UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

ANUL UNIVERSITAR 2011-2012
PLAN DE AFACERI
Lucrare realizat la disciplina : ADMINISTRAREA AFACERILOR
Masterand: CIOCAN ANA-MARIA (ANDREI)

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

CUPRINSUL LUCRRII:
1. DESCRIEREA AFACERII 1.1 Descrierea ideii de afacere 1.2 Descrierea societii 1.3
Descrierea produselor i serviciilor 1.4 Localizarea societ ii 1.5 Descrierea mediul
ui n care evolueaz afacerea 2. PLANUL DE MARKETING 2.1 Descrierea pieei 2.2 Segment
ul de pia urmrit 2.3 Trendul pieei 2.4 Concurena i alte influene 2.5 Strategia de ma
ting 2.6 Identificarea i analiaza riscurilor 2.7 Analiza SWOT 3. PLANUL OPERAIONAL
4. MANAGEMENTUL AFACERII 4.1 Proprietarii afacerii 4.2 Descrierea echipei manag
eriale 4.3 Consultanii cheie 4.4 Organizarea afacerii 4.5 Politica de management
a resurselor umane 5. NECESARUL DE FINANARE 5.1 Destinaia fondurilor 5.2 Modul de
finanare 5.3 Momentul finanrii 5.4 Beneficiul finanatorului 6. PLANUL FINANCIAR

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

SINTEZA AFACERII Scopul palnului de afacere erste dobndirea unei imagini adecvate
a pie ei pe care vom evolua, a competitorilor pe care i vom avea i de a constata da
c aceast idee de afacere este realizabil din punct de vedere financiar. Totodat, ace
st plan de afacere va ajuta la o mai bun organizare, conducere i cunoatere a societ ii
. Oportunitatea afacerii: Concomitent cu explozia imobiliar (nceput din anul 2007) n
localitatea clujean Floreti, se nregistreaz o cretere demografic n special a popula
tinere cu copii precolari. Astfel s-a ajuns la un nsemnat deficit de locuri n cele
dou grdini e de stat disponibile n localitate. Concediile oferite de stat pentru crete
rea copiilor sunt n medie de 2 ani, ceea ce oblig prin ii s se rentoarc devreme la se
ciii, acestea fiind nevoi i s caute copiilor solu ii pentru program prelungit. Func ion
area grdini elor private este pe toat perioada anului calendaristic (pe cnd grdini ele
e stat au multe vacan e, printre care i vacan a cea mare de 3 luni), favoriznd prin ii c
concedii scurte. Creterea nivelului de trai precum i o exigen mai ridicat a prin ilo
entru educarea copiilor, sunt alte oportunit i pentru nfiin area unei grdini e private
ocalitatea Floreti. Solu ia acestor oportunit i ar fi nfiin area unei grdinite partic
, n localitatea Floreti, care s ofere printilor o alternativ a nv mntului precola
t i s le ofere copiilor o educa ie ct mai bun, gzduindu-i pn la ntoarcerea prin il
rvici, la ora 18.00, iar n cazuri speciale pn la 19.30. nfiin area unei grupe pampers
copii ntre 2 i 3 ani este un beneficiu n plus pentru prin i (grdini ele de stat prime
copii doar dup mplinirea vrstei de 3 ani).
Momentan, firma nu exist, doar se dorete
fi nfiin at.
Descrierea serviciilor oferite: nfiinarea unei grdinie particulare, a
scop dezvoltarea unui nvmnt particular, bine pus la punct, adaptabil preferinelor p
lor, ncepnd de la nivelul copiilor precolari. Oamenii sunt din ce n ce mai ocupai ns
celai timp fiecare dorete s ofere maximum familiei. Exigenele referitoare la pregtire
a copiilor au crescut odat cu accesul la informaii, astfel c prin ii sunt tot mai disp
ui s plteasc pentru un serviciu de educaie calitativ, n care copilului s i se urmre
oluia, s fie testat i s fie tratat individual. Serviciile de baz oferite prin interme
diul grdiniei vor fi: educaia, servirea mesei, pauza de somn, activit i op ionale i ex
olare, precum i transportul

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

copiilor la i de la domiciliu. Fiind vorba de copii, prinii sunt preocupai n primul r

d de condiiile de igien i calitatea produselor alimentare servite copiilor. De acee
a o mare parte din investiia pentru grdini va fi concentrat n amenajarea ei i n uti
acesteia. O alt parte din investiii trebuie s orientat spre achiziia de jocuri, cri
echipamente educative. Pia a este n acest caz nelimitat. Copiii vor merge ntotdeauna
la gradini ns noutatea este reprezentat de creterea ponderii unitilor de nvmnt
e n dauna celor publice. Clienii sunt persoanele care au copii cu vrste n general cu
prinse ntre 2 i 7 ani, oameni ocupai, care nu au timp n cursul zilei s aib grij de c
i, dar sunt preocupai de educaia acestora i care ncearc s gseasc o alternativ la s
de grdinie de stat. Ei sunt de obicei persoane tinere, cu venituri superioare, pa
troni sau angajai ai unor companii multinaionale, bnci, etc. Avantajele competitive
vor fi: raportul calitate/pre , amplasarea grdini ei i competen a personalului. Diversi
tatea i calitatea serviciilor oferite vor diferen ia grdinia Timy n faa concurenei.
managerial: Alturi de cei doi conductori ai grdini ei (care sunt i manageri), resurse
e umene ale institu iei vor fi asigurate de: - 1 Director general - 1 Administrato
r - 1 Secretar - 4 Educatoare cu diplom atestat de MECTS (Ministerul Educa iei, Cerce
trii, Tineretului i Sportului), angajate n regim permanent - 2 ngrijitoare angajate n
regim permanent - 1 Profesor englez i francez, n regim de colaborare - 1 Profesor m
uzic, n regim de colaborare - 1 Profesor arte plastice, n regim de colaborare - 1 A
sistent medical - 2 Buctrese Fiecare angajat are responsabiliti pe care trebuie s le
plineasc pe parcursul programului astfel ncat activitatea s se desfoare n condiii no
le. Solicitrile financiare: Pentru nfiin area afacerii este nevoie de 150000 RON, di
n care beneficiarii acoper 100000 RON (din surse proprii), urmnd ca pentru ceilal i
50000 RON s recurg la un credit returnabil n 5 ani, cu o doband fix de 8%.

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

1. DESCRIEREA AFACERII 1.1 Descrierea ideii de afacere SC TIMY SRL va fi o socie

tate comerial cu rspundere limitat (SRL) care i desfoar activitatea n conformitate
islaia romn. Portofoliul de clieni cuprinde persoane fizice sau juridice din raza lo
calit ii clujene Floreti, care au copii precolari, cu vrste cuprinse ntre 2 i 7 ani.
itatea produselor, serviciile i a ofertelor pot atrage clieni i din localit i nvecinat
Floretiului datorit transportului asigurat de societate. SC TIMY SRL i propune ca p
rin activitatea pe care o desfaoar s ofere tuturor clienilor servicii educa ionale de
cea mai nalt calitate care s reflecte cel mai optim raport calitate-pre. ntreaga acti
vitate a firmei este orientat spre mpletirea optim a activitailor educative cu o igi
en i-o alimenta ie calitativ, toate acestea desfurndu-se ntr-un mediu cald i primit
ni a privat Timy va fi o afacere nou i independent. Strategia afacerii: Obiectivul gen
eral urmrit de managementul societ ii comerciale este de a crete volumul activitilor
profitabilitii. Pe baza cunotinelor dobndite, stategia firmei se bazeaz pe o diferen
re calitativ fa de grdini ele concurente. Dei n Floreti au nceput s apar o serie
ni e private, grdini a Timy va fi singura din zon care ofer programe de educa ie extrac
re (muzic, arte plastice i limbi strine). Scopuri i obiective: Aceast afacere ii prop
ne s se disting de celelalte societ i asemntoare datorit tipurilor de servicii oferit
vederea atingerii unei cifre de afacere favorabile, firma va avea n vedere urmtoa
rele obiective: Amenajarea unei cur i cu echipamente de joac sigure i diverse Person
al calificat, cu experien n domeniu Numrul maxim de copii intr-o grup s fie 15 Achizi
narea unui microbuz pentru transportul copiilor Mobilier, jucrii, cr i i accesorii ed
uca ionale ct mai diverse Calitatea serviciilor va fi mbuntit prin meninerea unui co
strict din punct de vedere managerial, organizarea de pragtiri periodice pentru
personalul nou angajat i pentru cel deja existent.

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

Afacerea va fi profitabil deoarece se adreseaz parin ilor tineri, cu studii cel pu in

superioare i cu venituri peste medie, prin i ce lucreaz n cadrul bncilor sau a compani
lor multifunc ionale i al cror program de lucru se prelungete pn seara. Oportunit ile
ezvoltare identificate sunt ocuparea n propor ie de minim 85% din numrul de locuri p
revzute, precum i nfiin area unei grupe de pamperi cu vrste ntre 2 i 3 ani, care
ormale de stat nu sunt accepta i. 1.2 Descrierea societii
Numele societ ii: T = Timp d
calitate I = Implicarea prin ilor M = Momente speciale (activit i extracolare, serbri,
etc.) Y = Young staff Emblema societ ii:
Domeniul de activitate: nv mnt precolar - cod Activit ilor din Economia Na ional,
CAEN 8510 (Clasificarea

Forma de organizare: SRL (Societate cu Rspundere Limitat)

n acest moment: firma nu
este nfiin at
Angaja ii firmeii: SC TIMY SRL va avea un numr de 12 angaja i permanen i
ngaja i n regim de colaborare. La cererea prin ilor, numrul angaja ilor n regim de cola
are se poate modifica. Alturi de aceti angaja i sunt cei doi proprietari ai afacerii
: Ana Ciocan i Ionu Ciocan care vor de ine i func ia de manageri.

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I
Func iile de baz ale angaja ilor, precum i atribu iunile principale ale acestora sunt pr
ezentate n Tabelul 1.

Tabelul 1. Necesarul de resurse umane al firmei SC TIMY SRL Nr. persoane 1 1 1 4

2 1 2 1 1 1 Func ia de baz Director Administrator Secretar Educatoare ngrijitoare A
sistent medical Buctar Profesor limbi strine Profesor muzic Profesor arte plastice
Principale atribu iuni Decizii, aprobri i edin e cu prin ii Transportul copiilor, achiz
are, aprovizionare i supraveghere Telefoane i legtura cu prin ii Educarea i disciplina
ea copiilor Cur enie, igien i ajutor pentru educatoare Servicii de prim ajutor, contr
ol periodic i msuri de prevenire a bolii Pregtirea i servirea mesei conform orarului
, precum i cur area buctriei Predarea limbilor strine pe n elesul copiilor Predarea n
or elementare de muzic i activit i muzicale Compozi ii plastice i lucru manual
-

1.3 Descrierea produselor i serviciilor Grdini a Timy i propune o educa ie de calitate,

o dezvoltare armonioas ntr-un mediu prielnic, utilizand strategii i tactici corespu
nzatoare pentru a stimula la cel mai nalt nivel motiva ia copiilor. Vor fi 4 grupe
de varsta: Grupa pampers cuprinde copii ntre 2-3 ani (nu au 3 ani mplini i la deschi
derea anului colar) Grupa mic cuprinde copii cu vrste ntre 3 i 4 ani (au 3 ani impli
i i la dechiderea anului scolar)
Grupa mijlocie are copii ntre 4 i 5 ani
Grupa mare
(pregtitoare) cuprinde copii de 6-7 ani

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

Fiecare grup cuprinde un numr de 12-15 copii, repartiza i la o educatoare. Educatoar

ea are obliga ia de a efectua un numr de cinci ore de activitate didactic i trei ore
de activitate metodic n care va pregti materialul didactic i schema orelor pentru zi
ua urmtoare, va consemna n registrul grupei despre obiectivele atinse i despre comp
ortamentul copiilor. Personalul didactic este de specialitate. Programele noastr
e, pe lng scopul principal instructiv-educativ, au ca obiectiv i descoperirea de no
i pasiuni, hobby-uri ce ntregesc personalitatea copiilor. Capacitatea grdiniei este
de maxim 60 de locuri, iar serviciile se adreseaz copiilor ntre 2-7 ani. Activita
tea precolar va fi repartizat n cadrul grdiniei Timy pe un orar flexibil, n 4 varian
Program scurt: 8.00 13.00 Program normal: 8.00 16.00 Program prelungit: 8.00 18
.00 Program special: 8.00 19.30 Activitatea educational va fi organizat pentru a s
e autofinan a prin taxele de scolarizare, achitarea lor la timp asigurnd func ionarea
grdini ei la standarde ridicate. Activitatea educativ se ncadreaz n coordonatele gene
ale propuse de curriculum-ul na ional. La acestea se vor adauga urmatoarele activi
tati, unele activitati optionale: nv area unei limbi strine la alegere: limba englez s
au limba german Activit i plastice: pictur, desen i modelaj Educa ie sanitar, rutier,
maniere i gospodrie nv area unui instrument muzical, la cerere i dans (modern si de s
cietate) Activit i extracolare: excursii, vizite circ, teatru, muzee. etc. Jocuri re
creative de exterior n func ie de aptitudinile fiecrui copil n parte, educatorii se v
or axe mai mult pe anumite domenii. De asemenea se vor organiza serbri cu ocazia
srbtorilor de Crciun, Pati, ziua copilului i ziua mamei, unde copiii vor avea prileju
l s-i aib proprii invita i. Toate materialele didactice, recuzite, cri, caiete special
ce sunt aprovizionate de la furnizori specializa i din ar i din strintate sunt inclus
n taxa lunar.

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

Copiii beneficiaz de buctrie proprie, unde mncarea se prepar de ctre personal calific
t care va realiza sptmnal un meniu innd cont de necesarul caloric, de vitamine, prote
ine, glucide i lipide. Meniul va fi axat n principal pe legume i fructe proaspete (
75%), carne de pui i lactate. Grdini a va dispune de central proprie complet automat c
u programator electronic, mobilier ergonomic i ecologic, precum i sistem video de
supraveghere. Prin ii vor fi ntiin a i sptmnal despre evolu ia copiilor, despre activ
ce vor urma saptmna imediat urmtoare. Grdini a particular Timy va dispune de un micro
uz particular, foarte util pentru prin ii ce nu au timp s-i conduc copilul, transportu
l fiind gratuit pe o raz de 5 km fa de amplasamentul grdini ei. Curtea interioar va fi
special amenajat pentru copii cu bncue, echipamente de joac i csue n miniatur, iar
orul va fi amenajat ct mai placut pentru copii. n Tabelul 2 sunt prezentate ideile
principale de amenajare a cur ii exterioare i a slilor din interiorul grdini ei privat
e Timy. Tabelul 2. Idei pentru amenajarea grdini ei Timy
Sal de mese
Sal de joac
Sal de activitti
Sal de lucru

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I
Buctrie
Bibliotec i birou
Sal de lucru
Sal de dormit
Curte grdini
Echipamente de joac
Grup sanitar
Vestiar

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

Pentru pregtirea meselor grdinia Timy i va achiziiona materii prime, dup consultarea
ui medic primar, de la diferii furnizori cu care va ncheia contracte i anume: SC Na
polact SA, SC Vel Pitar SA, SC Campofrio SA, SC Amareto SA, etc. iar legumele i f
ructele proaspete sunt achiziionate direct de la productori n funcie de sezon. Pentr
u asigurarea i pstrarea igienei n cadrul grdiniei se folosesc produse pentru dezinfec
e i sterilizare astfel nct copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli s fie p
rotejai. Materialele necesare: spun, hrtie, erveele, past de dini, periue de dini,
ectani, praf de curat, detergeni, etc. Toate acestea vor fi achiziionate de la Procte
r&Gambel si Unilever. Cabinetul medical va fi dotat cu medicamentele i instrument
ele necesare pentru a se acorda n caz de nevoie o ngrijire corespunztoare. n acest s
cop se vor achiziiona: medicamente de uz curent, pansament, plasturi, vat, unguent
e, alcool sanitar. Toate acestea vor fi achiziionate de la SC Medi Plus SA. Echip
amentele necesare: Microbuz Mercedez-Benz Sprinter cu 21 de locuri, ca n Figura1;
Numr de locuri: 20+1 Aer conditionat individual Centur de siguran la toate scaunele
Figura 1. Microbuz pentru transportul copiilor
Combustibil: Disel Inchidere de siguran
Mobilier pentru dormitoare: 40 de paturi (distribuite n dou sli de dormit), lenjeri
i de pat, jaluzele, mochete i noptiere;
-

Mobilier pentru sli de lucru: fiecare sal de lucru va fi dotat cu 4 msue, a cte 4 sc
le, 5 dulapuri, mobilier ergonomic, mijloace audio vizuale i materiale didactice
moderne. Fiecare sal de lucru va fi dotat cu un laptop si un proiector;
Dotare cabinet medical: medicamente de uz curent, pansament, plasturi, vat, ungue
nte, alcool sanitar;

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I
-

Dotare sal de mese: 15 mese a cte 4 scaune fiecare; Dou grupuri sanitare (separat p
entru fete i bie i); Dotare buctrie: vesel necesar gtitului, servicii de mas, precu
lier adecvat de pregatire i depozitre a hranei;
-

Curte de joac: suprafa de minim 100 m2, cu echipamente de joac i bncu e; 1.4 Localiza
societ ii Grdini a Timy i va desfura activitatea n centrul localit ii clujene Flor

cldire de 300 m2 distribui i pe dou nivele (P+M). Cldirea trebuie s aib i curte propr
de minim 100 m2. Cldirea va fi mpr it n 4 sli de activit i, o sal de evenimente spe
dormitoare, o buctrie, 2 bi, un birou, un cabinet medical, un vestiar i o sal de mese
. Cldirea n care va func iona grdini a privat va dispune de toate utilit ile: central
e, ap curent, canalizare, electricitate i gaz. Pentru cldirea n care va func iona grd
Timy, s-au analizat 3 posibile variante, acestea fiind prezentate n Tabelul 3. T
abelul 3. Posibile variante pentru cldirea grdini ei Timy Variant nchiriere Avantaje I
nvesti ie relativ mic Posibilitatea nceperii rapide a afacerii Cumprare Posibilitatea
modificrilor Costuri lunare relativ mici Posibilitatea nceperii rapide a afacerii
Proiectare dup gust i necesit i Investi ii ridicate Timp mare de execu ie Investiie de
pital major Dezavantaje Nu pot fi aduse modificri spatului far acordul proprietarulu
i Creterea chiriei n timp
Construire
n urma analizelor efectuate, s-a luat decizia nchirierii cldirii, pentru nceput cu c
ontract de 5 ani, acesta avnd posibilitatea prelungirii.

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

Chiria lunar pe cldire se va ridica la 3500 RON (echivalentul a 840 Euro). Criteri
ile de alegere ale amplasamentului: Zon linitit, neaglomerat de maini; Transport n co
un n apropiere (sta ie de autobuz Fanny); Spa iu de parcare pentru microbuzul grdini ei;
Curte interioar pentru joac de minim 100 m2; 1.5 Descrierea mediului n care evolue
az afacerea Factorii de mediu care pot influen a direct afacerea planificat sunt de
natur politic, economic, juridic i social. Avantajele i dezavantajele acestor factor
supra societ ii comerciale SC TIMY SRL sunt prezenta i n Tabelul 4. Tabelul 4. Factori
i de mediu ce influen eaz afacerea Factori Demografic Avantaje n Floreti majoritatea
copiilor sunt precolari Lipsa locurilor n grdini ele de stat n acest moment cererea es
te mai mare dect oferta Creterea niveului de trai al romnilor Dezavantaje
Rata natalit ii este n scdere Accentuarea procesului de mbtrnire a popula iei
Economic
Pre ul relativ mare comparativ cu grdini ele de stat Creterea infla iei Costul ridicat d
e achizi ie a noilor tehnologii
Tehnologic Apari ia noilor tehnici de predare cu materiale digitale Tendin a prin ilor
de ai da copii la grdini e particulare datorit nivelului educativ crescut Sunt ncuraja
te deschiderile de grdinti e particulare pentru a acoperi deficitul de pe pia Social - Cultural
Politico legislativ
Birocratie Timpul lung de primire al avizelor de la A.R.A.C.I.P, avizul de mediu
; avizul de salubritate

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

2. PLANUL DE MARKETING 2.1 Descrierea pie ei Localitatea clujean Floreti este princi
pala pia pe care va activa societatea SC TIMI SRL, datorit numrului foarte ridicat d
e precolari i a locurilor insuficiente din grdini ele de stat existente. n acest caz,
pia a este practic nelimitat, deoarece copii vor merge ntotdeauna la grdini . Modificar
a pie ei se va datora creterii ponderii unitilor de nv mnt privat n dauna nv mn
n ii sunt persoanele care au copii cu vrste ntre 2 i 7 ani, de regul oameni ocupa i, ca
e n timpul zilei nu se pot ocupa de cop, dar care sunt preocupa i de educa ia acestor
a, cutnd alternativ la sistemul de grdini e de stat. Acetea sunt n majoritate persona
inere, cu venituri peste medie. Nu exist un lider de pia pe acest segment datorit nu
mrului mare de copii care nva la grdini e i numrul mic de locuri pe care o gradini
avea, maxim 70-80 de locuri. 2.2 Segmentul de pia urmrit Mrimea pie ei int va fi sta
it n func ie de trei criterii principale: criteriul vrst, criteriul geografic i criter
ul venit, acestea fiind detaliate separat.
Criteriul vrst: Vor apela la serviciile
grdini ei n special persoanele tinere cu vrste cuprinse ntre 25 i 40 de ani, cu unul
au mai mul i copii;
Criteriul geografic: Serviciile grdini ei Timy se adreseaz cu prec
ere persoanelor din localitatea clujean Floreti; Criteriul venit: Dup cum a fost pr
ecizat i mai sus, pia a creia se adreseaz serviciile grdini ei cuprind persoane cu veni
uri medii i mari; Segmentul int sunt persoane active, cu pu in timp liber, ce doresc
ca copii lor s creasc ntr-un mediu educa ional modern. Factorii determinan i n luarea d
ciziei de a cumpra serviciul sunt: situa ia material i lipsa timpului liber. Motivele
pentru care prin ii vor apela la serviciile noastre sunt: exigen a i seriozitatea n de
mersul educa ional, o permanent i foarte deschis comunicare dintre personalul grdini ei
prin i precum i ac iunile ntreprinse de noi n scopul unei ct mai bune ngrijiri.

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

2.3 Trendul pieei Previziunile pe termen scurt, dar i cele pe termen lung indic un
trend cresctor al acestui tip de activitate. 2.4 Concurena i alte influene Societate
a comercial SC TIMY SRL va avea att concuren i direc i ct i o serie de concuren i indir
Concuren i indirec i: Serviciile oferite de ageniile de babysitting; Alte servicii d
estinate copiilor (centre de joac, cluburi, etc.) Grdini ele de stat din localitatea
Floreti; Grdini ele particulare n Tabelul 5 sunt prezenta i concuren ii direc i ai grd
particulare Timy. Tabelul 5. Principalii concuren i direc i ai societ ii SC TIMY SRL Fo
rma de nv mnt Grdinia Hansel i Gretel Grdini a Daniela Grdini a prietenii lui Mick
tea Fetei (program prelungit) Grdini a Nr. 1 Grdinia Nr.1 (program normal) Str. Avram
Inancu Nr. 14 Str. Florilor Nr.10 Mobil: 0742 541 422 Str. Florilor Nr. 192 H M
obil 0745 310 203 Str. Cetatea fetei Denumirea societ ii Numele grdini ei Adres i date
e contact Str. Cetii Nr. 56 Mobil: 0744 803 197
Concuren i direc i: SC Hansel i Gretel SRL nv mnt particular SC Daniela SRL SC Prietenii lui Mickei SRL
Grdini a Cetatea Fetei Inv mnt de stat

Punctele forte ale concuren ei sunt experien a n domeniu, numrul de clien i fideli iar n
cazul grdini elor de stat, nivelul mai sczut al tarifului. Punctul slab al concuren ei
este

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

dat de amplasamentele relativ mici n care i desfoar grdini ele activitatea, iar pent
le de stat, nivelul sczut al serviciilor. 2.5 Strategia de marketing Strategia de
promovare folosit pentru atragerea clien ilor se va desfura n dou etape dup cum urme
primele luni promovarea va fi agresiv fcnd cunoscut deschiderea unei noi grdini e cu p
e uri avantajoase, urmnd ca n urmtoarele luni reclamele s scad bazandu-ne i pe recoma
verbale fcute de clien i. Firma va avea propriul site web, iar reclama se va face
prin fluturae, afie, panouri publicitare, anun uri pe site-uri accesate de parin i, zi
are, precum i la postul de radio. Politica de pre : Pentru ai determina pe clienii s
apeleze la serviciile grdini ei Timy, conducerea va pune accentul, n primul rnd, pe c
alitatea deosebit a serviciilor prestate, preul convenabil, amabilitatea la servir
ea clienilor, noutatea serviciului. Pentru nceput frecvena solicitrilor va fi mic, ac
easta crescnd odat cu ridicarea imaginii grdini ei i afirmarea pe pia. De asemenea fr
ena solicitrii va varia n funcie de diferitele perioade ale anului, atingnd cote maxi
me n perioada de toamn-iarn (vara mul i prin i sunt n concediu). Preul va fi stabilit
ntervale orare, i pe serviciile incluse in acele intervale orare: Program scurt:
8.00 13.00, cu mic dejun, gustare, i activit ile de diminea , conform programei M.E.C.
va fi 450 RON / lun. Program normal: 8.00 16.00, se adaug prnzul, somnul de dup ami
az i gustrica 600 RON/ lun Program prelungit: 8.00 18.00, se adaug i activit i op
re orele 1618, pre ul fiind de 650 RON / lun Program special: 8.00 19.30, la care se
adaug i cina, 700 RON/ lun
Promovare i rela ii publice: Pentru ca clien ii s cunoasc
a este necesar ca ea sa fie prezentat att pe ci obinuite ct i pe ci neconveionale.
ce privete activitile de promovare vom ncheia contracte cu mai muli clieni i persoa
fizice autorizate pentru comercializarea produselor prin ageni specializa i. Totoda
t vom folosi i alte ci de promovare prin diferite surse media: publicitate TV, inte
rnet, ziare etc. Campania de promovare , se va desfasura prin : Fluturai publicit
ari n spa iile de joac - sunt utili pentru a atrage aten ia, dar trebuie s avem n veder
c pe un flutura nu se pot spune foarte multe. Fluturaii pot fi

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

distribuiti i n blocurile nvecinate grdiniei, n cutiile potale. Ca i loca ii pentru

"clien ilor" sunt locurile de joac pentru copii. Website - poate deveni cel mai imp
ortant instrument de marketing n cazul grdini ei noastre, unde vom include jocuri, p
oveti, un newsletter pentru prin i, i multe multe lucruri care s l coloreze i s l f
tiv. Fluturaii pe care i vom distribui vor fi intermediarii ntre prezentarea grdini ei
(website) i posibilii clienti. Reclama n revistele i siturile de specialitate.Vom n
cerca s colaboram cu firme care organizeaz locuri de joac pt copii, i al cror target
sunt cei cu venituri peste medie (pt reducerea costurilor ncearcm s ob inem o colabor
are pe baza de promovare reciproc), dar i cu librrii (unde s existe afie la standuril
e pt copii), clinici particulare (chiar pentru adul i - pt c ei au copii/nepo i), cof
etrii. n toate cazurile vom ncearca s negociem nu o sum, ci promovarea reciproc. part
ciparea activa la evenimente care au copiii ca public de baz: concerte pentru cop
ii, teatre, festivaluri, etc. unde, att copiii ct i adul ii vor afla despre grdini a no
str. Important este ca mesajul coninut de materialele de promovare s sugereze (mai
subtil sau mai explicit) clientului utilitatea serviciilor oferite de grdini a noas
tr i, poate i mai important, prin ce ne difereniem noi fa de concuren. Foarte impor
ste i perioada din timpul anului cnd va ncepe campania de promovare. De obicei nscri
erile pentru urmtorul an scolar se fac n aprilie, mai, iunie. De aceea, trebuie sa
avem n vedere ca n aceast perioad de nscrieri, potentialii clien i s fi auzit de noi
s ne cunoasc deja. Astfel, perioada optim de ncepere a ac iunilor promo ionale este din
ianuarie februarie, a anului cnd deschidem gradini a. Avand n vedere ca n primul an i
nvesti iile ini iale sunt mai mari, iar resursele financiare vor fi limitate, n aceas
t faz de nceput ne vom baza pe fluturaii publicitari i pe website-ul grdini ei, event
pe prezen a doar pe cteva site-uri pentru copii. Investi iile de nceput pentru promov
are se vor ridica lasuma de 30000 RON. 2.6 Identificarea i analiaza riscurilor Ca
i poten iale riscuri, s-a identificat faptul c este un bussines acre necesit nvesti ii
foarte ridicate la nceput n renovarea loca iei, mobilier, chirie n avans, n timp ce, f
iind la nceput, sar putea ca numrul copiilor s nu fie conform ateptrilor. De aceea, p
entru a rezista n primul an, e nevoie de sus inere financiar, alturi de promovare i co
municare n rndul poten ialilor clien i.

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

Afacerea nu poate fi implementat de oricuine, fiind nevoie de pregtire pedagogic. I

ar reglementrile legale pentru deschiderea unei grdini e private sunt stricte i vor d
eveni i mai stricte pe termen mediu. Principalele riscuri ale acestui tip de afac
ere sunt legate de proprietate, personal i posibilii clien i. - Riscuri privind pro
prietatea - Probleme legate de contractul de nchiriere al imobilului n care i va des
fasura activitatea grdini a; - Riscuri privind personalul - Aceast categorie de risc
uri se datoreaz activitii salariailor. Acestea se pot datora angajrii unor persoane f
a le verifica nainte de angajare, politicii de personal neadecvate, relaiilor neco
respunztoare dintre ntreprinztori i salariai care vor crea o atmosfer de nencredere
cum i pierderea unor angajati vitali. - Riscuri privind clien ii - Clienii sunt prin
cipala surs de profit. Multe din aceste riscuri sunt datorate ru platnicilor sau n
emulumirii clienilor, precum i nivelului de trai destul de sczut al populaiei. 2.7 An
aliza SWOT n Tabelul 5 sunt prezentate att punctele tari i oportunit ile deschiderii u
nei astfel de afacere, ct i amenin rile i punctele slabe. Tabelul 6. Analiza SWOT a so
ciet ii SC TIMY SRL Puncte tari calitatea superioar a serviciilor utilizarea tehnici
lor de predare modern i a personalului calificat buna organizare a orarului de luc
ru ofert educa ional variat amplasarea grdini ei transportul asigurat pre ul sczut Opo
t i Se adreseaz unei nevoi mari a popula iei tinere, deschis spre nou i dispus s plt
nin ri reglementarile legale pentru deschidera unei astel de afaceri sunt stricte l
ipsa experien ei (grdini la nceputul activit ii) concuren a numr redus de locuri Punc
e

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

3. PLANUL OPERAIONAL Primul pas spre nfiin area unei grdini e private este ob inerea aut
riza iei de func ionare provizorie, eliberat de ARACIP (Agenia Romn de Asigurare a Cali
n nvmntul Preuniversitar). Dup ob inerea autoriza iei de func ionare, activitatea s
epe, i nicidecum nainte. Pentru a ob ine autoriza ia de func ionare trebuie ntocmit un d
sar, ce trebuie depus n format electronic la ARACIP, nso it de o crere de declanare a
procedurii de evaluare. Lista de acte necesare nfiin rii grdini ei private: Fia tip
aportului de evaluare intern; Proiect privind dezvoltarea pe termen mediu 3-5 ani
, a unit ii de nv mnt; Oferta educa ional; Acte privind persoanele juridice ini iatoa
care atest nfiin area personalit ii juridice, actul constituitiv i statul de func ionar
organizare al personalit ilor juridice i certificat de nregistrare fiscal a persoanelo
r juridice; Acte privind spa iile de nv mnt i baza material, precum i regimul de de
acestora (contract de nchiriere): lista dotrilor disponibile, regimul juridic al a
cestora i valoarea total a acestora, lista cu fondul de carte propriu din dotarea
bibliotecii; Autoriza ie sanitar de func ionare, vizat pe anul n curs, pentru spa iul n
re se va desfura activitatea; Acte privind curricululumul: lista planului de nv mnt
programelor colare aprobate de Ministerul Educa iei i Cercetrii, lista de auxiliare c
urriculare ce vor fi utilizate (ghiduri, culegeri, etc.) corespunztoare tipului,
nivelului i formei de nv mnt; Acte privind personalul didactic care vor func iona n u
ea de nv mnt: Declara ia-angajament al fiecrui cadru didactic ce urmeaz s desfoare
v mnt, stat de func ii pentru personalul ce urmeaz a fi angajat; Modelul de contract de
olarizare ce va fi utilizat; Proiectul de reglement intern al unit ii; Ordinul de e
valuare a tarifului dup caz; Dup depunerea acestor documente la ARACIP, se ateapt vi
za exper ilor n evaluare. Dup viza exper ilor evaluatori, echipa ARACIP-ului se ntrunet
i acord sau nu autoriza ia. n cazul aprobrii autoriza iei de func ionare, se poate nc
ctivitatea. Presupunnd c aprobrile privind proiectul de nfiin are al grdini ei Timy nu
depi dou luni calendaristice, vor urma opera iunile privitoare la investi iile, achizi
ile i

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

dotrile necesare, astfel nct n luna septembrie grdini a s poat fi deschis spre func
Graficul de realizare i implementare a investi iei este prezentat n Tabelul 7. Tabel
ul 7. Diagrama GANTT a afacerii Opera iuni
1 2 3 4 5
Anul I
6 7 8 9 10 11 12
Anul II

Proiecte, aprobri nchiriere i amenajare spa iu Achizi ie mobilier i echipamente adecvat

Transport i montare mobilier i echipamente adecvate Racordare utilit i Achizi ie mijlo
c de transport Achizi ie materii prime Recrutare i angajare personal Probe tehnolog
ice Inaugurare grdini
x
x x x x
x
x x x x x x x x
Investi iile i principalii furnizori: Microbuz Mercedez-Benz Sprinter cu 21 de locu
ri, luat n regim de leasing pe 5 ani (24.000 Euro). Acesta va fi achizi ionat de la
reprezentan a Mercedez-Benz Romnia (n leasing, 450 Euro/lun, echivalentul a 1800 RON
/lun) Echipament audio-video pentru educa ia copiilor:
3 videoproiectoare Sony VPLES4 n valoare de 1500 RON de la fima eMag.ro 4 sisteme audio LG HT302SD n valoare
de 800 RON de la firma eMag.ro Laptop Dell Inspiron 1501, 5 buc i n valoare de 4500
RON de la firma UltraPro Computers Imprimant marca Hp, de la eMag.ro, costul va f
i de 300 RON

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I
-

Sistem de supraveghere video de la firma Sc Enni Vision Srl, n valoare de 750 RON
Main de splat, 2 buc i, achizi ionate de la Domo, costul lor fiind de 1600 RON Mobilie
ul ergonomic pentru copii va fi achizi ionat de la firma Euro Mega SRL i va consta n
: paturi, msu e, scaune, dulpioare, etc. Valoarea acestora se va ridica la suma de 2
5000 RON
Covoarele i mocheta vor fi achizi ionate de la firma Decotex Design i vor costa 5000
RON
Vesela va fi achizi ionat de la firma Pierimport SRL i va fi n valoare de 2000 RON Do
trile sanitare vor fi achizi ionate de la Romstal i vor fi n valoare de 2500 RON Spa iu
l de joac pentru copii va fi dotat cu echipament specific achizitionat de la Bebe
lino SRL, n valoare de 3500 RON
Jucriile copiilor vor fi cumprate de la magazinul Toybox i vor valora 2000 RON Dota
rea cabinetului medical se va face de la firma firma MediLife i va fi n valoare de
1000 RON
-

Utilit ile pentru buctrie vor fi achizi ionate de la firma Altex, avnd valoarea de 3000
RON

Alturi de investi iile necesare amenajrii cldirei n care va func iona grdini a, se va
calcul i taxele lunare pe chirie (3500 RON/lun) i pe rata de la microbuz RON/lun). G
rdinia privat Timy va avea urmtoarele departamente: conducerea, direciunea, nvmnt
dministrare-servirea mesei, transport i asistena medical. Organigrama grdiniei este p
rezentat n Figura 2. Conducerea grdiniei Direciunea (Director i secretar) nvmnt
, Administraie, Buctrie (1800
Transport
Figura 2. Organigrama compartimentelor grdiniei

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I
Structura personalului angajat al firmei SC TIMY SRL, precum i salariile acestora
sunt prezenate n Tabelul 8. Tabelul 8. Personalul angajat al grdiniei i salariile n
ete ale acestora Nr. persoane Pozi ia ocupat Salar individual net (RON) 2 1 1 1 4 2
1 2 1 1 1 Manager Director Administrator Secretar Educatoare ngrijitoare Asisten
t medical Buctar Profesor limbi strine (regim de colaborare) Profesor muzic (regim
de colaborare) Profesor arte plastice (regim de colaborare) 2000 1800 1500 1200
800 700 850 750 200 200 200

4. MANAGEMENTUL AFACERII 4.1 Proprietarii afacerii Societatea comercial SC TIMY S

RL va fi condus de o echip format din: Ana Ciocan (23 ani), asociat i manager al fir
mei, care ocup aceast funcie nc de la nfiinarea societii. Este de profesie inginer
ist (absolvent a facultii de Horticultur din Cluj-Napoca); Ionu Ciocan (30 ani), asoc
iat i manager al firmei, care ocup acesat func ie nc de la nfiin area societ ii. Est
esie nginer electronist (absolvent al facult ii de Electronic, Telecomunica ii i Tehnol
gia Informa iei din Cluj-Napoca);

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

Managerii stabilesc obiectivele pe care i le propune grdinia , motiveaz i comunic cu

ubalternii, stabilesc standardele la care trebuie s se ajung n desfurarea activitaii
ederea evoluiei rapide pe piaa grdinielor particulare, dezvolt potenialul angajailor
ordndu-le ansa perfecionrii i exprimrii opiniilor. Managerii particip n calitate de
ezentan i oficiali la sedine i ntruniri realizate ntre directorii grdinielor de profi
se ocup de angajarea i perfecionarea personalului din subordine motivnd-ui n tot ceea
ce fac. Urmaresc activitatea din interiorul unitii i informeaz angajaii n legatur
ile proiecte, raspund invitaiilor din mass-media. Urmaresc totodat mbunatirea activit
unitii fiind receptivi la nou, cunoscnd concurena i urmrind meninerea i chiar asce
ea pe piaa. 4.2 Descrierea echipei manageriale Echipa managerial a firmei SC TIMY
SRL este format din cei doi asociai ai afacerii ce dein i funcia de manageri, de dire
ctorul grdiniei i de consultanii cheie. Structura echipei manageriale este prezentat
Figura 3. Echipa managerial
ntreprinztori cu funcie de manageri
Director de grdini
Consultanii cheie

Figura 3. Structura echipei manageriale Echipa noastr managerial adopt un stil de m

anagement care mbin n mod raional interesul pentru cele mai bune rezultate cu preocu
parea pentru o ct mai bun satisfacere a cerinelor i raporturilor umane. Un asemenea
stil de management genereaz un climat favorabil, ceea ce influeneaz pozitiv randame
ntul n munc i evit conflictele. Responsabilitile managerilor sunt urmtoarele: Stabil
a obiectvelor; Orientarea asupra problemelor de perspectiv ale grdini ei; Planificar
ea activit ii grdini ei; Dimensionarea resurselor umane, materiale i financiare necesar
e, precum i stabilirea modului de utilizare; definirea clar a tuturor elementelor
care determin cadrul organizatoric;

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

4.3 Consultanii cheie Datorit intereselor pe care firma le-a prezentat nc de la ncepu
t pentru ngrijirea i educarea copiilor, aceasta i-a creat o serie de legturi i consul
tane cu persoane juridice i fizice care activeaz n domeniul nvmntului precolar. P
etia se numr: Cancelaria Naional Didactic.ro, Asociaia D&c nvmnt Precolar i Co
e Fonduri Europene i firma BQM Consulting. 4.4 Organizarea afacerii Alturi de cond
uctorii afacerii, care de in i statutul de manageri, grdini a va avea un numr de 15 ang
ja i, fiecare angajat avnd responsabiliti pe care trebuie s le ndeplineasc pe parcurs
programului astfel ncat activitatea s se desfoare n condiii normale. Astfel:
Direct
l trebuie s aib gradul II didactic, s fie angajat cu norm de baz. Se va ocupa cu nt
ile cu prin ii, de aprobarea diverselor programe educa ionale i de deciziile luate pen
tru buna func ionare a grdini ei. Administratorul Trebuie s posede permis de conducer
categoria D i este responsabil de: Transportul copiilor; Achizi ia materialelor ne
cesare desfurrii activit ilor: consumabile, rechizite, medicamente; Aprovizionarea buc
iei cu alimentele necesare; S supravegheze activitatea desfurat de ngrijitoare i buc
; cu orice problem. Educatoarele - Personalul implicat n activitile de zi cu zi treb
uie s ndeplineasc o serie de criterii. Acestea trebuie s fie n primul rnd pasionate,
evotate muncii pe care o desfaoar, dar i s aib o personalitate adecvat unei asemenea
unci (rbdare, tact, nelegere) avnd n vedere categoria creia i se adreseaz. Pentru mu
din aceste persoane satisfaciile morale ale muncii se apropie sau chiar primeaz n
faa celor materiale. Majoritatea personalului didactic care activeaz n cadrul acest
ei instituii are studii de specialitate, respectiv liceul pedagogic sau studii su
perioare pedagogice. Buctresele Au obliga ia de a pregti mncarea conform meniului s
ilit i de a o servi copiilor la ore corespunztoare. Totodat trebuie s asigure cur enia
buctriei i a slii de mese.

Secretara se va ocupa de rspunsul la telefoane, de ntiinarea prinilor n legtur

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

ngrijitoarele - Sunt responsabile cu asigurarea cureniei ntregului spaiu din incinta

grdiniei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineaa trebuie s cure praful de pe mobilier
aeriseasc ncperile pn la sosirea personalului i a copiilor; n timp ce copii servesc
a de prnz, ele trebuie s aeriseasc i s pregteasc paturile pentru odihn; o dat pe s
e s spele lenjeriile i feele de mas; dup plecarea copiilor ele trebuie s cure i s
teze spaiile.
Asistenta medical - Trebuie s fie atent la simptomele pe care le prezint copiii, s
le acorde primul ajutor i s informeze prinii, s efectueze controale periodice pentru
a preveni eventualele boli. 4.5 Politica de management a resurselor umane Progra
mul de recrutare i instruire a personalului se va realiza conform planului operaio
nal. Personalul va fi angajat cu carte de munc, iar remunerarea se va face n baza
unui salar fix. Pentru toi angajaii, la sfritul anului se vor acorda prime. Politica
de management a resurselor umane presupune programe de instruire i pregtire perio
dic a personalului i verificarea acestuia.
Sursele de recrutare:
Site-urile specializte n recrutatea de personal; Recrutarea personalului de la al
te grdini e particulare;
Criterii de selec ie a personalului:
-

Studiile atestate de certificate sau diplome; Vechimea n munc; Cunotin a suplimentar (

limbi straine, PC); postul de inut anterior; recomandri; cunotin ele, deprinderile, at
itudinile i comportametul persoanei n cauz. Instruirea angajailor va fi fcut periodic
prin traininguri de specialitate, pentru a fi la
curent cu ultimele metode de educare i de ngrijre a copiilor. Plata personalului v
a fi fcut prin card de debit, eliberat de Banca Comercial Romn (BCR).

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

5. NECESARUL DE FINANARE 5.1 Destinaia fondurilor Necesarul de finane pentru implem

entarea proiecului este de 150000 RON, sum ce se mparte n costuri de nfiinare a firme
i i costuri de investiii, dup cum urmeaz: Costuri de nfiinare a societii = 11300
sturi de constituire = 940 RON:
Tax cazier fiscal = 30 RON Tax rezervare nume fir
= 60 RON Tax la Registrul Comer ului = 450 RON Tax notarial, specimen de semntur, decl
ra ie pe proprie rspundere = 400 RON Autorizarea provizorie de func ionare a grdini ei e
liberat de ARACIP = 3000 RON Costuri de evaluare periodic = 2850 RON Acreditarea g
rdini ei (fcut de ARACIP) = 4510 RON Chirie pltit n avans (pentru 12 luni) = 42000 Di
hiria pltit n avans, se vor scdea cheltuielile pentru renovarea cldirii. Astfel, pent
ru primul an se va cheltui doar 15000 RON cu nchirierea cldirii. Investi ii cu renov
area cldirii = 27000 RON:
Zugrvit interor = 6000 RON Zugrv
stala ii sanitare + wc-uri + chiuvete = 5000 RON Schimbare gresie n bi i buctrie = 200
RON Schimbare faian n bi i buctrie = 3500 RON Mochete = 5000 RON Amenajare curte =
0 RON
Costuri generate de investi ie = 1387000 RON:
Investi ii cu mobilarea i amenajarea cldirii = 88500 RON Echipament audio-video = 23
00 RON Laptop-uri = 4500 RON Imprimant = 300 RON Sistem de supraveghere video = 7
50 RON Maini de splat = 1600 RON Fier de clcat = 50 RON Electrocasnice buctrie = 3000
RON Mobilier ergonomic (paturi, msu e, scaune, dulapuri, etc.) = 25000 RON

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I
Dotri pentru buctrie ( vesel, pahare, tacmuri) = 2000 RON Dotare cabinet medical = 10
00 RON Lenjerie pat = 2000 RON Jucrii = 2500 RON Material pedagogic = 1000 RON
Echipamemente de joac pentru curtea grdini ei = 3500 RON Panou afiaj denumire grdini
00 RON Investi ii cu promovarea = 3000 RON Avans pentru achizi ia microbuzului = 282
01 RON
Principalele categorii ce necesit investi ii financiare n realizarea implementrii pro
iectului de investi ii specificat sunt prezentate n Tabelul 9. Tabelul 9. Necesarul
de finan are pentru realizarea proiectului de investi ii Alocri de fonduri Costuri d
e nfiin are nchiriere imobil 12 luni (din care s-au sczut cheltuieli de renovare) Mob
ilier i amenajare Echipamente de joac pentru curtea grdini ei Investi ii cu promovarea
+ panou afiaj Avans pentru microbuz Total necesar Acoperit de surse proprii Neces
ar de finan are 15000 RON 88500 RON 3500 RON 3500 RON 28200 RON 150000 RON 100000
RON 50000 RON Suma 11300 RON
Pentru microbuzul utilizat la transportul copiilor, se va plti un avans de 28200
RON, reprezennd 25% din pre ul autovehiculului. Leasing-ul pentru microbuz va fi fcu
t pe o perioad de 5 ani, cu o rat lunar fix de 1800 RON.

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

Valoarea renovrilor rezult dintr-un deviz antecalculat de societatea ce va efectua

aceste lucrri. Sumele necesare achizi ionrii mobilierului, promovrii i amenajrilor su
t conforme cu rezultatul selec iei de ofert i studiilor de pia efectuate. 5.2 Modul de
finanare Se inten ioneaz ca necesarul de finan are ob inut s fie acoperit prin ob inere
nui credit din partea unei institu ii specializate. mprumutul va fi pe termen lung,
n valoare de 50000 RON, iar rambursarea acestuia se va face n 5 ani, prin rate eg
ale i dobnd calculat la sold. Rata dobnzii creditului n lei ce va fi utilizat n pro
e financiare este de 8%. 5.3 Momentul finanrii Datorit timpului scurt n care se va e
fectua investiia creditul se va trage ntr-un singur an, mai exact n trimestrele II i
III ale anului, dup cum urmeaz: 20000 RON n luna aprilie; 20000 RON n luna iunie;,
10000 RON septembrie. 5.4 Beneficiul finanatorului Pentru suma mprumutat, firma cr
editoare va primi o dobnd la sold de 8% pe an. Conform programului de rambursare a
mprumutului, pn la momentul recuperrii totale a sumelor avansate, finan atorul va nca
a o dobnd total de 4000 RON. mprumutul primit va fi garantat de SC TIMY SRL printr-u
n contract de gaj i ipotec asupra activelor societ ii a cror evaluare dovedete c gara
constituit va fi suficient de acoperitoare. 6. PLANUL FINANCIAR Pentru societarea
comercial SC TIMY SRL, cheltuielile lunare pentru primii 5 ani de func ionare se e
stimeaz la 22783 RON, urmnd s scad considerabil la sfritul perioadei de rambursare al
mprumuturilor efectuate. ncepnd cu anul 6, firma va scpa de rata fix a creditului mp
umutat i de leasingul autoturismului, ajungnd la diminarea cheltuielilor lunare cu
2700 RON. Astfel c, din cel de-al aselea an, grdini a va ajunge s cheltuiasc lunar nu
ai 20083 RON, ceea ce reprezint cu 12 % mai pu in fa de primii 5 ani de activitate. C
heltuielile anuale ale societ ii se vor ridica la 273369 RON (22783 RON * 12 luni).
n Tabelul 10 sunt prezentate cheltuielile lunare estimate cu func ionarea grdini ei,
pe categorii specifice dup cum urmeaz: cheltuieli cu nchirierea imobilului, cheltui
eli cu salariile, cheltuieli cu mijloace de transport, cheltuieli curente i chelt
uielile cu rata creditului nprumutat. Prin analizarea acestiu tabel se observ c pon
derea cea mai mare o au cheltuielile salariale, urmate de chiria imobilului n car
e se vrea a func iona grdini a privat. Att pentru proprietarii firmei, ct i pentru cei
angaja i, contribu iile lunare la stat sunt de

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

5.2% / angajat - contribu ii sociale i de 0.5% / angajat - contribu ii la omaj. Aadar,

pe lang salariile fixe ale angaja ilor, firma trebuie s mai plteasc lunar suma de 773
RON. Tabelul 10. Estimarea cheltuielilor lunare ale grdini ei Tipul cheltuielii Chi
rie Salarii
2 manageri 1 director 1 administrator 1 s
ijitoare 1 asistent medical 2 Buctrese Profesor limbi straine Profesor muzic Profes
or arte plastice Contribu ii sociale 5.2 % / lun/angajat Contribu ii la omaj 0,5% /lun/
angajat Articole papetrie Abonamente (internet, telefon) Energie electric Ap curent
Gaz Consumabile igien (hartie, spun, etc.) Suma 3500 RON 13633 RON 4000 RON 1800 R
ON 1500 RON 1200 RON 3200 RON 1400 RON 850 RON 1500 RON 200 RON 200 RON 200 RON
680.5 RON 102.5 RON 2300 RON 250 RON 100 RON 200 RON 100 RON 500 RON 150 RON 100
0 RON 2450 RON 1800 RON 500 RON 100 RON 50 RON 900 RON 22783 RON
Cheltuieli curente
Alimente pentru hrana copiilor Costuri cu mijloace de transport
stibil Asigurare i impozit

Rat leasing Combu

Repara ii Rat credit (50000 RON, pe 5 ani, dobnd 8%) Total cheltuieli lunare

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

n continuare s-au calculat costurile lunare pe copil, n func ie de programul pentru

care opteaz fiecare (program scurt, program normal, program prelungit i program sp
ecial). Din calculele efectuate, pentru un copil la program scurt, se va cheltui
lunar o sum de 402 RON (Tabelul 11). Tabelul 11. Estimarea cheltuielilor lunare
pe copil la programul scurt (8.00-13.00) Tipul cheltuielii Salariu educatoare /1
0 copii Salariu ngrijitoare/30 copii Mic dejun + fructe Chirie 3500 RON /30 copii
Asistent medical/30 copii Administrator/30 copii Buctrese/ 30copii Alte cheltuiel
i:
Energie electric 80 RON/30 copii Ap curent 30 RON/30 copii Gaz 300 RON/30
Transport auto 500 RON /30copii Abonamente (internet + telefon) 30 RON/ 30 copii
Consumabile sanitare 150 RON/30 copii Suma 70 RON 24 RON 25 RON 117 RON 29 RON
50 RON 50 RON 37 RON 3 RON 1 RON 10 RON 17 RON 1 RON 5 RON 402 RON
Total cheltuieli lunare/copil program scurt

Cheltuielile lunare pe copil la program normal, vor fi 521 RON (Tabelul 12). Tab
elul 12. Estimarea cheltuielilor lunare pe copil la programul normal (8.00-16.00
) Tipul cheltuielii Program scurt pn la 13.00 Prnz + gustare dup somn Salariu ngrijit
oare-dupmas Salariu educatoare -dupmas Alte cheltuieli:
Energie electric 120 RON
opii Ap curent 90 RON/15 copii Gaz 200 RON/15 copii Suma 402 RON 65 RON 10 RON 12
RON 32 RON 8 RON 6 RON 14 RON 4 RON 521RON
Clcat, splat, lenjerii de pat 60/15 copii Total cheltuieli lunare/copil program no
rmal

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

Pentru programul prelungit, la cheltuieli se adaug i activit ile op ionale de limbi str
ne, muzic respectiv arte plastice de care acetea vor beneficia ntre orele 16.00-18.
00, astfel nct suma cheltuit lunar pe copil se va ridica la 563 RON (Tabelul 13). T
abelul 13. Estimarea cheltuielilor lunare pe copil la programul prelungit (8.0018.00) Tipul cheltuielii Program normal pn la 16.00 Activit i op ionale:
Limba engle
francez 200/15 copii Muzic 200/15 copii Suma 521 RON 42 RON 14 RON 14 RON 14 RON 5
63 RON
Arte plastice 200/15 copii Total cheltuieli lunare/copil program prelungit
Un copil nscris la program special (pn la ora 19.30), va primi i cina, motiv pentru
care cheltuiala lunar ajunge la suma de 620 RON (Tabelul 14). Tabelul 14. Estimar
ea cheltuielilor lunare pe copil la programul special (8.00-19.30) Tipul cheltui
elii Program prelungit pn la 18.00 Cina la ora 19.00 Total cheltuieli lunare/copil
program special Suma 563 RON 57 RON 620 RON

Pentru toate cele 4 variante de program, cheltuielile lunare estimate pe copil s

unt mai sczute dect taxele lunare percepute de grdini . n Figura 4 se prezint diferen
ntre suma lunar cheltuit pe copil n primii 5 ani i pre ul lunar pe care acestatrebuie
sa-l plteasc n func ie de programul la care opteaz.
Figura 4. Diferen a dintre pre ul lunar cerut pe copil i cheltuielile lunare

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

Pentru primul an de func ionare al grdini ei private Timy, cheltuielile estimate cu 2

0 de copii nscrii se vor ridica la 157258 RON. Presupunem c datorit lipsei de experi
en i a greut ilor de nceput (nu suntem cunoscu i pe pia , prin ii nu risc s-i ns
rdini despre care nu au nici un feedback, etc.), n primul an numrul copiilor (pachete
lor vndute) va fi sczut, urmnd ca n urmtorii ani acesta s creasc, ajungnd in anul a
celea la un numr de 50 de copii nscrii. Odat cu creterea numrului de copii nscrii l
ni , vor crete i cheltuielile, ajungndu-se n anul II la 233980 RON, n anul III la 262
RON, n anul IV la 284507 RON iar n anul al cincelea la suma de 315804 RON. Pe par
cursul primilor 5 ani de func ionre a grdini ei se poate observa o cretere a cheltuiel
ilor de peste 50%. Bilan ul cheltuielilor pentru primii 5 ani de activitate a soci
et ii este prezentat n Tabelul 15. Tabelul 15. Estimarea cheltuielilor totale pe par
cursul primilor 5 ani ...............Anul Explica ii CHELTUIELI
Program scurt 402
RON*11 luni Program normal 521 RON*11 luni Program prelungit 563 RON*11 luni
Pro
gram special 620 RON*11 luni Promova re
Rat credit
Rat leasing Anul I Nr. Sum copi
RON 20 157258 Anul II Nr. Sum copii RON 35 233980 Anul III Nr. Sum copii RON 40 2
62839 Anul IV Nr. Sum copii RON 45 2845 07 30954 Anul V Nr. Sum copii RON 50 31580
4
4
17688
6
26532
7
30954
7
8
35376
6
34386
15
85965
16
91696
18
103158
20
114620
8

49544
11
68123
13
80509
15
92895
16
99088
2
13640 3000 10800 28200
3
20460 500 10800 21600
4
27280 0 10800 21600
5
34100 0 10800 12600
6
40920 0 10800 15000

ncasrile efectuate pe primii doi ani de activitate a grdini ei sunt mai sczute fa de
ltuielile necesare, ns ncepnd cu cel de-al treilea an, acestea cresc semnificativ. T
abelul 16 prezint estimarea veniturilor ncasate n primii 5 ani de activitate. Dator
iile efectuate cu leasing-ul de 5 ani al microbuzului i creditul bancar sunt greu
de suportat n primii ani, acestea genernd pentru nceput pierderi i nidcecum profit.
Odat trecut de cei primii cini ani, firma are toate ansele s supravie uiasc i s adu
ofit. Pe

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I
viitor, grdini a poate aduga un produs nou, constnd ntr-un program After School, desti
nat copiilor din clasele primare.
Tabelul 16. Estimarea veniturilor totale pe parcursul primilor 5 ani ...........
... ...............Anul Explica ii VENITURI
Program scurt 450 RON*11 luni
Program
normal 600 RON*11 luni Program prelungit 650 RON*11 luni
Program special 700 RON
*11 luni Anul I Nr. Sum copii RON 20 132000 Anul II Nr. Sum copii RON 35 230450 An
ul III Nr. Sum copii RON 40 264000 Anul IV Nr. Sum copii RON 40 299200 Anul V Nr.
Sum copii RON 50 332200
4
19800
6
29700
7
34650
7
34650
8
39600
6
39600
15
99000
16
105600
18
118800
20
132000
8
57200
11
78650

13
92950
15
107250
16
114400
2
15400
3
23100
4
30800
5
38500
6
46200

Estimrile arat c n primul an de activitate, grdini a va nregistra o pierdere de 25258

N, urmnd ca n anul doi procentul pierderilor s scad cu 86%. n cel de-al cincelea an s
ocietatea va reui sa-i egaleze conturile, moment din care n caseria societ ii va nregi
tra un profit de 3462 RON, ceea ce reprezint 0.15% din investi ia ini ial (Tabelul 5).
Tabelul 17. Contul de profit i pierdere pe parcursul primilor 5 ani Anul Explica i
i VENITURI CHELTUIELI PROFIT/ PIERDERE Anul I 132000 157258 -25258 Anul II 23045
0 233980 -3530 Anul III 264000 262839 1161 Anul IV 299200 284507 14693 Anul V 33
2200 315804 16396

Conform Codului Fiscal din 22/12/2003, articolul 15, rezult c institu iile de nv mnt
cular acreditate (precum i cele autorizate, pentru veniturile utilizate, n anul cu
rent sau n anii urmtori, potrivit Legii nvmntului nr. 84/1995, republicat, cu modif
i completrile ulterioare i Ordonanei de urgen a Guvernului nr. 174/2001

UNIVERSITATEA DE TIIN E AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA

MASTER: PROIECTARE, AMENAJARE I NTRE INERE SPA II VERZI; ANUL I

privind unele msuri pentru mbuntirea finanrii nvmntului superior, cu modificri

sunt scutite de plata impozitului pe profit. Astfel c firma SC TIMY SRL nu va plt
i impozit pe profit. La finele anului cinci, societatea comercial va termina de r
eturnat toate datoriile (att creditul ct i leasing-ul), iar din al aselea an i va dim
nua cheltuielile anuale cu 25800 RON. Astfel c profitul ob inut n anul VI va fi de 4
2196 RON, ceea ce nseamn c n maxim 8 ani de la nfiin are, grdini a i va recupera to
uielile de investi ie. n Figura 5 este prezentat graficul contului de profit i pierd
ere pentru primii 6 ani de activitate a societ ii SC TIMY SRL, putndu-se observa scde
rea semnificativ a cheltuielilor nceput cu anul VI.

Figura 5. Graficul contului de profit i pierdere Termenul de recuperare a investii

ei exprim intervalul de timp necesar recuperrii capitalului investit prin intrrile
nete de trezorerie medie anuale actualizate generate pe proiect. Conform calcule
lor efectuate, termenul de recuperare a investi iilor este de 7,28 ani (7 ani i 3 l
uni) n cazul n care, ncepnd cu anul V, grdini a va func iona constant cu un numr de 5
copii. Dac numrul copiilor nscrii va fi maxim (60 copii), investi iile vor putea fi re
cuperate cu 1-2 ani mai devreme.