Bazele antreprenoriatului INTRODUCERE N ANTREPRENORIAT Esena antreprenoriatului i micilor afaceri.

Antreprenoriatul activitatea de fabricare a produciei, de executare a lucrrilor i prestare a serviciilor, desfurat de cetenii asociaiile acestora n mod indepecndent, din proprie iniiativ, pe riscul propriu i sub rspunderea lor patrimonialcu scopul de a-i asigura o surs permanent de venituri. Caracteristicile afacerii antreprenoriale: inovaia, creterea rapid, dezvoltarea cu un grad mrit de risc. Factorii care contribuie la dezvoltarea antreprenoriatului: Str-ra populaiei i dinamica acesteia n viitor. Nivelul nvmntului general i antreprenorial. Obinerea unor oportuniti i beneficii individuale. Politica statului n domeniul susinerii antreprenoriatului: susinerea fiscal, financiar i organizatoric. Atitudinea societii fa de antreprenoriat. Existena unei infrastructuri dezvoltate de servicii n afaceri. Existena unor persoane orientate spre crearea propriei afaceri i spre asumarea riscului. Actualmente majoritatea absolut a afacerilor sunt afacerile mici. Nu exist o definiie acceptat unanim a micilor afaceri. Astfel, n aprecierea "mrimii" micilor afaceri uneori se iau n considerare criterii cantitative, cum sunt numrul de salariai, volumul vnzrilor etc. Alteori, se consider c o mic afacere trebuie s-i aib limitat domeniul la piaa local. ntr-o alt concepie, afacerile sunt categorisite ca mici, n funcie de natura firmei, ca farmacii, magazine de bijuterii, haine etc. Comitetul pentru Dezvoltare Economic, arata c o afacere este mic atunci cnd ndeplinete cel puin dou din urmtoarele criterii: 1. Conducere independent (n mod obinuit managerul este i proprietarul afacerii). 2. Capitalul este achiziionat i proprietatea este deinut de o persoan sau de un numr redus de persoane. 3. Domeniul de activitate este n principal local. Personalul i proprietarul sunt din aceeai localitate. Pieele trebuie s fie locale. 4. Mrimea relativ n cadrul ramurii - o afacere este mic n comparaie cu altele considerate mari. Ea poate fi mic ntr-un domeniu i mare n altul. Rolul micilor afaceri: meninerea echilibrului economic, satisfacere cererii, ncurajarea inovaiilor, stimularea exportului, crearea noilor locuri de munc. Fenomenul antreprenorial n Republica Moldova i practica internaional. Primele elemente ale fenomenului antreprenorial n Republica Moldova au aprut la sfritul anilor '80 ai secolului al XX-tea, o dat cu organizarea primelor cooperative de producie, care au demonstrat avantajele noii economii, n care accentul se pune pe iniiativa particular, pe aptitudinile i capacitile oamenilor de a obine succese i de a-i realiza scopurile n propria afacere. n 1992, dup adoptarea Legii eu privire la activitatea de antreprenoriat i ntreprinderi, multe din cooperativele existente au fost reorganizate n ntreprinderi individuale, societari pe aciuni, societi cu rspundere limitat ttc. A fost stimulat crearea de noi ntreprinderi particulare, majoritatea acestora fiind ntreprinderi mici. Totui despre dezvoltarea afacerilor mici n Republica Moldova putem vorbi numai ncepnd cu anul 1994, cnd a fost adoptat Legea cu privire la susinerea i protecia micului business, prima lege ce definete aceast categorie de ntreprinderi. n RM 98,3 % sunt ntreprinderi mici i mijlocii, str-ra acestora este compus din: comer, servicii, transport i comunicaii, agricultura. Practica internaional n prezent n SUA sunt dou criterii cantitative: volumul vnzrilor totale sau numrul de salariai. EUROSTAT (Oficiul de Statistic al Uniunii Europene), care ntocmete rapoarte periodice privind firmele mici i mijlocii folosete un singur criteriu pentru clasificarea acestor

firme i anume numrul de persoane ocupate. Se disting astfel microntreprinderi (0-9 persoane); ntreprinderi mici (10-99 persoane), ntreprinderi mijlocii - (100-499 persoane). n Marea Britanie sunt trei criterii pentru a defini firma mic sau mijlocie. Pentru ca ea s fie definit astfel ntreprinderea trebuie s corespund la dou. la mic Cifra de afaceri nu depete 1,4 mil. lire Numrul de angajai nu mai mare de 50 mediu pe sptmn. Capitalul nu mai mare de 0,7 mil. lire la mijlocie Cifra de afaceri < 5,75 mil. lire Numrul de angajai < 250 mediu pe sptmn. Capitalul < de 2,8 mil. lire n Romnia, criterii cantitative sunt numrul de angajai i cifra de afaceri anual n Republica Moldova este un singur criteriu de definire a micului business - numrul de angajai. Pn la 20ntreprindere mic ntre 20-75 ntreprindere mijlocie Mai mult de 75 ntreprndere mare Beneficii i riscuri individuale n antreprenoriat. Beneficii n antreprenoriat: Obinerea unui venit. Autorealizarea i aplicarea cunotinelor. Autoangajarea. Independena. Recunoaterea social. Riscuri n antreprenoriat: Posibilitatea de a da faliment. Riscul pierderii bunurilor investite. Incertitudinea de a obine venit. Nesigurana pstrrii postului. Responsabilitate enorm i stres. Cantitate mare de munc i timp. Posibilitatea de a suporta un eec personal. Definirea i caracteristicile ntreprinztorului. ntreprinztor persoan care activeaz n condiii de risc, fiind gata s obin un venit ct i s accepte unele pierderi. Jean Baptiste Say - persoana care scoate resursele economice dintr-un domeniu cu productivitate sczut i le introduce ntr-un domeniu cu productivitate ridicat i cu un randament mai mare. Schumpeter este fora motric a dezvoltrii economice. Figura ntreprinztorului se caracterizeaz nu prin aceea ce, cum i n ce volum posed, dar prin calitile specifice ale caracterului, iniiativa, autoritatea, capacitatea de a prevedea i de a -i asuma riscul. David Mcclelland este persoan energic care activeaz n condiiile unui risc moderat i care are nevoie de realizare. Peter Drucker persoan care caut ntotdeauna schimbarea, o identific, rspunde la ea i o exploateaz ca o oportunitate, activitatea acestuia fiind nici tiin, nici art, ci practic. Intraprenor pers care desfoar activitatea de antreprenoriat n cadrul unei afaceri mari (corporaie). ntreprinztor social pers care desfoar activitatea de antreprenoriat n cadrul unei organizaii necomerciale (nonprofit). Tipologia ntreprinztorilor:

1.n funcie de experiena i impicarea anterioar n afaceri: novice, ntreprinztor n serie, ntreprinztor de portofoliu. 2.n funcie de condiiile existente la pornirea afacerii: creatori, motenitori, administratori. Caracteristicile ntreprinztorului de succes profesionalism, responsabilitate, creativitate, perseveren, dorin de realizare, autoritatea, putere de convingere, activism, optimism, iniiativ, realism, productivitate, obiectivitate, rbdare, punctualitate, seriozitate, energie, punctualitate, seriozitate, flexibilitate, sociabilitate etc. Identificarea ideilor de afaceri i evaluarea ideii oportune. Surse de idei de afaceri sunt: ntreprinztorul i piaa. Consumatorii. n cutarea de noi idei ntreprinztorii acord tot mai mult atenie prerilor consumatorilor, deoarece scopul final al fabricrii oricrui produs const anume ntreprinztor satisfacerea cerinelor consumatorilor. Unii ntreprinztori se strduie, pur i simplu, s urmreasc toate prerile interesante, expuse de ctre prieteni, rude, colegi n situaii neformale, alii organizeaz canale speciale de legtur invers cu consumatorii (servicii post-vnzare). Producia concurenilor. ntreprinztorul trebui s urmreasc serviciile i produsele propuse de concureni. n rezultatul acestei analize nu rareori se determin, c unul din produse poate fi mbuntit i aceast idee poate sta la baza crerii unei ntreprinderi (Fudji, Codac). Prerile lucrtorilor din comer. Prerile lucrtorilor din comer i serviciile de desfacere ale ntreprinderilor la fel pot servi ca un izvor de ni idei. Datorit cunoaterii aprofundate a necesitilor pieei persoanele date pot propune ceva principial nou. Ei pot contribui la marketingul unui nou produs, elaborat de ntreprinztor. Publicaiile inventatorilor. Uniunea inventatorilor din RM. Cu toate c ideile patentate sunt protejate de lege, studierea lor poate s contribuie la crearea unor altor idei, uneori chiar mai interesante. Investigaiile proprii. Cel mai rodnic izvor de noi idei reprezint cercetrile tiinifice proprii ale ntreprinztorului. Ele pot fi efectuate fie n laboratorul unde lucreaz ntreprinztorul potenial sau s fie executate n timpul liber. Creativitatea proces care const n utilizarea potenialului personal i aplicarea unor tehnici concepute pt generarea de noi idei originale i utile. Metode de creativitate pt gsirea unei noi idei de afaceri: Brainstorming: metod de lucru n echip. Reguli: Nici o idee nu este criticat. Deplasarea este binevenit. Cantitatea conteaz. Combinarea este binevenit. Toate ideile trebuie scrise. SCAMPER: Substituire, Combinare, Adaptare, Modificare, Punere n alt utilizare, Eliminare, Reversare (rearanjare). Harta minii. Evaluarea ideii oportune. Oportunitatea reprezint ideea care poate fi transformat ntr-o afacere, care are un potenial comercial ridicat, este atractiv, durabil, actual i ne aduce un venit acceptabil. Metode de evaluare: Neformale acceptul spontan, sfatul bancherului, elaborarea prototipului. Formale elaborarea planului de afaceri sau studiul de fezabilitate. Tehnica BEST: o Se deosebete afacerea de altele? o Are perspectiv de cretere? o Pt realizarea ideii sunt necesare mari sume de bani? o Sumele acestea pot fi asigurate de ntreprinztor? o Corespunde afacerea interesului individual al ntreprinztorului?

Rspuns: 1-5 puncte. 20-25 pct perspectiv excelent, 15-19 perspectiv foarte bun, 11-14 p. rezonabil, 0-10 p. proast. Abandonarea ideii de afaceri se face cnd: o Riscul nvechirii produsului este foarte mare, iar costul i timpul cerut pt realizarea lui este mare. o Piaa potenial este mic sau exist o concuren puternic. o Nu pot fi rezolvate problemele legate de realizarea produsului chiar dac piaa este atractiv. o Nu este format o echip de conducere care s aib calitile manageriale necesare, nu avem personal calificat. o Suma necesar pt lansare este mare. o Riscurile i problemele sunt mai mari dect beneficiile. Cele mai importante lecii: Urmrete-i ideea, transformnd aceasta n realitate. Ideile strlucite necesit timp. Avei ncredere n mirosul dvs. Privii spre viitor, apoi inventai. Folosii att norocul, ct i mintea. Nu v lsai prins s facei ceea ce face concurena. Trebuie s fim flexibili. Oferii oamenilor ceva util. Facei din calitate o preocupare permanent. Nu subestimai niciodat concurena. Nu v temei de eec. MODALITI DE LANSARE N AFACERI Deschiderea afacerii de la zero. Decizii majore la etapa iniierii afacerii. Diferite sunt cauzele si motivele care determina pe cineva sa-si deschida propria intreprindere. Unii doresc sa realizeze ceva propriu, sa devina independenti si bogati. Altii initiaza o afacere, deoarece se afla intr-o situatie dificila, au devenit someri sau n-au gasit de lucru dupa absolvirea facultatii sau scolii. Cu toate acestea toti sunt uniti de dorinta de a reusi, de a rezista piedicilor puse de birocratie, banci, fisc, uneori chiar reactiei prietenilor si familiei. Opiunea pentru iniierea unei afaceri proprii are la baza analiza atent a avantajelor i dezavantajelor unei asemenea ntreprinderi i va fi luat numai dac avantajele vor fi mai mari dect dezavantajele. Avantajele deschiderii afacerii de la zero: - Implementarea nelimitat a propriilor idei. - Satisfacia de a crea o ntreprindere de la zero. - Evitarea motenirii unei reputaii ndoielnice a fostului proprietar. - Posibilitatea de a selecta, motiva i dezvolta independent personalul. - Posibilitatea de a crea afacerea pornind de la viziunea proprie. - Alegerea amplasamentului afacerii. Dezavantajele: - Costul ridicat legat de lansarea n afaceri, procurarea echipamentului. - Timp prea mult pt lansarea care nu este cea mai potrivit. - Saturaia pieei sau existena unei concurene puternice, ce va ngreuna afirmarea noului venit. - Eforturi personale mari pt a lansa afacerea. - Riscul legat de realizarea unei idei noi. Etapele iniierii unei afaceri proprii. Iniierea unei afaceri proprii - proces complex - etape. Acestea sunt: identificarea unei idei viabile de afaceri; evaluarea ideii de afaceri; evaluarea resurselor disponibile; evaluarea necesitilor; corelarea resurselor cu necesitile; elaborarea planului de afaceri.

a. Identificarea unei idei viabile de afaceri. Ideea de afaceri reprezint adesea capitalul principal al ntreprinztorului. Sursele de identificare a unei idei viabile de afaceri sunt variate. Printre acestea mai importante sunt: activitatea profesional a ntreprinztorului, hobby-ul personal, studiul mediului (studierea nevoilor locuitorilor din zon), aplicarea ideilor unor persoane care nu vor s se implice n afaceri, anunurile din ziare i reviste etc. b. Evaluarea ideii de afaceri se face pe baza criteriilor de analiz a evalurii iniierii unei afaceri proprii. Acestea sunt: 1. Evaluarea obiectiv a capacitii antreprenoriale. Primul lucru pe care trebuie s-1 fac o persoan care dorete s iniieze o afacere este s-i evalueze capacitatea antreprenorial. 2. Evaluarea cererii. Potenialul ntreprinztor trebuie s analizeze dac exist cerere pentru produsul/serviciul su. c. Evaluarea resurselor. Este foarte greu ca un ntreprinztor s porneasc o afacere cu resurse puine. De aceea el trebuie s-i evalueze corect resursele pe care le are pentru a vedea dac va putea face fa cu succes cu aceste resurse sau va trebui s recurg i la alte resurse. Categoriile de resurse pe care trebuie s le aib n vedere sunt: resursele materiale: local, apartament, autoturism, calculator etc.; resurse umane: rude, prieteni, parteneri care l pot ajuta pe ntreprinztor; resurse financiare: banii pe care i are i pe care nelege sa-i investeasc n afacere. d. Evaluarea necesitilor. Derularea fiecrei afaceri necesit a mare varietate de resurse. De aceea, ntreprinztorul potenial va trebui s evalueze investiia iniial n astfel de resurse. n principal, este nevoie de urmtoarele categorii de resurse pentru iniierea unei afaceri: resurse materiale: cldire (construire, cumprare sau nchiriere), spaii de producie / comercializare, utilaje, materii prime etc.; resurse umane: fora de munc necesar derulrii n bune condiii a afacerii; resurse financiare: banii necesari iniierii i administrrii afacerii. e. Corelarea necesitilor cu resursele i analiza posibilitilor de atragere a surselor de finanare. Necesarul de resurse va trebui comparat cu resursele disponibile. Dac necesarul va fi mai mare dect resursele proprii atunci ntreprinztorul va trebui s se gndeasc serios la atragerea altor resurse pentru a-i putea desfura activitatea n bune condiii. Un instrument util n acest sens l constituie elaborarea planului de afaceri. f. Elaborarea planului de afaceri. Statutul reprezint actul fundamental care reglementeaz constituirea, funcionarea i ncetarea societii. El constituie "legea prilor" n msura n care conine clauze pe care legea le las n sarcina acestora de a fi stabilite. Statutul completeaz cadrul legal prevzut de legislaia naional i nu-1 nltur. Cadrul general al statutului cuprinde urmtoarele elemente - forma, denumirea i sediul - durata - obiectul de activitate - capitalul societii, aportul prilor, condiiile n care se poate realiza majorarea/reducerea capitalului social, drepturile i obligaiile asociailor, condiiile de transmitere a prilor sociale; - conducerea i administrarea societii n cadrul creia se vor prevedea clauze privind numirea directorilor, numirea i atribuiile administratorilor - directori i remunerarea colectivului de conducere; - activitatea societii, n care se prevede modul de angajare al personalului, salarizarea acestuia - modificarea formei juridice, dizolvarea i lichidarea societii; - soluionarea litigiilor; - dispoziii finale. Statutul se redacteaz de asociai cu asistena juritilor. Se ntocmete un numr de exemplare egal cu numrul asociailor. Alegerea statului juridic. Conform legislaiei RM activitatea de antreprenoriat poate fi desfurat n calitate de ntreprinztor individual sau obinndu-se statutul de pers juridic. ntr. individual este pers fizic

i deine patenta de ntreprinztor, este proprietarul .I. Pers juridic SRL, SA, CP, COOP, SNC, SC. Patenta de ntreprinztor este un doc nominativ de stat care ofer deintorului ei dreptul de a practica genul de activitate indicat n ea pe o perioad determinat. Se elibereaz pe o perioad de la o lun pn la o perioad nederminat. Se elibereaz de ctre inspectoratul fiscal. Domenii de activitate: comer, inerea evidenei contabile, cursuri de instruire, cluburi de noapte, servicii de transport de 4 locuri, vulcanizare. Avantaje nu este nevoie de eviden contabil i de aparat de cas, taxa pt patent include impozitul pe venit , fondul social .a., activitatea desfurat n baza patentei se include n stagiul de munc. Dezavantaje deintorul patntei nu are voie s angajeze alte persoane, pt mai multe domenii este nevoie de patent pt fiecare domeniu n parte. Se depunde cererea de eliberare a patentei, 2 fotografii, confirmarea de la banc pt achitarea plii pt patent, copii a diferitor diplome. Pt comer - copia autorizaiei sau contractul de arend. ntreprinderea individual se nregistreaz la camera de nregistrri de stat. Este pers fizic. Este creat de o persoan sau membrii unei familii. Se depunde cererea de nregistrare care indic domeniul de activitate, bonul de la achitarea taxei, perfectarea documentelor, publicarea n buletinul oficial, tampila. Denumirea ntreprinderii trebuie s coincid cu numele proprietarului, nu necesit mari cheltuieli pt nregistrare, proprietarul afacerii poart rspundere nelimitat pt datoriile ntreprinderii, atitudinea societii este mai sceptic. Societatea cu rspundere limitat fondat de una sau mai multe pers. Nr max de asociai 50, capital social minim 5400 lei. Se depune cererea, decizia de fondare sau contract de constituire, prezena statului, cont bancar temporar, bon bancar pt achitarea taxei de nregistrare, publicarea n buletinul oficial, tampil. Asociaii rspund pt datoriile firmei doar n limita cotei ce le aparine. Societatea pe aciuni societate comercial a crei capital social este total mprit n aciuni. Capital social 20000 lei, nr acionarilor este nelimitat. Se depune cererea de nregistrare, decizia sau contractul de constituire, statutul, cont bancar temporar, subscrierea la aciuni, taxa de nregistrare, perfectarea documentelor, publicarea datelor, tampil. Acionarii sunt responsabili de datoriile societii doar n limita aciunilor ce le aparin. Str-ra: AGA, comisia de cenzori, consiliu de observatori, comitet de conducere. SA are cea mai mare durat de via. Cooperativa de ntreprinztori i cooperativa de producie pot fi fondate de 5 i mai multe pers fizice i/sau juridice. Cooperativa este pers juridic. Membrii coop rspund pt datorii n limita cotei ce le aparin. Organ superior: Adunarea General a Coop, comisia de cenzori, preedintele sau consiliul de conducere. Societatea n nume colectiv este fondat de 2-max 20 pers. Asociaii poart rspundere att cu cota de participare, ct i cu averea personal. Societatea n comandit fondat de 2-20 pers. Sunt dou tipuri de asociai: comanditani (particip la activiti i rspund nelimitat pt datorii) i comanditari (nu particip la conducerea societii i au rspundere limitat). ntreprindere municipal. ntreprindere de stat. Procedurile post-nregistrare. Se nregistreaz la inspectoratul fiscal teritorial n calitate de contribuabil. nregistrarea la Casa naional de asigurri sociale CNAS nreg la Compania Naional de asigurri n medicin CNAM Deschiderea unui cont bancar curent: cererea de deschidere a contului, fia cu specimente de semnturi i amprenta tampilei, copia actului de identitate, extrasul din registrul de stat, copia certificatului de atribuire a codului fiscal. Obinerea licenei. Licena - act oficial eliberat de autoritatea pt liceniere, ce atest dreptul titularului de licen de a desfura pt o perioad determinat, genul de activitate indicat n ea, cu respectarea obligatorie a condiiilor de liceniere. Se elibereaz de Camerade liceniere, Banca Naional, Comisia Naional a Pieei financiare .a. Termen de valabilitate 5 ani. Obinerea autorizaiei sanitar, de la pompieri i n construcii.

Determinarea denumirii afacerii. Denumirea afacerii reprezint numele de firm care permite deosebirea unei afaceri de altele. 2 aspecte: juridic i comercial. Aspectul juridic. Afacerea nu poate s foloseasc denumirea care coincide cu denum altei afaceri. Denum de firm sau o parte din aceasta poate fi utilizat n calitate de emblem comercial, cu condiia nregistrrii acesteia conform legii privind mrcile i denumirile de origine a produselor. AGP agenie ce se ocup de protecia proprietii intelectuale. Pt folosirea n denumire a unei personaliti cunoscute este necesar acordul guvernului sau acordul rudelor. Pt I.I., SNC, SC n denumire se indic numele unui proprietar. Aspectul comercial. Denumirea trebuie s prezinte o idee unic i original. S fie sugestiv. S fie concis (2-3 silabe). S fie estetic i s trezeasc emoii pozitive. S fie uor de scris, pronunat, memorat. S existe perspectiva extinderii. Stabilirea amplasamentului. Factorii de care depinde: Nr populaiei i puterea de cumprare. Frecvena cumprrii diferitor mrfuri. Traficul de pietoni. Aproprierea altor magazine. Reglementri i norme specifice. Nr locurilor de parcare i apropierea transportului public. Costul chiriei. Condiiile contractului de nchiriere. Imaginea localului. Planul urbanistic general al localitii. Planul de amenajare a teritoriului. Vizibilitatea magazinului. Variante de amplasare a unui magazin: zonele centrale ale localitii, centrele comerciale, magazinele individuale. Amplasarea unei afaceri productoare: apropierea de sursele de materie prim, existena spaiului, for de munc ieftin i calificat, infrastructura de transport, reglementri legale, costul chiriei. Alternative de amplasare: amplasare la domiciliu, incubatorul de afaceri, afacere virtual (online). Procurarea unei afaceri existente. Avantajele procurrii: afacere este pus pe roate, posibilitatea de a obine un profit imediat, riscul este mai redus, are o reputaie, un nume, existena personalului calificat. Dezavantaje: reputaie negativ, personal necalificat, datorii, amplasare nu prea bun. Etapele procesului de procurare. 1.Cutarea afacerii care se vinde. 2.Determinarea motivului vnzrii. Etapele vieii unui produs: lansare, cretere, maturizare, declin. 3.Diagnosticarea afacerii: diagnoza tehnic starea echipamentului, gradul de uzur, tehnologia utilizat, existena spaiilor de producere, starea acestora, existena brevetelor; diagnoza

comercial sau de pia tendinele existente pe pia, clienii i motivele pt care ei procur produsele, concurena, politica de distribuire i de promovare (4P pre, produs, promovare, plasament); diagnoza resurselor umane calificarea personalului, relaiile dintre colectiv; diagnoza financiar-contabil; diagnoza juridic. 4.Evaluarea procesul de determinare a valorii ntreprinderii la o dat concret, inndu-se cont de factorii fizici, economici, sociali i de alt natur, care influeneaz asupra valorii. Evaluarea costului ntreprinderii anticipare a speranei de ctig din vnzarea ei imediat sau din cumprarea ei pt utilizarea ulterioar. 5.Negocierea condiiilor de cumprare. 6.ncheierea contractului de vnzare-cumprare este semnat n prezena notarului. 7.Prezentarea la camera de nregistrri de stat pt a nregistra contractul. 8.Procesul verbal privind primirea-predarea afacerii. Metode de evaluare: Metoda analizei comparative a vnzrilor care se bazeaz pe estimarea valorii obiectului prin compararea lui cu alte obiecte similare, vndute sau propuse spre vnzare. Avantaj: reflectpractica real de cumprare. Dezavantaje: se bazeaz pe trecut, nu se ia n consideraie ateptrile viitoare, sunt necesare o serie de ajustri, dificulti n obinerea informaii necesare. Metoda veniturilor care se bazeaz pe estimarea veniturilor viitoare i cheltuielilor, legate de utilizarea obiectului evalurii. Avantaje: se ia n consideraie ateptrile viitoare, se ia n consideraie aspectul de pia i uzura. Dezavantaj: un volum mare de lucru, grad nalt de incertitudine. Metoda cheltuielilor sau metoda patrimonial care se bazeaz pe estimarea cheltuielilor pt crearea unui obiect analogic celui de evaluat sau a cheltuielilor pt nlocuirea obiectului supus evalurii. Valoarea ntreprinderii= Total Active (Datorii pe termen lung+Datorii pe termen scurt). Avantaje: se bazeaz pe activele real existente. Dezavantaje: nu se ia n consideraie goowillul, nu se ia n consideraie ateptrile viitoare, nu se examineaz nivelul veniturilor. Metoda mixt care are la baz goodwillul. GOODWILL sau fond comercial este excedentul valorii globale a unei ntreprinderi la o anumit dat, comparativ cu valoare atribuit elementelor din activul bilanului la aceeai dat. Poate fi creat de amplasare favorabil, reputaie, persoanl calificat, deservire rapid, tehnologie unical. Desfurarea activitii n baza contractului de franchising. Franchisingul este o nelegere dintre cumprtor i vnztor care prevede oferirea unor drepturi contra plat pe o anumit perioad de timp. Franchiser-vnztorul, franchisee-cumprtorul. Evaluarea sistemului de franchising Avantaje pt franchiser: bani, se extinde fr a cheltui bani. Dezavantaje pt franchiser: poate fi afectat reputaia, trebuie s ofere asisten, dificulti n control. Avantaje pt franchisee: nume, reputaie, experien, probabilitatea obinerii veniturilor, oferirea suportului tehnic i instruire, eecul n afaceri mic, riscuri mici, cheltuieli mici pt promovare. Dezavantaje pt franchisee: nu poate implementa ideile noi, controlul permanent, royaltycheltuieli mari de lansare. Contractul de franchising: perioada depinde de la o afacere la alta, se analizeaz condiiile, drepturile i responsabilitile, Prin acordul de francising, franchiser contribuie cu mrci comerciale, reputaie, produse cunoscute, know-how managerial, instruire, chiar echipamente i uneori finanare, iar franchiseeul investete capital pentru drepturile franchiserului i pentru echipamente i faciliti. Apoi, francisul deruleaz afacerea dup regulile stabilite de franchiser. Aceste reguli sunt parte a acordului de francising semnat de ambele prti. Acordul de francising creeaz o punte de legtur ntre franchisee i franchiser. Tipuri de franchising.

Tipurile de franchising: Dup obiectul oferit: fr.numelui, comercial (distribuirii), corporativ (ntreg pachetul). Dup domeniul de activitate sau profilul participanilor: Productor, Vnztor cu ridicata, Vnztor cu amnuntul, Companii prestatoare de servicii. Dup nivelul de intermediari: fr.direct (franchiser franchisee), master franchising (franchiser master franchising franchisee). DEZVOLTAREA AFACERII Planul de afaceri. Necesitatea elaborrii planului de afaceri. Structura i coninutul compartimentelor de baz. Particularitile activitii ntreprinderilor. Managementul antreprenorial. Planul de afaceri este un document confidenial, n care sunt nscrise scopurile i obiectivele afacerii,demonstrndu-se n detalii modalitatea de atingere a acestora. Planul de afaceri este necesar tuturor, n primul rnd bancherului, investitorului, care va mprumuta banii businessmanului nceptor numai dup ce va consulta planul, n care se formeaz ideea viitoarei afaceri. E binevenit i celor care doresc s cunoasc perspectivele i sarcinile lor, i nsui antreprenorului n scopul analizrii minuioase a ideilor sale, precum i controlul eficacitii lor. Necesitatea elaborrii unui plan de afaceri poate fi argumentat prin mai multe momente, printre care pot fi menionate principalele: 1. In economia republicii s-a ncadrat o nou generaie de antreprenori, dintre care muli niciodat nu au condus vreo afacere i de aceea viziunea problemelor posibile, mai ales n condiiile economiei de pia, este limitat. 2. Mediul gospodresc flexibil i impune i pe unii conductori cu mult experien s-i revad perspectiva, fiind gata de un fenomen neobinuit pentru noi - lupta concurenial. 3. Dac sperm s primim investiii strine pentru renvierea economiei, trebuie s putem fundamenta cererile i s demonstrm investitorilor c suntem capabili de a calcula toate aspectele utilizrii mijloacelor primite nu mai ru ca businessmanii din alte ri. Formal toate activitile de elaborare pot fi grupate n dou etape mari: a) Culegerea informaiilor despre activitatea, pe care v gtii s o ncepei, despre condiiile, n care aceast activitate se va desfura. b) Organizarea informaiilor. Dup ce se adun informaia necesar e nevoie de a diviza aceast informaie n capitole distincte, care s se refere la aspecte specifice. Ca s fim nelei de partenerii de afaceri, e nevoie ca planul s fie scris ntr-un limbaj simplu, clar, textul s fie cuprinztor i concis. Dac vom prezenta eventualului partener bancar un volum de 100 de pagini, puin probabil ca el s vrea s aib afaceri cu noi. Elabornd planul de afaceri, e absolut necesar s definim limpede i cuprinztor produsul (serviciile), s determinm necesitatea apariiei lui pe pia i posibilitile realizrii. Apoi s alegem (de asemenea pe baz de analiz) tehnologia de fabricaie. Pentru Republica Moldova o cerin primordial privind tehnologiile este purificarea lor ecologic. Executnd aceti pai, ntreprinztorul are deja o viziune clar; cine are nevoie de produsul (serviciul) su, cine e gata deja s plteasc pentru el. Planul de afaceri const din 2 etape: 1. de pregtire colectarea informaiei. 2. scrierea propriu-zis. Surse de informaii: Interne informaii din rapoartele financiare, despre anagjai, despre cifra de afaceri. Externe surse oficiale: anuare statistice, legile, reglementrile, actele normative; surse neoficiale: ziare, reviste, internet, tv, cercetrile de pia. Dup volum planul de afaceri este: Plan sumar 10-15pag Plan complet 25-40pag

Plan operaional 40-...pag STRUCTURA PLANULUI DE AFACERI 1. Sumar ( foaia de sintez) 2. Descrierea afacerii 3. Produsele i/sau serviciile 4. Planul de marketing / piaa i strategia vnzrilor: analiza pieei, clienii, concurenii, politica preurilor, distribuirea, politica de promovare. 5. Planul operaional sau de producie 6. Managementul i personalul 7. Evaluarea riscurilor 8. Prognoze financiare 9. Anexe (documente de justificare) 10. Concluzii i recomandri FINANAREA ACTIVITII DE ANTREPRENORIAT Sursele de finanare i caracteristica acestora. Creditul bancar. Leasingul. Factoringul. Avantaje i limite. 1. Determinarea necesarului de resurse financiare. 2. Creditul bancar 3. Leasing 4. Factoring 5. Finanarea din partea statului 1. Dezvoltarea cu succes a ntreprinderii micului business presupune existenta resurselor financiare. In prezent, insuficienta sau lipsa acestora, este una din problemele majore pentru o mare parte din antreprenorii moldoveni. Determinarea cerinelor financiare se face dup ce ntreprinztorul s-a decis asupra produselor / serviciilor pe care le va realiza i asupra amplasamentului afacerii. Aceasta presupune determinarea naturii capitalului necesar i estimarea cerinelor de asisten financiar. Natura capitalului necesar. O firm nou are nevoie iniial de 2 tipuri de capital: capital de pregtire a afacerii i capitalul de ncepere a activitii. a. capitalul necesar pregtirii afacerii investiia care se face nainte de nceperea afacerii. Cerinele de capital variaz n funcie de natura activitii, mrimea firmei, amplasament: o n cazul verificrii ideii de afaceri e necesar un studiu de fezabilitate, o dac firma dorete s introduc un produs nou e nevoie de elaborarea prototipului, o nregistrarea sau procurarea firmei, o construirea, renovarea sau nchirierea cldirii, o cumprarea echipamentelor i a obiectelor de inventar, o achiziionarea stocurilor, o plata diferitor consultani, o n unele cazuri, obinerea licenei speciale. b.Capitalul de ncepere a activitii investiiile care se fac cu puin timp nainte de nceperea afacerii, n timpul lansrii afacerii i imediat dup iniierea afacerii. La nceputul existenei sale firma, de obicei, are un deficit financiar (nu este cunoscut nc). Determinarea capitalului de ncepere este necesar i pentru a asigura firmei o baz solid de cretere. De aceea ntreprinztorul trebuie s identifice costul forei de munc, a stocurilor, asigurrilor etc. Cu toate ca, in practica mondiala sunt cunoscute mai multe modaliti de finanare a afacerii, cu regret, la noi acestea sunt puine la numr. De regula, la momentul lansrii afacerii, sursele de baza de finanare constituie economiile personale, mprumuturile de la rude, prieteni, cunotine. Se poate apela i la parteneri de afaceri, dar acordul de parteneriat trebuie s ia n considerare impactul renunrii pariale la controlul

afacerii i la obinerea unei pri din profit. Mai trziu, in procesul derulrii afacerii, antreprenorii se adreseze dup mprumut (credit) bncilor, societarilor comerciale, precum si apeleaz la sistemul de leasing, o forma noua si netradiional de finanare din republic. 2. CREDITUL BANCAR - O sursa importanta de finanare a micului business reprezint creditul sau mprumutul. n Republica Moldova, de regula, mprumutul poate fi obinut de la bncile comerciale, societile de finanare a afacerilor, asociaiile de mprumut si economii. Procesul acordrii creditului ncepe cu prezentarea cererii de creditare de ctre ntreprinderea micului business, in care se menioneaz: mrimea creditului; termenul de folosire; scopurile de utilizare; garaniile oferite. De asemenea se mai prezint: Planul de afaceri unde sunt reflectate in scris etapele realizrii proiectului pentru care se cer banii, sunt calculate cheltuielile, precum si veniturile pe care le va obine ntreprinderea, demonstrndu-se detaliat capacitatea ntreprinderii de a restitui creditul. Autorizaii, licene (daca activitatea este pasibila de autorizare) Bilanul ntreprinderii - forma 1 , pe ultimii 2- 3 ani. Darea de seama privind rezultatele financiare - forma 2, pe ultimii 2- 3 ani Contracte ale tranzaciei pentru efectuarea creia se solicita creditul. Documente care confirma asigurarea angajamentelor de rambursare a creditului. Decizia organului competent, care permite conductorului semnarea contractului concret sau a garaniei pentru sumele respective conform documentelor de constituire. Alte documente dup necesitate. Pentru solicitantul care nu este clientul bncii (n-are deschis cont de decontare la banca data) e necesar sa se prezinte toate documentele de constituire a unitii economice certificate notarial: Statutul Contractul de constituire Certificatul de nregistrare a ntreprinderii. La cererea bncii pot fi prezentate si alte documente, de ex. contracte de vnzare-cumprare, certificatul de la Inspectoratul Ecologic de Stat etc. Dup prezentarea tuturor documentelor cererea se analizeaz de consiliul de creditare al bncii. LEASINGUL Leasingul este activitate de ntreprinztor, de investire a unor mijloace temporar disponibile sau mprumutate, ce se desfoar pe baza de contract, conform cruia locatorul (creditorul financiar) procura cu titlul de proprietate echipamentul indicat de locatar de la vnztorul (furnizorul) stabilit de acesta si il acorda locatarului in posesiune si folosina temporara in scopuri de ntreprinztor. Obiectul leasingului Obiectul leasingului poate fi: mijloacele de transport; mainile; complexele tehnologice; echipamentele, etc. Subiecii leasingului Locatorul persoana fizica sau juridica care practica activitatea de ntreprinztor si care procura cu titlu de proprietate echipament de la un anumit vnztor (furnizor) pentru a-l da in chirie.

Vnztorul (furnizorul) ntreprindere productoare ori o alta persoana fizica sau juridica care practica activitatea de ntreprinztor si care vinde locatorului in proprietate echipament pentru ca acesta sa-l dea in posesiune sau folosina temporara unui ter. Locatarul persoana fizica sau juridica care practica activitatea de ntreprinztor si care primete in posesiune si folosin temporara, in baza de contract de leasing, echipamentul comandat la alegerea sa de la vnztorul (furnizorul)indicat de el. Contractul de leasing specific termenii i condiiile leasingului. Durata contractului va depinde de durata de via economic a mijlocului fix. n funcie de poziia furnizorului n contractul de leasing Leasing direct realizat prin ncheierea contractului ntre productor i utilizatorul bunului care face obiectul operaiunii, finanarea fiind fcut de ctre furnizor. Acest tip de leasing este considerat ca fiind clasic deoarece compania de leasing nu particip la operaiune. Leasing indirect presupune existena societilor specializate de leasing, care preiau funcia de creditare, pe cea de prestare de servicii, precum i asumarea riscurilor ce decurg din aceste operaiuni. Fiecare din participanii la operaiunea de leasing acioneaz independent. Procesul de leasing Procesul de leasing include cteva etape: - Locatarul solicita firma de leasing (locatorul) privind obinerea in leasing a echipamentului necesar. - Locatorul ncheie 2 contracte, unul cu privire la vnzare-cumprare cu productorul sau proprietarul echipamentului si altul cu privire la leasing cu locatarul. - Locatorul achita ntreprinderii productoare preul echipamentului. - Are loc livrarea echipamentului locatarului. - Locatarul achita firmei de leasing plata chiriei pentru folosirea echipamentului si comisioanele. nainte de a primi deciziei de livrare a tehnicii si utilajului in leasing, firma de leasing solicita pentru o analiza prealabila de la potenialul locatar urmtoarele documente: 1. Cererea de leasing (cu indicarea denumirii, mrcii sau uzinei productoare al echipamentului sau utilajului comandat in leasing) cu semntura conductorului si a contabilului - ef. 2. Copia documentelor de constituire (cu prezentarea originalelor): - Statutul - Contractul de constituire - Certificatul de nregistrare a ntreprinderii 3. Documentele legalizate ce confirma alegerea conductorului, mputernicirile lui, experiena de activitate. 4. Hotrrea organului de conducere (proces verbal sau ordin despre necesitatea lurii creditului tehnic in suma de pana la _______ lei si de acordare a garaniilor rambursrii lui). 5. Lista obiectelor propuse in gaj (valoarea gajului se negociaz). In cazul propunerii de gajarea a roadei viitoare - polia de asigurare a roadei si actele de confirmare a proprietarii asupra gajului. 6. Bilanul ntreprinderii aprobate de organele respective de stat. 7. Certificatele bancare privind conturile deschise si creditele ne achitate. 8. Certificatele privind achitrile cu bugetul si fondul social. 9. Informaia desfurata despre creane si datorii (debitori si creditori ) cu indicarea denumirii, agentului, data apariiei, modul de achitare a datoriilor. 10. Planul de afaceri pe termenul contractului de leasing (3-4 ani). 11. Copia contractelor cu furnizorii materiilor prime, cu potenialii beneficiari ai produselor realizate. 12. Alte documente. Avantajele leasingului: permite s obin mijloace de producie necesar i s nceap exploatarea acestora n lipsa unor resurse financiare suficiente,

 mijloacele fixe pe ntreaga perioad a contractului se afl n bilanul companiei de leasing, beneficiarul nu duce evidena acestora, reducndu-se astfel mrimea impozitului pe imobil, plata pentru chirie se include n costul produciei ce micoreaz suma venitului impozabil al beneficiarului, peste 2-3 ani are posibilitatea s procure echipamentul la valoarea lui rezidual sau s ncheie un nou contract de leasing la un pre mai redus, plata pentru chirie se efectueaz dup instalarea echipamentului, astfel beneficiarul are posibilitatea de a efectua plile din mijloacele obinute de la realizarea produciei fabricate pe echipamentul dat, Dezavantajele leasing ului: lesorul nu este proprietarul mijloacelor fixe i nu le poate pune n gaj, suport riscul uzurii morale a echipamentului. Factoringul Termenul factoring provine din limba latin de la cuvntul factor ce semnific o persoan , care activeaz n numele i pentru alt persoan. Factoringul semnific o nelegere privind procurarea de ctre banc sau alt firm-factor de la client, numit aderent, a creanelor (facturilor) sale comerciale nainte de scaden. O firm poate conveni cu cei care cumpr mrfuri de la ea s-i plteasc facturile ntr-o perioad de timp viitoare, stabilit n momentul tranzaciei (ex. 30 zile). Dac firma are nevoie de bani imediat, poate apela la serviciile unei companii factor p/u ncasarea mai rapid a contravalorii mrfurilor vndute pe credit de 30 zile. n rezultatul acestei operaiuni ntreprinderea vinde creanele sale firmei factor, care n decurs de 2-3 zile achit de la 70 pn la 90% din valoarea total a facturilor n avans. Firma ntiineaz clientul c datoriile lui au trecut de la furnizor la ea i toate problemele se vor soluiona prin intermediul ei. Restul sumei 10-30% fiind achitat de ctre firma factor nu mai trziu de 2-3 zile dup ce a ncasat de la client suma prevzut n factur. Comisionul pentru servicii constituie 0,5 2,5% de la valoarea contractului, incluznd plata pentru risc i administrarea facturilor. Factoringul este eficient pentru productorii i vnztorii cu ridicata, la care termenul de plat a facturilor este de 1-3 luni. Avantajele factoringului: ntreprinderea are posibilitatea de a transforma datoria viitoare n bani n numerar la momentul necesar, se reduce riscul insolvabilitii, deoarece firma factor asigur ncasarea contravalorii facturilor Dezavantajele factoringului: costul ridicat, deoarece aderentul trebuie s achite att comisionul, ct i o dobnd pentru plile fcute anticipat, transfernd toate creanele sale firmei de factoring, aderentul poate pierde o parte din clieni, deoarece firma factor este foarte exigent cu debitorii, acceptnd numai acei care sunt n stare s respecte la timp scadenele. NCETAREA ACTIVITII ANTREPRENORIALE Motivele ncetrii activitii antreprenoriale. Modaliti de ncetare. ntreprinderea se lichideaz prin hotrrea: Fondatorilor, in conformitate cu condiiile prevzute de documentele de constituire a ntreprinderii, inclusiv in legtur cu expirarea termenului pentru care a fost nfiinat ntreprinderea respectiva sau cu atingerea scopurilor pentru care a fost nfiinat; Instanei de judecata in caz de: 1. faliment al ntreprinderii;

2. declarare a documentelor de constituire ale ntreprinderii ca fiind nule; 3. nclcarea cerinelor, stabilite de legislaie, privind desfurarea unui anumit gen de activitate, prin care se explica lichidarea ntreprinderii; 4. expirarea termenului pentru care a fost nfiinat ntreprinderea respectiva sau dup atingerea scopurilor in care a fost nfiinat (la cererea procurorului sau a Camerei nregistrrii de Stat pe lng Ministerul Justiiei), daca fondatorii ntreprinderii nu au luat hotrrea de lichidare; 5. neprezentarea drilor de seama contabile si statistice privind activitatea ntreprinderii pe o perioada ce depete un an; 6. alte temeiuri stabilite de Lege. Fondatorii anun creditorii ntreprinderii despre lichidarea acesteia cu 3 luni nainte de expirarea duratei de activitate a ntreprinderii sau imediat dup atingerea scopurilor in care a fost nfiinat i dup publicarea in Monitorul Oficial al Republicii Moldova a avizului despre lichidare. Termenul limita de naintare a creanelor de ctre creditori trebuie sa fie nu mai mic de 2 luni din momentul publicrii in Monitorul Oficial al Republicii Moldova a avizului de lichidare. Lichidarea ntreprinderii se efectueaz de ctre Comisia de lichidare sau de lichidator, desemnai de fondatori (asociai) sau de instana de judecata, care publica in Monitorul Oficial al Republicii Moldova informaia despre lichidarea ntreprinderii. Daca in procesul lichidrii ntreprinderii se stabilete ca datoriile acesteia depesc activele, din care cauza ntreprinderea nu este in stare sa execute creanele creditorilor, fondatorii (asociaii) sunt obligai sa acioneze in judecata cu privire la deschiderea procedurii falimentare sau sa-si anuleze hotrrea cu privire la lichidarea ntreprinderii. Comisia de lichidare (lichidatorul ntreprinderii), dup executarea tuturor creanelor creditorilor, intocmeste bilanul de lichidare si l prezint, odat cu predarea bunurilor ramase ale ntreprinderii, fondatorilor (asociailor) acesteia, instanei de judecata, prin a cror decizie a fost nfiinat. Creanele creditorilor fata de ntreprinderea ce se lichideaz se executa in urmtoarea ordine: 1. Creanele cetenilor fata de care debitorul este rspunztor de prejudicierea sntii lor sau in legtur cu moartea, pe calea capitalizrii plailor respective pe unitate de timp. 2. Creanele lucratorilor din ntreprinderea ce se lichideaz privind plata salariului pentru perioada de pana la 6 luni precedente lurii hotrrii de lichidare. 3. Achitarea cu bugetul public naional pentru perioada de pana la un an precedent lurii hotrrii de lichidare. 4. Alte creane creditorilor. Creanele neexecutate din cauza insuficientei de bunuri ale ntreprinderii persoanei juridice (cu excepia cooperativelor de producie) se considera stinse. Creanele fa de ntreprinderea persoana fizica se lichideaz si fata de cooperativa de producie se executa de ctre fondatorii (asociaii) ntreprinderii in modul stabilit de Lege. Fondatorul (proprietarul) sau instana de judecata care a adoptat hotrrea de lichidare a ntreprinderii sau organizaiei este obligat sa instiinteze in scris despre lichidarea ntreprinderii sau organizaiei oficiului teritorial al Camerei nregistrrii de Stat in termen de 3 zile de la data adoptrii hotrrii, care consemneaz in Registrul de Stat nceperea procedurii de lichidare a ntreprinderii sau organizaiei si instiinteaza despre aceasta organele fiscale, vamale, statistice. Pentru radierea din Registrul de Stat a ntreprinderii sau organizaiei, se prezint la oficiului teritorial al Camerei nregistrrii de Stat urmtoarele acte: 1. cererea ce privire la radiere; 2. bilanul de lichidare aprobat de proprietar si autentificat de notar; 3. documentele de constituire si certificatul de nregistrare ale ntreprinderii sau organizaiei (in original); 4. extrasul din Registrul de stat confirmnd faptul ca ntreprinderea sau organizaia in procesul de lichidare nu este fondator al unei alte ntreprinderi sau organizaii si nu are filiale si reprezentante;

5. actul de confirmare a achitrii integrale cu bugetul de stat, eliberat de inspectoratul fiscal teritorial, 6. actul de confirmare a nchiderii contului (conturilor) bancar, eliberat de banca (bncile) deserventa; 7. actul de predare spre nimicire a tampilelor ntreprinderii sau organizaiei, eliberat de organul de politie in a crui raza aceasta i are sediul; 8. copia de pe avizul de lichidare (reorganizare) a ntreprinderii sau organizaiei, publicat in Monitorul Oficial al Republicii Moldova; 9. documentul eliberat de Arhiva de Stat, privind predarea spre pstrare a documentelor ce fac parte din Fondul Arhivistic al Republicii Moldova, conform nomenclatorului. Aceste acte se prezint in termen de 3 zile de la data aprobrii bilanului de lichidare de ctre comisia de lichidare ori lichidatorul ntreprinderii sau organizaiei la oficiul teritorial al Camerei, pentru radierea din Registrul de Stat. Oficiul teritorial al Camerei va adopta, in termen de 3 zile de la data primirii actelor, decizia de radiere. ntreprinderea sau organizaia se considera lichidata din momentul adoptrii deciziei de radiere din Registrul de stat si consemnarea acestui fapt in registru