Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
specialitile de reclam care semnific oferirea unor gratuiti avnd imprimate pe ele
semntura sponsorului. Aceste cadouri oferite gratuit (pixuri, brichete, calendare, scrumiere,
sacoe etc.) au un efect promoional ndelungat datorit faptului c ele pot fi pstrate un timp
mai ndelungat.
O alt tehnic este aceea a oferirii timbrelor comerciale n schimbul crora
cumprtorii pot obine ulterior premii n obiecte. n ultimul timp, tehnicile de promovare la
locul vnzrii sunt din ce n ce mai mult folosite datorit faptului c sprijin, prin materiale
specifice, funcia de vnzare.
Cu un rol promoional unanim acceptat n procesul comercial este i
merchandisingul- un ansamblu de tehnici, directe sau indirecte, care favorizeaz naterea
sau modificarea inteniei de cumprare a clientului, ajutnd produsul s se vnd mai repede,
n condiii de eficien economic i social.
Tehnicile de marchandising privesc:
modalitile cele mai optime de amplasare a produselor n spaiul de
vnzare;
merchandiser - al crei rol este, n esent, de a promova vnzarile, prin gsirea celor mai
similare nu le satisfac.
- Preul produsului strategia de pre influeneaz poziionarea i definirea publicului int.
2. Identificarea i segmentarea publicului int
Pentru a promova un produs trebuie idenificat grupul de consumatori crora li se
adreseaz produsul. Piaa se mparte n subpiee. Segmentarea pieei ajut la n elegerea pie ei
agregate, cum i de ce cumpr clienii. Tot prin identificarea pieei se asigur o ma bun
alocare a resurselor.
3. Identificarea beneficiilor produsului n raport cu nevoile consumatorilor
Promovarea trebuie s se orienteze crte beneficiile aduse de produs. Restrngerea
segmentului de clieni pe o nevoie specific, duce la creterea volumului de vnzri.