Universitatea ,, OVIDIUS Constana Specializarea: Administrarea afacerilor internaionale

SC. ARGUS S.A

Prof.coordonator: Prof.univ.dr.Epure Dnu

Masterand: Glc Monica Violeta Anul: I

Cuprins

Capitolul 1. Prezentarea firmei..3 Capitolul 2. Fundamentarea strategiei la S.C. ARGUS S.A10

2.1. Definirea misiunii firmei i obiectivele strategice..10 2.2. Premisele strategiilor14 2.3. Modalitile de fundamentare a strategiilor...15 2.4. Nivelul de realizare a strategiilor.15 2.5. Analiza diagnostic..16 2.6. Analiza mediului ambient.20 2.7. Recomandri strategico-tactice privind amplificarea potenial de viabilitate economic i managerial a firmei S.C. Argus S.A..23

Capitolul 3.Elaborarea i implementarea strategiilor...25

3.1. Evaluarea strategiilor....25 3.2. Stabilirea avantajelor strategiilor preconizate...25

Bibliografie27 Anexe..28

Capitolul 1. Prezentarea firmei

Istoricul firmei Actuala societate a fost construit prin extinderea vechii uniti de prelucrare a seminelor oleaginoase ,,ARGUS preluat de la patron cu ocazia naionalizrii din 1948 i care avea sediul n fosta zon ,,OBOR. Vechea unitate ,,ARGUS a funcionat pn n anul 1980 ca secie a ntreprinderii de ulei Constana dupa care a fost propus pentru dezafectare i demolare ,aciune care a fost definitivat la sfritul anului 1984. Noua unitate s-a dezvoltat n dou etape i anume: 1)n anul 1968 s-a nceput construcia unei fabrici de prelucrare semine oleaginoase care era dotat cu o linie de prelucrare semine de floarea soarelui cu capacitatea de 400 tone/zi,o linie de rafinare cu capacitatea de 70 tone /zi i o linie de mbuteliere a uleiurilor cu o capacitate de 3000 sticle/h. 2)n anul 1973 s-a aprobat construirea unei noi linii tehnologice pentru obinere uleiului brut prin prelucrarea boabelor de soia ce avea o capacitate de 110 tone/zi.Din 1995 aceast linie a fost trecut n conservare. Dup 1990 ,potrivit legilor 15 si 31/1990 referitoare la organizarea i funcionarea unitilor economice n condiiile economiei de pia ,ntreprinderea a fost reorganizat prin H.G. nr. 1353/1990 ca societate comercial pe aciuni ,sub denumirea de S.C. ,,ARGUS S.A CONSTANA. Din august 1994 dup semnarea contractelor de vnzare cumprare cu FPS (1994 i cu FPP III Transilvania ,contracte semnate de Asociaia ARGUS-PAS,unitatea a devenit o societate pe aciuni privat, exclusiv un procent de 15,7% din totalul aciunilor care nu s-a vndut prin ofert public, rmnnd proprietatea FPS-ului .n 1998 Asociaia Argus-PAS a cumprat i aceast parte de la FPS societatea devenind privat n totalitate. Argus deine o fabric de ulei n Constana i mai multe spaii de depozitare a cerealelor n judeele Constana, Clrai i Tulcea.

Principalele mrci aflate n portofoliul companiei sunt Argus, Tomis i Sora Soarelui. Detalii de identificare ARGUS SA. Nume firma Cod Unic de nregistrare Nr. nmatriculare ARGUS SA 1872644 J13/550/1991

Tehnologie S.C. ARGUS S.A. cu sediul n Constana, str. Industrial nr.1, este o unitate reprezentativ n industria uleiurilor vegetale din Romnia, att n ceea ce privete cota de pia, capacitile de producie, ct i dotarea tehnic, recunoscut fiind calitatea produselor sale. nc de la constituirea sa ca societate comercial, n 1991, dar n special ncepnd cu anul 1994 a urmat o perioad de investiii susinut avnd urmtoarele etape: - n anul 1994 a fost pus n funciune o linie de mbuteliere cu o capacitate de 90.000 sticle/16ore. - n anul 1996 s-a montat o instalaie de format butelii PET i s-a achiziionat linia pentru mbuteliere n PET. - ncepnd cu anul 1997 la linia de uleiuri brute s-a modernizat secia Extracie iar n anul 1998 linia de precurire de tip BUHLER . - n anul 1999 i n 2004 secia rafinrie a fost modernizat i retehnologizat, crescndu -se capacitatea de rafinare i obinnd uleiuri rafinate prin ambele metode de rafinare, att fizic ct i chimic ce asigur satisfacerea exigenelor consumatorilor. - n anul 2005 s-a realizat dotarea cu o linie de mbuteliere n bidoane de 2 L i modernizarea liniei de mbuteliere de 1 L . Domeniile i obiectul de activitate ale societii Domeniu de activitate: Fabricarea uleiurilor i grsimilor Cod CAEN (Rev.2) :1041 SC Argus SA achiziioneaz materia prim necesar direct de la productorii agricoli att la sediul societii din Constana, Str. Industrial nr.1 ct i la punctele de lucru: Siloz Lumina i Siloz Mangalia.
4

Achiziia materiei prime se realizeaz i prin intermediul depozitelor din judeul Constana i Judeele limitrofe Tulcea, Ialomia, Clrai n baza contractelor de mandat. S.C ARGUS S.A deine o singur capacitate de producie, avnd dotare tehnic de nalt nivel, tehnologii diversificate, urmrite i conduse pe calculator. Materia prim selecionat, exigena controlului de calitate, experiena i calitatea resurselor umane i tehnologia reprezint secretul unor produse de calitate. Ca urmare a unui ambiios program investiional Argus SA a realizat o mrire a capacitii de rafinare, obinnd uleiuri rafinate prin ambele metode de rafinare, att fizic ct i chimic. mbutelierea produselor din portofoliu se face respectnd normele de siguran alimentar utiliznd liniile de mbuteliere moderne i automatizate i avnd capaciti de mbuteliere diversificate ce asigur satisfacerea exigenelor consumatorilor. Principalele mijloace fixe aflate n patrimoniul societii Principalele mijloace fixe care compun patrimoniul actual al societii Argus SA sunt evideniate n categoria imobilizri corporale n sistemul contabil romnesc i sunt relevante n desfurarea activitii curente.
IMOBILIZRI CORPORALE 1. 2. 3. 4. Terenuri i construcii Instalaii tehnice i maini Alte instalaii, utilaje i mobilier Avansuri i imobilizri corporale n curs de execuie 31.12.2008 32.960.982 20.608.121 52.825 1.682.748 55.304.676 31.12.2009 33.067.553 18.635.610 62.607 1.944.700 53.710.470

TOTAL IMOBILIZRI CORPORALE

Portofoliul de produse SC ARGUS SA este unul dintre cei mai importani productori de uleiuri vegetale i roturi furajere din Romnia. Gama sortimental a productorului ARGUS SA se compune n prezent din urmtoarele mrci de ulei, produse exclusiv din semine de floarea-soarelui: Uleiul ARGUS: mbuteliat n sticle PET 1/1 L Uleiul Tomis: mbuteliat n sticle PET 1/1 L Argus - 2L: mbuteliat n bidonul de 2 L avnd un ambalaj modern i atractiv.
5

Uleiul Sora Soarelui: mbuteliat n sticle PET 1/1 L Uleiul Tomis: mbuteliat n bidonul de 2 L avnd un ambalaj modern i atractiv Pentru clienii din categoria HORECA: Ulei Argus: mbuteliat n bidon 5/1 l Ulei Tomis: mbuteliat n bidon 10/1 l SC ARGUS SA comercializeaz din categoria subproduse, roturi furajere destinate creterii animalelor i acizi grai utilizai n industria cosmetic . Uniti de producie S.C ARGUS S.A deine o singur capacitate de producie, avnd dotare tehnic de nalt nivel, tehnologii diversificate, urmrite i conduse pe calculator. Materia prim selecionat, exigena controlului de calitate, experiena i calitatea resurselor umane i tehnologia reprezint secretul unor produse de calitate. Ca urmare a unui ambiios program investiional Argus SA a realizat o mrire a capacitii de rafinare, obinnd uleiuri rafinate prin ambele metode de rafinare, att fizic ct i chimic. mbutelierea produselor din portofoliu se face respectnd normele de siguran alimentar utiliznd liniile de mbuteliere moderne i automatizate i avnd capaciti de mbuteliere diversificate ce asigur satisfacerea exigenelor consumatorilor. Furnizori - achiziii SC Argus SA achiziioneaz materia prim necesar direct de la productorii agricoli att la sediul societii din Constana, Str. Industrial nr.1 ct i la punctele de lucru: Siloz Lumina i Siloz Mangalia. Achiziia materiei prime se realizeaz i prin intermediul depozitelor din judeul Constana i judeele limitrofe Tulcea, Ialomia, Clrai n baza contractelor de mandat. Vnzri Distribuia produselor se realizeaz la nivel naional prin intermediul distribuitorilor regionali, existeni n fiecare jude al rii ct i prin intermediul lanurilor cash & carry, hipermarketurilor de tip Carrefour, Cora, etc. Vnzarea prin intermediul lanurilor de tip cash & carry i hipermarketurilor este coordonat n prezent de George Ristea key account manager.
6

Extinderea distribuiei la nivel naional i nevoia de a monitoriza n permanen performanele distribuitorilor regionali, a generat o segmentare a teritoriului naional n 9 zone geografice, fiecare coordonat de un manager regional. Distribuia se realizeaz n cele mai bune condiii. Clientul emite comanda la reprezentanii zonali de care aparin i acetia, la rndul lor comunic comenzile la departamentul care se ocup cu onorarea comenzilor de la Constana, sau clientul va emite comanda direct la depozitul din Constana. Conform comenzii, cantitatea din produsul respectiv va fi ncrcat n tiruri sau camioane i va ajunge la client n cel mult 2 zile. Firma dispune de promptitudine n livrarea comenzilor, lucru care este foarte important fa de clieni. Aadar, firma lucreaz direct cu clienii care pot fi firme foarte mari de distribuie regionale, naionale (Metro, Selgros, Billa, Kaufland, Profi, Artima, Almira, etc.), sau firme mai mici de distribuie, cu care firma lucreaz prin intermediul unor reprezentani zonali care au rolul de a gsi ct mai multe firme de distribuie care s cumpere ulei. Transportul i distribuia se fac cu ajutorul a 300 de camioane Volvo i Mitsubishi. Majoritatea acestor autovehicule au fost nchiriate de ctre firm, iar restul de astfel de autovehicule sunt achiziionate n sistem de leasing financiar. n general, contractele de leasing sunt semnate direct cu productorul autovehiculelor. n comparaie cu nivelurile viitoare previzionate ale stocurilor n cadrul situaiilor financiare, cea mai nalt rat de utilizare a spaiului de depozitare este de numai 60-65%. n consecin, exist posibilitatea de a se utiliza o parte din spaiul de depozitare pentru alte sco puri pentru a sprijini investiiile firmei S.C Argus S.A Constana. Organizare Organizarea ntregii activiti a societii ctre satisfacerea cerinelor clienilor i introducerea unui sistem de management al calitii datorit n principal condiiilor din mediul extern, este o abordare dominant n ntreaga organizaie. Societatea comercial Argus are o structur de conducere votat de Adunarea General a Acionarilor, fiind organizat pe compartimente funcionale i secii de producie i auxiliare. Argus SA Constana s-a dezvoltat prin participri de capital la societi cu profil de producie i comer, transporturi i achiziii produse agricole, configurnd o structur de natura grupului de firme.

S.C.Argus S.A.Constana este o societate pe actiuni, unde actionari sunt Vasile Leu, Sif Oltenia i alti acionari minoritari. Firma este tranzacionat la bursa Rasdaq. STRUCTURA ACIONARIATULUI: 1. Vasile Leu 2.Sif Oltenia 11,45% 10,21%

3.Ali acionari 78,34% CONSILIUL DE ADMINISTRAIE: 1. Preedinte Vasile Leu Director General 2. Vicepreedinte Giurgea Dumitru Director Tehnic 3. Administrator Popa Veronica Director Economic

4. Administrator Lefter Marioara Director Marketing 5. Administrator Niculescu Dionisie Ion Director Comercial 6. Administrator Lefter Magda Director de Personal

Situaia participaiilor S.C. Argus S.A. Constana deine urmtoarele participaii: S.C. Comcereal S.A. Tulcea: cota de participaie este de 66,75% S.C. Aliment Murfatlar S.R.L. Constana: cota de participaie este de 55,04% S.C. Argus Trans S.R.L. Constana: cota de participaie este de 100% S.C. Eco Rom Ambalaje Bucureti: cota de participaie este de 8,33% S.C. Rex Agra S.R.L. Constana: cota de participaie este de 31,57%

Prezentarea situaiei economico-financiare

Capitolul 2. Fundamentarea strategiei la S.C. ARGUS S.A. 2.1. Definirea misiunii firmei i obiectivele strategice
MISIUNEA S.C. ARGUS S.A. S.C. ARGUS S.A. i propune s fie un lider naional n industria uleiurilor vegetale care, treptat, s devin o firm competitiv i cunoscut. Fundamentul dezvoltrii sale l constituie abordarea, dezvoltarea i valorificarea complex a resurselor umane de care dispune, pe baza unei viziuni manageriale i economice dinamice, implementat n mod profesionist. Se are n vedere realizarea unei culturi organizaionale caracterizat prin motivare, creativitate, participare i eficacitate, care pune pe primul plan obinerea de satisfacii de ctre salariai, dezvoltarea spiritului de echip i realizarea de performane economice durabile. Clienii principali sunt hipermarket-urile i locaiile de tip cash & carry existeni n fiecare jude al rii. Care sunt produsele firmei? SC ARGUS SA este unul dintre cei mai importani productori de uleiuri vegetale i roturi furajere din Romnia. SC ARGUS SA comercializeaz din categoria subproduse, roturi furajere destinate creterii animalelor i acizi grai utilizai n industria cosmetic. S.C. ARGUS S.A Constana, deine n portofoliu mai multe sortimente de ulei rafinat mbuteliat din care ponderea o reprezint: - uleiul Argus - brandul premium, mbuteliat n sticle PET de 11, 2 I i 5 I . - uleiul Tomis - adresat categoriei medium de consumatori, mbuteliat n capacitate de 1, 2, 5 i 101 . - uleiul Sora Soarelui - adresat segmentului low de consumatori, avnd un excelent raport pre-calitate, mbuteliat n sticle PET de 1 I i 2 1. Unde este piaa? rotul furajer se comercializeaz n principal pe piaa extern. Uleiul rafinat mbuteliat se comercializeaz n principal pe piaa intern n cadrul reelelor de hypermarket-uri i a celor tip cash & carry, precum i prin intermediul distribuitorilor regionali. S.C. Argus SA are contracte de comercializare cu principalele reele de magazine la nivel naional, precum i cu reele de supermarket-uri locale.
10

Ponderea reelelor de magazine tip hypermarket i a celor tip cash & carry, n totalul vnzrilor este de peste 60%, diferena se comercializeaz prin intermediul distribuitorilor regionali existeni n fiecare jude al rii. Ce fel de tehnologie se folosete? Dotarea tehnic de nalt nivel, tehnologiile diversificate, urmrite i conduse pe calculator, exigena controlului de calitate, asigur produse pentru gustul tuturor consumatorilor. Procesul de presare la rece se face cu doua tipuri de prese: mici i mari. n urma extragerii se obine uleiul brut i rot care se folosete ca furaj pentru animale. Dup presare uleiul se filtreaz la filtru cu placi i pnze de filtru. Dup filtrare se face rafinarea. rotul este consumat de animale, dar nu simplu, ci cu boabe sparte mcinate de unde rezult uruiala. Filtru cu plci: printre plci se introduce pnza de filtru. Rafinarea are mai multe etape: Se pune fenolftaleina pentru determinarea aciditii. La rafinare intra uleiul brut filtrat.

Etapele rafinrii: 1. desmucinagilarea: se nclzete la 67 grade, se prepar soluia de saramur (un precipitat care se depune i se evacueaz). 2. neutralizarea la 75 grade se adaug soluie de hidroxid de sodiu n funcie de aciditatea uleiului se adaug soluia. Are loc i o mic decolorare, splare cu ap fierbinte. Se face o a doua prob de aciditate sub 0,1%, uscarea la 110 grade sub vid. Cristalizare, deceruire prin rcire dup care uleiul trece prin filtru. Dezodorizarea - fr gust, fr miros. Se nclzete la 180 grade, se introduce abur pe jos, amestec particulele de ulei care trece prin el, pe sus pompa trage aerul (distilare) de unde rezult decolorarea. Finisarea: se golete i se rcete uleiul sub vid, exist dou serpentine: ulei rece i ap rece. Se rcete uleiul la 100 grade, se face transfer de cldur. Se pornete pompa de ap i se rcete uleiul. Trece la filtru dup care se depoziteaz n trei mase de stocare apoi se mbuteliaz. Cazanul de abur pentru dezodorizare are 13 bari i 195 grade temperatura. Seminele se preseaz la rece de unde rezult uleiul brut i rot. Filtrare: se face cu un filtru cu pnz, plci i hrtie, i are loc i decontarea. Rafinare: se nclzete la 70 grade, desmucilaginarea cu saramur, saponificare cu hidroxid de
11

sodiu, splare, 110 grade uscare ulei, 2 grade cristalizare cu chiselgur, dezodorizare cu 180 grade cu vapori de ap, se mai rcete, se trece prin filtru, se mbuteliaz apoi se ambaleaz. Care este intenia firmei? Consolidarea SC ARGUS SA ca partener de afaceri de nivel naional i internaional, recunoscut prin profesionalism i calitate n producerea i comercializarea uleiurilor vegetale. SC ARGUS SA i propune mbuntirea continu a eficacitii performanelor sistemelor de management integrate calitate mediu - sigurana alimentului care au fost implementate. Care este avantajul competitiv al firmei? Valoarea pragmatic a unei strategii rezid, n esen, n proiectarea realist a obinerii de avantaj competitiv. Avantajul competitiv al societii este reprezentat de asigurarea unui cost redus, sub media costurilor din ramura industriei uleiului vegetal. Pentru a diminua ct mai mult costul produselor finite, ntreprinderea acioneaz frecvent pentru maximizarea produciei, n vederea obinerii economiilor proprii produciei de mas sau serie mare. Potrivit raportrilor MEMRB, Argus se meninea la finele anului 2009, pe locul 2, dup productorul Bunge. Care este imaginea firmei? Activitatea de marketing a societii s-a concentrat att pe susinerea unei politici de promovare a brandului premium Argus printr-o intensa campanie de imagine ct i pe o monitorizare atent a politicii de pre, produs i distribuie a ntregii game sortimentale sub marca Argus. Campania de promovare a uleiului Argus s-a desfurat sub sloganul Ce e bun, e bun la toate! i a fost adresat unui target reprezentnd femei cu vrsta ntre 25 54 ani, cu educaie i venituri nalte i medii, considerate a fi consumatori de tip tradiionalist, conservatori i orientai ctre valorile familiale i a urmrit creterea ncrederii n brandul premium i fidelizarea consumatorilor prin campanii media i promoii. Care este atitudinea principal a firmei vis-a-vis de angajai? n acest moment firma deine un numr de 430 de angajai. Dintre acetia doar 35 sunt necalificai i acetia ocup posturi corespunztoare. Ceilali angajai s-au calificat, fie nainte de

12

a fi angajai (cei n posturile de conducere), fie dup ce s-au angajat. Acetia din urm au participat la cursuri de calificare pltite de firm. n urmtorii ani, cum firma dorete s se extind, s scoat un nou produs pe pia, departamentul de resurse umane va trebui s mai angajeze personal. Departamentul de resurse umane va trebui s selecteze personal cu o bun calificare pentru c firma nu mai dorete s investeasc n calificarea acestora. Pentru perioada urmtoare este previzionat ca fiecare sector din firm s se mreasc cu 1-5 angajai, n funcie de necesiti. Angajaii au anse egale de promovare, performana i potenialul de cretere al fiecruia fiind criteriile unice de selecie n cadrul societii. Care sunt obiectivele strategice ale firmei? O organizaie i gsete raiunea de a fi numai atunci cnd produsele i serviciile sale satisfac nevoile clienilor, sunt sigure pentru sntatea lor i sunt realizate n contextul protejrii mediului nconjurtor. Un factor determinant pentru o dezvoltare durabil este mbuntirea continu a performanelor activitilor n raport cu factorii de mediu. De aceea, principalele obiective ale ARGUS Constana, specializat n producerea uleiului alimentar rafinat de floarea soarelui i rapi, sunt obinerea satisfaciei clienilor si n ceea ce privete calitatea, sigurana alimentului, preul, termenele i parametrii de livrare i de a preveni poluarea mediului nconjurtor. n acest context, societatea i propune: creterea eficienei economice prin planificarea i utilizarea maximal a tuturor resurselor societii pentru a atinge i menine calitatea i sigurana produselor pe care le furnizm, la un cost optim, fr a afecta cerinele Sistemelor de Management Integrate (Calitate, Mediu i Sigurana Alimentului ); satisfacerea cerinelor clienilor, a standardelor, prescripiilor, specificaiilor obligatorii, a actelor normative i legislaiei n vigoare, inclusiv alte cerine aplicabile aspectelor de mediu ale activitilor i produselor noastre. n acest sens, n centrul preocuprilor societii sunt urmtoarele : asigurarea unei comunicri externe i interne adecvate care s furnizeze informaii referitoare la aspectele siguranei alimentului legate de produsele organizaiei, care pot fi relevante pentru alte organizaii din lanul alimentar;
13

strduina de a oferi clienilor, oricnd, un produs de calitate i sigur pentru consum; susinerea dezvoltrii, meninerii i mbuntirii continue a eficienei i eficacitii sistemelor de management integrate (calitate, mediu i sigurana alimentului) prin obiectivele stabilite;

prevenirea polurii mediului, a posibilelor situaii accidentale i ale incidentelor de mediu; clarificarea responsabilitilor, motivarea i implicarea personalului societii; instruirea i contientizarea ntregului personal a crui munc poate avea un impact semnificativ asupra mediului, calitii i siguranei alimentului ; mbuntirea continu a performanelor globale ale firmei prin: mbuntirea continu a proceselor; analiza eficacitii sistemelor de management integrate (calitate, mediu, sigurana alimentului); asigurarea resurselor; promovarea i dezvoltarea programelor i a performantelor de calitate, mediu, sigurana alimentului.

responsabilitatea n realizarea conformitii cu politica integrat a societii, cu procedurile i cerinele sistemelor de management integrate stabilite; identificarea, evaluarea i inerea sub control a pericolelor referitoare la sigurana alimentului; respectarea cerinelor: clienilor, legale i de reglementare, autoritilor i ale organizaiei nsi; reducerea impactului proceselor asupra mediului; meninerea certificrii i mbuntirea continu a Sistemelor de Management Integrate.

2.2. Premisele strategiilor

Fundamentarea strategiei oricrei organizaii trebuie s aib n vedere precizarea principalelor premise, respectiv a unor aspecte ce condiioneaz coninutul propriu-zis al acesteia i de care trebuie s se in cont n elaborarea, n conturarea fiecrei componente strategice. Cele mai semnificative dintre acestea sunt prezentate n continuare. Luarea n considerare a fazei ciclului de via al ntreprinderii Eficacitatea i eficiena unei ntreprinderi i, implicit, strategia sa depind, ntr-o msur apreciabil de stadiul (faza) ciclului de via n care se afl organizaia.
14

n ceea ce privete societatea S.C. ARGUS S.A., avnd n vedere dinamica principalilor indicatori economico-financiari, considerm c aceasta se afl ntr-o faz de maturitate, ca atare, tipul de strategie recomandat este, din punct de vedere al dinamicii obiectivelor, de consolidare. Diferenierea strategiei n funcie de natura i vrsta industriei Asigurarea continuitii procesului strategic Abordarea sistemic a organizaiei i mediului su ambiant Luarea n considerare a intereselor principalilor Stakeholders Transferul internaional de know-how managerial Internaionalizarea activitilor economice.

2.3. Modalitile de fundamentare a strategiilor

Examinarea factorilor care determin succesul sau eecul unei firme (afaceri), a determinat crearea unor metodologii specifice de analiz i diagnosticare a activitii firmei (afacerii). Managementul strategic este procesul prin care o firm poate obine efecte materializate n creterea semnificativ a performantelor sale, n consolidarea poziiei ei pe pia i anume prin elaborarea, implementarea i controlul strategiei firmei n vederea realizrii misiunii asumate i asigurrii avantajului competitiv. Managementului strategic i este specific, n esen, analiza continu, pe de o parte, a mediului extern al firmei pentru a anticipa sau sesiza la timp schimbrile din cadrul acestuia iar pe de alt parte, a situaiei interne a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face fa schimbrilor.

2.4. Nivelul de realizare a strategiilor

Strategia general (global) a societii: obiective specifice: Creterea cu 10 % a cifrei de afaceri n fiecare dintre anii intervalului strategic Creterea anual cu 5% a profitului

15

Practicarea unui management profesionist bazat pe remodelarea de ansamblu a sistemului de management a S.C. ARGUS S.A., pregtirea managerial i o cultur organizaional competitiv. Strategii pariale:

Strategia n domeniul comercial: Evaluarea cantitativ a pieei specifice i a principalelor tendine Implementarea unui marketing performant Creterea calitii procesului de aprovizionare al organizaiei.

Strategia n domeniul tehnic: Retehnologizarea societii n ansamblul su Modernizarea nomenclatorului de produse existente i introducerea n fabricaie de produse noi, cu caracteristici tehnice la nivelul concurenilor externi.

Strategia n domeniul economico-financiar: Restructurarea activitii economico-financiare prin crearea centrelor de gestiune.

Strategia n domeniul resurselor umane:

Creterea productivitii muncii Respectarea corelaiei dintre dinamica productivitii muncii i dinamica salariului mediu (IwIs) i scderea ponderii cheltuielilor cu personalul n total cheltuieli Dezvoltarea i valorificarea pe un plan superior a potenialului resurselor umane Amplificarea caracterului tiinific al managementului resurselor umane.

2.5. Analiza diagnostic

Factorii socio-culturali Se refer la modelele de comportament ale consumatorilor pe o anumit pia. Romnul se ncadreaz n categoria consumatorului de ulei de floarea soarelui, alturi de cetenii din statele din jur: Bulgaria, Ungaria. Un romn consum anual cu aproximativ patru
16

litri mai mult ulei vegetal comparativ cu vecinii bulgari sau unguri, care folosesc ntr-un an doar apte litri pe cap de locuitor. De asemenea, n Germania consumul de uleiuri vegetale este de aproximativ ase litri pe an pe cap de locuitor. Un alt paradox al pieei uleiurilor comestibile este reprezentat de faptul c, la raft, consumatorul romn alege brandurile obinuite n cazul uleiurilor din floarea-soarelui, soia sau porumb, i produsele premium cnd vine vorba despre uleiurile din msline. Asta n principal datorit faptului c segmentul de cumprtori care opteaz pentru uleiul de msline se regsete preponderent n categoria celor cu venituri i educaie peste medie, fiind, din acest punct de vedere, mult mai informaii cu privire la faptul c uleiul de msline obinut prin prelucrare mecanic (mrcile premium) este mult mai sntos comparativ cu uleiurile obinute din semine, n extracia crora se folosesc solveni. De altfel, acest aspect este evideniat i dac se analizeaz comportamentul clienilor strict pe segmentul de pia al uleiurilor de msline, uleiurile de tip ans" sau pomace" (din categoria low-stream), care se obin prin metode ce folosesc solveni reprezentnd doar 0,4% din valorile totale ale segmentului. Aceast segmentare a pieei n funcie de puterea de cumprare i de gradul de instruire ale consumatorului este evideniat i de tipurile i volumele ambalajelor n care se comercializeaz uleiurile comestibile. Pe o pia extrem de competitiv, lupta pentru diminuarea costurilor a impus PET-ul ca ambalaj preponderent pentru brandurile de ulei de floarea-soarelui, n timp ce pentru uleiurile de msline ambalajul reprezentativ este din sticl. Din punct de vedere al volumelor, cele mai vndute ambalaje sunt cele de un litru i de cinci litri pentru uleiul de floarea-soarelui, respectiv ambalajele de un litru i cele de o jumtate de litru pentru uleiul de msline.

Factorii economici n prezent, piaa uleiului alimentar din Romnia este dominat de companiile multinaionale Cargill Incorporated, cu sediul n Minneapolis Statele Unite, i Bunge Corporated LTD, a crei conducere se afl la White Plains, New York. Pentru lichidarea competiiei n domeniul uleiului din Romnia, Cargill a practicat preuri foarte coborte menite s ruineze concurenii autohtoni. Faptul este evideniat n raportul financiar al companiei pe anul 2006, care arat o pierdere planificat de 11 milioane de euro.
17

Practic, americanii i-au vndut produsul sub preul de cost al uleiului, ajungnd astfel n poziia de lider dominant pe piaa achiziiei de smn de floarea-soarelui, a uleiul brut i, implicit, pe aceea a produselor finite din ulei, de tip margarine. Bineneles c aceast pierdere planificat a fost transformat n profit substanial prin triplarea ulterioar a preului produsului. Pentru a putea dirija cu o mn de fier acest sector al agriculturii romneti, cele dou companii se implic chiar i n prima etap a procesului care are ca finalizare uleiul comestibil sau margarinele. Fie direct, fie prin societi cu care au relaii comerciale, Cargill i Bunge ncheie contracte cu agricultorii particulari sau cu asociaii agricole, crora le avanseaz suma necesar achiziionrii aa-ziselor pachete tehnologice smn, pesticide n schimb, agricultorul se oblig s le vnd din recolta viitoare o anumit cantitate, pn la nivelul sumei avansate. De exemplu, pentru 100 ha de teren pe care vrea s nsmneze floarea-soarelui, agricultorul primete o sum cuprins ntre 60.000 i 70.000 lei. Dup recoltare, el este obligat s livreze semine n contravaloarea acestei sume, dar la preuri pe care cele dou firme, prin aliaii lor, le impun pe piaa zonal respectiv, adic ntre 0,45 i 0,60 lei/kg, n timp ce preul real pe piaa agro-alimentar este de 0,7-1 lei/kg. Factorii tehnologici S.C ARGUS S.A deine o singur capacitate de producie, avnd dotare tehnic de nalt nivel, tehnologii diversificate, urmrite i conduse pe calculator. Materia prim selecionat, exigena controlului de calitate, experiena i calitatea resurselor umane i tehnologia reprezint secretul unor produse de calitate. Ca urmare a unui ambiios program investiional Argus SA a realizat o mrire a capacitii de rafinare, obinnd uleiuri rafinate prin ambele metode de rafinare, att fizic ct i chimic. mbutelierea produselor din portofoliu se face respectnd normele de siguran alimentar utiliznd liniile de mbuteliere moderne i automatizate i avnd capaciti de mbuteliere diversificate ce asigur satisfacerea exigenelor consumatorilor. Factorii politico-juridici Se refer la mijloacele de control menite s apere interesele indivizilor i societii n ansamblu. n aceasta grup pot fi incluse ritmurile de dezvoltare ale unei ramuri, opiunile
18

privind ponderea proprietii private i publice, politicile de creditare, de susinere a importexportului, impozitarea. Cu ct ritmurile de dezvoltare sunt mai mari, cu att activitatea ntreprinderii va fi influenat favorabil i invers. O activitate eficient desfurat de ctre ntreprinderile productive favorizeaz ritmuri nalte de dezvoltare ale ramurii din care fac parte acestea i invers. Important este ca managerii firmei s sesizeze aceste influene i s ia deciziile care se impun. Factorii juridici reprezint ansamblul reglementrilor de natur juridic prin care este vizat direct sau indirect activitatea ntreprinderii. Cei mai semnificativi factori juridici sunt: legile, decretele, hotrrile guvernamentale, ordonanele, ordinele minitrilor, deciziile prefecturii ce cuprind o serie de norme de drept de a cror realizare rspund agenii economici. Influena factorilor juridici se manifest att n ceea ce privete constituirea firmelor ct i funcionarea i dezvoltarea lor (Legea nr.31/1990). Factorii demografici Mediul demografic reprezint unul din factorii formativi ai cererii de mrfuri pentru S.C. Argus S.A. Importana resurselor umane n realizarea obiectivelor se reflect n creterea influenei factorilor demografici asupra activitii organizaiei. Principalii factori demografici sunt urmtorii: numrul populaiei, structura populaiei pe sexe i vrst, durata medie de via, natalitatea i mortalitatea, ponderea populaiei ocupate. Etapa de tranziie spre economia de pia i pune amprenta i asupra modului de asigurare i perfecionare a managerilor i specialitilor din unitile economice, prin exigenele sporite pe care le ridic n ceea ce privete selecia, ncadrarea, evaluarea, motivarea i promovarea salariailor. Competena devine elementul hotrtor n conceperea i derularea tuturor activitilor de personal i, totodat, condiia fundamental a succesului elaborrii i implementrii strategiilor ntr-un mediu concurenial din ce n ce mai acerb. Mutaiile ce se preconizeaz n perimetrul acestor factori sunt numeroase: de la deplasarea substanial a populaiei ocupate spre sfera serviciilor, la orientarea colii romneti spre asigurarea cantitativ i calitativ a nevoilor de cadre ale economiei; toate trebuie concepute

19

i operaionalizate astfel nct s faciliteze derularea unor activiti microeconomice, de nalt competitivitate. Factorii naturali Prin activitatea desfurat firma influeneaz i ea mediul nconjurtor n sensul meninerii i proteciei mediului nconjurtor sau prin degradarea i poluarea lui. Astfel, se impune o cretere a preocuprilor pentru aciuni pe termen mediu i lung n vederea cunoaterii i protejrii mediului nconjurtor: folosirea unor tehnologii care reduc poluarea, meninerea echilibrului ecologic, elaborarea de strategii bazate pe resurse regenerabile.

2.6. Analiza mediului ambient

Concurena S.C. Argus S.A. n economia de pia concurena apare ca o necesitate obiectiv fcnd parte din regulile de joc ale pieei. Activitatea de pia a ntreprinderii este marcat de prezena ntreprinderilor concurente care i disput oportunitile oferite de aceleai piee.

Faptul c, n prezent, pe rafturile supermarketurilor predomin produse strine ar putea s par o consecin fireasc a liberalizrii comerului, dac preul acestora nu ar fi de dou sau chiar de trei ori mai mare dect cel al sortimentelor similare, dar de fabricaie autohton. Situaia nu se poate explica numai prin snobismul romnilor, ea fiind rezultatul practicilor mai puin ortodoxe ale companiilor internaionale specializate n domeniul alimentar, n complicitate cu
20

societile multinaionale de retail, care au deschis supermarketuri n Romnia. Este interesant de remarcat c aceste convenii tacite au ca obiect produse indispensabile consumului curent, cum ar fi zahrul, uleiul sau detergenii. Cea mai bun exemplificare a acestor afirmaii o constituie piaa uleiului alimentar din Romnia, care, dup cum s-a putut constata, a nregistrat, n perioada 2007-2008, creteri de 2,5-3 ori fa de anii anteriori. Giganii i mpart piaa romneasc n prezent, piaa uleiului alimentar din Romnia este dominat de companiile multinaionale Cargill Incorporated, cu sediul n Minneapolis Statele Unite, i Bunge Corporated LTD, a crei conducere se afl la White Plains, New York. n ara noastr, prima corporaie opereaz prin Cargill Agricultura, care activeaz n comerul cu cereale, semine i fneuri, Cargill Oil, productor de ulei i grsimi prelucrate, Cargill Silozuri, un intermediar implicat n comerul cu inputuri pentru agricultur, materie prim pentru industria textil i aprovizionarea cu furaje a cresctoriilor de animale, i Cargill Cereale, furnizor de servicii n agricultur. De partea cealalt, la finalul anului 2006, cele patru companii prin intermediul crora Bunge era prezent pe piaa local Unirea Iai, Interoil Oradea, Muntenia Bucureti i Bunge Romania nregistrau afaceri cumulate de 113,7 milioane de euro, un profit de peste 21 milioane de euro i peste 700 de angajai. Acum, Bunge mai are n ara noastr o singur capacitate de producie, la Buzu. n 2007, compania american a achiziionat, de la SC Agricover, fabrica de ulei vegetal din aceast localitate, printr-o tranzacie estimat la aproximativ 8-10 milioane de euro. La cheremul multinaionalelor ntregul complex de activiti privind achiziionarea i procesarea florii-soarelui este acaparat de aceste dou uriae companii americane. Cargill deine circa 80% din pia, n timp ce rivala sa, restul de 20%. Importana pe care o acord oamenii de afaceri strini acestui sector este subliniat i de investiiile considerabile fcute n ultimii ani. Gigantul american Cargill, unul dintre liderii mondiali ai comerului cu cereale, a cumprat, n 2005, pentru circa 30 milioane de dolari, cele dou fabrici de ulei ale companiei Topway Industries Craiova, de la Podari i Craiova, plus dreptul de folosin a mrcii Bunica. Cargill a mai achiziionat, la nceputul lui 2005, Comcereal Alexandria pentru 26 milioane de dolari, devenind cel mai mare depozitar de cereale din Romnia, cu o capacitate anual de
21

aproape 900.000 de tone. Cunoscut fiind faptul c societatea Interagro, patronat de ctre cunoscutul om de afaceri romn Ioan Nicolae, deine, practic, ntreaga zon din sudul rii, nu este surprinztor c americanii sunt n legturi strnse cu acesta, care le furnizeaz floareasoarelui i, prin meninerea preurilor de achiziie de la productor la un nivel sczut, contribuie decisiv la succesul afacerilor celor de la Cargill. Cu 80% din achiziia de semine de floarea soarelui, acetia se situeaz pe poziia de lider de pre n Romnia, iar rivalii lor sunt nevoii s le accepte deciziile comerciale. Furnizorii S.C. Argus S.A. n acest moment firma deine o cot de 21.9 % din piaa de ulei comestibil. n acest an oferta de ulei pe piaa romneasc este mai mare dect cererea, astfel btlia pe clieni a fost acerb. i cum clienii au fost cei care au avut ultimul cuvnt, Argus a trebuit sa participe la negocieri puternice, cu discounturi pe msur pentru a putea avea o prezen bun n reelele de magazine din ntreaga ar cum sunt: Metro, Profi, Artima, Billa, Selgros, Moll, etc. Argus S.A Constana are ncheiate contracte i cu firmele mai mici de distribuie din ntreaga ar, astfel ntreaga gam de ulei este prezent n toate regiunile geografice. Materia prim este procurat, aproape n totalitate, toamna, dup recoltare. Furnizorii de materii prime sunt contactai fie direct fie prin mandatul societilor tip Comcereal. Furnizorii sunt societi cu capital privat sau de stat i productori individuali. Firma i procur materia prim toamna ca mai toate firmele productoare de ulei comestibil. n acel moment productorii i decid preul n funcie i de cererea de floarea soarelui. Firmele productoare de ulei investigheaz cererea de ulei comestibil de pe pia pentru anul urmtor i n funcie de aceasta i manifest cererea de floarea soarelui. n acest an exist o ofert de ulei pe pia mai mare dect este necesar i astfel fabricile au cumprat mai puin floare i la un pre mai sczut. Productorii de floarea soarelui au fost nevoii s scad preul pentru a nu rmnea cu floare pe stoc.

22

 Clienii S.C. Argus S.A. Produsul Ulei comestibil mbuteliat este comercializat la nivel naional prin intermediul distribuitorilor regionali n proporie de 90% i 10% prin intermediul supermarketurilor i reelelor cash & carry. Produsul ulei vrac este comercializat principalilor productori de margarin vegetal i productorilor de conserve de pete i patiserie fin fiind distribuit direct din depozitele societii cu cisternele auto aparinnd beneficiarilor. Produsul acizi grai se comercializeaz n principal la export. n 2008, roturile furajere s-au comercializat n proporie de 80% la export i 20% la intern. Pentru perioada urmtoare, speranele sunt mari. Conducerea firmei dorete ca n urmtorii 3-5 ani s-i mreasc cota de pia ajungnd pn la 25%, ns pentru aceasta conducerea firmei e contient c trebuie s poarte o lupt acerb, deoarece are concureni puternici care vor s asimileze n continuare firmele mici productoare de ulei pentru a deveni lideri pe pia.

2.7. Recomandri strategico-tactice privind amplificarea potenial de viabilitate economic i managerial a firmei S.C. Argus S.A.
Recomandrile trebuie s vizeze toate domeniile de interes pentru firm, fiecare din acestea avnd o anumit importan n revitalizarea sa. n domeniul tehnic i tehnologic, accentul se va pune pe: retehnologizarea unor sectoare financiare disponibile; efectuarea unor modernizri la nivel de maini, utilaje, instalaii cu grad de uzur fizic i moral ridicat; scoaterea din circuitul productiv a echipamentelor de producie depite fizic i moral, cu grad de ncrcare sczut; reconsiderarea fluxurilor tehnologice funcie de modificrile intervenite n structura produciei; mbuntirea prestrilor de servicii pentru echipamentele de producie (ntreinere-reparaii) n sensul depistrii celei mai bune variante (realizate din interior sau angajarea unui prestator specializat din afara firmei); reevaluarea furnizrii de utiliti, din perspectiva eficienei i a promptitudinii asigurrii acestora.

23

 n domeniul produciei propriu-zise, recomandrile pot fi orientate spre: mbuntirea structurii sortimentale a fabricaiei funcie de cerinele pieei; mbuntirea calitii produselor i serviciilor; promovarea sistemului de asigurare a calitii; nfiinarea unor parteneriate cu firme de cercetare-dezvoltare, productoare ori prestatoare de servicii. n domeniul comercial, prioritare sunt: consolidarea poziiei pe o anumit pia sau segment de pia; gsirea de noi piee atractive; efectuarea de studii de pia care s ateste necesitatea i oportunitatea unor schimbri n structura sortimental a produciei; consolidarea relaiilor comerciale cu parteneri tradiionali (furnizori i clieni). n domeniul economic, unde se va insista pe: mbuntirea parametrilor de performan ai firmei; reducerea relativ a costurilor n venituri; diminuarea cheltuielilor indirecte (a regiilor de ntreprindere, n principal); diminuarea stocurilor; reducerea perioadei de recuperarea a creanelor i de plat a datoriilor. n domeniul managerial, se va insista pe: elaborarea de strategii i politici realiste; remodelarea de ansamblu sau parial a sistemului de management i a componentelor sale majore.

24

Capitolul 3.Elaborarea i implementarea strategiilor 3.1. Evaluarea strategiilor

Evaluarea strategiei este necesar s se realizeze la termenele intermediare stabilite i n mod evident la finele orizontului strategic. Se recomand s se verifice stadiul ndeplinirii obiectivelor strategice prevzute (rata rentabilitii - conform obiectivului 1; nivelul cifrei de afaceri - conform obiectivului 2) i stadiul realizrii celorlalte categorii de obiective. Managementul de nivel superior este chemat s controleze stadiul realizrii obiectivelor strategice i ale celor derivate, iar managementul de nivel mediu i inferior trebuie s asigure verificarea stadiului realizrii celorlalte categorii de obiective. Pentru aceasta reiterm necesitatea utilizrii curente a unor metode i tehnici de management dintre care amintim tabloul de bord, analizele economice i analiza diagnostic. Prin evaluarea activitilor i rezultatelor obinute se va ncerca s se afle dac s-au atins obiectivele scontate analiznd urmtoarele aspecte: Analiza cotei de pia Analiza cifrei de afaceri Analiza raportului dintre cheltuielile de marketing i vnzri Analiza profitabilitii Analiza eficienei campaniei publicitare Analiza financiar Analiza gradului de satisfacie a clientului Analiza nivelului calitativ al produselor.

3.2. Stabilirea avantajelor strategiilor preconizate

Prin implementarea strategiilor, societatea S.C. Argus S.A. va prezenta urmtoarele avantaje: Personal specializat Poziie pe pia stabil, la nivel nalt Management performant
25

Tehnologie de ultim generaie Pia de desfacere stabil Materie prim procurat la timp i de bun calitate.

26

Bibliografie

1. www.doingbussiness.ro 2. www.argus-oil.ro

27

Anexe

28

29

30

31