat a produselor de patiserie, panificaie i dulciuri, 1,4m Distana dintre toate elementele de mobilier fie gondole, fie frigidere, fie vitrine cu vanzare asistata este de 2 metri, iar la confluena cu celelalte raioane spaiul rezervat din suprafaa alimentarului este de 1,5m. Marfa este expus pe gondole de diferite dimensiuni, gondole de perete i, de asemenea, exist vnzare asistat. Astfel: Vnzarea asistat cuprinde produse de: mcelrie, pete, mezeluri, dulciuri, panificaie, patiserie aranjate n gondole de perete de lungime 68,7m cu o lime de 0,5 respectiv 0,4m (panificaie, dulciuri i patiserie) i frigidere pe o lungime de 66,7m cu o lime de 0,7m respectiv 0,6m (panificaie, dulciuri i patiserie). 10 gondole, fiecare de dimensiune L = 7m; l = 1m 7 gondole, fiecare de dimensiune L = 9,5m; l = 1m 6 gondole, fiecare de dimensiune L = 10m; l = 1m 6 gondole, fiecare de dimensiune L = 10,2m; l = 1m 6 gondole, fiecare de dimensiune L = 10,5m; l = 1m 3 lzi frigorifice, fiecare de dimensiune L = 10m; l = 3m 2 gondole de expunere pentru fructe, fiecare de dimensiune L = 13m; l = 2,5m gondole de perete pe o lungime de 51,7m cu o lime de 0,5m Numarul de rafturi variaza in functie de mobilier. Principalele tipuri de alimente care sunt expuse n cadrul acestui raion sunt urmtoarele: 1. carne (Transavia, Aldis, Caroli, Apetit, Cristim, Scandia, Campofrio, Ocean Queen): semipreparate din carne (vit, oaie, proc, pui, vnat i combinaii) i pete: salam, pastram, kaiser, bacon, muchi, parizer, crnai, cremwurti, pizza, fructe de mare; carne proaspt: tocat, mici, porionat, crnai (vit, oaie, proc, pui, pete, vnat); produse din carne gtite: pui la rotisor, friptur la tav etc.;
12
RON S.A.
2. produse congelate (Bonduelle, Prodprosper, Kaviar, Elixir, Hortex, Greens, Regal, Pentafrost): carne: vit, oaie, proc, pui, pete, vnat, fructe de mare; legume i fructe: cartofi, mazre, brocoli, conopid, morcovi, porumb, cpuni; ngheat;
13
3. lactate i ou (Milli, Danone, Rucr, Del, Napolact, Hochland, Delaco, Tnuva, Casa Konak): margarin, unt, iaurt, lapte de consum, smntn, brnz proaspt, cacaval, brnz topit; ou (gin, ra, gsc, bibilic);
4. legume i fructe: legume: roii, castravei, varz, cartofi, salat, brocoli, morcov, ptrunjel, pstrnac, hrean, ceap, praz, salat verde, ciuperci; fructe: banane, portocale, kiwi, ananas, nuc de cocos, papaya, mere, pere, grefe, mandarine, rodii;
14
RON S.A.
5. buturi nonalcoolice (Pepsi, Coca-Cola, Schweeppes, Prigat, Sprite, Bravo, Giusto, Santal, Dorna, Borsec, Roua, Izvorul Minunilor, Poaiana Negri) bere, rcoritoare (carbogazoase i necarbogazoase), ap (plat i carbogazoas), sucuri naturale, nectar, energizante; fresh-uri realizate din fructe proaspete;
6. bauturi alcoolice (Becks, Burger, Bergenbier, Noroc, Timisoreana, Scandic, Stalinskaya, Teachers, Angeli, Murfatlar, Vincon Vrancea, Vinia, Afrodita, J&B, Tuborg etc.): bere, vin, gin, lichior, ampanie, vodk, cogniac, bitter, vermut, rom, rachiu, premixuri alcoolice, brandy, tequila, wisky;
15
7. conserve (Hame, Bucegi, Ardealul, Merve, Pelicanul, Bonduelle, Giana,): de carne (vit, pui, pete, porc), supe, mncare preparat (sarmale, fasole cu costi), conserve din fructe (compoturi), conserve din legume (murturi, porumb), pate, ciuperci, msline, fructe confiate;
8. dulciuri i patiserie (7 days, Croco, Kinder Joy, Americana, Hora, Primola, Kandia, Joe, Star, Laura, Anda, Yoyo, Milka, Snickers, Merci): produse proaspete: pateuri, saleuri, prjituri, torturi, cozonac, colaci, palmieri cu ciocolat, gogoi, cltite; alte produse: ciocolat, praline, jeleuri, biscuii, napolitane, batoane de ciocolat, batoane de cereale;
16
RON S.A.
9. panificaie (Vel Pitar, Pan Gran): pine, colaci, covrigi, franzele (gtite), pine gru, pine secar, pine semine, pine graham, pine toast, pesmet, gri, paste finoase, cereale;
10. produse de baz(Diamant, Coronia, Atifco, Floriol, Goccia Doro, Grania, Unisol, Vincon Vrancea, Riva, Titan): ulei, oet, zahr, fain, sare, orez;
17
11. cafea (Selected, Nescafe Brasero, Jacobs, Coffee, Amigo, Davidoff, Winer, La Festa, Fortuna, Elita, Lavazza, Tchibo): cafea boabe, inastant, mcinat, capuccino, ciocolat cald, ness;
12. condimente (Delikat, Maggi, Regal, Spring, Baneasa, Knorr): condimente pentru: cartofi prjii, sarmale, crnai, mici, carne de pui, oaie, porc, pete, piper, cimbru, oregano, cuburi pentru gtit, supe insatnt, sosuri, ketchup, maionez, mutar;
18
RON S.A.
13. diverse (Nutline, Pringels, Oups, Chio, Dr. Oetker, Fiesta): alune, chipsuri, popcorn, porumb prjit, semine, smburi de semine.
Proiect merchandising Indicatori calculai 1.Linearul la Sol Ls=2*l+2*L Gondole de perete: 51,7 m Vnzare asistat: - Gondolele de perete: 40 + 28,7 = 68,7 m - Frigidere: 40 + 26,7 = 66,7 m Gondole: 8,5 * 2 + 0,5 * 4 + 2 * 1 = 21 m pentru 7 gondole = 147 m 9,5 * 2 + 0,5 * 4 + 2 * 1 = 23 m pentru 6 gondole = 138 m 9,2 * 2 + 0,5 * 4 + 2 * 1 = 22,4 m pentru 6 gondole = 134,4 m 9 * 2 + 0,5 * 4 + 2 * 1 = 22 m pentru 6 gondole = 132 m 6 * 2 + 0,5 * 4 + 2 * 1 = 16 m pentru 10 gondole = 160 m Pentru fructe: 13 * 2 + 2,5 * 2 = 31 m pentru 2 gondole = 62 m Lzile frigorifice: 10 * 2 + 2 * 1,5 = 23 m pentru 3 lzi = 69 m Total linear la sol: 1029,5 m 2.Linear dezvoltat Ld = Ls * nr unde: Ls - linearul la sol nr - numrul de rafturi, pe care le are o gondol Gondole de perete: 35,7 * 5 = 178,5 m Gondole de perete pentru fructe i legume: 16 * 3 = 48 m Vnzare asistat:
19
20 - Gondolele de perete: 68,7 * 5 = 343,5 m - Frigidere: 66,7 m Gondole: 9,5m lungime: 21 * 5 = 105 pentru 7 gondole = 735 m 10,5m lungime: 23 * 5 = 115 pentru 6 gondole = 690 m 10,2m lungime: 22,4 * 5 = 112 pentru 6 gondole = 672 m 10m lungime: 22 * 5 = 110 pentru 6 gondole = 660 m 7m lungime: 16 * 5 = 80 pentru 10 gondole = 800 m Pentru fructe: 31 m pentru 2 gondole = 62 m Lzile frigorifice: 23 m pentru 3 lzi = 69 m 3.Linear dezvoltat total Ltd = Ldi unde: Ldi - linearul dezvoltat, i = 1,n Ltd = 4324,7 m 4.Aria raionului
RON S.A.
Ar = P% * At , unde: P% - ponderea pe care o deine raionul alimentar din suprafaa total a magazinului; St - suprafaa total a magazinului. Ar = 42% * 4700m2 = 1974 m2 5.ncasri pe raion r = Ar * , unde: Ar - aria raionului alimentar; - randamentul mediu global pe m2 r = 1974 m2 * 27100 RON/ m2 = 53495400 RON
Proiect merchandising 6. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri Vgr = Pgr * r, unde: Pgr - ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri; r - ncasrile totale pe raionul alimentar. Ponderea ncasrilor pe grupe de mrfuri Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. Grupa de mrfuri Buturi alcoolice Buturi nonalcoolice Cafea Dulciuri i patiserie Condimente Preparate din carne Lactate, ou Panificaie Conserve Legume i fructe Produse de baz Diverse Produse congelate TOTAL Ponderea grupei de mrfuri 7% 9% 9% 7% 4% 14% 7% 9% 6% 8% 7% 7% 6% 100%
21
Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri
Grupa de mrfuri Buturi alcoolice Buturi nonalcoolice Cafea Dulciuri i patiserie Condimente Preparate din carne Lactate, ou Panificaie Conserve Legume i fructe
Ponderea 7% 9% 9% 7% 4% 14% 7% 9% 6% 8%
Incasari pe raion 53495400 53495400 53495400 53495400 53495400 53495400 53495400 53495400 53495400 53495400
Vgr 3744678 4814586 4814586 3744678 2139816 7489356 3744678 4814586 3209724 4279632
22 Produse de baz Diverse Produse congelate 7% 7% 6% TOTAL 7.Valoarea achiziiilor pe fiecare grup de mrfuri Vagr = Vgr / (1 + Ac), unde Vgr valoarea ncasrilor pe grupe de mrfuri Ac adaosul comercial practicat Grupa de mrfuri Buturi alcoolice Buturi nonalcoolice Cafea Dulciuri i patiserie Condimente Preparate din carne Lactate, ou Panificaie Conserve Legume i fructe Produse de baz Diverse Produse congelate Vgr 3744678 4814586 4814586 3744678 2139816 7489356 3744678 4814586 3209724 4279632 3744678 3744678 3209724 TOTAL Adaos comercial 30% 25% 22% 20% 25% 27% 27% 30% 27% 30% 30% 25% 27% Vagr 2880521,54 3851668,80 3946381,97 3120565,00 1711852,80 5897130,71 2948565,35 3703527,69 2527341,73 3292024,62 2880521,54 2995742,40 2527341,73 53495400 53495400 53495400
RON S.A. 3744678 3744678 3209724 53495400
42283185,88
8.Marja n valoare asolut pe fiecare grup de mrfuri Mjvabs = Vgr - Vagr
Grupa de mrfuri Buturi alcoolice Buturi nonalcoolice Cafea Dulciuri i patiserie
Vgr 3744678 4814586 4814586 3744678
Vagr 2880521,54 3851668,80 3946381,97 3120565,00
Mjvabs 864156,46 962917,20 868204,03 624113,00
Proiect merchandising Condimente Preparate din carne Lactate, ou Panificaie Conserve Legume i fructe Produse de baz Diverse Produse congelate 2139816 7489356 3744678 4814586 3209724 4279632 3744678 3744678 3209724 TOTAL 9.Marja total MjT = Mjvabs MjT = 11212214,12 RON 10.Ponderea marjei relative absolute n total marj M = Mjvabs / MjT * 100 Grupa de mrfuri Buturi alcoolice Buturi nonalcoolice Cafea Dulciuri i patiserie Condimente Preparate din carne Lactate, ou Panificaie Conserve Legume i fructe Produse de baz Diverse Produse congelate 1711852,80 5897130,71 2948565,35 3703527,69 2527341,73 3292024,62 2880521,54 2995742,40 2527341,73 427963,20 1592225,29 796112,65 1111058,31 682382,27 987607,38 864156,46 748935,60 682382,27 11212214,12
23
Mjvabs 864156,46 962917,20 868204,03 624113,00 427963,20 1592225,29 796112,65 1111058,31 682382,27 987607,38 864156,46 748935,60 682382,27
MjT 11212214,12 11212214,12 11212214,12 11212214,12 11212214,12 11212214,12 11212214,12 11212214,12 11212214,12 11212214,12 11212214,12 11212214,12 11212214,12
M 7,71% 8,59% 7,74% 5,57% 3,82% 14,20% 7,10% 9,91% 6,09% 8,81% 7,71% 6,68% 6,09%
24
RON S.A.
11.Linear ocupat de grupa de mrfuri Lo = M * Ldt Grupa de mrfuri Buturi alcoolice Buturi nonalcoolice Cafea Dulciuri i patiserie Condimente Preparate din carne Lactate, ou Panificaie Conserve Legume i fructe Produse de baz Diverse Produse congelate Ldt 4324,7 4324,7 4324,7 4324,7 4324,7 4324,7 4324,7 4324,7 4324,7 4324,7 4324,7 4324,7 4324,7 M 7,71% 8,59% 7,74% 5,57% 3,82% 14,20% 7,10% 9,91% 6,09% 8,81% 7,71% 6,68% 6,09% Lo 333,3 371,4 334,9 240,7 165,1 614,1 307,1 428,5 263,2 380,9 333,3 288,9 263,2
Tehnici promoionale
n cadrul raionului alimentar s-au utilizat apte tehnici de promovare a vnzrii astfel: 1. Oferta bonus 5 +1 condimente Fucks pentru grtar + 1 pachet gratuit (15-25 mai 2008). Se estimez o vnzare de 2800 de astfel de pachete. Pre de achiziie al pachetului este de 1 RON, cu un adaos comercial de 25%.
Pre de vnzare: 1,46 RON

6 buc. la preul a 5 buc. : 5 * 1,46 RON = 7,3 RON Preul de vnzare a unei buc. din pachet: 7,3 RON / 6 = 1,21 RON Profit : (1,21 * 2240) (1 * 2800) = -74,66 RON promoionale folosite sunt: pliante promoionale, display-uri
Materialele
suspendate, afie, anunuri date de la informaii la fiecare jumtate de or i indicatoare spre locul unde se gsesc condimentele Fucks pentru grtar. 2. Degustri
25
Produsul pentru care se va folosi aceast tehnic de promovare a vnzrii este cacavalul Delaco. Pentru promoie s-au cumprat de la productor, odat cu achiziia ntregii cantiti, 40 kg de cacaval, la preul de 12,5 RON pe kilogram. Cacavalul va fi porionat i aezat apoi pe farfurii de unic folosin cu cte o scobitoare nfipt n fiecare bucic. Preul de vnzare al unui kilogram de cacaval Delaco este de 15,32 RON pe kilogram. Sampligul are loc n perioada 01.02.2008 - 10.02.2008. Se estimeaz c se vor vinde 40 kg cacaval Delaco. Total cheltuieli: 40 * 12,5 = 500 RON Total venituri: 40 * 15,32 = 612,8 RON Total profit brut: 612,8 - 500 = 112,8 RON
Materiale promoionale folosite: afie la intrarea n magazin, display-uri mobile. 3. Reducere de pre pentru Tnuva ,,Sana mea - 15% (1 8 aprilie 2007, estimm ca un numr de 200 de persoane s achiziioneze produsele) Pre de achiziie:1,73 RON Pre de vnzare: 2,12 RON Reducere: 15% adic 2,12 * 0,05 = 0,106 RON Pre final: 2,12 RON 0,106 RON = 2,014 RON Profit: (2,014 * 200) (1,73 * 200) = 56,8 RON Adaos comercial: 27%
Materialele promoionale: afie la intrarea n magazin, pliante promoionale, display-uri mobile la locul promovrii i anun de la informaii la fiecare jumtate de or.
4. Premii Produsul pentru care se vor acorda premii sunt caserolele de mici de la Cristim. O caserol de mici se vinde cu 11,14 RON. La cumprarea a cinci astfel de caserole de mici de la Cristim, cumprtorul va primi o pung de crbuni (preul lui de vnzare este de 12,29 RON, la achiziie vom plti 10,2 RON). Pentru promoie se vor achiziiona 5000 de
26
RON S.A.
caserole de mici, la preul de 9,1 RON. Preul de vnzare n supermarket va fi de 11,14 RON pe caserol. Promoia va avea loc n perioada 01.05.2008 - 15.05.2008. Adaos comercial 27% Cheltuieli pentru mici: 5000 * 9,1 RON = 45500 RON Cheltuieli cu achiziionarea grtarelor: 1000 * 10,2 RON = Total cheltuieli: 45500 RON + 10200 RON = 57700 RON Total venituri: 5000 * 11,14 RON = 57700 RON Total profit brut: 57700 RON 35300 RON = 0 RON
10200 RON
Materialele promoionale: afie la intrarea n magazin, pliante promoionale, display-uri mobile la locul promovrii i anun de la informaii la fiecare jumtate de or. 5. Pachetul cuplu Produsul care se va folosi pentru acest promoie este cafeaua Jacobs Kronung cu Alintaroma. Fiecare pachet de 100 g va avea lipit un pachet de 50 g de Completa. Preul de achiziie pentru un pachet de Jacobs de 100 de grame este de 2,95 RON, iar pentru 50 g de Completa 2,1 RON. Preul de vnzare pentru fiecare produs este de 3,47 RON cafeau de 100g i 2,46 RON Completa de 50g. Pachetul se va vinde cu 5,34 RON (10% reducere din preul de vnzare a celor dou produse din pachet). Pentru promoie se vor achiziiona 2.000 de pachete de cafea Jacobs de 100g i 2.000 de pachete de Completa de 50g. Promoia va avea loc n perioada 10.01.2008 - 10.02.2008. Total cheltuieli: 2000 * (2,95 + 2,1) = 10100RON Total venituri: 2000 * 5,34 = 10680 RON Total profit brut: 10680 10100 = 580 RON
Materialele promoionale: afie la intrarea n magazin, pliante promoionale, display-uri mobile la locul promovrii i anun de la informaii la fiecare jumtate de or. 6. Produs bonus Pentru aceast tehnic se va folosi ca produs iaurtul Activia cu musli i caise la cutie de 250 ml care va avea cu 20% mai mult. Pentru promoie se vor achiziiona de la
27
magazinele engros 5000 de cutii Activia cu musli i caise de 300g, la preul de 2,4 RON. Pentru acest promoie se estimeaz c se vor vinde 4800 de cutii de Activia cu musli i caise. pre de achiziie: 2,4 RON pre de vnzare: 2,95 RON total cheltuieli: 5000 * 2,4 = 12000 RON total venituri: 4800 * 2,95 = 14160 RON total profit brut: 14160 12000 = 2160 RON
Promoia va avea loc n perioada 01.06.2008 - 1.08.2008
7. Program PRO-WOMEN Hipermarketul RON ajut ,,Centrul de Consiliere pentru Femei omere avnd ca obiectiv reducerea gradului de marginalizare a femeilor omere i sprijin acordat pentru integrarea / reintegrarea lor pe piaa muncii. Astfel, de la raionul alimentar se va dona un procent de 0,001% din randamentul mediu global pe an n valoarea de 53495400 RON, adic 53495,4 RON.
28
RON S.A.
Raionul Igien-Cosmeticntreinere
29
Raionul Igien Cosmetic ntreinere Raionul are o suprafa de 1128 m2 , din care spaiul alocat holului este de 112,8 m2. Raionul este amplasat n centrul suprafeei de vnzare. Distana dintre toate elementele de mobilier fie gondole, fie cosuri, este de 2m, iar la confluena cu celelalte raioane (bazar, alimentar, confectii, audio-video) spaiul rezervat din suprafaa raionului este de 1,5m. Marfa este expus pe gondole de diferite dimensiuni si cosuri unite intre ele, de asemeni, de diferite dimensiuni. Astfel: Tipurile de gondole utilizate sunt: 13 gondole avnd lungimea de 9m (0,5m capetele de gondol), iar limea de 1m; 13 gondole avnd lungimea de 8m (0,5m capetele de gondol), iar limea de 1m; 14 cosuri avnd lungimea de 2m i limea de 1,25m; 4 cosuri avnd lungimea de 1,5m i limea de 1,25m; Fiecare gondol care cte 5 rafturi pe fiecare parte a sa. Principalele tipuri de produse care sunt expuse n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:
1. Produse pentru igien corporal (Nivea, Dove, Palmoliv, Camay, Fax,

Vichy, Dalin, Fa, Elmiplant, LOreal, Garnier, Veet, Essence, Gerocosen, Gillette, Herbacin, Blend-a med, Aquafresh, Always, Libresse, Carefree, Discret ) Spun : lichid, solid, cu glicerin, cu crem, intim
30
RON S.A.
Produse pentru du : gel de du, gel exfoliant pentru du, crem de du, spumant de baie
Produse pentru ngrijirea corpului : creme de corp, lapte de corp, creme exfoliante, creme hidratante
Produse pentru tratament anitcelulitic: creme exfoliante, creme cu particole
Produse pentru ngrijirea picioarelor: creme abrazive, creme contra varicelor, creme pentru tratarea btturilor/ bicelor
31
Produse pentru epilat :creme depilatoare, benzi depilatoare, spuma, bic
Produse pentru ras: spume de ras, gel de ras, bic
Produse pentru ngrijirea minilor: creme de mini, creme hidratante, creme din plante medicinale
32
RON S.A.
Produse pentru igiena dentara: past de dini, periue de dini, ap de gur, a dentar
Produse pentru igiena intima: absorbante, absorbante interne, absorbante pentru uz zilnic, absorbante parfumate
2. Produse pentru igiena feei (Vichy, Garnier, LOreal, Nivea, Iseree): creme
pentru fa, creme pentru ngrijrea ochilor, creme pentru curirea i ngrijirea tenului, creme hidratante, creme exfoliante
33
3. Produse pentru igiena prului (Dove, Nivea, Taft, LOreal, Garnier,

Pantene, H&S, Dalin, Elseve, Sunsilk, Palette, Wella Design, Wellaflex, Wash& Go ): ampoane pentru diferite tipuri de pr, fixativ, spum, vopsea de pr, cear, creme i mee de ntreinere a prului, balsam, balsam + ampon (2 n 1), accesorii pentru pr: perii, clame, bigudiuri, prinztori, cleti de pr etc.
4. Produse sezoniere (LOreal, Nivea, Dove, Elmiplant): creme protectoare

pentru soare, creme autobronzante, spray pentru corp contra narilor
5. Produse pentru copii (Pampers, Bubble Kids, Elmiplant, Johnson`s &

baby): scutece, uleiuri pentru bebelui, creme hidratante, erveele umede speciale pentru ngrijirea pielii bebeluilor
34
RON S.A.
6. Produse cosmetice machiaj (Maybelline, Rimmel, Miss Sporty, LOreal ):

Produse pentru ten: font de ten, pudr, fard de obraz
Produse pentru ochi : fard pentru pleoape, rimel, cajal, baton corector de cearcne
Produse pentru buze: ruj, gloss, creion de contur
Produse pentru unghii: Oja, lac, ntritor, pile de unghii, truse pentru manichiur
35
7. Parfumerie (Adidas, Calvin Klein, Rexona, Malizia, Dove, Nivea,

HypnotiQUE): Spray, antiperspirante, ap de toalet, roll-on, aftershave
8. Produse sanitare (Glade, Bref, Domestos, Frisbi): Odorizanate de camer,

odorizante pentru wc, erveele de buctrie, hrtie igienic, erveele umede, batiste de unic folosin, produse de ingien pentru toalet
9. Accesorii sanitare (Fino, Epack, Pronto, Favorit, Vileda, Micro): burei

pentru splat vase, saci de gunoi, folie de aluminiu, folie plastic transparent
36
RON S.A.
10. Detergeni de rufe (Ariel, Persil, Dero, Rex, Bonux, Tide, Lenor, Cocolino,
Silan, Ace): detergeni pentru maini de splat automate i neautomate, balsam de rufe, detergent manual, detergent pentru haine negre, clor
11. Detergeni pentru vesela (Cif, Pur, Axion, Ajax, Bref, Fairy): detergent
pudr, detergent crem, detergent gel, detergent lichid
12. Produse pentru curat (Clin, Anitra, Domestos, Ajax, Cillit, Pronto,
Mr.Proper, BioCarpet, Rivex, Vanish): detergent pentru gemuri, detergent
37
pentru covoare, carpete i tapierie, detergent pentru wc, detergent pentru produsele sanitare, spray pentru mobila, spray cu cear pentru mobila i produse din lemn
Indicatori calculai 1. Linear la sol Ls=2*l+2*L Linearul pentru gondole: Gondola cu 9 m lungime i 1 m lime, iar capetele au lungimea de 0,5 m fiecare; LS1= 2*8+4*0,5+2*1=20 m LS1= 13*20=260 m Gondola cu 8 m lungime i 1 m lime, iar capetele au lungimea de 0,5 m fiecare; LS2= 2*7+4*0,5+2*1=18 m LS2= 13* 18=234 m Couri unite (4) cu 2 m lungime si 1,25 m laime pentru un rnd LS3= 2*1,25+2*8=18,5 m Pentru doua rnduri:
38 LS3=18,5*2=37 m
RON S.A.
Couri unite (2) cu 1,5 m lungime i 1,25 m laime i couri (3) cu 2 m lungime i 1,25 m lime pe un rnd LS4= 2*1,25+4*1,5+6*2=20,5 m Pentru doua rnduri: LS4= 20,5*2= 41 m Linearul total la sol: 572 m 2. Linear dezvoltat Ld = Ls * nr unde: Ls - linearul la sol nr - numrul de rafturi, pe care le are o gondol Linearul dezvoltat pentru gondole cu 9 m lungime i 1 m lime, iar capetele au lungimea de 0.5 m fiecare: Ld1= 5 * 260 m =1300 m Linearul dezvoltat pentru gondola cu 8 m lungime i 1 m lime: Ld2= 5 * 234 m = 1170 m Linearul dezvoltat pentru coul mare cu couri unite (4) cu 2 m lungime i 1,25 m lime: Ld3= 1 * 37 m = 37 m Linearul dezvoltat pentru coul mare cu couri unite (2) cu 1,5 m lungime i 1,25 m latime si cosuri (3) cu 2 m lungime si 1,25 m latime: Ld5= 1 * 41 m =41 m 3. Linear dezvoltat total Ltd = Ldi unde: Ldi - linearul dezvoltat, i = 1,n Ldt= 2548 m 4. Aria raionului Ar = P% * At , unde: P% - ponderea pe care o deine raionul alimentar din suprafaa total
Proiect merchandising a magazinului; St - suprafaa total a magazinului. Ar = 4700 m2 * 24% = 1128 m 2 5. ncasrile pe raion r = Ar * , unde: Ar - aria raionului alimentar; - randamentul mediu global pe m2 r = 1128 m2 * 27100 RON/m2 = 30568800 RON 6. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri Vgr = Pgr * r, unde: Pgr - ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri; r - ncasrile totale pe raionul Ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Grupa de mrfuri Produse pentru igien corporal Produse pentru igien fa Produse pentru igien pr Produse sezoniere Produse pt.copii Produse cosmetice - machiaj Parfumerie Produse sanitare Accesorii sanitare Detergeni rufe Detergeni pentru vesel Produse pt.curat TOTAL Ponderea grupei de mrfuri 12% 7% 10% 5% 8% 10% 7% 7% 6% 13% 7% 8% 100%
39
Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri Grupa de mrfuri Ponderea Incasari pe raion Vgr
40 Produse pentru igien corporal Produse pentru igien fa Produse pentru igien pr Produse sezoniere Produse pt.copii Produse cosmetice - machiaj Parfumerie Produse sanitare Accesorii sanitare Detergeni rufe Detergeni pentru vesel Produse pt.curat TOTAL 7. Valoarea achiziiilor pe fiecare grup de mrfuri Vagr = Vgr / (1 + Ac), unde Vgr valoarea ncasrilor pe grupe de mrfuri; Ac adaosul comercial practicat 12% 7% 10% 5% 8% 10% 7% 7% 6% 13% 7% 8% 30568800 30568800 30568800 30568800 30568800 30568800 30568800 30568800 30568800 30568800 30568800 30568800
RON S.A. 3668256,00 2139816,00 3056880,00 1528440,00 2445504,00 3056880,00 2139816,00 2139816,00 1834128,00 3973944,00 2139816,00 2445504,00 30568800
Grupa de mrfuri Produse pentru igien corporal Produse pentru igien fa Produse pentru igien pr Produse sezoniere Produse pt.copii Produse cosmetice - machiaj Parfumerie Produse sanitare Accesorii sanitare Detergeni rufe Detergeni pentru vesel Produse pt.curat
Adaos comercial 3668256,00 26% Vgr 2139816,00 3056880,00 1528440,00 2445504,00 3056880,00 2139816,00 2139816,00 1834128,00 3973944,00 2139816,00 2445504,00 24% 24% 23% 25% 30% 28% 24% 23% 21% 20% 20%
Vagr 2911314,29 1725658,06 2465225,81 1242634,15 1956403,20 2351446,15 1671731,25 1725658,06 1491160,98 3284251,24 1783180,00 2037920,00
Proiect merchandising TOTAL 8. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri MjVabs gr = |Vagr-Vgr| 24646583,19
41
Grupa de mrfuri Produse pentru igien corporal Produse pentru igien fa Produse pentru igien pr Produse sezoniere Produse pt.copii Produse cosmetice - machiaj Parfumerie Produse sanitare Accesorii sanitare Detergeni rufe Detergeni pentru vesel Produse pt.curat TOTAL 9. Marja total MjT = Mjvabs Mjr = 5922216,81 RON
Vgr
Vagr
Mjvabs 756941,71 414157,94 591654,19 285805,85 489100,80 705433,85 468084,75 414157,94 342967,02 689692,76 356636,00 407584,00 5922216,81
3668256,00 2911314,29 2139816,00 1725658,06 3056880,00 2465225,81 1528440,00 1242634,15 2445504,00 1956403,20 3056880,00 2351446,15 2139816,00 1671731,25 2139816,00 1725658,06 1834128,00 1491160,98 3973944,00 3284251,24 2139816,00 1783180,00 2445504,00 2037920,00
10. Ponderea marjei valorii relative absolute in total marj M = Mjvabs / MjT * 100 Grupa de mrfuri Produse pentru igien corporal Produse pentru igien fa Produse pentru igien pr Mjvabs MjT M 12,78% 6,99% 9,99%
756941,71 5922216,8 414157,94 5922216,8 591654,19 5922216,8
42 Produse sezoniere Produse pt.copii Produse cosmetice - machiaj Parfumerie Produse sanitare Accesorii sanitare Detergeni rufe Detergeni pentru vesel Produse pt.curat 11.Linear ocupat de grupa de mrfuri Lo = M * Ldt Grupa de mrfuri Produse pentru igien corporal Produse pentru igien fa Produse pentru igien pr Produse sezoniere Produse pt.copii Produse cosmetice - machiaj Parfumerie Produse sanitare Accesorii sanitare Detergeni rufe Detergeni pentru vesel Produse pt.curat Ldt 2548 2548 2548 2548 2548 2548 2548 2548 2548 2548 2548 2548 M 12,78% 6,99% 9,99% 4,83% 8,26% 11,91% 7,90% 6,99% 5,79% 11,65% 6,02% 6,88% Lo 325,7 178,2 254,6 123,0 210,4 303,5 201,4 178,2 147,6 296,7 153,4 175,4 285805,85 5922216,8 489100,80 5922216,8 705433,85 5922216,8 468084,75 5922216,8 414157,94 5922216,8 342967,02 5922216,8 689692,76 5922216,8 356636 407584 5922216,8 5922216,8 4,83% 8,26% 11,91% 7,90% 6,99% 5,79% 11,65% 6,02% 6,88%
RON S.A.
Tehnici promoionale
1. Pachetele-cuplu
43
Prin pachetele cuplu, se ataeaz un produs diferit, de cel de baz. Astfel vom avea promoia DOVE care se va desfura n perioada 1 ianuarie-16 ianuarie 2008. Pachetul cuplu const n: 2 geluri de du Dove Fresh 250 ml i un spun Dove Fresh Touch de 100 gr, pachetul avnd un pre de 20,05 RON. La aceast promoie vor fi puse n vnzare 1000 de buci cuplu. Adaosul comercial pentru produse cosmetice este de 26%, iar preul de cumprare angro pentru aceste produse este de 15,91 RON. Se estimeaz a se vinde toate cele 1000 de buci la un pre de : 20,05 RON * 1000 =20050 RON . Cheltuieli: 15,91 RON * 1000= 15910 RON . Profitul =ncasri Cheltuieli = 20050-15910 = 4140 RON 2. Pachetele-bonus Pachetele bonus sunt cele prin care se ofer o cantitate suplimentar gratuit ntr-un ambalaj mai mare, dar se pstreaz acelai pre cu cel al produsului de baz. Pentru a realiza aceast promoie se va utiliza produsul Bonux Lemon Astfel, la fiecare punga de detrgent de 1 kg se vor mai adauga 100gr,formandu-se pachete promotionale de 1100 gr. Promoia are loc n perioada 1 februarie-16 februarie 2008. Se vor utiliza 1500 de pachete de detergent, la un pre de 8,6 RON. Nivelul adaosului comercial este de 21%, iar preul de cumprare angro pentru acest produs este de 6,73 RON. Preul de achiziie este de 1500* 6.73 RON = 10095 RON. ncasrile pentru aceast campanie sunt de 1500 * 8.6 RON = 12900 RON. Profit = ncasri Cheltuieli= 12900 10095 = 2805 RON
3. Concurs cu premii Concursul are loc n perioada 1 -15 martie 2008, i se desfoar astfel: la cumprarea a dou produse din gama Nivea for Men, o persoan se poate nscrie automat la Concursul Castig cu NIVEA . Participanii la acest concurs au de completat un talon, n care i vor trece datele personale. Nivea va oferi urmtoarele premii: un laptop, 1 cuptor cu microunde, 10 aparate anticelulitice i produse marca Nivea . Valoarea total a acestor
44
RON S.A.
25 de premii este de 3000 euro. Extragerea se va desfura pe data de 20 martie 2008, n prezena unui reprezentant Nivea, urmnd ca cei ce ctig s fie anunai telefonic. Pentru acest promoie au fost achiziionate 2000 de buc.(vor fi 100 de buci de fiecare produs) la un pre de 11,7 RON. Adaosul comercial este de 24%. ncasrile vor fi 2000 * 14,5 RON = 29000 RON. Preul de achiziie va fi de 11.7 RON, valoarea chletuielilor de achiziie fiind de: 2000 * 11.7 RON = 23400 RON. Profitul = ncasri Cheltuieli = 29000 23400 = 5600 RON 4. Reducerea temporar de pre Hipermarketul RON va aplica reducerea temporar de pre n perioada 1 aprilie-1 mai 2008. Astfel, la pachetul Always Ultra Normal Plus 40 va fi aplicat e reducere de pre de 20%. Toate pachetele din aceasta gam vor avea aplicat aceeai reducere. Preul practicat la vnzare pentru acest produs este de 14.8 RON. n cadrul acestei perioade destinate reducerii preurilor vor fi utilizate 2300 pachete promoionale. Adaosul comercial pentru acest tip de produs este de 26%. Preul de achiziie va fi de: 11.54 RON. Cheltuielile de achiziie vor fi de 2300 * 11,54 RON= 26542 RON. ncasrile vor fi de: 2300 * 14.54 RON= 33442,92 RON. Profit = ncasri Cheltuieli = 33442,92 26542 = 6900,92 RON. 5. Tombola Hipermarketul RON va organiza o tombol, cu ajutorul cruia i va constitui o baz de date pe care o va folosi fie pentru analiz, fie pentru viitoare campanii de marketing direct. Fiecare persoan care va cumpra crema Nivea Soft va primi un talon (ce va fi ataat pe fiecare cutie de crem) pe care i va trece datele personale; aceste taloane vor participa la tragerea la sori final. Tombola const n oferirea unui week-end la Paris , pentru a face cumprturi n valoare de 2500 euro. Dac se cumpr o crem Nivea Soft, n perioada 12 iunie-28 iunie 2008, orice persoan se nscrie automat pentru tragerea la sor final care va avea loc n data de 29 iunie 2008. Weekend-ul va fi n perioada 9-10 august 2008. Se vor utiliza 1000 de creme Nivea Soft, ce vor fi vndute la un pre de 17,15 RON.
Proiect merchandising Adaosul comercial este de 22%. Astfel preul de achiziie va fi de 14.06 RON. Cheltuielile totale de achiziie vor fi 1000 * 14.06 RON= 14060 RON. ncasrile totale vor fi de 1000 * 17,15 RON=17150 RON. Profitul = ncasri Cheltuieli = 17150 14060 RON = 3090 RON. 6. Card de fidelitate
45
Pe toat perioada anului, n cadrul hipermarketului RON se vor utiliza carduri de fidelitate pentru clienii care achiziioneaz produse din raionul igien-cosmaticntreinere. Clienii primesc carduri care sunt completate proporional cu valoarea cumprturilor efectuate. n momentul n care valoarea cumulat trece un anumit prag, clientului i se acord o reducere de pre, n funcie de suma cheltuit, care va fi aplicat la produsele cosmetice, la urmtoarea cumprtur. Astfel, pentru cumprturi cu valoarea cuprins ntre 100 i 300 RON se va oferi un discount de 10% la produsele cosmetice cumparate; pentru cumprturi cu valoarea cuprins ntre 300 i 500 RON, dicount-ul va fi de 15%; pentru cumprturi mai mari de 500 RON, discount-ul oferit va fi de 20% pentru produse cosmetice. 7. Eantionul Gratuit (Sampling) Samplingul va fi folosit de ctre hipermarketul RON , astfel: cei care vor cumpra un produs VICHY, li se vor da o mostr din noua crem anticelulitic Vichy Lipo-Metric .Promoia se va desfura n perioada 1 noiembrie-1 decembrie2008 . n total se vor utiliza 2500 ml crema, adic 500 pliculee, a 5 ml pliculeul. O crem normal Vichy are 250 ml, astfel cantitatea utilizat pentru promoie este echivalentul a 10 creme . Preul de vnzare pentru o crem Vichy este de 97,3 RON. Adaosul comercial pentru aceast crem este de 26%, rezultnd un pre de achiziie de 77.22 RON. Se vor lua ncasrile pentru 10 sticle: 10 * 97,3 RON = 973RON. Cheltuielile de achiziie fiind de 10 * 77.22 RON= 772.2 RON. Profit = ncasri Cheltuieli = 973 772.2 = 200,8 RON
46
RON S.A.
Raionul audio-videoelectrocasnice
Proiect merchandising Raionul audio-video-electrocasnice
47
Raionul electrocasnice are o suprafa de 517 m2. Raionul cedeaz un procent de 10% pentru hol, avnd, n acest moment o suprafa de 465,3 m2. n interior, marfa este dispus pe gondole de diferite mrimi, palei i vitrine. Distana dintre toate elementele de mobilier fie gondole, fie vitrine este de 2 m, iar la confluena cu celelalte raioane spaiul rezervat din suprafaa audio- vizualului este de 1,5m. Marfa este expus pe gondole de diferite dimensiuni, gondole de perete i, de asemenea, exist vitrine cu vnzare asistat. Astfel: 1gondola de 9 m lungime i 0,8 m lime i nalime de 3 rafturi 1 gondol de 10,5 m lungime i 0,5 m lime i nalime de 3 rafturi 2 gondole (de paleti) de 7 m lungime i 1,5 m lime i nalime 1 raft 1 gondol de perete de 41 m lungime i 0,5 m lime i nalime de 3 rafturi 6 gondole de 12 m lungime i 1m lime i nalime de 5 rafturi 2 vitrine de 3 m lungime i 3 m lime i nalime de 3 rafturi Produsele expuse n raionul electrocasnice se grupeaz n 12 categorii de produse: 1. Grupa PC-uri i accesorii pentru utilizare acas
sisteme unitate central, (ExpertDigital) monitoare CRT+LCD, (LG, Philips, Samsung, Horizon, Acer) tastaturi simple i wireless, mouse, (Logitech, Microsoft, Trust, Genius) plci video, plci de sunet, plci de reea (Acer, Toshiba, Sony, HP, FujitsuSiemens) TV-tuner, DVB Cards, (Leadtek) imprimante simple i multifuncionale, scannere, (HP, Canon, Lexmark) camere web, cti audio, microfon, sisteme audio compatibile, (Logitech, Philips, Trust, Genius) CD-uri cu aplicaii software, CD-uri jocuri; CD-uri i DVD Blank (inscriptibile i reinscriptibile), (Kensington, Traxdata, T&T, Belkin)
48
RON S.A.
2. Grupa tehnologii portabile: Laptop-uri (Acer, Toshiba, Sony, HP, Fujitsu-Siemens, Dell) PDA-uri (HP)
3. Grupa audio include: (Sony, LG, JVC, Panasonic, AEG, Pioner, Philips, Well, SanDisk) CD-uri audio, radio cd (home i auto), boxe, subwoofer (home i auto), amplificator (home i auto), sisteme audio pentru main, mini sisteme audio, sisteme audio HI-FI home cinema, sisteme audio centrale, mini portabile audio, iPod-uri, mp3-playere
49
4. Grupa Foto-video: (Sony, Fujifilm, Panasonic, Canon, Olympus, Philips, Toshiba, Samsung, LG) camere video, camere foto, televizoare CRT, televizoare LCD+Plasma, videorecordere, DVD playere, DVD-uri filme, tunere DVB/HD
5. Grupa frigorifice: (Arctic, Electrolux, Whirlpool, Indesit, LG, Candy) Minibaruri, Frigidere cu o ua, Frigidere cu doua ui, Combine frigorifice, Congelatoare, Lzi frigorifice, Vitrine frigorifice
50
RON S.A.
6. Grupa maini de splat (Whirlpool, Candy, Zanussi, Platinium, Ardo, Bosch, Ariston) Slim, maini de splat ncrcare frontal, maini de splat ncrcare superioar, maini de splat rufe cu usctor, usctoare, maini de aplat vase, accesorii maini de splat
7. Grupa aparate de gtit: (Zanussi, Electrolux, Westwood, Beko, Indesit) aragaze pe gaz, aragaze electrice, cuptoare cu microunde, hote buctrie, accesorii aragazuri
51
8. Grupa electronice pentru buctrie cuprinde: (Moulinex, Philips, Bosch, Westood, Krups, Tefal) mixere, blendere, roboi de buctrie, toctoare carne, storctoare de fructe, citrice, prjitoare pine, fripteuse, tostere, gratare electrice, cntare de buctrie, cafetiere, espresoare, fierbatoare, rnie de cafea
9.
Grupa alte electrocasnice de uz casnic: (LG, Wirlpool, Unionaire, Samsung,
Panasonic) sobe de gaz, umidificator aer, purificator aer, hote electrice, aparate de aer condiionat, centrale termice, radiatoare, dezumificator aer, ventilatoare, boilere
52
RON S.A.
10. Grupa electronice pentru ngrijire personal include: (Rowenta, Philips, Clatronic, Westwood, Bosch, Braun) aparate de clcat, usctoare/ondulatoare de pr, plci pentru ndreptat prul, aparate de tuns, aparate de ras, epilatoare, aparate pentru ngrijirea dinilor, aparate de masaj, baby-care, cntare de baie
11. Grupa produse pentru curenie: (DeLonghi, Siemens, Westwood, Zelmer, Philips) Accesorii aspiratoare, aspirator umed, aspirator uscat, aspiratoare pentru cas, aspiratoare pentru main
53
12. Telecom&Gsm (Nokia, LG, Samsung, Sony Ericsson, Motorala, Panasonic, Kingston, Belkin) telefoane mobile, accesorii telefoane mobile, telefoane fixe simple i wireless, faxuri.
Indicatori calculai 1. Linear la sol Ls=2*l+2*L sau Ls=1 * L +1 * l 1gondola de 9 m lungime i 0,8 m lime i nalime de 3 rafturi L1=1 * 10,5 =10,5 m 1 gondol de perete de 41 m lungime i 0,5 m lime i nalime de 3 rafturi L2= 1 * 41= 41 m 1 gondol de 9 m lungime i 0,8 m lime i nalime de 3 rafturi L3=1 * 9=9 m 6 gondole de 12 m lungime i 1m lime i nalime de 3 rafturi L4=2 * 12+2 * 1=26 m Lt4=26 * 6=156 m 2 gondole (de palei) de 7 m lungime i 1,5 m laime i nalime de 3 rafturi L5=2 * 7+2 * 1,5=17 m
54 Lt5=2 * 17=34 m 2 vitrine de 3 m lungime i 3 m laime i alime de 3 rafturi L6=2 * 3+2 * 3=12 Lt6=2 * 12=24 m Total linear la sol: 274,5 m 2.Linear dezvoltat Ld = Ls * nr unde: Ls - linearul la sol nr - numrul de rafturi, pe care le are o gondol L1=10,5 * 3=31,5 m L2=41 * 3=123 m L3=9 * 3=27 m L4=156 * 5=780 m L5=34 * 1=34 m L6=24 * 3=72 m 3.Linear dezvoltat total Ltd = Ldi unde: Ldi - linearul dezvoltat, i = 1,n Ldt=1067,5 m 4.Aria raionului
RON S.A.
Ar = P% * At , unde: P% - ponderea pe care o deine raionul alimentar din suprafaa total a magazinului; St - suprafaa total a magazinului. Ar=11% * 4700 m2=517 m2 5.ncasri pe raion r = Ar * , unde: Ar - aria raionului alimentar; - randamentul mediu global pe m2 r =517 m2 * 27100 RON/m2 = 14010700 RON
Proiect merchandising 6. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri Vgr = Pgr * r, unde: Pgr - ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri; r - ncasrile totale pe raionul Ponderea ncasrilor pe grupe de mrfuri Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Grupa de mrfuri Grupa PC-uri i accesorii pt utilizare acas Grupa tehnologii portabile Grupa audio Grupa foto-video Grupa frigorifice Grupa maini de splat Grupa aparate de gtit Grupa electronice pentru buctrie Grupa alte electrocasnice de uz casnic Grupa electronice pentru ngrijire personal Grupa produse pentru curenie Grupa telefoane TOTAL Ponderea grupei de mrfuri 6% 6% 8% 11% 9% 9% 12% 9% 6% 5% 9% 10% 100%
55
Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri Incasari pe raion 14010700 14010700 14010700 14010700 14010700 14010700 14010700 14010700 14010700 14010700 14010700 14010700
Grupa de mrfuri Grupa PC-uri i accesorii pt utilizare acas Grupa tehnologii mobile Grupa audio Grupa foto-video Grupa frigorifice Grupa maini de splat Grupa aparate de gtit Grupa electronice pentru buctrie Grupa alte electrocasnice de uz casnic Grupa electronice pentru ngrijire personal Grupa produse pentru curenie Grupa telefoane TOTAL
Ponderea 6% 6% 8% 11% 9% 9% 12% 9% 6% 5% 9% 10%
Vgr 840642 840642 1120856 1541177 1260963 1260963 1681284 1260963 840642 700535 1260963 1401070 14010700
56
RON S.A.
7.Valoarea achizitilor pe fiecare grupa de marfuri Vagr = Vgr / (1 + Ac), unde Vgr valoarea ncasrilor pe grupe de mrfuri Ac adaosul comercial practicat
Grupa de mrfuri Grupa PC-uri i accesorii pentru utilizare acas Grupa tehnologii mobile Grupa audio Grupa foto-video Grupa frigorifice Grupa maini de splat Grupa aparate de gtit Grupa electronice pentru buctrie Grupa alte electrocasnice de uz casnic Grupa electronice pt ngrijire personal Grupa produse pentru curenie Grupa telefoane TOTAL
Vgr 840642 840642 1120856 1541177 1260963 1260963 1681284 1260963 840642 700535 1260963 1401070
Adaos comercial 25% 25% 30% 35% 15% 15% 25% 25% 35% 25% 20% 35%
Vagr 672513,60 672513,60 862196,92 1141612,59 1096489,57 1096489,57 1345027,20 1008770,40 622697,78 560428,00 1050802,50 1037829,63 9822344,15
8.Marja in valoarea absuluta pe fiecare grupa de marfuri Mjvabs = Vgr - Vagr Grupa de mrfuri Grupa PC-uri i accesorii pentru utilizare acas Grupa tehnologii mobile Grupa audio Grupa foto-video Grupa frigorifice Grupa maini de splat Grupa aparate de gtit Grupa electronice pentru buctrie Grupa alte electrocasnice de uz casnic Grupa electronice pentru ngrijire personal Grupa produse pentru curatenie Grupa telefoane TOTAL Vgr 840642 840642 1120856 1541177 1260963 1260963 1681284 1260963 840642 700535 1260963 1401070 Vagr 672513,60 672513,60 862196,92 1141612,59 1096489,57 1096489,57 1345027,20 1008770,40 622697,78 560428,00 1050802,50 1037829,63 Mjvabs 168128,40 168128,40 258659,08 399564,41 164473,43 164473,43 336256,80 252192,60 217944,22 140107,00 210160,50 363240,37 2843328,65
Proiect merchandising 9. Marja total MjT = Mjvabs Mjr=2843328.65 RON 10. Ponderea marjei relative absolute n total marj M = Mjvabs / MjT * 100 Grupa de mrfuri Grupa PC-uri i accesorii pentru utilizare acas Grupa tehnologii mobile Grupa audio Grupa foto-video Grupa frigorifice Grupa maini de splat Grupa aparate de gtit Grupa electronice pentru buctrie Grupa alte electrocasnice de uz casnic Grupa electronice pt ngrijire personal Grupa produse pentru curenie Grupa telefoane 11.Liniar ocupat de grupa de marfuri Lo = M * Ldt Grupa de mrfuri Grupa PC-uri i accesorii pentru utilizare acas Grupa tehnologii mobile Grupa audio Grupa foto-video Grupa frigorifice Grupa maini de splat Grupa aparate de gtit Grupa electronice pentru buctrie Grupa alte electrocasnice de uz casnic Grupa electronice pt ngrijire personal Grupa produse pentru curenie Grupa telefoane Ldt 1067,5 1067,5 1067,5 1067,5 1067,5 1067,5 1067,5 1067,5 1067,5 1067,5 1067,5 1067,5 M 5,91% 5,91% 9,10% 14,05% 5,78% 5,78% 11,83% 8,87% 7,67% 4,93% 7,39% 12,78% Lo 63,1 63,1 97,1 150,0 61,7 61,7 126,2 94,7 81,8 52,6 78,9 136,4 Mjvabs 168128,40 168128,40 258659,08 399564,41 164473,43 164473,43 336256,80 252192,60 217944,22 140107,00 210160,50 363240,37 MjT 2843328,65 2843328,65 2843328,65 2843328,65 2843328,65 2843328,65 2843328,65 2843328,65 2843328,65 2843328,65 2843328,65 2843328,65 M 5,91% 5,91% 9,10% 14,05% 5,78% 5,78% 11,83% 8,87% 7,67% 4,93% 7,39% 12,78%
57
58
RON S.A.
Tehnici promoionale
1. Pachetele-cuplu Prin pachetele cuplu, se ataeaz un produs diferit de cel de baz . Astfel vom avea promoia LG, pachet sistem PC Intel Core Duo la preul de 1499 RON i boxe 5.1 Logitech 530 la preul 519 RON. Promoia se va desfura n perioada 15 aprilie 31 aprilie 2008. Astfel pachetul cuplu va avea un pre de 2018 RON, cu o reducere de 10%: La aceast promoie vor fi puse n vnzare 200 de pachete cuplu. Adaosul comercial pentru categoria video este de 30%, iar preul de achiziie pentru aceste produse totalizeaz suma de 2018 RON. Se estimeaz c se vor vinde toate cele 200 de pachete la un pre de 2528,69 RON i vor aduce un venit de 505738 RON. Total venituri: 505738 10% = 455164,2 RON Total cheltuielile sunt dup cum urmeaz: 2018 * 200 = 403600 RON Profitul =Venituri Cheltuieli = 455164,2 - 403600 = 51564,2 RON. 2. Pachetele-bonus Pachetele bonus sunt cele prin care se ofer o cantitate suplimentar gratuit ntrun ambalaj mai mare, dar se pstreaz acelai pre cu cel al produsului de baz. Pentru a realiza aceast promoie se vor utiliza DVD-uri cu filme. Astfel, pentru 5 filme cumprate, al 6-lea este gratis, deci n luna 6, ai 6 DVD-uri la alegere la pre de 5. Promoia are loc n perioada 1 iunie 30 iunie 2008. Se vor utiliza 540 de DVD-uri, la un pre de vnzare de 41,45 RON / bucat. Nivelul adaosului comercial este de 35%, iar costul de achiziie pentru 1 DVD este de 31.85 RON, iar n total cheltuiala este de 540 * 31.85 RON = 17199 RON. Se vor vinde deci 90 de seturi de cte 6 DVD-uri la pre de 5, deci pe fiecare set se va ncasa 207,25 RON. ncasrile estimate pentru aceast campanie sunt de 90 * 207,25 RON = 18652,5 RON. Profit = ncasri Cheltuieli = 18652,5 17199 =1453,5 RON 3. Tombola
59
Hipermarketul va organiza o tombol, cu ajutorul creia i va constitui o baz de date pe care o va folosi pentru analize de vnzri pe raion. Fiecare persoan care va cumpra telefonul Sony Ericsson K810i va primi un talon ce va fi ataat pe fiecare cutie a telefoanelor i pe care cumprtorii i vor trece datele personale; aceste taloane vor participa la tragerea final la sori. Premiul tombolei const ntr-un sejur de 5 zile pentru 2 persoane pe Costa del Sol, n perioada 5 iulie 11 iulie 2008. Sejurul cost 1914 RON i include 4 nopi de cazare + mic dejun + cin. Orice persoan care cumpr un Sony Ericsson K810i se va nscrie automat la tombol i va fi rugat s completeze datele personale pe formular, cel puin cele de identificare, adic nume i prenume, CNP i numr i seria de buletin. Cei care nu au datele corect nscrise i vor fi trase la sori vor fi descalificai i se va repeta extragerea pn va fi validat un participant. Perioada de participare la tombol este 1-30 iunie 2008. Extragerea va avea loc pe data de 30.06.2008 ora 18.00. Se vor utiliza 1000 de Sony Ericsson K810i , ce vor fi vndute la un pre de 12275,24 RON. Adaosul comercial este de 35%. Astfel preul de achiziie este de 980 RON. Cheltuielile totale de achiziie vor fi 1000 * 980 RON= 980000 RON. ncasrile totale vor fi de 1000 * 12275,24 RON= 1275240 RON. Profitul = ncasri Cheltuieli =1275240 - 980000 = 295240 RON.
60 4. Concurs cu premii
RON S.A.
Concursul va avea loc n perioada 1 octombrie - 30 octombrie 2008. Concursul va fi organizat de RON n colaborare cu Electrolux Romnia, importatorul oficial al mrcii Electrolux. La cumprarea oricrui produs din gama Electrolux, cumprtorii se vor putea nscrie la concurs prin completarea unui talon de participare. Participanii la acest concurs vor completa doar datele personale de identificare. Electrolux va oferi urmtoarele premii: Premiul 1: Aragaz Electrolux EKG 500105 (pre vnzare 473,23 RON) Premiul 2 : Hota Electrolux EFT 635 X (pre vnzare 259,49 RON), Premiul 3: Main de splat vase Electrolux ESF43011 (pre vnzare 910 RON). Valoarea total a premiilor 1473,09 RON. Extragerea se va desfura pe data de 1 noiembrie 2008, n prezena unui reprezentant Electrolux Romnia, urmnd ca cei ce ctig s fie anunai telefonic. Pentru acest promoie s-au fcut urmtoarele estimri i calcule: Cantitate Buc. 150 350 Pre de vnzare RON 473,23 259,49 Cost de achiziie RON 363,67 199,42 ncasri RON 70984,5 90821,5 Cheltuieli RON 54550,5 69797
Produs/adaos comercial Aragaz Electrolux EKG 500105 Ac = 35% Hota Electrolux EFT 635 X Ac = 35% Main de splat vase Electrolux ESF43011 Ac = 35%
80 Total
184,16
910
14732,8 176538,8
72800 197147,5
Profitul= ncasri Cheltuieli= 1767538,8 197147,5 = -20608,7 RON
5. Reducerea temporar de pre

Hipermarketul noustru va aplica reducerea temporar de pre n perioada 1 noiembrie - 31 noiembrie 2008 pentru orice central termic achiziionat.
61
Preul al centralelor din gama mediu i premium este de 4317,60 RON, adaosul comercial este de 35%, iar reducerea va fi de 10%. Se estimeaz c se vor vinde aproximativ 100 de centrale termice n proporii egale pentru fiecare marc. Preul final de vnzare va fi deci de 4317,6 - 10% = 3885,84 RON. Costul de achiziie al centralelor este de 3318 RON. Cheltuielile de achiziie vor fi de 3318 * 100 = 331800 RON. ncasrile vor fi de: 3885,84 * 100 = 388584 RON. Profit = ncasri Cheltuieli= 388584 331800 = 56784 RON. 6. Program HIV Hipermarketul RON ajut Centrele specializate n combaterea HIV.Aceste centre au ca obiectiv. Cercetarea de noi medicamente pentru tratare si prevenire a HIV.Astfel, de la raionul audio-video-electrocasnice se va dona un procent de 0,001% din randamentul mediu global pe an n valoarea de 14010700 RON, adic 14010,7 RON. 7. Cuponul Produsele pentru care se va folosi aceast tehnic promoional sunt aparatele foto digitale Panasonic. Se vor tipri 100 de cupoane, iar perioada promoiei va fi 1-31 decembrie 2008, sau pn la epuizarea cupoanelor. La achiziionarea unui model de aparat foto Panasonic Cybershot, clienii vor primi un cupon de reducere de 15% pentru achiziionarea accesoriilor pentru aparat (memory stick Panasonic 16GB SDHC). Adaosul comercial aplicat acestei categorii de produse este de 35%. Preul de vnzare al unui card de memorie Panasonic 16GB SDHC este de 104,10 RON. Costul de achiziie este de 80 RON. La aceast promie vor participa 100 de carduri de memorie PAnasonic. Cheltuielile de achiziie vor fi de 80 * 100 = 8000 RON. ncasrile vor fi de: 104,10 * 100 = 10410 RON. ncasri dup reducere: 88,49 * 100 = 8849 RON Profit = ncasri Cheltuieli= 9180 8849 = 331 RON.
62
RON S.A.
63
Raionul confeciinclminte
64 Raionul confecii-nclminte
RON S.A.
Raionul are o suprafa de 752 m2, respectiv 16% din suprafaa total a magazinului (incluznd procentul acordat holului). Acesta se nvecineaz cu raioanele Alimentar i Igien n partea de vest, respectiv sud, iar la est cu raionul Audio-video. Pentru amenajarea raionului s-au folosit urmtoarele tipuri de gondole i couri: 1 gondol de perete cu limea de 0,5m i lungimea de 25,5m; 12 gondole cu limea de 1 m i lungimea de 10 m ; 28 gondole rotunde cu diametrul de 1 m; couri pentru aciuni promoionale cu dimensiunile de 6,8m x 2,5m. 6cabine pentru prob ,din care 5 avnd dimensiunile de 1m lime i 2m lungime i 1 pentru persoanele cu disabiliti (scaun cu rotile) cu 1,8m lime i 2 m lungime. Produsele expuse n raionul confecii-nclminte se grupeaz n 12 categorii de produse:
1. Imbracaminte femei :
Blugi
Imbracaminte sport
65
Jachete
66
RON S.A.
Pantaloni
Rochii
Proiect merchandising Tricouri dama
67
Maieuri dama
Fuste
68 Costume
RON S.A.
Pulovere
Camasi
Pantaloni scurti
69
2. mbrcminte brbai
mbrcminte sport
Jachete
Blugi
70
RON S.A.
Pantaloni
Tricouri
Cravate
71
Costume
Pulovere
Camasi
3. nclminte femei
Inclminte antrenament sportiv
72 Pantofi sport
RON S.A.
Ghete
Pantofi casual
Pantofi eleganti
Proiect merchandising Balerini
73
Sandale
4. nclminte brbai
Inclminte antrenament sportiv
Pantofi sport
74 Ghete
RON S.A.
Pantofi casual
Pantofi elegani
Proiect merchandising Inclminte var
75
5. mbrcminte-nclminte copii
mbrcminte pentru copii
Inclminte pentru copii
76
RON S.A.
6. Accesorii
Acesorii pentru femei : curele, mnui, earfe, fulare, portofele, umbrele, bijuterii, accesorii pr, ochelari de soare
77
Accesorii pentru brbai: curele, portofele, mnui, fulare, umbrele, ochelari de soare
7. Plrii
Plrii, epci i cciuli pentru femei
78
RON S.A.
Plrii, epci i cciuli pentru brbai
8. Poete, geni i articole de voiaj

Poete
Proiect merchandising Serviete
79
Genti de voiaj
Rucsacuri
80 Genti laptop
RON S.A.
Trollere
81
9. Articole sportive
Echipament sportiv (nclminte i mingi de fotbal, rachete i mingi de tenis, mingi de baschet i volei)
Rolle, patine ghea i echipamente de protecie (cotiere, genunchiere, casc protecie)
82
RON S.A.
Echipament schi
nclminte alpinism i escalad, echipament alpinism
83
10. Papuci de cas i lapi

Papuci de cas pentru femei
Papuci de casa pentru barbati
lapi pentru femei
84 lapi pentru brbai
RON S.A.
11. Halate de baie, pijamale, lenjerie intim, costume de baie i ciorapi

Halate i pijamale pentru femei
Lenjerie intim pentru femei
Costume de baie pentru femei
Proiect merchandising Ciorapi pentru femei i brbai
85
Halate i pijamale pentru brbai
Lenjerie intim pentru brbai
Costume de baie pentru brbai
86
RON S.A.
12. Prosoape i articole pentru pat

Prosoape de baie i de buctrie
Plapume, pturi i cuverturi
Perne i lenjerie de pat
Proiect merchandising Indicatori calculai 1. Linear la sol Ls=2*l+2*L a. Gondol perete nord cu limea de 0,5 m i lungimea de 25,5 m LS1=25,5 m b. 12 gondole cu 2 fee, cu limea de 1 m i lungimea de 10 m LS2=2*9+4*0,5+2*1=22 m LS2t=12*22=264 m c. 28 gondole rotunde cu diametrul de 1 m LS3=2*3,14*0,5=3,14 m LS3t=28*3,14=87,92 m d. couri pentru aciuni promoionale cu dimensiunile de 6,8m x 2,5m: LS4=2*6,8+2*2,5=18,6 m Total linear la sol: 396,02 m 2. Linear dezvoltat Ld = Ls * nr unde: Ls - linearul la sol nr - numrul de rafturi, pe care le are o gondol a. Gondol perete nord cu limea de 0,5 m i lungimea de 25,5 m i cu 5 rafturi: Ld1=5*25,5=127,5 m b. 12 gondole cu 2 fee, cu limea de 1 m i lungimea de 10 m i cu 5 rafturi: Ld2=5*288=1440 m c. 28 gondole rotunde cu diametrul de 1 m: Ld3= 87,92 m d. couri pentru aciuni promoionale cu dimensiunile de 6,8m x 2,5m: Ld4=18,6 m
87
88 3. Linear dezvoltat total Ltd = Ldi unde: Ldi - linearul dezvoltat, i = 1,n Ltd = 1674,02 m 4. Aria raionului
RON S.A.
Ar = P% * At , unde: P% - ponderea pe care o deine raionul alimentar din suprafaa total a magazinului; St - suprafaa total a magazinului. Ar = 4700 m2 * 16% =752 m2 5. ncasrile pe raion r = Ar * , unde: Ar - aria raionului alimentar; - randamentul mediu global pe m2 r = 752 m2 * 27100 RON/m2 = 20379200 RON 6.Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri Vgr = Pgr * r, unde: Pgr - ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri; r - ncasrile totale pe raionul Ponderea ncasrilor pe grupe de mrfuri Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Ponderea grupei de mrfuri 9% 9% 9% 9% 9% 4% 2% 8% 13%
Grupa de mrfuri mbrcminte femei mbrcminte brbai nclminte femei nclminte brbai mbrcminte-ncminte copii Accesorii Plrii Poete, geni i articole de voiaj Articole sportive
Proiect merchandising 10. 11. 12. Papuci de cas i lapi Halate de baie, pijamale, lenjerie intim, costume de baie i ciorapi Prosoape i articole pentru pat TOTAL 6% 10% 12% 100%
89
Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri Incasari pe raion 20379200 20379200 20379200 20379200 20379200 20379200 20379200 20379200 20379200 20379200 20379200 20379200
Grupa de mrfuri mbrcminte femei mbrcminte brbai nclminte femei nclminte brbai mbrcminte-ncminte copii Accesorii Plrii Poete, geni i articole de voiaj Articole sportive Papuci de cas i lapi Halate de baie, pijamale, lenjerie intim, costume de baie i ciorapi Prosoape i articole pentru pat TOTAL
Ponderea 9% 9% 9% 9% 9% 4% 2% 8% 13% 6% 10% 12%
Vgr 1834128 1834128 1834128 1834128 1834128 815168 407584 1630336 2649296 1222752 2037920 2445504 20379200
7. Valoarea achiziiilor pe fiecare grup de mrfuri Vagr = Vgr / (1 + Ac), unde: Vigr - valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri Ac adaos comercial; Grupa de mrfuri mbrcminte femei mbrcminte brbai nclminte femei nclminte brbai mbrcminte-ncminte copii Accesorii Plrii Poete, geni i articole de voiaj Articole sportive Papuci de cas i lapi Vgr 1834128 1834128 1834128 1834128 1834128 815168 407584 1630336 2649296 1222752 Adaos comercial 35% 35% 30% 30% 35% 35% 20% 22% 18% 22% Vagr 1358613,33 1358613,33 1410867,70 1410867,70 1358613,33 603828,15 339653,33 1336340,98 2245166,10 1002255,74
90 Halate de baie, pijamale, lenjerie intim, costume de baie i ciorapi Prosoape i articole pentru pat TOTAL
RON S.A.
2037920 2445504
20% 22%
1698266,67 2004511,48 16127597,83
8. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri Mjvabs = Vgr - Vagr Grupa de mrfuri mbrcminte femei mbrcminte brbai nclminte femei nclminte brbai mbrcminte-ncminte copii Accesorii Plrii Poete, geni i articole de voiaj Articole sportive Papuci de cas i lapi Halate de baie, pijamale, lenjerie intim, costume de baie i ciorapi Prosoape i articole pentru pat TOTAL Vgr 1834128 1834128 1834128 1834128 1834128 815168 407584 1630336 2649296 1222752 2037920 2445504 Vagr 1358613,33 1358613,33 1410867,70 1410867,70 1358613,33 603828,15 339653,33 1336340,98 2245166,10 1002255,74 1698266,67 2004511,48 Mjvabs 475514,67 475514,67 423260,30 423260,30 475514,67 211339,85 67930,67 293995,02 404129,90 220496,26 339653,33 440992,52 4251602,17
9.Marja total MjT = Mjvabs Mjr = 4251602,17 RON 10.Ponderea marjei relative absolute n total marj M = Mjvabs / MjT * 100 Grupa de mrfuri mbrcminte femei mbrcminte brbai nclminte femei nclminte brbai mbrcminte-ncminte copii Mjvabs 475514,67 475514,67 423260,30 423260,30 475514,67 MjT 4251602,17 4251602,17 4251602,17 4251602,17 4251602,17 M 11,18% 11,18% 9,96% 9,96% 11,18%
Proiect merchandising Accesorii Plrii Poete, geni i articole de voiaj Articole sportive Papuci de cas i lapi Halate de baie, pijamale, lenjerie intim, costume de baie i ciorapi Prosoape i articole pentru pat 11.Linear ocupat de grupa de mrfuri Lo = M * Ldt Grupa de mrfuri mbrcminte femei mbrcminte brbai nclminte femei nclminte brbai mbrcminte-ncminte copii Accesorii Plrii Poete, geni i articole de voiaj Articole sportive Papuci de cas i lapi Halate de baie, pijamale, lenjerie intim, costume de baie i ciorapi Prosoape i articole pentru pat Ldt 1674,02 1674,02 1674,02 1674,02 1674,02 1674,02 1674,02 1674,02 1674,02 1674,02 1674,02 1674,02 M 11,18% 11,18% 9,96% 9,96% 11,18% 4,97% 1,60% 6,91% 9,51% 5,19% 7,99% 10,37% Lo 187,2 187,2 166,7 166,7 187,2 83,2 26,7 115,8 159,1 86,8 133,7 173,6 211339,85 67930,67 293995,02 404129,90 220496,26 339653,33 440992,52 4251602,17 4251602,17 4251602,17 4251602,17 4251602,17 4251602,17 4251602,17
91 4,97% 1,60% 6,91% 9,51% 5,19 % 7,99% 10,37%
Tehnici promoionale
1. Reducerea temporar de pre Reducerile temporare ofer cumprtorului posibilitatea obinerii produsului la o sum mai mic de bani, fr impunerea unor condiii suplimentare. Aceste reduceri se vor realiza n special pentru produsele de sezon, la sfritul acestuia, pentru a se evita ramnerea pe stoc a mrfii. n lunile ianuarie-februarie 2008 vor exista reduceri la produsele de mbrcminte i nclminte din sezonul de iarn. De exemplu, pentru pulovere de iarn pentru femei se va practica o reducere de 20%. Adaosul comercial aplicat categoriei de produse mbrcminte femei este de 35%. Preul de achiziie al unei geci este de 80 RON, iar preul normal de
92
RON S.A.
vnzare este de 104,10 RON. Preul practicat pe perioada reducerilor de pre va fi de 104,10 20% = 83,28 RON. n cadrul acestei perioade destinate reducerii preurilor vor fi utilizate 130 de pulovere de dam. Promoia va avea loc n perioada 15 ianuarie-30 februarie 2008. Cheltuieli: 130 buc * 80 RON = 10400 RON ncasri: 130 buc * 83,28 RON = 11232 RON Profitul =ncasri Cheltuieli = 10826,4 10400 = 426,4 RON 2. Produs bonus Produsele bonus sunt cele prin care se ofer o cantitate mai mare dintr-un produs la acelai pre cu cel al produsului de baz. Produsul pentru care se va folosi aceast tehnic de promovare este osete dam. La cumprarea a ase perechi de osete, cumprtorul va mai primi o pereche gratis. Adaosul comercial aplicat este de 20%. Preul de achiziie al unei perechi de osete este de 3,5 RON, iar preul de vnzare este de 4,06 RON. Pentru promoie se vor achiziiona de la distribuitor, 1600 perechi de osete. Pentru aceast promoie se estimeaz c se vor vinde 1400 perechi de osete, iar 200 vor fi distribuite gratis. Promoia va avea loc n perioada 1 martie 31 mai. Cheltuieli: 1600 perechi * 3,5 RON/pereche = 5600 RON ncasri: 1400 perechi * 4,06 RON/pereche = 5684 RON Profitul =ncasri Cheltuieli = 5684 5600 = 84 RON 3. Tombol n cadrul hipermarketului RON se va realiza n sezonul de var o tombol pentru costumele de baie Jolidon. Astfel, la achiziionarea unui costum de baie Jolidon n perioada 15 iunie-15 august 2008, cumprtorul va primi un talon de participare la tombol. La extragerile sptmnale se vor putea ctiga cte 5 umbrele de plaj, 10 mingi de plaj i o saltea de plaj. Valoarea premiilor sptmnale este de 350 RON i este suportat de hipermarket. Pentru aceast promoie se vor comercializa 400 de costume de baie Jolidon. Adaosul comercial aplicat este de 20%. Preul de achiziie al unui costum este de 85 RON, iar preul de vnzare este de 98,32 RON.
Proiect merchandising Cheltuieli: 400 * 85 RON + 8 spt * 350 RON/spt = 36800 RON ncasri: 400 * 98,32 RON = 39328 RON Profitul =ncasri Cheltuieli= 39328 36800 =2528 RON 4. Pachetul cuplu
93
Pachetele cuplu constau n ataarea unui produs diferit de cel de baz. Produsul care se va folosi pentru aceast promoie este pijamaua de la Jolidon. Vnzarea fiecrei pijamale se va face mpreun cu o pereche de papuci de cas. Preul de vnzare al pachetului este de 104,10 RON. Preul de achiziie al pijamalei este de 90 RON, la care 20% este adaosul comercial. Preul papucilor de cas este de 15 RON, la care 22% este adaosul comercial. La aceast promoie vor fi puse n vnzare 100 de buci cuplu (100 pijamale i 100 perechi de papuci de cas). Promoia va avea loc la nceputul sezonului de toamn, cnd va fi lansat noua colecie de lenjerie de dam. Cheltuieli: 100 buc * (80RON + 15 RON) = 9500 RON ncasri: 100 buc * 104,10 RON = 10410 RON Profitul =ncasri Cheltuieli =10410 9500 = 910 RON
5. Cuponul Cupoanele sunt certificate oferite de productori sau detailiti prin care se d dreptul clienilor s obin o reducere de pre pentru anumite produse dac le prezint la punctul de vnzare n momentul cumprrii. Produsele pentru care se va folosi aceast tehnic promoional sunt poetele de dam Aguillera. La achiziionarea unei perechi de pantofi de dam, clientele vor primi un cupon de reducere de 15% pentru orice poet de dam Aguillera. Preul de achiziie al unei poete este de 70 RON, preul normal de vnzare este 82,31 RON, iar preul pe baz de cupon va fi de 82,31 - 10% = 74,08 RON. La promoie vor participa 150 de poete de dam. Se vor tipri 150 de cupoane, iar perioada promoiei va fi pn la epuizarea cupoanelor. Cheltuieli: 150 poete * 70 RON = 10500 RON ncasri: 150 pote * 74,08 RON = 11112 RON Profitul =ncasriCheltuieli = 11112 10500 = 612 RON
94
RON S.A.
6. Concurs cu premii Concursul va avea loc n sezonul de iarn, mai exact n perioada 15 decembrie-15 ianuarie 2008. Clienii care achiziioneaz un rucsac Nike vor participa la un concurs cu premii ce se va desfasura n incinta hypermarketului RON. Premiul cel mare const ntr-o excursie la munte n zona Predeal. La concurs se vor acorda i 50 de alte premii constnd n jachete de iarn din piele i nclminte adecvat sezonului rece. La aceast promoie vor participa 500 de rucsacuri Nike. Adaosul comercial aplicat este de 22%. Preul de achiziie al unei perechi este de 210 RON, iar preul de vnzare este de 246,95 RON. Cheltuieli: 500 * 210RON = 105000 RON ncasri: 500 * 246,95 RON = 123475 RON Profitul = ncasri Cheltuieli =123475 105000 = 18475 RON 7. Card de fidelitate Pe toat perioada anului, n cadrul hipermarketului RON se vor utiliza carduri de fidelitate pentru clienii care achiziioneaz produse din raionul mbrcminte-nclminte. Clienii primesc carduri pe care acumuleaza 10% din valoare fiecrui produs cumprat, putnd ulterior s se foloseasc de acest ,,bonus doar la o tranzacie precedent. Spre exemplu un client cumpar n valoare de 180 RON pe card acumuleaza 18 RON care i se vor scdea din valoarea urmatoarei achiziii (ex. 200 18 = 182 RON rest de plata din totalul de 200 RON).
95
Raionul bazar
96 Raion bazar
RON S.A.
Raionul bazar are o suprafa de 329 m2 , din care spaiul alocat holului este de 32,9 m2. Raionul este amplasat n partea central stng a suprafeei de vnzare Distana dintre toate elementele de mobilier fie gondole, couri este de 2m, iar la confluena cu celelalte raioane spaiul rezervat din suprafaa bazarului este de 1,5m. Pentru reamenajarea raionului s-au folosit urmatoarele tipuri de gondole i couri: 6 gondole de 10,3 m lungime i 1m lime; 1 co de 10,3 m lungime i 1m lime. n raionul bazar marfa este mprit n 11 grupe de mrfuri. 1. Grupa birotic i papetrie (Xerox, Tecnis, Postit, Bic, Rotring, Lerlintz, Pigna, Pelican, 3M): mape, dosare, registre, hrtie copiator, role fax, cuburi pentru notie, blocuri de desen, hrtie milimetrica, agende, caiete (A5 i A4, dictando i de matematic), instrumente pentru scris, penare, suporturi pentru pixuri, creioane colorate, carioci, markere, sugative, past corectoare, pic.
2.
Grupa articole de ornament si ocazii speciale: standuri ornamentale, bibelouri,
ceasuri de perete, tablouri, rame foto, lumnri, suporturi pentru lumnri, hrtie pentru mpachetat, sacoe pentru cadouri, cutii metalice decorative, couri de rchita, vaze.
3. Grupa jucarii (Laugh & Learn, Barbie, Disney, Lego, Peg-Perego, Dickie, Thomas & friends): animale de plu, telefoane de jucrie, mainute cu telecomand, ppui, jocuri de logic,
97
de familie, educative (alfabetare magnetice, jocul cifrelor magnetice).
4. Grupa articole de uz casnic (Farmyard, Dali, Mikai glass, Global Partners Network, Living): Articole de curenie: mopuri, perii, mture, umerae, plastice, mese de clcat, usctoare de haine;
Articole de buctrie: plci de tiat, ustensile de buctrie, teluri, tirbuoane, site, storcatoare de citrice, tvi, castroane, strecurtori, suporturi de vase, vase termorezistente, maini de tocat, boluri, platouri;
Oale i tigi: oale de diferite dimensiuni, cratie, tigi Teflon;
98
RON S.A.
Ustensile de tiat i tacmuri: seturi de tacmuri, articole la bucat, seturi de tacmuri pentru servit, seturi de cafea/desert/pete, cutii de tacmuri, polonice;
Pahare: pahare de sticl/cristal, cni, cni gradate, cni termorezistente, termosuri, cni personalizate, ceti cafea;
Articole de mas i servit masa: servicii de mas, cafea, ceai din ceramic, porelan, opal.
5.
Grupa articole pentru gradinarit(Plastor, Pablo Impex, Creativ studio, Trio star Bihor, Garden Designed): grebl, sap, hrle, pmnt pentru flori, ghivece, semine de diverse plante i flori, plante, geni cu ustensile pentru grdinrit, mnui, foarfece pentru grdinrit;
6. Grupa scule si unelte (Tehno plus, Pall-Met, Axa, Bosch): ciocan lipit, chei universale, chei hexagonale, urubelnie, creioane de faz, seturi de scule izolate pentru
99
electricieni, i normale, band izolatoare, aspirator de praf, prelungitoare, lichide pentru curare;
7. Grupa accesorii auto (Cobra, Black Spiderzz, Beltronics, Escort, Diesel, Dura Lube, MaxiFlush, Turbo): huse, covorae, figurine parfumate, produse de curat, parasolare, ulei motor, lichid frn, truse de prim ajutor, lanuri pentru roi, stingtor, triunghiuri reflectorizante, anvelope pentru vara i iarn, instrumente i scule auto;
8. Grupa articole pentru voiaj (Neomax, Dicota, BagPac, Samsonite): saci de dormit, corturi, hart rutier, couri pentru picnic, ceasuri cu baterii pentru voiaj;
9. Grupa articole sportive (Coleman, Barton, Jumbo, Evo, Molten, Winner): mingi fotbal, volai, basket, role, skateboarduri, skiuri, patine, rachete tennis i badminton, gantere, biciclete;
10. Grupa articole pentru animale (Pedigri, Chappy, Frisky, Otto, Whiskas, GoCat): mncare pentru pisici, cei (n sos i uscat), mncare pentru papagali, aternut igienc
100
RON S.A. pentru pisici i cei, tvi pentru asternut igienic, castronele pentru mncare i pentru ap din plastic sau inox, accesorii animale (zgrdie, lese, botnie);
11. Grupa articole sezoniere se schimba de 4 ori pe an, astfel: pentru sarbatorile de Pati: decoraiuni din diverse materiale, lumnri pentru decorarea mesei i a ncaperilor, cni i farfurii cu iepurai, costme iepurai, tablouri, felicitri;
pentru var: maini de tuns gazon, mobilier grdin din plastic, oel, aluminiu, lemn, grtare, crbuni pentru grtar;
pentru nceputul colii: o gama variat de caiete, instrumente pentru scris, truse geometrice, penare i multe alte accesorii pentru un nceput de an colar n for;
pentru Caciun: brazi artificiali ntr-o gam de dimensiuni de la 1,5 la 4,5 metri, beteal, globuri din plastic i sticl, decoraiuni pentru brad, instalaii, perdea luminoas, figurine din tub luminos, instalaii pentru decorarea cldirilor, teraselor, grdinilor pe timpul srbtorilor, articole pentru mpachetat cu motive specifice
101
sezonului, felicitri, artificii (stelue de brad, fntni de tort, rachete mici, medii i mari), artificii pentru anul nou cu diverse efecte luminoase.
Indicatori calculai 1.Linear la sol Ls=2*l+2*L a) 6 gondole de 10,3 m lungime i 1 m lime, cu capete de 0,5 m LS1= 2*9,3+4*0,5+2*1= 22,6 m LS1 total= 6 * 22,6 = 135,6 m b) 1 co de 10,3 m lungime i 1,5 m lime LS2 = 2*10,3 + 2*1,5 = 23,6 m Total linear la sol: 159,2 m 2.Linear dezvoltat Ld = Ls * nr unde: Ls - linearul la sol nr - numrul de rafturi, pe care le are o gondol a) Gondola de 10,3 m lungime cu 5 rafturi Ld1 = 135,6*5= 678 m b) Co de 10,3 m lungime cu un singur nivel Ld2 = 23,6 m 3.Linear dezvoltat total Ltd = Ldi unde: Ldi - linearul dezvoltat, i = 1,n
102 Ltd = 701,6 m 4.Aria raionului
RON S.A.
Ar = P% * At , unde: P% - ponderea pe care o deine raionul alimentar din suprafaa total a magazinului; St - suprafaa total a magazinului. Ar = 4700 m2 * 7% = 329 m2 5.ncasri pe raion r = Ar * , unde: Ar - aria raionului alimentar; - randamentul mediu global pe m2 r = 329 m2 * 27100 RON/m2 = 8915900 RON 6. . Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri Vgr = Pgr * r, unde: Pgr - ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri; r - ncasrile totale pe raionul Ponderea ncasrilor pe grupe de mrfuri Ponderea grupei de mrfuri 7% 9% 11% 16% 5% 4% 8% 7% 10% 3% 20% 100%
Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.
Grupa de mrfuri Grupa papetarie si birotica Grupa articole de ornament si ocazii speciale Grupa jucarii Grupa articole de uz casnic Grupa articole pentru gradinarit Grupa scule si unelte Grupa accesorii auto Grupa articole pentru voiaj Grupa articole sportive Grupa mancare pentru animale Grupa articole sezoniere TOTAL
Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri
103
Grupa de mrfuri Grupa papetarie si birotica Grupa articole de ornament si ocazii speciale Grupa jucarii Grupa articole de uz casnic Grupa articole pentru gradinarit Grupa scule si unelte Grupa accesorii auto Grupa articole pentru voiaj Grupa articole sportive Grupa mancare pentru animale Grupa articole sezoniere TOTAL
Ponderea 7% 9% 11% 16% 5% 4% 8% 7% 10% 3% 20%
Incasari pe raion 8915900 8915900 8915900 8915900 8915900 8915900 8915900 8915900 8915900 8915900 8915900
Vgr 624113 802431 980749 1426544 445795 356636 713272 624133 891590 267477 1783180 8915900
7. Valoarea achiziiilor pe fiecare grup de mrfuri Vagr = Vgr / (1 + Ac), unde: Vigr - valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri Ac adaos comercial; Grupa de mrfuri Grupa papetarie si birotica Grupa articole de ornament si ocazii speciale Grupa jucarii Grupa articole de uz casnic Grupa articole pentru gradinarit Grupa scule si unelte Grupa accesorii auto Grupa articole pentru voiaj Grupa articole sportive Grupa mancare pentru animale Grupa articole sezoniere TOTAL Vgr 624113 802431 980749 1426544 445795 356636 713272 624133 891590 267477 1783180 Adaos comercial 25% 30% 35% 25% 20% 30% 40% 35% 30% 25% 35% Vagr 499290,40 617254,62 726480,74 1141235,20 371495,83 274335,38 509480,00 462305,93 685838,46 213981,60 1320874,07 6822572,24
8.Marja n valoare asolut pe fiecare grup de mrfuri Mjvabs = Vgr - Vagr Grupa de mrfuri Grupa papetarie si birotica Grupa articole de ornament si ocazii speciale Vgr 624113 802431 Vagr 499290,40 617254,62 Mjvabs 124822,60 185176,38
104 Grupa jucarii Grupa articole de uz casnic Grupa articole pentru gradinarit Grupa scule si unelte Grupa accesorii auto Grupa articole pentru voiaj Grupa articole sportive Grupa mancare pentru animale Grupa articole sezoniere TOTAL 9.Marja total MjT = Mjvabs Mjr = 2093327,76 RON 10.Ponderea marjei relative absolute n total marj M = Mjvabs / MjT * 100 Grupa de mrfuri Grupa papetarie si birotica Grupa articole de ornament si ocazii speciale Grupa jucarii Grupa articole de uz casnic Grupa articole pentru gradinarit Grupa scule si unelte Grupa accesorii auto Grupa articole pentru voiaj Grupa articole sportive Grupa mancare pentru animale Grupa articole sezoniere 11.Linear ocupat de grupa de mrfuri Lo = M * Ldt Grupa de mrfuri Grupa papetarie si birotica Grupa articole de ornament si ocazii speciale Grupa jucarii Grupa articole de uz casnic Ldt 701,6 701,6 701,6 701,6 M 5,96% 8,85% 12,15% 13,63% Lo 41,8 62,1 85,2 95,6 Mjvabs 124822,60 185176,38 254268,26 285308,80 74299,17 82300,62 203792,00 161807,07 205751,54 53495,40 462305,93 MjT 2093327,76 2093327,76 2093327,76 2093327,76 2093327,76 2093327,76 2093327,76 2093327,76 2093327,76 2093327,76 2093327,76 980749 1426544 445795 356636 713272 624133 891590 267477 1783180 726480,74 1141235,20 371495,83 274335,38 509480,00 462305,93 685838,46 213981,60 1320874,07
RON S.A. 254268,26 285308,80 74299,17 82300,62 203792,00 161807,07 205751,54 53495,40 462305,93 2093327,76
M 5,96% 8,85% 12,15% 13,63% 3,55% 3,93% 9,74% 7,73% 9,83% 2,56% 22,08%
Proiect merchandising Grupa articole pentru gradinarit Grupa scule si unelte Grupa accesorii auto Grupa articole pentru voiaj Grupa articole sportive Grupa mancare pentru animale Grupa articole sezoniere 701,6 701,6 701,6 701,6 701,6 701,6 701,6 3,55% 3,93% 9,74% 7,73% 9,83% 2,56% 22,08% 24,9 27,6 68,3 54,2 69,0 17,9 154,9
105
Tehnici promoionale
1. Bonuri reducere Se va aplica o reducere de 10% n cazul achiziiei seturilor de vase de inox compus din 10 piese, n perioada 15 ianuarie-25 ianuarie 2008. Se estimeaz c vor fi vndute 500 de astfel de seturi. Pre de achiziie: 490 RON Adaos comercial: 25% Pre de vnzare: 589,94 RON Pre redus: 589,94 10% = 530,95 RON Profit: (500 * 530,95) - (500 * 490) = 265475 245000 = 20475 RON 2. Vnzare mperecheat Tigaie Tefal + palet (la un pre redus cu 15% fa de preul acestora separat), n perioada 1februarie 1 martie 2008 i se presupune c se vor vinde 1500 de pachete. Pre de achiziie tigaie: 24,9 RON Adaos comercial: 25% Pre de vnzare: 29,99 RON Pre de achiziie paleta: 5,9 RON Adaos comercial: 25% Pre de vnzare: 7,09 RON Pre de achiziie pachet: 30,8 RON Pre de vnzare pachet: 37 ,08RON Pre redus: 37,08 10% = 33,3 7 Profit: (1500 * 33,37) (1500 * 30,8) = 50055 46200 = 3855 RON 3. Oferirea unui cadou n perioada 15 august 15 septembrie 2008 fiecare persoan care cumpr 10 caiete studenteti primete un set de instrumente pentru scris compus din pix, creion, i
106
RON S.A. radier. Numrul de caiete pe care precaonizm c va fi vndut este de 3000 i o data cu ele 300 de seturi de insrumente pentru scris. Pre de achiziie caie: 2 RON Adaos comercial: 25% Pre de vnzare: 2.41 RON Pre de achiziionare seturi scris: 2 RON Adaos comercial: 25% Pre de vnzare: 2.41 RON Pre de achiziie la pachetului: 10 * 2 + 2 = 22 RON Pre de vnzare al pachetului: 10 * 2,41 = 24,1 RON Profit: 3000 * 24,1 3000 * 22 = 72300 66000 = 6300 RON 4. Pachet bonus Pentru aceasta tehnic se va folosi ca produs pmntul pentru flori, ambalat n saci de 5 Kg, care va avea cu 25% mai mult, la acelai pre. Pentru promoie se vor achiziiona de la producator 1000 de saci, de 6,25 Kg, care vor fi vndute n perioada 1 aprilie 1 mai 2008. Pre de achiziie: 3,9 RON Adaosul comercial: 20% Pre de vnzare: 4,51 RON Profit: 1000 * 4,51 1000 * 3,9 = 4510 3900 = 610 RON
5. Sampling n perioada 1 iulie 1 august 2008 se va face o campanie de sampling pentru noile cni de cafea care pot fi personalizate, fiecare persoana care achizitioneaz acest produs putnd s i imprime chipul. Pentru sampling vor fi achiziionate 200 de cni albe, cu preul de 0,5 RON. Imprimarea cost 0,5 RON/can. Estimm o vnzare de 500 cni, cu preul de 3,35 RON. Total cheltuieli pentru sampling: 300 RON Pre de achiziie cni: 2,9 RON Adaosul comercial: 20% Pre de vnzare cni: 3,35 RON
Proiect merchandising Profit = 500 * 3,35 500 * 2,9 200 = 25 RON 6. Cuponul
107
Produsele pentru care se va folosi aceast tehnic promoional sunt trusele de electricitate. Se vor tipri 100 de cupoane, iar perioada promoiei va fi 1-31 octombrie 2008, sau pn la epuizarea cupoanelor. La achiziionarea unei truse de electricitate din hipermarketul RON, clienii vor primi un cupon de reducere de 15% pentru achiziionarea oricror altor prelungitoarelor. La aceast promie vor participa 100 prize/ ntreruptoare/prelungitoare. Adaosul comercial aplicat este de 30%. Preul de vnzare al unuia dintre obiectele din promoie este de 15,04 RON. Costul de achiziie este de 12 RON.. Cheltuielile de achiziie vor fi de 12 * 100 = 1200 RON. ncasrile vor fi de: 15,04 * 100 = 1504 RON. Profit = ncasri Cheltuieli = 1504 1200 = 304 RON produse din gama ntreruptoarelor, prizelor,
7. Oferta bonus 3+1 trei anvelope Firestone i nc una gratuit (1- 15 decembrie
2008). Estimm o vnzare de 1000 de astfel de pachete. Pre de achiziie al uei anvelope este de 165 RON. Adaosul comercial este de 40%. Preul de vnzare este de 222,66 RON. Preul de achiziie al pachetului este de 660 RON. Preul de vnzare al pachetului este de 222,66 * 3 = 667,98 RON. Profitul este de 1000* 667,98 1000 * 660 = 667980 660000 = 7980 RON. Materialele promoionale folosite n tot hipermarketul, indiferent de raion sunt: pliante promoionale, display-uri suspendate, afie, anunuri date de la informaii la fiecare jumtate de or i indicatoare spre locul unde se gsesc produsele la promoie, shelf liner, stopper, wobller, agape etc.
108
RON S.A.
PLANOGRAM: VOPSEA DE PR
Bucata de gondol din imagine are urmatoarele dimensiuni: L=2m, h=1,5m i l = 0,5m. Aceasta face parte dintr-o gondol de 8m, i a fost extras din captul acesteia observat cel mai des de consumator. Pentru acest tip de produs am ales aezarea n raft pe orizontal, ncepandu-se cu produsul lider, continund cu produsul challenger i produsul ultim. Cei trei productori alei de noi sunt:
109
1. Lòreal (produsul lider) cu mrcile: Lòreal Preference (Superior i Blondissimes) i Lòreal Fria. 2. Garnier (produsul challenger) cu mrcile: Garnier 100% Color i Garnier Nutrisse Cream 3. Palette (ultimul produs) cu mrcile: Palette Blond i Palette Deluxe. Produsul nou lansat n hipermarketul nostru este Lòreal Blondissimes, din gama Lòreal Preference. Acesta a fost aezat pe primul raft al acestei bucai de gondol de 2m. Dimensiunile unei cutii de vopsea sunt urmtoarele: Gama Lòreal Preference (Superior i Blondissimes): L = 9,1cm h = 16cm i l = 8,5cm. Gama Lòreal Fria: L = 8,6cm h = 16cm i l = 8,5cm Gama Garnier 100% Color: L = 8,6cm h = 16cm i l = 8,5cm Gama Garnier Nutrisse Cream: L = 8,6cm h = 16 cm i l = 8,5cm Gama Palette Blond: L = 9,1cm h = 16cm i l = 8,5cm Gama Palette Deluxe: L = 9,1cm h = 16cm i l = 8,5cm Un raft are urmatoarele dimensiuni: L = 2m, h = 0,25m i l = 0,5m; cei 25cm din nlime au fost folosii 16cm pentru produs i 9cm spaiu vertical pentru apucarea produsului de ctre client. De asemeni, s-a lsat spaiu orizontal ntre produse de 0-5mm pentru c produsele s poate fi luate uor din raft. Din calcule a rezultat c produsele aezate pe 5 rafturi cu spaiile aferente evideniate mai sus, ocup 1,25m din nlimea gondolei, restul de 25cm au fost lasai n partea inferioar gondolei din doua motive: n acest spaiu de 25cm se pot depozita cataloagele de vopsea pentru ca alegera produsului de ctre client s fie uurat i, de asemeni, n acest spaiu se pot depozita materiale promoionale, mostre, etc. ntreaga gondol (2m*1,5m) are 5 rafturi pe care au fost aezate produse, astfel: 1. Pe primul rnd 3 fee din noul produs Lòreal Blondissimes, i 18 fee din produsul Lòreal Preference Superior. 2. Pe al doilea rnd 22 de fee din produsul Lòreal Fria. 3. Pe al treilea rnd 22 de fee din produsul Garnier 100% Color.
110
RON S.A. 4. Pe al patrulea rnd 3 fee din produsul Garnier 100% Color i 19 fee din produsul Garnier Nutrisse Cream. 5. Pe al cincilea rnd 5 fee din produsul Palette Blond i 16 fee din produsul Palette Deluxe. Produsele expuse pe raft sunt pentru toate gusurile, nuanele fiind de la blond deschis,
gri, pn la negru, sau negru albastrui, pentru fiecare gam de produse. De asemenea, produsele au fost aranjate n funcie de nuane: ncepnd cu cele mai deschise i terminnd cu cele mai nchise. Consumatorul are astfel o larg varietate de produse din care poate alege. Fluxul consumatorului se desfasoar de la stnga spre dreapta, privirea acestuia aintandu-se de sus n jos, de la produsul lider spre produsul chellanger, i la final spre produsul ultim, produsul nou aprut pe pia fiind primul observat de ctre consumator.

Merchandasing

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Merchandasing

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Universitatea Al. I.

Cuza, Iai Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor Catedra de Management Marketing

Raiul Ofertelor Nelimitate

Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri

RON S.A. 3744678 3744678 3209724 53495400

8.Marja n valoare asolut pe fiecare grup de mrfuri Mjvabs = Vgr - Vagr

Grupa de mrfuri Buturi alcoolice Buturi nonalcoolice Cafea Dulciuri i patiserie

Vgr 3744678 4814586 4814586 3744678

Vagr 2880521,54 3851668,80 3946381,97 3120565,00

Mjvabs 864156,46 962917,20 868204,03 624113,00

Pre de vnzare: 1,46 RON

Promoia va avea loc n perioada 01.06.2008 - 1.08.2008

1. Produse pentru igien corporal (Nivea, Dove, Palmoliv, Camay, Fax,

Produse pentru tratament anitcelulitic: creme exfoliante, creme cu particole

Produse pentru epilat :creme depilatoare, benzi depilatoare, spuma, bic

Produse pentru ras: spume de ras, gel de ras, bic

3. Produse pentru igiena prului (Dove, Nivea, Taft, LOreal, Garnier,

4. Produse sezoniere (LOreal, Nivea, Dove, Elmiplant): creme protectoare

5. Produse pentru copii (Pampers, Bubble Kids, Elmiplant, Johnson`s &

6. Produse cosmetice machiaj (Maybelline, Rimmel, Miss Sporty, LOreal ):

Produse pentru buze: ruj, gloss, creion de contur

7. Parfumerie (Adidas, Calvin Klein, Rexona, Malizia, Dove, Nivea,

8. Produse sanitare (Glade, Bref, Domestos, Frisbi): Odorizanate de camer,

9. Accesorii sanitare (Fino, Epack, Pronto, Favorit, Vileda, Micro): burei

756941,71 5922216,8 414157,94 5922216,8 591654,19 5922216,8

Proiect merchandising Raionul audio-video-electrocasnice

Grupa alte electrocasnice de uz casnic: (LG, Wirlpool, Unionaire, Samsung,

Ponderea 6% 6% 8% 11% 9% 9% 12% 9% 6% 5% 9% 10%

Profitul= ncasri Cheltuieli= 1767538,8 197147,5 = -20608,7 RON

5. Reducerea temporar de pre

Proiect merchandising Tricouri dama

Proiect merchandising Balerini

Proiect merchandising Inclminte var

Inclminte pentru copii

Plrii, epci i cciuli pentru brbai

8. Poete, geni i articole de voiaj

Proiect merchandising Serviete

Rolle, patine ghea i echipamente de protecie (cotiere, genunchiere, casc protecie)

nclminte alpinism i escalad, echipament alpinism

10. Papuci de cas i lapi

Papuci de casa pentru barbati

lapi pentru femei

84 lapi pentru brbai

11. Halate de baie, pijamale, lenjerie intim, costume de baie i ciorapi

Lenjerie intim pentru femei

Costume de baie pentru femei

Proiect merchandising Ciorapi pentru femei i brbai

Halate i pijamale pentru brbai

Lenjerie intim pentru brbai

Costume de baie pentru brbai

12. Prosoape i articole pentru pat

Plapume, pturi i cuverturi

Perne i lenjerie de pat

Ponderea 9% 9% 9% 9% 9% 4% 2% 8% 13% 6% 10% 12%

1698266,67 2004511,48 16127597,83

91 4,97% 1,60% 6,91% 9,51% 5,19 % 7,99% 10,37%

Grupa articole de ornament si ocazii speciale: standuri ornamentale, bibelouri,

de familie, educative (alfabetare magnetice, jocul cifrelor magnetice).

Oale i tigi: oale de diferite dimensiuni, cratie, tigi Teflon;

102 Ltd = 701,6 m 4.Aria raionului

Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri

Ponderea 7% 9% 11% 16% 5% 4% 8% 7% 10% 3% 20%