Unitatea de nvmnt: Liceul Dimitrie Cantemir Babadag 'r()ilul: *ervicii D(meniul +regtirii generale: C(mer D(meniul +regtirii de ba,:

C(mer *+eciali,area: -e.nician n activiti de c(mer 1(dulul: Neg(cierea vn,rii Nr. de (re"an: !2 (re Nr. (re"s+tmn: 2 (re din care: %. -0 %. LClasa: a 2334a D 'r()es(r: /dam /ura 'lan de nvmnt a+r(bat +rin 5.1.6.C.3.: & %2"%!.#&.2##$7 & 2&"%8.#&.2##$ 'r(grama a+r(bata +rin 5rdinul 1.6.C.3.: &%:2"&#.#%.2##! PLANIFICARE CALENDARISTIC AN COLAR: 2013 2014 Nr. Unitatea de crt. competen 1 UC 1 Ne!ocierea vn"rii Competene Coninuturi Nr. ore T LT

Nr. nregistrare 22 !"2!.#$.2#%&

/vi,0 Direct(r

/vi,0 9e) catedr

specifice C1#na$i"ea" 1. Analiza info !a"iilo #nain$% &% '(nza % informaii$e %nainte de vn"are 1.1 &'aminarea profi$u$ui unui bun vn"tor( caracteristici cuno)tine 1.* Studierea principii$or fundamenta$e a$e vn"rii( empatia+ dia$o!u$ c$imatu$ de %ncredere 1., Loca$i"area structurii fore$or de vn"are in

Sptmna (data) T LT

Observaii

* *

* *

1-+*. /0 *+1 0

11+* /0 ,+12 0

1 1

1 1

1 0 *, 0

13 0 *4 0

cadru$ unitii( a!eni comercia$i+ de$e!ai comercia$i+ comis voia5ori+ persona$u$ itinerant+ vn"tori+ $oca$i"are !eo!rafic+ dup produs+ dup c$ieni+ po"iia %n structura or!ani"atoric * UC 1 Ne!ocierea vn"rii C* #na$i"ea" oferta de mrfuri 1.4 6ecapitu$are 2. Of% $a &% !) f* i *.1 Studierea ofertei de mrfuri( a$imentare+ nea$imentare *.* 7re"entarea sortimentu$ui de mrfuri potenia$i$or cumprtori( %n funcie de cerine$e c$ientu$ui+ marc+ amba$a5+ aspect+ cu$oare+ !ust+ miros+ moda$iti de fabricaie+ materii prime+ pre *., Compararea oferte$or de mrfuri( pre"entarea avanta5e$or8de"avanta5e$or+ 1 1 11 // *2 // 1 1 1 1 ** / *1 / *, / ,2 / 1 1 1. / 1 / 1 1 1 1 11 0// 1- 0// 1* 0// 11 0// 1 1 1 1 *3 0/ 4 0// *- 0/ . 0// 1 1 1 1 1, 0/ *2 0/ 14 0/ *1 0/ 1 1 0/ 3 0/

particu$ariti$or caracteristici$or )i condiii$or de uti$i"are a$e produse$or a$imentare )i nea$imentare *.4 6ecapitu$are 3. S$ a$%+ii ,i $a-$i-i &% n%+o-i% % *$iliza$% #n $ anza-"iil% -o!% -ial% ,.1 Stabi$irea p$anu$ui de ne!ociere( $o!istica ne!ocierii+ $ocu$ de desf)urare+ C, Uti$i"ea" strate!ii )i UC 1 , Ne!ocierea vn"rii tactici de ne!ociere %n tran"acii$e comercia$e ordinea de "i+ documente + dosare ,.* 9o$osirea strate!ii$or de ne!ociere pentru tran"acii$e comercia$e ( directe+ indirecte+ conf$ictua$e+ cooperante ,., #p$icarea tactici$or de ne!ociere %n tran"acii$e comercia$e( ofensive+ defensive ,.4 6ecapitu$are

1 1

1 1

* // . ///

*3 // ///

1 1

1 1

1* /// 11 ///

1, /// *2 ///

1 1

1 1

* /// * /:

*3 /// , /:

1 1 1

1 1 1

14 : *1 : *- :

1. /: ** : *1 :