1.

Locul pretului in cadrul mix-ului de marketing

Pretul ocupa un rol important in cadrul mix-ului de marketing
deoarece reflecta capacitatea firmei de a se adapta la cerintele mediului,
ref lecta gradul de valorificare a resurselor firmei si a oportunitatii acestora.
Politica de pret este o componenta a mix-ului de marketing care stabileste
linii directoare pentru atingerea obiectivelor de pret sau un set de obiective
ce urmeaza a fi atinse in raport cu nivelul, distribuitatea si mobilitatea
preturilor.
Pretul si caracteristicile sale
Pretul este suma de bani pe care un vanzator doreste sa o
primeasca in schimbul unui produs sau serviciu la un moment dat. Pretul
prezinta urmatoarele caracteristici :
- este o variabila importanta a mix-ului de marketing deoarece prin
el se recupereaza cheltuielile efectuate si se asigura profitul firmei ;
- pretul este singura variabila de marketing direct generatoare de
profit care nu necesita cheltuieli si investitii ;
- pretul intervine ca instrument de echilibru intre cerere si oferta si
ocupa pozitii intermediare intre cele doua variabile, exogena (incontrolabila)
si endogena (controlabila).
2. Obiectivele politicii de pret
Decurg din obiectele permanente ale firmei care sunt : Mentinerea
pe piata si maximizarea profitului.
La nivel national si international firmele isi propun urmatoarele
obiecte de pret.
a) Supravietuirea este un obiect pe termen scurt prin care firma isi
propune sa ramana in viata si sa-si continue activitatea reusind sa
recupereze cheltuielile de productie si de marketing.
Pe termen lung si mediu firmele trebuie sa ia masuri pentru
reducerea costurilor si cresterea atractivitatii problemei sperand ca cererea sa
creasca pentru ca in caz contrar firma va disparea .
b)Maximul profitului se poate realiza prin practicarea unui pret
ridicat, dar exista si situatii cand cresterea lui duce scaderea cererii si
profitului ;
oRecuperarea investitiei se realizeaza printr-un nivel de
contabilitate satisfacator astfel incat prin stabilirea pretului sa se asigure o
rata a eficientei rezonabile ;

oMaximul ciferi de afaceri vizeaza recuperarea resurselor banesti

folosite pentru realizarea produsului prin fixarea unui pret ridicat, dar in
aceasta situatie concurentii care prctica un pret mic pot castiga piata ;
oMaximul cotei de piata presupune cafirma sa stabileasca un pret
cat mai scazut accesibil pentru un segment cat mai larg de consum. Acest
obiect se poate realiza in urmatoarele situatii : cand piata este sensibila la
pret si costurile d productie si de marketing scad pe masura creterii
existentei firmei ;
oMentinerea sau cresterea calitatii productiei pentru dominarea
pietei. O calitate ridicata presupune un pret ridicat, iar pentru recuperarea
costurilor vanzatorul trebuie sa cunoasca, deci productia si sa domine piata ;
oMentinerea imaginii firmei presupune o pozitie favorabila pe
piata prin fixarea unor preturi identice cu ale concurentilor ;
oSmantanirea pietei si luarea caimacului presupune fixarea unor
preturi ridicate in faza de patrundere pe piata, accesibile clientilor cu venituri
mari si acapararea acestora ;
oDescurajarea concurentei, preintampinarea pe piata a
concurentilor se realizeaza prin scaderea pretului la anumite produse in
momentul aparitiei concurentei pentru acele produse ;
oAlinierea preturilor la cele ale concurentei se stabileste atunci
cand firma nu poate influenta piata si atunci isi aliniaza preturile la
concurenta ;
o Patrunderea intr-o noua retea de distributie pentru realizarea
acestui obiect firma acorda intermediarilor conditii avantajoase de plata si
credite comerciale ;
oMentinerea fidelitatii in sprijinul detailistilor se realizeaza prin
facilitatile de pret acordate detailistilor ;
oAtragerea consumatorilor se realizeaza prin reducerea temporara
a pretului la un anumit produs pentru a atrage cat mai multi consumatori ;
oInfluentarea favorabila a vanzarii altor produse prin pretul
practicat la un anumit produs deoarece pretul scazut al unui produs atrage tot
mai multi clienti in magazin fapt ce conduce la cresterea vanzarii.