UNIVERSITATEA TRANSILVANIA BRASOV

FACULATATEA DE INGINERIE TEHNOLOGICA SI MANAGEMENT INDUSTRIAL

SPECIALIZAREA MANAGEMENTUL AFACERILOR INDUSTRIALE

PROIECT
REDRESAREA FIRMEI

STUDENT: MACAU ALIN LIVIU

GRUPA: 2955 -Antreprenoriat

2016
Capitolul I Prezentarea Firmei
S.C. COMCM S.A., sau Compania de Constructii - Montaj, firma cu adanci
radacini in domeniul constructiilor civile si industriale, desprinsa in 1991 din fostul
Trust de Constructii Locale Constanta, isi ofera serviciile pe piata constanteana cu
seriozitate si promptitudine, principalul atribut pe cartea ei de vizita fiind experinta
dobandita de-a lungul timpului.
S.C. COMCM S.A. este o companie organizata pe centre de profit si compartimente
functionale in functie de activitatile desfasurate:
C.P. 1 STATII BETOANE, PREFABRICATE, ARMATURI

C.P. 2 CARIERA + PRELUCRARE PIATRA

C.P. 3 CAZARE, CANTINA, ADMINISTRATIV-INCHIRIERI IMOBILE
CAPITAL SOCIAL 23.631.667,80 lei impartit in 236.316.678 actiuni nominative
cu o valoare nominala de 0,1 lei, fiecare in forma dematerializata. Registrul
independent privat autorizat care detine evidenta actiunilor si actionarilor S.C.
COMCM S.A. Constanta este S.C. DEPOZITARUL CENTRAL S.A. Bucuresti.
COMPARTIMENTE FUNCTIONALE:
o

Control intern

Juridic

Managementul calitatii si mediului

Laborator in constructii

Informatic

Actionariat, organizare, resurse umane, administrativ-salarizare

Marketing

Programare, lansare si urmarire productie contractari

Mecanizare transport investitii

Comercial (aprovizionare-vanzari)

Control financiar preventiv

Contabil

Financiar si analize economice

Protectia muncii, protectia mediului, PSI, ISCIR, protectia civila,

mobilizare si comitetul de sanatate si securitate in munca.

STRUCTURA ACTIONARIATULUI:
SIF TRANSILVANIA 56,72470 %
FRATILA CONSTANTIN 11,6515 %
FRATILA MIHAELA 10,0082 %
FRATILA MARIAALEXANDRA 10,0062 %
CONSULTING & CONSTRUCTION INVESTMENT SRL 10,0001 %
ALTI ACTIONARI 1,6093 %
CONSILIUL DE ADMINISTRATIE:

PRESEDINTELE C.A. ALEXE GABRIELA

ADMINISTRATOR FRATILA MARIA-ALEXANDRA
ADMINISTRATOR MARLENEANU ION
CONDUCEREA EXECUTIVA:
DIRECTOR GENERAL FRATILA CONSTANTIN
DIRECTOR ECONOMIC ALEXE GABRIELA
n strategia de dezvoltare a S.C. COMCM S.A. pentru anii 2008 2012 aprobat
de acionari s-au fixat o serie de obiective pe categorii de activiti n contextul
dezvoltrii i consolidrii societii .
Privind activitile de producie , societatea i propune continuarea procesului de
nlocuire a utilajelor vechi , completarea parcului auto , achiziioanrea de scule de
mic mecanizare necesare creterii eficienei activitilor productive i continuarea
procesului de modernizare i reparaii capitale la activele imobiliare ale societii .
O atenie deosebit se va acorda dezvoltrii de proiecte imobiliare pe terenurile
proprii , deschiderii de noi cariere de exploatare a zcmintelor de isturi verzi ( n
zona Nvodari Corbu Palazu ) precum i promovrii proiectelor investiionale
fezabile care vor conduce la reducerea cheltuielilor generate de nchirierea
utilajelor .
n ceea ce privete creterea potenialului de producie , societatea i propune ca
n anul 2009 s finalizeze procesul de fuziune prin absorbie a SC SCUT S.A.
Constana societate absorbit , de ctre SC COMCM S.A. societate absorbant .
Pe lng procesul de retehnologizare a bazei materiale i de perfecionare a
activitii de producie , att la nivelul conducerii societilor COMCM i SCUT
ct i la nivelul principalilor acionari s-au proiectat elementele de baz privind
perspectiva realizrii fuziunii celor dou societi n concordan cu obiectivele
stabilite .

Calitatea produselor i serviciilor noastre este garantat de sistemul de

management al calitii ISO 9001 2001 pe care societatea l are implementat ,
precum i de marcajul CE care certific principalele produse i anume beton ,
mortar i agregate concasate . Ne-am propus recertificarea, pe baz de auditare , a
produselor noastre precum i proiectarea unui sistem integrat calitate mediu
sntate securitatea muncii .
Continuarea lucrrilor la realizarea perdelei naturale de protecie la cariera Sibioara
precum i achiziionarea /monarea de filtre pentru silozurile de ciment la staiile de
betoane sunt doar cteva dinproblemele de mediu pe care ni le-am propus spre
rezolvare n perioada urmtoare .
Privind listarea societii la cota Bursei de Valori Bucureti , acest obiectiv
stabilit de acionari prin strategia de dezvoltare , a fost realizat , aciunile
COMCM S.A. fiind admise la tranzacionare pe piaa reglementat a Bursei de
Valori Bucureti .

Capitolul II Resurse financiare

FI DE ANALIZ

DOMENIU
RESURSE
COEFICIENT DOMENIU KDSR
0.1

INDICATOR
Active imobilizate
Active circulante din care:
stocuri
creane
Capitalul propriu
Datorii din care:
pe termen scurt
pe termen lung
mprumuturi totale din care:
pe termen lung
pe termen scurt
Rezultat net
Cifra de afaceri
Rezultat din exploatare
Amortizri i provizioane
Cheltuieli cu prestaii externe
Cheltuieli cu personalul
Cheltuieli cu alte impozite, taxe, despgubiri
Valoarea adugat
Excedent net din exploatare
Excedentul brut din exploatare
Capacitatea de autofinanare
Rentabilitatea financiar
Rata autonomiei financiare
Rata stabilitii financiare
Rata ndatorrii globale
Rata general a ndatorrii
Rata capacitii de rambursare a creditelor

CALIFICATIVUL:
JUSTIFICARE:

CRITERIU
RESURSE
FINANCIARE
COEFICIENT
CRITERIU c5
5

ANUL 2013
RON
88,982,289
14,649,711
2,509,751
11,629,434
99,219,829
3,195,830
3,195,830

COD

ACTIVITATE

DSR5

Total
PUNCTAJ
Pdsr 5
4

ANUL
2014
RON
84,466,362
17,186,087
2,351,287
12,798,779
97,448,740
3,829,278
3,829,278

Evoluie
-,+
+,+
-,+
+,+
+,+
-,+
-,+
,+

8,804,079
8,734,524
69,555
1,036,494
20,887,619
583,483
163,629
14,263,863
3,723,166
5,147,118
9,617,396
201,547
1,828,757
1,200,123
1
92
97
3
9
734

Adaptare bun

7,485,985
7,453,532
32,453
632,245
20,917,141
692,367
119,387
15,362,427
3,171,871
294,827
4,278,452
511,880
2,187,388
751,632
1
93
96
4
8
996

-,0
-,+,+
+,+
+,+
+,+
+,+
+,+
+,+,+
+,+
+,+
+,+
+,+
+,+
+,-,+
-,-,-

JUSTIFICARE:
- Capacitatea de autofinanare este oscilant cu un maxim n 2014. Rata autonomiei financiare
este ridicat (>60%) cu o valoare ridicat n 2014.
- Stabilitatea financiar este ridicat (>60%) fiind oscilant cu un maxim n 2013.
- ndatorarea global se menine la un nivel sczut (<30%).
- Rata general a ndatorrii are valori mici i n scdere.
- Capacitatea de rambursare a creditelor scade cu peste 40% n fiecare an.

Capitolul III Rentabilitate comerciala

FI DE ANALIZ
DIAGNOSTIC

DOMENIU

COD

ACTIVITATE

FINANCIAR
COEFICIENT DOMENIU
KDF
0.1

CRITERIU
RENTABILITATE
COMERCIAL
COEFICIENT CRITERIU
f5
1

DF5

Total
PUNCTAJ
Pdf5
3

INDICATORI

UM

2014

Cifra de afaceri net

Rezultat net
Rata rentabilitii
comerciale

RON
RON

2013
20,887,62
0
1,036,494

CALIFICATIVUL:

Adaptare la limit

20,917,140
632,245

JUSTIFICARE:
2014/2013
Abateri
Indici
29,520
100
-404,249
61
-2
61
JUSTIFICARE:
- Rata rentabilitii comerciale s-a meninut i a crescut u or n ultimii doi ani ca urmare a corelrii
politicii de preuri cu scderea general a costurilor de fabrica ie i a cheltuielilor financiare.
- Situaia actual a ntreprinderii este stabil.

Capitolul IV Lichiditate
FI DE ANALIZ
DIAGNOSTIC

DOMENIU
FINANCIAR
COEFICIENT DOMENIU
KDF
0.15

CRITERIU
LICHIDITATE
COEFICIENT CRITERIU
f3
1

COD
DF3

ACTIVITATE
Total
PUNCTAJ
Pdf3
5

INDICATORI

UM

2014

Active totale
Datorii totale
Active curente
Stocuri
Creane
Datorii curente
mprumuturi totale
Capitalul propriu
Credite
Rata lichiditii curente
Rata lichiditii pariale
Rata lichiditii imediate
Rata solvabilitii generale
Rata solvabilitii
patrimoniale

RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
BUC
RON

2013
103,632,00
0
3,195,830
17,772,136
2,509,751
11,629,434
10,401,169
3,958,309
23,631,668
0
1.7
1.5
0.3
3,242.7

RON

100.0

100.0

CALIFICATIVUL:

Adaptare foarte bun

101,652,449
3,829,278
17,317,390
2,351,287
12,798,770
13,101,765
3,829,278
23,631,668
0
1.3
1.1
0.2
2,654.6

JUSTIFICARE:
- Lichiditatea curent este n cretere avnd un maxim n anul 2013.
- Lichiditatea este asigurat (rata lichidit ii par iale >1).
- ntreprinderea are o foarte bun lichiditate i solvabilitate (Li = 0,5).
- Solvabilitatea general este foarte bun (Sg >2).
- Solvabilitatea patrimonial are valori apropiate de cele normale avnd un maxim n anul 2014.

Capitolul V Situatie neta

FI DE ANALIZ

DIAGNOSTIC
ACTIVITAT
E
Total
PUNCTAJ
Pdf9
3

DOMENIU
FINANCIAR
COEFICIENT
DOMENIU KDF
0.15

CRITERIU
SITUAIE NET
COEFICIENT
CRITERIU f9
2

COD
DF9

INDICATORI

UM

2014

Active totale [At]

Datorii [D] din care:
Venituri realizate n
avans
Provizioane

RON
RON

2013
103,632,00
0
3,195,830

386,347
0

SITUAIA NET

RON

412,659
0
100,023,51
1

RON
RON

Abateri
6,963,43
9
3,402,14
9
-26,312
0
2,586,68
7

CALIFICATIVUL:

101,652,449
3,829,278

97,436,824

Indici
119
128
94
0
97

Adaptare la limit

JUSTIFICARE:
- Cretere a activelor totale cu 12 % i a datoriilor totale cu 25 %.
- Cretere semnificativ a veniturilor n avans datorit cre terii subven iilor pentru investi ii.
- Situaia net se mbuntete n anul 2014 (cretere peste 5 %)

Capitolul VI Rentabilitate financiara

FI DE ANALIZ
DIAGNOSTIC
DOMENIU
FINANCIAR

CRITERIU
RENTABILITATE
FINANCIAR

COEFICIENT DOMENIU KDF

0.1

COEFICIENT CRITERIU f7
5

INDICATORI

UM

Active totale
Capital propriu
Venituri totale
Rezultat net
Viteza de rotaie a activelor n venituri
Rentabilitatea veniturilor
Braul prghiei financiare
Rata rentabilitii financiare

RON
RON
RON
RON

INDICATORI
Active totale
Capital propriu
Venituri totale
Rezultat net
Viteza de rotaie a activelor n
venituri
Rentabilitatea veniturilor
Braul prghiei financiare
Rata rentabilitii financiare

CALIFICATIVUL:

Adaptare la limit

Abateri
-1,979,551

Indici
98

100

129,780

100

-404,249

61

102

61

98

-2

61

COD

ACTIVITATE

DF7

Total
PUNCTAJ
Pdf7
3

2013
103,632,00
0
23,631,668
26,636,974
1,036,494
0.3
0.0
4.4
4.4

2014
101,652,449
23,631,668
26,766,754
632,245
0.3
0.0
4.3
2.7

Capitolul VII Bilant financiar

FI DE ANALIZ
DIAGNOSTIC
DOMENIU

COD

ACTIVITATE

DF8

COEFICIENT DOMENIU KDF

0.15

CRITERIU
BILAN
FINANCIAR
COEFICIENT
CRITERIU f8
5

Total
PUNCTAJ
Pdf8
4

INDICATORI
Active imobilizate [Ai]
imobilizri corporale [Ic]
imobilizri necorporale [Inc]
imobilizri financiare [If]
Active circulante [Ac] din care:
stocuri [St]
creane [Cr]
investiii pe termen scurt [Its]
disponibiliti [Disp]
Cheltuieli n avans [Cha]
Active totale [At]
Capitalul propriu [KP]
Datorii [D] din care:
pe termen scurt [Dts]
pe termen lung [Dtl]
Imprumuturi totale [It] din care:
pe termen lung [Itl]
pe termen scurt [Its]
Rata activelor imobilizate [Rai]
Rata imobilizrilor corporale [Ric]
Rata activelor circulante [Rac]
Rata stocurilor [Rs]
Rata creanelor [Rcr]
Rata disponibilitilor [Rd]
Rata stabilitii financiare [Rsf]
Rata autonomiei globale [Rag]
Rata ndatorrii globale [Rig]
Rata datoriilor pe termen scurt
Situaia net [SN]
Fondul de rulment [FR]
Necesarul de fond de rulment [NFR]

UM
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
RON
RON
RON

2013
88,982,289
80,758,872
6,211
8,217,206
14,649,711
2,509,751
11,629,434

2014
84,466,362
77,019,864
3,902
7,442,596
17,186,087
2,351,287
12,798,770

510,526
122425
103,632,000
23,631,668
3,958,308
3,958,308
0
0
0
0
86
78
14
2
11
0
86
86
14
14
24,562,464
9,939,575
10,180,877

2,036,030
131303
101,652,449
23,631,668
3,829,278
3,829,278
0
0
0
0
83
76
17
2
13
2
86
86
14
14
26,165,939
11,585,540
11,320,779

FINANCIAR

Trezoreria net [TN]

Abateri
-4,515,927
-3,739,008
-2,309
-774,610
2,536,376
-158,464
1,169,336
0
1,525,504
8,878
-1,979,551
0
-129,030
-129,030
0
0
0
0
-3
-2
3
0
1
2
0
0
0
0
1,603,475
1,645,965
1,139,902
506,063

RON

Indici
95
95
0
0
117
94
110
#DIV/0!
399
107
98
100
97
97
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
97
97
120
96
112
407
100
100
97
97
107
117
111
-110

CALIFICATIVUL:

Adaptare bun

JUSTIFICARE:
- Structur echilibrat a activului (Rai,Ric,Rac,Rs < 30%);
- Stabilitate financiar bun (Rsf >30%);

-241,302

264,761

- Autonomia financiar este bun (Rag > 40%);

- ndatorarea este redus ( Rig, Rdts < 40%);
- Creterea uoar a resurselor permanente i curente (FR, NFR >0)

Capitolul VIII Rentabilitate economica

FI DE ANALIZ DIAGNOSTIC

COD

ACTIVITAT
E

COEFICIENT DOMENIU KDF

0.15

CRITERIU
RENTABILITAT
E ECONOMIC
COEFICIENT
CRITERIU f6
5

DF6

Total
PUNCTAJ
Pdf6
4

INDICATORI

UM

2014

Active totale
Active de exploatare
Cifra de afaceri
Rezultat din exploatare
Rezultatul brut
Viteza de rotaie a activelor n CA
Rata profitului brut
Rata rentabilitii economice totale
Rata rentabilitii economice de
exploatare

RON
RON
RON
RON
RON

2013
103,632,00
0
26,124,294
20,887,620
692,367
930,339
0.2
0.04
0.9

2.7

2.2

DOMENIU
FINANCIAR

INDICATORI
Active totale
Active de exploatare
Cifra de afaceri
Rezultat din exploatare
Rezultatul brut
Viteza de rotaie a activelor n CA
Rata profitului brut
Rata rentabilitii economice totale
Rata rentabilitii economice de exploatare

CALIFICATIVUL:

UM
RO
N
RO
N
RO
N
RO
N
RO
N

%
%

101,652,449
26,528,901
20,917,140
583,483
1,151,649
0.2
0.06
1.1

2014/2013
Abateri

Indici

-1,979,551

98

404,607

102

29,520

100

-108,884

84

221,310
0
0
0
0

124
102
124
126
83

Adaptare bun

JUSTIFICARE:- Rentabilitatea economic total cre te n anul 2014 cu 134% pe fondul cre terii
profiturilor i a creterii uoare a vitezei de rota ie a activelor n cifra de afaceri. Valoarea ei este insa
foarte mica pentru activitati de productie.

Capitolul IX Fisa sintetica a misiunii organ

FI DE ANALIZ DIAGNOSTIC
DOMENIU

CRITERIU

MANAGEMENT
COEFICIENT DOMENIU
KDSM
0.1

OBIECTIVE

CALIFICATIVUL:

Adaptare bun

COEFICIENT CRITERIU e1
5

COD
DSM
1

ACTIVITATE
Total
PUNCTAJ Pdsm1
4

JUSTIFICARE:
- Planul strategic este complet i conine att obiectivele reale ct i msuri necesare pentru
implementarea lui.
- Obiectivele propuse sunt apropiate de cele reale i valorific n condi ii de risc minim poten ialul firmei
i conjunctura pieei.
- Managementul obiectivelor este unul prudent i bine justificat.

Capitolul XI Fisa sistematica a misiunii

A

Situaia ramurii principale de activitate: Comert cu ridicata nespecializat de produse alimentare

Descrierea structurii ramurii

Caracteristici strategice:
Stadiul ciclului de via al produselor
.
Principalele fore din cadrul ramurii

Ramura economica cu potential pe termeni mediu-lung

Produse de calitate superioara

Nivel ridicat de specializare, tehnologie reinoita, utilaje noi

Caracteristicile relaiei pre-cost-profit

Pre scazut pentru produse.

Preturi stabile la costuri constante, mentinerea profitului

Principalii factori cheie de succes

Profesionalismul, calitatea produselor oferite, serviciile

comerciale adiacente precum si preturile accesibile au
transformat SC COMCM SA, in timp, intr-un partener de
afaceri foarte apreciat si cautat.

Cresterea concurentei

Principalele probleme cu care se confrunt

ramura

Pe termen scurt
Cerere mare, productie in
crestere

Perspective strategice:
Oportuniti
Pericole
Apariia noilor concureni n acest tip de
afacere.
Obiective strategice
Cresterea cotelor de piata
Diversificarea gamelor de produse conform
cerintelor de pe piata
Dezvoltarea tehnologica
Situaia competitivitii pieei
Forele care guverneaz competiia
Rivalitatea dintre competitori
Puterea de negociere a furnizorilor
Puterea de negociere a clienilor
Puterea noilor venii
Pericolul produselor de substituie
Puterea autoritii publice
Concureni principali

Intensitate
Mica
mare
redusa
sczut
mare
scazuta
Intensitate
Mare

Explicaii
competitori putini
furnizori putini
clienti numerosi
greu de intrat pe piata
produse competitive
vanzari doar in mediul privat
Explicaii
Leaderul pietei in aceasta ramura

Concurent reprezentativ

Indicatori

Explicaii

B
1

Pe termen mediu
Pericole pe termen mediu:
cresterea si dezvoltarea
concurentilor

performan
Cota de pia
Cota de pia
Grad integrare
produse
C
1

Situaia competitivitii ntreprinderii

Indicatori de performan strategic

Cota medie de pia

Cifra de afaceri
Profitul net
Rata profitului brut

Nivelul investiiilor
Puncte forte (FCS)

Puncte slabe

Oportuniti

Ameninri

Factorii competitivitii

D
1

Capacitatea de producie
Diversitatea gamei
Calitate
Flexibilitate
Preul de vnzare
Vad comercial
Competitivitate
Plan strategic
Obiective strategice ideale

Opiuni strategice majore

Obiective strategice reale

Schimbri strategice specifice

5
6
7

Suport tehnic
Aciuni pe termen scurt
Aciuni pe termen lung

CALIFICATIV

Perioada
2011
20%
5039694
-201973
-4,01%

45,93%
29,95%
100%

2012
18%
13047920
-2085328
-15,98%

2013
24%
17035006
753111
4,42%

Locatie bun
Echipament bun
Tehnologie
Produse fiabile
Cleinti mari putini
Numar scazut de furnizori
Cerere mare, in crestere
Incheierea de noi contracte
Mediul economic instabil la nivelul Romniei
Dezvoltarea concurentei
Pondere
Firm
Concurent
%
(puncte 0-4)
(puncte0-4)
5
3
3
10
3
2
15
3
3
15
4
2
35
4
3
20
3
3
100

Adaptare buna

3,5

2,75

Diversificare la capacitate maxim

Creterea capitalului de producie la nivelul concurentului
reprezentativ
Diversificarea gamei
Cresterea ratei profitului brut peste 10%
Mrirea capacitii de producie
Atragerea de clieni mari si totodata mentinerea celor actuali
Diversificarea furnizorilor
Scaderea cheltuielor
Cresterea sumelor alocate pentru publicitate
Instruire angajati
Extinderea depozitului, cumpararea de utlilaje noi
Promovarea produselor in randul clientilor mari
Reduceri comerciale sau oferire de cadouri pentru clienti

JUSTIFICARE

Societatea si-a stabilit un plan strategic pentru a

deveni lider pe piata. S-a propus scaderea costurilor
de productie, crearea de parteneriate cu marile
magazine si deschiderea unei noi hale de productie
pentru dezvoltarea activitatii curente. Atragerea de
noi clienti si in special de clienti mari si schimbarea
furnizorilor pentru scaderea costurilor ii vor mari
castigurile firmei.

Capitolul XI Concluzii
Sistemul informational este in echilibru

Capitolul XII Bibliografie

-

PDF RF_seminar trimit pe mail-ul grupei

http://bvb.ro/FinancialInstruments/Details/FinancialInstrumentsDetails.aspx?s=ELGS
http://www.electroarges.ro/ro/index.php?id=10005&lang=ro