Competitie si cooperare

Competitivitatea este una dintre trsturile cele mai vizibile

ale afacerilor.
Afacerile inseamna concurenta, iar aceasta creeaza o
multitudine de avantaje in mediul economic: produse i servicii
mai bune i mai
variate, la preuri mai mici, inovaie,
diversitate, dezvoltare etc.
Preocupai exclusiv de maximizarea profitului n limitele legii,
multi oameni de afaceri ignor orice responsabiliti morale
fa de ceilali, ntruct le consider nite fantezii idealiste ce
stnjenesc afacerile, micornd profitul.
Si totusi, exista vreo legatura intre competitie si cooperare?

Egoismul ingust

Egoismul are la baza ideea c fiecare individ trebuie i i este

ngduit s urmreasc, n tot ceea ce face, mplinirea propriilor
dorine i satisfacerea intereselor sale personale.

O lume n care toi oamenii nu si-ar urmri dect interesele

personale ar semna cu slbticia strii naturale descrise de
ctre Thomas Hobbes (1588 1679) in cartea sa Leviathan.

Avnd o viziune pesimist asupra naturii umane, Hobbes consider

c, prin zestrea sa nativ, omul este o fiin guvernat de instincte
agresive, nclinat oricnd s i atace cu extrem cruzime semenii
spre a-i satisface nentrziat toate poftele.

Prin firea lui, omul natural este un lup fa de toi ceilali homo
homini lupus est.

Nengrdii de nici o autoritate, ntr-o ipotetic stare natural,

care ar precede apariia instituiilor sociale, oamenii s-ar afla
permanent ntr-un rzboi generalizat, al fiecruia mpotriva
tuturora: de bellum omnia contra omnes.

Egoismul ingust argumente contra

ntr-o stare de rzboi generalizat, nici viaa, nici proprietatea

nimnui nu ar fi n siguran.

Regulile societii civile ar fi nlocuite de dreptul celui mai tare, iar

cuvinte precum dreptate i nedreptate nu ar avea nici un sens.

Toti vom fi mai avantajai dac acceptm anumite constrngeri ale

actelor noastre fa de ceilali, cu condiia ca i acetia s accepte
aceleai constrngeri.

Cu toate aceste constrngeri, vom fi mai liberi si mai protejati,

deoarece vom fi ferii de agresivitatea celorlali.

Pesimist pn la capt, Hobbes se ndoiete de faptul c cei mai

muli dintre oameni sunt nite persoane suficient de raionale
pentru a se supune voluntar legilor, ntruct neleg beneficiile
strii de legalitate, drept pentru care susine ideea unui suveran
extrem de puternic, apt s impun prin for respectarea legilor,
mai ales de ctre aceia care nu le neleg rostul.

Asadar

Competiia nu este un scop n sine, ci un sistem de relaii i

interaciuni ntre indivizi sau grupuri, n cadrul cruia toi agenii
economici urmresc cele mai bune rezultate pentru fiecare.

Contrar aparenelor, cele mai bune rezultate pot fi obinute nu

printr-o atitudine constant agresiv, intind distrugerea celorlali
competitori, ci printr-o mbinare inteligent de agresivitate
concurenial i spirit de cooperare.

Egoismul ngust trebuie respins nu numai pentru faptul c este

imoral - unii oameni vor rmne la convingerea c afacerile nu au
nimic de-a face cu grija fa de ceilali.

Egoismul ngust trebuie respins ca strategie iraional, deoarece

comportamentul agresiv n urmrirea de ctre individ a satisfacerii
intereselor personale i a maximelor avantaje pe seama celorlali
face ca, n final, cu toii s aib de pierdut.

Dileme sociale si teoria jocurilor strategice

Individul poate s ctige mai mult urmrindu-i propriile interese.

Dar
dac fiecare membru al unui grup i urmrete numai
propriile interese, n cele din urm, cu toii vor obine rezultate
mai rele dect dac ar fi cooperat unii cu ceilali.

Ideea c urmrirea interesului propriu poate fi uneori

dezavantajoas, ducnd la rezultate contrare celor dorite, st la
baza dilemelor sociale.

Analiza acestor alegeri conflictuale se concentreaz asupra

relaiilor dintre scopurile urmrite de ctre indivizi i urmrete s
evalueze natura competitiv sau cooperant a comportamentului
lor, ca i natura conflictual sau armonioas a relaiilor dintre ei.

Acest tip de relaii poate fi studiat n forma sa cea mai abstract

prin conceperea unor jocuri la care particip doi sau mai muli
competitori.

Prisoners Dilemma

Propus de Luce i Raiffa (1957) i analizat n detaliu de ctre

Rapoport (1976), dilema arestatului este jocul strategic cel mai
intens studiat.

Dilema arestatului nu are soluie. Judecnd numai din punctul de

vedere al interesului egoist, care nu ine seama de interesul
celuilalt, mrturisirea este singura soluie raional pentru fiecare
dintre cei doi anchetai, iar, dac fiecare se comport raional din
perspectiva interesului propriu, amndoi vor avea de pierdut prin
comparaie cu ceea ce ar fi realizat prin cooperare.

Dilema fermierului

Mult mai apropiat de realitatea economica este un alt gen de

dilem social, pe care o descrie Peter Singer, nlocuind povestea
celor doi infractori cu istoria a doi fermieri.
Exist o similitudine ntre dilema arestatului i dilema fermierului,
ambele fiind dou spee ale unei probleme generale, dilema
cooperrii.
Pe de alt parte, exist ns o deosebire esenial ntre cele dou
versiuni: Dilema arestatului este o situaie care nu se repet,
fiecare dintre cei doi infractori trebuie s decid doar o singur
dat dac s coopereze ori s concureze cu cellalt, iar decizia
luat nu poate avea consecine ulterioare.
Logica dilemei fermierului se schimb semnificativ datorit faptului
c jocul se repet de nedefinit de multe ori.
Spre deosebire de jocul simplu, n care nu exist dect alternativa
coopereaz sau concureaz singura soluie raional a
egoistului fiind s-l atace pe cellalt jocul repetat, cu mai multe
reprize, ofer un spectru mult mai larg de strategii posibile, nefiind
ctui de puin evident care dintre ele este cea mai profitabil.

Strategia Tit for Tat

Robert Axelrod a reformulat dilema arestatului ca pe un joc al crei

scop este acumularea unui numr ct mai mare de puncte.

Turneul a fost ctigat de cea mai scurt i cea mai simpl

strategie (propusa de Anatol Rapoport), avnd numai dou reguli:

a) la prima mutare, ntotdeauna coopereaz;

b) la fiecare din urmtoarele mutri rspunde cu aceeai mutare pe
care a fcut-o adversarul.

Tit for Tat - Concluzii

Din perspectiva analizei acestor jocuri strategice, rezult c

egoismul ngust trebuie evitat n afaceri, deoarece, aplicat
consecvent, se dovedete o strategie autodistructiv pentru toi
competitorii.

ns respingerea clar a egoismului nu echivaleaz cu afirmarea

deplin a altruismului, pe care cei mai muli oameni l asociaz cu
moralitatea.

Tit for Tat d rezultate bune pentru c este o strategie amabil,

oricnd gata s coopereze; dar amabilitatea nu nseamn
slbiciune: jucatorul este oricnd pregtit s riposteze ori de cte
ori adversarul ncearc s fie agresiv.

Egoismul luminat

Respingnd egoismul feroce i rapace, ntruct este iraional i

contraproductiv, Teoria Jocurilor susine aa-numitul interes
luminat (enlightened self-interest): fiecrui individ ar trebui s-i
pese de ceilali, deoarece cooperarea i reciprocitatea sunt mult
mai profitabile dect un conflict generalizat.

Dar, n ultim instan, motivaia care st la baza acestei viziuni

este un soi de realism pragmatic, preocupat de maximizarea
beneficiilor, avantajelor i profiturilor pe care le poate obine
individul angrenat n afaceri.

Este vorba tot despre un calcul egoist, temperat ns de

nelegerea faptului c, pe termen lung, avantajele proprii pot fi
mai mari dac se realizeaz un echilibru ntre competiie i
cooperare.

Natura cooperanta a afacerilor

O afacere este, in esenta ei, o activitate de cooperare.

Dei fidel tradiiei egoiste a lui Adam Smith, Milton Friedman

spune ct se poate de rspicat: Condiiile n care se desfoar
orice tranzacie sunt acceptate de toate prile implicate. Ea nu are
loc pn cnd toate prile nu sunt convinse c vor ctiga de pe
urma ei. Ca urmare, interesele diferitelor pri se armonizeaz.
Cooperarea, nu conflictul reprezint regula.

Griffiths i Lucas: deschiderea fa de cooperare nu este o

chestiune de bunvoin altruist: omul necooperant pierde prin
faptul c este un singuratic i, chiar dac uneori reuete s profite
de pe urma buntii altora, el se priveaz de fructele aciunii
cooperante i se restrnge la puinul pe care-l poate realiza prin
eforturile sale nesusinute de ctre ceilali.

n plus, cooperarea are loc, de regul, pe termen lung i pe o

scar larg; tranzaciile singulare constituie mai degrab excepia
dect regula.

Obligatiile unui om de afaceri

Daca obligatiile unui om de afaceri fata de salariati, actionari sau

colegi sunt relativ usor de explicat, iar cele fata de clienti sau
furnizori se explica prin aceea ca o afacere poate fi atractiva numai
daca si partenerul poate obtine un profit, obligatiile fata de
concurenta sunt mai greu de inteles.

E greu de neles atta timp ct rmnem prizonierii percepiei

comune a concurenei ca un rzboi nemilos i ca un joc de sum
nul, n care ctigul unuia nseamn paguba altuia.

Totui, datoria de a fi onest i corect este valabil att n

ntrecerile sportive, ct i n afaceri.

Prin urmare, concurenii au anumite interese comune, pe care se

ntemeiaz unele obligaii comune; n plus, nsi structura
competiiei impune anumite datorii reciproce, fr de care nu se
pot soluiona decent firetile conflicte de interese ale
competitorilor.