Unitatea de nvmnt: Liceul Dimitrie Cantemir Babadag 'r()ilul: *ervicii D(meniul +regtirii generale: C(mer D(meniul +regtirii de ba,:

C(mer *+eciali,area: -e.nician n activiti de c(mer 1(dulul: -e.nici de mar2eting Nr. de (re"an: $& (re Nr. (re"s+tmn: & (re din care: %. -0 2. LClasa: a 3445a D 'r()es(r: /dam /ura 'lan de nvmnt a+r(bat +rin 6.1.7.C.4.: & %2"%!.#&.2##$8 & 2&"%9.#&.2##$ 'r(grama a+r(bata +rin 6rdinul 1.7.C.4.: &%;2"&#.#%.2##! PLANIFICARE CALENDARISTIC AN COLAR: 2013 2014 Nr. Unitatea de crt. competen 1 U.C.1 !p"icarea te#nici"or de mar$etin% "a nive"u" unitii comercia"e Competene specifice C1. !na"i&ea& Coninuturi 1. Analiza pie ei 1 , 1. (/ Nr. ore T LT

Nr. nregistrare 22 !"2!.#$.2#%&

/vi,0 Direct(r

/vi,0 :e) catedr

Sptmna (data) T LT ,1 (/

Observaii

piaa 'n vederea 1.1 (dentificarea surse"or documentare po&iionrii fa "e%ate de pia) presa specia"i&at* anuare de concuren specia"i&ate* bnci de date* fi+iere* tabe"e* studii statistice* internet (LT) 1., -eterminarea diferite"or cate%orii de piee (piaa efectiv* piaa potenia"* piaa produsu"ui* piaa firmei) +i a dimensiuni"or acestora) structur* dinamic* arie* capacitate

,0 (/

, (/

1.2 34p"oatarea diverse"or surse interne informative a"e a%entu"ui economic) evo"uia vn&ri"or ( %"oba"e* pe sectoare* pe produse)* obiective* rapoarte (LT) 1.5 Caracteri&area po&iiei unei 'ntreprinderi comercia"e pe pia) cota de pia* evo"uia vn&ri"or* componente a"e ima%inii +i po&iionrii , U.C.1 !p"icarea te#nici"or de mar$etin% "a nive"u" unitii comercia"e C,. Caracteri&ea& intermediarii +i ro"u" "or 'n procesu" distribuiei 1.0 6ecapitu"are 2. Distribuia mr)uril(r ,.1 9re&entarea diferite"or forme de aprovi&ionare) antrepo&ite* furni&ori* transferuri 'ntre suprafee"e de distribuie (LT) ,., -escrierea diferite"or circuite de distribuie) directe* scurte* "un%i ,.2 9reci&area intermediari"or +i a ro"u"ui "or) a%eni* an%rosi+ti* detai"i+ti* a%eni de import:e4port ,.5 (dentificarea e"emente"or ne%ociabi"e 'ntr;o vn&are) reduceri de pre* tipuri de p"at (LT)

,/

5/

7/

11 /

1 1

, ,

18 / ,2 /

1. / ,0 /

, 1

5 ,

8* 12 /( ,1 /(

.* 10 /( ,, /(

, /(* 5 /((

,7 /(* 8 /((

U.C.1 !p"icarea te#nici"or de mar$etin% "a nive"u" unitii comercia"e

C2. Consu"t informaii referitoare "a produse +i servicii

,.0 6ecapitu"are 3. P!"#$%e &i %e!'i(ii) p!e $!i 2.1 studiu" (dentificarea informaii"or uti"e 'n unui produs sau serviciu) produsu"ui componente"e

1 1

, ,

11 /(( 1. /((

12 /(( ,1 /((

proveniena*

(corpora"e* acorpora"e* comunicaii cu privire "a produs* ima%inea produsu"ui) (LT) 2., !na"i&area cic"u"ui de via a" unui etape ("ansare* factori de&vo"tare* (%enera"i* , 5 ,7 (* 17 (( 21 (* ,1 (( dec"in)* , 5 10* ,, ( 1 * ,5 ( produs) maturitate* specifici) 2.2 -escrierea unei %ame de produse) dimensiuni ("un%ime* "ime* profun&ime)* dinamica (ritm de 'nnoire* diversificare)* sortiment (produse "eader* de c#emare* de viitor* de marc* permanente* se&oniere) 2.5 Stabi"irea cate%orii"or de preuri "a produse sau servicii) pre de vn&are* pre promoiona"* pre psi#o"o%ic* pre umbre"* pre de presti%iu* pre momea"* preuri ma%ice* preuri difereniate* pre de "icitaie* tarife (LT) 2 , 5 ,8 ((* 0 ((( ,. ((* (((

2.0 9reci&area puncte"or de spri<in a unei aciuni comercia"e pentru un produs sau serviciu) raport ca"itate;pre* marca* servicii ane4e (reduceri* %aranii* service dup vn&are* termene de "ivrare) (LT) 5 U.C.1 !p"icarea te#nici"or de mar$etin% "a nive"u" unitii comercia"e C5. 9romovea& "a "ocu" de vn&are 2.8 6ecapitu"are 4. P!"*"'a!ea la l"($l '+nz,!ii 5.1 (dentificarea caracteristici"or uniti comercia"e) amp"asare* aria de atracie* amena<are interioar* disponibi"itatea produse"or +i servicii"or* ambiana* comportamentu" persona"u"ui* inuta persona"u"ui (LT) 5., -eterminarea coninutu"ui unui mesa< pub"icitar) tit"u* s"o%an* idei=c#eie* ar%umentri* emitor* receptor 5.2 (dentificarea diferite"or tipuri de eta"ri +i a impactu"ui "or comercia") p"an+eu* te<%#ea* vitrin* %ondo"* "inie (LT) 5.5 Stabi"irea unei strate%ii de promoie "a "ocu" de vn&are) a"e%erea "ocu"ui*

1, (((

15 (((

1 1

, ,

17 ((( ,8 (((

,1 ((( ,. (((

produse:servicii constitutive a"e ima%inii de marc a unei

, (>

5 (>

15 >

18 >

,1 >

,2 >

momentu"ui* resurse materia"e necesare* pre&entare* media +i suporturi pub"icitare* bu%et (LT) 5.0 6ecapitu"are 1 , ,. > 21 >