Analiza Companiei Pepsi

Universitarea Romno-American Facultatea de Management-Marketing Grupa 306

De la !rad"s Drink# la $epsi-%ola

Un secol de istorie al unuia dintre brandurile care definesc societatea americana: sperante, caderi rasunatoare, revenirigreoaie in coada concurentei si victorii asumate ca-n urma unui razboi civil. Final fericit: stabilitate in fruntea pietei deconsum si venituri de zeci de miliarde de dolari.

&asterea unei legende

In anul 1893, aleb !rad"am, un tanar farmacist din #e$ !ern, arolina de #ord, face primele incercari pentru a obtineo bautura carbogazoasa %o combinatie intre apa minerala, za"ar, vanilie, uleiuri rare si cola nuts& licoare ce va purta numele de '!rad(s )rin*+. inci ani mai tarziu, la ,8 august 1898, aleb se gandeste sa redenumeasca bautura sa. #umele ales va fi -epsi- ola si va fi inregistrat la U... -atent /ffice, 0as"ington ). ., in anul 191,. In acelasi an,numele de -epsi- ola va aparea pentru prima data in presa, in publicatia #e$ !ern 0ee*l2 3ournal. In 1919, are loc prima implicare a unei celebritati in campania de promovare a brandului -epsi. !arne2 /ldfield, faimospilot de curse, apare intr-o mac"eta publicitara cu tema ')elicioasa si sanatoasa+, tema ce avea sa dureze pana in 19,1,cand sloganul -epsi va deveni '!ea -epsi, bautura care te satisface4+.

%aderi si reveniri
.peculatii neinspirate privind pretul za"arului facute de aleb !rad"am in 19,3 duc compania -epsi ola la faliment. !unurile sunt vandute pentru suma de 31.111 de dolari companiei raven 5olding. In aceeasi perioada, 6o2 . 7egarel, un bro*er de pe 0all .treet, plateste companiei raven 5olding suma de 38.111de dolari pentru a ac"izitiona marca si fabricile -epsi ola. )upa cinci ani de pierderi continue, 7egarel reorganizeazacompania. 9pare, astfel, #ational -epsi- ola ompan2, a patra companie care detine marca -epsi. In 1931, curtea districtuala din :irginia declara compania -epsi ola falimentara - al doilea 2

faliment in istoria-epsi. Inacelasi an, compania ;oft ac"izitioneaza -epsi. "arles <. <ut", presedintele ;oft, isi asuma conducerea si comanda oalta formula pentru bautura. ;a sfarsitul anului 1933, compania condusa de <ut" este declarata insolvabila. Urmeaza oserie de miscari prin care <ut" incearca sa-i retrezeasca interesul lui 7egarel pentru compania -epsi. =forturile lui <ut" sunt rasplatite si, anul urmator, compania va aborda o politica noua cu privire la pretul produsului%-epsi scoate la vanzare sticla de 1, uncii la pretul de cinci centi, acelasi pret pe care concurenta il cerea pentru sticla de> uncii&. '-epsi? -ete+, persona@ele unei benzi animate, eAplica diferenta de pret utilizand logoul ')e doua ori mai multpentru acelasi pret - B$ice as muc" for a nic*el+. 193> - un an bun pentru -epsi - inca 9C de francize si un profit ,,1 milioane de dolari. -atru ani mai tarziu, -epsi- olaintra in istoria publicitatii cu spotul '#i*el #i*el+, prima reclama difuzata la postul de radio national. Un an mai tarziu, cand .U9 se pregateste de razboi, compania pune pe capacele sticlelor de -epsi culorile steaguluiamerican: alb, rosu si albastru. .trategia publicitara estemodificata din nou in 19C3, iar noul mesa@ va promovabeneficiile -epsi: '7ai mult si mai bun4 - !igger drin*, better taste4+ In 19C8, sediul companiei se muta din ;ong Island it2, #e$ Dor*, in 7an"attan. 9nul urmator, sloganul este din nousc"imbat: ')e doua ori mai mult: )e ce sa accepti mai putin, cand -epsi e cel mai bunE+ Fn 1981, -resedinte si =/ al -epsi devine 9lfred #. .teel, iar sotia sa, actrita 3oan ra$ford devine promotoare aimaginii -epsi. Bot .teel este cel care sc"imba ideea campaniei, punGnd acum accentul pe eAperienta oferita de -epsi, mai degraba decGtpe avanta@ul de natura economica. 9stfel, vec"iul slogan H)e doua ori mai mult+ devine acum H7ai multa energie Intr-ouncie - 7ore bounce to t"e ounce+. )upa euforia de dupa terminarea razboiului, americanii au devenit mai constienti de problemele de nutritie si mai atenticu caloriile. 9stfel ca -epsi raspunde consumatorilor lansGnd varianta ;ig"t. #oul slogan: H6acoreste-te usor4 - B"e ;ig"trefres"ment4+ -Gna la @umatatea deceniului sase -epsi a@unsese sa posede aproape 181 de fabrici de Imbuteliere In >1 de tari. Fn 1988, are loc o noua repozitionare. onsiderata o bautura ieftina datorita pozitionarii Indelungate ca brand Heconomic+,-epsi doreste acum sa se identifice cu un alt public, mai dinamic, lansGnd o campanie cu tema HFmprieteneste-te cu -epsi+./ noua sticla cu un design nou este lansata. Fn 19>1, 5arve2 . 6ussell se anga@eaza la -epsi- ola, devenind primul afro-american vicepresedinte al unei maricorporatii. 9re loc o noua repozitionare a -epsi In cadrul consumatorilor, cu tema H-epsi este pentru cei care gGndesctinereste+. #oua tema defineste tineretea mai degraba ca o stare a mintii decGt din punct de vedere cronologic. Fn 19>, are loc reproiectarea capacelor cu noul logo, al saselea din istoria-epsi si lansarea campaniei H-epsi<eneration+. 9nul urmator, -epsi intra Inca o data In istoria publicitatii prin identificarea unui produs nu prin calitatile sale,ci prin stilul de viata al consumatorilor. Un nou produs, )iet -epsi apare In 19>C, iar In anul urmator are loc prima eAtindere In afara zonei clasice de activitate,bauturile racoritoare. -epsi ola se uneste cu Fritto-;a2 din )allas, BeAas, formGnd -epsi o. Inc. 7ountain )e$ J ocompanie regionala ac"izitionata de -epsi - lanseaza prima sa campanie, HDa-"oo 7ountain )e$ - Be gGdila pe dinauntru+. Fn 19>> apare prima campanie independenta pentru )iet -epsi, H<irl0atc"ers+, care elogiaza beneficiile bauturiiracoritoare cu putine calorii. um studiile de piata au indicat superioritatea 3

gustului -epsi cGnd este rece, se lanseaza onoua campanie care tine cont de acest lucru, integrGnduse Insa In ideile de baza ale campaniilor precendente, careevidentiau ca -epsi este alegerea celor tineri. Fn 19>9 se introduce noul slogan: H9i mult de trait, iar -epsi mult de daruit4+. 9nul urmator, In 19K1, -epsi Isi muta din noucartierul general din #e$ Dor* In -urc"ase, #.D. #oul sediu este o cladire construita de unul dintre cei mai proeminentiar"itecti americani, =d$ard )urell %191819K8&. Fn 19K,, se semneaza un acord Intre -epsi si U6.. pentru producerea -epsi ola In lagarul comunist. -rima fabrica sedesc"ide In 19KC. Fn 19K3, are loc o noua sc"imbare a logo-ului, a saptea din istorie. 9nul 19K8 aduce noutati importante. 9pare primul -epsi cu gust de lamGie si sticla de plastic de doi litri. 6eclama din 19K> H-uppies+, ce descrie IntGlnirea unui copilas mic de tot cu niste pui de catelus c"iar mai mici decGt el,devine una clasica.

Despre sistemul $epsi%o in Romania

7arca -epsi- ola este prezenta pe piata din 6omania din anul 19>>. .istemul actual de franciza a debutat in anul 1991,prin acreditarea Luadrant 9mroM !everages % L9! & ca imbuteliator autorizat al produselor -epsi o. L9! produce si distribuie bauturi racoritoare sub marcile -epsi o, dar si propriile produse %-rigat, 6oua&, in 6omania si 6epublica 7oldova. .istemul include L9! ca imbuteliator si distribuitor, si biroul local al -epsi o International,activitatea acestuia referindu-se in principal la dezvoltarea strategiilor si campaniilor de brand si de mar*eting, lasustinerea activitatii imbuteliatorilor autorizati din zona !alcanilor prin transferul de eApertiza internationala in domeniuloperational, de vanzari si de mar*eting, si in general la managementul relatiei -epsi o cu acesti imbuteliatori. -epsi o este prezenta pe piata bauturilor carbonatate din 6omania cu cea mai mare oferta de bauturi din segmentul ola, reunite sub marca -=-.I- /;9 %-epsi, -epsi ;ig"t, -epsi 7aA, -epsi B$ist ;emon, -epsi B$ist ;ig"t ;emon,-epsi N si -epsi apuccino&, cu C variante KU-, 7ountain )e$, 7irinda /range si =veress Bonic. -epsi B$ist este nr. 1 in =uropa si nr. 3 mondial in ceea ce priveste volumul de vanzari, iar produsele -epsi- ola fara za"ar %-epsi 7aA, -epsi;ig"t si -epsi B$ist ;ig"t& conduc detasat segmentul respectiv. 6ecent, consumatorii din 6omania au putut testa unprodus inovativ, lansat in editie speciala - -epsi <old, un omagiu adus victoriei in sport. Bot sub umbrela -epsi o, pe piata bauturilor non-carbonatate, a fost lansata de curand bautura sport <atorade, nr. 1 inlume, in timp ce ;ipton Ice Bea prezinta acum 3 variante prin adaugarea unui nou produs - ;ipton Ice Bea <reen. =volutia bauturilor racoritoare sub marcile -epsi o in 6omania este parte integranta dintr-o evolutie de eAceptie acompaniei la nivel mondial, aceasta inregistrand o rata de crestere mai mare decat orice competitor international timp de,8 de trimestre consecutive. In anul ,118, -epsi o s-a situat pe locul 3 in lume in topul companiilor din domeniul Food ? !everages, dupa #estle si Oraft Foods, cu vanzari nete de peste ,9 de miliarde U.).

$romovare
)e ce -epsi merge in continuare pe aceasta strategieE -entru ca functioneaza4 ampaniile de mar*eting si publicitate, implicand cele mai noi te"nologii, vedete de top si strategii fara precedent, la careapeleaza cei doi colosi ai pietei mondiale de bauturi racoritoare, sunt la fel de spectaculoase pe cat este istoria lor depeste un secol. 7odul in care s-au impus pe piata a intrat de@a in manuale, incepand cu reorientarea lor de la produse 'medicaleH spre produse de larg consum. .trategiile prin care cele doua companii au incercat sa-si impuna produsele de baza - iar mai tarziu altele, in frunte cuFanta, .prite, 7irinda sau KUp - sunt cat se poate de diferite, desi ambele vizeaza, in general, consumatori cu aceleasitrasaturi generale - tineri, activi, atasati valorilor de familie. In timp ce oca- ola a mizat incontinuu pe elemente de traditie si legenda, ca mi@loace de sporire a loialitatii fata de marca, -epsi a preferat in sc"imb sa marseze pe ideea denou si 'coolH, in aspiratia sa de a intrece liderul de piata. -epsi are foarte putine lucruri in comun cu oca- ola, in special conceptul general al bauturilor si logoul la fel decelebru. In mar*eting si publicitate, compania a urmat si urmeaza cu totul alte strategii: ideea de mai bun, ideea de nou, ideea de 'la modaH. 9cestea s-au facut vizibile atat prin campania -epsi "allenge, lansata la mi@locul anilor (K1, cat si prin actualul val deasociere cu imaginea unor vedete din lumea muzicii sau a sportului. .ute de celebritati au facut sau fac reclama -epsi:7ic"ael 3ac*son, )avid !ec*"am, !ritne2 .pears, .pice <irls, 3ac*ie "an, 3ennifer ;opez, !e2once Ono$les etc., toate platite cu zeci de milioane de dolari. 9ceasta strategie a adus insa si numeroase probleme companiei. "ristina 9guilera era cat pe ce sa capete un contract,ceea ce a creat probleme de identitate deoarece aceasta reprezentase, in prealabil, compania oca- ola. Iar mai decurand unul dintre cei mai populari idoli sportivi, )avid !ec*"am, a anuntat ca nu va mai fi capitan la ec"ipa 9ngliei, in plin contract cu -epsi. -epsi a patruns si pe felia de mar*eting preferata de oca- ola, asociindu-se atat upei 7ondiale din <ermania, cat si ;igii #ationale de 5oc*e2 - #5; din .tatele Unite. u aceasta din urma a inc"eiat luna trecuta un contract multianual deeAclusivitate a vanzarilor de bauturi racoritoare la evenimentele #5;, dupa 1K ani in care acest privilegiu a revenit oca- ola. -e masura ce lumea a evoluat, la sfarsitul anilor 19K1, piata vanzatorului a devenit o piata a cumparatorului, ceea ce adeterminat o crestere semnificativa a importantei clientului. lientul-rege a devenit realitate, iar concurenta dintre Intreprinderi pentru servirea sa la standarde cGt mai Inalte deperformanta a Inceput sa fie din ce In ce mai dura. Fntr-adevar, clientul este cel care alege, cel care da verdictul Inconfruntarea acerba dintre firme, cel care stabileste Invingatorii si Invinsii. )e mai multe decenii, satisfactia clientului numai reprezinta un aspect ce tine doar de activitatile de vGnzari de mar*eting ale Intreprinderii, ci influenteaza toateactivitatile acesteia. )e aceea, numeroase Intreprinderi si organizatii au adoptat o politica care Hse conduce dupa client+. Fnacest sens, conducerea corporatiei -epsi ola considera ca H...daca sunteti total orientati spre client si oferiti serviciile dorite de clientii dumneavoastra, restul vine de la sine.+ 7ediul de 7ar*eting al unei firme are doua parti: 5

a&. eAtern si are doua componente: 1. 7icromediu %acei factori care au o legatura si influenta directa&PQ totalitatea resurselor materiale, financiare, umane, etc. ale firmei care raspund actiunii factorilor eAterni. ,. 7acromediu %acei factori care au o influenta indirecta&. b&. intern: capacitatea de raspuns a factorilor interni la actiunea compleAa a factorilor eAterni Q sinergia intreprinderii.

Furni'orii de (orta de munca

-epsi isi recruteaza anga@atii postand anunturi pe site-uri cum ar fi e-@obs, best @obs, reviste de specialitate dar si in ziare. -e langa anunturile media anga@atii pot fi recrutati si prin agentiile specializte de palasrea fortei de munca.

Furni'orii de mar(uri
-epsi disrubuie oriunde in tara prin intermediu mai multor companii cum ar fi: in orasele )e@, <"erla, !eclean si Bargu ;apus, . onibeer .6; in !ucuresti, 7od =Apres Internaional .6; .. .-=. 96I9 6= 5I#U; :=.=; .6;

%lienti
-epsico 6omania are relatii de afacere in mare parte doar cu comeciantii si anume cei care ac"izitioneaza aceste produse spre a le vinde in magazine, restaurante, institutii publice, etc. ompania -epsi realizeaza promotii sau reduceri pentru clientii lor atunci cand ei ac"izitioneaza bautirile racoritoare in cantitati mari cum ar fi: OF , numeroase "iperma*eturi % ora, Oaufland, 7etro&.

$ietele internationale
lientul -epsi o este un lider mondial In comercializarea de mGncRruri Si bRuturi rRcoritoare, cu venituri de peste 38 miliarde de dolari In anul ,11> Si 1>8.111 de anga@aTi. ompania este formatR din Frito-;a2 #ort" 9merica, -epsi o !everages #ort" 9merica, -epsi o International Si Lua*er Foods #ort" 9merica. 7Rrcile -epsi o sunt disponibile In aproape ,11 de TRri Si teritorii Si genereazR vGnzRri, la nivel de retail, de aproape 9, de miliarde de dolari. <ama sortimentala eAistenta pe piata -epsi este: -epsi lig"t - -epsi maA - -epsi- ola - -epsi B$ist ;emon - -epsi B$ist ;ig"t ;emon - -epsi N - 7irinda - 7ountain )e$ - KU- KU- ;ig"t - KU- ice - <atorade - =verness =ditii limitate: - -epsi blue - -epsi gold 6

- -epsi cappuccino ompania Lab este unicul importator al bauturilor racoritoare din gama -epsi. Brendul ascendent al vanzarilor de )iet -epsi si 7ountain )e$ a permis grupului -epsi o sa-si mareasca volumul productiei cu 1,C procente. -epsi9mericas activeaza In domeniul distributiei si comercializarii de bauturi nealcoolice In .U9, =uropa entrala si Insulele araibe. :Gnzarile companiei au crescut In primul trimestru al acestui an cu ,,3U, la 8K8,8 milioane dolari, de la 8,9,C milioane dolari In primul trimestru din ,118. -epsi 9mericas a preluat integral anul trecut L9!. -epsi 9mericas este al doilea mare producator, comerciant si distribuitor de produse din portofoliul -epsi o la nivel mondial, cu vanzari de aproape C miliarde de dolari si un profit net de 188,3 milioane de dolari in ,11>. ompania -epsi 9mericas 6omania, care a preluat integral anul trecut Luadrant 9mroM !everages %L9!&, imbuteliatorul produselor -epsi o pe piata romaneasca si 7oldova, are in prezent o cota de piata de 18U pe segmentul bauturilor racoritoare, fata de 1CU anul trecut. -epsi se individualizeaza prin urmatoarele sloganuri: 5mmm J it(s to good to be lig"t4 9re 2ou sureE )on(t $orr2 t"ere(s no sugar4 -epsi J dare for more -epsi N J Nperimenteaza4 -epsi maA J traieste viata la maA -epsi t$ist J un strop de lamaie )e asemenea si clientul numarul unu al -epsico si amune oca- ola are prduse asemanatoare dar diferite. .pre eAempu rivalul bauturii racoritoare -epsi este ola, aceasta veind si ea in mai multe variante cum ar fi ola lig"t, oca- ola :anila, oca- ola zero. -entru 7irinda oponentul este Fanta cu diverse sortimente de fructe iar pentru sucurile naturale -rigat este app2 K-up J .prite ;ipton Ice tea J #estea .pre deosebire de oca- ola, pepsi are o gama mai variata de produse, acestea avand si variante cu lamaie, lig"t, cappucino, etc. -epsi si-a intrecut limitee si a trecut de la bauturi racoritoare la snac*s-uri si anume la cipsurile ;a2(s. )e aceea -epsico poate fi recunoscut dpret un concurent nou-venit in ceea ce prveste industria producatoare de gustari ambalate.

Macromediul
7acromediul firmei este alcatuit din mai multi factori care actioneaza indirect asupra comaniei. Factorii demografici @oaca un rol important in viata companiei deoarece este influentata pozitiv de acestia. .trucura popultiei pe seAe nu influenteaza atat e mult vanzarea produselor -epsi cat strucura pe categorii de varsta. -epsi este consumat in general de persoane tinere cu varste cuprinse intre 1, si C1 de ani. )e asemenea -epsi a realizat o campanie dedicata vemeilor in eAclusivitate sub sloganul V = greu sa fii femeie 4(. omania a realizat mai multe spoturi publicitare care au atras cat mai multi consumatori de seA feminin. -rintre aceste reclame face parte si cea in care o tanara iese la cumparaturi de incaltaminte in perioada reducerilor si nu se poate decide ce sa cumpere si ac"izitioneaza multe produse. ;a sfarsit aceasta se opreste la o terasa cu toate sacosele si comanda un -epsi ;ig"t cand apare sloganul bine cunoscut V It(s "ard to be a $oman 4 5ave somet"ing lig"t.( 7

-e langa aceasta campanie dedicata femeilor, -epsi 7aA si -epsi ;ig"t au lansat fiecare cate o campanie speciala pentru Wiua Indragostitilor. ele doua branduri -epsi au campanii de comunicare cu publicul lor tinta: -epsi 7aA pentru barbati si -epsi ;ig"t pentru femei. 7esa@ele publicitare se adreseaza si celor care sarbatoresc Wiua Indragostitilor in fiecare an, dar si celor care prefera sa ignore aceasta sarbatoare. ampania -epsi 7aA are sloganul H9rata-i ca o iubesti4+, avand ca target barbatii care sarbatoresc aceasta zi a indragostitilor si daruiesc cadouri persoanelor iubite. -epsi ;ig"t transmite un mesa@ diferit femeilor de Wiua Indragostitilor: H=ste dificil sa fii femeie de :alentine(s )a2, asa ca bucura-te de ceva lig"t4+.

Factorii te)nologici
-epsi a dorit o modificare esenTialR online prin crearea unei platforme interactive, prin intermediul cRreia tinerii sR comunice. .ub conceptul ;ife offers endless possibilities, -epsi a dorit sR Ii provoace pe tineri sR comunice nu doar Intre ei, ci cu Intreaga comunitate -epsi. 9m realizat o comunitate online care comunica prin post-uri Si multimedia. 9lRturi de un design IndrRzneT, care suprinde identitatea -epsi, am creat un site uSor de administrat, pe platforma 9vanta@ 7.. 6ezultatul final este un concept finit care permite crearea unor identitRTi online pentru fiecare utilizator Si Ii permite acestuia sR ofere articole, poze Si video pentru "omepage-ul site-ului .c"imbare de strategie: -epsi isi atrage clientii prin campanii puternice de promovare si ambala@e mai atractive. -entru a atrage noi clienti grupul -epsi o da peste cap regulile pietei cu privire la ambala@e si la imagine. Fran* ;ampard, mi@locasul ec"ipei engleze de fotbal "elsea, este cunoscut pentru temperamentul sau eAtrem de calm, insa atunci cand iese pe teren, trece printr-o transformare precum lar* Oent in .uperman, titreaza International 5erald Bribune. 9sa ca un nou produs -epsi il poate reprezenta pe ;ampard precum un persona@ din benzile desenate, ca un avatar alter-ego din lumea virtuala .econd ;ife. -ac"etul ;ampard, care este pregatit pentru piata britanica, face parte din noua imagine a sticlelor si cutiilor de la -epsi, care acum incearca o legatura cu Xgeneratia .econd ;ifeX, clienti tineri, care sunt eAtrem de loiali anumitor @ocuri video, pla2ere portabile, dar indiferenti atunci cand vine vorba de alegerea unei racoritoare. .ub noua strategie de branding, -epsi introduce un nou design pentru sticle si cutii la intervale de numai cateva saptamani si are in plan vanzarea a mai mult de ,1 de tipuri anual pe fiecare piata. -epsi de@a a inceput comercializarea noilor ambala@e in cateva tari, printre care "ina, 9ustralia, !razilia, 7eAic si .tatele Unite, iar in curand vor a@unge si in =uropa. -entru o marca de serie, variatia ambala@ului este considerata o strategie diferita de mar*eting, care de obicei sustine ca brandul ar trebui sa fie unul consistent. !randurile au fost dezvoltate pentru a asigura clientii ca vor obtine acelasi produs de fiecare data cand il vor cumpara. )e ce sa umbli la formulaE )ar se pare ca industria bauturilor racoritoare ar avea nevoie de a@utorul unui super-erou. umparatorii care au gri@a de sanatatea lor nu mai cumpara bauturi acidulate care contin mult za"ar, in special pe pietele dezvoltate. In trimestrul patru, volumul vanzarilor -epsi o s-a apreciat cu doar 1,8U in 9merica de #ord, iar vanzarile de bauturi racoritoare s-au depreciat. -e plan international vanzarile de bauturi racoritoare s-au apreciat cu KU, crestere datorata pietelor precum !razilia, "ina, 9rgentina si /rientul 7i@lociu. 8

Conform datelor AC Nielsen, in perioada decembrie 2005-iulie 2006 bauturile carbonatate au fost cumparate in special din maga inele traditionale! Astfel, bacaniile cu suprafete cuprinse intre 2"-40 metri patrati au inregistrat o cota a a in #olum si in #aloare de peste 35$, in timp de %ipermar&eturile si supermar&eturile au a#ut o cota a #an arilor de peste "8$ in #olum si de peste "6$ in #aloarea

Mediul intern
*c)ipamente.
ompania -epsi foloseste ec"ipamente de inalta calitatea pentru a avea conditii optime si aparatura performanta de a fabrica bauturile racoritoare. -rintre aceste ec"ipamente se enumera si aparatura elecronica de mare precizie, intrumente de amestecat, imbuteliat, depozitat, ec"ipamente de laborator care a@uta la crearea de noi retete, etc. -e langa aceste dotari, compania -epsi foloseste si aparatura speciala de curatat si dezinfectat aria in care sunt produse bauturile racoritoare.

A&A+,-A ./01
-uncte Bari
Firma -epsico sta foarte bine la capitolul puncte forte. -rintre cele mai importante astfel de calitati se enumera: :olumul vanzarilor -epsi 9mericas in 6omania a crescut anul trecut cu un ritm de doua cifre, avand, impreuna cu avansul din -olonia, cea mai importanta contributie la ma@orarea cu K,9U a vanzarilor din =uropa entrala, potrivit datelor publicate de companie. -rofitul operational al activitatilor din =uropa entrala a depasit 111 de milioane de dolari, de patru ori mai mare fata de anul precedent, sustinut de impactul pozitiv al ac"izitiilor si al cursului de sc"imb valutar. X=uropa entrala a continuat sa aiba cea mai mare contributie la cresterea volumului de vanzari ale grupului, ca urmare a oportunitatilor de dezvoltare din regiuneX, a declarat presedintele si directorul general al grupului american, 6obert . -o"lad. ;a nivel de grup, volumul a urcat cu K,8U, in special ca urmare a influentei pozitive a ac"izitiilor. -e piata americana, vanzarile au scazut insa cu 1,CU. In =uropa entrala, volumul vanzarilor a urcat cu 8>,1U, cu o contributie de C9 puncte procentuale din partea ac"izitiilor. -e pietele de@a eAistente, cel mai mare avans al volumului a fost inregistrat in 6omania si -olonia. Un punct tare foarte important il reprezinta promovarea. -epsi este una dintre putinele marci pentru care promovarea e o notiune care merge mana in mana cu vedetele. )e altfel, este brandul care a inventat promovarea prin intermediul celebritatilor, lucru pe care il face inca din 1919, odata cu asocierea cu pilotul de curse !arne2 /ldfield pentru reclamele din ziare. In prezent, lista de artisti internationali cu care -epsi a colaborat de-a lungul timpului e impresionanta. 7ic"ael 3ac*son, 6a2 "arles, 7adonna, ."a*ira, 6ic*2 7artin, 3anet 3ac*son, '

6obbie 0illiams, -in*, !e2once Ono$les, !ritne2 .pears, 3ennifer ;opez si .pice <irls sunt doar cativa dintre acestia. 7uzica. In 1999, !ritne2 .pears a devenit reprezentantul -epsi. ontractul a inclus si realizarea unei reclame, alaturi de -in*, !e2once si =nriMue Iglesias, pentru care starurile au declarat ca au primit mai mult de doua milioane de dolari. Fotbal. ea mai recenta campanie lansata in are in centru vedetele din fotbal. -rotagonistii sunt sase dintre cei mai mari @ucatori de fotbal ai lumii: )avid !ec*"am, 6onaldin"o, B"ierr2 5enr2, Fran* ;ampard, esc Fabregas si ;ionel 7essi. )e altfel, -epsi are o traditie puternica legata de fotbal, stabilind de-a lungul timpului parteneriate cu nume mari din sportul rege. -rimul care a pasit in ;umea -epsi Fotbal inca din 1998 a fost )avid !ec*"am. Ulterior, fotbalisti de la alte cluburi de renume, precum si cluburile in sine si-au asociat imaginea cu -epsi. In primul 11 al superec"ipei -epsi Fotbal evolueaza @ucatori care au scris si scriu istorie prin evolutiile lor eAtraordinare: )avid !ec*"am, 6oberto arlos, 6aul <onzales, 6ivaldo, 3uan :eron, 6onaldin"o, ;ampard, Francesco Botti. )oar in ,118 c"eltuielile companiei -epsi au fost de 1C,3 milioane de euro pentru promovare. :Gnzarile companiei au crescut In primul trimestru al acestui an cu ,,3U, la 8K8,8 milioane dolari, de la 8,9,C milioane dolari In primul trimestru din ,118. -epsi9mericas, cel de-al doilea mare imbuteliator pentru -epsi, a raportat o crestere a profitului net trimestrial, ca urmare a ma@orarii in volum a afacerilor sale din in =uropa entrala si a unei politici de pricing favorabila, ceea ce a determinat cresterea actiunilor cu >U. In al treilea semestru, profitul net al -epsi9mericas a crescut cu aproape 38U, pana la K1,8 milioane de dolari %81,, milioane de euro&, ceea ce ec"ivaleaza cu o crestere de 88 de centi %38,> eurocenti& pe actiune. :eniturile s-au ma@orat cu 11U, pana la 1,18 miliarde de dolari %8,,9 miliarde de euro&. -epsi9mericas Inc. a inregistrat, in cel de-al doilea semestru al anului curent, un venit net de 8>,K milioane de euro, ceea ce ec"ivaleaza cu o crestere a veniturilor de ,1U. /ficialii companiei au apreciat ca ma@orarea se datoreaza optimizarii portofoliului prin inovarea marcii de ice-tea ;ipton si prin gasirea altor canale de distributie. -uncte .labe )eoarece firma -epsico este o companie multinationala, un capital social foarte mare, numarul de pucte slabe ste infim si un are aproape nici o influenza negativa asupra profitului. -rintre aceste dezavanta@e fac parte cantitatea distul de ridicata de cafeina %cafeina are un efect negativ asupra fertilitatii. -rin urmare, femeile care au consumat 1-, cesti de cafea zilnic si-au redus sansele de a ramane insarcinate cu pana la 11U.& Un alt punct slab il reprezinta lipsa de eAperienta a noilor anga@ati. -epsico anga@eaza persoane tinere. 9cesta poate fi un minus deoarece proaspetii salariati un au toate cunostiintele veteranilor din companie. 9ceasta problema insa isi gaseste repede solutionarea fiind rezolvata pron cursuri sau seminarii tinute de managerii companiei sau prin training-uri facute de oameni specialisti si competenti. Botusi o suma destul de mare este alocata anual pentru astfel de pregatiri. V onceptul de training a facut progrese importante, pe care insa ma@oritatea managerilor nu le-au sesizat. 9u fost, totusi, atat de importante, incat ma@oritatea =/s au trebuit sa isi redefineasca bugetul pentru a aloca mai mult training-uluiP sau, mai eAact, pentru a se asigura ca training-ul pe care compania lor il ofera beneficiaza de aceste progrese. "0

-aul 6ussell, :-, eAecutive learning la -epsi o, mi-a marturisit ca la conferinte aude adesea urmatoarea intrebare retorica: X9ti auzit vreodata pe cineva spunand ca cea mai importanta eAperienta in dezvoltarea propriei cariere a fost un program de trainingEX 6ussell e singurul din camera care ridica mana si spune: X)a, aud asta intotdeauna4X 7otivul pentru care el aude aceasta XconfesiuneX este ca -epsi are programe de training eAcelente.( /portunitati -epsi o ar putea face noi ac"izitii anul acesta in afara 9mericii de #ord, adaugand in portofoliul de produse alte branduri de snac*s-uri si bauturi racoritoare sau intrand in noi regiuni, a declarat =/ -epsi, Indra #oo2i, relateaza !loomberg. ompania a alocat un buget pana la , miliarde de dolari pentru cumpararea unor game noi de produse care ar putea complete portofoliul -epsi cu alimente si bauturi naturale, conform cerintelor )epartamentului de 9gricultura 9merican, sustine #oo2i. )epartamentul american recomanda consumul de cereale, proteine, fructe si legume si sugereaza limitarea continutului de sare si za"ar din alimentele care contribuie din plin la vanzarile -epsi o. -roducatorul c"ipsurilor Fritos si a bauturii carbogazoase 7ountain )e$, -epsi o urmareste eAtinderea si castigarea cotei de piata peste "otare in maAimum un an, conform #oo2i. HIn general am fost mai activi pe piata internationala decat in 9merica de #ord. #e dorim sa adaugam noi produse, completand oferta companiei+, a continuat #oo2i. ompania a cumparat cel mai mare producator de c"ipsuri din =gipt si 9rabia .audita in ,111, care i-a adus dublarea cotei de piata pe aceste piete, adaugand marci locale ca "ips2 si Basali. In 6usia a adaugat marci regionale, ca c"ipsurile ;a2(s cu ciuperci, in timp ce in India a introdus noi sortimente de snac*suri, iar in 7eAico c"ipsurile <amesa. Botusi, -epsi o, cu sediul in -urc"ase, #e$ Dor*, datoreaza ma@oritatea vanzarilor sale, de >3U, continentului american. -rin comparatie, rivalul oca- ola obtine peste K1U din incasari din afara 9mericii. =vident, pentru -epsi o eAista varianta eAtinderii internationale, raporteaza 7ann2 <oldman, analist U!. -ain$ebber si I#< !arings, care monitorizeaza evolutia -epsi o de mai bine de 31 de ani. H=Aista oportunitati uriase in afara si -epsi este inca perceputa mai intai ca o companie nord 9mericana+, a declartat <oldman. H)aca esti =/ -epsi, unde ai vrea sa a@ungi in ,1-31 de aniE at de departe se poate, din punct de vedere international. 9c"izitia unor producatori straini de snac*suri si bauturi racoritoare ar dubla strategia de ac"izitii din 9merica, unde -epsi o a preluat produse ca .tac2(s -ita "ip in noiembrie ,118 si #a*ed 3uice, mergand si pe segmentul sucurilor naturale, asa cum rivalul oca- ola a facut-o in ianuarie ,11K cu brand-ul /d$alla. =Acluzand ac"izitiile posibile, -epsico se va concentra pe dezvoltarea rapida de noi produse. ompania intentioneaza sa introduca un nou sortiment <atorade cu un continut scazut de calorii, noi arome si ambala@e inedite pentru -ropel si .o!e ;ife$ater. 97=#I#B96I ea mai mare amenintare a companiei -epsoco o reprezinta rivala ei, oca- ola. 9ceasta are produse asemanatoare care deservesc acelorasi nevoi si se adreseaza acelorasi tipuri de consumatori. oca- ola ar putea ac"izitiona divizia de sucuri a producatorului alimentar :imm-!ill)ann din 6usia, dupa ce -epsi a ac"izitionat K8,8U din participatia celui mai mare producator de bauturi racoritoare din 6usia, conform cotidianului Oommersant. -epsi o si -epsi !ottling <roup ""

vor ac"izitiona K8,8U din participatia la compania din ;ebednias*i pentru suma de 1,C miliarde dolari, aceasta avand o cota de piata de 31U. 9facerea, care ar putea fi inc"eiata la sfarsitul anului ,118, va face din -epsi cel mai important producator de bauturi racoritoare din 6usia. -entru a nu deveni numarul doi, oca- ola va trebui sa faca si ea o ac"izitie, Oommersant anuntand ca aceasta a ordonat o monitorizare a vanzarilor de sucuri ale :imm-!ill-)ann. -epsi a anunTat cR afacerile vor fi afectate In urmRtoarea perioadR din cauza crizei financiare. -otrivit preSedintelui -epsi 9mericas 6omGnia, 7i*e 5olmes,dupR trei ani de creStere eAplozivR a pieTei romGneSti, inclusiv pe segmentul bRuturilor rRcoritoare, este aSteptatR o uSoarR Incetinire a ritmului anual de dezvoltare. "iar Si /ctavian reTu, preSedintele Si acTionarul ma@oritar al grupului 6omaMua, producRtorul apei !orsec, susTine cR a fost resimTitR creSterea costurilor de creditare, InsR este de pRrere cR apa ar trebui sR fie ultimul produs atins de criza financiarR. 9sa considera si producatorii de bauturi racoritoare -epsi, care mizeaza pe cresterea consumului si in ,119 si spun ca apa minerala va fi ultima afectata de criza.

"2