UNIVERSITATEA BUCURETI

FACULTATEA DE ADMINISTRAIE I AFACERI

MASTER ADMINISTRAREA I DEZVOLTAREA
RESURSELOR UMANE




COMPORTAMENT I CULTUR ANTEPRENORIAL
PLAN DE AFACERI
nfiinarea unei grdinie particulare





Prof. Coordonator: Adela COMAN
Masterand: Jecu Luciana Cornelia
An II



2





CUPRINS

1. Datele de identificare ale agentului economic
2. Descrierea afacerii
3. Definirea pieei
4. Descrierea serviciilor oferite
5. Planul de markering
6. Organizarea i managementul firmei
7. Situaia economic-financiar a firmei

























3




Datele societii comerciale


Societatea comerciala Children's Joy SRL cu codul CAEN 8510- nvmnt precolar, dorete s
nfiinteze o grdini, adresndu-se familiilor cu venituri medii i care acord un timp mai mare
serviciului.
Sediul social al firmei este n Municipiul Bucureti, sector 4, iar sediul de desfurare al aciunii
este acelai cu cel social.
Obiectul de activitate l reprezint educarea i ngrijirea copiilor de vrst precolar, n vederea
unei dezvoltri armonioase a personalitii acestora.

Descrierea afacerii

Oamenii, din ce n ce mai ocupai, doresc s ofere ce este mai bun familiei. Exigenele lor asupra
pregtirii i instruirii copiilor sunt din ce in ce mai ridicate, ei fiind dispuri s aloce un buget mai mare
serviciului de educaie. Prinii doresc s poat urmrii evoluia copiilor.
innd cont c este vorba de copiii lor, prinii doresc ca condiiile de igien, de alimentaie i, nu
n ultimul rnd, de educare s fie cele mai bune. O mare parte din investiii trebuie concentrat pe
amenajarea i utilarea grdiniei, dar nu trebuie neglijat nici partea educativ (jocuri i materiale
didactice).
Aceste premise din plan social creeaz n plan economic premisele dezvoltrii sectorului de
grdinie private.

Ca i factori de risc, au fost identificai urmtorii:
1. Factori macroeconomici (influena pe care parametrii economici, mediul de afaceri i legislaia
o pot avea asupra afacerii): din previziunile economice pentru urmtorii ani, nu vor afecta
negativ afacerea deoarece se estimeaz o continuare a investiiilor n educaia i formarea
copilului, firma va ncerca s atrag clieni deja existeni prin creearea unui serviciu premium,
iar serviciile oferite sunt de prim necesitate n dezvoltarea i formarea copiilor.
4

2. Piata reprezint un risc relativ sczut, innd cont c firma vine n ntmpinarea unei nevoi nc
neacoperite total.
3. Calitatea serviciilor reprezint un risc sczut datorit faptului c firma acord p atenie special
calitii serviciului oferit.
4. Riscul factorilor interni este legat de personal i de capacitatea managerial a iniiatorilor
firmei, dar numrul redus de personal care s se implice n gestiunea i dezvoltarea afacerii
denot un risc redus.
Definirea pieei

Firma i va ncepe activitatea n Municipiul Bucureti, cu dorina de extidere n urmtorii 5 ani i
n zonele limitrofe ale capitalei. Construcia grdiniei a fost ridicat respecnd normele igienico-
sanitare n vigoare. Grdinia ofer spaii necesare fiecrei activiti n parte: pentru activitiile
instructive-educative,de odihn, de mas, de joac i sportive.
Potenialii clieni sunt persoanele fizice, familiile cu posibiliti material medii care acord mare
parte din timp serviciului.
Nevoia acestui serviciu este una acut, n Bucureti grdiniele ( att cele de stat ct i cele
particulare) nu aceper nevoia impus de natalitatea n process de cretere. Aadar, tendina pieei
este de cretere, n timp ce nevoia de servicii n acest domeniu este acut.
n urmtorii 5 ani se previzioneaz o cretere a cererii de servicii din sistemul educaional, aceasta
conform datelor statistice furnizate de Institutul de Statistic. Piaa este dinamic, chiar dac criza
persist, investiiile n educaia copiilor este nemsurabil n contiina prinilor.

Descrierea serviciilor oferite

Principiul nvturii experieniale este principalul nostru obiectiv i de aceea vom organiza foarte
des ieiri n natur, spectacole, vizite la Zoo, muzee, dar i plimbri tematice. Se vor organiza serbri de
evaluare a cunotinelor copiilor, dar i serbri interactive.
Grdinia va organiza activiti opionale propuse de Comitetul de Prini i aprobabte de Comisia
de Curriculum. Unele vor fi incluse n taxa de colarizare, iar altele se vor taxa separate.
Dotrile i ambient create n interiorul grdiniei, precum i grdina mare de care dispunem sunt
punctele forte de care dispunem n comparaie cu alte firme concurente din zon.


5

Planul de marketing

Punctele tari ale afacerii, avantajele fa de competitor sunt organizarea de activiti nafara
spaiului grdiniei, oferta variat de cursuri opionale, spaiul de joac din grdin special amenajat,
oferta variat de program ( scurt, prelungit, extra).
Firma dorete s practice preuri care s ofere un raport optim calitate/pre.
Promovarea serviciilor i produselor se va realize n principal prin distribuirea materialelor
publicitare, prin canale media, dar n primul rnd prin recomandrile clienilor mulumii. Firma va
beneficia de un website care va oferi informaiile necesare celor interesai. Recomandrile clienilor
reprezint o cretere lent dar sigur a cifrei de afaceri.

Organizarea i managementul firmei

Organigrama firmei cuprinde departamentul financiar-contabil, departamentul administrative,
educaional i departamentul de marketing. Managementul va fi asigurat de directorul general care va
conduce i departamentul administrative, iar departamentul financiar-contabil va fi ncredinat unei
firme de specialitatate. Departamentul administrativ se va ocupa de aprovizionarea grdiniei, de
prepararea hranei i de ntreinerea cureniei n unitatea de nvmnt.
Departamentul educativ este cel mai important i cel mai vast departament. Acesta va cuprinde 3
profesori, 3 supraveghetori i profesori externi pentru activitiile opionale.

Situaia economico-financiar a firmei

Nr.
crt.
Investiia iniial EURO
1. Contrucie Costuri contrucie 30.000
2. Echipamente Dotri grddini 20.000
Dotri bi 5.000
Dotri secretatiat 1.000
3. Amenajri Amenajri interioare 10.000
Amenajri exterioare 2.000
4. Marf Materiale didactice 3.000
TOTAL 71.000