BOGDAN FICEAC

TEHNICI DE MANIPULARE

n piesa vieii, fiecare dintre noi ar vrea s-i scrie rolul i s-i
interpreteze destinul n aa fel nct s ajung la un final conform cu
propriile sale dorine. Dar pentru c suntem fiine sociale, monologul nu
este o soluie. Trebuie s ne alegem replicile astfel ca ele s se integreze
unui cor anume. Uneori, sau chiar adesea, este foarte posibil ca replicile
imaginate de noi s fie disonante sau s nu fie acceptate de ceilali
actori. De aceea este nevoie de un Regizor care s-i asume rolul de a
pune n acord toate rolurile personale. Supunndu-ne lui, ne pierdem
autonomia i ne integrm sistemului. Cu timpul, nu mai putem spune
ct anume din destinul personal l-am scris noi nine i ct a fost scris
de alii. Nu mai putem preciza cu exactitate ct din fiina noastr ne
reprezint Eul i ct este rezultatul sfaturilor, antrenamentelor,
educaiei, sugestiilor, recomandrilor sau ordinelor pe care ni le impun
ceilali. Nu mai tim unde se termin rolul pe care ni l-am scris noi
nine i unde ncepe cel scris de alii. Nu mai putem spune cine, de ce
i cnd a scris scenariul care ne comand ce s gndim, ce s facem,
ce s simim. Iar de multe ori se ntmpl ca vreun Regizor s-i
depeasc simpla condiie de dispecer abilitat s pun ordine ntr-un
sistem i ncepe s se cread demiurg, s-i socoteasc pe ceilali simpli
figurani ntr-o pies scris de el, pentru el, care lor, evident le este
strin. n astfel de cazuri, mai devreme sau mai trziu, piesele se
transform n tragedii oribile...
Aceast carte se ocup tocmai de Regizorii care se cred demiurgi, de modul n
care i scriu scenariile i de tehnicile prin care transform actori talentai n
figurani fr voie. Este un domeniu care, dincolo de impresia ocult pe care o
degaj, are reguli precise. Cei mai muli dintre noi, prad impresiei bune pe care o
avem despre propria noastr persoan, nu credem c putem deveni prea uor
victimele artizanilor manipulrii. Dar lucrurile stau cu totul pe dos. ncercrile de
manipulare vin tot timpul, de pretutindeni. i cele mai uoare victime sunt cei care nu
vor s cread...
Exist nenumrate sfaturi, exerciii i algoritmi de a induce individului rezistena
fa de presiunea celor care ncearc s-i remodeleze gndirea, simurile,
comportamentul, conform intereselor lor. Toate ns au la baz cunoaterea tehnicilor
de manipulare. Fiind avertizat de presiunile ce se exercit permanent asupra lui,
tiindu-le substratul i finalitatea, fiecare individ i poate gsi propria sa cale de a
rezista, de a se regsi pe sine nsui n orice mprejurare, de a nu deveni un simplu
figurant...
Aceast carte nu este un manual. Nici nu i propune s fie aa ceva. Ea se
adreseaz ceteanului obinuit, celui supus n permanen manipulrilor. Analiza
tehnicilor de influenare i a efectelor acestora, cu exemple arhicunoscute sau abia
sesizabile, din istorie sau din zilele noastre, poate reprezenta un avertisment.
"Knowledge is power" (Cunoaterea nseamn putere), spunea cndva filozoful
englez Francis Bacon. Cunoscnd tehnicile de manipulare putem s rezistm n faa
lor. Putem evita rolul de figurani n propria noastr via...
n acelai timp, o astfel de carte este extrem de necesar cititorului romn. n
Romnia, subiectul a fost tabu timp de aproape o jumtate de secol. Cuvntul
manipulare nici mcar nu exist n Micul Dicionar Enciclopedic. Iar n Dicionarul
Explicativ al Limbii Romne este prezentat doar semnificaia sa tehnic. Motivele
sunt lesne de neles, dar golul trebuie umplut, pentru a nu se mai repeta ororile din
trecut...
Am reuit conturarea acestei cri dup ce am urmat cursurile Catedrei de
psihologie social de la Universitatea Stanford din California. Leciile predate
studenilor de profesorul Philip Zimbardo, eful Catedrei, precum i referinele
bibliografice indicate de Domnia sa mi-aufost de un real folos. Faptul c am putut
studia la Universitatea Stanford se datoreaz Fundaiei Reuter din Londra, care mi-a
acordat o burs de un an de zile, precum i Programului de burse Knight de care am
beneficiat la Stanford. Mulumesc tuturor celor care m-au ajutat ca aceast carte s
poat aprea i s ajung la cititori.

Argument cu regizori i figurani

n seara de Halloween (31 octombrie) a anului 1938, n Statele Unite, un program

de radio ce transmitea muzic spaniol a fost ntrerupt de un buletin de tiri n cadrul
cruia se anuna observarea unor explozii neobinuite pe planeta Marte. Dup care,
programul muzical a continuat. Ceva mai trziu, din nou o ntrerupere, pentru a
transmite n direct un reportaj din Grover's Mill, o micu localitate din statul New
Jersey, unde un "cilindru uria" a lovit Pmntul "cu o for teribil". Se pare c n
acel moment, circa un milion de americani ascultau emisiunea. Curiozitatea a fost
nlocuit treptat de team atunci cnd reporterul, i el speriat, a nceput s descrie cum
se deurubeaz captul exterior al cilindrului (n difuzoare se auzeau nite scrnete
cu adevrat lugubre) i din interiorul "mainriei" apar nite creaturi uriae,
sclipitoare, cu tentacule imense i ochi ca de arpe.
Pe msur ce continua "reportajul de la faa locului", panica se rspndea.
nfricoai, reporterii relatau cum aceast "avangard a invadatorilor de pe Marte" a
nceput s cucereasc New Jersey, s ucid pe oricine ar fi ncercat s i se opun i s
se ndrepte spre inima New Yorkului. n cadrul emisiunii se auzeau tot mai des apeluri
ale autoritilor ctre populaie, pentru evacuarea unor ntregi zone.
n studiile sale consacrate efectelor acestei emisiuni de radio, psihologul
american Hadley Cantril a observat c sute de mii de oameni au intrat n panic i
muli dintre ei i-au prsit locuinele pentru a scpa de invazia "marienilor".
Ce se ntmplase de fapt? n fiecare an, n noaptea de Halloween, americanii se
deghizeaz n fantome, montri, vampiri i alte figuri de groaz. Srbtoarea provine
dintr-un vechi obicei celt, care urmrea mbunarea spiritelor celor mori. Datina s-a
rspndit n Statele Unite, Canada i teritoriile britanice, devenind un prilej de
carnaval i distracie. Copiii merg cu colindul, deghizai n fantome, i "amenin"
gazdele c le vor face surprize neplcute dac nu i vor mbuna cu ceva dulciuri, iar
adulii se ntrec n pcleli. n noaptea de 31 octombrie 1938, Orson Wells, cel care
avea s devin unul dintre cei mai vestii regizori i actori americani, s-a gndit s
adapteze radiofonic celebrul roman tiinifico-fantastic Rzboiul lumilor, scris de H.G.
Wells. mpreun cu colegii si, actorii de la Mercury Theater, au interpretat extrem de
realist momentele dramatice ale "invadrii" Americii de ctre hidoasele "creaturi
mariene". Efectele speciale au fost improvizate i ele cu foarte mult abilitate,
reuind amplificarea tensiunii i inducerea sentimentului de panic. Spre exemplu,
pentru a reda sonor celebra deurubare a cilindrului, tehnicienii au gsit un borcan cu
capac, pe care l-au deschis n bazinul WC-ului pentru a da o rezonan special
scrnetelor.
Cum de au czut att de muli americani prad pclelii? n primul rnd trebuie
amintit c piesa a fost transmis n 1938, deci nainte de "era televizorului". Pe atunci,
radioul era unica surs de muzic, divertisment, piese de teatru, dar i de tiri de
ultim or. Apoi, piesa copia foarte exact sistemul de transmitere a tirilor i a
reportajelor n direct, n plus, foarte muli dintre asculttori pierduser nceputul cnd
emisiunea fusese clar prezentat ca o adaptare radiofonic a romanului Rzboiul
lumilor. Orson Wells a ales ora nceperii emisiunii cu puin nainte de finalul unui
foarte ndrgit spectacol radiofonic, Charlie McCarthy, ce se desfura pe un alt post
de radio. Majoritatea asculttorilor au ateptat finalul acelui spectacol i abia dup
aceea au comutat pe frecvena postului de muzic spaniol, pierznd astfel
prezentarea din debutul emisiunii.
Dincolo de aceste explicaii, mai exist i o alta innd de structura psihicului
uman, de psihologia social. Auzind acele "reportaje" nfricotoare, dar i aproape
incredibile, foarte muli dintre asculttori au cutat s vad cum se comport cei
mpreun cu care audiau emisiunea. Cum toi erau ngrijorai i speriai, orice ndoial
a disprut. Ne-am srutat unii pe alii pentru c ne ateptam s murim dintr-o clip n
alta, i amintea un asculttor, citat de Cantril.
Muli dintre cei convini c tot ceea ce aud la radio se ntmpl cu adevrat au
gsit chiar i corespondene n realitatea imediat, interpretnd instinctiv, "n cheie
proprie", observaiile, pentru a se potrivi cu ceea ce se transmitea n difuzoare. Ne-am
uitat pe fereastr i Wyoming Avenue era negru de maini. Mi-am dat seama c
oamenii ncercau s fug, s scape..., spunea un asculttor, pentru ca altul s adauge:
Pe strada mea nu se zrea nici o main. M-am gndit c drumurile erau blocate de
ambuteiaje, din cauz c foarte multe ci de acces fuseser distruse de invadatori.
(Cantril)
Fenomenul care a produs o asemenea psihoz n mas a fost denumit
Contagiune) printr-un paralelism cu termenul medical ce semnific rspndirea unei
epidemii. n psihologia social, contagiunea reprezint transmiterea rapid la nivelul
mulimilor de oameni, a emoiilor i a manifestrilor de comportament. De fiecare
dat cnd un individ se afl ntr-o situaie ambigu, el ncearc s se adapteze
reaciilor celorlali. Din pcate, ntr-o astfel de situaie confuz, nici ceilali nu tiu
mai mult dect el. Din cauza contagiunii, psihozele n mas capt, uneori, proporii
incredibile.
n acelai timp, efectele emisiunii radiofonice Rzboiul lumilor arat ct de
puternice, dar, uneori, i periculoase, pot deveni sursele de informaie atunci cnd ele
sunt manipulate ntr-un anume scop. n acea noapte a lui 1938, foarte puini au fost
cetenii care nu au crezut n ceea ce auzeau la radio i au ncercat s afle amnunte
de la alte posturi radiofonice. Dar nu au gsit nicieri vreo tire referitoare la
respectivul "eveniment". Au telefonat diverselor cunotine, dar nici acestea nu aveau
informaii suplimentare, singura surs referitoare la "invazie" fiind, pentru toi, postul
ce transmitea "reportajele de la faa locului". Lipsa datelor suplimentare, "tcerea"
celorlalte posturi au sporit deruta. Fapt ce demonstreaz c existena unei singure
surse de informare poate amplifica la maximum efectele manipulrii. Cazul emisiunii
lui Orson Wells este doar un exemplu particular, mai ales c s-a petrecut n condiiile
existenei unui numr considerabil de posturi radiofonice. Lipsa informaiilor
suplimentare a generat confuzia i a facilitat rspndirea psihozei.
Cu mult mai puternic ns este influena unei surse de informaie n condiiile n
care nu exist o alternativ. Un exemplu edificator l constituie revoluia romn din
decembrie 1989, cnd televiziunea naional reprezenta singura surs major de
informare. Nimeni nu avea posibilitatea, atunci, s verifice dac ntr-adevr existau
cei "aizeci de mii de mori" despre care se vorbea pe post. La fel, zvonurile despre
teroritii care "trag din toate poziiile", despre iminenta aruncare n aer a
Combinatului Petrochimic de la Piteti, despre otrvirea apei potabile .a.m.d. erau
imposibil de verificat. nsui faptul c principalul obiectiv vizat de cei care au
participat la revoluie, dar mai ales de cei care au dirijat-o, a fost Televiziunea
Romn, demonstreaz rolul vital al mijloacelor de informare n mas, al acestei
televiziuni n special, n canalizarea energiilor umane spre un anume scop. n anii
urmtori, mineriadele, ce au afectat grav imaginea Romniei n lume, au fost posibile
tot din cauza pstrrii televiziunii naionale ca singur surs de informare a marii
majoriti a populaiei. Prezentarea voit distorsionat a evenimentelor pe postul
naional de televiziune a indus o anume psihoz n mas, pregtind terenul pentru
evenimentele regretabile ce au urmat.
Trebuie reamintit totui c nu doar studierea mecanismelor de propagare a
psihozelor n mas constituie obiectul acestei cri, ci mai ales tehnicile prin care, cu
bun tiin, ele sunt induse la nivelul unui grup de oameni ct mai larg, de un grup
restrns de indivizi care urmrete un anume scop.
Rmnnd n sfera crerii psihozelor n mas, merit amintit o alt isterie
colectiv de proporii, care, la o analiz mai atent, poate prea o glum prosteasc,
fr nici o ans de reuit. i totui, la vremea respectiv, sute de mii de oameni s-au
lsat antrenai n ceea ce mai trziu va fi consemnat n tratatele de psihologie social
drept Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle.
n ultima decad a lunii martie din 1954, n ziarele din Seattle au nceput s apar
tot mai multe informaii despre avarierea parbrizelor de automobile din pricina unor
ciupituri foarte fine i a unor mici bule aprute n sticl. Pn atunci, nimeni nu
remarcase fenomenul i viaa decurgea n linite. Dup ce au citit respectivele relatri
din ziare, mai toi posesorii de automobile din Seattle au descoperit c, ntr-adevr,
parbrizele le erau ciupite i presrate ici-colo de bule minuscule. n urmtoarele trei
sptmni, s-a rspndit zvonul c respectivele stricciuni erau produse de nite bande
de vandali care terorizau oraul. Telefoanele circumscripiilor de poliie au nceput s
sune continuu. Mii de ceteni raportau noi stricciuni la parbrizele lor, iar alii
chemau poliia pentru a-i prinde pe vandalii care tocmai dispruser "dup colul
strzii". Poliia s-a dovedit depit de evenimente, mai ales c nu reuise s prind
nici un bandit. Pe 15 aprilie, primarul din Seattle a declarat c stricciunile raportate
sunt mult prea numeroase pentru a mai ncredina cazurile poliiei i a cerut
guvernatorului statului Washington (a crui capital este Seattle), precum i
preedintelui Statelor Unite, Dwight D. Eisenhower, s ia msuri urgente. Oamenii au
nceput s-i acopere parbrizele cu ziare sau cuverturi, ori s le in numai n garaje.
Nefiind depistat nici o band de vandali, a nceput s se rspndeasc zvonul c
ciupiturile ar fi produse de un praf meteoric sau de cderile radioactive ce au urmat
unor testri ale bombei cu hidrogen efectuate cu puin timp n urm. Cteva sptmni
mai trziu, tot ziarele au fost cele care au artat c tot ceea ce se ntmpla n Seattle nu
era dect o isterie colectiv, provocat de faptul c, pentru prima dat, oamenii au fost
determinai s se uite cu atenie la parbrizele mainilor (ntotdeauna ciupite i cu bule
minuscule), n loc s priveasc prin ele, aa cum fac de obicei. Epidemia ciupiturilor
de parbrize din Seattle a disprut la fel de brusc precum apruse. Nu se mai tie cine a
avut nstrunica idee de a provoca respectiva psihoz. Atunci a fost vorba de un
renghi jucat cititorilor. Tehnica ns rmne valabil. Ea a fost i va mai fi utilizat de
artizanii manipulrii n scopuri mult mai grave dect o simpl fars.
Filmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl, nfieaz grandioasa
manifestaie cu care debuta Congresul Partidului Naional Socialist German din
septembrie 1934. Filmul ncepe cu o vedere panoramic a cerului de un albastru
splendid. Apoi, dinspre munii tivii cu nori albi, apare un avion argintiu. Dedesubtul
su, camera ncepe s nregistreze turnurile i zidurile maiestuoase ale unui ora
medieval: Nrnberg. Umbra avionului trece peste o coloan uria de oameni n
cmi brune, aflat n mar. Apar alte i alte strzi, toate pline cu iruri de oameni
mrluind. n cele din urm avionul aterizeaz i se oprete ntr-un loc fastuos
amenajat. Din cabina sa sclipitoare, ca o zeitate cobort din ceruri, apare Adolf
Hitler. O mulime n extaz i vine n ntmpinare.
Dei realizat n scop de propagand, Triumful voinei conine imagini reale,
ocante, ce dezvluie unele dintre metodele folosite pentru manipularea pe scar larg
a colectivitii umane, precum i rezultatele cutremurtoare ale acestei manipulri.
Circa un milion i jumtate de ceteni s-au strns la Nrnberg, n septembrie 1934. i
nu au fost adui cu fora. Asemenea uriae adunri de oameni, care participau la
procesiuni n lumina torelor, asistau laparade militare impresionante, ascultau
discursuri incendiare, inute de la nlimea unor tribune grandioase, pavoazate cu
gigantice nsemne naziste, i scandau la unison urale precum: Sieg heil!, reprezentau o
component vital a "noii ordini" pe care nazitii o impuseser Germaniei, dup ce au
preluat puterea n 1933.
Dincolo de asemenea manifestaii grandioase i de prezentarea unor filme precum
Triumful voinei, propaganda nazist a pus la punct numeroase alte metode de
ndoctrinare. Pictura, arhitectura, teatrul, radioul, ziarele, muzica, toate au fost supuse
unei cenzuri stricte, pentru a putea fi utilizate cu maximum de eficien n controlul
gndurilor, emoiilor i comportamentului fiecrui cetean din cel de-al Treilea
Reich. Un vast sistem de manipulare a fost construit pentru a putea supraveghea i
dirija permanent fiecare mijloc de exprimare.
Studierea acestui sistem i analiza tehnicilor utilizate n cadrul su pot oferi un
posibil rspuns la ntrebarea: "Cum a fost posibil ca nazitii s ajung la putere n
Germania i s declaneze cel mai devastator conflict armat din istoria omenirii?"
La rndul lor, regimurile comuniste au aplicat, n linii generale, aceleai metode
de manipulare precum cele utilizate de nazitii ai cror dumani de moarte erau. n
fond, i fascismul i comunismul sunt ideologii totalitare, ce presupun strategii
asemntoare de preluare a puterii i apoi de meninere a acesteia.
Spre exemplu, manifestrile grandioase ce marcau discursurile lui Adolf Hitler
fac parte din aceeai categorie cu spectacolele ce acompaniau cuvntrile lui Kim Ir
Sen sau ale lui Nicolae Ceauescu. Doar recuzita era diferit.
Un alt element comun, din pcate, l reprezint dezastrul i nenumratele victime
umane pe care le las n urm prbuirea regimurilor totalitare. i iari, din pcate
prea trziu, apar ntrebri de genul: "Cum a fost posibil ca astfel de lucruri s se
ntmple?" Unul dintre capitolele acestei cri radiografiaz tocmai mecanismele
intime utilizate de propovduitorii totalitarismului pentru a remodela gndirea celor
pe care i conduc.
 n campania electoral din vara lui 1988, n Statele Unite, vicepreedintele
George Bush se situa mult n urma guvernatorului Michael Dukakis n cursa pentru
fotoliul de la Casa Alb. Majoritatea observatorilor erau convini c avantajul lui
Dukakis era imposibil de ntrecut. i totui, spre surpriza general, n numai cteva
luni, George Bush a redus handicapul, l-a anulat i a ctigat alegerile. Cei mai muli
analiti politici sunt de prere c Willie Horton a jucat rolul principal n aceast
spectaculoas rsturnare de situaie. Revista Time l denumea: Cel mai valoros juctor
din echipa lui George Bush.
Cine era acest Willie Horton? Nu fcea parte dintre cei care au susinut financiar
campania electoral a lui Bush i nici nu se numra printre consilierii viitorului
preedinte. De fapt, cei doi nici nu se ntlniser vreodat.
Willie Horton era un delincvent afro-american, care fusese eliberat dintr-o
nchisoare din statul Massachusetts, nainte de termen, n cadrul unui program de
reabilitare. Imediat dup eliberare, el a fugit n statul Maryland, unde a violat o femeie
dup ce i-a rnit concubinul. Michael Dukakis era guvernator n Massachusetts atunci
cnd a fost iniiat respectivul program de reabilitare.
Bush l-a acuzat pe Dukakis c acioneaz prea "moale" atunci cnd se pune
problema combaterii criminalitii. Echipa lui Bush a pregtit imediat o serie de
clipuri electorale pentru televiziune, precum i articole publicitare pentru pres, n
care era prezentat figura lui Horton, n cele mai sinistre posturi. De asemenea erau
transmise imagini cu delincveni intrnd i ieind n voie prin ua turnant a unei
nchisori.
Asemenea clipuri i articole au atins coarda sensibil a multor americani, care se
temeau de escalada violenei, i au indus n rndurile opiniei publice sentimentul c
justiia american este prea blnd cu criminalii i chiar i favorizeaz n detrimentul
cetenilor obinuii. Pe de alt parte, faptul c Horton era negru a resuscitat anumite
prejudeci rasiale n rndurile albilor, care totui constituie majoritatea electoratului.
Evident, n toate clipurile, Dukakis era fcut rspunztor pentru susinerea
programelor de reabilitare a deinuilor, programe ce aveau ca rezultat alte noi crime.
n replic, Michael Dukakis a venit cu o impresionant cantitate de statistici i
argumente. El a subliniat c Massachusetts era numai unul din multele state n care se
introduseser programele de reabilitare i c nsui guvernul federal (n cadrul cruia
George Bush era vicepreedinte) eliberase deinui nainte de termen. Dukakis a
demonstrat cu date concrete c respectivele programe erau eficiente. Din cei cincizeci
i trei de mii de deinui eliberai nainte de termen n 1987, foarte puini au recidivat.
Pe lng toate aceste argumente n favoarea reabilitrii criminalilor, Dukakis i-a
continuat campania electoral i cu numeroase alte promisiuni: patru sute de mii de
noi locuri de munc, reducerea masiv a taxelor, creterea numrului de poliiti pe
strzi .a.m.d.
Dar americanii erau stui de statistici i de promisiuni la modul general. Dac
Dukakis ar fi avut un consilier specializat n psihologia social, acesta i-ar fi putut
spune c oamenii sunt profund ngrijorai i chiar furioi din cauza faptului c ei sau
cei care le sunt dragi pot fi atacai, btui i chiar omori n plin strad, c nu sunt
interesai de statistici, grafice sau date generale, ci de alegerea ca preedinte a unui tip
"dur", care s le asigure linitea. Aa cum promitea s fac George Bush...
Nimeni nu poate spune dac George Bush a fost un preedinte mai bun dect ar fi
putut s fie Michael Dukakis. Cert este ns c el a avut o mai bun echip de
specialiti n campanii electorale, o echip care a tiut cum s influeneze decisiv
opiniile electoratului, speculndu-i starea de spirit i speculnd momentul.
 Faptul c oamenii sunt mai puin interesai, n momentele decisive, de analiza la
rece a datelor i a fenomenelor, prefernd s se ghideze dup simuri i dup ceea ce
le dicteaz instinctul de conservare este demonstrat i de un alt exemplu, care, la
prima vedere, ar prea n contradicie cu concluziile trase n urma campaniei
electorale descrise mai sus. n ultimele dou decenii, n Statele Unite s-a desfurat o
campanie vast mpotriva fumatului. n acelai timp, companiile productoare de
igri au pus n joc uriae sume de bani pentru publicitate.
Campania antifumat se axa pe prezentarea a numeroase date i statistici
referitoare la bolile grave cauzate de fumat i la efectele devastatoare ale acestora. n
replic, productorii de igri au lansat clipuri i articole publicitare, n care igrile
erau asociate cu distracia, cu aventura, cu dragostea, cu tinereea. Nimic despre date,
nimic despre statistici. i totui adversarii fumatului au avut succes. n dou decenii,
numrul fumtorilor americani s-a njumtit. Contradicia cu confruntarea Bush-
Dukakis este doar aparent. Dei campania antifumat utiliza statistici i date concrete,
esena ei se referea la nsi supravieuirea individului. Iar pentru foarte muli,
sntatea i viaa s-au dovedit mai preioase dect aventura ori distraciile.
n acelai timp, nu trebuie neglijat faptul c antifumtorii au folosit, pe lng
numeroasele date medicale, i clipuri de televiziune n care se fcea apel la cele mai
profunde sentimente umane, precum dragostea i preocuparea pentru copii, pentru
sntatea i viitorul lor. Spre exemplu, unul dintre aceste clipuri, avansat ca model n
mai toate manualele destinate agenilor de publicitate, prezenta un bieel i o feti,
n podul unei case. Copiii descoper un cufr vechi i scot din el hainele de miri ale
prinilor. Fetia mbrac rochia alb, mult prea mare pentru ea, ncal pantofii uriai
ai mamei i ncepe s se machieze cu stngcie, n faa unei oglinzi vechi. Biatul, la
fel, i pune pe el hainele largi ale tatlui, apoi vine lng feti i se privesc amndoi
n oglind. Clipul nu are nici o explicaie. Abia n final, pe ecran apare un text lapidar:
Copiii tind s-i imite prinii. Dumneavoastr fumai? Statisticile au demonstrat c
prezentarea acestui clip a avut efecte sensibil mai mari dect toate celelalte clipuri
referitoare la urmrile negative ale fumatului asupra sntii.
Acest ultim exemplu ilustreaz unul dintre puinele cazuri n care tehnicile de
influenare a opiniei publice sunt utilizate n scopuri nobile. Din pcate, cel mai
adesea, manipularea n mas este exercitat de un grup restrns, n folosul propriu i
n detrimentul intereselor celor muli. ns, indiferent de scop, tehnicile rmn
aceleai...

Despre Guyana, opinia public mondial nu are prea multe cunotine. Situat n
nordul continentului sud-american, statul are cea mai mare parte a suprafeei acoperit
cu mlatini i pduri tropicale de neptruns. Puin peste apte sute de mii de oameni
triesc n localitile de pe coast. Numele statului a cptat la un moment dat o
oarecare popularitate datorit crii fostului ocna-evadat Papillon, n rest viaa
guyanezilor este nvluit de un anonimat deplin. i totui, n noiembrie 1978,
Guyana a ajuns brusc n atenia ntregii lumi. Ziarele, posturile de radio i televiziune
aveau ca principal subiect o inexplicabil tragedie petrecut undeva n jungla
nconjurat de mlatini. Pe 18 noiembrie, n acel an, nou sute unsprezece oameni,
adepi ai sectei Templul poporului, s-au sinucis n cadrul unei ceremonii bizare. Secta
era condus de pastorul Jim Jones, care a murit mpreun cu adepii si.
Povestea lui Jim Jones ncepuse cu peste dou decenii n urm, n Indiana, unde
el a fondat Templul poporului. Pe atunci, Jones propovduia tolerana interrasial, iar
adepii si i ajutau pe srmani, i hrneau, le gseau uneori locuri de munc. Pe
msur ce congregaia sa cretea, Jim Jones a nceput s pretind tot mai mult
devotament i supunere adepilor si. n 1965, urmat de circa o sut de oameni, s-a
mutat n California. Secta a nceput s se dezvolte, au fost nfiinate nuclee noi, iar
Cartierul General s-a stabilit la San Francisco.
Dincolo de imaginea sa public, de lider spiritual foarte iubit de adepi, militnd
pentru armonia interrasial, "printele" Jones a nceput s-i construiasc i n cadrul
sectei sale imaginea unui Mesia, venit ca o binecuvntare n mijlocul oamenilor. El i-a
determinat pe adepii si s-l venereze i s i se nchine n cadrul unor ritualuri tot mai
sofisticate. n acelai timp, se folosea de numrul tot mai mare al membrilor sectei,
precum i de supunerea lor desvrit n faa ordinelor sale, pentru a-i spori
influena politic.
Templul poporului a cptat amploare. Pentru a avea puterea absolut asupra
supuilor si, Jim Jones le-a cerut o loialitate absolut, a iniiat un sistem foarte
riguros de disciplinare a "rtciilor" i a nceput s prezic, n cuvntrile sale,
sfritul lumii n urma unei iminente catastrofe nucleare. Evident, singurii care ar
supravieui holocaustului ar fi cei care credeau sincer n el. n multe din predicile sale
ataca rasismul i sistemul capitalist, ns cele mai virulente atacuri erau ndreptate
mpotriva inamicilor Templului poporului i, mai ales, mpotriva acelor adepi care se
mai ndoiau de caracterul su mesianic.
Secta a nceput s-i ngrijoreze tot mai mult pe locuitorii din San Francisco.
Rudele celor racolai fceau apel la autoriti, ziarele publicau tot mai multe articole
defavorabile lui Jones, iar tensiunea a atins punctul culminant o dat cu o veritabil
btlie juridic n urma creia Jim Jones amenina s obin custodia asupra unui
bieel de ase ani, n ciuda opoziiei rudelor acestuia.
Predicatorul a simit c zilele sectei sale sunt numrate n California, de aceea a
hotrt s plece, mpreun cu aproape o mie dintre adepi, n Guyana. Acolo, izolai n
jungla nconjurat de mlatini, au construit aezarea Jonestown.
Foarte puine informaii au mai ajuns n Statele Unite despre ceea ce se petrecea
n "comunitatea socialist cretin" din Jonestown, dup cum o denumea nsui
pastorul. Cei care doreau s prseasc secta, sau doar se ndoiau de Jones, erau
supui unor pedepse severe, mergnd de la umilirea public pn la bti crncene.
n noiembrie 1978, Leo Ryan, membru al Congresului Statelor Unite, a plecat
spre Guyana spre a verifica informaiile conform crora, n Jonestown, oamenii erau
inui mpotriva voinei lor. Ryan a luat cu el civa ziariti i cteva rude ngrijorate
ale unora dintre sectani. Ajuni la Jonestown, au petrecut acolo o sear i nceputul
zilei urmtoare, ascultndu-i pe membrii comunitii cum i laud viaa paradisiac.
Toi i exprimau dorina ferm de a rmne acolo. i totui, dou familii au reuit s-i
strecoare lui Ryan mesaje n care l implorau s-i ia cu el la plecare. Dup ncheierea
vizitei, n timp ce Ryan, echipa sa i "ereticii" se pregteau s urce n avion, civa
pistolari din garda lui Jim Jones au deschis focul i au ucis cinci oameni, inclusiv pe
Leo Ryan.
n timp ce dinspre pista de aterizare se auzeau mpucturile, Jones a adunat toat
comunitatea, le-a spus oamenilor c inamicii sunt pretutindeni i c este timpul s
treac la "sinuciderea revoluionar", aa cum o exersaser, teoretic, de nenumrate
ori pn atunci. Oamenii de ncredere ai lui Jones i-au luat armele pentru a
supraveghea mai bine ritualul. Un bol mare de cristal, coninnd suc de fructe n care
se turnaser sedative i cianur, a nceput s circule printre oameni. Adulii au fost
sftuii s-i ucid nti copiii, apoi s-i ia i ei viaa. Civa au protestat, ns reacia
mulimii i-a redus la tcere.
 Acel ultim discurs al lui Jim Jones, ntrerupt de interveniile unora dintre adepi, a
fost imprimat pe casete audio i a ajuns apoi la cunotina opiniei publice. Este
halucinant ce s-a ntmplat acolo, n numai cteva minute...
Jones: Mi-am dat toat silina s v asigur o via mai bun. Dar n ciuda
tuturor ncercrilor mele, o mn de oameni, cu minciunile lor, ne-au fcut viaa
imposibil. Dac nu putem tri n pace, atunci s murim n pace!... (mulimea
aplaud)... Am fost att de crunt nelai... n urmtoarele cteva minute unul dintre
oamenii din acel avion l va mpuca pe pilot... tiu asta... Nu am plnuit-o, dar tiu
c se va ntmpla... Nu avem scpare... Aa c prerea mea este s fii blnzi cu
copiii, s fii blnzi cu btrnii i s luai poiunea aa cum o fceau vechii greci. S
trecei dincolo n linite, pentru c noi nu ne sinucidem, acesta este un act
revoluionar... Nu mai exist cale de ntoarcere. Doar dumanii se vor ntoarce pentru
a spune alte i alte minciuni...
O femeie: Simt c att timp ct mai exist via, exist i speran...
Jones: i totui, cndva fiecare trebuie s moar...
Mulimea: Aa este! Aa este!
Jones: Ce au fcut i ce fac acei oameni, ce ne pregtesc ei nseamn o via mai
rea dect iadul... Pentru mine, moartei nu este un lucru nspimnttor... Viaa este
cea blestemat... Nu merit s trim cum vor ei...
Femeia: Dar mi-e fric s mor...
Jones: Nu cred. Nu cred c i-e fric...
Femeia: Cred c sunt prea puini cei care ne-au prsit, pentru ca o mie dou
sute de oameni s-i dea vieile pentru ei... M uit la toi copiii acetia i cred c ei
merit s triasc...
Jones: Eu cred c merit mai mult... merit linitea. Cel mai bun lucru pe care l
putem face este s prsim aceast lume blestemat... (mulimea aplaud n delir)
Un brbat: S-a terminat, surioar... Am trit o zi minunat... (aplauze)
Al doilea brbat: Dac ne spui c trebuie s ne dm vieile acum, suntem
pregtii... (aplauze)
Peste ipetele copilailor forai s nghit otrava, vocea lui Jones se aude
insistnd asupra necesitii sinuciderii, grbindu-i pe oameni...
Jones: V rog, luai doctoria. Este simplu, foarte simplu. Nu vei avea convulsii...
Nu v fie team s murii... Altfel vei vedea curnd oameni ateriznd aici... Venind s
ne tortureze poporul...
A doua femeie: Nu trebuie s ne ngrijorm. Fiecare s-i pstreze calmul i s
ncerce s-i liniteasc pe copii... Ei nu plng de durere, ci numai pentru c gustul
poiunii este puin amar...
A treia femeie: Nu este nimic de plns. E ceva care ar trebui s ne nveseleasc...
(aplauze)
Jones: V rog, pentru numele lui Dumnezeu, s trecem mai repede peste asta...
Este o sinucidere revoluionar. Nu este o simpl sinucidere menit s ne distrug...
(vocile se roag: "Tat.."; aplauze)
Al treilea brbat: Tatl ne-a adus att de departe. Eu aleg s merg cu El mai
departe...
Jones: Trebuie s murim cu demnitate. Mai repede, mai repede, mai repede...
Trebuie s ne grbim... ncetai istericalele. Moartea este de un milion de ori mai
preferabil dect s trim nc o zi din viaa asta blestemat... Dac ai ti ce v
ateapt, ai fi fericii c trecei dincolo n noaptea asta...
 A patra femeie: A fost o mndrie s merg alturi de voi n aceast permanent
lupt revoluionar... nu mi mai pot dori altceva dect s-mi dau i viaa pentru
socialism, pentru comunism. i mulumesc, Tat, pentru tot...
Jones: Doamne, primete-ne vieile... Nu ne sinucidem. Facem un act
revoluionar de sinucidere, pentru a protesta mpotriva unei lumi inumane...
A doua zi, cnd echipele trimise de autoriti au ajuns n Jonestown, au descoperit
acolo o privelite terifiant. Sute de cadavre zceau n jurul podiumului de pe care le
vorbise Jim Jones. Sectanii muriser mbriai sau inndu-se de mn. Doar civa
se pare c rezistaser, motiv pentru care li s-a turnat otrava cu fora pe gt ori li s-a
injectat. Cadavrul lui Jim Jones se afla printre cele ale adepilor si.
ntreaga lume a fost ocat de ceea ce s-a ntmplat n micua aezare din jungla
Guyanei. Nimeni nu putea nelege cum au ajuns sute de oameni simple marionete,
cum i-au urmat liderul fr s raioneze, cum au ajuns s-i ndeplineasc dorinele i
s se supun ntr-att, nct s-i omoare copiii i apoi s se sinucid. Aceast carte i
propune s dea un posibil rspuns la astfel de ntrebri. Mai ales c tot ceea ce s-a
ntmplat la Jonestown nu reprezint un caz singular. Chiar dac numrul victimelor
nu a atins asemenea dimensiuni ca n Guyana, istoria s-a repetat, n linii mari, cu secta
davidienilor, n 1993.
David Koresh, conductorul sectei, a refuzat s permit autoritilor accesul n
veritabilul fort pe care l construise, din lemn, n apropiere de localitatea Waco, din
Texas. Oamenii legii voiau s verifice unele zvonuri conform crora membrii cultului
i maltratau copiii. Fornd intrarea n fort, patru ageni federali au fost ucii n cadrul
unui schimb de focuri cu sectanii baricadai n interior. A urmat un asediu de
cincizeci i una de zile. Dei unii dintre membrii cultului au prsit fortreaa, Koresh
a refuzat s se predea. n cele din urm, poliitii au hotrt s dea asaltul decisiv,
precedat de aruncarea unor grenade cu gaz lacrimogen n incinta fortului. n lupta ce a
urmat, cldirile au fost cuprinse de flcri i mistuite complet n mai puin de treizeci
de minute. Cercetrile ulterioare au demonstrat c focul fusese pus de davidieni, dup
ce, mai nti, i-au ucis copiii, ntr-un gest disperat de a refuza s se predea. Nimeni
dintre cei aflai nuntru nu a scpat din incendiu. Dup ce s-au stins flcrile, au fost
descoperite rmiele a aptezeci i cinci de persoane. i din nou au aprut ntrebri
de genul: "Cum a fost posibil s se ntmple aa ceva?"
n 1995, de data aceasta n Europa, opinia public a fost din nou ocat de
sinuciderea colectiv a unora dintre adepii sectei Templul soarelui, ale cror trupuri
au fost gsite ntr-o vil izolat din Elveia. i exemplele pot continua.
ns cazurile amintite pn acum reprezint doar urmrile duse pn la extrem ale
unor ncercri de remodelare total a gndirii umane, n cadrul uno: secte, care, la
nceput, par cu totul inofensive. Numeroase alte exemple, fr conotaia tragic a
celor de mai sus, dar genernd o ngrijorare la fel de mare, apar aproape la tot pasul.
Adepii cultului Hare Krishna au dezvoltat tehnici extrem de subtile de manipulare,
nu numai pentru a face noi prozelii, ci i cu scopul de a strnge fonduri pentru sect,
pe strad, de la trectori obinuii. Membrii sectei Biserica Unificrii, conduse de sud-
coreeanul Sun Myung Moon, particip periodic, pe stadioane, la ceremoniile unor
cstorii n mas. Mii de cupluri sunt unite n acelai timp, fr ca mirii s se fi
cunoscut vreodat. Cuplurile sunt alctuite de Moon i de suita sa. Adepii sectei
Copiii Domnului, conduse de David Berg, i doneaz de bun-voie ntreaga avere
bisericii, n fapt conductorului acesteia. n Romnia, conform relatrilor din pres,
tinerii adepi ai unei pseudosecte, conduse de un anume Gregorian Bivolaru, particip
la orgii sexuale n grup, ajungnd chiar s accepte un ritual n care i beau unul altuia
urina, convini fiind de liderul lor c aceasta reprezint un "izvor de sntate".
 Din nou apar ntrebri de genul: "Cum este posibil?"
Trebuie amintit, ca o ironie a sorii, c atunci cnd echipele trimise de autoriti
au sosit la locul tragediei din Jonestown au vzut deasupra podiumului nconjurat de
sute de cadavre, de unde Jones i inuse discursurile, o pancart pe care scria cu litere
de-o chioap: "ACEIA CARE NU I AMINTESC TRECUTUL, SUNT
CONDAMNAI S-L REPETE".
Tocmai pentru a nu se repeta un astfel de trecut, i nu numai de aceea, o
asemenea carte este necesar...

Tehnicile de manipulare sunt dintre cele mai diverse, de la foarte simple la extrem
de sofisticate, de la cele cu efecte imediate pn la cele ale cror urmri se vd dup
ani de zile sau chiar dup decenii, de la unele utilizate pentru influenarea unei
anumite persoane, ntr-o anumit mprejurare, pn la altele axate pe remodelarea unei
ntregi societi.
Pe lng exemplele de pn acum, cu larg rezonan, este interesant de amintit i
un caz de manipulare din cele aparent fr prea mare importan.
n 1736, Benjamin Franklin mrturisea c a utilizat nvmintele din
nelepciunea popular ca strategie politic. Episodul va fi cunoscut mai trziu, dup
preluarea sa ca exemplu, n manualele de psihologie social, drept: "Manipularea Ben
Franklin". Despre ce este vorba?
Pe cnd era membru n forul legislativ al statului Pennsylvania, Franklin era tot
timpul contrat de un oponent politic, care prea chiar s-l antipatizeze. Situaia
devenise enervant, motiv pentru care Ben Franklin a nceput s se gndeasc tot mai
des la o soluie prin care s-l reduc la tcere pe respectivul oponent. i a gsit-o. Iat-
l povestind singur n ce mod a acionat:
Nu m ncnta ideea s-i ctig favorurile manifestnd un respect servil fa de
el, aa c am folosit o alt metod. Auzind c are n biblioteca lui o carte foarte rar
i valoroas, i-am scris un bileel n care mi exprimam dorina de a citi cu atenie
respectivul volum i l rugam s-mi fac favoarea de a mi-l mprumuta pentru cteva
zile. Mi l-a trimis imediat, iar eu i l-am restituit peste vreo sptmn mpreun cu un
alt bileel n care mi artam recunotina pentru favoarea pe care mi-o fcuse. Cnd
m-a ntlnit din nou la Camer, s-a apropiat de mine i mi-a vorbit (ceea ce nu fcuse
niciodat nainte), folosind un ton extrem de civilizat. Apoi, n toate ocaziile i-a
artat bunvoina n a m servi, aa c am devenit buni prieteni, iar prietenia
noastr a durat pn la moartea lui. Acesta este un alt exemplu al adevrului cuprins
ntr-o veche zical, pe care am nvat-o i care spune: "Cel care i-a fcut odat o
favoare, este mult mai disponibil s te ajute din nou dect acela care i este obligat."
Scepticii ar putea fi nclinai s cread c succesul lui Franklin fusese determinat,
n mare msur, de farmecul su personal i mai puin de strategia aplicat. Pentru a
clarifica problema, doi cercettori n psihologie, Jon Jecker i David Landy, au
imaginat, n 1969, un experiment care s determine ct mai obiectiv efectul
"Manipulrii Ben Franklin". Ei au propus unei grupe de studeni s participe la un test
oarecare, n prezena unui experimentator. De pe urma testului fiecare student a
ctigat o anumit sum de bani. Ceva mai trziu, experimentatorul a abordat o treime
dintre studeni, explicndu-le c a finanat testul din propriul su buzunar i c nu mai
are nici un fel de fonduri pentru a continua cercetrile. La sfrit i-a ntrebat: Ca o
mare favoare pentru mine, ai fi dispui s returnai banii pe care i-ai ctigat?
Aceeai cerere a fost fcut i celei de-a doua treimi dintre studeni (diferite de
prima), ns de aceast dat cel care a formulat-o nu a mai fost experimentatorul, ci
secretarul Catedrei de psihologie, care le-a explicat studenilor c banii provin din
fondurile universitii, care au ajuns la limita inferioar. Restul de studeni (a treia
treime) nu au primit nici o solicitare n ceea ce privete banii. n cele din urm, fiecare
student a fost rugat s mai completeze un chestionar, care i cerea, printre altele, s-i
acorde o not ntre 1 i 10 experimentatorului.
Media notelor acordate de "neutri" (cei crora nu li s-a pomenit de returnarea
fondurilor) a fost 5,8. Media notelor date de cei crora favoarea le-a fost cerut de
ctre secretarul Catedrei a fost de 4,4. Cei care au fost rugai de experimentator s
returneze banii i-au dat note cu o medie de 7,2, convini fiind c este un tip simpatic
i merit s fie ajutat.
Experimentul a dovedit c "Manipularea Ben Franklin" nu depinde de farmecul
celui care o aplic, ci are un caracter strict obiectiv...

Pe 4 noiembrie 1991, n New Yorker aprea o scurt tire: n ultimele dou

sptmni, n tunelurile metroului din New York au fost ucii un ceretor, un lucrtor
de la ntreinere i un cine. Nouzeci de oameni au telefonat la Autoritatea de
Tranzit pentru a-i exprima ngrijorarea n legtur cu soarta cinelui, ns numai
trei apeluri au fost n legtur cu lucrtorul. Nimeni nu s-a interesat de ceretor.
tirea ilustreaz elocvent fenomenul dezumanizrii. n termenii psihologiei
sociale, dezumanizarea nseamn actul de a percepe victimele ca fiine nonumane.
Dezumanizarea slbete sentimentul de respingere instinctiv a violenei i faciliteaz
escalada actelor de agresiune, sub diversele lor forme.
nc un exemplu care demonstreaz c, din nefericire, fenomenul de
dezumanizare nu este deloc rar. Conform articolelor aprute n presa romneasc, ce
preluau date furnizate de Institutul Medico-Legal din Bucureti, n timpul celor dou
sptmni de viscol puternic din noiembrie 1995, circa o sut cincizeci de oameni i-
au pierdut viaa pe strzi, n marea lor majoritate ceretori i ceteni fr locuine. O
tragedie de proporii, care nu a declanat ns nici o reacie. Oficialitile au
consemnat faptul ca pe ceva obinuit n astfel de perioade cu vreme rea, politicienii nu
i-au dat nici cea mai mic importan, dar cel mai ngrijortor este faptul c nici mcar
opinia public nu a reacionat n vreun fel. Victimele au fost catalogate drept
"ceretori", "vagabonzi", "beivi" .a.m.d., extrem de puini fiind cei care le-au privit
ca pe nite fiine umane, ca pe nite semeni, indiferent de starea lor material, de
vrst sau de eventualele vicii, pentru care, ntr-o mare msur, societatea este
responsabil. O sut cincizeci de oameni au murit pe strzi, n cteva zile, fr ca
semenii lor s se sinchiseasc i s cear mcar construirea unui banal azil de noapte
pentru adpostirea vitregiilor de soart.
Fenomenul dezumanizrii exist i el este ngrijortor de rspndit. ns mult mai
ngrijortor este faptul c artizanii manipulrii l pot induce i exploata la maximum,
prin tehnici specifice, atunci cnd interesele lor o cer. Iar efectele sunt nspi-
mnttoare. Exterminarea celor ase milioane de evrei n a doua conflagraie
mondial, lansarea bombelor de la Hiroshima i Nagasaki, masacrele ce au provocat i
continu s provoace milioane de victime n toate rzboaiele de pe glob, miile de viei
distruse n atentatele teroriste, nenumratele victime ale regimurilor totalitare i multe
alte atrociti au fost i sunt posibile i prin aplicarea tehnicilor de dezumanizare la
adresa inamicului. Nazitii ucideau evrei nu oameni, comunitii ucideau dumani ai
poporului, nu oameni, comandourile teroriste arabe ucideau ageni ai
imperialismului, nu oameni .a.m.d.
 Prima etap n a determina oamenii obinuii s-i ucid sau s-i prigoneasc
semenii este dezumanizarea potenialelor victime prin tehnici specifice de manipulare,
pe care se bazeaz ntregul sistem propagandistic menit s declaneze i s susin
conflictele...
Iat numai cteva argumente care fac necesar studiul tehnicilor de manipulare a
contiinelor. Pentru a putea rezista celor care doresc s perverteasc minile
semenilor lor, transformndu-i n simple marionete sau ntr-o mas de manevr,
pentru a putea rezista chiar i ncercrilor minore de a fi forai s acceptm sau s
facem lucruri care nu ne sunt n fire, cunoaterea unor asemenea tehnici este un prim
pas...

Scurt clasificare a manipulrilor

Situaiile sociale exercit un control semnificativ asupra comportamentului uman.

Aciunile i reaciile individului la stimulii dintr-un anumit mediu social sunt
determinate de fore i constrngeri specifice acelui mediu, ntr-o msur mult mai
mare dect ar fi de ateptat dac s-ar avea n vedere doar personalitatea intim a celui
n cauz. Chiar i aspecte care par banale, nesemnificative, pot determina schimbri
majore n comportamentul persoanelor aflate ntr-o anume situaie social. Cuvinte,
etichete, lozinci, semne, regulamente, legi i, ntr-o mare msur, prezena celorlali
sunt factori cu o mare putere de influen asupra individului, dirijndu-i reaciile i
comportamentul uneori chiar fr ca respectivul s-i dea seama.
n termenii psihologiei sociale, putem vorbi de manipulare atunci cnd o anume
situaie social este creat premeditat pentru a influena reaciile i comportamentul
manipulailor n sensul dorit de manipulator.
Manipulrile pot fi clasificate n funcie de diverse criterii. Profesorul Philip
Zimbardo, de la Universitatea Stanford, California, utilizeaz drept criteriu
amplitudinea modificrilor efectuate ntr-o anumit situaie social. Astfel
"manipulrile mici" sunt cele obinute prin schimbri minore ale situaiei sociale.
Trebuie remarcat c, dei n aceast accepiune manipulrile pot fi clasificate ca mici,
medii i mari, consecinele lor nu respect o coresponden strict cu amplitudinea
modificrilor iniiale. Spre exemplu, schimbri mici pot avea consecine majore i
invers.

Manipulrile mici, obinute prin modificri minore ale situaiei sociale, pot avea,
uneori, efecte surprinztor de ample. De pild, donaiile pot crete simitor atunci
cnd cererea este nsoit de un mic serviciu, aparent nesemnificativ, de un apel la
binecuvntarea cereasc sau chiar numai de nfiarea celui care formuleaz cererea.
Membrii sectei Hare Krishna au pus la punct un sistem extrem de simplu i de
eficient pentru adunarea fondurilor. Un membru al sectei, ras n cap i nvemntat n
specifica tog alb, se plaseaz n sala de sosiri a unui aeroport i i ateapt pe
cltori cu o floare n mn. Cnd acetia ncep s ias, i ochete imediat o "victim"
i i ofer floarea insistnd s fie primit fr nici o obligaie, doar aa, ca semn al
bucuriei de a tri i al iubirii fa de semeni. Dac darul este acceptat, imediat
membrul sectei scoate o mic revist a cultului i o ofer i pe aceasta, dar de ast
dat contra unei... mici donaii. Foarte puini sunt cei care pleac numai cu floarea,
fr a face vreo donaie. La fel, cei care adun fonduri pentru diverse aciuni de
protejare a mediului, de pild, i roag pe trectori s semneze ntr-un registru
voluminos, despre care se afirm c va constitui unul din "argumentele" respectivei
organizaii n aciunile de convingere a autoritilor. De asemenea, semnatarului i se
ofer i o insign sau o mic plant. Abia la sfrit se formuleaz cererea pentru o
donaie "nesemnificativ". Din nou, foarte puini sunt cei care, dup ce au semnat i
au primit insigna, pleac fr s-i subieze portmoneul.
Ceretorii utilizeaz i ei nenumrate trucuri pentru a stimula spiritul caritabil al
trectorilor. La cerit sunt trimii mai ales copiii, dezbrcai iarna, plngnd vara,
uneori mutilai intenionat pentru a spori mila cetenilor. Sume importante sunt
pltite celor care compun versurile i muzica unor cntece deosebit de lacrimogene,
gen: Fr mam, fr tat... Srbtorile de iarn sunt exploatate cu sptmni de zile
nainte sau dup, prin ngnarea de colinde care s sensibilizeze potenialul donator
etc. Sume incredibil de mari sunt adunate de spltorii de parbrize, care i deghizeaz
ceretoria sub aparena unor servicii utile celor aflai la volan. n Bucureti, pentru
mai puin de treizeci de secunde ct dureaz curatul unui parbriz, se primete, n
medie, o sum echivalent cu ctigul unui muncitor n treizeci de minute. ns foarte
puini dintre cei care dau banii se gndesc la acest lucru.
n 1966, Scott Fraser i Jonathan Freedman au imaginat un experiment care a
demonstrat obiectivitatea unor asemenea tehnici de manipulare minor. Despre ce era
vorba? ntr-un cartier obinuit, casele au fost luate la rnd i fiecrui proprietar i s-a
propus s permit instalarea, n faa curii sale, a unui panou imens pe care scria
Conducei cu pruden. Dei s-a fcut apel la spiritul lor civic, numai aptesprezece la
sut au acceptat s-i umbreasc gazonul cu aa ceva. O a doua grup de experi-
mentatori s-a deplasat ntr-o alt zon a cartierului i a colindat casele cerndu-le
proprietarilor s semneze o petiie n favoarea introducerii unor reguli stricte de
circulaie preventiv. Aproape toi au acceptat s-i depun semntura pe un act ce nu
le atrgea vreo obligaie. Dou sptmni mai trziu, echipa a vizitat din nou
proprietarii ce semnaser petiia, propunndu-le instalarea panoului. De data aceasta,
procentul celor care au acceptat a fost de trei ori mai mare fa de primul caz. Deci
pentru a determina oamenii s accepte o concesie major, este convenabil s li se
prezinte mai nti o cerere nesemnificativ, dar de aceeai natur, creia aproape
fiecare i va da curs, pentru ca abia dup aceea s se vin cu cererea avut n vedere
de la bun nceput. Dup cum arat rezultatele experimentului descris anterior, ansele
de reuit se vor tripla utiliznd respectiva tehnic, denumit de psihologi: Piciorul-
n-u. Dei tehnica se bazeaz pe stimuli sociali minori, efectele ei pot fi extrem de
puternice, uneori la nivelul unei societi ntregi.
Un minim contact social poate determina de asemenea schimbri semnificative de
comportament. Spre exemplu, pe plaj, un necunoscut se adreseaz "vecinului de
cearaf: V rog s v uitai puin la lucrurile mele. Lipsesc doar cteva minute. n
momentul apariiei unui ho care adun respectivele lucruri i fuge, ceteanul rugat s
le pzeasc pornete de cele mai multe ori n urmrirea hoului i se agit pentru a
determina prinderea lui. Lucru care s-ar ntmpla cu o probabilitate mult redus n
cazul n care rugmintea nu ar fi fost fcut. Uneori, hoii utilizeaz asemenea trucuri
pentru a-l jefui tocmai pe cel rugat s aib grij de lucrurile unui necunoscut.
Micile manipulri pot avea i efecte de o extrem gravitate la nivelul ntregii
societi. Spre exemplu, n 1992, n Romnia, televiziunea naional a prezentat mai
multe zile la rnd informaii oficiale privind o iminent criz de pine, din cauza
lipsei de gru. S-a indus astfel un sentiment de panic la nivelul ntregii societi.
Cteva zile mai trziu, oamenii au rsuflat uurai aflnd, tot de la televiziune, c
guvernul a rezolvat situaia prin acceptarea unor masive importuri de gru. Abia mult
mai trziu, n pres au nceput s apar materiale privind substratul ocult al afacerii.
Criza fusese artificial creat pentru a justifica masivele importuri, aductoare de
comisioane fabuloase pentru cei care le-au derulat beneficiind de complicitatea
guvernului. n realitate, ranii din Romnia aveau suficient gru pentru a satisface
necesarul la nivel naional, ns preul de achiziie care le-a fost oferit era ridicol de
mic, tocmai pentru a-i determina s refuze comercializarea stocurilor n ateptarea
unui pre mai bun. Preul grului importat a fost de trei ori mai mare dect cel propus
ranilor, dar afacerea s-a derulat pentru ncasarea respectivelor comisioane. Efectele
s-au regsit att n creterea general a preurilor, ct i n deteriorarea situaiei
financiare a micilor proprietari agricoli, care nu au avut posibilitatea s-i valorifice
recoltele pentru a obine surse de finanare a lucrrilor din anii urmtori. O strategie
similar a fost folosit i pentru generarea unor alte crize artificiale precum cea a
uleiului, a zahrului, a orezului etc. Numeroase fabrici de ulei sau zahr din Romnia
au fost aduse premeditat n stare de faliment pentru a permite importurile aductoare
de comisioane fabuloase.
Crizele amintite pot fi prezentate ca rezultate grave ale unor manipulri minore,
dar pot fi reluate i n subcapitolul marilor manipulri, dac se analizeaz ntreg
contextul ce le-a fcut posibile. Spre exemplu, pstrarea deliberat a televiziunii
naionale ca unic mijloc de informare pentru marea majoritate a cetenilor, lucru ce a
fcut, ntre altele, posibil inducerea panicii generale prin comunicate privind
iminenta criz de pine, nu mai intr n categoria manipulrilor minore, ci a celor de
anvergur.
O alt tehnic de manipulare este:Trntitul-uii-n-fa. Dei total opus, ca
esen, cu Piciorul-n-u, etectele sunt aceleai. Prin aceast tehnic, oamenii sunt
determinai s accepte o anume concesie, prezentndu-li-se n prealabil o cerere mult
mai mare, de aceeai natur, care are toate ansele s fie refuzat. Abia dup aceea se
vine cu cererea avut n vedere de la bun nceput. Aceasta are toate ansele de a fi
acceptat, deoarece, prin comparaie cu solicitarea inacceptabil de dinainte, pare
foarte rezonabil.
n 1975, psihologul Robert Cialdini i colegii si au imaginat un experiment
menit s analizeze efectul acestei tehnici. Ei i-au ntrebat pe elevii unui colegiu dac
accept s nsoeasc i s supravegheze un grup de copii handicapai, pentru dou
ore, ntr-o vizit la grdina zoologic. Numai aisprezece la sut dintre cei ntrebai au
acceptat. Unui alt grup de elevi i s-a prezentat, n prealabil, o propunere mult mai
ampl. n mod obinuit, recrutm voluntari dintre elevi, pentru a lucra fr plat, n
calitate de consilieri la Centrul de detenie a minorilor, a spus experimentatorul. Apoi
a continuat: Serviciul const n dou ore de munc pe sptmn, timp de doi ani.
Cine se ofer? Dup cum era de ateptat, nimeni nu a acceptat un angajament pentru o
perioad att de lung. n urma refuzului, experimentatorul a fcut o a doua
propunere, cea referitoare la nsoirea copiilor handicapai. Circa cincizeci la sut din
elevi au acceptat. Deci i n cazul tehnicii Trntitul-uii-n-fa, ca i n cazul
Piciorului-n-u, ansele de obinere a unei concesii au crescut de trei ori, n
comparaie cu cazurile n care cererea a fost normal.
Ca o scurt recapitulare, Piciorul-n-ua const n obinerea prealabil a unei mici
concesii, care s determine sporirea disponibilitii celui vizat de a accepta o concesie
mai mare, Trntitul-uii-n-fa, la rndul su, const n prezentarea prealabil a unei
cereri aproape imposibil de acceptat, prin comparaie cu care urmtoarea solicitare s
par mult mai rezonabil i s aib mult mai multe anse de a fi acceptat.
 Trebuie precizat nc o dat c asemenea tehnici pot aparine categoriei micilor
manipulri, dar la fel de bine pot constitui componente ale unui sistem de manipulare
pe scar larg. Ele pot fi utilizate pentru a influena deciziile unei singure persoane
sau pot s genereze efecte puternice la nivelul ntregii societi, aa cum se va vedea i
dintr-un studiu de caz ce face subiectul unui capitol aparte al volumului de fa.

Manipulrile medii se refer la modificri importante ale situaiilor sociale, cu

efecte care, uneori, depesc n mod dramatic ateptrile, tocmai pentru c enorma
putere de influen a situaiilor sociale asupra comportamentului uman este subeva-
luat n cele mai multe cazuri.
Cu dou decenii n urm, Stanley Milgram a iniiat o serie de experimente cu
rezultate de-a dreptul ocante n ceea ce privete supunerea individului fa de o
anume autoritate.
n cadrul experimentului standard, li se propunea voluntarilor s participe la un
test menit s studieze capacitatea de memorare i influenarea acestei capaciti prin
administrarea unor pedepse n caz de greeal. Voluntarul era introdus ntr-o ncpere
i aezat la o mas pe care se afla pupitrul de comand al unui aparat de generat ocuri
electrice. Printr-un geam de sticl, voluntarul vedea o alt ncpere, n care un tip de
patruzeci i apte de ani, uor supraponderal, cu o nfiare agreabil, edea pe un
scaun, conectat la electrozii ce urmau s administreze ocurile. n aceeai camer cu
primul voluntar, care va fi denumit "profesorul", se afla un experimentator sobru, care
ncepea prin a spune c persoana aflat dincolo de geam se oferise tot de bun-voie
pentru testare.
Testul consta n citirea unor perechi de cuvinte pe care cel cu electrozii, numit
"elevul", trebuia s le memoreze. Apoi "profesorul" ncepea s spun cte un cuvnt,
iar "elevul" s rspund cu perechea lui. Pentru fiecare greeal, "profesorul" trebuia
s-i administreze "elevului" un oc electric ncepnd cu cincisprezece voli i putnd
ajunge pn la patru sute cincizeci de voli, n trepte de cte cincisprezece voli.
Pentru a-l avertiza pe "profesor" asupra a ceea ce urma s-i fac "elevului",
experimentatorul i aplica, demonstrativ, primului un oc de patruzeci i cinci de voli,
destul de dureros.
Testul ncepe. Primele rspunsuri ale "elevului" sunt corecte. Apoi, la prima
greeal, "profesorul" i administreaz cincisprezece voli, provocndu-i o tresrire
evident. Urmeaz nc o greeal i un oc de treizeci de voli. Treptat, pe msur ce
timpul trece i ocurile cresc n intensitate, suferina "elevului" devine tot mai
evident, iar "profesorul" ncepe s aib mustrri de contiin. Dar la fiecare ezitare a
acestuia, experimentatorul l ndeamn sobru: V rog, continuai. Peste aptezeci i
cinci de voli, "elevul" ncepe s ipe de durere, la o sut cincizeci url pentru a fi lsat
s plece, acuznd dureri de inim, la o sut nouzeci i cinci strigtele devin
insuportabile. "Profesorul" este i el nnebunit, speriat, drmat. Ins la fiecare ezitare,
vocea sobr a experimentatorului l ndeamn: Experimentul v cere s continuai,
apoi: Este absolut esenial s continuai, dup care urmeaz: Nu avei alt alegere,
trebuie s continuai. Dac, totui, "profesorul" nc ezit, vznd c pn i
marcajele de pe pupitrul de comand indic pericolul extrem al voltajului la care s-a
ajuns, experimentatorul adaug: ocurile sunt dureroase, dar im produc nici o ran.
Continuai, v rog. n caz c "profesorul" vrea s se opreasc pe motiv c "elevul" nu
mai suport, experimentatorul i spune: Indiferent dac celuilalt i place sau nu,
trebuie s continuai pn va memora corect perechile de cuvinte. V rog, continuai.
La dou sute aptezeci de voli, "elevul" ncepe s agonizeze, iar "profesorul" este
ngrozit. i totui, la ndemnurile sobre ale experimentatorului, continu s mreasc
voltajul ocurilor i s apese pe comutator...
Trebuie menionat c, de fapt, "elevul" este n nelegere cu experimentatorii
pentru a mima foarte bine efectele ocurilor electrice, pe care, n realitate, nu le
primete. Studiul capacitii de memorare este doar un pretext pentru adevratul scop
al experimentului, acela de a vedea pn la ce limit a cruzimii pot merge oamenii
obinuii sub presiunea unei autoriti, reprezentate de experimentatorul cel sobru.
Este necesar s adugm c, n afara ndemnurilor permanente de a continua, nici o
alt presiune nu s-a fcut asupra celui aflat n postura "profesorului". El putea oricnd
s se ridice i s plece.
ntrebarea: "Ci ar accepta s mearg pn la limita de patru sute cincizeci de
voli?" a fost pus, n cadrul unor chestionare, mai multor grupuri, ce includeau att
oameni obinuii, ct i studeni sau psihologi. Rspunsul a fost aproape unanim:
"Circa unu la sut". Nimeni nu-i putea nchipui c limita bunului-sim i a unui
comportament general uman ar putea fi depit.
ns rezultatul experimentului a infirmat dramatic toate aceste previziuni: 62,5 la
sut dintre voluntarii pui n postura de "profesor" au administrat ocurile maxime de
patru sute cincizeci de voli, iar 80 la sut au continuat s apese comutatorul i dup
ce "elevul" a nceput s urle de durere i s spun c poate suferi de la o clip la alta
un atac de cord!
Nenumrate ntrebri au fost generate de rezultatele terifiante ale acestui
experiment, majoritatea legate de cauzele cruzimii inexplicabile de care au dat dovad
nite oameni obinuii, aflai sub permanenta presiune psihic a "autoritii"
reprezentate de experimentator.
Pentru a gsi motivaiile intime ale generrii unui comportament inuman n cazul
oamenilor obinuii, Milgram a reluat experimentul n alte variante.
Trei "profesori" au fost introdui simultan n aceeai ncpere. Doi erau n
nelegere cu experimentatorii i, la un moment dat, au refuzat s mai continue testul.
n astfel de situaii, numrul celor care au mers cu ocurile pn la limita maxim s-a
diminuat de peste ase ori! Ceea ce nseamn c sentimentul de supunere
necondiionat fa de autoriti scade drastic atunci cnd individul vede c sunt i
alii care gndesc asemenea lui i acioneaz n sensul considerat de el drept a fi
corect.
ntr-o alt variant, experimentatorul iese la un moment dat din ncpere i locul
su este luat de un alt "voluntar" care i repet "profesorului" obinuitele ordine de a
continua. n asemenea cazuri, numrul celor care au mers pn la voltajul maxim a
sczut de trei ori. Fapt ce dovedete c atunci cnd cel care ntruchipeaz autoritatea
nu este prezent, spiritul de supunere necondiionat, din nou, scade simitor.
O alt variant s-a desfurat cu doi experimentatori i un "profesor". n
momentul n care "elevul" a nceput s ipe "de durere", experimentatorii au iniiat o
discuie n contradictoriu asupra oportunitii de a continua testul, lsnd decizia la
voia celor aflai n postura de "profesori". Nimeni nu a mai continuat administrarea
ocurilor.
Trebuie remarcat faptul c, n nici una dintre variante, decizia "profesorilor" de a
prsi experimentul nu a fost determinat de reaciile "elevului", ci de
comportamentul experimentatorilor ce ntruchipau autoritatea. n acelai timp,
revenind la ultima variant a experimentului, trebuie observat c, n momentul n care
capacitatea autoritii de a stpni o situaie devine discu-tabil, iar "cei de jos" refuz
s se mai supun i i urmeaz propria lor contiin i propriile lor interese.
 Ultima variant a experimentelor lui Milgram a fost cea n care participanilor li
s-a spus c pot merge pn la limita maxim a voltajului, pentru c sunt o mulime de
lucruri interesante de studiat la fiecare etap, apoi au fost lsai s acioneze singuri.
Numai 2,5 la sut au mers pn la limita maxim, procent foarte apropiat de cel
obinut n chestionarele celor ntrebai despre posibilele rezultate ale unui asemenea
test.
Experimentele lui Stanley Milgram reprezint o form aproape abstract de
studiere a unora dintre tehnicile de manipulare medie. Avnd n vedere concluziile
testelor descrise pn acum, se poate face o paralel revelatoare cu cazuri reale,
precum cel al revoluiei romne din decembrie 1989.
n Romnia acelui an, autoritatea suprem era reprezentat de Nicolae Ceauescu.
Cultul personalitii fusese n asemenea msur dezvoltat, nct distana dintre el i
restul ierarhiei comuniste era imens. Comitetul Politic Executiv, spre exemplu, crea
impresia unei adunri de marionete al cror unic rol era de a aplauda i de a aproba
deciziile dictatorului. n acest context, trebuie remarcat faptul c debutul revoluiei s-a
produs la Timioara, exact n zilele n care Ceauescu se afla ntr-o vizit n Iran.
Lipsa autoritii supreme din ar a fcut mult mai uoar ridicarea maselor n numele
redobndirii acelei liberti mult visate. Amploarea evenimentelor de la Timioara,
datorit crora muli ali locuitori ai Romniei au vzut c sunt i alii care gndesc
asemenea lor i au curajul de a refuza supunerea necondiionat, a uurat extinderea la
nivel naional a aciunilor de protest, urmndu-se lozinca bine cunoscut Azi n
Timioara, mine-n toat ara. Revenit de urgen la Bucureti, Ceauescu a convocat
un mare miting popular, ce s-a transformat ntr-un veritabil butoi cu pulbere cruia i
lipsea o singur scnteie. i aceasta a venit din partea unui mic grup, ale crui aciuni
au determinat explozia mulimii i fuga precipitat a dictatorului. ns chiar i fugrit,
simpla lui prezen era o ameninare, aa c, dup ce a fost capturat, s-a luat msura
eliminrii sale fizice, n urma unui proces extrem de sumar. O dat cu el a fost
mpucat i Elena Ceauescu, deoarece, n ultimul timp, dictatura devenise de fapt
bicefal i trebuia ca ambele capete s dispar, pentru c simpla lor prezen putea
avea efecte greu de controlat pentru noua conducere a rii.
Peste o mie de oameni au fost ucii n revoluia romn fr ca autorii s fie
descoperii. Pn n 22 decembrie, situaia s-a caracterizat printr-o anume confuzie.
Puini dintre cei descoperii c au tras susin c nu au fcut dect s execute nite
ordine, iar cei care au dat respectivele ordine susin c nu s-au referit, de fapt, la
eliminarea fizic a manifestanilor. S-a creat astfel o fragmentare a aciunilor de
ucidere, nct nimeni s nu aib ntreaga responsabilitate a crimelor, de la ordin, pn
la execuie.
Acelai lucru s-a ntmplat n nenumrate alte cazuri, la scar mai mare sau mai
mic. Stanley Milgram amintete c pn i lui Eichman i se fcea ru atunci cnd
vizita lagrele de exterminare. Dar de fiecare dat el se ntorcea la masa de lucru i
continua s pritoceasc hrtiile ce conineau planuri ale unor noi aciuni de ucideri n
mas. n acelai timp, gardianul care arunca pastilele de Cyclon-B n camerele de
gazare i justifica aciunile pe baza faptului c nu fcea altceva dect s se supun
ordinelor. n acest mod, invocndu-se i anumite distorsiuni n transmiterea ordinelor
sau n recepionarea lor, responsabilitile se restrngeau, iar persoana care ar fi
trebuit s urmreasc actul criminal de la un capt la altul i s rspund att pentru
ndeplinirea lui, ct i pentru consecine, nu mai exista.
n regimurile totalitare trebuie anihilat pn i impresia c ar putea exista, n
strucurile superioare, persoane care s poat fi fcute responsabile de vreo aciune cu
consecine negative asupra populaiei. Serviciile specializate n dezinformare au,
printre altele, i misiunea de a susine zvonul c, dei s-ar putea s existe unele
aspecte negative, cu siguran eful regimului nu le cunoate. Deoarece dac le-ar
cunoate, ar lua imediat msuri, continu argumentaia zvonului. De fapt, conductorii
regimurilor totalitare sunt extrem de bine informai, chiar despre situaii care scap
ateniei ceteanului de rnd. Astfel se i explic meninerea lor la putere dincolo de
orice raiune.
Starea de confuzie creat n timpul revoluiei romne, deruta i nevoia de a gsi
ct mai repede o autoritate care s o nlocuiasc pe cea veche, pentru a reordona
sistemul social i pentru a restrnge haosul, zvonurile despre teroriti i despre
tragedii iminente, toate la un loc au sporit starea de tensiune i au inhibat raiunea,
determinnd oameni, altfel obinuii, s i ucid semenii. Straniu este faptul c, dei
autoritatea suprem din Romnia a fost nlturat de la putere pe 22 decembrie, totui
marea majoritate a victimelor s-a nregistrat dup aceast dat. Nu s-a oferit o
explicaie oficial coerent care s motiveze aceast ciudenie. Exist doar prerea
neoficial c numrul mare de mori, de care era fcut responsabil fostul dictator, a
avut rolul de a legitima rapid, n faa ntregii lumi, noul regim de la Bucureti.
Revoluia romn reprezint un material faptic de excepie pentru identificarea
nenumratelor tehnici de manipulare ce au funcionat perfect, ncepnd cu rzboiul
radioelectronic i sfrind cu rolul decisiv al televiziunii n magnetizarea maselor.
Singurul lucru care lipsete, dup ase ani, este identificarea oficial, clar, a celor
care au imaginat i pus n funciune tot acest mecanism. ns chiar meninerea unei
permanente ncordri reprezint o tactic menit s vulnerabilizeze individul i s-l
fac mult mai uor de manipulat.
Pe lng tehnicile menite s induc sentimentul de supunere fa de autoriti sau,
dimpotriv, s declaneze revolte puternice, alte exemple de manipulri medii pot fi i
cele prin care se urmrete dezumanizarea victimelor sau dezindividualizarea ataca-
torilor, n vederea ncurajrii spiritului agresiv.
Dup cum s-a precizat anterior, aceste tehnici pot intra n categoria manipulrilor
medii, datorit faptului c, dei sunt relativ simple, efectele lor depesc orice
ateptri.
n principal, tehnicile de dezumanizare a inamicului se utilizeaz pentru a face
posibil exterminarea acestuia fr ezitri i fr remucri din partea executanilor,
majoritatea provenii dintre oamenii obinuii.
Scopul fundamental al tehnicilor de dezumanizare este curarea imaginii
inamicului de orice trstur uman, prezentarea lui drept un monstru nedemn i
periculos pentru specia uman, identificarea lui prin porecle sau prin orice alte
denumiri care nu trebuie s mai pstreze nici o conotaie omeneasc. La nevoie, nsui
sensul cuvintelor este pervertit pentru a nu lsa vreo fisur prin care viitorii agresori
s sesizeze c, de fapt, inamicii le sunt semeni ntru raiune. La modul concret,
metodele utilizate n propaganda de dezumanizare a inamicului constau n impunerea
prin mass-media a unor caricaturi oribile, a unor sloganuri agresive, a unor materiale
de pres falsificate, n care inamicii sunt prezentai drept nite troglodii violeni i
periculoi.
Psihologul Elliot Aronsor povestete o ntmplare elocvent n ceea ce privete
efectele acestei propagande. Cu mai muli ani n urm, a angajat un zugrav pentru a-i
renova casa. Omul era foarte linitit i plcut. ntre altele, i-a spus c, dup terminarea
colegiului, se nrolase n armat i luptase n Vietnam. Dup lsarea la vatr se
apucase de zugrvit i devenise un meseria priceput i onest. Lui Elliot i fcea o
real plcere s lucreze cu el i s discute pe diverse teme. La un moment dat, n
timpul unei pauze de cafea, au abordat problema conflictului din Vietnam i aici
prerile lor s-au dovedit a fi total contradictorii. Zugravul susinea c rzboiul era just
i urma s fac lumea mai sigur pentru democraia n plin dezvoltare. Elliot l-a
contrazis, spunndu-i c luptele erau murdare, provocnd moartea, mutilarea i
arderea cu napalm a mii de oameni nevinovai, ndeosebi copii, femei i btrni, care
nu aveau nici o legtur cu politica sau cu rzboiul. Cellalt l-a privit lung, apoi a
surs cu sinceritate: La naiba, doctore, ia nu sunt oameni, ia sunt vietnamezi! Toate
cuvintele au fost spuse pe un ton deschis, fr urm de vehemen. Elliot a rmas
perplex. Nu reueam s pricep cum putea s aib o asemenea concepie omul acela
blnd, manierat i sincer. Cum putea el s exclud o ntreag naiune din rasa
uman, i va aminti Elliot mai trziu. Peste cteva zile, cu prilejul altor discuii,
zugravul i-a spus c ucisese i el civili n cadrul unor aciuni n Vietnam. Elliot a
neles c putea s reziste asaltului remucrilor doar continund s nu-i considere pe
vietnamezi fiine umane...
Dezindividualizarea este o tehnic mult mai simpl, dar cu efecte la fel de
ocante. n accepia psihologiei sociale, dezindividualizarea este definit ca un
sentiment al pierderii n anonimat. Eliberarea de sub constrngerile inerente, impuse
de un comportament normal si corec n societate, eliberare obinut prin aceast
cufundare n anonimat, conduce la o cretere a agresivitii, a manifestrilor deviante.
Cercettorul Brian Mullen a publicat n 1986 rezultatul cercetrilor pe care le-a
fcut asupra a aizeci de cazuri de linaj, svrite n Statele Unite ntre 1899 i 1946.
Cruzimea, s-a constatat, era cu att mai mare, cu ct cretea numrul participanilor la
asasinatul colectiv.
n 1973, Robert Watson a efectuat un studiu asupra a douzeci i patru de culturi,
n ceea ce privete caracteristicile lor etnografice. S-a dovedit c rzboinicii care i
schimb nfiarea, vopsindu-i chipul sau corpul, ori punndu-i mti nainte de a
pleca la lupt, comit mult mai multe acte de sadism, asasinate, mutilri, dect cei care
nu se mascheaz.
Dezindividualizarea prin ascunderea chipului n spatele unor mti se regsete n
numeroase cazuri att din istorie, ct i din realitatea imediat. Membrii organizaiilor
Ku Klux Klan poart mti n timpul ntrunirilor i aciunilor. Membrii unor secte
satanice, de asemenea. Chiar i introducerea uniformei are printre scopurile ei crearea
unui sentiment de uniformitate, care s cufunde individul n anonimat, pentru a-l face
mult mai disponibil pentru comiterea unor acte inumane, precum uciderea inamicului.
Pe de alt parte, pierderea sentimentului identitii are i rolul de a face individul
mult mai uor de manipulat. De aceea unele regimuri totalitare pretind supuilor s se
mbrace la fel. n China sau n Coreea de Nord, inuta obinuit a cetenilor era un
soi de "uniform muncitoreasc", menit s uniformizeze ct mai mult masa de
manevr...
Un alt exemplu de manipulri medii poate fi gsit n dosarele referitoare la
experimentele strict secrete de controlare a minii umane. Programul MK-ULTRA,
iniiat la cteva decenii dup sfritul celui de-al doilea rzboi mondial, consta n
experimentarea unor tehnologii neconvenionale, precum hipnoza, stimularea electric
a creierului sau administrarea de droguri, respectiv LSD, pentru a obine un control
total asupra gndirii i comportamentului subiecilor. Numeroi savani de renume au
fost cooptai de bun-voie n cadrul acestui program. De multe ori, experienele
desfurate de ei nu numai c violau etica profesional, dar depeau orice limit a
legalitii i a moralitii, provocnd infirmitatea sau chiar moartea unora dintre cei
supui testelor. Rezultatele nu au corespuns ateptrilor, dar ceea ce uimete este
uurina cu care numeroase somiti ale tiinei, cu o reputaie de invidiat, au
consimit s se angajeze n asemenea experimente i chiar s provoace moartea unor
semeni ai lor...

Manipulrile mari sunt reprezentate de influena ntregii culturi n mijlocul creia

vieuiete individul. Sistemul de valori, comportamentul, felul de a gndi al
individului sunt determinate n primul rnd de normele scrise i nescrise ale societii
n care triete, de subculturile cu care vine n contact. Neglijnd aceast permanent
i uria influen, individul poate face mult mai uor judeci greite sau poate fi
lesne de manipulat.
n acelai timp trebuie observat c, tocmai datorit aciunii continue a
manipulrilor mari asupra noastr, prezena lor a devenit ceva obinuit, fiind mult mai
dificil de identificat. Pentru foarte muli este uor de remarcat o manipulare minor,
de genul "trucurilor" electorale, spre exemplu, dect una major, cum ar fi, de pild,
faptul c rolul colii de a transmite elevilor un bagaj de cunotine ct mai mare are o
importan secundar n comparaie cu celelalte scopuri, prin care copilul,
adolescentul de mai trziu, este antrenat pentru a se integra n respectiva societate.
Dup cum sublinia psihologul elveian Jean Piaget, nainte de a fi un mijloc de
comunicare a cunotinelor necesaie viitorului adult, coala l obinuiete pe elev cu
spiritul de subordonare fa de autoriti, reprezentate n primul rnd la nivelul su de
educatori, profesori, inspectori, comisii de examinare. Mai trziu i va fi mult mai
simplu s se conformeze legilor i diverselor reglementri sociale, s se supun din
instinct efilor de la viitorul su loc de munc i autoritilor statului. n al doilea
rnd, elevul este obinuit cu simul responsabilitii, prin obligaia de a-i face temele
ntr-un anumit interval de timp, de a prezenta rezultatele studiilor sale la termene bine
stabilite, n cadrul unor examinri periodice, de a-i ordona timpul i metodele de
studiu n aa fel nct s depeasc succesiv "obstacolele" reprezentate de
extemporale, teze, examene, lucrri de absolvire. Astfel, ca adult, el se va integra
foarte uor n sistemul social din care face parte, i va ndeplini n mod firesc
obligaiile familiale, profesionale i sociale, se va preocupa continuu de rezolvarea
unor sarcini i probleme de care depinde succesul n cariera pe care i-a ales-o,
precum i accesul spre un standard superior de via. Cea de-a treia menire a
sistemului educaional o repgrezint obinuirea elevului cu necesitatea respectrii
unui program srict. Faptul c trebuie s fie prezent la coal, n fiecare zi, la aceeai
or, cu avertizarea c orice minut de ntrziere i poate aduce penalizri, c leciile i
pauzele au o durat bine stabilit, ntotdeauna aceeai, c ntreg anul colar este
mprit n perioade de studiu i vacane, toate acestea l obinuiesc cu acceptarea
fireasc a programului de lucru de mai trziu i cu respectarea lui instinctiv. n al
patrulea rnd, sistemul educaional promoveaz spiritul de competiie. Notele,
premiile de la sfritul fiecrui an, diverse alte recompense, participarea la olimpiade
sub presiunea celor din jur i creeaz viitorului adult obinuina de a se zbate pentru
promovarea profesional spre trepte salariale superioare, pentru prime i alte diverse
onoruri, pentru obinerea unor rezultate care s-i aduc respectul celorlali i s-i
sporeasc respectul de sine.
n afara acestor caracteristici generale, sistemul de nvmnt este n aa fel
alctuit, nct s modeleze comportamentul i gndirea viitorului adult n conformitate
cu ideologia regimului aflat la putere. n sistemele totalitare, uniforma colar
standard este obligatorie, deoarece induce sentimentul de dezindividualizare, fcnd
mult mai uoar disciplinarea i manipularea individului. n sistemele democratice,
obligativitatea purtrii unor uniforme standard nu exist, tocmai pentru a permite
dezvoltarea personalitii individuale. i totui, unele instituii de nvmnt,
particulare n marea majoritate a cazurilor, le impun elevilor i studenilor purtarea de
uniforme specifice, tocmai pentru a-i deosebi de elevii i studenii unor instituii
similare. Se creeaz astfel sentimentul apartenenei la un grup social, care se dorete
de elit sentiment ce i va arta roadele mai trziu, cnd fotii elevi sau studeni se
vor susine i ajuta ntre ei, tocmai datorit acestui sentiment. Ceea ce nu se poate
ntmpla n societile n care absolut toi fotii elevi au purtat o uniform standard.
Rmnnd la analiza sistemului de nvmnt ca instrument de manipulare
major, trebuie observat i structura subiectiv a programelor de studiu i chiar a
manualelor n sine. Regimurile totalitare politizeaz programa colar ncepnd cu
primele clase, prin introducerea unor obiecte care urmresc inocularea doctrinei
respective, de la cea mai fraged vrst, n mintea viitorului adult. De asemenea,
manualele de studiu al limbii materne, de filozofie, istorie, geografie .a.m.d. sunt
strict cenzurate pentru a educa elevul n spiritul doctrinei dominante. Dei mai puin
strident, manipularea prin construirea unui sistem de nvmnt specific exist i n
societile democratice. De fapt, fiecare sistem politic i social i educ cetenii n
spiritul propriului su sistem de valori, al propriilor sale legi i regulamente. Nu exist
ar, orict de nensemnat, n care structura educaional s nu induc un
comportament de fidelitate fa de naiune i de stat, de respect fa de istoria
naional, prezentat cu o subiectivitate evident pentru un observator neutru, n aa
fel nct s motiveze i s susin doctrina promovat de regimul aflat la putere.
Avnd n vedere rolul sistemului de nvmnt, dar i ntreaga complexitate a
legilor i regulamentelor specifice unei anumite societi, comportamentul i gndirea
cetenilor obinuii sunt n aa fel modelate, nct s se conformeze i s accepte cu
naturalee concepiile i standardele care definesc ce este bine i ce este ru, ce este
permis i ce interzis, ce este moral i ce imoral, ce este valoros i ce este lipsit de
importan, ce este adevrat i ce este fals.
Manipulrile majore stau la baza rspndirii diferitelor curente de opinie,
formeaz tradiii i obiceiuri, contureaz mentaliti, determin curente "la mod" sau
chiar ample manifestri protestatare.
Readucnd n atenie experimentele lui Milgram, se poate observa c reaciile
"profesorilor" au survenit ca urmare a unor manipulri relativ sczute ca importan,
dar nu ar fi fost posibile fr existena marilor manipulri, reprezentate de influena
ntregului sistem social, conform cruia, celor care au jucat rolul "profesorilor" li s-a
inoculat de la o vrst fraged reflexul supunerii fa de autoriti, indiferent care ar fi
acestea.
Studiul comparat al culturilor ofer concluzii extrem de interesante. Spre
exemplu, din punctul de vedere al mentalitii, locuitorii Europei Centrale i de Est
sunt mult mai asemntori asiaticilor dect americanilor, dei, la prima vedere,
impresia este total opus. ntreaga mentalitate a americanului obinuit se bazeaz pe
dezvoltarea respectului de sine, a deplinei ncrederi n forele proprii. Poate i datorit
faptului c actuala democraie american s-a dezvoltat ntr-un spaiu cu totul nou, pe
un teritoriu ce a fost cucerit cu arma ntr-o mn i cu Biblia n cealalt, ntr-o ar
descoperit i luat n stpnire de oameni aspri, obinuii s nu atepte ajutor de la
nimeni, pentru c un astfel de ajutor era n majoritatea cazurilor inexistent sau
iluzoriu, n timp ce lupta pentru existen se ddea pe via i pe moarte.
Istoria Statelor Unite, aa cum este ea prezentat n The World Almanac, cel mai
rspndit compendiu despre "starea naiunii", reactualizat n fiecare an, ncepe la
1492, deci are puin peste cinci sute de ani n cazul Coastei de Est i circa un secol i
jumtate pentru Coasta de Vest. nainte de a continua, trebuie observat c trecutul
popoarelor ce au stpnit acele inuturi nainte de venirea lui Cristofor Columb nu este
luat n calcul, dovad c pn i n sistemele cu o democraie avansat prezentarea
istoriei are o tent subiectiv. n cazul Statelor Unite, aceast omisiune urmrete,
printre altele, accentuarea sentimentului de legitimitate al naiunii, sentiment care
acioneaz ca un liant social absolut necesar, genereaz patriotismul i evit
culpabilizarea cu efecte imprevizibile a cetenilor obinuii pentru faptele mai puin
corecte ale unora dintre naintai. Revenind la istoria n sine, coninutul ei restrns,
alturi de inexistena tradiiilor i, n general, a unui context social prestabilit, a fcut
posibil crearea unei societi cu totul noi, lipsite de "povara" trecutului, n cadrul
creia s-a dezvoltat o mentalitate aparte. Una dintre caracteristicile acestei mentaliti,
spre exemplu, este absena sentimentelor naionaliste, tocmai pentru c lipsete cauza
lor.
Dar esena mentalitii americane, spuneam, este dezvoltarea respectului fa de
sine. De la cea mai fraged vrst copiii sunt nvai s gseasc singuri soluia
oricrei probleme. Cnd trec prin momente grele, ce par fr ieire, sunt sftuii s nu
atepte ajutor de la nimeni, ci s caute puterea de a depi criza doar n ei nii.
Pentru a le dezvolta tinerilor acest sentiment de ncredere n forele proprii, profesorii
respect cu strictee anumite reguli. Spre exemplu, orict de stupide ar fi ntrebrile
sau rspunsurile unui elev, niciodat dasclul nu-i va spune "eti prost", "nu reueti
s pricepi un lucru att de simplu" sau "dac mergi tot aa, n-o s ias nimic de capul
tu", ci va folosi doar expresii de genul "ntrebarea nu e bun" ori "rspunsul e foarte
bun", care nu fac nici o referire la persoana elevului sau la capacitatea lui de nvare.
ntotdeauna elevul este cel mai bun, cel mai detept, ntmplndu-se ca doar
ntrebrile sau rspunsurile lui s fie, uneori, proaste.
n societile asiatice sau de sorginte latin, lucrurile stau cu totul altfel. Din
fraged pruncie, copiii sunt nvai s in seama permanent de tradiii, de prerile
familiei sau de ale celor din jur. Cnd se afl n situaii de criz, ei ateapt ajutor din
afar, din partea prinilor, a prietenilor, a celor n mijlocul crora triesc.
Specialitii americani n psihologie social comparat au efectuat cteva
experimente relevante, referitoare la diferena de mentalitate dintre americani i
japonezi. Acelai chestionar a fost mprit unui grup de studeni americani i unui
grup de studeni japonezi. Una dintre ntrebri era: "Cte lucruri bune i cte lucruri
rele ai fcut n via?" n rspunsurile studenilor americani, numrul faptelor bune
era incomparabil mai mare dect cel al faptelor rele. n rspunsurile japonezilor, erau
relativ egale. Un alt element studiat a fost timpul n care s-au completat chestionarele.
Americanii au rspuns imediat, majoritatea fr s pun ntrebri suplimentare.
Japonezii au avut nevoie de un timp mai ndelungat de gndire, iar muli dintre ei au
pus ntrebri de genul: "n ce sens lucruri bune, pentru mine, pentru familie, pentru
societate sau pentru toate la un loc?" Nu exist un adevr absolut conform cruia s se
afirme c o mentalitate este mai bun dect alta Singura evaluare posibil poate fi
fcut avndu-se n vedere efectele respectivelor mentaliti asupra dezvoltrii
sociale, dar i individuale din cadrul unui anumit tip de societate. n rest, toate
celelalte interpretri nu pot fi dect subiective. Spre exemplu, japonezii, din punctul
lor de vedere, i pot acuza pe americani de egoism. La rndul lor, americanii i pot
acuza pe japonezi de slbiciune i nehotrre. Asemenea acuze ns apar ca urmare a
aprecierii unui sistem de valori prin intermediul standardelor unui sistem de valori
diferit.
Studiul mentalitilor este necesar i pentru stabilirea unor contacte interumane
importante. De pild, cunoscnd obiceiurile, tradiiile, felul de a gndi i de a se
comporta al partenerilor, unii oameni de afaceri pot ghida negocierile n aa fel, nct
s obin un profit maxim. Astfel cei care duc tratative n rile arabe tiu c acolo
discuiile importante se poart naintea mesei, iar musafirii, pentru a fi politicoi,
trebuie s se ridice de la mas i s plece nainte de sfritul acesteia. La fel, oamenii
de afaceri arabi, aflai la un dineu oficial n Europa sau n Statele Unite, tiu c ar fi
nepoliticos s nceap tratativele nainte de mas sau s plece imediat dup terminarea
acesteia.
Dac n ceea ce privete mentalitile unor mari grupuri culturale este imposibil
alctuirea unui "top" al valorii absolute, cu totul altfel se prezint situaia n cazul
comparrii celor dou mari sisteme sociale totalitar i democratic. nsui faptul c
societile democratice au supravieuit tuturor convulsiilor i se dezvolt n
continuare, n timp ce sistemele totalitare s-au prbuit de la sine, dup o perioad mai
scurt sau mai lung, demonstreaz superioritatea democraiei fa de totalitarism.
Un efect tulburtor i grav al marii manipulri exercitate prin integrarea
individului ntr-un anumit sistem este fenomenul de anomie, ce apare n cazul
seismelor social-politice de anvergur, atunci cnd ntregul sistem de valori, de
concepii i standarde sociale se prbuete brusc.
Conceptul de anomie (din grecete: a nomos fr lege) a fost introdus, n 1893,
de profesorul Emile Durkheim, ntemeietorul colii franceze de sociologie, n lucrarea
sa La division du travail social (Diviziunea muncii sociale). Anomia desemneaz un
fenomen social anormal, patologic, generat de lipsa de reguli morale i juridice menite
s organizeze viaa economic i social. Lipsa acestor norme se resimte la nivelul
omului obinuit prin apariia i accentuarea unui sentiment de insecuritate difuz, de
team permanent, ce duce la aciuni revendicative n paralel cu creterea
agresivitii. Cu alte cuvinte, o ntreag societate devine bolnav atunci cnd regulile,
tradiiile i legile se modific brusc, dispar sau se ntrzie nlocuirea lor la timp.
Lipsii de vechiul sistem de valori prin care se raportau permanent la situaiile sociale,
oamenii devin vulnerabili, dezorientai, nervoi.
Dezvoltnd conceptul, Disertori i Piazza observau c dezordinea psihopatologic
de la nivelul colectivitii este provocat de schimbrile rapide ale normelor sociale pe
care individul nu le poate asimila cu aceeai vitez. Efectul const n creterea nu-
mrului de agresiuni, sinucideri, alienri i mbolnviri psihice.
Durkheim a studiat apariia i efectele fenomenului de anomie n perioada
Revoluiei Franceze. Dar observaiile sale se regsesc n analiza tuturor seismelor
sociale. Spre exemplu, n 1994, un sondaj al Centrului de Studii i Cercetri pentru
Probleme de Tineret din Romnia arta c optzeci i opt la sut dintre tinerii ntre
cincisprezece i douzeci i nou de ani sufereau de anomie! O veritabil generaie de
sacrificiu, pe care lipsa de legi i regulamente, precum i aplicarea defectuoas a celor
existente n perioada imediat urmtoare revoluiei din decembrie '89 au fcut-o s-i
piard ncrederea n viitor i s se adapteze foarte greu prezentului.
Depind cadrul analizei sistemelor sociale, se pot face diverse speculaii, nu
lipsite de interes i de importan, referitoare la nsui rolul speciei umane.
Dezvoltarea umanitii, n ultimele milenii i mai ales n ultimele secole, s-a fcut pe
baza progresului tiinei i al tehnicii. Exist ns preri care susin c un asemenea
curs al dezvoltrii reprezint o "variant fals" a evoluiei, prin care se creeaz tot mai
multe "proteze" ce limiteaz posibilitile naturale ale omului.
Prerile se bazeaz pe informaii controversate (insuficient dovedite, dar i
imposibil de contestat) privind puterile "supranaturale" pe care le-ar dobndi, spre
exemplu, unii ascei, n urma unor lungi perioade de exerciii. Se au n vedere i
fenomene inexplicabile, unele deja confirmate, precum hipnoza, altele deocamdat
doar ipotetice, cum ar fi telepatia, clarviziunea, telekinezia, levitaia etc. n acest
context, se emite ipoteza c toate fiinele umane ar fi capabile de asemenea
performane tulburtoare, dar eventualele ncercri de a le activa sunt inhibate de
stilul de via la care s-a ajuns. Spre a da un exemplu simplificat pn la vulgaritate,
se poate presupune c telepatia nu este stimulat deoarece exist telefonul i celelalte
mijloace de comunicare, levitaia este inhibat de folosirea nenumratelor mijloace de
locomoie, eventualele capaciti telekinetice nu mai sunt necesare din cauza
dezvoltrii a tot felul de mecanisme i aparate artificiale .a.m.d.
Adepii acestor teorii utilizeaz i argumentul insuficientei cunoateri a creierului
uman, a crui cercetare n continuare ar putea oferi surprize de nebnuit. n acelai
timp sunt vehiculate exemplele unor enigmatice civilizaii, de mult disprute, ale
cror vestigii sunt imposibil de explicat n contextul dezvoltrii comunitii umane aa
cum este ea cunoscut astzi. Foarte uor se pot nate speculaii de genul: n trecut,
specia uman a urmat i alte variante de evoluie, diferite de cea actual, variante n
cursul crora a atins performane uluitoare, fr a se folosi de tiina i tehnica n
accepiunea lor actual. Nu se tie ce a determinat dispariia respectivelor civilizaii,
aa cum nu se poate spune ct de aproape de extincie a fost umanitatea n ultimii ani,
i nc mai este, n eventualitatea declanrii unui cataclism nuclear, a unei epidemii
nc necunoscute, sau din cauze ce scap previziunilor fireti. Nu trebuie s uitm c,
nu demult, au fost interzise experimente promitoare ce vizau obinerea unor bacterii
care s transforme celuloza n hidrocarburi. Dei astfel s-ar fi rezolvat criza de
combustibil pentru o lung perioad de timp, exista pericolul ca bacteriile s scape de
sub control, s se multiplice rapid i s transforme pdurile Terrei n lacuri nesfrite
de petrol, lucru ce ar fi putut duce chiar la dispariia vieii de pe Pmnt.
Evident, n final apare i ntrebarea: "Ce i, poate, cine a determinat actuala
variant de evoluie a speciei umane?" ncercarea de a da un rspuns ar marca deja
trecerea la o categorie superioar de manipulri, cele planetare, ce intr, deocamdat,
n domeniul ficiunii pure.
Orict de fanteziste ar prea astfel de ipoteze, ele sunt analizate cu toat
seriozitatea de ctre colective impresionante de cercettori. Marile puteri, n special
Uniunea Sovietic i Statele Unite, au creat institute speciale i au alocat fonduri
substaniale pentru studierea "fenomenelor neconvenionale" (innd, mai ales, de
parapsihologic). Marea majoritate a acestor studii a urmrit aplicaii militare, iar o
parte dintre concluzii au fost utilizate n imaginarea unor tehnici extrem de sofisticate
pentru manipularea virtualilor inamici sau a maselor de manevr.
S-ar putea merge i mai departe cu ipotezele. Academicianul romn Eugen
Macovschi a imaginat o teorie conform creia universul nconjurtor este structurat pe
mai multe niveluri. Primul, cel fizic, este reprezentat de materia fr via. Al doilea,
biosic, este reprezentat de materia nsufleit, respectiv de plante i animale. Nivelul
noesic aparine fiinelor cu inteligen, respectiv oamenilor. Diferena, dat de
inteligen, dintre un om i un cine este la fel de mare i insurmontabil precum cea
dintre un cine i o piatr, de pild.
De ce ar fi numai trei niveluri ntr-o asemenea structur? Logica arat c este
foarte posibil s existe i un al patrulea nivel, cel denumit de Macovschi enisic,
precum i niveluri supraenisice. Conform acestei teorii, entitile enisice ar putea fi
att de deosebite de oameni, superioare omului, cum este omul fa de cine. Iar
capacitile lor nici mcar nu pot fi imaginate de ctre oameni, aa cum darul
inteligenei umane nu poate fi neles de un cine. Animalele i plantele se folosesc de
mediul nconjurtor pentru a supravieui. Oamenii se folosesc de animale, utilizn-du-
le ca hran, la diverse munci sau ca material pentru experiene, fr ca "dobitoacele"
s-i poat da seama. Oare i entitile enisice manipuleaz specia uman fr ca ea s
fie contient? Iat ipoteze tulburtoare, ce intr din nou n domeniul ficiunii pure...
Revenind la manipulrile deja cunoscute i clasificate, n special la cele de mare
anvergur, analiza lor, adus la cunotina ct mai multor oameni, nu are doar menirea
de a avertiza individul asupra presiunilor ce i determin comportamentul i modul de
gndire, dar poate oferi i soluii benefice n cazul unor situaii de criz.
Este vorba de soluii reale, care s modifice structurile i sistemele sociale n aa
fel, nct s fie favorabile tuturor categoriilor de oameni, nu de acele rezolvri false,
n interesul grupului aflat la putere, concretizate n reeducarea, pedepsirea, ncar-
cerarea, discriminarea, excluderea sau execuia celor care nu se comport n spiritul
normelor impuse. n societile moderne, cu adevrat democratice, acuzarea
victimelor a devenit anacronic. Alcoolicii, sracii, omerii nu pot fi fcui vinovai n
ntregime de situaia n care se afl. n primul rnd trebuie identificate cauzele sociale
ale srciei, ale lipsei de locuri de munc sau ale mprejurrilor ce i determin pe
oameni s bea sau s se drogheze. Doar acionnd asupra cauzelor se poate diminua
amploarea unor flageluri precum srcia, omajul, alcoolismul sau consumul de
droguri...

Studiu de caz: "Trntitul-uii-n-fa" i amuirea presei independente

n toamna lui 1995, o dat cu reluarea discutrii noului Cod Penal n Parlamentul
Romniei, partidul de guvernmnt i-a renceput presiunile pentru introducerea n
cadrul articolelor 205, 206, 238 i 239 a unor pedepse speciale pentru ziariti n cazul
comiterii infraciunilor de calomnie, ofens adus autoritii etc. Cum rezistena
reprezentanilor presei independente era foarte puternic, fiind susinut i de
majoritatea partidelor din opoziie, formaiunea de guvernmnt s-a gndit la o
strategie de manipulare abil conceput, pentru a-i ndeplini scopul.
nainte de a trece la descrierea strategiei propriu-zise i a felului n care ea a fost
pus n aplicare, se cuvin totui cteva precizri pentru a contura ntreg contextul
respectivelor evenimente.
1) Din opiniile reprezentanilor presei, fcute publice att n paginile ziarelor
independente (nealiniate), ct i cu alte numeroase prilejuri, reieea clar c opoziia
fa de respectivele articole ale noului Cod Penal, precum i fa de iniierea unei legi
a presei, nu era rodul dorinei de a putea calomnia n voie, de a mproca pe oricine cu
noroi, de a pune n circulaie tiri voit false ori tendenioase, fr nici o team de
posibile urmri. De fapt, asemenea lucruri nici nu erau posibile, chiar cu Codul Penal
n vigoare la acea dat (de fapt i n momentul n care sunt scrise aceste rnduri),
acesta coninnd deja pedepsele pentru infraciunile de calomnie, ultraj etc.
2) Opoziia fa de articolele mpricinate sau fa de o lege a presei
rezida i rezid nc n Romnia tocmai n ngrijorarea justifcat de
nenumrate exemple c aceste legi pot f aplicate i interpretate
ntr-un singur sens, anume de a ngrdi ct mai mult libertatea
presei, chiar de a o anihila pentru a nu mai deranja Puterea i pe ai
si clieni.
3) Presa independent (nealiniat), ea singur, nu reprezint un pericol pentru
Putere. Teama cea mare const n audiena ei n rndul populaiei. Milioane de oameni
citesc zilnic ziarele independente, pltesc pentru a le citi, tocmai pentru c le reflect
opiniile, le rspund unor ntrebri spinoase, le arat modul n care cei alei ndeplinesc
sau nu ateptrile electoratului, le desluesc mecanismele intime ale vieii sociale,
economice i politice din Romnia de astzi. Dac cititorii ar simi c tot ceea ce se
spune n ziarul pe care l cumpr contrazice realitatea, contravine propriilor lor
observaii, propriilor lor idei sau sentimente, s-ar orienta imediat spre un alt ziar, iar
cel care le-a nelat ateptrile ar da faliment. Deci fora ziarelor independente st n
primul rnd n cititorii pe care i reprezint i cu care, la un moment dat, se identific.
De fapt, acest lucru reflect tocmai rolul pe care trebuie s-l aib presa, acela de a fi
un veritabil cine de paz al democraiei. n consecin Puterea nu se teme de presa
independent, ci de milioanele de oameni care au acces la aceast surs de informaie
ce nu poate fi controlat. Pentru ca opinia public s fie manipulat n voie, trebuie s
aib acces la o singur surs de informaie, aflat total sub controlul Puterii (spre
exemplu, televiziunea naional). O surs de informaie care s nu aminteasc nimic
de corupie, de incompeten, de imaginea proast a Romniei n lume, ca urmare a
mineriadelor i a prezenei extremitilor la guvernare n anumite momente .a.m.d. O
surs care s prezinte numai ntlniri oficiale, zmbete, edine de lucru susinute,
momente nltoare din activitatea productiv etc. Aa cum, spre exemplu, era pe
vremea lui Ceauescu. Mai ales c aceiai profesioniti de atunci au continuat s
lucreze din plin i dup revoluie. Amintii-v c regimul absurd, pe care o ntreag
ar l ura, nu a putut s cad pn nu a fost preluat controlul asupra informaiilor,
respectiv asupra televiziunii naionale. Amintii-v, din nou, c mineriadele poate nu
ar fi existat fr manipularea exercitat prin intermediul televiziunii. Manipularea
eficient a opiniei publice se poate realiza numai prin minimalizarea sau anihilarea
surselor alternative de informaie, deci a presei independente.
4) Un motiv principal vehiculat n permanen de Putere pentru a impune legile
mpotriva presei este c aceasta public i tiri false, tendenioase ori acuzaii
insuficient fundamentate. Este adevrat ns n majoritatea cazurilor c vina nu
aparine ziaritilor, ci lipsei de transparen a autoritilor, a diverilor funcionari
publici, chiar a celor obligai, prin natura muncii lor, s informeze opinia public. ntr-
o democraie veritabil, este un drept fundamental al contribuabilului s fie informat
corect, n mod direct sau, mai ales, prin intermediul presei, despre cum i sunt cheltuii
banii, despre activitatea autoritilor sau a instituiilor pe care le finaneaz din
buzunarul su, despre comportamentul i activitatea aleilor si. Probabil nimeni nu ar
fi protestat dac, n acelai timp cu o lege a presei, s-ar fi adoptat i legea
funcionarului public, legea rspunderii ministeriale, legea partidelor .a.m.d., mcar
pentru a-i da posibilitatea ziaristului acuzat de publicarea unor tiri false sau
tendenioase s acuze la rndul su funcionarul public ori autoritile, care au refuzat
s-i rspund la ntrebri, pentru lips de transparen sau comportament abuziv ori
arogant. Respectivele legi ns nici mcar nu au fost luate n discuie. S-a aprobat n
schimb Legea secretului de stat i de serviciu, care ngrdete i mai mult accesul la
informaii de interes pentru opinia public, dar incomode pentru Putere i ai si
clieni.
5) Faptul c modificarea articolelor 205, 206, 238, 239 din Codul Penal nu avea
nimic de-a face cu dorina Puterii de a impune societii romneti norme fireti de
conduit, de moralitate, ci erau orientate doar mpotriva presei independente, reiese
evident i din exemplul oferit de publicaiile Preediniei i Guvernului. Ele au aprut
din dorina respectivelor instituii de a influena opinia public, dar i ca o modalitate
de a sonda n ce msur electoratul mai este sau nu de acord cu politica lor.
Tirajul infim reflect nencrederea populaiei fa de amintitele instituii, dar nu
acesta este subiectul analizei de fa. Important este faptul c n amintitele publicaii
civa mercenari ai scrisului public frecvent injurii grosolane, gratuite, mult mai
grave dect unele excese din presa independent (excese aprute de cele mai multe ori
din dorina disperat de a atrage atenia asupra unor situaii intolerabile, n condiiile
unei apatii totale din partea celor ndrituii s le soluioneze, conform legilor i
Constituiei rii), n respectivele gazete apar frecvent insulte grosolane la adresa unor
personaliti politice sau culturale de prim rang, indezirabile Puterii. Instaurarea
moralitii att de dorite n discursuri de Putere s-ar putea realiza, n aceste
cazuri, prin simpla desfiinare a respectivelor gazete. De fapt, ntr-un stat democratic
este nepermis anomalia ca Guvernul s finaneze din fonduri publice un ziar n care
s-i fie atacai adversarii politici.
6) Evident, trebuie remarcat faptul c ofensiva Puterii mpotriva presei
independente a coincis cu declanarea campaniei pentru alegerile din 1996.
Avnd n vedere situaia existent, creionat n cele de mai sus, s vedem
strategia prin care Puterea i-a propus s-i ating, ntr-o form sau alta, scopul. Dup
cum s-a vzut n capitolul anterior, o tehnic de manipulare a prii adverse, frecvent
utilizat n cadrul unor negocieri, este "Trntitul-uii-n-fa". Reamintim, pe scurt, n
ce const ea.
Adversarilor li se pun de la bun nceput n fa nite condiii total inacceptabile,
cu care iniiatorii nici nu se ateapt c partea advers ar putea fi de acord, pentru ca
apoi, pe parcursul negocierilor, s se ajung la punctul n care condiiile dorite, de
fapt, de iniiatori, s fie acceptate de adversari. Mai mult, adversarii rmn cu
impresia c au obinut o victorie prin faptul c, dei defavorabile lor, noile condiii
sunt mult mai blnde fa de cele propuse la nceput de iniiatori.
Dar, pentru adevraii profesioniti ai manipulrii, lucrurile nu se opresc aici.
Pentru ca succesul s fie deplin, prin diverse canale, ce nici mcar nu pot fi suspectate
de legtur cu iniiatorii, li se sugereaz chiar adversarilor textul noilor condiii, apoi
se creeaz o stare artificial de panic, n sensul c termenul final al negocierilor nu
mai poate fi amnat i "ceva trebuie pus n locul inacceptabilelor condiii iniiale".
Astfel adversarii ajung ei nii s fac propunerile dorite de iniiatori, convini fiind
c sunt exclusiv rodul gndirii lor. Mai trziu, cnd tensiunea dispare i analizele
lucide arat situaia de inferioritate n care s-au pus adversarii pstrm aceast
denumire generic , orice protest din partea lor este inutil, replicndu-li-se c ei au
fost cei care au fcut propunerile.
S traducem teoria de mai sus n ceea ce s-a ntmplat n toamna lui 1995, n
relaia dintre presa independent i Putere. Reprezentanii Puterii au "trntit" de la bun
nceput articolele cu pricina n noul Cod Penal. Au urmat, cum era de ateptat,
protestele privind neconstituionalitatea lor, proteste venite din partea ziarelor
independente, susinute de fore din opoziie, de sindicate, de o mare parte a opiniei
publice .a.m.d. Imediat, Puterea, prin diverse declaraii mai mult sau mai puin
oficiale, s-a artat dispus la concesii. n acest timp, prin canale oculte s-a rspndit
sugestia c totui "ceva trebuie pus n locul hulitelor articole". A fost elaborat chiar i
textul unui nou articol (doar unul, fa de celelalte patru pe care era menit s le
nlocuiasc, pentru a sugera din start o nou concesie), articol prin care era definit i
pasibil de pedeaps aa-numitul "delict de pres". Respectiva "nad" a fost canalizat
spre mediul gazetresc i a nceput s circule pe diverse ci, fiind preluat i transmis
de la unii la alii, pn ce s-a pierdut total urma celor care au lansat-o.
Manevra a dat roade, n sensul c, dup puin timp, civa gazetari de la un
important cotidian naional au fcut public propunerea pentru nlocuirea celor patru
articole incriminate din noul Cod Penal cu articolul privind "delictul de pres",
convini fiind c ei sunt autorii textului i c astfel ofer o soluie pentru ieirea din
impas.
n paralel, Puterea a inoculat atent o atmosfer de tensiune, de grab, convocnd
imediat directorii principalelor cotidiane la o "ultim" i "decisiv" ntlnire cu
preedintele partidului de guvernmnt, pentru "hotrrea final". Sub presiunea
timpului, gazetarii care au propulsat "delictul de pres" nu au mai avut timpul unei
analize lucide care s le demonstreze c noul articol nu numai c nu protejeaz
ziaritii, dar creeaz disponibilitatea de a fi incriminate chiar i persoanele dispuse la
mrturisiri sau declaraii incomode. O astfel de analiz arta clar c introducerea
"delictului de pres" n noul Cod Penal ar fi reprezentat o victorie important a Puterii
n ofensiva mpotriva presei independente.
Dar, cum spuneam, ntlnirea dintre reprezentantul de marc al Puterii i ziariti
nu mai lsa timp pentru discuii i analize. Evident, se atepta ca propunerea cu
"delictul de pres" s vin din partea ziarului care l-a prezentat n paginile sale.
"Delictul..." ar fi fost imediat introdus n Codul Penal pentru a nlocui celelalte patru
modificri i oricare proteste ulterioare ar fi fost contracarate cu nonalan: Voi l-ai
cerut, noi n-am fcut altceva dect s v acceptm dorina.
Spuneam c strategia aplicat de profesionitii Puterii n acest caz avea i alte
efecte, mult mai greu decelabile, dar de mare importan. Anticipnd eforturile presei
independente de a se apra de atacurile Puterii, prin a demonstra c cele mai grave
calomnii nu apar n paginile ei, ci n revistele extremiste, artizanii manipulrii
ncurajau, prin diverse canale oculte, popularizarea conflictului existent la acea vreme
ntre liderul Partidului Romnia Mare i preedintele Romniei, sugerndu-se c
neglijarea lui i-ar putea da ap la moar liderului extremist. De asemenea, zilnic,
presei i se ofereau noi declaraii belicoase pentru a mediatiza nefiresc de mult acel
conflict. Rezultatul a fost contrar ateptrilor gazetarilor, dar conform cu ateptrile
manipulatorilor: att Ion Iliescu, ct i Vadim Tudor au nregistrat creteri de
popularitate, n detrimentul personalitilor din opoziie. n plus, preedintele
Romniei a reuit performana de a beneficia de o imagine favorabil n mai toate
cotidianele independente, fiind pus permanent n antitez cu liderul extremist. O
nesperat bil alb n perspectiva alegerilor din anul urmtor.
Revenind la manevra cu modificrile Codului Penal, trebuie amintit c, dei a fost
construit cu cea mai mare finee, ea nu a reuit. Directorii principalelor cotidiane s-
au ntlnit, n seara de dinaintea discuiilor "finale" cu preedintele partidului de
guvernmnt, i s-au neles s renune la ideea cu "delictul de pres" i s nu cedeze
nici unei presiuni din partea Puterii. Ceea ce, a doua zi, s-a i ntmplat.
Ar mai rmne de spus c imediat dup aceea noul Cod Penal a czut la vot n
Parlament, fiind trimis spre reformulare...

Remodelarea gndirii ntr-un sistem totalitar

n teorie, doctrinele bazate pe egalitarism au ctigat numeroi adepi. n practic

ns, ele s-au dovedit falimentare. Dac ar fi s lum doar exemplul Revoluiei
Franceze, desfurate sub deviza Libertate, Egalitate, Fraternitate, vedem c dup
toat acea euforie iniial a maselor a urmat sngeroasa perioad a terorii.
Conductorilor revoluiei, dup preluarea puterii, le-a devenit tot mai clar c nu pot
pune n aplicare ideile utopice n numele crora au ridicat mulimea. Pentru a se
menine la putere nu au avut alternativ; au instaurat o domnie a terorii, cu mult mai
crncen i mai absurd dect constrngerile existente n societate anterior venirii lor
la conducere. n linii mari scenariul s-a repetat n mai toate societile n care s-a
ncercat aplicarea sistemelor bazate pe ideile socialismului utopic. Pentru c doctrina
socialist a fost, este i va rmne utopic.
Egalitatea ntre oameni, lipsa proprietii private, lipsa unui sistem concurenial
autentic n economie, societate sau politic anihileaz nsi esena fiinei umane,
distruge individualitatea, slbete societatea pn la trecerea n nefiin. O superb
povestire science-fiction ncepea cu o constatare dureroas: Mi-au tiat aripile. Pe o
planet ipotetic, locuit de oameni cu aripi, un adevrat paradis, au venit membrii
unei expediii, tot oameni, care au tiat aripile mai multor indivizi, forndu-i s se
zbat continuu, la nesfrit, pentru a supravieui. Dei experimentatorii preau la
nceput nite ageni ai rului, n timp cnd pe planeta respectiv au nceput
cataclisme devastatoare, pe care ei le prevzuser adevratul sens al misiunii lor a
ieit la iveal. Oamenii cu aripi, nenvai cu lupta dur pentru existen, au murit
unul cte unul, dar specia a supravieuit prin cei crora li se tiaser aripile, pentru c
ei deveniser mult mai rezisteni, mai inventivi, mai creatori.
Povestirea, ntr-un fel, duce cu gndul spre destinul tragic al imperiilor
precolumbiene. Incaii dezvoltaser un sistem social ntructva asemntor celor
imaginate de adepii socialismului utopic. ntreaga suprafa a statului era mprit n
trei: o parte aparinea soarelui, produsele obinute de pe aceast "treime sacr" fiind
folosite pentru ntreinerea preoilor i pentru jertfele rituale, a doua aparinea
suveranului, iar a treia poporului. n ceea ce privete cultivarea pmntului, fiecrui
brbat nsurat i se repartiza o bucat de pmnt de o anumit suprafa (aproximativ
aceeai pentru toi), numit tupu. De asemenea, dac avea copii, pentru fiecare biat i
se mai repartiza un tupu, iar pentru fiecare fat, o jumtate de tupu. Recolta era
strns la comun i se mprea i ea tot n trei pri egale. O treime mergea la
depozitele de stat, ce aparineau suveranului, depozite din care erau pltii militarii,
constructorii de drumuri i ceti, funcionarii. Tot din aceste depozite era ntreinut
i Curtea imperial. A doua treime era dus n depozitele "sacre", de unde erau
aprovizionai preoii. A treia parte era mprit n mod egal tuturor celor care
munciser pmntul, n raport cu numrul parcelelor pe care le cultivase fiecare. n
cazul unor calamiti naturale, ce nu permiteau obinerea unor recolte suficiente
pentru toat lumea, depozitele de stat erau deschise pentru a se aproviziona din
rezervele lor i poporul. Acelai sistem era aplicat i n cazul creterii turmelor de
lame. n afara obligaiilor fa de stat, concretizate n munca pe cmp, i satisfacerea
stagiului militar, cetenii aveau i obligaia de a presta un anumit numr de zile de
munc n folos obtesc (la construcii, n mine, la sistemele de irigaii etc). Cei inapi
de munc, vduvele i btrnii primeau de la stat toate cele necesare traiului. De
asemenea, oamenii trecui de aizeci de ani erau scutii de munc, iar cei ce m-
pliniser cincizeci de ani munceau mai puin. Dei, n urma cuceririlor, multe grupri
etnice fuseser strmutate din locurile de batin i amestecate cu altele, acest sistem
de via, n timp, a dus la deosebiri minime ntre cetenii de rnd ai imperiului.
Nu existau bani, nu exista proprietate privat, nu existau ceretori, cetenii
obinuii aveau aceeai stare material, motiv pentru care nu se rspndiser nici
"maladii" precum lcomia, invidia, egoismul. Se pot scrie studii ntregi despre
comparaia unui asemenea sistem ce funciona aproape impecabil i tipul de societate
ntrevzut de adepii socialismului. Trebuie remarcat c societatea incas nregistra o
egalitate aproape perfect doar la nivelul cetenilor de rnd. Deasupra acestora, se
afla o ntreag ierarhie de funcionari ai statului, membri ai familiei imperiale, preoi,
care se bucurau de privilegii uriae, dar i acestea foarte bine definite i mbinate cu
obligaii privind buna funcionare a statului. ns nu despre o asemenea paralel dorim
s discutm. Sistemul inca, indiferent ct de neobinuit ar prea, ajunsese aproape de
perfeciune n ceea ce privete funcionarea sa. La fel, dei diferenele sunt
semnificative, Imperiul Aztec, pe continentul nord-american, tindea spre perfeciune
(tot n ceea ce privete funcionarea). ns perfeciunea a condus spre o anumit dege-
nerare, spre o vulnerabilitate tot mai accentuat a ntregii societi. Aceasta este una
dintre cauzele, poate chiar cea fundamental, pentru care cteva sute de conchistadori
au reuit s distrug dou civilizaii uluitoare, s provoace moartea a milioane de
oameni.
Uniformitatea, lipsa motivaiilor, nivelarea sistemelor umane genereaz
vulnerabilitate. nc un argument ar putea fi adus n sprijinul acestei afirmaii.
Progresele geneticii, ale ingineriei genetice, vor face n curnd posibil realizarea
"hrii genetice" a fiecrui individ. Se va putea cunoate astfel, chiar nainte de
natere, dac noua fiin uman va suferi de vreo boal congenital sau va fi
predispus unei maladii sau alteia. Ingineria genetic va permite nu peste mult timp
chiar corectarea unor asemenea deficiene. Mai mult, se va putea ajunge chiar la
"modelarea" fiecrui nou-nscut conform dorinei prinilor, ncepnd cu sexul i
terminnd cu fizionomia, culoarea ochilor sau a prului. Dincolo de optimismul
generat de asemenea perspective tulburtoare, oamenii de tiin au nceput deja s-i
pun ntrebri extrem de grave. Principala problem este aceea a unei previzibile i
extrem de duntoare srciri a fondului genetic uman, n cazul n care se va permite
"modelarea" nou-nscuilor. Spre exemplu, dac majoritatea prinilor i vor dori
copii blonzi, cu ochi albatri, este foarte posibil ca n scurt timp s dispar total
tipurile umane care nu ar corespunde standardelor de frumusee ale momentului. Iar
dispariia unor astfel de tipuri ar srci grav motenirea genetic a omenirii, fcnd-o
extraordinar de vulnerabil n cazul apariiei unor maladii nc necunoscute, dar
genernd i noi "boli" ale societii, ce ar putea duce, n ultim instan, la dispariia
speciei umane.
Poate am mers prea departe cu argumentaia. Ideea ns era de a demonstra c
supravieuirea speciei umane i dezvoltarea acesteia se pot face numai n cadrul unor
sisteme, societi, ecosisteme care s incite creativitatea, spiritul de competiie,
diversificarea activitilor umane. Practica a dovedit c sistemele cele mai favorabile
sunt acelea n care libertile individuale sunt ncurajate i mbinate ct mai armonios
cu libertile colective. Socialismul, care i propusese nlturarea srciei, bunstarea
general, egalitatea ntre toi cetenii i alte asemenea obiective mree a dat
faliment. Democraiile occidentale n care societatea a ncurajat competiia i
afirmarea valorilor, dincolo de tarele sale, tot mai restrnse pe msura dezvoltrii
sistemului social, au supravieuit i s-au consolidat. Mai mult, n rile cu democraie
avansat, nivelul de trai al ceteanului obinuit este cu mult peste cel nregistrat n
rile foste comuniste, chiar n trecutele momente de vrf ale economiei socialiste.
nc o dovad c sistemul concurenial s-a dovedit cel viabil, n comparaie cu
sistemul centralizat, care, dup unele succese de nceput, a degenerat spre teroare.
Spre deosebire de membrii de rnd ai partidelor comuniste, dintre care muli, la
nceput, au crezut sincer n "superioritatea" i "binefacerile" unei viitoare societi
perfecte, teoreticienii comunismului au neles, tot de la bun nceput, c ideologia lor
va trebui impus prin for i, mai mult, va trebui meninut prin for. De aceea au
iniiat o strategie extrem de bine pus la punct, perfecionat continuu, de manipulare
a contiinelor. Ceea ce uimete este cinismul acestor "ntemeietori", aerul lor
superior, eforturile depuse n a modifica structura psihic a sute de milioane de fiine
umane pentru a le supune voinei lor. Ei tiau c socialismul i, mai apoi, comunismul
vor rmne ideologii utopice i, n loc de a cuta alte soluii pentru a veni n ntm-
pinarea dorinelor i necesitilor fireti ale oamenilor, au pus n micare un ntreg
mecanism al manipulrii i terorii pentru a-i aduce pe oameni n situaia unor
marionete care s populeze universul pe care i l-au imaginat ei.
Analiza metodelor de creare i ntreinere a unui sistem totalitar relev faptul c
minciuna era i nc mai este (n unele zone ale globului) doar una dintre armele celor
aflai la putere. E cazul s vorbim de sistemele totalitare n general, indiferent c la
conducerea lor s-au aflat comunitii, nazitii, sau diveri ali dictatori, lideri de cult,
fundamentaliti etc. etc. Nu are rost s ne limitm doar la comuniti, pentru c
asemnrile ntre toate aceste sisteme totalitare, de origini foarte diferite, uneori chiar
opuse ideologic, sunt izbitoare. Minciuna, spuneam, era poate arma de baz a celor
care au impus ideologiile totalitare. ns procesul de manipulare a contiinelor, de
ctigare a controlului asupra minilor umane este cu mult mai complex...

Unicitatea speciei umane, dar i a fiecrui individ n parte, este dat de armonia n
care se mpletesc inteligena, contiina i afectul. Inteligena ne d capacitatea de a
nva, de a ne aminti i de a imagina. Datorit contiinei ne dm seama de relaiile
noastre cu lumea exterioar, putem face distincia ntre eul nostru i lume, ntre
universul nostru interior i realitile exterioare. Afectul ne ofer baza pentru a
percepe experienele ntr-o infinitate de nuane subtile, dar i complexe, dincolo de
simpla suferin sau plcere.
Imensa capacitate de a nva ne permite nu numai s profitm de propria noastr
experien, ci s ne construim viaa bazndu-ne i pe experiena altora, nmagazinat
n planuri, memorii, documente, istorii scrise. Abilitatea de a imagina alternative, de a
propune variante, de a anticipa consecine ne d posibilitatea s construim scenarii
dintre cele mai ndrznee despre viitor, depind chiar logica linear. Capacitatea de a
iubi, de a tri emoii intense, ne determin s ne implicm total n viaa de fiecare zi.
Pentru ca atributele tripletei inteligen-contiin-afect s funcioneze perfect n
sensul dezvoltrii individului, trebuie ca el s aib o viziune foarte bine nchegat a
temporalitii, a ceea ce nseamn trecut, prezent i viitor, a importanei acestor
noiuni. Numai astfel fiina uman i dobndete i i demonstreaz superioritatea:
devenind total implicat n ceea ce a fost, n ceea ce este i n ceea ce va fi.
Cnd unei asemenea fiine umane pure i este adugat, impus, implementat, cum
vrei s spunei, un sistem de norme morale, etice, atunci comportamentul su va fi
determinat i de contiina a ceea ce s-ar putea ntmpla n anumite condiii date,
comparativ cu ceea ce ar trebui s se ntmple, n sensul ndeplinirii sau nendeplinirii
respectivelor norme.
Memoria d omului sentimentul de continuitate a eului de-a lungul timpului, n
cadrul societii, conturndu-i astfel personalitatea. Trecutul alimenteaz prezentul cu
standarde, criterii de comparaie, experiene, tradiii, reflexe, determinnd reaciile din
experiena imediat. Sentimentele reprezint o punte de legtur special cu ceilali
oameni, de multe ori mult mai eficient i mai rapid dect rezultatele unor analize
reci, bazate pe raionamente pure. Iubirea i sentimentul de ncredere pot crea legturi
mult mai puternice i mai stabile dect orice judecat. Imaginaia ofer omului
puterea de a depi greelile trecutului, de a corecta prezentul i de a construi variante
mai bune ale viitorului. Ca un corolar al acestui mecanism apar noiunile de bine i
ru, co-rect-incorect, apoi, n cadrul societii, sistemul de legi.
Omul este o fiin social. Pentru a se dezvolta, el are nevoie de ceilali. n cadrul
societii se regleaz raportul ntre interesele personale, drepturi, privilegii, dar i
obligaiile ce stau la baza bunului-sim. Oamenii au nevoie de oameni pentru a se
susine reciproc, pentru a evolua, pentru a rezista pericolelor.
Avnd n vedere aceast extrem de schematic prezentare a esenei umane sau,
mai bine zis, a modului n care este ea perceput de psihologia social, e mult mai
lesne de neles modul n care acioneaz cei care doresc s aib controlul total asupra
semenilor lor.
Principalul scop al liderilor unui sistem totalitar nu este de a stpni prin for sau
de a-i distruge adversarii, ci de a-i determina supuii s gndeasc sincer aa cum
vor ei, conductorii. Noul sistem social creat de dictatori are ca unitate reprezentativ
omul nou, cu o gndire total diferit de a predecesorilor. Fora este folosit ca un
auxiliar, n cadrul unui ntreg sistem de recreare a contiinelor, sistem n care
manipularea, mai precis minciuna, are rolul determinant.
Minciuna este instrumentul folosit n restructurarea concepiilor, n modificarea
experienelor, n deformarea relaiilor interpersonale, n distorsionarea proceselor
imaginative, n recrearea sistemelor de norme morale i etice, n rescrierea istoriei, n
dezvoltarea unor noi criterii de evaluare, n remodelarea sentimentelor. Minciuna este
instrumentul de baz prin care se creeaz omul nou.
Propovduitorii regimurilor totalitare, spuneam, aveau i au un total dispre fa
de fiina uman, vznd oamenii ca pe o mas amorf, depersonalizat, gata de a fi
remodelat pentru a da natere irurilor de supui perfeci. Credina propovduitorilor
n posibilitatea de a controla minile oamenilor, de a le stpni, era total. Iat ce
spuneau trei dintre ei, referitor la acest subiect:
Dai-ne un copil de opt ani i v garantez c va fi bolevic toat viaa. (Lenin,
cuvntare n faa comisarilor educaiei, 1923)
Individul trebuie s accepte lipsa de importan a propriei sale persoane, s se
integreze unei puteri superioare i s fie mndru c este parte din fora i gloria
acestei puteri superioare. (Hitler, Mein Kampf 1933)
Fr nici o exagerare trebuie spus c nsui viitorul comunist al patriei noastre
depinde de dezvoltarea cu succes a muncii ideologico-educative (...) Trebuie s facem
din fiecare unitate colar un puternic centru de educaie n spirit socialist i
comunist a copiilor i tinerilor. (Ceauescu, Programul PCR pentru mbuntirea
activitii ideologice, 1971)
n cartea sa, Reforma gndirii i psihologia totalitarismului, R.J. Lifton identific
opt ci de aciune pentru remodelarea gndirii, n scopul obinerii controlului asupra
minii maselor de oameni. Acestea sunt: Controlul comunicaiilor umane,
Manipularea "mistic", Cerina de puritate, Cultul confesiunii, tiina sacr,
Remodelarea limbajului, Doctrina mai presus de oameni i Delimitarea social. n
toate aceste direcii, minciuna joac un rol primordial. Chiar dac, n realitate,
ideologiile totalitare nu au utilizat o combinaie perfect ntre cele opt "ci", chiar
dac unele metode de remodelare a gndirii au fost experimentate ntr-o proporie mai
mare dect altele i chiar exacerbate, clasificarea lui Lifton rmne valabil,
pertinent i util n ncercrile de radiografiere a oricrui sistem totalitar, indiferent
c este de sorginte comunist, nazist, fundamentalist-religioas .a.m.d.
Controlul comunicaiilor umane este mijlocul fundamental de aciune n
remodelarea gndirii umane. n cartea sa, 1984. cea strict interzis de regimurile
comuniste, George Orwell imagina un sistem totalitar ce tindea spre perfeciune. Teza
de baz a liderilor acelui regim era: Cine controleaz prezentul, controleaz trecutul.
Cine controleaz trecutul, controleaz viitorul. O uria armat de oameni lucra
pentru modificarea trecutului. Permanent, n funcie de cei care se succedau n
posturile de conducere sau cdeau n dizgraie, n funcie de necesitile momentului,
istoria era rescris. Crile, articolele din ziare, documentele erau reformulate i noile
variante le nlocuiau n arhive pe cele vechi, care erau distruse, pentru a nu rmne
nici o urm despre ceea ce se ntmplase cu adevrat cndva sau mcar despre care
fusese ultima versiune agreat de conductori. De fapt nimeni nu mai tia exact ce se
ntmplase n realitate. Trecutul era adaptat pentru a motiva aciunile din realitatea
imediat, dar i pentru a justifica aciunile din viitor. n acelai timp, o alt armat de
oameni lucra la recrearea prezentului. Pentru a justifica o aciune sau alta, permanent
erau inventai inamici, conflicte, dezastre. Nimeni nu mai tia exact ce se petrecea cu
adevrat. Realitatea nsi fusese anihilat i nlocuit cu o aparen de realitate.
n cartea sa, Structura minciunii, Piotr Wierzbicki se ocup de analiza amnunit
a minciunilor din sfera informaiilor. Principiul esenial de informare ntr-un sistem
totalitar, spune Wierzbicki, are forma urmtoarelor directive: Ce trebuie s tie
poporul i Ce trebuie s nu tie poporul.
Pentru ndeplinirea primei directive se pune n micare un ntreg sistem de
propagand care s induc n contiina public ideea i mai apoi convingerea c ar fi
"cea mai bun dintre lumi". Aciunea ns are anse foarte limitate de reuit, att timp
ct oamenii au acces i la alte surse de informaie. De aceea, partea cea mai grea este
imaginarea mijloacelor prin care la urechile poporului s nu ajung informaiile ce ar
putea afecta reuita activitii de propagand.
Metodele prezentate n Structura minciunii au fost experimentate i n Romnia
aproape o jumtate de secol. Referitor la ceea ce se petrecea n ar, presa,
televiziunea, radioul erau obligate s prezinte doar "mreele realizri", mai mult,
modul de prezentare cuprindea, uneori, exagerri i minciuni ce frizau absurdul.
Suprafaa raportat ca recoltat depea suprafaa arabil a rii, inaugurarea unor noi
obiective industriale se fcea cu multe luni nainte de finalizare doar pentru a fi bifate
n planul de investiii, bunurile nu se scumpeau, ci numai "preurile se reaezau", n
Romnia nu existau bolnavi de SIDA, handicapai, case de copii orfani .a.m.d. n
acelai timp, toate informaiile ce veneau din exterior erau cenzurate i deformate
pentru a arta "degradarea societii capitaliste aflate n putrefacie", pentru a
mpiedica "rspndirea concepiilor retrograde, reacionare".
Iat cteva fragmente din cuvntarea lui Nicolae Ceauescu din 1971, cu privire
la programul PCR pentru mbuntirea activitii ideologice. Nici un segment din
sfera informaiei sau a culturii n general (care are un efect decisiv n crearea
mentalitii individuale, dar i colective) nu era neglijat.
...radioteleviziunea trebuie s pun n centrul emisiunilor problemele educaiei
socialiste (...), pe aceast cale s fie biciuite fr cruare moravurile retrograde, s
fie promovate normele socialiste de convieuire. (...) Filmul s devin un puternic
mijloc de educaie socialist a maselor! (...) Pe scena teatrelor noastre, a operei,
trebuie s-i fac loc (...) lucrri contemporane, cu caracter revoluionar, militant.
(...) Casele de cultur, cluburile i cminele culturale trebuie s desfoare o
activitate cultural-artistic multilateral, s cuprind milioane de oameni, ndeosebi
tineretul, contribuind n mod activ la educaia socialist a maselor. (...) Ziarele i
revistele trebuie s deschid larg paginile lor problemelor educaiei socialiste. (...)
Ele trebuie s promoveze cu curaj experiena naintat, s critice obiceiurile i
moravurile napoiate. (...) Criticii de art trebuie s acioneze ntotdeauna n spiritul
principiilor marxist-leniniste. (...) Este necesar ca organele i organizaiile de partid
s acioneze pentru unirea tuturor forelor de care dispune societatea noastr n
direcia realizrii hotrrilor partidului privind mbuntirea activitii politico-
educative, formarea contiinei socialiste, care s devin o uria for n nfptuirea
programului general de furire a societii socialiste multilateral dezvoltate n
Romnia."
ndeplinirea tuturor acestor "indicaii preioase" se realiza printr-un imens
mecanism al minciunii instituionalizate, radiografiat minuios n cartea lui Piotr
Wierzbicki.
Ca i n romanul lui Orwell, remodelarea trecutului constituia o metod de baz
pentru crearea unui ntreg eafodaj de criterii, standarde i obinuine menite s
motiveze aciunile din realitatea imediat a conductorilor regimurilor totalitare. Deja,
n analiza trecutului, propovduitorii totalitarismului ncep s opereze distincii. Nu
mai exist un singur trecut, cel consemnat de istorie, ci mai multe. Dintre acestea doar
unul trebuie pstrat, amplificat, glorificat. Nicolae Ceauescu accentua clar aceast
distincie n "indicaiile" adresate responsabililor din nvmntul politico-ideologic:
Dar n afar de aceste trecuturi ca s spun aa de trist amintire, mai
exist i un alt trecut: este vorba (...) de trecutul glorios al micrii revoluionare i
comuniste, de trecutul anilor construciilor socialiste, care a ridicat patria noastr la
un nalt grad de dezvoltare n toate domeniile activitii economico-sociale. Acest
trecut glorios st la baza dezvoltrii viitoare a poporului nostru, n centrul politicii
educative!
n scopul remodelrii trecutului au fost puse n micare colective ntregi de
"cercettori", "istorici", "scriitori". Astfel ntreaga istorie a fost rescris. Venirea
comunitilor la putere, prin for, impui de sovietici, a fost prezentat ca un rezultat
al voinei ntregului popor romn, toate evenimentele trecutului au fost reinterpretate
pentru a folosi doctrinei comuniste, pn i numele localitilor sau ale domnitorilor
au fost modificate, personalitile istoriei naionale s-au trezit brusc, n fruntea lor, ca
o apoteoz, cu figura liderului Nicolae Ceauescu. Biografiile lui Nicolae i Elena
Ceauescu au fost rescrise, rolul lor minor n cadrul micrii comuniste fiind
exacerbat la dimensiuni mesianice. Pe baza acestei reconstruiri a trecutului s-a ridicat,
treptat-treptat, absurdul cult al personalitii.
Din pcate, mecanismul minciunii instituionalizate nu a disprut o dat cu
revoluia din decembrie '89. Protestatarii calificai de Ceauescu drept "huligani"
aflai n solda "agenturilor strine" au devenit, dup revoluie, "golani" i "animale",
rapoartele optimiste ale Comisiei Naionale de Statistic sunt n permanent
contradicie cu nivelul de trai tot mai sczut al majoritii populaiei. O alt
contradicie flagrant a fost sesizat ntre concluziile roz ale raportului celor trei ani
de guvernare ai cabinetului Vcroiu i concluziile ngrijortoare ale seciunii
economice din raportul SRI, prezentat de directorul respectivei instituii n Parlament.
Exemplele pot continua la nesfrit. Cea mai important concluzie ns trebuie s
rezide nu n ct de extins poate ajunge sistemul manipulrii contiinelor, ci n
metodele de contracarare eficient a acestuia. Condiia fundamental a oricrei
democraii este asigurarea de alegeri libere i corecte. Dar corectitudinea alegerilor nu
nseamn doar mpiedicarea fraudelor electorale, ci, n primul rnd, crearea condiiilor
ca fiecare cetean s voteze n deplin cunotin de cauz. Iar acest deziderat se
realizeaz numai prin nlturarea controlului asupra informaiilor. Fiecare cetean
trebuie s aib acces liber la surse de informaie alternative, pentru a putea fi
contracarate influenele subiective ale unuia sau altuia dintre mijloacele de informare
n mas. Procurndu-i informaiile din ct mai multe surse, ceteanul poate avea o
imagine ct mai apropiat de realitate i poate vota n consecin. Evident, n
completare, trebuie ca i mass-media s se bucure de o total libertate.
Controlul comunicaiilor umane se refer nu numai la cenzura informaiilor pe
care le primete individul din exterior, ci i la comunicarea cu el nsui. Permanenta
discordan perceput ntre presiunea falsitilor exterioare i simmintele interioare
provoac individului o stare de nesiguran, perceperea unei profunde ameninri la
adresa autonomiei sale. Pentru a iei din aceast stare, incontient, individul ncearc
s se detaeze, s priveasc realitatea ca pe ceva ce nu are o legtur apropiat cu el.
Acest lucru ns nu l scutete de a fi profund afectat n capacitatea lui de a mai
nelege ce este bun, adevrat i relevant n lumea exterioar, dar i n interiorul su.
Permanent, mai mult sau mai puin, el se va simi victimizat de cei aflai la controlul
societii. Acest lucru este foarte bine tiut de liderii societilor totalitare. Ei caut s
nceap procesul de reeducare n primul rnd cu tnra generaie. n Uniunea
Sovietic, n China, n Cambodgea, copiii au ajuns s-i trdeze prinii i chiar s
cear condamnarea lor la moarte pentru "crima de a gndi"...
Manipularea "mistic", cea de-a doua cale de remodelare a minii umane, const
n crearea unei aure aproape mistice n jurul grupului conductor, al aciunilor i
concepiilor lui. Acest lucru, indiferent c se face prin mijloace de un cinism
revolttor sau prin propovduirea unui idealism aproape pur, are aceleai efecte:
induce n rndul maselor un anume tip de comportament, creeaz reflexe i obinuine
n sensul dorit de lideri. Ideologii totalitarismului renun aparent la ideea meninerii
la putere, susinnd c aciunile lor sunt ndreptate spre un scop mai presus de orice
altceva. Ei sunt dispui chiar s recunoasc manipularea, justificnd-o ca pe o
necesitate n atingerea mreului scop. n acelai timp, pe ei nii se prezint drept
"aleii" (de ctre istorie, Dumnezeu sau alte fore supranaturale) mandatai s conduc
societatea spre ndeplinirea elului respectiv (comunismul, spre exemplu).
Propovduind "noua religie", dictatorii nii, precum i apropiaii lor, se nvluie n
aceeai aur "mistic". Caracterul lor mesianic nu poate fi pus la ndoial, orice
aciune, orict de bizar, cinic sau absurd se desfoar n virtutea unor raiuni
superioare, greu de neles sau chiar inaccesibile cetenilor de rnd. Orice ncercare
de a le pune la ndoial autoritatea, buna-credin sau competena nu este dect
manifestarea egoismului, a josniciei sau a dumniei unor indivizi meschini.
Indiferent dac ncercrile de a introduce n minile oamenilor ideea guvernrii n
numele unor scopuri nobile reuesc sau nu, efectul acestora este n folosul
conductorilor. Pentru cei care cred, manipularea apare ca o binecuvntare, datorit
aurei de misticism. Ei accept cu bucurie misterul, gsesc plcerea chiar i n
suferin, se simt utili n ndeplinirea acelor scopuri mai presus de nelegere. Dar i
cei care nu cred devin la fel de manevrabili. Simind c nu pot s scape de sub
apsarea unor fore mai puternice dect ei, ncearc s se adapteze. nva s citeasc
printre rnduri, s anticipeze diverse evenimente, s-i canalizeze energia n a descifra
mersul lucrurilor, pentru a se feri de necazuri. Mai mult, i sftuiesc i pe alii cum s
se fereasc de necazuri, cum s supravieuiasc. Pe nesimite, ajung ei nii ageni ai
manipulrii. Astfel, indiferent dac individul accept cu bucurie manipularea, dac o
suport prin constrngere sau i una, i alta, el merge cu valul, nu i se opune.
Cultul personalitii i are principala explicaie n dezvoltarea acestei ci de
manipulare. Nu numai corectitudinea scopurilor propuse nu mai poate fi pus la
ndoial, dar nici mcar autoritatea i competena celui ales s le ndeplineasc nu mai
sunt subiect de controverse. Conductorul devine o figur mesianic, o binecuvntare
a istoriei, depozitarul adevrurilor absolute, singurul capabil s conduc ntreaga
societate, precum i fiecare sector n parte. Pentru a-l venera se creeaz spectacole
grandioase, chipul lui este imortalizat n picturi i sculpturi, i se nchin ode i poezii,
figura i se identific treptat cu partidul, cu naiunea, cu ntreaga ar, biografia i este
mbogit cu noi elemente care s demonstreze c din fraged pruncie s-a dovedit
predestinat s conduc destinele rii, poporului sau chiar ale lumii ntregi. Dintre
liderii comuniti, Kim Ir Sen a fost cel care a beneficiat de reuita aproape total a
unui asemenea cult. Ceauescu a fost cel care a dorit ntotdeauna s fie la fel de sincer
venerat.
n crearea i amplificarea aurei de misticism, de mister, de grandoare, artizanii
sistemelor totalitare au iniiat veritabile ritualuri, din ce n ce mai fastuoase.
Cuvntrile lui Hitler, spre exemplu, erau acompaniate de manifestaii grandioase, de
procesiuni imense la lumina torelor, de decoruri gigantice. Tendina spre
megalomanie devenea dominant. Treptat, ea depea manifestrile grandioase,
spectacolele omagiale cu zeci i sute de mii de figurani, cultul personalitii i
ajungea s se reflecte chiar i n restructurarea arhitectonic a unor ntregi orae, mai
ales capitale. La un moment dat, grandomania trecea de limitele absurdului.
Ceauescu a demolat cartiere ntregi, a distrus sute de biserici i de monumente
istorice, pentru a construi noi cartiere muncitoreti, dar, mai ales, Centrul Civic al
Bucuretiului. Ca un gest suprem de megalomanie a ordonat ridicarea aa-numitei
Case a Poporului, care a devenit a doua cldire ca mrime, din lume, dup Pentagon.
Dup cderea regimului comunist, nimeni nu poate gsi acestui colos o ntrebuinare.
Nici mcar nu se tie exact cum ar fi avut de gnd Ceauescu s utilizeze
nenumratele i imensele ei ncperi. Poate nici nu avea un plan anume, rostul Casei
fiind acela de a domina Bucuretiul, de a fi un gigantic templu al ideologiei
comuniste, al cultului ceauist...
Cererea de puritate se bazeaz pe delimitarea strict ntre bine i ru, ntre pur i
impur. Pentru ideologii totalitarismului, cale de mijloc nu exist. Cine nu este cu noi,
este mpotriva noastr sun sloganul comunitilor, dar nu numai al lor. "Corecte"
i "pure" sunt, evident, numai ideile, sentimentele i aciunile ce concord cu
ideologia i cu politica totalitar. Orice altceva poate fi rapid catalogat drept "ru" i
"impur". Urmeaz apoi aciunile de nlturare i de anihilare a "impuritilor". n
numele idealurilor nentinate se pot desfura cele mai crunte prigoane sau cele mai
crude opresiuni. "Omul nou" nu trebuie s mai aib nici o legtur cu influenele
nefaste ale trecutului. Trebuie s aib puritatea societii comuniste pe care o
construiete i n care va tri, trebuie s rup definitiv cu mentalitile i practicile
din trecut. (N. Ceauescu)
Ideologii totalitarismului tiu c o asemenea "puritate" precum cea propovduit
de ei este imposibil de atins n viaa real a celor pe care i conduc. Dar ei pornesc
rzboiul total mpotriva "impuritilor" tocmai pentru a crea o lume a vinoviei
omniprezente. Standardele impuse indivizilor fiind imposibil de atins, fiecare va avea,
mai mult sau mai puin instinctiv, un sentiment de vinovie sau chiar de ruine. De
asemenea el se va atepta ca, mai devreme sau mai trziu, s fie pedepsit pentru
"vina" sa. Sentimentul de vinovie poate fi exploatat n aa fel, nct s se ajung la
acceptarea de ctre cetenii obinuii a diverselor epurri, ba mai mult, poate deveni
un factor n declanarea competiiilor publice axate pe atingerea unor standarde ale
"puritii". Pe de alt parte, indivizii sunt determinai s se zbat permanent pentru a
supravieui, pentru a se feri de pedepse. Aceast preocupare continu nu le mai las
timp pentru a gndi liber, pentru a judeca dac sistemul n care triesc este normal sau
nu. Totodat, atunci cnd cei recalcitrani intr n contact direct cu instituiile de
represiune, sentimentul de vinovie combinat cu instinctul primar de supravieuire
pot sta la baza unei viitoare colaborri ntre cei "vinovai" i cei care sunt pui s-i
controleze. Sau, dac aceast colaborare nu se poate lega din cauza unei rezistene
puternice a "vinovatului", oricum cel n cauz se va comporta mult mai prudent pentru
a nu intra din nou n conflict cu normele impuse de ideologii totalitarismului. Unii
dintre ei ajung chiar s accepte sistemul i s i se adapteze, n acelai timp, erijarea
conductorilor n judectori supremi ai binelui i rului le d acestora posibilitatea de
a jongla cu pedepsele, dar mai ales de a-i exercita capacitatea de a "ierta". Pot atrage
astfel, de partea lor, indivizi dintre cei mai recalcitrani, brusc recunosctori pentru
faptul c nu au fost pedepsii aa cum ar fi cerut-o "vina" lor.
Pentru a trece la aplicarea complex a cerinei de puritate, regimurile totalitare i-
au dezvoltat un sistem foarte complex i extins de poliie politic. mpletind aura de
mister, de misticism, a celor pe care i slujeau, cu teroarea dezlnuit n numele
purificrii societii, poliiile politice i-au dezvoltat ele nsele un ntreg sistem de
aciune, n care tortura fizic i psihic, antajul, ameninrile eseau un pienjeni
aproape indestructibil.
Din pcate, chiar dup prbuirea unui sistem totalitar precum comunismul,
efectele subtile ale unui asemenea gen de manipulare a contiinelor, precum cel
declanat n numele cerinei de puritate, acioneaz nc mult timp. Indivizii care au
trit n asemenea societi se dezobinuiesc foarte greu s mpart totul, strict, n
"bine" i "ru", s accepte nuanele, s-i redobndeasc sensibilitatea interioar
menit s-i fac mult mai receptivi la complexitatea moralitii umane. Muli dintre ei
rmn pentru totdeauna adepii involuntari ai unor ideologii totalitariste.
Cultul confesiunii apare n strns legtur cu propovduirea cerinei de puritate.
ntr-un anume sens, este o consecin a acesteia. n cazul sistemelor totalitare de
sorginte religioas, confesiunea este ncurajat pe motiv c ea purific sufletul, face
posibil cunoaterea de sine, nlesnete uniunea spiritual cu divinitatea venerat.
Adepii unor astfel de religii ajung s simt o veritabil uurare n momentul
confesiunii, o eliberare de vinovii, de ndoieli, de ruine. De asemenea, mrturisirea
celor mai ascunse gnduri i sentimente i leag sufletete de cei asemenea lor, de
lideri, i fac s se piard n marele curs al Micrii.
Cu totul altfel stau lucrurile n sistemele totalitare opresive, precum comunismul
ori fascismul. Aici confesiunea, mrturisirea vinei, atrage dup sine iminena
pedepsei. Indivizii fac eforturi pentru a-i ascunde gndurile i tririle. n momentul n
care sunt forai s mrturiseasc, spun totul n afara lucrurilor importante. petrece un
veritabil fenomen de dedublare a personalitii. Cel care mrturisete, "actorul",
ncearc prin orice mijloace s-l protejeze pe cel acuzat, "adevratul eu". Astfel, n
acest caz, cultul confesiunii are un efect cu totul opus fa de cazul sistemelor
religioase. Individul ncearc toate metodele pentru a-i nmormnta n adncul eului
su secretele, n loc de a se elibera de ele. ns toat viaa secretele personale se vor
afla ntr-o permanent opoziie cu presiunea interioar de a le destinui i de a scpa
de povara lor. Ideologii totalitarismului tocmai asta urmresc: accentuarea acestui
conflict interior, ce face tot mai vulnerabil individul. Mai mult, ei nscocesc
permanent noi motive de "vin", care, la rndul lor, s creeze mereu alte secrete, astfel
nct individul s fie mcinat de un conflict interior perpetuu, legat de venice
ntrebri: "Ce secrete trebuie pstrate n continuare i care pot fi mrturisite? Care
dintre cele mrunte ar trebui spuse pentru a le ascunde pe cele grave?"
n cele din urm, exacerbarea conflictului interior aduce indivizii n situaia de a
nu mai fi n stare s menin echilibrul ntre demnitate i umilin. Pentru a scpa de
zbuciumul sufletesc, ei ncearc s mprumute psihologia celor care i controleaz.
Devin ei nii, n funcie de situaie, i cli i victime. Umili i slabi fa de cei care
i controleaz, arogani i puternici fa de cei asemenea sau inferiori lor.
Pornind de la acest cult al confesiunii, combinat cu direciile de aplicare a cerinei
de puritate, poliia politic a sistemelor totalitare a experimentat i dezvoltat o uria
instituie a antajului. Conflictul interior al individului era dublat de un conflict
exterior, generator de presiuni cu mult mai puternice i mai eficiente. Astfel s-a
dezvoltat practica antajului prin dosare. Secretul individului devenea cunoscut i de
ctre cei desemnai s-l controleze, dar nu ajungea public. Se crea o anume com-
plicitate, dominat de spaim, prin care individul era controlat total.
n primele zile ale revoluiei romne am avut posibilitatea s vd acele dosare de
cadre strict secrete, din fietele biroului organizaiei de baz PCR dintr-un sector al
Bucuretiului. Uimirea a fost total. n cazul primirii n partid a unui membru
obinuit, candidatul era trecut printr-un filtru extrem de sever. Nu se admiteau
"impuriti" la dosar precum rude n strintate, rude preoi, foti chiaburi, legionari
sau membri ai partidelor istorice, nu se admiteau antecedentele penale, mai ales cele
de natur politic. Studiind dosarele celor aflai n funciile de conducere ale
partidului, dar i n posturi de rspundere n diverse sectoare ale economiei sau ale
vieii sociale, am descoperit cu o imens surprindere c marea majoritate a
nomenclaturii avea, n fiele personale, "pete", care, n cazul membrilor de partid
obinuii, erau inadmisibile. Aproape fiecare activist superior sau director de
ntreprindere avea o rud n strintate, un tat fost chiabur ori un unchi legionar; erau
cazuri n care ei nii fuseser condamnai, n studenie, pentru aciuni mpotriva
ornduirii socialiste .a.m.d. Atunci am neles amploarea extraordinar a antajului
pus n aplicare de sistemul comunist. Sute de mii de oameni aveau dosarele
completate cu cele mai intime amnunte ale vieii lor. n funciile de conducere au fost
promovai cei "impuri", pentru a putea fi permanent controlai i readui la ordine n
caz de nesupunere. Dup ce s-au nvat cu privilegiile oferite de funcii, cu un anume
standard de via, cu linitea relativ a unui cmin, prea puini se ncumetau s ncalce
regulile sau s nu respecte "indicaiile". Dar nu numai lor li se ntocmeau dosare, ci i
altor milioane de oameni, dintre care, la orice moment, se puteau ivi contestatari ai
sistemului. Motivele de a ncerca sentimentul de vin erau att de numeroase, nct
nimeni nu mai putea fi sigur dac nu nclcase cndva vreo norm, nclcare ce putea
fi anexat n dosar. Astfel numai ideea existenei dosarului fcea posibil antajul, chiar
dac individul era curat.
Dup revoluia din decembrie '89, "impuritile" de la dosar, care generau
sentimentele de vin sau ruine, au devenit, n unele cazuri, motive de mndrie.
Politica antajului se afla n pericol de anihilare. ns ideologii fostului regim, aflai n
aceleai structuri de conducere, au gsit imediat noi metode de a perpetua antajul,
una dintre cele mai eficiente metode de manipulare a individului. Aa cum ceea ce
fusese "ru" nainte a devenit "bun", acum i reciproca putea fi valabil. Dosarele au
fost pstrate la secret, pentru a nu se ti n continuare ce conin, iar declaraiile date la
securitate, voluntar sau forat, nu conteaz, au devenit noile elemente de antaj.
tiina sacr se manifest prin crearea unei aure de sacralitate n jurul dogmelor
de baz ale ideologiei totalitariste. Aceast ideologie este prezentat drept singura n
msur s asigure "dezvoltarea plenar" a fiinei umane, n cadrul unei societi
perfecte, guvernate de o moralitate absolut. Sacralitatea se manifest n primul rnd
prin interdicia, mai mult sau mai puin explicit, de a se pune n discuie
fundamentele ideologiei respective. Acestea sunt mai presus de orice ndoial,
reprezint adevrul absolut, iar contestarea lor ar fi un adevrat sacrilegiu. Mai mult,
ele sunt prezentate i difuzate n rndul maselor drept rezultate ale celor mai evoluate
studii i cercetri tiinifice n domeniul filozofiei, tiinelor sociale, economiei etc.
Aceast "pecete" tiinific d posibilitatea propovduitorilor de a-i califica pe cei
care ndrznesc s critice sistemul nu numai drept imorali i reacionari, ci i
depozitari ai unor mentaliti retrograde, obscurantiste, n total opoziie cu progresul
tiinific.
 Trebuie s facem o mic parantez pentru a accentua diferenele de esen ntre
cele dou ci, tiina sacr i Manipularea mistic. tiina sacr are n vedere
sacralizarea doctrinei, n timp ce Manipularea mistic i propune s-i divinizeze pe
conductorii ce acioneaz n numele respectivei doctrine.Fiecare n parte presupune
crearea unui ntreg sistem care s vegheze la convertirea cetenilor n adepi fideli.
Nimeni nu trebuie s se ndoiasc nici de "superioritatea" sistemului, nici de
caracterul mesianic al celor care l impun.
Revenind la tiina sacr, acest amestec permanent ntre misticism i adevruri
"tiinifice" mai presus de orice ndoial face s dispar grania dintre logic i
credin, permind crearea unui sentiment special al ncrederii n superioritatea
sistemului. Propovduirea noii ideologii la toate nivelurile, ncepnd cu primele clase
de coal, i dau o aur de omniprezen i omnipoten. Cei care se ndoiesc devin
disideni demni de dispre, incapabili s neleag mreia noii doctrine, caracterul ei
absolut. Ei sunt supui oprobriului public, calificai drept disideni, exclui din
societate i chiar pedepsii pentru "erezia" lor, pentru "crima de a gndi". n interiorul
unor asemenea indivizi apare o lupt permanent ntre rezistena minii lor de a
accepta idei n care nu cred i permanentul sentiment de team n a-i exprima public
prerile. Aceast lupt i face vulnerabili, cel puin unul dintre obiectivele
manipulatorilor ndeplinindu-se astfel.
Teoreticienii totalitarismului opereaz cu concepte deja cunoscute, dar le
pervertesc, le ofer nelesuri cu totul noi, care s serveasc doar ideologiei lor. Spre
exemplu, n viziunea lui Engels, morala capt brusc caracter de clas, dup cum
observ Piotr Wierzbicki n Structura minciunii. Binele obinuit nu mai exist, ci apar
binele adevrat i binele aparent. Nici adevrul obinuit nu mai exist, el fiind
nlocuit de adevrul cu adevrat obiectiv i de cel doar aparent obiectiv. La fel nu
mai exist democraie n general, ci democraie adevrat i democraie fals,
drepturile omului se mpart i acestea n fictive i reale .a.m.d.
Redefinirea limbajului, anularea logicii i deformarea realitii permit inocularea
noilor teorii privind superioritatea total a noului sistem fa de cele anterioare. Noul
sistem acord "adevratele" liberti individuale i colective, el permite crearea
"omului nou", asigur bunstarea, conduce omenirea spre "cele mai nalte culmi de
civilizaie i progres". Tot ceea ce nu corespunde noii ideologii reprezint manifestri
i mentaliti obscurantiste, napoiate, despre lume i via, (...) concepii strine,
mentaliti ale vechii societi burghezo-moiereti, (...) influene strine concepiei
noastre revoluionare despre lume i via. (Nicolae Ceauescu Raport la
Congresul al XIII-lea al PCR) Evident, toi cei care i pun ntrebri cu privire la
justeea ideologiei comuniste sunt nite napoiai, eventual ageni ai "agenturilor
strine". Acetia i alii asemenea lor, nici mcar nu merit s li se demonstreze n ce
const superioritatea noii ornduiri. n general acest lucru nu se discut, pentru c este
de la sine neles. Discutarea lui, cum spuneam, ar reprezenta un sacrilegiu.
Chiar i cele mai absurde aseriuni sunt nvelite n aceeai aur de sacralitate,
pentru ca stupizenia lor s fie prezentat drept adevr elementar, pe care societile
din trecut l-au ignorat din rea-credin. Spre exemplu, atunci cnd voci tot mai multe
i mai rezonante au nceput s se ridice mpotriva nclcrii drepturilor fundamentale
ale omului n Romnia, Ceauescu a modificat radical ierarhia acestor drepturi ale
omului, trecndu-le sub tcere pe cele ce erau nclcate flagrant i aducnd n prim
poziie aa-numitul "drept la via" (o noiune care, ntr-o ar civilizat, intr n
firescul lucrurilor, cum ar fi, de pild, i "dreptul" de a respira, nemaifiind necesar
statutarea lui, din moment ce toat lumea l respect n mod natural). n numele
acestui "drept la via" al tuturor oamenilor de pe planet au nceput apoi, n Romnia,
uriae manifestaii i procesiuni n favoarea pcii mondiale, dar mai ales de venerare a
crmaciului care nu se gndea numai la soarta propriului su popor, ci i la soarta
ntregii omeniri. Treptat, att "dreptul la via", ct i lupta pentru pace au fost trecute
pe planuri secunde, au fost uitate, iar manifestrile i procesiunile s-au concentrat n
jurul slvirii "geniului carpatin", a rolului su mesianic, "istoric", n conducerea
Romniei.
Din pcate, aceast metod de remodelare a gndirii, tiina sacr, are efecte
mult mai puternice dect s-ar putea crede la prima vedere. Chiar i dup nlturarea de
la putere a regimurilor totalitare, foarte muli oameni rmn pentru toat viaa
prizonierii unora dintre conceptele de baz, "mai presus de ndoial" vehi-culate de
ideologii totalitarismului.
Spre exemplu, unii dintre cei care au fost mpotriva lui Ceauescu l-au acuzat c,
n megalomania lui, a compromis "idealurile comunismului", alii afirm c ideologia
comunist ar fi perfect, dar rmne utopic, neputnd fi aplicat n viaa de zi cu zi.
Prea puini ns, raportnd la nivelul ntregii ri, sunt cei care pun n discuie bazele
doctrinei comuniste. Chiar i dup ani de zile de la colapsul sistemului. i asta pentru
c timp de aproape o jumtate de secol, probleme fundamentale, din punct de vedere
filozofic, erau total ignorate n numele "adevrului absolut" propovduit de ideologii
comunismului. Este acel egalitarism idilic, reprezentat de principiul "de la fiecare
dup capaciti, fiecruia dup nevoi", benefic pentru dezvoltarea umanitii? Sau
doar permanenta competiie poate genera progresul? Iat ntrebri pe care tiina
sacr nu le admitea. Ea postula principiul egalitii perfecte, fr a-l discuta.
Mai mult, pentru a remodela gndirea oamenilor, conceptele i rezultatele
experienei erau amestecate i rearanjate pentru a folosi propagandei proprii. Dei
nivelul mediu de trai din democraiile occidentale era mult mai nalt dect cel din
rile socialiste, informaiile ce veneau din exterior se filtrau cu grij, pentru a fi
evideniate doar aspectele negative: criminalitate, omaj, greve, prostituie etc. i
reprezentau "adevrata fa a imperialismului". n acelai timp, de pild, nu se spunea
nimic despre Sistemul de protecie social din democraiile occidentale, care asigura
oricrui omer o via decent, la standarde superioare celei duse de majoritatea
cetenilor cu "drept la munc" din societile socialiste. Ca s nu mai vorbim de toate
celelalte liberti i drepturi ceteneti despre care nu se spunea nici un cuvnt.
Totodat, dincolo de ridicarea n slvi a "mreelor realizri" din toate domeniile
"construciei societii socialiste multilateral dezvoltate", erau total interzise
informaiile interne referitoare la criminalitate, ceretori, handicapai, copii orfani
.a.m.d. Conform principiului "despre ce nu se vorbete, nu exist", ideologii
comunismului ncercau acreditarea ideii c asemenea fenomene negative nu se
ntlnesc n societatea socialist, ele fiind specifice doar capitalismului.
Prin asemenea tehnici de manipulare, n care minciuna avea un rol primordial,
nici nu se mai analizau, comparativ, concepiile fundamentale n virtutea crora au
fost construite cele dou sisteme, cel democratic i cel totalitar, ci se admitea doar
discutarea efectelor. Ins i aceast discuie era total pervertit, pentru c din interior
ajungeau la cunotina maselor numai informaiile pozitive, exagerat poleite, iar din
exterior veneau numai informaiile negative, exagerat ngroate.
Chiar i dup colapsul comunismului, foarte muli oameni au rmas n capcana
fostei ideologii, limitndu-se la discutarea efectelor nocive asupra societii pe care le-
au avut minciuna, demagogia i megalomania fotilor lideri comuniti, fr a ncerca
s clarifice dac nsi bazele ntregii doctrine erau adevrate sau false. Iar aceast
lips a iniiativei de clarificare provine tocmai din sistemul de promovare a tiinei
sacre, care avea ca principal menire dezobinuirea oamenilo de a pune i de a-i
pune ntrebri fundamentale.
Remodelarea limbajului are ca obiect condensarea ntregii complexiti a
problematicii umane ntr-un numr redus de categorii, strict delimitate, curate de
nuane, conform principiului "puritii", exprimate prin cliee verbale uor de rostit i
de memorat, care vor fi repetate la infinit, pn ce vor ptrunde n mintea individului
drept concepte ale "tiinei sacre". Efortul interior de analizare a acestor noiuni va fi
ntr-o etern contradicie cu presiunile din lumea exterioar, unde este permis numai
folosirea clieelor, fr "greeli" de exprimare ce ar atrage dup sine diverse pedepse.
Chiar dac rezistena intern nu este anihilat, folosirea respectivelor "noiuni" la
nesfrit, n viaa de zi cu zi, de ctre individ, are un efect considerabil asupra sub-
contientului su. Individul ajunge s nu mai gndeasc, ci doar s ncerce permanent
s se adapteze folosirii unor termeni abstraci, care reduc ntreaga complexitate a
lumii exterioare la cteva cliee.
"Limba de lemn", pentru c despre ea este vorba, devine mijlocul oficial de
comunicare. Cum spuneam, termenii folosii de ea nu las loc interpretrilor sau
nuanelor. Spre exemplu, sintagma "mentaliti burgheze" ajunsese s reprezinte tot ce
era mai ru, mai retrograd, mai nociv pentru dezvoltarea fiinei umane. Respectiva
noiune fusese total golit de conotaii precum posibilitatea individului de a se
exprima liber, adesea critic, la adresa unor idei politice sau a unor oameni politici, de
a cuta alternative etc. S-a ajuns ca numai cuvntul de "mentalitate", fr nici un alt
atribut, s aib o rezonan negativ. La fel, de pild, interdicia de a se discuta
concepiile a indus o conotaie negativ cuvntului "a interpreta". Expresia "nu vreau
s se interpreteze ce am spus" nu mai era urmat de explicitarea "n bine" sau "n ru",
pentru c nsi aciunea de a interpreta reprezenta un fenomen negativ. "Omul nou"
nu interpreteaz, el crede. Numai cei cu "mentaliti burgheze" interpreteaz i caut
nod n papur.
Exemple de cliee ale "limbii de lemn" se pot da la nesfrit. Mai important ns
i mai grav este efectul pe care utilizarea acestor cliee l are asupra individului.
Limbajul este principalul mijloc de comunicare al omului, principala lui legtur cu
semenii n cadrul societii, principalul mijloc de a percepe i interpreta experiena
exterioar. ngustarea limbajului, rigidizarea lui, reducerea la cteva noiuni ce
exprim doar "binele" i "rul", fr posibiliti de nuanare, sunt percepute de individ
ca o permanent ameninare la adresa intimitii sale. Din nou se poate produce o
dedublare a personalitii, n sensul c, n interior, dilemele iau amploare, iar n
exterior omul ncearc permanent s-i adapteze limbajul i chiar gndirea noilor
reguli. Rezultatul este un profund sentiment de frustrare care accentueaz vulne-
rabilitatea individului.
La fel, evadarea din aceast "capcan lingvistic" este extrem de grea. Utilizarea
forat a unor termeni, timp de decenii, a dus la un sentiment instinctiv de aversiune
fa de unele cuvinte, al cror sens a fost pervertit evident. Noiunile de "patrie" i
"patriotism", de exemplu, au fost n asemenea msur tocite de propaganda
comunist, pentru a fi confundate cu "partidul" i "dragostea pentru crmaci", nct la
ani de zile dup cderea sistemului comunist, oamenii nc mai utilizeaz cu fereal
astfel de cuvinte Fireti, pentru a nu fi catalogai, printr-o analogie instinctiv, drept
comuniti. Iat c tergerea efectelor "limbii de lemn", revenirea la un limbaj normal,
lipsit de nelesuri abuziv impuse unor cuvinte, este un proces dificil i ndelungat,
care poate dura ani de zile.
Doctrina mai presus de oameni se afl n strns interdependen cu toate
celelalte tehnici de remodelare a gndirii umane, dar mai ales cu tiina sacr.
Aceasta din urm are ca obiectiv, dup cum spuneam, crearea unei aure de sacralitate
n jurul ideologiei totalitare. Ideologia nu poate fi pus la ndoial, ea reprezint
adevrul absolut i ofer singura "cale de progres" a fiinei umane. Pentru a nltura
orice umbr de ndoial cu privire la aceste postulate, este aplicat mecanismul de
manipulare, schematic numit Doctrina mai presus de oameni, prin care ntreaga
experien uman este subordonat principiilor doctrinare.
Astfel, chiar dac ideologia este perfect, trebuie totui s se integreze perfect n
realitate, s fie motivat perfect de trecut i s determine n mod firesc viitorul. n
acest mod, orice ndoial cu privire la fora i corectitudinea ei este nlturat. ns
potriveala ntre doctrina totalitar i realitatea unei comuniti umane e foarte greu,
dac nu imposibil de atins. Cum doctrina este perfect, evident realitatea e cea care
trebuie modificat pentru a veni n concordan cu ideologia. Altfel spus, doctrina este
"sacr", perfect, n timp ce oamenii sunt imperfeci, iar colectivitatea uman trebuie
remodelat pentru a se putea bucura de "binefacerile" promise de noua ideologie.
La nivel de societate, istoria este rescris complet, evenimentele din trecut sunt
reinterpretate total sau, atunci cnd acest lucru este imposibil, sunt trecute sub tcere
i uitate, liderilor sistemului totalitar li se confecioneaz biografii mesianice .a.m.d.
ntreg trecutul e recreat pentru a motiva apariia i impunerea noii doctrine n
respectiva comunitate uman. Apoi urmeaz recrearea prezentului, prin mijloacele
deja descrise, pentru a se cupla perfect cu "logica" doctrinei. Drept urmare
configurarea viitorului va ine seama de aceast nou "realitate" conform cu
ideologia i se va integra perfect n viziunea propovduit de liderii sistemului
totalitar.
Am putea concluziona c aceast tehnic de remodelare a gndirii umane are ca
obiectiv inocularea ideii c doctrina, dincolo de aura ei sacr, este mai adevrat, mai
"real" dect nsi realitatea. Iar cei care nu neleg nu pot fi dect indivizi cu
"mentaliti burgheze", indivizi neadaptabili, deviani, care nu doresc s accepte
"noile, realiti".
Delimitarea social const n mprirea indivizilor n dou categorii distincte: de
o parte sunt cei al cror drept la existen trebuie recunoscut, iar de cealalt cei care
nu au nici un drept. Cerina de puritate nu accept nuanele sau indivizii neimplicai.
De aceea mprirea societii se face conform principiului "cine nu este cu noi, este
mpotriva noastr". Cale de mijloc nu exist. De o parte se afl adepii, de cealalt
"oile rtcite". Sau, n viziunea totalitarismului comunist, de o parte sunt marea
majoritate a "tovarilor", "oamenii noi", "constructorii contieni ai socialismului i
comunismului", de cealalt parte sunt indivizii cu "mentaliti ale vechii societi
burghezo-moiereti", "lacheii imperialismului", ba chiar "reacionari", "huligani" sau
ticloi aflai n slujba "agenturilor strine".
Menirea societii, a partidului consta n curarea sa de asemenea "impuriti".
Efectele aciunilor de epurare se manifestau att la nivelul celor docili, ct i la nivelul
disidenilor. Pentru docili, chiar dac n adncul lor nu credeau n noua ideologie,
permanenta ameninare c dreptul la existen le putea fi luat la cea mai mic abatere
constituia o motivaie suficient pentru a se integra sistemului. Sistemele totalitare au
redus chintesena existenei umane de la celebra tez cartezian "cuget, deci exist", la
o constatare mult mai pragmatic: "m supun, deci exist".
n ceea ce privete "devianii", dup perioadele de execuii n mas, sistemul s-a
perfecionat, oferindu-le acestora posibilitatea de "reeducare", ca alternativ la
sentina de condamnare la moarte sau la temni grea.
 Variaiuni ale acestor opt principale metode de manipulare a contiinelor au fost,
sunt i vor fi ntlnite n mai toate sistemele totalitare. n acelai timp, ca orice
analiz, i cea care a condus la clasificarea "cilor" de remodelare a gndirii are o
anumit doz de arbitrar, depinznd de cel care i propune radiografierea ideologiilor
totalitare i a metodelor de impunere a acestora. Evident, exist i alte modaliti de
abordare a subiectului. n Structura minciunii, Piotr Wierzbicki a inut s-i
completeze explicit analiza minciunilor oficiale cu o constatare extrem de important:
sistemul comunist nu putea rezista numai prin dezvoltarea unui imens aparat al
dezinformrii, ci prin completarea acestuia cu un sistem la fel de extins al represiunii.
O constatare recent din domeniul psihologiei sociale relev faptul c
remodelarea minii umane nu se face prin for sau prin ndoctrinare excesiv. La
oricte torturi fizice sau psihice ar fi supus, oricte lecii de ndoctrinare ar urma,
omul nu ajunge s cread cu adevrat ntr-o ideologie care i este strin, ci, cel mult,
consimte s i se conformeze, s-i ascund reaciile fireti, s mint pentru a
supravieui. Pentru a se produce o schimbare major n gndire, trebuie ndeplinite
dou condiii eseniale. Individul trebuie s aib senzaia c depinde numai de el dac
accept sau nu s se comporte i s gndeasc ntr-un mod ce contravine credinelor i
concepiilor lui anterioare. Apoi, presiunea la care este supus pentru a accepta noul
comportament sau mod de gndire trebuie s fie permanent, dar suficient de
moderat pentru a nu-l determina la o respingere instinctiv. Prin aciunea conjugat a
acestor doi factori, individul ajunge s-i modifice radical atitudinea, deoarece i se
ofer posibilitatea de a-i crea o motivaie interioar pentru gestul su, prin acea apa-
ren a libertii de decizie.
Spre exemplu, dup teroarea primilor ani i chiar a primelor decenii comuniste,
care nu au reuit s schimbe mentaliti, ci doar s impun prin for acceptarea
ideologiei comuniste n rndurile celor care i erau ostili, a urmat perioada
"destinderii", n care manipularea contiinelor a trecut la aciuni subtile.
Persecuiile violente au ncetat, lagrele au fost desfiinate, torturile i prigoana
au sczut considerabil n intensitate i, n paralel, a nceput dezvoltarea "politicii" de
antaj. Dac individul se conforma ideologiei, putea promova n carier, putea avea
acces la unele privilegii, putea duce o via linitit i chiar cu unele satisfacii. Chiar
i admiterea la doctorat trecea mai nti prin filtrul partidului. Nu se impunea nimic
prin for dac individul nu se manifesta public mpotriva regimului. Dimpotriv,
totul sau aproape totul era la libera alegere a ceteanului. Putea s se conformeze i
s aib unele satisfacii sau s nu se conformeze i s rmn cufundat ntr-o existen
anost, cenuie. Treptat, chiar dac nu era ntru totul de acord cu noua ideologie,
individul ajungea la concluzia c este mai bine pentru el s i se supun. Urmau apoi
avantajele. i, treptat, noua ideologie nu i se mai prea chiar att de nefireasc, ba
chiar acceptabil n anumite privine. Faptul c n Romnia regimul ceauist a czut
printr-o revoluie s-a datorat ntr-o mare msur neglijrii acestei tactici n ultimii ani
de "domnie" ai lui Ceauescu. Presiunile asupra cetenilor au devenit mult prea
puternice pentru a le mai da senzaia unei liberti de alegere. Foametea, teroarea
frigului n fiecare iarn, ntunericul din locuine, lipsa oricrui gen de divertisment
mcar la televiziune, toate la un loc au depit cu mult bariera minimei rezistene i
efectul a fost contrar celui ateptat. Ostilitatea s-a amplificat la nivelul ntregii
societi i sistemul a czut. Cei care nu cred ntr-o asemenea teorie sunt invitai s se
gndeasc bine ct de des au auzit, dup revoluie, n rndurile cetenilor obinuii,
fraze de genul: "Dac Ceauescu ddea mncare la oameni dup ce a pltit datoriile,
mai era i acum la putere..."
 nainte s ncheiem aceast scurt ncercare de a radiografia sistemele totalitare,
se cuvine s rspundem la dou ntrebri.
Care este, de fapt, sursa intim a ideologiilor totalitare?
O asemenea ntrebare implic, poate, cea mai profund i mai complex
problem legat de esena fiinei umane. Dincolo de fundamentele oricrei ideologii
totalitare s-ar putea s fie eterna dorin a omului de a cuta un ghid, un suport
omnipotent (fie c este vorba de o for supranatural, de o idee filozofic, de un mare
conductor sau de o tiin precis i universal valabil) care s permit solidarizarea
definitiv a tuturor oamenilor i s elimine teroarea reprezentat de moarte i de
nimicnicie. Aceast permanent cutare este prezent, ntr-o form sau alta, n mai
toate mitologiile i religiile, n istoria umanitii, dar i n viaa fiecrui individ n
parte.
Rdcinile tendinei individuale spre totalitarism ar putea fi cutate n copilria
fiecruia. Sentimentul de neajutorare al celor mici i impresia de putere i de
autoritate pe care le-o inspir prinii se pot manifesta mai trziu prin tendina de a
cuta un suport puternic, omnipotent, care s faciliteze rezolvarea tuturor problemelor.
De asemenea, sentimentul de haos ncercat de unii n copilrie poate induce, la
maturitate, un sentiment de intoleran fa de haos. Prinii prea autoritari i fac i pe
copii, mai trziu, s doreasc un sistem bine definit, n alb-negru, de valori .am.d.
Cum asemenea stri se regsesc n copilria mai tuturor, potenialul pentru
dezvoltarea i acceptarea tendinelor i mai apoi a ideologiilor totalitare se menine
aproape constant. La maturitate, n circumstane favorabile, el poate fi reactivat ntr-o
form mbogit prin experiena personal. n societile echilibrate, tendina spre
totalitarism este mult atenuat, pentru c i sentimentul de insecuritate personal este
foarte restrns. ns n perioadele de criz cultural sau de schimbri istorice rapide,
sentimentul de invulnerabilitate crete i o dat cu el crete si tendina de a cuta sau
de a accepta o for omnipotent care s aduc salvarea. Revoluia comunist din
Rusia a avut loc n timpul primului rzboi mondial, nazismul a aprut imediat dup
aceeai prim conflagraie mondial, instaurarea comunismului n celelalte ri
europene s-a produs imediat dup cel de-al doilea rzboi mondial. i exemplele pot
continua.
O concluzie a acestei explicaii aproximative ar putea fi: stabilitatea favorizeaz
democraia, iar instabilitatea totalitarismul.
A doua ntrebare: Care este, de fapt, rolul acestor studii referitoare la sistemele
totalitare?
De data aceasta rspunsul e simplu: Knowledge is power (tiina nseamn
putere), dup cum spunea filozoful englez Francis Bacon. Ideologiile totalitariste,
chiar dac i trag rdcinile dintr-o permanent zbatere a fiinei umane de a gsi o
for mai presus de nelegerea comun, care s-i uneasc i s-i protejeze mpotriva
spaimelor universale, n practic s-au dovedit falimentare. Pentru c ele au fost
imaginate tot de oameni sau de grupuri de oameni, care au vrut s se identifice cu
acele fore supreme i, inevitabil, i-au depit condiia, iar pentru a se menine la
putere au apelat la constrngeri i la teroare. nceputul, dezvoltarea i declinul
sistemelor totalitare au fost nsoite de tragedii soldate cu nenumrate victime
omeneti, dar i cu regretabile involuii ale comunitilor umane. Pentru ca astfel de
fenomene s nu se mai ntmple, pentru a rezista manipulrilor de orice fel,
dezinformrii i presiunilor subtile, individul trebuie s fie avertizat, s cunoasc n
amnunt esena i mecanismul intim ale sistemelor totalitare. Astfel va deveni mai
puternic i mai puin influenabil. Simpla opoziie fa de totalitarism, fr a-i
cunoate esena i cile de aciune, nu este dect tot o expresie a vulnerabilitii
individului, uor de exploatat de artizanii manipulrii.
Cercettorii n psihologia social au imaginat numeroase modaliti de educare a
cetenilor pentru a rezista manipulrii. Toate ns au la baz analiza minuioas a
strategiilor de remodelare a gndirii. Fr aceast analiz, chiar i metodele de
educare ar reprezenta tot un anume gen de manipulare, chiar dac scopul lor este
nobil. Dar, teoretic, i elul ideologiilor totalitare era nobil...
De aceea cel mai eficient mijloc de "imunizare" fa de influenele exterioare este
studiul analizelor referitoare la asemenea influente...

Eminenele negre ale propagandei

n primul capitol al acestei cri erau descrise cteva imagini semnificative din
filmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl, n cadrul aciunilor de
propagand nazist. Dincolo de faptul c Adolf Hitler era prezentat ca un zeu
cobornd din cer pentru a-i binecuvnta milioanele de supui, tehnic menit, printre
altele, s creeze o aur mistic Fhrer-ului, secvenele devin de-a dreptul
nspimnttoare pentru spectatorul neutru atunci cnd nfieaz sute de mii de
oameni n uniform, comportndu-se precum roboii, mrluind, cntnd i scandnd
lozinci, prnd simple ppui, manevrate prin fire invizibile de liderii regimului
nazist. Cum a fost posibil aa ceva?
n capitolul precedent am analizat metodele prin care propovduitorii unei
ideologii totalitare acioneaz pentru a obine controlul total asupra minii, a
comportamentului i a sentimentelor unei mase imense de oameni. Cele opt ci, Con-
trolul comunicaiilor umane, Manipularea "mistic", Cerina de puritate, Cultul
confesiunii, tiina sacr, Remodelarea limbajului, Doctrina mai presus de oameni i
Delimitarea social sunt, n diverse variante, caracteristice tuturor sistemelor
totalitare. Pentru a nelege i mai bine mecanismele de manipulare n mas, se cuvine
prezentarea unui studiu de caz. Cum pentru exemplificarea pe larg a celor opt metode
ar fi necesar spaiul unui volum de sine stttor, ne vom limita doar la Controlul
comunicaiilor umane.
Pn la apariia Partidului Naional Socialist German, au existat n istoria
omenirii nenumrate alte sisteme totalitare, ce au distrus sute de mii sau milioane de
viei n numele unor ideologii, ns niciodat pn atunci tehnicile de manipulare nu
au fost att de perfecionate i de extinse, pentru a controla tot ceea ce nseamn
cuvnt tiprit sau vorbit, imagine artistic sau sunet muzical, n scopul controlului
total al individului. Sistemele comuniste, mai ales cele din perioada lui Stalin, Mao
sau Kim Ir Sen, au ajuns la "performane" similare dup experiena nazist i ntr-un
interval de timp sensibil mai lung.
Totodat, trebuie reamintit faptul c, dei teroarea nazist a provocat milioane de
victime umane, totui alte zeci de milioane de oameni au fost determinai s cread
sincer n discursurile lui Hitler, s se supun cu devotament unor experiene altminteri
umilitoare, s-i dea viaa de bun-voie pentru cel de-al Treilea Reich. Cum a fost
posibil aceast isterizare fr precedent a maselor i cine a fost artizanul ei, iat dou
ntrebri crora li se va da un posibil rspuns n cele ce urmeaz.
Fundamentele ideologiei naziste i principalele metode propagandistice de
impunere a ei au fost gndite de Adolf Hitler i prezentate n cartea sa, Mein Kampf.
ns Hitler nu se putea ocupa personal, zi de zi, cu dirijarea propagandei. El urma s
fie cel adulat, figura mesianic n stare s mobilizeze ntreaga energie a naiunii
germane, omul de la tribun, conductorul suprem. Pentru a-i putea ndeplini rolul,
avea nevoie de un om de ncredere, inteligent i energic, care s preia ideile sale i s
le duc la ndeplinire, aducndu-i, la nevoie, propria sa contribuie. Acest om a fost
gsit n persoana lui Paul Joseph Goebbels, un brbat scund, firav, cu ochi mari i
zmbet diabolic, cruia i plcea ca lumea s i se adreseze cu Herr Doktor.
Goebbels s-a nscut n 1897, ntr-o familie de catolici din Rheydt, un mic centru
al industriei textile din valea Rinului. Tatl su muncea ntr-un atelier de fitile de
lamp i nota ntr-un carneel cu coperte albastre fiecare ban pe care l ctiga. Dei
prinii se ngrijeau ca toi trei bieii lor s primeasc o educaie sntoas i s nu
duc lips de nimic, totui permanenta grij pentru bani a tatlui i normele morale
rigide ale familiei aflate la periferia clasei de mijloc i-au lsat micului Joseph un gust
amar, din care se va dezvolta mai trziu cinismul ce l va caracteriza.
O alt cauz a spiritului introvertit o reprezenta ura fa de propriul su corp. Pe
lng faptul c era scund, avea i un chioptat evident. Piciorul su stng era cu vreo
apte centimetri mai scurt dect dreptul, ca urmare a unei boli din copilrie (probabil
poliomielit sau osteomielit). Din cauza handicapului a fost respins de la serviciul
militar, n timpul primului rzboi mondial, lucru care l-a fcut s se urasc i mai mult
pe sine, dar s urasc i lumea nconjurtoare. Ceva mai trziu, cnd a plecat la
Universitatea din Heidelberg, s studieze literatura german, a inventat o poveste,
potrivit creia chiopta din cauza unei rni suferite pe cmpul de lupt. La facultate a
excelat n studiul latinei i al religiei, ns atitudinea sa arogant l-a fcut s fie ocolit
de colegi. Dei a absolvit Universitatea cu rezultate foarte bune i, n 1922, i-a luat
doctoratul, cariera sa de scriitor nu a avut anse de reuit. A scris un roman, cteva
piese de teatru, poeme i mai multe articole pentru ziare, toate respinse de editori.
n 1924 i-a gsit adevrata chemare, atunci cnd s-a angajat ca redactor la o
publicaie aparinnd alianei de extrem dreapt, ce includea partidul nazist. n foarte
scurt timp a ajuns mna dreapt a lui Gregor Strasser. De profesie farmacist, Strasser
era la acea vreme un foarte influent lider al nazitilor i rivalul ideologic al lui Adolf
Hitler. Goebbels i-a slujit cu credin noul ef ajungnd pn la a-l denigra pe Hitler
ca avnd mentaliti "mic-burgheze" i a cere expulzarea acestuia din partid. Cuvn-
trile lui Goebbels au nceput s aib o tot mai mare audien, el nsui fiind plcut
surprins de darul oratoric pe care i-l descoperise. Atunci cnd vorbea, avea senzaia
c este un adevrat predicator, un apostol, un comandant de oti. Sufletul muncitorului
german este n minile mele i l pot simi moale precum ceara, scria el entuziasmat
de fascinaia pe care o creau discursurile lui asupra mulimii.
Abilitatea sa de a manipula auditoriul i-a atras atenia lui Adolf Hitler, care a
declanat o veritabil campanie pentru a-l atrage de partea lui. Cu timpul, Goebbels a
neles c viitorul i va aparine lui Hitler. Mai mult, influena de care se bucura
Fhrer-ul l-a fcut s l admire sincer, aa cum o arat nsemnrile din jurnalul su
personal. Nu a mai durat mult pn la desprirea de Strasser.
La douzeci i nou de ani, Joseph Goebbels a fost numit de Hitler conductor al
Organizaiei berlineze a partidului nazist. n acelai timp, Fiihrer-ul a nceput s-l
instruiasc temeinic asupra importanei covritoare pe care o are propaganda,
pregtindu-l pentru viitorul pas pe scara ierarhic.
Adolf Hitler era un geniu al propagandei. El ncepuse s practice aceast art nc
din 1919, cnd a fost angajat ca ofier responsabil cu educaia politic, n cadrul
Regimentului I de pucai din Bavaria. ntreaga lui activitate din acea perioad s-a
bazat pe analiza mijloacelor utilizate de propaganditii englezi n timpul primului
rzboi mondial. Acetia folosiser un ntreg arsenal de articole de pres, caricaturi
groteti, emisiuni radiofonice, imagini trucate pentru a-i prezenta pe soldaii germani
ca pe nite barbari (huni, cum erau denumii pentru a se induce instinctiv asocierea cu
imaginea triburilor de migratori). n plus, nemii erau acuzai permanent de atrociti
monstruoase, prezentate cu o asemenea abilitate, nct pn i soldaii germani
ajunseser s cread c, ntr-adevr, acestea fuseser comise de unii camarazi de arme
de-ai lor. Adolf Hitler a sesizat efectul devastator pe care l-a avut propaganda englez
chiar asupra moralului soldailor i civililor germani. Pe baza acestor observaii a scris
cartea sa de cpti, Mein Kampf, n care a preluat, printre altele, i una dintre ideile
fundamentale ale inamicului: Spune o minciun i ea va prinde, la care a adugat c
propaganda trebuie s se adreseze maselor i c ea trebuie s se concentreze doar
asupra ctorva puncte care s fie repetate la nesfrit.
Sub ndrumarea lui Hitler, Joseph Goebbels a nvat curnd c propaganda nu
are nimic comun cu adevrul. Trebuind s revigoreze anemica organizaie nazist din
Berlin, el a imaginat nenumrate ci de aciune. A iniiat tiprirea de afie incitante, a
publicat articole de genul Micul ABC pentru Naional-Socialiti i a iniiat un ziar al
partidului, numit Der Angriff (Atacul), n care vor fi publicate frecvent caricaturi
groteti ale evreilor i ale marxitilor. Apoi a provocat nenumrate confruntri ntre
oamenii si i adversarii lor politici, comunitii, pentru a cuceri supremaia politic.
Trebuie s ieim din anonimat, le spunea adepilor, lsai-i s ne njure, s ne
calomnieze, s ne bat, important este s se vorbeasc despre noi. n urma ciocnirilor
violente cu comunitii i punea pe soldaii si s i arate n public rnile pentru a
aprea ca nite martiri. Atunci cnd pe ecranele berlineze a fost programat premiera
filmului american pacifist Nimic nou pe Frontul de Vest, a rspndit n slile de
cinema oricei i erpi inofensivi, fcndu-i pe oameni s le prseasc n panic. La
un moment dat, unul dintre soldaii naziti din trupele de asalt, Horst Wessel, s-a
certat pentru o prostituat cu un individ i a fost ucis de acesta. Aflnd c ucigaul
fcea parte din Partidul Comunist, Goebbels a creat imediat un mit, n care Wessel era
prezentat ca victima inocent a adversarilor politici ai nazitilor. Mai mult, a preluat
un cntec scris de Wessel i l-a transformat n imnul micrii naziste.
n paralel, Goebbels i-a perfecionat talentul oratoric. El i repeta ore n ir
discursurile n faa unui triptic de oglinzi, atent la fiecare gest, la fiecare intonaie a
vocii. Hitler era mulumit de progresele lui i spunea c Goebbels a devenit singurul
vorbitor pe care l poate auzi fr s adoarm. n 1930, Fhrer-ul l-a numit ef al
propagandei naziste, pe postul pe care el nsui l ocupase pn atunci. Pstrndu-i i
funcia de conductor al Organizaiei berlineze, Goebbels s-a angrenat serios n
viitoarea campanie electoral. El a folosit toate mijloacele pentru a-i crea lui Hitler o
aur mistic, de unic salvator al Germaniei din ghearele evreilor i ale comunitilor.
Se pare c Goebbels a fost cel care a inventat acea celebr lozinc menit s
energizeze masele: Ein Volk, ein Reich, ein Fhrer (Un popor, o ar, un conductor).
Mesajul va fi preluat, mai trziu, n diverse forme, i de ali lideri ai unor sisteme
totalitare. Spre exemplu, n Romnia ultimilor ani ai regimului comunist,
arhicunoscuta sigl PCR a fost tot mai mult utilizat, mai ales prin intermediul odelor
politice, pentru a induce n rndul maselor un gen de fascinaie mitic a nou-aprutei
triniti Poporul-Ceauescu-Romnia sau Partidul-Ceauescu-Romnia.
Pentru meritele sale, pe 13 martie 1933, la ase sptmni dup ce Hitler a ajuns
cancelar al Germaniei, Joseph Goebbels a fost numit ministru al Informaiei i
Propagandei. Prin decret, el devenea responsabil "pentru toat influena exercitat
asupra vieii intelectuale a naiunii, pentru toate relaiile publice din stat, cultur i
economie i pentru administrarea tuturor instituiilor ce servesc acestor scopuri".
 Goebbels a organizat urgent ministerul, i-a gsit un sediu somptuos i a alctuit
personalul din tineri strlucii, recrutai din alte ministere. Pentru c muli dintre noii
si subordonai nu aveau suficient experien, le-a adus profesori i a instituit un
sistem foarte strict de reguli interne. ntre altele, a impus ca rapoartele ce i se naintau
s aib maximum cinci pagini dactilografiate i s fie scrise extrem de fluent i de
corect din punct de vedere gramatical.
n ase luni, Ministerul Propagandei, supranumit i Promi, s-a dezvoltat rapid i a
ajuns s aib i treizeci i dou de filiale regionale. Dar Goebbels voia s controleze
absolut toat viaa cultural a Germaniei, aa c l-a convins pe Hitler s nfiineze
Camera de Cultur a Reich-ului, cu apte departamente: literatur, teatru, muzic,
film, arte frumoase, pres scris i radio. Oricine "producea, distribuia sau vindea
proprietate cultural" era obligat s se nscrie n departamentul potrivit al Camerei de
Cultur i s se supun regulilor dictate de preedintele acesteia, Joseph Goebbels.
Evreii, non-arienii sau cei care nu erau agreai din motive politice nu puteau deveni
membri ai Camerei i, n consecin, nu aveau voie s desfoare nici o activitate din
sfera culturii.
n tripla sa calitate de ef al propagandei partidului nazist, de preedinte al
Camerei de Cultur i de ministru al Propagandei, Goebbels deinea mecanismele
necesare controlului ntregii activiti culturale a Germaniei. Prima int spre care i-a
concentrat atenia a fost presa scris. La acea vreme, n Germania existau circa patru
mii apte sute de cotidiane i sptmnale i peste apte mii de reviste, mai mult dect
n orice alt ar de pe glob. Publicaiile reprezentau o palet foarte larg de interese
politice, religioase, sindicale. n 1933, incendierea Reichstag-ului, pe care Hitler a
pus-o n seama comunitilor (abia mult mai trziu se va dovedi c a fost o nscenare
abil), a oferit motivul pentru interzicerea presei de stnga (comuniste i social-
democrate). Cu toate acestea, publicaiile naziste reprezentau sub trei la sut din total.
Spre sfritul lui 1933, Goebbels a luat dou msuri de for. n primul rnd a
unit cele dou agenii naionale de tiri existente la acea dat ntr-una singur, pe care
a denumit-o Biroul German de tiri i a pus-o n subordinea ministerului su. n acest
fel a reuit s dobndeasc un anume control asupra informaiilor. Al doilea pas l-a
constituit promulgarea Legii Editorilor, prin care acetia erau fcui rspunztori
pentru fiecare cuvnt din publicaiile lor. n acelai timp li se interzicea s publice
vreun material ce ar fi putut leza interesele statului. Mai mult, pentru a fi autorizai s-
i desfoare activitatea, era necesar s fie nscrii ntr-un nomenclator, la Ministerul
Propagandei. Orice scpare, ct de mrunt, precum menionarea vreunei diferene
ntre germani i austrieci dup anexarea Austriei din 1938, atrgea dup sine
excluderea editorului respectiv din nomenclator i interdicia de a mai profesa.
Urmtoarea mutare a fost transformarea conferinelor de pres guvernamentale n
ore de instruire a ziaritilor despre ce i cum s scrie. De dou ori pe zi, la prnz i
seara, reprezentanilor presei li se spuneau tirile zilei, bine selectate, apoi erau pui s
semneze pentru primirea unor teancuri de foi galbene, secrete, coninnd directive
amnunite privind evenimentele despre care era permis s se scrie, precum i lumina
n care s fie prezentate. Dup citirea instruciunilor, redactorii erau obligai s le ard
n prezena unui martor. Se ajungea pn la a le impune ziaritilor i lungimea
articolelor, aranjarea acestora n pagin, mrimea titlului .a.m.d. Treptat, redactorii i
editorii au ajuns doar s preia articolele deja scrise de propaganditii lui Goebbels, s
le semneze i s le pun n pagin acolo unde li se indica. Situaia presei devenise att
de dramatic, nct pn i Goebbels recunotea, n jurnalul su intim: orice om
cruia nc i-a mai rmas o frm de onoare va fi foarte atent ca nu cumva, n
viitor, s ajung ziarist.
 Lun de lun, cenzura devenea tot mai strict. O directiv din 1935 interzicea
publicarea fotografiilor cu lideri naziti la mese festive, n spatele unor rnduri de
sticle, pentru a nu crea populaiei "impresia absurd" c membrii guvernului s-ar ine
de chefuri. Era interzis orice referire la ceretori sau la sraci, fr menionarea
actelor de caritate pe care le fcea partidul nazist pentru acetia. n 1938, n preajma
invadrii Cehoslovaciei, ziarelor li s-a impus s amplifice excesiv orice incident creat
de cehi la grani. Uneori, Goebbels ajungea i n situaii dificile, precum cea ivit la
sfritul lui august 1939, cnd nu se tia dac Hitler va lua sau nu hotrrea de a ataca
Polonia. Instruciunea General nr. 674, adresat editorilor de ziare cu cteva ore
naintea lurii deciziei, prevedea: n numrul de mine, articolul de fond va trebui s
prezinte, ct mai elocvent cu putin, hotrrea Fhrer-ului, oricare ar fi ea, ca
reprezentnd singura soluie corect pentru Germania.
n paralel cu indicaiile pentru ziariti, Goebbels a pus la punct i un serviciu
foarte extins de supraveghere a presei. Fiecare publicaie se citea cu mare atenie i
orice greeal sau nesupunere era semnalat imediat. Pedepsele variau n funcie de
gravitatea faptei. Erorile minore se soldau cu confiscarea tirajului, dar menionarea
unui nume interzis (de exemplu al unei personaliti socialiste sau al unui autor evreu)
atrgea dup sine interzicerea dreptului de a mai profesa pentru editorul n cauz. n
alte cazuri putea fi i mai ru. Pentru o greeal de machetare, n urma creia o
explicaie privind un carnaval a aprut sub fotografia unei procesiuni solemne a
trupelor de asalt naziste, redactorul-ef i editorul unui ziar local din Essen au fost
trimii ntr-un lagr de concentrare.
Chiar i publicitatea se cenzura. Goebbels a interzis apariia anunurilor prin care
erau cutate menajere pentru familiile fr copii, pentru c politica demografic a
nazitilor ncuraja naterile.
Cu toate aceste aciuni n for de subordonare a presei, Goebbels nu a devenit
omnipotent. Adolf Hitler a avut ntotdeauna grij s nu lase prea mult putere
vreunuia dintre subordonaii si, pentru a nu ajunge n situaia de a-i vedea
ameninat poziia suprem din ierarhie. Conform principiului "dezbin i stpnete",
el a ncurajat rivalitile dintre subordonaii si apropiai, dintre autoritile
reprezentate de acetia. Astfel, n timp ce lui Goebbels i-a ncredinat misiunea s
nregimenteze presa, un alt cunoscut al su a fost ales s aduc n proprietatea
partidului tot mai multe publicaii. Este vorba de Max Amann, cu care Fhrer-ul se
mprietenise n timpul primului rzboi mondial, cnd amndoi fceau parte din
aceeai unitate.
Amann era i el, ca i Goebbels, un individ scund, firav i handicapat. i pierduse
mna stng ntr-un accident de vntoare. Hitler l-a numit director al editurii oficiale
a partidului nazist, Eher Verlag, din Mnchen, dei Amann nu avea nici aptitudini
literare, nici talent de orator. Chiar i ideologia nazist i era indiferent. ns avea un
foarte ascuit sim al afacerilor i mult fler n angajarea unor subordonai de valoare.
La Eher Verlag a fost publicat cartea lui Hitler, Mein Kampf, i tot aici era editat i
ziarul oficial al partidului, Volkisher Beobachter (Observatorul poporului). n foarte
scurt timp, Amann a transformat publicaia dintr-un sptmnal plicticos, ntr-un coti-
dian plin de succes, cu un tiraj de peste un milion de exemplare, n ediii tiprite la
Mnchen, Viena i Berlin. Tirajul imens se explica i prin faptul c, dup venirea
nazitilor la putere, foarte muli oameni s-au abonat la ziarul lor pentru a se proteja
ntr-un fel.
Hitler l-a numit pe Max Amann responsabil cu ntreaga pres a partidului i l-a
fcut eful Departamentului de pres din cadrul Camerei de Cultur conduse de
Goebbels. Puterea lui Amann a nceput s creasc pe msur ce noi publicaii intrau n
proprietatea lui Eher Verlag, mai ales dup ce evreii au fost forai s-i vnd pe
nimic editurile.
Pentru a prelua tot mai multe publicaii independente, Amann a dat i el nite
ordonane, pe 24 aprilie 1935, n calitatea lui de ef al Departamentului de pres al
Camerei de Cultur, ordonane prin care i obliga pe proprietarii de case editoriale s-
i dovedeasc originea arian pn la anul 1800, le interzicea s dein, fiecare, mai
mult de un ziar i i aroga dreptul de a suspenda cu de la sine putere unele publicaii,
acolo unde considera concurena prea puternic. Peste cinci sute de editori s-au vzut
nevoii s abandoneze afacerile sau s-i vnd editurile lui Eher Verlag.
Pn n 1939, numrul ziarelor germane s-a redus aproape la jumtate. Iar dac n
1932 partidul avea n proprietate numai 3 la sut din publicaii, acum a ajuns s dein
circa 66 la sut. i n anii urmtori, n perioada rzboiului, procentul a fost ridicat la
82,5. Profitul casei editoriale a partidului nazist a ajuns s fie comparabil cu cel al
celor mai mari corporaii germane, precum I.G. Farben. Max Amann, la rndul su, i-
a tras fr scrupule o parte nsemnat din ctiguri, datorit faptului c poseda, n
secret, o treime din aciunile de la cea mai important tipografie cu care lucra editura.
ns faptul c majoritatea publicaiilor aparinea nazitilor, iar cenzura funciona
pentru absolut toate, a fcut ca ziarele s devin extrem de plicticoase, lucru ce a dus
la scderea drastic a numrului de cititori. ndemnurile lui Goebbels la adresa
jurnalitilor de a fi mai inventivi s-au dovedit zadarnice. Fiecare era contient c orice
greeal i poate fi fatal. Atunci ministrul Propagandei a hotrt s permit ctorva
ziare foarte respectabile o minim independen editorial. Cel mai important dintre
acestea era Frankfurter Zeitung, care se bucura i de o solid reputaie internaional.
Aparenta lui independen, continuitatea prezenei sale, evident fr evreii a cror
familie l avea n proprietate din 1856, au dus la creterea prestigiului lui Hitler n
strintate. n acelai timp, regimul nazist a gsit un mijloc extrem de eficient pentru
influenarea opiniei publice din afara granielor Germaniei. n schimbul libertii de a
comenta unele evenimente culturale i religioase, editorii lui Frankfurter Zeitung au
acceptat s urmeze direciile politicii externe impuse de Hitler i pentru faptul c ei
credeau n discursurile acestuia referitoare la crearea unei Germanii puternice, dar
panice. ns cnd Hitler a ordonat invadarea Poloniei, redactorul-ef al ziarului a
rmas ocat. Frankfurter Zeitung a mai supravieuit pn n 1943, cnd Hitler a dispus
desfiinarea lui.
Dup ce a reuit subordonarea necondiionat a presei, Goebbels s-a orientat
rapid spre celelalte dou noi mijloace de informare n mas: radioul i filmul.
Dezvoltarea radiodifuziunii i a cinematografiei sonore a coincis cu perioada de
ascensiune a nazismului. Mai mult, caracterul lor de noutate, faptul c nc nu
ajunseser la o diversitate i la tradiii greu de controlat le fceau foarte vulnerabile
imixtiunilor unor artizani ai manipulrii. La toate acestea se aduga i faptul c liderii
naziti, n special Hitler, le agreau pentru c aveau posibilitatea s-i etaleze, prin
intermediul lor, talentul oratoric.
n Germania, nc de la nceputurile sale, din 1925, sistemul de radiodifuziune
aparinea statului, aa c misiunea lui Goebbels nu a ntmpinat prea multe dificulti.
n martie 1933, Ministerul Propagandei a preluat controlul asupra ntregii reele
radiofonice, incluznd releele i staiile locale de emisie. Oamenii lui Goebbels i-au
nlocuit masiv pe profesionitii din radiodifuziune, iar pentru a asigura o ct mai mare
audien emisiunilor, ministerul a forat productorii s scoat pe pia ct mai multe
difuzoare populare, la un pre ct mai sczut. n ase ani, numrul posesorilor de
radiouri s-a triplat. Circa aptezeci la sut din populaie avea n cas cel puin un
aparat de radio, procentul fiind cel mai ridicat din lume.
 n 1933, Fhrer-ul a inut patruzeci i cinci de cuvntri la radio, dei nceputul a
fost ceva mai dificil. Cu toate c era un orator nnscut, Adolf Hitler se obinuise s
vorbeasc n "priz" direct cu mulimea. Aflat de unul singur n faa microfonului, s-
a blbit. Dar Goebbels a remediat imediat situaia. La urmtoarele emisii a umplut
studioul cu oameni.
Pe lng stimularea produciei de radiouri, Joseph Goebbels a iniiat i un vast
program de audiii n comun, convins fiind c efectul discursurilor este cu att mai
mare, cu ct mulimea adunat ntr-un loc, s le asculte, este mai mare. Nenumrate
difuzoare au fost instalate pe stlpii de telegraf din intersecii, n fabrici, magazine,
birouri, berrii i n alte locuri publice. n timpul programelor importante, se ordona
ncetarea lucrului, astfel nct oamenii s poat auzi emisiunile. Mii de gardieni ai
radiourilor publice se ocupau de organizarea grupurilor de asculttori, i notau
preferinele oamenilor i raportau contiincios orice eventual nemulumire legat de
faptul c emisiunile durau prea mult.
n scurt timp, circa un sfert din cele nousprezece ore de emisie zilnic erau
dedicate cuvntrilor i comentariilor cu conotaie clar propagandistic. Restul
programului cuprindea tiri (dintre cele furnizate de agenia naional, aflat i ea sub
totalul control al lui Goebbels) i muzic. n general muzic simfonic, opere de
Beethoven i Wagner, maruri, dar i muzic popular ori valsuri. Goebbels era foarte
atent ca asculttorii s nu se plictiseasc i s nchid radioul, de aceea urmrea cu
grij programele i intervenea ori de cte ori considera c era cazul.
ns, cu toat preocuparea pentru a subordona presa scris i radioul, adevrata
obsesie a lui Joseph Goebbels o constituia cinematografia. n fiecare din cele trei case
ale sale avea cte un aparat de proiecie i i fcea timp s vad cel puin un film pe
zi, chiar i atunci cnd era extrem de ocupat. Pelicula lui preferat era Pe aripile
vntului, dar a urmrit de mai multe ori i Nimic nou pe Frontul de Vest pentru a-i
studia modalitile de transmitere a mesajului pacifist, din cauza cruia a fost interzis
n Germania acelor ani.
Goebbels a neles c filmul, prin calitile sale vizuale, mergnd direct la sufletul
spectatorilor, poate deveni un mijloc de propagand extrem de inteligent i eficace.
Singurul su regret era acela c foarte muli dintre actorii i regizorii talentai ai
Germaniei au plecat spre Hollywood sau spre alte capitale ale filmului din cauz c
aveau evrei printre strmoi, iar persecuiile antisemite cptau tot mai mult
amploare. Goebbels a ncercat s-l conving pe Fritz Lang, autorul celebrului
Metropolis, s fac filme pentru naziti, chiar dac originea sa era evreiasc. Lang i-a
cerut un rgaz de gndire de douzeci i patru de ore i n aceeai noapte a prsit
Germania cu trenul de Paris. Un alt actor renumit al timpului, Leo Russ, tot evreu, a
fugit la Viena, i-a vopsit prul i barba n blond, i, sub un alt nume, s-a specializat n
roluri de arieni, spre mndria criticilor de film naziti din capitala austriac. Abia mai
trziu i-a declinat adevrata identitate i s-a ndreptat spre Hollywood unde a nceput
s lucreze pentru Metro Goldwyn Mayer.
Pentru a mpiedica exodul acesta, Goebbels le-a promis realizatorilor de filme o
libertate mult mai mare dect cea dat editorilor i celor de la radio. Dar promisiunea
nu a inut prea mult. Prin Ministerul Propagandei i prin Camera de Cultur, Goebbels
le-a impus productorilor s-i prezinte spre aprobare fiecare scenariu, apoi a nceput
chiar el s decid ce pelicul trebuie filmat, ce scene trebuie refcute sau scoase din
film, ce actori s interpreteze rolurile. n 1937, patru dintre cele mai cunoscute
studiouri de film germane au intrat n proprietatea Ministerului Propagandei, iar
puterea lui Goebbels a crescut i pentru faptul c el putea finana diverse pelicule sau
putea excepta ncasrile de la impozitare pe motiv c filmul are o "valoare politic i
estetic special".
Joseph Goebbels viziona fiecare film produs n Germania, de la scurtele
documentare educative pn la peliculele artistice de lungmetraj. n mod surprinztor,
acestea din urm nu purtau mesaje propagandistice. Goebbels avea interesul ca
oamenii s vin n slile de cinema unde asistau, nainte de proiectarea filmului, i la
jurnale de tiri sau la documentare ce reprezentau propagand pur. Cum muli dintre
spectatori ncepuser s ntrzie, a ordonat ca uile slilor s nu se mai deschid n
pauza dintre film i documentar.
Circa o mie cinci sute de caravane cinematografice colindau zonele rurale ale
Germaniei pentru a proiecta n special filme documentare, jurnale de tiri, pelicule
despre tinereea lui Hitler sau alte teme de propagand nazist. Neexistnd alternativ,
oamenii le priveau i pe acestea.
S-au realizat i dou filme avnd ca eroi militari din trupele de asalt, ns numrul
extrem de redus al spectatorilor care au venit s le vad l-a fcut pe Goebbels s
concluzioneze c: Locul cmilor brune este n strad, nu pe ecran.
i totui, pe msur ce se apropia rzboiul, Goebbels a trebuit s introduc tot
mai mult propagand n producia cinematografic, mai ales dup ce Hitler i-a
reproat c temele naziste sunt prea puin reprezentate n filmele germane. n 1938,
Goebbels a ordonat intrarea n producie a ctorva pelicule virulent antisemite. Deja
terenul era pregtit de presa n care caricaturile hidoase ale evreilor apreau aproape
zilnic. Sptmnalul Der Strmer (Atacatorul), spre exemplu, ajunsese la un tiraj de
apte sute de mii de exemplare, cu toate c propaganda antisemit avea accente att de
scabroase, nct i scrbise pn i pe unii lideri naziti.
La realizarea peliculei Jidanul Sss, a trebuit ca Goebbels s-i amenine pe
productori i pe actori pentru a continua filmrile. Pelicula prezenta cazul unui
bancher evreu care i extorca fr scrupule concetenii, i tortura i le viola femeile,
pn ce revolta maselor a impus condamnarea lui la moarte. Efectul filmului a fost
att de puternic, nct grupuri de tineri, dup ce ieeau din sala de proiecie, se
npusteau asupra evreilor de pe strad si i bteau cu slbticie.

Strategiile de influen ale NKVD (KGB) pentru rile din lagrul sovietic

Despre tehnicile de manipulare utilizate intens de ideologii de la Kremlin s-ar

putea scrie volume ntregi. Pentru capitolul de fa am ales numai un exemplu, anume
directivele secrete ale NKVD (KGB), din 1947, pentru rile din sfera de influen
sovietic.
Documentul, reprodus dup revista Literatur i art, Chiinu, 7 iunie 1990,
citat i de istoricul Gh. Buzatu n lucrarea sa Rzboiul mondial al spionilor, a fost
descoperit n camera de lucru a lui Boleslav Bierut, fostul preedinte al Poloniei co-
muniste (1944-l956). Pregtit la Moscova, cu caracter strict secret, n birourile nalte
ale NKVD (KGB), acest document conine directive exprese pentru toate filialele
Comitetului de Stat pentru Securitate din statele-satelit ale URSS. n cele patruzeci i
cinci de puncte ale "Testamentului rou" kremlinez sunt cuprinse acele aciuni ce
aveau s fie ntreprinse de cea mai malefic i ntins reea de spionaj din lume, din
toate timpurile, cu consecine tragice pentru toate popoarele din sfera Puterii
sovietice. Dei documentul era destinat, cum se vede, filialei din Varovia, aflat, nu se
putea altfel, n seiful efului partidului i statului polonez, firete, agent i executant
impus de KGB, el a fost pus n practic n tot lagrul socialist. i nu numai.
Directivele au fost transmise destinatarilor pe 2 iunie 1947, cu meniunea "Strict
secret", sub codul K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47. E posibil ca, dincolo de
directivele de baz, aceleai pentru toate filialele NKVD (KGB) din fostele ri
comuniste, pentru fiecare dintre ele s existe cte o variant. Dup "nevoile"
Moscovei i dup "pericolele" care existau n fiecare dintre aceste ri din orbita
URSS. Dar, judecnd efectele dezastruoase pe care le-a avut ocupaia sovietic asupra
acestor ri, se poate acredita ideea c "directivele" au fost urmrite i aplicate
ntocmai. Consecinele se vd i astzi.
nainte de a trece la comentarea pe scurt a fiecrei instruciuni coninute n
"Testamentul rou", se cuvine s observm c aciunile de manipulare pe scar larg a
populaiei din rile-satelit ale Uniunii Sovietice se combinau perfect cu cele de
spionaj i cu cele de terorizare a populaiei (mergnd pn la pregtirea i iniierea
unor masacre halucinante).
De asemenea trebuie precizat c scurtele comentarii ce nsoesc fiecare directiv
reprezint doar faeta cea mai evident a adevratelor intenii ale celor care au
imaginat respectiva strategie. O analiz extins ar scoate la iveal nenumrate alte
raiuni oculte. Lsm n seama cititorului tentativa de a le descifra. i acum,
documentul...

Directivele de baz ale KGB pentru rile din lagrul sovietic Moscova, 2.6.1947
(Strict secret) K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47

1. Este interzis primirea pe teritoriul ambasadelor a autohtonilor racolai de

noi ca informatori. ntlnirea cu aceti oameni este organizat de serviciul special
desemnat n acest scop, iar ntlnirile pot avea loc doar n locuri publice.
Informaiile sunt preluate de ctre ambasad, prin organele serviciilor speciale.
Activitatea de spionaj trebuia s se desfoare n cel mai deplin secret, de obicei
respectndu-se "principiul dominoului", conform cruia fiecare verig a serviciului de
informaii trebuia s cunoasc numai ct i era strict necesar n activitate. n acelai
timp, contactele de lucru ale fiecrui agent se limitau numai la verigile imediat
alturate. Astfel descoperirea unui spion fcea mult mai dificil cderea ntregii reele.
Instruciunea, pe lng referirile la pstrarea confidenialitii racolrilor de
informatori, relev rolul important jucat de ambasadele Uniunii Sovietice n formarea
unor puternice reele de spionaj pe teritoriul statelor unde funcionau.
2. Se va urmri ca ntre soldaii notri i populaia civil s nu se produc
legturi de nici un fel. Este inadmisibil ca ofierii notri s viziteze autohtoni la
locuinele lor; este, de asemenea, inadmisibil ca simplii soldai s stabileasc relaii
cu femei din rndul localnicelor. Nu se admite stabilirea de relaii ntre soldaii notri
i populaia civil, respectiv soldaii autohtoni.
Pentru formarea unei armate eficiente, dezumanizarea inamicului este condiia
esenial. ncetnd s-i mai priveasc viitoarele victime ca pe nite fiine umane
asemenea lui, soldatului i va fi mult mai uor s ndeplineasc ordinele de atac, s
ucid. De aceea este interzis orice legtur afectiv cu dumanul. Astfel de legturi
ntre membrii celor dou tabere rivale ar face imposibil succesul tehnicilor de
dezumanizare a viitoarelor victime i, mai mult, ar putea genera fenomene total
nedorite (dezertri, nesupuneri la ordine etc). n acelai timp trebuie reamintit c cele
mai puternice tehnici de manipulare se bazeaz pe izolarea individului (n cadrul unei
cazrmi sau pe front, departe de viaa normal), urmat de supunerea lui la un nou
mod de comportament (dirijat prin regulamentele militare). Contactele interumane ar
putea anihila foarte repede efectele izolrii i ar putea sta la baza unor puternice relaii
emoionale ce ar zdrnici eforturile de obinere a unei supuneri necondiionate din
partea soldatului fa de ordinele superiorilor.
Toate acestea demonstreaz fr putin de tgad c URSS considera toate
statele-satelit nite poteniali inamici. Iar inamicii ar fi trebuit s fie ngenuncheai
fr mil, chiar cu preul unor masacre de proporii (aa cum de altfel s-a i
ntmplat).
Aceasta era adevrata fa a "prieteniei" pe care marele vecin de la Rsrit o
nutrea fa de rile socialiste vecine.
3. Se va accelera lichidarea cetenilor care ntrein legturi neiniiate de noi cu
Partidul Comunist Polonez, Partidul Socialist Polonez, cu interbrigaditii, cu
Organizaia Tineretului Comunist Polonez, cu Armata de Acas i alte asociaii. n
acest scop trebuie folosite elementele opoziiei militare.
Orict de sincere ar fi fost, legturile cu partidele sau organizaiile "freti" nu
puteau fi iniiate dect n cadru organizat i supravegheat strict "de la Centru". Cei
care ndrzneau s acioneze din proprie iniiativ urmau s fie lichidai fr mil.
n acest scop se foloseau "elementele opoziiei militare", pentru ca vina pentru
ucideri s fie pus pe seama inamicului. Grija de a controla total orice contacte cu
partidele similare din rile-satelit demonstreaz nc o dat atitudinea dispreuitoare
i dumnoas a liderilor comuniti de la Moscova fa de cei pe care chiar ei i
impuseser la conducerea rilor vecine. Oricnd se puteau ivi motive pentru a-i
executa fidelii, motive reale sau imaginare, aa c relaiile cu acetia nu puteau s
depeasc cadrul strict aprobat i controlat.
4. La aciunile militare vor lua parte acei soldai care au stat pe teritoriul rii
noastre (se are n vedere Uniunea Sovietic) nainte de a intra n Armata Kosciuzsco
(Armata Polon ce lupta de partea Armatei Sovietice pe teritoriul URSS). Se va
ajunge la distrugerea ei total.
n timpul ederii n Uniunea Sovietic, soldaii erau supui unui intens proces de
splare a creierului, pentru a li se inocula un sentiment de fidelitate necondiionat
fa de Moscova. Astfel ei deveneau demni de ncredere n desfurarea unor aciuni
militare. i totui efectul ndoctrinrii putea s dispar n timp, atunci cnd soldatul se
napoia n mijlocul conaionalilor si, cnd i relua vechile obiceiuri i revenea la
uzul limbii materne. Cu ct trecea timpul, controlul asupra lui era mai dificil de
exercitat. De aceea armata aliailor, chiar dac se dovedise tovar fidel de lupt a
celei sovietice, trebuia, n cele din urm, s fie distrus, pentru a nltura orice
surprize viitoare.
5. Trebuie realizat n mod accelerat unificarea tuturor partidelor ntr-un partid
unic, avnd grij ca toate rolurile-cheie s revin acelor oameni care aparin
serviciilor noastre secrete.
Controlul total asupra societii trebuia exercitat numai de la Centru. Sistemele
totalitare, printre care i cele de sorginte comunist, excludeau cu desvrire
pluralismul politic. n cadrul lor nu exista dect o singur doctrin "corect", anume
cea propovduit de liderii de la Centru. Orice deviere de la linie trebuia pedepsit cu
cea mai mare severitate. Iar pentru aceasta, ea trebuia s fie sesizat cu maximum de
operativitate de oamenii antrenai special pentru astfel de misiuni.
6. Unificarea tuturor organizaiilor de tineret. De la conductori de plase n sus,
n poziii de conducere se vor repartiza oameni cu care sunt de acord serviciile
noastre speciale.
Membrii organizaiilor de tineret reprezentau schimbul de mine al partidului
unic. De aceea trebuia s fie verificai cu atenie, pentru a rmne fideli Moscovei,
indiferent n ce situaie se va afla ara lor. Tinerii constituiau de asemenea materia
prim pentru formarea "omului nou", iar cei alei pentru a face parte din respectivele
organizaii ar fi trebuit s reprezinte "crema" viitoarelor detaamente credincioase pe
veci Kremlinului.
7. Se organizeaz i se urmrete ca funcionarii alei deputai la congrese s nu-
i poat pstra mandatul pe ntreaga perioad ce le st n fa. Deputaii nu pot
convoca n nici un caz edine ntre ntreprinderi. Dac nu exist alt soluie i o
asemenea edin trebuie totui convocat, se vor ndeprta acei oameni care au
activitate legat de proiectarea concepiilor i avansarea revendicrilor. Pentru
fiecare congres se vor pregti oameni noi i doar cei vizai de serviciile noastre
secrete vor fi alei.
Nici o personalitate autohton nu trebuia s aib ocazia de a dobndi prea mult
autoritate. Autoritatea ar fi fcut-o mult mai greu de controlat. Obstrucionarea
permanent a celor competeni, nlocuirea lor conform principiului "rotirii cadrelor"
fceau imposibil impunerea lor n faa concetenilor. Astfel influena lor asupra
celor din jur era redus la maximum, iar cile de manipulare de la Centru rmneau
deschise.
8. Se va acorda o atenie deosebit persoanelor cu capaciti organizatorice i cu
anse sigure de popularitate. Aceti oameni trebuie cooptai, iar n cazul n care se
opun, nu li se vor oferi posturi ierarhic superioare.
Nici un autohton nu trebuia s capete prea mult popularitate, prea mult aderen
la mase. Popularitatea l fcea greu de controlat. Competenii ori se racolau, ori se
anihilau. Cu orice pre, cale de mijloc nu exista.
9. Se va urmri ca funcionarii de stat (exclusiv organele de securitate i din
industria minelor) s aib retribuii mici. Aceasta se refer ndeosebi la sfera
sntii, justiiei, culturii, respectiv la cei care dein funcii de conducere.
n permanen, trebuia ca toi cei care puteau genera curente de opinie, care
puteau juca rolul unor ageni de influen sau care puteau aduna adepi n jurul lor s
fie redui la tcere. Salariile mici i obligau la un trai mizer. Trebuia s fie umilii,
fcui s se preocupe de supravieuirea zilnic, pentru a nu mai avea timp de altceva.
Oamenii de cultur, medicii, lucrtorii din justiie, ceilali funcionari de stat, care prin
natura profesiei lor puteau avea un ascendent asupra semenilor, s fie minimalizai,
supui dispreului. Justiia, mai ales, trebuia trt n criz, pentru a-i face pe
judectori total dependeni fa de Putere. Excepie fceau lucrtorii din securitate, a
cror fidelitate trebuia ntreinut prin oferirea unor privilegii, dar i minerii. Acetia
din urm, din pricina izolrii totale n care i petrec majoritatea timpului, sunt foarte
influenabili, foarte uor de manipulat. Orice scnteie de nemulumire poate aprinde
un veritabil butoi de pulbere, imposibil de controlat. De aceea salariile mai mari dect
media erau menite s le induc un sentiment de fidelitate fa de Centru, n virtutea
cruia puteau fi scoi n orice moment pentru a servi intereselor ascunse ale
manipulatorilor, fr ca ei s-i dea seama
10. n toate organismele de guvernmnt, respectiv n majoritatea uzinelor,
trebuie s avem oameni care conlucreaz cu serviciile noastre speciale (fr tirea
organelor administrative locale).
Marile colectiviti muncitoreti reprezentau n permanen un pericol potenial.
Aa cum, n trecut, nemulumirile lor au putut fi exploatate foarte uor pentru
declanarea revoluiilor prin care a fost instaurat sistemul comunist, i n continuare ei
se puteau revolta oricnd mpotriva mizeriei zilnice. n fond, muncitorii nu aveau de
pierdut "dect lanurile". Pe baza acestei concepii ei au fost folosii n revoluii, dar
tot n virtutea ei se puteau rzvrti oricnd mpotriva noilor stpni. Liderii de la
Kremlin cunoteau foarte bine strategia rsturnrii unui regim cu ajutorul muncitorilor
i se temeau c i vor cdea victime la rndul lor. Ceea ce, n multe cazuri, s-a i
ntmplat. Spre exemplu, n Romnia, regimul ceauist s-a prbuit definitiv n
momentul n care marile colective muncitoreti s-au alturat revoluionarilor din
strad. Din aceste motive, trebuia ca muncitorii s fie supravegheai permanent, cu
atenie, de oameni special pregtii. infiltrai n rndurile lor.
11. Se va urmri cu strictee ca presa autohton s nu transmit date privind
calitatea i sortimentul mrfurilor ce ni se transport. Nu este voie ca aceast
activitate s se cheme comer. Trebuie neaprat menionat faptul c e vorba de schim-
buri de mrfuri.
Marele vecin de la Rsrit nu trebuia perceput ca un partener de afaceri, ci ca un
prieten. Iar cu un prieten nu faci afaceri, deoarece, mai devreme sau mai trziu, pot
aprea suspiciuni ori nemulumiri, mai ales din partea celui aflat n inferioritate. De
aceea trebuia pstrat un secret absolut i asupra mrfurilor trimise n URSS. n plus,
sintagma "schimburi de mrfuri" inducea impresia unui avantaj reciproc, ce masca
jaful practicat de liderii de la Moscova n detrimentul statelor-satelit.
12. Se vor exercita presiuni asupra serviciilor, n sensul neacordrii de acte de
proprietate asupra pmntului; actele vor arta calitatea de lot dat n folosin, dar
nu de proprietate a deintorului.
Sentimentul de proprietate trebuia anihilat prin orice mijloace. Distrugndu-i
suportul material al independenei personale, individul putea fi fcut s-i piard
complet identitatea i apoi cufundat cu mult mai mult uurin n anonimatul maselor
de manevr supuse necondiionat autoritilor.
13. Politica fa de mica gospodrie rneasc s urmeze acel curs pentru a o
face nerentabil. Dup aceea trebuie nceput colectivizarea. n cazul n care ar
interveni o rezisten mai mare, trebuie redus mprirea mijloacelor de producie,
concomitent cu creterea obligaiilor de predare a cotelor. Dac nu se ajunge la
rezultatul scontat, trebuie aranjat ca agricultura s nu poat asigura aprovizionarea
ntregii ri, astfel ca necesarul s fie acoperit prin import.
Proprietatea particular trebuia distrus, mai ales la ar. Micul proprietar agricol
avea un grad mai mare de independen datorit faptului c i putea asigura cele
necesare traiului, i chiar ceva n plus, n cadrul propriei sale gospodrii. El nu mai
depindea de relaiile cu cei din jur pentru a supravieui i nici nu era prea preocupat de
obinerea unor nalte poziii sociale sau de alte privilegii. Micul proprietar agricol
tria ntr-o cvasiizolare, fapt care l fcea foarte greu de manipulat. De aceea trebuia
nlturat suportul ce i ddea sigurana zilei de mine i fora de a rezista, ndrjit i
tcut, tuturor presiunilor. ranul tia c puterea lui sttea n pmnt i n mica
gospodrie din care i asigura traiul zilnic, de aceea era imposibil de aplicat o metod
direct pentru a-l deposeda de ceea ce avea mai scump. n acest sens, strategii
comunismului au apelat la o manevr indirect i anume la subminarea micii
proprieti private, gradat, prin diverse metode, fcnd-o nerentabil. Srcit, hruit,
lipsit de speran n ceea ce privete viitorul, micul proprietar trebuia n cele din urm
s se supun colectivizrii. Iar dac totui rezistena continua, trebuia s se apeleze la
import, pentru a-i da lovitura de graie. Metoda a fost adoptat n mai toate statele
socialiste, n primele decenii ale formrii acestora, dar i mai trziu. Spre exemplu, n
Romnia, n 1992 i 1993 s-a apelat la importul de gru, dei micii productori
obinuser producii dincolo de ateptri.
14. Trebuie fcut totul ca hotrrile i ordinele fie acestea cu caracter juridic,
economic sau organizatoric s fie nepunctuale.
 n statele-satelit trebuia pstrat permanent o stare de dezorganizare. Trebuia ca
legile s se bat cap n cap ori s vin prea trziu, ordinele i hotrrile s fie
ineficiente, ierarhiile s nu aib stabilitate .a.m.d. Meninnd haosul, societatea i
pstra slbiciunile i putea fi foarte uor de controlat. Oamenii nu aveau posibilitatea
s-i solidifice un sistem propriu de valori, sentimentul de insecuritate se accentua, iar
manipulatorii aveau astfel un teren extrem de propice pentru aciune.
15. Trebuie fcut totul ca anumite cazuri s fie discutate concomitent de mai
multe comisii, oficii sau institute, ns nici una dintre ele s nu aib drept de decizie
nainte de a se consulta cu celelalte (fac excepie cazurile ce vizeaz industria
minelor).
O alt strategie menit s induc haosul, s mpiedice formarea unor ierarhii
funcionale, s nu ofere posibilitatea vreunei instituii sau alteia de a acumula prea
mult autoritate. De fapt, o variant a vechiului principiu "dezbin i stpnete".
Excepie face industria minelor, deoarece minerii constituiau armata de rezerv a
regimului, prin faptul c ei puteau fi manipulai cu extrem uurin. Iar pentru ca
efectul manipulrii s fie cel scontat, era necesar ca n rndurile celor din subteran s
funcioneze impecabil simul ierarhiei. La un singur semn al celui pe care l
considerau lider (evident, acesta fiind agent KGB), trebuia ca ei s se mobilizeze i s
acioneze pentru ndeplinirea ordinelor, fr nici un comentariu sau reinere. Izolarea
total de lumea exterioar ddea posibilitatea liderului s-i conving c numai ce
spunea el era "corect" i "bine" pentru ei. O veritabil armat de roboi, pstrat n
subterane, gata de aciune la orice moment.
16. Autoconducerea din uzin nu poate exercita nici o influen asupra activitii
din uzin. Poate lucra doar la punerea n practic a hotrrilor.
Trebuia ca principiile socialiste vehiculate tot timpul, precum i cel al
"autoconducerii muncitoreti", s rmn numai pentru faada propagandistic i,
eventual, pentru a arunca vina tuturor nereuitelor asupra colectivelor nsei. Dar
realizrile trebuie atribuite doar "viziunii nelepte" a conductorilor de la Centru. n
acest sens, Centrul trebuia s coordoneze nemijlocit ntreaga activitate, iar
"autoconducerea" uzinal s ndeplineasc doar rolul simplului executant. Asta i
pentru a evita, iari, acumularea de autoritate sau de popularitate de ctre unii
oameni din colectivele muncitoreti, competeni, dar neverificai i nenregimentai.
17. Sindicatele nu au dreptul de a se mpotrivi conducerii. Sindicatele trebuie s
fie ocupate cu alte probleme, spre exemplu cu organizarea odihnei n concedii,
discutarea cererilor de pensii i mprumuturi, programe culturale i distractive,
organizarea de excursii, repartizarea mrfurilor deficitare, justificarea unor puncte
de vedere i decizii ale conducerii politice.
Rolul sindicatelor, ca i al tuturor celorlalte organizaii civice, obteti, de tineret
etc. trebuie s fie acela de simpli vasali aflai sub controlul total al partidului unic, mai
bine zis al Centrului de la Kremlin. Ele trebuie s ndeplineasc orbete ordinele, s
promoveze politica partidului unic, s capaciteze energiile populaiei spre diverse alte
sectoare, pentru a restrnge riscul apariiei unor nemulumiri sau rzvrtiri. Dei
purtau denumirea unor organisme existente i n statele democratice, pentru a induce o
aparen de libertate, ele se deosebeau fundamental de acestea. n statele democratice,
sindicatele i celelalte organizaii neguvernamentale se afl total n slujba membrilor
sau a cetenilor lor. n sistemele totalitare, ele se aflau i se afl nc i astzi, n
numeroase zone ale globului, numai n slujba partidului unic, acionnd, subtil sau
chiar fi, mpotriva intereselor legitime ale cetenilor.
18. Trebuie avansai numai acei conductori care execut impecabil sarcinile
primite i nu le analizeaz depind cadrul activitii lor.
 Conducerea de la Kremlin nu avea nevoie, n statele-satelit, de parteneri, ci de
executani. Aceast politic trebuia aplicat pn la nivelul celei mai nensemnate
ntreprinderi. Criteriul de avansare nu trebuia s fie competena, autoritatea,
inteligena sau popularitatea, ci fidelitatea necondiionat fa de Centru. Faptul c
fidelitatea era cultivat, n majoritatea cazurilor, numai la cei incapabili, pentru c ei
erau cei mai zeloi executani, nu deranja, ba chiar era de dorit. Nu contau uriaele
pierderi suferite de economiile rilor socialiste prin promovarea incompetenilor.
Scopul era pstrarea unui control total asupra fiecrui segment al vieii politice,
economice, sociale i culturale. Iar dezastrul era chiar de dorit, pentru c bunstarea ar
fi oferit oamenilor rgazul de a gndi.
19. n legtur cu activitatea localnicilor cu funcii de partid, de stat sau
administrative, trebuie create asemenea condiii, nct s fie compromii n faa
angajailor, astfel devenind imposibil ntoarcerea lor n anturajul iniial.
Din nou, orict de fideli ar fi fost Kremlinului, partenerii de ideologie din rile-
satelit nu puteau fi lsai s dobndeasc prea mult putere. Indiferent de serviciile
aduse Moscovei, trebuia ca nalii funcionari de partid sau de stat din rile "freti"
s fie compromii iremediabil, chiar aruncai n temni, cel mai adesea n urma unor
procese de "demascare" sau prin reconsiderarea trecutului lor conform unor concepii
i reguli inventate special n acest scop. Istoria perioadei comuniste din mai toate
rile Europei Centrale i de Est dovedete c principiul a fost aplicat temeinic,
decenii la rnd. De fiecare dat cnd un nou lider venea la conducerea rii, cei de
dinaintea lui erau blamai, judecai, nfierai, ntemniai .a.m.d. Niciodat, n
perioada existenei regimurilor comuniste, cei acuzai nu au mai putut s revin la
putere.
20. Cadrelor militare autohtone li se pot ncredina poziii de rspundere n
locuri unde deja sunt plasai oamenii serviciului special.
Armata trebuia i ea supravegheat ndeaproape, prin ageni infiltrai n poziii-
cheie. Fiecare personalitate militar autohton trebuia s aib cel puin o "umbr" din
cadrul KGB, care s-i raporteze orice micare, s-i afle slbiciunile, n vederea unui
eventual antaj viitor, dar, totodat, s poat cunoate n amnunt i cele mai secrete
planuri militare ale armatelor "freti". Cum infiltrarea spionilor n colective de
conducere deja formate atrgea dup sine unele riscuri, era mult mai eficient
promovarea cadrelor militare autohtone n locuri unde deja se aflau implantai ageni
KGB, astfel nct autoritatea militarilor din rile-satelit s creasc n acelai timp cu
cea a agenilor Kremlinului.
21. n cazul fiecrei aciuni armate i eu ocazia tragerilor, cantitatea muniiei va
fi controlat permanent i cu seriozitate, indiferent de tipul de arm.
ntotdeauna se putea ivi posibilitatea unei conspiraii militare avnd ca scop
declanarea unei revolte mpotriva stpnului de la Rsrit. De aceea, alturi de
supravegherea tuturor persoanelor influente din armat, trebuia controlat minuios
muniia existent, pentru a nu permite formarea unor stocuri clandestine, care s fie
folosite ulterior.
22. Trebuie inut sub observaie fiecare institut de cercetare i laborator.
Progresele tiinei puteau oferi oricnd un atu pentru contracararea influenei
ruseti sau pentru preluarea supremaiei ntr-un anumit domeniu. De aceea institutele
de cercetri trebuie supravegheate cu atenie pentru a contracara astfel de
eventualiti, dar i pentru a prelua, prin activiti specifice spionajului economic,
orice descoperire demn de interes.
23. Trebuie acordat o mare atenie inventatorilor, inovatorilor, respectiv
dezvoltat i sprijinit activitatea lor, dar fiecare invenie trebuie nregistrat cu
consecven la Centru. Este permis doar realizarea acelor investiii care au
aplicabilitate n industria minelor sau cele care au indicaiile noastre speciale. Nu se
pot realiza acele invenii care ar asigura creterea produciei de produse finite i,
paralel cu aceasta, scderea extraciei i a produciei de materii prime sau ar
mpiedica ndeplinirea deciziilor. Dac o invenie a devenit cunoscut, trebuie
organizat vnzarea acesteia n strintate. Documentele cuprinznd date cu privire
la valoarea i descrierea inveniei nu se public.
i activitatea inventatorilor i a inovatorilor trebuia supus celui mai strict
control. Dac unele invenii ar fi dus la accelerarea progresului economic i la
creterea gradului de bunstare a populaiei, trebuia s fie subminate. Populaia
trebuia meninut la limita subzistenei pentru a deveni total dependent de msurile
luate de liderii sistemului, iar economiile statelor-satelit s fie total dependente de
relaiile cu Uniunea Sovietic. Excepie fcea industria minelor, a crei dezvoltare
trebuia s ofere, pe de o parte, materia prim necesar n orice moment economiei i,
pe de alta, bunstarea minerilor, care puteau fi folosii oricnd drept armat fidel de
rezerv. Dac totui unele invenii deveneau cunoscute, aveau s fie exploatate n
folosul statului, pentru c nici o surs de venit nu trebuia neglijat. Ins inveniile
rmneau secrete, pentru a nu atrage cuiva atenia asupra acestei politici oculte de
supraveghere i utilizare a lor.
24. Punctualitatea transporturilor trebuie perturbat (mai puin cele cuprinse n
ndrumrile din NG 552-46).
Cu ct haosul cretea, cu att ara respectiv, populaia ei, era mai uor de
stpnit. n plus, trebuia ca oamenii s fie n permanen preocupai de ceva,
nemulumii de activitatea vreunui ofer sau a altuia, agasai de ntrzieri ori de
aglomeraie, pentru a-i pierde obinuina gndirii lucide, pentru a nu observa c
ntreg sistemul era greit. n plus, n momente de cumpn, cnd mizeria traiului
cotidian atingea insuportabilul, orice reglementare minor nsoit de nfierarea
public a unor api ispitori putea dezamorsa tensiunea, atrgnd chiar recunotina
populaiei pentru scurtul moment de respiro. Apoi tactica era reluat.
25. n uzine trebuie iniiate diferite edine i conferine profesionale, trebuie
notate propunerile, observaiile ce au fost expuse, respectiv autorii acestora.
Preocuprile de ordin profesional ale cetenilor i ndeosebi ale celor din marile
centre industriale trebuie s fie cunoscute cu precizie pentru a nu face loc surprizelor.
Dar nu numai cunoscute, ci i notate, clasificate, arhivate, pentru a urmri evoluia
profesional a fiecrui individ n parte, modul su de gndire, motivele de satisfacie
sau de nemulumire, dorinele i potenialul intelectual .a.m.d. Avnd aceste fie
individuale se putea anticipa i comportamentul fiecruia n anumite situaii.
26. Trebuie popularizate discuiile cu muncitorii care se ocup de probleme
actuale legate de producie, respectiv cele care critic trecutul i problemele locale.
Nu se vor nltura cauzele fenomenelor n discuie.
Preocuprile i gndurile clasei "conductoare" trebuie canalizate spre probleme
de munc ori locale, pentru a evita ntrebrile grave ce puteau aprea n minile unora.
De asemenea, pentru a demonstra c sistemul comunist ncuraja libertatea de opinie
(aa cum susineau ideologii de la Centru), erau ncurajate poziiile critice, dar,
bineneles, numai la adresa trecutului sau a unor probleme minore, ce nu puteau duce
la punerea n discuie a ntregului sistem. Din aceleai motive era ncurajat i autocri-
tica. Dar pentru ca astfel de discuii diversioniste s poat continua la nesfrit, era
esenial pstrarea cauzelor ce le fceau posibile.
27. Lurile de poziie ale conducerilor autohtone pot avea coloratur naional
sau istoric, dar nu pot duce la unitate naional.
 Pentru pstrarea unei aparene de independen fa de Moscova, erau ngduite
lurile de poziie cu substrat istoric (bineneles, era vorba de istoria naiunilor
respective rescris n cheie comunist), sau naionalist (n acest caz, pentru a
amplifica tensiunile interetnice n spiritul bine cunoscutului principiu "dezbin i
stpnete"). Trebuia ns respectat limita dincolo de care ar fi putut aprea unele
revendicri teritoriale ntemeiate. Chiar i dup colapsul comunismului, n unele ri
din sfera de influen moscovit directiva a fost aplicat n continuare. Spre exemplu,
n Romnia, dup revoluia din decembrie 1989, tendinele naionaliste au rbufnit cu
furie, dar nu s-a mers pn la depunerea unor eforturi concrete, susinute, pentru
reunificarea rii cu teritoriile romneti de dincolo de Prut.
28. Trebuie acordat o mare atenie ca nu cumva s existe reele de ap
neracordate la reeaua principal n cartierele n curs de reconstrucie sau nou
construite. Canalizarea veche i fntnile trebuie lichidate sistematic pe parcurs.
Apa este esenial pentru supravieuirea omului. n cazul unor revolte foarte greu
de contracarat, controlul asupra reelelor de ap oferea posibilitatea declanrii unor
aciuni diversionist-teroriste cu efect catastrofal asupra insurgenilor. Pentru reuita
total a acestor aciuni era necesar ca toate reelele de ap se fie conectate la un sistem
central, iar sursele independente s fie distruse. De fapt, metoda era cunoscut i
aplicat, n diverse variante, de foarte mult timp. Spre exemplu, popoarele din
vechime, n fuga lor din calea nvlirilor barbare, aveau ntotdeauna grij s
otrveasc fntnile. De asemenea, existena sistemului unic de alimentare cu ap
fcea posibil i aplicarea altor diversiuni, cum ar fi rspndirea zvonurilor privind
otrvirea apei potabile, ce amplificau starea de tensiune, de nesiguran, fcndu-i
vulnerabili pe cei vizai. n timpul revoluiei din Romnia au fost utilizate intens astfel
de zvonuri.
29. Reconstrucia obiectivelor industriale i construcia celor noi se vor face
avnd n vedere ca materialele reziduale s fie dirijate n depozitele de ap ce ar
putea folosi drept rezerve de ap potabil.
Nu numai fntnile i sistemele independente de alimentare cu ap trebuie
distruse, ci i orice alt rezerv potenial de ap potabil. n acest sens era impus
poluarea lacurilor, a rurilor, a pnzelor freatice etc.
30. n oraele reconstruite sau nou-construite nu se admit n locuine spaii
excedentare, care ar putea folosi la adpostirea pe o perioad mai lung a
animalelor sau depozitarea rezervelor de alimente.
Tot n eventualitatea apariiei unor micri de rezisten sau a altor situaii de
criz, trebuie s fie reduse la maximum ansele de supravieuire a celor care luptau
mpotriva sistemului.
31. ntreprinderile proprietate personal i industriaii vor primi doar acele
cantiti de materii prime i utilaje care s mpiedice producia de calitate. Preul
acestor mrfuri s fie mai mare dect preul produselor similare ale ntreprinderilor
de stat.
n unele state socialiste au mai continuat, un timp, s existe i ntreprinderi
particulare. Dar ele au fost subminate, pentru a da faliment n cel mai scurt timp
posibil. Asemenea cazuri erau apoi folosite de propaganda comunist ca exemple "vii"
ale superioritii sistemului de producie socialist fa de cel capitalist.
32. Trebuie facilitat extinderea proprietii de stat la cel mai nalt grad n toate
domeniile. Este admis criticarea activitii organelor administrative, ns nu se
admite nicidecum scderea numeric a personalului i nici funcionarea lor normal.
Controlul statului, respectiv al partidului unic, trebuia impus n absolut toate
domeniile. Pentru a facilita acest lucru era necesar crearea unui uria sistem
birocratic, n cotloanele cruia s se piard orice revendicare raional, orice iniiativ
nedorit, orice manifestare de independen. Sistemul birocratic putea fi criticat,
pentru a da nemulumiilor iluzia c i pot exprima liber prerile, dar nu trebuia
mpiedicat s funcioneze.
33. Trebuie s se aib o mare grij de toate proiectele de fabricaie din industria
minier, respectiv din ntreprinderile indicate n mod special. A se mpiedica
aprovizionarea bun a pieei interne.
"Prghiile" economiei socialiste trebuie pstrate n minile celor de la Centru.
Din nou, o atenie special este acordat industriei miniere, precum i celorlalte
"sectoare prioritare". n ce privete populaia, aceasta trebuia meninut la limita sub-
zistenei. Obinerea unui strict necesar pentru viaa de zi cu zi trebuia s devin
preocuparea permanent a fiecrui individ, pentru a nu mai avea timp s gndeasc. n
acelai timp, se crea posibilitatea recompensrii celor fideli cu permisiunea de a se
aproviziona pe filiere prefereniale.
34. Trebuie acordat o atenie deosebit bisericilor. Activitatea cultural-
educativ trebuie astfel dirijat ca s rezulte o antipatie general mpotriva acestora.
E necesar s fie puse sub observaie tipografiile bisericeti, arhivele, coninutul
predicilo, al cntecelor, al educaiei religioase, dar i cel al ceremoniilor de
nmormntare.
Biserica putea oferi un refugiu, l putea conecta pe individ la un alt sistem de
valori, la o alt viziune asupra existenei, i putea da un sprijin pentru a rezista celor
mai aspre ncercri. Biserica trebuia anihilat, pentru ca singura "tiin sacr" s
rmn ideologia comunist.
35. Din colile elementare, de specialitate, dar mai ales din licee i faculti
trebuie s fie nlturai profesorii care se bucur de popularitate. Locurile lor vor fi
ocupate de oameni numii. S se analizeze diferenele dintre materii, s fie redus
cantitatea de material documentar, iar la licee s se opreasc predarea limbilor
latin i greac veche, a filozofiei generale, a logicii i geneticii. Cu ocazia predrii
istoriei nu trebuie amintit care dintre domnitori a servit sau a vrut s serveasc binele
rii, ci trebuie artat mielia regilor i lupta poporului asuprit. n colile de
specialitate trebuie introdus specializarea restrns.
Profesorii care se bucur de popularitate sunt foarte greu de controlat. Atenia
deosebit ce li se acord e motivat de faptul c, lucrnd cu tinerii, le pot forma
acestora concepii i atitudini ostile ideologiei comuniste. Mai mult, atitudinile
deprinse la o vrst fraged au anse considerabile s se pstreze toat viaa. De aceea
se impunea obligatoriu nlocuirea dasclilor populari cu politruci convini. Materialul
documentar folosit n procesul de nvmnt trebuia s fie redus ct mai mult pentru
a le transmite elevilor doar rudimente de cultur general, rudimente permise de
cenzura regimului. Adevrata nvtur urma s fie cea din manualele de socialism
tiinific, economie politic, precum i din toate celelalte manuale rescrise n cheia
ideologiei comuniste. Studiul limbilor latin i greac veche trebuia interzis n licee
pentru a nu le da posibilitatea elevilor s aib acces direct la operele unor mari
gnditori ai lumii. Filozofia general era interzis, singura filozofie "adevrat" fiind
cea marxist-leninist; individul nu trebuie s aib vreun termen de comparaie pentru
a ajunge s-i pun ntrebri periculoase. De asemenea, era interzis studiul logicii,
pentru c ea i-ar fi putut face pe unii s aib ideea de a judeca logic ideologia
comunist. Genetica, precum i alte tiine de avangard, ar fi putut deschide noi
orizonturi cognitive, din perspectiva crora materialismul dialectic, darwinismul, ori
socialismul tiinific ar fi prut desuete i chiar false. O atenie special se acorda
rescrierii istoriei. n acest context, chiar dac respectiva naiune ar fi avut naintai de
marc, trebuia ca ei s fie minimalizai, pentru a permite ca inocularea urii fa de
sistemul monarhist i capitalist s aib eficien maxim. n colile specializate era
recomandat specializarea ngust, menit s-l transforme pe om ntr-un robot foarte
priceput n domeniul su de activitate, dar neputincios n rest.
36. Trebuie s fie iniiat organizarea unor aciuni cu caracter artistic sau
sportiv care s srbtoreasc lupta autohtonilor mpotriva cotropitorilor (exclusiv
ruii, ndeosebi nemii) i care s popularizeze lupta pentru socialism.
Din cnd n cnd, populaia avea nevoie i de o porie de "circ". Acesta ns
trebuia s ndoctrineze cetenii. Istoria era rescris, astfel nct orice srbtoare
naional se transforma n prilej de glorificare a "luptei pentru socialism" i, eventual,
a "mult iubiilor" conductori.
37. Pe plan local este interzis apariia unor opere despre acei autohtoni care
nainte de revoluie i n perioada celui de-al doilea rzboi mondial au trit la noi.
Iluzia independenei fa de Moscova a statelor-satelit trebuia pstrat pentru a nu
zgndri n mod inutil orgoliul naional al popoarelor vasale. i se pstra i secretul
asupra trecutului acelor personaliti autohtone (multe dintre ele n funcii importante,
mergnd pn la cea suprem n stat i partid, sau n rezerva de cadre), personaliti
care au fost pregtite din punct de vedere ideologic pe teritoriul Uniunii Sovietice,
antrenate n spiritul unei fideliti absolute fa de Kremlin.
38. Dac se constituie o organizaie care ar sprijini aliana cu noi, dar totodat
ar strui asupra controlului activitii economice a conducerii oficiale, imediat se va
porni mpotriva ei o campanie de acuzare a naionalismului i ovinismului. Se va
ncepe cu: profanarea monumentelor ce ne aparin, distrugerea cimitirelor, difuzarea
unor manifeste din care s rezulte ponegrirea naiunii i a culturii noastre i ndoiala
fa de nelesul contractelor ncheiate cu noi. n munca de propagand trebuie
implicai i localnicii, folosindu-ne de ura care exist mpotriva acelor organizaii.
n statele socialiste puteau aprea diverse organizaii avnd la baz ideologia
comunist, i chiar declarativ filoruse. ntotdeauna ns exista pericolul ca declaraiile
de fidelitate fa de Moscova s reprezinte doar o faad n spatele creia aceste
organizaii s ncerce promovarea independenei naionale, cel puin din punct de
vedere economic. A le interzice de-a dreptul era dificil, pentru c nu se puteau invoca
n mod clar incompatibiliti ideologice i nici nu se dorea zgndrirea orgoliului
naional al cetenilor din ara respectiv. De aceea se recomanda utilizarea unei
diversiuni constnd n acuzarea organizaiei n cauz de naionalism i ovinism. n
doctrina comunist, naionalismul era definit drept o "arm politic a burgheziei,
folosit n scopul arii urii naionale, pentru a justifica asuprirea naional, pentru a
ascunde tendinele sale expansioniste, pentru a mpiedica unitatea de lupt a
oamenilor muncii mpotriva exploatrii". Naionalismul era n total opoziie cu
"internaionalismul proletar". La rndul su, ovinismul se definea ca "atitudine
politic anacronic i retrograd". Dar aceste "pcate ideologice" puse n seama
organizaiei vizate ar fi trebuit susinute de fapte reprobabile pe msur. De aceea se
trecea la nscenarea unor fapte de o extrem gravitate precum profanarea de
monumente, rspndirea de manifeste ostile Uniunii Sovietice i "prieteniei" dintre
ara respectiv i marele vecin de la Rsrit .a.m.d. n acelai timp, oricnd puteau fi
gsii localnicii care s poat fi folosii drept cozi de topor, n scopul provocrii unei
aversiuni totale a populaiei fa de organizaia vizat. Motivele anihilrii fiind astfel
create, lovitura final devenea extrem de simpl.
39. Se va avea grij de construcia i reconstrucia oselelor, a podurilor, a
drumurilor i reelelor de legtur, astfel ca n cazul n care este nevoie de o
intervenie armat, locul rezistenei sau al concentrrii forelor reacionare s fie
accesibil din toate prile.
Uluitoarea vitez cu care trupele sovietice au intervenit n Cehoslovacia anului
1968 reprezint o confirmare elocvent pentru importana acestei instruciuni.
40. Atenie ca reprezentanii opoziiei politice s fie nchii. S se prelucreze acei
opozani care se bucur de stima populaiei. nainte ca ei s se ntipreasc n
contiina maselor, trebuie lichidai prin aa-numite "ntmplri neprevzute" sau
nchii sub acuzaie de crim de drept comun.
Reprezentanii opoziiei politice nu puteau rmne n libertate pentru c foarte
uor ar fi putut deveni nuclee de cristalizare a unor noi micri de rezisten
anticomunist. n acelai timp trebuia evitat cu foarte mare grij martirizarea lor,
pentru a nu rmne n contiina contemporanilor i a generaiilor viitoare drept
exemple de verticalitate moral. Deoarece pstrarea unui secret absolut asupra sorii
lor era imposibil, se impunea demolarea imaginii pe care o aveau n ochii populaiei.
n acest scop, erau acuzai i condamnai pentru delicte de drept comun. n alte cazuri
se rspndeau zvonuri i chiar "dovezi" despre colaborarea lor cu diverse fore
antinaionale sau chiar, mai trziu, cu serviciile de securitate. Iar atunci cnd se
considera c nscenrile ar fi luat prea mult timp, erau lichidai pur i simplu prin
"ntmplri neprevzute".
41. Trebuie mpiedicat reabilitarea celor condamnai n procese politice. Iar
dac devine inevitabil, se admite doar cu condiia ca acest caz s fie considerat o
greeal judectoreasc: nu va avea loc reluarea procesului, respectiv pricinuitorii
judecii greite nu vor fi convocai.
Sistemul comunist era "perfect". n "cea mai bun dintre lumi, justiia nu putea
grei, mai ales din punct de vedere ideologic. Dac totui se iveau cazuri n care
reabilitarea unor condamnai n procese politice devenea inevitabil, "greeala"
trebuia atribuit unor oameni, nu sistemului n sine. Tot pentru a nu se ajunge la
punerea n discuie a sistemului era interzis cu desvrire reluarea procesului.
Pricinuitorii erorii judiciare erau i ei nvluii n uitare, pentru a nu atrage prea mult
atenia opiniei publice asupra dedesubturilor procesului i implicit a sistemului.
42. Acei conductori numii de ctre partid, care prin activitatea lor au produs
pierderi sau au trezit nemulumirea angajailor, s nu fie chemai n judecat. n
cazuri drastice se recheam din funcie, fiind numii n poziii similare sau
superioare. La sfrit vor fi pui n fiincii de conducere i inui n eviden ca i
cadre de rezerv pentru perioada schimbrilor ulterioare.
Incompetenii promovai n funcii superioare, care au produs pierderi
substaniale sau au creat tensiuni nedorite n rndul subalternilor, nu erau nvinuii,
nici trimii n judecat, pentru c asemenea aciuni ar fi atras atenia asupra ntregului
sistem de promovare a cadrelor i, n ultim instan, ar fi erodat credibilitatea
regimului. Dac situaia devenea intolerabil, erau revocai din funcii i trecui n
posturi echivalente sau chiar superioare ierarhic, pentru a demonstra populaiei c
liderii nu au greit atunci cnd i-au nvestit n respectivele funcii, ci de vin au fost
unele situaii obiective, crora nimeni nu le-ar fi fcut fa mai bine n acele momente.
Chiar dac motivaia prea confuz i contradictorie, ea era utilizat ca atare i pentru
a induce n contiina public ideea c existau "raiuni superioare", de neneles pentru
omul obinuit, care au motivat schimbarea din funcie a respectivilor. n continuare
incompetenii erau meninui n posturi-cheie sau ca rezerve pentru procesul de
"rotaie a cadrelor", deoarece erau total dependeni de directivele de la Centru i,
astfel, extrem de uor de controlat. n plus, dosarele penale ce li se puteau ntocmi n
orice moment puteau fi utilizate cu eficien garantat ca instrument de antaj, dac
respectivii ar fi dat cel mai timid semn de nesupunere. Procedeul a continuat s fie
folosit i dup colapsul comunismului, n unele ri est-europene. Spre exemplu, n
Romnia din timpul regimului Iliescu sunt nenumrate exemple de minitri sau de
nali funcionari de stat care, dup compromiterea definitiv n anumite funcii, au
fost "rotii" n altele similare sau au fost numii consilieri prezideniali, n loc de a fi
deferii justiiei, pentru a nu se da o confirmare oficial a greelilor grave comise de
conducerea de la Bucureti.
43. Se aduc la cunotin publicului procesele acelor persoane cu poziie de
conducere (n primul rnd din cadrul armatei, ministerelor, serviciilor importante,
cadrelor didactice) care sunt nvinuite de atitudine mpotriva poporului, a socialis-
mului, a industrializrii. E o aciune ce atrage atenia maselor populare.
Sistemul comunist nu putea fi acuzat vreodat de greeli. Mai ales din punct de
vedere ideologic. Pentru a accentua aceast percepie n ochii opiniei publice, trebuia
s se dovedeasc intransigent, ndeosebi cu cei care deviau de la linia politic impus
de la Centru, n timp ce se aflau n poziii de conducere. Debarasarea de astfel de
opozani politici periculoi trebuia mediatizat la maximum, pentru a demonstra
populaiei c liderii comuniti nu fac nici un fel de discriminare i i pedepsesc drastic
pe cei cu atitudini "dumnoase" la adresa poporului sau a socialismului. Totui
procesele politice de rsunet s-au mpuinat cu timpul, pentru c politica antajrii
"vinovailor" cu "petele" de la dosar s-a dovedit mult mai eficient.
44. Cei care lucreaz n diferite funcii trebuie s fie schimbai i nlocuii cu
muncitori cu cea mai slab pregtire profesional, chiar necalificai.
Cei competeni erau foarte greu de manipulat. De aceea ei nu erau de dorit n
funcii de conducere. n posturile-cheie trebuia s fie numii doar cei total
incompeteni, deoarece acetia, pentru a-i pstra noile privilegii, deveneau fideli total
conducerii de la Centru i ndeplineau cu strictee numai directivele venite de sus.
45. Trebuie ca la faculti s ajung cu prioritate cei care provin din cele mai
joase categorii sociale, cei care nu sunt interesai s se perfecioneze la nivel nalt, ci
doar s obin o diplom.
Pentru ideologii totalitarismului, marile personaliti ale culturii reprezentau cea
mai mare ameninare. Asemenea personaliti puteau desfiina foarte uor, cu
argumente clare, rudimentara ideologie comunist, puteau aduna n jurul lor ali
oameni de valoare, puteau forma grupuri de rezisten tacit, dar extrem de eficient
n privina impactului asupra unei populaii nemulumite, erau greu de contracarat sau
de aruncat n pucrii datorit renumelui lor internaional. Din aceste motive trebuia
ca ei s fie anihilai n timp, prin izolare, prin umilire, prin nlocuirea cu noi
"personaliti", selectate dintre parveniii cu "origine social sntoas", interesai
numai de avansarea n ierarhia social, tiinific sau cultural, doar pe baza unei
diplome i a relaiilor cu persoane influente din partid. n timp, strategia a avut sori
de izbnd, astfel c la prbuirea regimurilor comuniste din estul i centrul Europei,
mare parte din "elita" cultural ori tiinific a respectivelor state era alctuit din
indivizi mediocri. Din pcate, acetia s-au erijat imediat n reprezentani "autentici" ai
intelectualitii i au invadat noua scen politic, n timp ce adevratele valori,
decimate n timpul regimului comunist, au continuat s triasc i s creeze n izolare
i cvasianonimat, scrbite de noua mascarad a democraiilor de operet.
n ncheierea acestui capitol, cred c ar fi interesant pentru cititor s ncerce
identificarea ct mai multor exemple de aplicare a acestor instruciuni n Romnia
Att nainte de revoluia din decembrie 1989, ct i dup...
 Controlul total asupra individului

Controlul total asupra individului nseamn controlul total asupra modului su de

gndire, asupra comportamentului su i asupra sentimentelor sale. Sistemele
totalitare ce urmresc supunerea necondiionat a oamenilor se concentreaz spre
crearea acelui tip de cetean incapabil s ia decizii de unul singur.
n consecin esena controlului total asupra individului este reprezentat de
anihilarea sentimentului de independen a acestuia, sentiment ce l-ar putea determina
s gndeasc, s-i creeze propriul su sistem de valori i s ia decizii de unul singur.
Pentru a pune sub control total mintea oamenilor, trebuie ca ei s fie cufundai n
anonimatul maselor de manevr, s fie permanent dependeni de sistemul de gndire
al grupului din care fac parte i s se supun necondiionat, instinctiv, autoritilor.
Pentru a nelege mai bine ce nseamn controlul asupra minii umane i cum se
obine, practic, reformarea gndirii indivizilor, este necesar, de la bun nceput,
sublinierea diferenelor existente ntre aceast reform a gndirii i splarea
creierului sau manipularea prin hipnoz.
Splarea creierulu, metod creia i va fi dedicat un capitol special al acestui
volum, are efecte remarcabile n ceea ce privete determinarea individului de a se
supune din reflex ordinelor sau de a-i trda semenii ori propria sa ar. Tehnica a ieit
n eviden n timpul rzboiului din Coreea. Prizonierii americani erau supui unui
tratament intensiv de manipulare a gndirii, n urma cruia ajungeau s serveasc
propaganda procoreean, mpotriva intereselor Statelor Unite. i totui efectele
splrii creierului depindeau de conjunctura n care se afla prizonierul. Scpat de sub
influena "educatorilor" si, eliberat de spaim, individul era capabil, n majoritatea
cazurilor, s revin la vechiul su mod de gndire..
Hipnotismul, la rndul lui, const n desprinderea individului din starea de
contient normal, n timpul creia atenia i este concentrat ctre exterior prin
intermediul celor cinci simuri, pentru a-l plasa ntr-o stare de trans: legturile cu
exteriorul i sunt estompate sau chiar retezate, iar atenia i este focalizat ctre
interior, ctre sine. Evident, exist mai multe feluri de transe, mergnd de la cele de
simpl reverie, cnd subiectul are semnale slabe de la lumea exterioar, pn la cele
puternice, cnd se supune total ordinelor hipnotizatorului, ajungnd chiar la perfor-
mane incredibile. n foarte multe secte, ritualurile specifice sunt menite s induc
adepilor o stare de trans, n urma creia predicatorii i fac s se comporte iraional
sau s comit acte pe care, n mod normal, le-ar fi respins.
Comparativ cu splarea creierului sau cu manipularea prin hipnoz, reformarea
gndirii este un proces mult mai subtil i mai sofisticat. n sistemele totalitare, n
special n cele evoluate, abuzul fizic sau psihic este foarte puin sau chiar deloc
perceptibil. Artizanii manipulrii ncearc s creeze o imagine agreabil a liderului n
rndul maselor. n acest fel, rezistena psihic a individului este mult diminuat i el
poate fi influenat mult mai uor. Fr s vrea, el va coopera astfel cu manipulatorii
si, oferindu-le de multe ori informaii despre sine, informaii care mai apoi, fr
tirea sa, vor fi folosite chiar mpotriva lui. Treptat subiectul se va integra maselor i
va rspunde perfect la ceea ce este "programat" s rspund.
Experiena celui de-al doilea rzboi mondial, n timpul cruia mii de oameni
obinuii au fost determinai s participe la exterminarea, n lagrele de concentrare, a
milioane de ali oameni obinuii, a relevat nc o dat, cu acuitate, necesitatea
studierii mecanismelor de manipulare att la nivel individual, ct i la nivelul unor
largi grupuri de oameni. Rezultatele acestor studii au artat c procesul de influenare
are trei componente principale: modificarea comportamentului, integrarea n grup i
inducerea sentimentului de supunere necondiionat fa de autoriti.
Experimentele desfurate de cercettorii n domeniul psihologiei sociale au
demonstrat c, n majoritatea cazurilor, atunci cnd individul caut s rspund unei
anumite situaii sociale, el reacioneaz din reflex, conform informaiei acumulate n
subcontientul su. Acionnd asupra subcontientului, artizanii manipulrii obin
aproape ntotdeauna reaciile dorite din partea subiecilor, fr ca acetia s i dea
seama c sunt influenai.
Pentru a nelege mai bine cele trei componente ale procesului de influenare este
necesar prezentarea ctorva experimente foarte simple, ns deosebit de relevante.
n studierea tehnicilor de modificare subtil a comportamentului, fr ca
subiectul manipulat s-i dea seama, un grup de cercettori i-a instruit pe studenii
unei clase de psihologie s experimenteze metoda pe propriul lor profesor. Astfel, n
timp ce profesorul i inea cursul micndu-se spre partea stng a ncperii, trebuia
ca studenii s zmbeasc i s par mult mai ateni la spusele lui. n momentul n care
profesorul se deplasa ctre partea dreapt a clasei, studenii preau plictisii, iritai,
neateni. Dup mai multe cursuri, profesorul a nceput s prefere doar partea stng a
ncperii pentru a-i ine prelegerile, iar cteva zile mai trziu s-a obinuit s
vorbeasc sprijinit lejer de peretele din stnga clasei.
Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Chiar i dup ce studenii au revenit la
comportamentul absolut normal, profesorul a continuat s-i in cursurile n
apropierea peretelui din stnga. ntrebat de cercettori asupra comportamentului su, a
reacionat oarecum cu iritare, susinnd c aa preda el dintotdeauna, c acela era
stilul su personal, c nu i se prea deloc ciudat s se sprijine de peretele din stnga
clasei. n mod clar el nu contientiza faptul c fusese influenat de "jocul" studenilor
si.
Exact ca n experimentul descris mai sus, nenumrate caracteristici
comportamentale i sunt induse individului n urma presiunii exercitate permanent
asupra sa de cei din jur, de tradiii, obiceiuri, rutine.
n acest mod se ajunge la cea de-a doua caracteristic, cea a integrrii tntnle a
individului n grupul din care face parte. Un alt experiment faimos, iniiat de doctorul
Solomon Asch, a demonstrat c marea majoritate a indivizilor ajung s se ndoiasc de
propriile lor cunotine atunci cnd sunt pui ntr-o situaie social n cadrul creia
componenii grupului care se bucur de cel mai mare respect dau rspunsuri greite la
ntrebri simple. O variant a acestui experiment s-a desfurat ntr-o coal cu elevi
foarte buni, care au fost pui n rnd, n faa unui examinator sever. Acesta i-a ntrebat
care este formula apei. Elevii au rspuns relaxai, unul dup altul: H2O. Examinatorul
a zmbit oarecum dispreuitor, apoi a reluat cu severitate ntrebarea: nc o dat: care
este formula chimic a apei? Pui s rspund pe rnd, elevii au rmas dezorientai,
unii au tcut ncurcai, alii au rspuns c nu tiu. Nimeni nu a reluat rspunsul corect!
Un alt exemplu care demonstreaz ct de puternic, dar i subtil, este influena
regulilor grupului asupra individului l reprezint unul dintre episoadele ndrgitului
serial de televiziune Camera ascuns. Organizatorii au trimis un grup de civa
ceteni s intre n liftul unei instituii i s-l ocupe n aa fel nct s nu mai fie loc
nuntru dect pentru o singur persoan, apoi s stea cu spatele la u pe tot timpul
deplasrii ascensorului. Dup terminarea aranjamentului, camera ascuns a nregistrat
comportamentul indivizilor inoceni, care intrau n lift, alturi de grupul
manipulatorilor.
La nceput, fiecare "victim" era vizibil surprins de comportamentul neobinuit
al celor dinuntru, manifesta o stare accentuat de disconfort, se agita, ncerca s
rmn, totui, cu faa la u, apoi se ntorcea ntr-o parte, tot mai mult, iar la
destinaie era aproape ntotdeauna cu spatele la u, la fel cu toi ceilali. ntr-un
singur caz, un tnr s-a agitat permanent, dar a rezistat eroic tentaiei de a se supune
regulii de grup. Dup ce a ieit din ascensor, starea de tensiune i era att de mare,
nct a simit nevoia s-i aprind imediat o igar.
n privina supunerii fa de autoriti, cele mai elocvente sunt experimentele lui
Stanley Milgram, ce au fost descrise pe larg n capitolul dedicat clasificrii
manipulrilor. Ca o concluzie important a studiilor sale, nu trebuie uitat c Milgram
scria: Esena supunerii const n faptul c o persoan ajunge s se considere pe sine
nsi ca fiind un instrument al ndeplinirii dorinelor i ordinelor unei alte persoane
i, ca urmare, nu se mai consider responsabil pentru propriile sale aciuni.
n capitolul dedicat sistemelor totalitare au fost descrise pe larg cele opt ci
majore de manipulare a individului i, n ultim instan, a maselor, pentru obinerea
unui control total asupra acestora. Cele opt tehnici urmresc declanarea i
amplificarea procesului de influenare, cu cele trei scopuri principale ale acestuia, deja
descrise anterior: modificarea comportamentului, integrarea individului n grup
(cufundarea n anonimat) i supunerea necondiionat fa de autoriti.
Efectele acestui proces de influenare se concretizeaz, treptat, n supunerea total
a individului, deoarece manipulatorii ajung n cele din urm s-i controleze i
comportamentul, i gndirea, i sentimentele.

nainte de analizarea celor trei componente ale recrerii complete a individului:

controlul comportamentului, controlul gndirii i controlul sentimentelor, este
necesar introducerea unui nou concept, anume disonana cognitivJ
n 1957, Leon Festinger a fcut cunoscute rezultatele unor studii ale sale bazate
pe conflictul interior ce apare atunci cnd un raionament, o trire sau un act de
comportament vine n contradicie cu celelalte dou. Identitatea unui individ este
alctuit din mpletirea armonioas a gndirii, sentimentelor i aciunilor sale.
Individul poate suporta numai discrepanele minore ntre cele trei componente ale
identitii lui. Atunci cnd apare o discrepan major, omul are o senzaie foarte
puternic de disconfort, care reprezint disonana cognitiv.
ntotdeauna cnd omului i este foame, ncearc s mnnce. ntotdeauna cnd i
este sete, ncearc s bea La fel, ntotdeauna cnd resimte disconfortul psihic, ncearc
s-l reduc sau chiar s-l anihileze. Cum? Festinger ofer un exemplu general n
concluziile studiului su: Dac unei persoane i se modific actele comportamentale,
atunci gndirea i sentimentele sale se vor modifica n sensul minimalizrii
disonanei.
Altfel spus, ntotdeauna cnd unui individ i este indus schimbarea uneia dintre
cele trei componente ale identitii sale (gndire, comportament, sentimente), el i le
va modifica instinctiv pe celelalte dou, pentru a nu mai avea senzaia acut de
disconfort psihic.
S dm cteva exemple simple pentru a nelege ct mai exact implacabilul
mecanism declanat de disonana cognitiv. S presupunem c un individ are obiceiul
fumatului. n urma citirii avertismentelor privind nocivitatea viciului su, privind rata
nalt de cancer pulmonar n rndul fumtorilor, ntre obiceiul (comportamentul) su
i raiune apare un conflict. Pentru a elimina acest conflict, individul are dou
variante: ori renun la viciu, ori i adapteaz gndirea acestui comportament, n
sensul gsirii unor justificri. Optnd pentru cea de-a doua variant, fumtorul
nveterat va ajunge s-i spun c, de fapt, statisticile privind cancerul nu sunt
concludente, sau c va fi ferit de pericol dac va fuma numai igri cu filtru, ori va
gsi exemple justificative de genul: Uite la nea Ilie, are nouzeci de ani, fumeaz cte
un pachet pe zi de la doi'pe ani i n-are nici pe naiba... Dac adaptarea gndirii este
insuficient, fumtorul i va adapta i sentimentele, ajungnd s fie convins c o
igar i produce att de mult plcere, nct merit s-i sacrifice cteva minute din
via pentru ea. Pentru nefumtori asemenea justificri par stupide. ns pentru
fumtori ele devin convingeri de nezdruncinat. i tocmai pe crearea unor asemenea
convingeri se bazeaz strategia publicitar a marilor companii productoare de igri.
Pe acelai fenomen al disonanei cognitive se bazeaz i dezumanizarea
victimelor, n urma creia oamenii obinuii sunt transformai n ucigai cu snge rece,
proces descris ntr-un capitol anterior. Soldaii, altminteri indivizi normali, sunt
antrenai s lupte i s ucid inamicul. De multe ori se ajunge chiar la masacrarea unor
fiine nevinovate: femei, btrni, copii. n urma unor asemenea acte de cruzime,
soldatul resimte un acut disconfort psihic, concretizat prin apariia remucrilor.
Pentru a scpa de remucri, pentru a-i aduce n consonan aciunile cu sentimentele
i raiunea, soldatul ajunge s cread sincer n propaganda desfurat de conductorii
si. El consider c dumanii nu sunt oameni ca i el, ci figuri odioase a cror via nu
are nici un fel de valoare. n consecin astfel de raionamente l absolv de vin, iar
sentimentele se conformeaz i ele raiunii, n sensul c remucrile fac loc dispreului
i urii fat de inamic, ba mai mult, satisfaciei c dumanii au fost eliminai.
Revenind la exemple mai simple, trebuie menionat i comportamentul
cumprtorului obinuit. S presupunem c cineva colind magazinele specializate
pentru a-i gsi o main pe placul su. n cele din urm se decide i cumpr un
anumit model. Dup efectuarea plii, n subcontientul individului apare o
contradicie ntre actul de cumprare pe care tocmai l-a efectuat i gndul c poate ar
fi gsit ceva mai bun ori sentimentul c alte modele ar fi totui mai frumoase. n timp,
pentru a reduce disonana, va ajunge s cread c maina pe care a cumprat-o este
cea mai frumoas i cea mai performant. Chiar dac un cunoscut ar ncerca s-i
demonstreze c alegerea sa a fost greit, noul posesor de autoturism nu-l va asculta
sau va cuta imediat argumente prin care s-i demonstreze c modelul cumprat de el
este cel mai bun. Dac argumentele nu stau n picioare, el va pune intervenia
cunoscutului pe seama invidiei.
Este interesant i modul n care au reuit s se impun, pe pieele occidentale,
alimentele cu coninut sczut de grsimi, fr colesterol etc, dei gustul lor este diferit
de cel al alimentelor tradiionale. n acest caz, propaganda productorilor a acionat
asupra raiunii consumatorilor, convingndu-i c asemenea alimente sunt cele mai
sntoase. Comportamentul a urmat raiunea, n sensul c oamenii au nceput s
cumpere numai astfel de produse. Mai rmneau simmintele. Pentru cei neobinuii,
gustul noilor alimente prea fad. Treptat ns, gustul s-a adaptat, conformndu-se
raiunii i comportamentului. Dup cteva luni, consumatorii chiar nu mai suport
gustul bucatelor tradiionale, care li se par infernal de grase, spre exemplu.
n concluzie trebuie subliniat nc o dat faptul c, datorit fenomenului de
disonan cognitiv, obinerea controlului total asupra individului nu este neaprat
condiionat de exercitarea presiunilor, cu aceeai intensitate, i asupra gndirii
individului, i asupra sentimentelor lui, i asupra comportamentului su. n funcie de
scopul urmrit, manipulatorii pot aciona, n principal, numai asupra uneia dintre cele
trei componente ale identitii individului, celelalte dou modificndu-se de la sine n
funcie de cea deja schimbat. Cu alte cuvinte, artizanii manipulrii provoac n mod
deliberat disonane cognitive, pentru a face mult mai eficient i mai rapid procesul de
influenare.
 Avnd n vedere importana fenomenului de disonan, s analizm pe rnd cei
trei piloni pe care se bazeaz controlul total asupra individului: controlul
comportamentului, controlul gndirii i controlul emoiilor.

Controlul comportamentului este determinat de controlul realitii fizice n care

triete individul. n aceast idee, artizanii manipulrii au n vedere tipul de locuin a
individului, felul n care acesta se mbrac, numrul mediu al orelor de somn,
alimentaia, felul muncii pe care o presteaz, ritualurile i obiceiurile sale i, n
general, toate aciunile lui.
Primul pas l constituie instituirea unui program zilnic foarte strict, valabil pentru
toi membrii grupului social (ceteni obinuii din societile guvernate de ideologii
totalitare, membri ai unor secte, indivizi aflai n captivitate etc). n fiecare zi, un
important interval de timp este dedicat activitilor de ndoctrinare i ndeplinirii unor
ritualuri. n acelai timp fiecrui individ i se dau sarcini specifice, a cror rezolvare i
ocup cea mai mare parte a timpului. n societile totalitare i n cadrul sectelor
distructive, omul are ntotdeauna ceva de fcut. El nu se poate substitui regulilor
deoarece tie c este pasibil de pedeaps.
n unele sisteme sociale ca i n sectele extremiste, indivizii sunt adui pn n
faza unei dependene totale fa de lideri. Ei trebuie s cear permisiunea pentru
absolut orice. Trebuie s cear bani pentru autobuz, pentru haine, pentru a putea da un
telefon unor rude sau cunotine, pentru a se duce la doctor .a.m.d. Fiecare or din
via este destinat pentru ceva anume, conform indicaiilor liderilor sau cu aprobarea
acestora. Pentru a fi exclus orice manifestare de insubordonare, indivizii sunt adui
n starea de dependen financiar total fa de liderul de grup sau fa de sistem.
Nesupunndu-se ordinelor i regulamentelor, ei nu mai au anse de supravieuire
fizic.
n Albania lui Enver Hogea, spre exemplu, oamenii ajunseser la o dependen
total fa de conductorii regimului. Pentru a avea dreptul s primeasc un aparat de
radio, trebuia s se nscrie pe liste la serviciu i s dovedeasc un comportament
"exemplar" n munc i via. Dup ani ntregi de demonstrare a loialitii fa de
regim puteau primi chiar i aprobarea de a-i cumpra o biciclet sau, culmea luxului,
un televizor. Locuitorii obinuii ai blocurilor din Tirana nu aveau nclzire, nici
buctrii n apartamente. Existau buctrii comune, pe strad, iar femeile erau
obligate s mearg acolo pentru a gti. n Albania nu existau autoturisme, dect n
posesia unor membri ai ambasadelor sau a unor lideri comuniti. n rest nimeni nu
avea acces la aa ceva. Singurele mijloace de transport n comun erau autobuzele. Nu
trebuia ca oamenii s fie lsai s simt c le aparine ceva numai lor, indiferent c era
vorba de un autoturism sau de linitea unui cmin. Ei puteau doar s primeasc
recompense pentru comportament loial. Casele de odihn existente la sfritul celui
de-al doilea rzboi mondial pe superbul litoral al Adriaticii au fost nchise i lsate n
paragin. A merge n concediu la mare era considerat un obicei "mic-burghez", ce
trebuia eradicat. n locul acestor perioade de relaxare, oamenilor li se oferea ceva mult
mai "util". Datoria de onoare a fiecruia era s-i apere ara de iminenta invazie a
cotropitorilor imperialiti, ntr-un timp record, ntreg teritoriul rii a fost mpnzit cu
cazemate. Cupolele de ciment au fost amplasate n sate, la intersecia drumurilor, n
vii, n livezi, n lanuri, pe plaja de la malul mrii, n muni, absolut peste tot.
Cazematele erau astfel orientate pentru a primi atacurile venite din vest, n special din
Italia. Nu era zi n care fiecare cetean al rii s nu vad cazematele i s nu simt,
instinctiv, pericolul. Iar dac se ntmpla totui s-i mai rmn i ceva timp liber, era
preocupat s i-l ocupe n ntregime cu cutarea unei mbucturi mai bune sau cu
procurarea ctorva lemne cu care s fac focul ntr-o sob special, dou ore pe
sptmn, pentru a-i mbia copilul.
Pe lng controlul strict exercitat asupra fiecrei ore din via, o alt metod de
determinare a comportamentului este impunerea unor reguli care s-l determine pe
individ s se integreze grupului, s nu aib senzaia unei identiti proprii, ce l-ar
putea duce spre exprimarea unor opinii personale. n sistemele totalitare, dar mai ales
n sectele distructive, oamenii sunt pui s mnnce mpreun, s lucreze mpreun, s
aib ct mai multe ntlniri n grup i chiar s doarm n mari dormitoare comune.
Individualismul este descurajat prin orice mijloace. Mai mult, individul trebuie
nregimentat ntr-o organizaie anume, oricare ar fi ea, pentru a se supune unor
regulamente abuzive i a se integra unei ierarhii suplimentare.
n Romnia lui Ceauescu, conform experienei nord-coreene, s-a ncercat crearea
"omului nou", cu un comportament total nou, prin plasarea lui ntr-un cadru complet
nou. Marile monumente istorice ale rii au fost lsate n paragin, pentru c trecutul
trebuia rescris. Tradiiile i obiceiurile romneti au fost ignorate i chiar interzise. Un
fabulos tezaur spiritual, cel al mitologiei naionale, a fost cenzurat total, deoarece nu
avea nici o legtur cu noua doctrin comunist. Nici mcar locuinele nu au scpat
tvlugului demolator. Nenumrate cldiri din centrele tuturor oraelor rii au fost
rase de pe suprafaa pmntului pentru a face loc arhitecturii "de tip nou", concretizate
n aa-numitele "centre civice", toate trase parc la indigo, pentru a nu individualiza n
vreun fel oraul sau regiunea respectiv. n fiecare cartier al Bucuretiului a nceput
construirea unor mari complexe alimentare, despre care a prins s se insinueze tot mai
mult zvonul c urmau a fi transformate n uriae cantine publice. La ar, teroarea a
fost i mai mare. Sute de sate au fost distruse sau rase de pe faa pmntului n intenia
de a desfiina gospodria rneasc, aa neajutorat cum era ea, pentru c reprezenta
o surs de inducere a simului de proprietate privat, care, la rndul su, i conferea
omului o anume individualitate. n locul caselor au fost ridicate blocuri, n ncercarea
de a le impune ranilor un nou mod de via, bazat pe traiul n comun, anost, fr
posibilitatea vreunei iniiative. De asemenea, n orae oamenii au fost nghesuii n
blocuri-tip, fr personalitate, fr nici un detaliu arhitectonic distinctiv, care s le
inoculeze tocmai acest sentiment de cufundare n anonimat, i implicit
comportamentul respectiv. Toate oraele din rile foste comuniste au acelai aspect:
sufocate de blocuri uriae, identice, n culori terse. Omului i era impus prin orice
mijloace pierderea identitii.
Controlul comportamentului se creeaz din fraged pruncie, prin nregimentarea
n tot felul de organizaii bazate pe o ierarhie bine stabilit, cu un statut rigid, cu
obligaia de a purta un anumit gen de uniforme, aceleai pentru toi. n Romnia
regimului comunist a fost nfiinat organizaia naional a "oimilor patriei", n
cadrul creia comportamentul copiilor era controlat nc din faza precolar. Urmau
apoi organizaia de pionieri, UTC-ul, sindicatul, organizaia de partid .a.m.d. ntreaga
populaie trebuia cuprins n una sau mai multe forme de organizare, cu reguli stricte,
eventual cu uniforme specifice, care s creeze sentimentul supunerii fa de autoriti,
orice reprezentare ar fi avut acestea. Inducerea supunerii determina implicit i un
anume model de comportament. Omul nu trebuia s aib timp de reflecie pentru a
ajunge la vreo opinie proprie sau la manifestri personale. Permanent, individul era
ocupat s participe la aciunile organizaiei, s se zbat pentru obinerea unor mici
recompense, n majoritatea cazurilor "titluri de merit" ce nu aveau nici o component
material, s se comporte "exemplar" pentru a accede la trepte superioare ale erarhiei
grupului. ntr-un asemenea mediu, guvernat de reguli nenumrate, orice act
comportamental putea fi interpretat ntr-un anume fel, atrgnd dup sine recompense
sau pedepse. Individul era meninut permanent ntr-o balan asupra creia i
concentra ntreaga atenie. Acionnd n sensul dorit de autoriti, el era recompensat,
ludat i, uneori, promovat; acionnd n sens nedorit, el era expus oprobriului public,
criticat, retrogradat, supus unor munci umilitoare.
Viaa n cadrul unui asemenea sistem, fr alternativ, fr derogri de la reguli
(n cazul majoritii cetenilor obinuii), l aduce pe individ n situaia de a crede
sincer c recompensele pe care le obine n cazul comportamentului "corect" sunt ab-
solut fireti. De asemenea el crede sincer c atunci cnd este pedepsit pentru acte
"incorecte", chiar merit pedeapsa. Astfel impunerea unui anume gen de
comportament atrage dup sine, n timp, modificarea gndirii individului i chiar a
sentimentelor acestuia.
Obinerea controlului total asupra individului prin determinarea modului su de
comportament impune crearea unui ntreg sistem de ritualuri i obinuine menite s
asigure coeziunea grupului, s cufunde individul n anonimat i s-l fac s se supun
din reflex autoritilor i regulilor statuate de acestea. Se ajunge astfel la crearea unei
maniere de a vorbi, de a se mbrca, de a se tunde, chiar i la o anumit expresie
facial. "Limbajul de lemn" att de ironizat dup colapsul comunismului reprezenta
totui, la vremea lui, o poart spre promovarea social. Cei care ajungeau s-l
stpneasc erau contieni c puteau accede mult mai uor spre vrful ierarhiei. Muli
ajungeau chiar s cread sincer c un asemenea limbaj este "diplomatic" i superior
celui utilizat de "vulg". Tunsoarea "decent" era un alt element care i fcea pe oameni
s nu se deosebeasc unii de alii. n sistemele totalitare asiatice, majoritatea
populaiei purta un soi de uniforme tot timpul zilei. Dependena total fa de regim
din punct de vedere financiar i obliga pe cetenii obinuii s se aeze la coad
pentru a primi periodic mbrcminte i nclminte. Chiar i s fi vrut, oamenii nu
aveau posibilitatea s-i procure haine mai "altfel". Cu timpul, obinuina i-a fcut s
cread sincer c acel gen de mbrcminte este cel mai potrivit, cel mai decent, cel
mai practic. Oamenii mbrcai deosebit le provocau un instinctiv sentiment de
respingere.
n cadrul sectelor, adepii sunt supui unor nenumrate ritualuri ce le creeaz un
anume gen de comportament, care, la fel, atrage dup sine reformarea gndirii i a
sentimentelor. Un fost membru al sectei lui Moon i amintete c pn i obiceiuri
orientale minore precum desclatul la intrarea ntr-un centru de meditaie,
ngenuncherea i plecciunile n faa celor mai n vrst l fceau s se simt deosebit
de restul lumii, s aib un sentiment de relaxare i mulumire de sine.
Indivizii care totui mai rezist integrrii totale sunt acuzai de egoism, de
mentaliti nvechite i, nainte de a fi pedepsii, li se ofer "ansa" reabilitrii. Pentru
a se reabilita, sau chiar pentru a nu se pune n asemenea situaii, indivizii caut s se
integreze perfect grupului, ajungnd pn la a-i controla cele mai mici gesturi sau
chiar tonul vocii n dorina de a nu iei cu ceva n eviden. Supunerea total fa de
conductor, orice reprezentare ar avea acesta, devine cel mai important lucru pe care l
au de nvat.
Conductorii tiu c nu pot comanda gndurile ascunse ale indivizilor. ns ei tiu
foarte bine cum s le comande comportamentul, pentru ca gndirea i emoiile s se
conformeze de la sine acestuia.
Controlul gndirii presupune ndoctrinarea indivizilor att de profund, nct ei s
accepte necondiionat ideologia grupului, s adopte n mod firesc noul limbaj i s i
formeze reflexul de a respinge instinctiv orice "gnd perturbator". Pentru a deveni un
"bun" membru al respectivului grup social, individul ajunge s sj manipuleze singur
propria sa gndire.
n sistemele totalitare, oamenii sunt adui n situaia de a crede c ideologia
propagat de conductori reprezint "adevrul absolut", singura interpretare corect a
realitii. Doctrina i ntregul pienjeni de legi i regulamente ale sistemelor totalitare
nu se axeaz doar pe filtrarea informaiilor culese de individ din exterior, ci mai ales
au n vedere crearea unui sistem de gndire prin care individul nsui s selecteze i s
interpreteze informaiile n sensul dorit de lideri.
ndoctrinarea, pentru a fi ct mai eficient, trebuie s se bazeze pe simplicitate.
Individului i se anuleaz posibilitatea de a judeca nprorunzime, de a interpreta
situaiile sociale, n special prin mprirea tuturor fenomenelor n "bune" i "rele".
Nuanele sunt excluse. n acest sens, lozinca: Cine nu este cu noi, este mpotriva
noastr separ dintr-o dat societatea, lumea exterioar, n "buni" i "ri", n oameni
care gndesc "corect" i inamici cu "mentaliti nvechite". Delimitarea dintre cele
dou categorii este strict i nu accept nici o derogare, nici o interpretare. Pentru a da
msura lucrurilor "corecte", tot ce este "bun" i permis se regsete n imaginea
conductorului. Tot ce este "ru" provine din afar.
Mai mult, toate sistemele totalitare susin c doctrina lor este riguros
fundamentat din punct de vedere tiinific. Este, de fapt, singura "valabil", singura
"adevrat". Din acest motiv, indivizilor le este inoculat ideea de a nu se mai gndi la
asemenea lucruri, "deja verificate", pentru c ideologii sistemului au avut grij s
gndeasc pentru ei i s le asigure integrarea n "cea mai bun dintre lumi".
Conductorii unui sistem totalitar creeaz ntotdeauna un limbaj propriu grupului,
alctuit din cuvinte i expresii specifice, pentru c limbajul pune la dispoziia gndirii
simbolurile cu care aceasta opereaz. Controlnd limbajul, se poate controla gn-
direa. Majoritatea situaiilor ce ar necesita analize complexe pentru a fi nelese n
esen de oamenii obinuii sunt condensate, etichetate i reduse la simple cliee
verbale, ce atrag dup ele formarea unor cliee de gndire.
Spre exemplu, n secta lui Moon, atunci cnd un membru are dificulti n a se
nelege cu un altul, situat fie deasupra, fie dedesubtul su n ierarhia grupului,
conflictul este calificat drept "problema Cain-Abel". Aceast etichetare induce imediat
n mintea adepilor i modul de rezolvare a conflictului: Cain trebuie s i se supun lui
Abel i s-l urmeze, nu s-l ucid, aa cum s-a ntmplat n episodul descris de
Vechiul Testament. Cu alte cuvinte, cel situat pe o treapt ierarhic superioar are
ntotdeauna dreptate. n acest mod conflictul este dezamorsat pe loc. ncercarea
vreunui adept de a gndi altfel este calificat imediat drept supunere fa de dorina
Diavolului de a-l pune pe Cain-cel-ru mai presus de Abel-cel-bun. Acest clieu
verbal i de gndire i mpiedic pe adepi s judece actele i eventualele greeli ale
conductorilor. Pentru c liderul acioneaz ntotdeauna corect i, chiar dac deciziile
lui par uneori bizare, el tie foarte bine ce face.
Clieele verbale i, mai apoi, cele de gndire au rolul de a-i separa net pe membrii
grupului de restul lumii. Acest lucru este vizibil mai ales n cadrul unor secte, al cror
sistem de ndoctrinare este foarte eficient i pentru faptul c liderii lor acioneaz
asupra unor grupuri de oameni relativ restrnse, izolate de ansamblul societii. Prin
practicarea unui limbaj propriu, sectanii, se simt superiori, alej, posesori ai
adevrului absolut. n acelai timp, clieele verbale servesc pentru derutarea nou-ve-
niilor. Acetia au impresia c sectanii au ajuns la o nelegere superioar a
fenomenelor vieii, c pentru a deveni asemenea lor trebuie parcurse nenumrate
trepte iniiatice, care s deschid noi pori ale cunoaterii, c vor fi necesari ani ntregi
de eforturi pentru a accede la "adevrul absolut''. n realitate, nsuindu-i limbajul
sectei, participnd la ritualurile iniiatice, novicii vor nva cum s nu gndeasc. Ei
vor nva c adevrata cunoatere nseamn credina total n ideologia sectei.
O alt component important a controlului gndirii este formarea reflexelor
mentale ale individului de a respinge orice gnd ce ar putea contraveni ideologiei.
Judecarea instinctiv a diverselor situaii sociale este anihilat, prin crearea unei noi
identiti spirituale a individului, deosebite total de cea veche. Procesul inducerii unor
astfel de reflexe mentale are mai multe etape. n prima faz se aplic negarea total a
ideilor "incorecte", coroborat cu cenzurarea drastic a informaiilor venite din
exterior: Ce spun ei nu este adevrat. Este o minciun inventat de dumanii notri.
Treptat, individul ajunge n situaia de a-i forma el nsui un nou mod de gndire.
Atunci cnd are unele dubii, din instinct va fi nvat s gndeasc: Aa ceva s-a
ntmplat din motive bine ntemeiate. Apoi nu va mai gndi, ci va veni imediat cu
justificarea: Aa ceva s-a ntmplat pentru c trebuia s se ntmple.
Crearea reflexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor n situaia de a
respinge din start orice idee ce vine n contradicie cu doctrina sistemului, price critic
la adresa conductorilor sau a grupului. Astfel de indivizi vor fi incapabili s raioneze
cu detaare, s evalueze i s interpreteze obiectiv situaiile sociale. Rigiditatea
gndirii lor i va mpiedica s se angreneze chiar n cel mai banal schimb de opinii. Ei
vor fi sincer convini c sunt posesorii adevrului absolut. Dar ceea ce este mai grav,
vor fi la fel de sincer convini c toi cei ce nu au idei asemenea lor le sunt dumani
de moarte i trebuie eliminai.
Tot n ideea inducerii reflexelor mentale este ncurajat un anume gen de critic i
autocritic- n cazul multor indivizi, dei atrofiat pn aproape de dispariie, instinctul
de judecare detaat a unor situaii sociale nu poate fi eliminat definitiv. De aceea el
trebuie pervertit treptat, oferindu-i-se ansa de a fi utilizat, spre exemplu, n afirmarea
unor preri critice. Critica i autocritica au i menirea de a crea o imagine de
"obiectivitate" a sistemului, ntruct cetenilor le este permis s-i expun, chiar
public, prerile. ns punctul vital al acestor manifestri const n faptul c niciodat
nu este permis criticarea ideologiei, ci a fenomenelor, a situaiilor i a persoanelor
care i se opun. ntotdeauna doctrina, sistemul, conductorul sunt mai presus de orice
ndoial. n consecin numai ceea ce i se opune este demn de critic. La fel,
autocritica nu va include niciodat prerea de ru a individului c a crezut
necondiionat n ideologia grupului, ci nemulumirea c nu a crezut destul pentru a fi
un "bun" cetean sau un "bun" adept al sectei respective.
n cadrul unor secte se practic intens ritualuri speciale de alungare a gndurilor
"rele". Adepii sunt nvai s identifice ei nii aceste gnduri i s le anihileze
pentru a se putea ridica pe o "treapt superioar a cunoaterii".
n funcie de sect, respectivele ritualuri pot consta n: rugciuni, mtnii,
meditaii, cntece specifice, repetarea cu voce tare sau n gnd a unor cliee cu valoare
de simbol, intrarea n trans .a.m.d. Treptat, ritualurile devin obinuin. Individul
este "programat" s le activeze la primul semn de ndoial, team sau nesiguran.
Automatismul ajunge la perfeciune, iar sectantul ncepe s se roage brusc sau intr
subit n trans fr ca mcar s realizeze c tocmai a avut un gnd "ru".
Asemenea automatisme mentale de nlturare a oricrui gnd "incorect", a
oricrei ndoieli sau incertitudini reprezint cea mai direct cale de a rupe individul de
realitate. Pentru el doctrina grupului va fi perfect, conductorii vor fi perfeci, iar
toate lucrurile rele ce i se vor ntmpla vor fi numai din vina lui. Dac n cadrul
sectelor astfel de automatisme se pot crea n cteva sptmni sau luni, n cadrul
sistemelor sociale mai mari este nevoie de ani sau chiar de decenii. Cu ct trece mai
mult timp, apar noi generaii, care, chiar dac nu ar fi ndoctrinate n mod evident, ar
ajunge s serveasc ideologia regimului prin simplul fapt c triesc n acel sistem, c
ntreg comportamentul lor, modul de gndire, sistemul de valori, standardele culturale
etc. se formeaz sub influena total a ideologiei respective. Din acest motiv, seismele
sociale mari, provocate de prbuirea unui ntreg sistem doctrinar, induc la nivelul
ntregii populaii starea de anomie, despre care am discutat ntr-un capitol anterior.
Pentru reducerea perioadei de anomie ct mai mult posibil este necesar restructurarea
din temelii a ntregului sistem de valori, de legi i regulamente. Perpetuarea unei stri
de fals tranziie, n care vechile structuri i mentaliti continu s funcioneze, chiar
i sub forme poleite, n paralel cu noile mecanisme politice, economice i sociale, nu
face dect s permanentizeze haosul i confuzia. Sistemele totalitare au putut fi
instaurate rapid tocmai prin eliminarea complet, ntr-un interval de timp foarte scurt,
a vechilor structuri. Instaurarea unui regim democratic, bazat pe ncurajarea
individului de a-i manifesta propria sa identitate, nu se poate realiza prin for. Aici
intervine rolul personalitilor n istorie.
Atunci cnd personalitile, aflate la conducere n asemenea situaii de criz, sunt
incapabile s imprime un curs ascendent redefinirii societii, artizanii manipulrii pot
induce foarte uor sentimentul culpabilizrii generale. Avnd n vedere c fostul regim
ideologic totalitar a inoculat n mentalitatea cetenilor de rnd ideea c doctrina i
aciunile conductorilor sunt ntotdeauna corecte, iar fenomenele negative sunt puse
exclusiv pe seama oamenilor obinuii, cu concepii "incorecte", acetia vor putea fi
nvinuii mult mai uor de toate relele, pe motiv c "mentalitatea lor este nvechit",
c nu vor s neleag mreia programelor propuse de lideri i justeea acestora, c se
las influenai de dumanii naiunii sau de diveri "huligani" ori "golani", c toat
lumea este corupt, c oamenii nu-i merit liderii.
Conductorii totalitari nu vor accepta niciodat ideea c fenomenele negative s-ar
putea ntmpla din cauza incompetenei lor, doctrinei pe care o servesc, sau sistemului
pe care l susin. Chiar n faa celor mai clare evidene ale eecului totalitarismului, ei
vor susine n continuare ideologiile de inspiraie totalitar sub diverse pretexte
precum: Se poate democraie i cu un despot luminat... .a.m.d.
Revenind la mecanismele de control al gndirii, trebuie subliniat i n acest caz
faptul c, acionnd asupra gndirii, exploatnd fenomenul de disonan cognitiv se
poate obine i controlul asupra comportamentului sau al sentimentelor.

Controlul sentimentelor const n manipularea emoiilor individului i n

restrngerea ct mai mult posibil a spectrului su sentimental. Vinovia i frica sunt
dou instrumente absolut necesare pentru a ine oamenii sub control. Manipularea
sentimentului de vinovie d cele mai bune rezultate pentru integrarea individului n
societate, pentru cufundarea lui n anonimat, dar i pentru inducerea supunerii
necondiionate fa de autoriti.
Vinovia poate fi de multe feluri. Astfel vina istoric este cea prin care se
creeaz culpabilizarea general. Pentru ororile nazismului a fost blamat ntregul popor
german. Pentru aruncarea bombelor de la Hiroshima i Nagasaki, fiecare american s-a
simit vinovat. Pentru a nu se ncepe procesele criminalilor comuniti s-a insinuat
ideea c toi membrii de partid ar fi vinovai de crimele comise n lagrele i
pucriile comuniste. Vina istoric poate fi indus att de cuceritorii din afar, care
urmresc s obin supunerea necondiionat a "vinovailor" n numele pcatelor
comise de reprezentanii acestora, ct i de propriii conductori, care doresc s-i
justifice unele acte grave i s le prezinte distorsionat n ochii opiniei publice interne
sau internaionale. Vina istoric se bazeaz pe inducerea unui sentiment de
complicitate ntre autoriti i cetenii obinuii, chiar dac deciziile le iau numai
unii, ceilali reprezentnd doar masa de manevr. Complicitatea i vina istoric prind
mult mai repede n regimurile totalitare, acolo unde opoziia a fost eliminat, iar
liderii acioneaz i vorbesc n numele ntregii naiuni.
Vina incapacitii de afirmare a propriei identiti, exprimat prin sentimentul de
insatisfacie al individului c nu triete la nivelul valorii sale, poate fi de asemenea
exploatat pentru amplificarea strii de nemulumire pn la stadiul de revolt ori, n
sens opus, pn la acceptarea unei supuneri totale fa de autoriti, supunere n
schimbul creia individului i este facilitat accesul spre treptele superioare ale
ierarhiei sociale, spre un loc pe care acesta consider c l merit.
Vina pentru aciuni comise n trecut este intens utilizat de artizanii manipulrii
pentru antajarea individului. n acest sens sunt alctuite dosare voluminoase, care pot
fi scoase la iveal ori de cte ori persoana n cauz d semne de nesupunere. Puterea
extraordinar a acestui tip de vinovie determin i crearea unor noi genuri de
"pcate", tocmai pentru a face dosarele ct mai voluminoase. Iar dac individul a avut
o via exemplar, se pot gsi oricnd prini, frai, prieteni sau simple cunotine ale
acestuia pentru greelile crora s fie fcut i el rspunztor. Mrturisirea pcatelor nu
aduce niciodat iertarea lor. Cu att mai puin uitarea. n sistemele totalitare sau n
sectele distructive, este generalizat aplicarea practicii ntlnite la societile
democratice doar n cadrul proceselor penale: Tot ce spui poate fi folosit mpotriva ta.
Vina social const n culpabilizarea general a indivizilor pentru tarele existente
n societate. Prin inducerea acestei vinovii, individul este determinat s-i
minimalizeze propriile sale probleme i incertitudini, s nu mai dea atenie ndoielilor
la adresa celor care l conduc. Cum te poi lega de unele greeli minore ale
guvernului, cnd atia oameni mor de foame pe strzi i din vina ta?, sun doar una
dintre ntrebrile retorice prin care se propag vina social. n cadrul unor secte se
ajunge la blamarea adepilor pentru toate tarele societii, chiar i pentru cele
ipotetice, precum iminenta declanare a unui rzboi nuclear. Ei sunt fcui
rspunztori pentru toate pcatele omenirii. Bineneles, ca s-i spele "greelile",
trebuie s cread nestrmutat n liderul lor spiritual, care, mai devreme sau mai trziu,
le va aduce iertarea.
Frica este cellalt sentiment utilizat pe scar larg pentru manipularea
indivizilor, n special n sensul meninerii coeziunii grupului social din care fac parte.
Sentimentul de fric este indus i amplificat n dou direcii principale, fiecare avnd
la baz o ameninare specific. Astfel, n primul rnd, indivizii sunt avertizai
permanent asupra pericolului reprezentat de forele ostile din exterior, care acioneaz
continuu pentru a dezmembra i a distruge grupul. Aceste fore pot fi autoritile
statului n cazul unor secte extremiste, "forele imperialiste, reacionare" n cazul
sistemelor socialiste, slujitorii Diavolului n cazul unor grupri religioase, gruprile
comuniste n cazul unor societi cu doctrin de dreapta, etniile rivale n cazul n care
se urmrete exacerbarea unor conflicte interetnice, gruprile teroriste dumane unei
naiuni, religii sau unui sistem social .a.m.d.
Manipularea indivizilor prin inducerea i amplificarea ameninrilor venite din
exterior poate ajunge pn la subtiliti extrem de perfide. n cazurile n care
"dumanul" nu exist, el este inventat. Individul trebuie meninut permanent ntr-o
stare de fric pentru a nu avea timp s gndeasc. n acelai timp, existena
"dumanului" poate motiva, n sistemele totalitare, aciuni n for, sngeroase, care au
ca scop final accentuarea strii de team i nesiguran n rndurile ntregii populaii.
Propaganda nazist s-a bazat ntr-o mare msur pe nvinovirea evreilor de toate
relele societii. Milioane de oameni au fost ucii n numele acestei idei, dar, n acelai
timp, a fost dezvoltat un imens sistem de represiune menit s distrug orice opozant al
regimului, indiferent dac avea sau nu vreo legtur cu etnia evreilor. La rndul su,
propaganda comunist se baza pe exacerbarea sentimentelor de team fa de
"aciunile dumnoase ale cercurilor imperialiste, reacionare". Oricine nu era de
acord cu doctrina comunist putea fi oricnd nvinovit de legturi cu "agenturile
strine".
Avnd n vedere cele spuse mai sus, iese n eviden cea de-a doua cale de
utilizare a terorii n scopul controlrii totale a individului. Acestuia i este indus,
permanent, teama de a nu fi descoperit i pedepsit de autoriti, indiferent dac vina
lui este real (n sensul nclcrii unor reguli arbitrar impuse de regimul la putere) sau
pur i simplu inventat. Aceast perfid combinaie ntre dezvoltarea unui sentiment
de vin individual i frica de a nu fi descoperit este cu att mai eficient cu ct
regulile sunt mai numeroase, mai oculte i, astfel, foarte uor de nclcat. ntr-un
sistem totalitar dezvoltat este practic imposibil ca individul s respecte absolut toate
regulile i legile, mai ales c aproape n fiecare zi sunt inventate altele noi, iar
popularizarea lor este inut n fru, "din raiuni superioare", astfel nct ceteanul s
afle de ele abia dup ce le-a nclcat i a devenit, n acest fel, pasibil de pedeaps. Mai
mult, de fiecare dat cnd apar reglementri noi, efectul lor este retroactiv, pentru a nu
da nici o ans individului, orict de supus i de atent ar fi el.
De multe ori, pentru a controla eficient emoiile indivizilor, se utilizeaz
redefinirea sentimentelor. n acest mod, ceea ce era motiv de tristee trebuie s devin
prilej de bucurie, ceea ce reprezenta o ruine trebuie s devin o mndrie .a.m.d.
Fericirea, spre exemplu, este un sentiment spre care aspir orice fiin uman. n unele
secte, de pild, liderii spun c omul poate fi fericit numai atunci cnd se simte ct mai
aproape de Dumnezeu. Dar cum Dumnezeu este, n viziunea respectivilor lideri, mai
tot timpul nefericit i nemulumit, ar fi un adevrat sacrilegiu ca adepii sectei s-i
manifeste, vreodat, n mod deschis, bucuria. n consecin, starea de fericire se atinge
printr-o permanent nefericire i suferin. De multe ori, sectanii ajung n extaz
numai dup ce se supun unor suplicii nfricotoare (flagelri, posturi negre,
automutilri, crucificri etc). Cu ct durerea este mai atroce, cu att ei se simt mai
aproape de divinitate, deci mai fericii.
Redefinirea sentimentelor este o tehnic de baz n absolut toate sistemele
totalitare. Copiii sunt crescui i educai dup standarde noi, conform crora trdarea
prinilor pentru "mentaliti nvechite" devine un merit. Mai mult, n sistemele
comuniste de mn forte, au fost numeroase cazuri n care fiii i-au acuzat prinii n
cadrul unor procese publice i au cerut condamnarea lor la moarte. Tinerii au fost
prezentai ca veritabili eroi, au fost copleii de onoruri i li s-a facilitat ascensiunea
social, pentru ca exemplul lor s fie urmat de ct mai muli. Treptat s-a creat o nou
mentalitate, n care delaiunea a fost ridicat la rangul de virtute, de "ndatorire
patriotic" fundamental a oricrui cetean. Mai trist este faptul c astfel de metode
sunt continuate chiar i dup colapsul sistemelor totalitare. n Romnia, spre exemplu,
la ase ani dup revoluia din decembrie 1989, forul legislativ a adoptat noua lege a
secretului de stat, n care delaiunea se menine ca o expresie a "fidelitii fa de
ar". Pentru a-i demonstra aceast fidelitate, fiecare cetean este obligat s-i
supravegheze i s-i suspecteze permanent semenii, s devin un colaborator asiduu
al serviciilor de informaii. Astfel noua lege a secretului de stat nu numai c menine
redefinirea sentimentelor iniiat de fostul regim, dar are i un al doilea scop extrem
de important, acela de a crea o nentrerupt stare de suspiciune n rndurile
cetenilor. Astfel este facilitat dezbinarea, oamenii pot fi asmuii mult mai uor unii
asupra altora, iar controlul asupra lor este extrem de eficient, conform principiului de
guvernare: Divide et impera!, enunat de Machiavelli. De fapt, principiul este preluat
de la romani: Divide ut regnes! (Dezbin ca s domneti!).
Fericirea, n majoritatea cazurilor de redefinire a sentimentelor, este redus la
bucuria individului de a se integra grupului, de a-i urma i adula conductorul, de a
ndeplini contiincios toate sarcinile ce i sunt atribuite. n Coreea de Nord, copiii, dar
i foarte muli oameni maturi atingeau chiar o veritabil stare de extaz la vederea
"Conductorului" Kim Ir Sen. De asemenea, n multe secte, fericirea adepilor este
concretizat ntr-o munc epuizant n folosul grupului, n cedarea tuturor bunurilor
ctre comunitate, n respectarea fiecrui ndemn adresat de ctre lider. Chiar i atunci
cnd acesta face apel la sacrificiul suprem, aa cum a fost cazul n Guyana, cnd Jim
Jones a determinat sinuciderea n grup a peste nou sute de oameni.
Alte dou sentimente utilizate intens de artizanii manipulrii sunt loialitatea i
devotamentul. Un uria sistem de propagand este pus n micare pentrua-l determina
pe individ s-i canalizeze sentimentele negative numai ctre cei din afara grupului.
Nu este admis nici o critic la adresa doctrinei sau a liderilor, ci doar la adresa celor
care au concepii potrivnice sistemului. De asemenea, autocritica este ncurajat doar
n sensul blamrii oricrei tendine de nesupunere fa de normele ideologiei respec-
tive sau fa de ndemnurile conductorilor. Pentru ncurajarea sentimentului de
cufundare n anonimat, ce atrage dup sine obediena necondiionat fa de autoriti,
indivizii sunt nvai s nu se mai preocupe de ei nii, de nevoile i aspiraiile lor
fireti, ci numai de ceea ce este "bun" i "corect" pentru ntregul grup. n acest sens,
sistemul comunist urmrea continuu inducerea n contiina ceteanului a
principiului: De la fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi. Individul trebuia s
se gndeasc permanent la faptul c sunt destui cei cu un standard de via mai sczut
dect el (apare aici i sentimentul de vin social), de aceea nu trebuia s se plng, ci
s depun eforturi tot mai mari pentru "binele colectiv". Nu conta c acest principiu
era aplicat numai oamenilor de rnd, n timp ce suprastructura se bucura de privilegii
nemsurate. Despre acele privilegii era interzis s se vorbeasc. "Codul eticii i
echitii socialiste" anula ierarhia fireasc a valorilor i i acuza imediat de "egoism"
pe cei care doreau s-i pun n eviden propriile lor capaciti. Manifestarea unui
spirit egalitarist perfect (n cazul cetenilor de rnd) era dovada suprem a loialitii
fa de doctrina comunist.
O importan deosebit pentru controlul total asupra structurii emoionale a
individului o are manipularea relatiilor interpersonale ale acestuia. Liderii urmresc
direcionarea indivizilor spre un anume gen de prietenii, le inoculeaz necesitatea
evitrii celor cu concepii "incorecte", i angreneaz n activiti entuziaste de grup,
axate n special pe ndeplinirea ndemnurilor venite de la conductori. Munca
patriotic, colectarea sticlelor goale, organizarea de brigzi artistice, dincolo de scopul
lor pur economic sau cultural, creeaz prietenii i simpatii avnd la baz tocmai
ndeplinirea unei "sarcini" transmise "de la Centru". Chiar i micile abateri de la linia
impus "de sus" sunt tolerate, pentru a da individului sentimentul de libertate, pentru
a-l determina s se angreneze sincer n respectivele activiti.
Uneori, sentimentele pe care trebuie s le manifeste permanent un "bun" membru
al grupului social sunt impuse prin directive clare. Acestea au un rol bine determinat,
mai ales atunci cnd i vizeaz pe cei mai tineri membri ai societii, al cror sistem
de valori este n plin formare. Astfel Statutul oimilor patriei, elaborat n timpul
regimului Ceauescu, impunea nc din primele paragrafe: oimii patriei trebuie s fie
ntotdeauna veseli. Orict ar prea de absurd, la prima vedere, o asemenea "sarcin",
trebuie luat n considerare ntregul sistem de educaie din vremea respectiv, sistem
prin care primii rspunztori de nclcarea statutului puteau fi educatorii. Trebuia ca ei
s-i menin veseli pe micii "oimi", dar, n acelai timp, s-i nvee s respecte
ntocmai legile i reglementrile regimului. n consecin, singura soluie era aceea de
a-i forma pe copii n aa fel nct s fie veseli i fericii numai atunci cnd gndeau i
se comportau "corect".
Controlul relaiilor interpersonale mai are o component deosebit de important,
anume controlul relatiilor sexuale. Liderii sistemelor totalitare impun reguli foarte
stricte n ceea ce privete alegerea partenerului de via i numrul urmailor pe care i
poate avea un cuplu. O atenie deosebit este acordat tinerei generaii, deoarece
aceasta este mult mai uor de ndoctrinat. n timpul regimului nazist, alegerea unui so
sau a unei soii aparinnd etniei evreilor echivala cu trimiterea ntr-un lagr de
concentrare i exterminare. n paralel, liderii naziti au imaginat i au pus n aplicare
un program halucinant de obinere a unor noi generaii de "arieni", care s reprezinte
viitorul naiunii germane. Trupe speciale SS rpeau din teritoriile ocupate copii care
corespundeau "standardelor" i i internau n cmine speciale unde erau crescui doar
n scopul procrerii. Pe de alt parte, multe tinere germane erau selectate, ntr-o
atmosfer de extaz ideologic, pentru misiunea "suprem" de a oferi copii Reich-ului.
Fetele se mpreunau. n cadru organizat i supravegheat, cu soldai germani, de
asemenea selectai riguros, pe care nu i cunoteau i nici nu i mai ntlneau vreodat.
Dup natere, pruncii erau preluai imediat n cmine speciale i crescui n spiritul
doctrinei naziste. Ei nu i mai vedeau niciodat prinii, iar acetia din urm erau
mndri c i serviser patria i Fhrer-ul.
n Romnia regimului comunist, cstoriile erau controlate prin mijloace mai
subtile. n foarte multe cazuri, prinii se opuneau cstoriei copilului cu cineva
provenind dintr-o familie "cu probleme". Ei tiau c noul cuplu va avea de suferit din
cauza "petelor" de la dosarele viitoarelor rude apropiate i de aceea preferau s evite
asemenea situaii. Erau ndeobte dorite cstoriile cu odrasle ale suprastructurii
comuniste, avndu-se n vedere privilegiile de care se va bucura, automat, tnra
familie. Aprea astfel o polarizare invizibil a societii n familii "bune" i familii "cu
probleme".
n ceea ce privete "politica demografic" a Partidului Comunist Romn, situaia
a cptat accente dramatice, mai ales n timpul regimului Ceauescu. n dorina lui de
a crea "omul nou", Ceauescu, la fel ca i Hitler i ca toi ceilali lideri ai sistemelor
totalitare, a tiut c masa de manevr cea mai docil va fi constituit de tnra
generaie, crescut i educat "n spiritul valorilor comunismului", ce urma s ia locul
celor cu "mentaliti nvechite". n acest sens, un prim pas a fost fcut prin
interzicerea avorturilor, lucru ce a dus la naterea unor generaii ntregi de "ceauei".
Apoi, pentru a elimina total avorturile ilegale, a fost iniiat un sistem draconic de legi
i regulamente, ce a dus la moartea a mii de femei. Doctorilor le-a fost interzis, sub
ameninarea cu ani grei de pucrie, acordarea oricrui ajutor pacientelor aflate n
stare grav, ca urmare a unor intervenii empirice, pn ce acestea nu-l denunau pe
autorul interveniei. Chiar i atunci cnd femeile se aflau n com, sistemul condiiona
acordarea primului ajutor de existena unui denun. Mii de familii au rmas ndoliate,
sute de medici au ajuns n pucrii, alte mii de tinere au fost trimise la nchisoare,
deoarece, chiar dac fcuser mrturisiri complete, fapta era pedepsit exemplar, n
semn de avertisment pentru cei care ar mai fi ndrznit s ncalce respectivele legi. n
acelai timp, pentru ncurajarea naterilor, ideologii comunismului au inventat titlul
onorific de "mam eroin", acordat femeilor cu muli copii.
ns condiiile tot mai mizere de via din ultimii ani ai regimului Ceauescu au
fcut ca apariia unui copil s devin o adevrat problem n foarte multe familii. De
aceea avorturile clandestine au continuat. Pentru a le contracara i mai eficient,
autoritile au impus fiecrei femei din Romnia obligativitatea de a se supune
periodic unui control ginecologic umilitor, ce urmrea depistarea i nregistrarea unor
eventuale sarcini nc din primele luni. n acest mod, viaa intim a ntregii populaii a
intrat sub o supraveghere foarte strict. Dup revoluia din decembrie '89 s-a decretat
imediat libertatea avorturilor, ns responsabilii pentru acea politic soldat cu mii de
victime nu au fost niciodat trai la rspundere.
Controlul vieii sexuale este practicat i n foarte multe secte. n unele dintre ele,
adepilor le este impus un regim de abstinen. Pentru a putea rezista, ei trebuie s-i
gseasc o preocupare permanent, aceasta fiind, cel mai adesea, desfurarea unor
munci extenuante n folosul grupului (de fapt, n foarte multe cazuri, cel care profit
de roadele muncii adepilor este exclusiv conductorul sectei). n alte grupuri,
sectanii sunt ndemnai spre o via sexual frenetic, spre adevrate orgii i chiar
perversiuni, precum cele practicate n unele grupuri satanice. n ambele cazuri, adepii
devin tot mai dependeni de stilul de via al grupului, iar controlul asupra strii lor
emoionale ajunge o arm redutabil n minile conductorului sectei.
Dar cea mai puternic tehnic utilizat n obinerea unui control total asupra
sentimentelor individului este inocularea spaimei fa de prsirea grupului.
Individul este obinuit cu o total dependen fa de comunitatea din care face parte.
El trebuie s se simt n siguran numai n cadrul grupului. Permanent i se spune c,
n cazul prsirii comunitii, va rmne fr aprare, se va mbolnvi, va fi persecutat
de cei din afar, va fi chiar ucis sau se va sinucide. n cadrul unor secte, adepii ajung
s aib veritabile reacii de panic numai la gndul plecrii: transpir, btile inimii se
accelereaz, subcontientul le transmite o dorin intens de a respinge respectiva
idee. n societile totalitare, aparatul de propagand se preocup intens de difuzarea
unei imagini ct mai sumbre a lumii exterioare. Prin mediile oficiale de comunicare n
mas ori prin intermediul zvonurilor, lumea exterioar este nfiat ca un spaiu
haotic, populat numai de teroriti, drogai, omeri, criminali, indivizi fr scrupule,
care abia ateapt s-i ngenuncheze i s-i exploateze pe nou-venii. O captur
important pentru propaganda totalitar sunt cei revenii n ar, dup eecurile
nregistrate n exterior. Acetia sunt mediatizai intens, pui s-i prezinte nerealizrile
ca fiind obiective, generate exclusiv de aciunile forelor oculte din exterior, apoi sunt
rencadrai n societate, chiar cu unele privilegii efemere, ca exemplu de mrinimie a
sistemului fa de "fiii rtcitori".
ns oricum s-ar aciona pentru obinerea controlului asupra emoiilor unui
individ, trebuie reinut faptul c, o dat dobndit acest control, comportamentul i
gndirea individului se vor conforma noii structuri emoionale.
n concluzie, modificndu-se una dintre componentele identitii individuale (fie
gndire, fie comportament, fie structur afectiv), ca urmare a fenomenului de
disonan cognitiv, celelalte dou se vor adapta corespunztor.
n cele mai multe cazuri ns, artizanii manipulrii acioneaz n paralel asupra
tuturor celor trei componente, astfel nct fiecare modificare a uneia dintre ele s vin
imediat n ntmpinarea modificrilor celorlalte dou. Astfel eficiena n obinerea
unui control total asupra individului este maxim...

Splarea creierului

n capitolul precedent am prezentat cele trei mari direcii de aciune pentru

obinerea unui control total asupra individului: remodelarea comportamentului,
restructurarea gndirii i redefinirea structurii emoionale. Pentru fiecare direcie n
parte am dat nenumrate exemple de modificri impuse individului. Strategia
impunerii acestor modificri, pentru a fi eficient, pentru ca schimbrile s fie
durabile, are ca numitor comun succesiunea a trei etape: dezghearea, schimbarea i
renghetarea.
Dezghearea are ca scop distrugerea total a vechiului element de identitate a
individului (act de comportament, mod de gndire, sentiment). Schimbarea este
reprezentat de inocularea noului element de identitate. Renghetarea const n fixarea
noii personaliti a individului, pentru ca ea s reziste n timp.
Acest model n trei trepte a fost studiat, n linii generale, de Kurt Lewin, n anii
patruzeci, apoi a fost descris i sistematizat, dou decenii mai trziu, de Edgar Schein
i de R.J. Lifton. Ultimii doi i-au bazat studiile pe analiza programelor de splare a
creierului, utilizate n China maoist, la sfritul anilor cincizeci. Modelul n trei
trepte nu este ns aplicabil numai unor tehnici de felul celor utilizate de comunitii
chinezi pentru a-i "converti" pe prizonierii lor americani. El este aplicabil n toate
mprejurrile n care individul este supus unor constrngeri fizice, sociale sau psihice,
pentru a i se crea o nou identitate.
Dac nu se iau n considerare credina, valorile, atitudinile, sentimentele sau
actele de comportament ce urmeaz a fi modificate, modelul n sine (devenit astfel
neutru din punct de vedere moral) poate explica toate procesele de influenare i de
schimbare a personalitii individului, att cele cu finalitate moral negativ, ct i
cele ce urmresc scopuri pozitive, din perspectiva moralitii, precum reeducarea n
penitenciare sau psihoterapia.
Dezghearea, schimbarea i renghearea sunt specifice i proceselor de
ndoctrinare din sistemele totalitare, i metodelor de convertire la diverse religii i
secte religioase, i sistemelor de reeducare din pucrii, i proceselor de recuperare
mental din spitalele de boli nervoase, i antrenamentelor din armat, iar exemplele
pot continua. Modelul n trei trepte este universal valabil i, de fapt, singurul cu
adevrat eficient.
Dezghearea este cea mai important etap a procesului, de eficiena ei depinznd
reuita aplicrii ntregului model. Pentru a pregti un individ n vederea unei
schimbri radicale, identitatea acestuia trebuie distrus. El trebuie s fie complet
dezorientat. Sistemul su propriu de valori, standardele conform crora se raporta la
lumea exterioar i se nelegea pe sine nsui sunt anihilate pentru a pregti terenul
schimbrii ce va urma.
Dezghearea poate fi aplicat pe diverse ci. Prima ar fi detaarea individului din
mediul su social i anihilarea deprinderilor sale zilnice. Lipsa contactelor
interumane obinuite l va priva de posibilitatea unor confirmri exterioare ale
manifestrilor sale, sporindu-i deruta. n nchisori, n spitalele de boli nervoase, n
aezmintele monahale, n taberele de instruire .a.m.d., sistemul de regulamente
interne, obligativitatea purtrii unor veminte specifice, aceleai pentru toi,
programul zilnic foarte riguros stabilit creeaz un cadru cu totul nou, complet diferit
de cel cu care era familiarizat individul. n acelai timp, vechile deprinderi sunt uitate
i se formeaz noi obinuine ce vor intra curnd n reflex. O situaie asemntoare,
dei mai puin evident, se ntlnete i n instituiile de nvmnt, mai ales acolo
unde funcioneaz internatele. Nevoit s locuiasc la cmin sau n campusurile
universitare, tnrul se adapteaz treptat unui nou mediu social, contactul cu cei de
acas devine dificil, programul de studiu i regulamentele interne i creeaz noi
obinuine. n acest mod, procesul de educaie ncepe pe un "teren defriat", eliberat,
n mare parte, de influena experienei anterioare. La fel se petrece i n armat.
Regulamentul strict, ncazar-marea, uniformele, lipsa contactelor cu cei de acas l
dezorienteaz complet pe recrut i l fac mult mai uor de instruit, mult mai obedient
fa de ordinele superiorilor. Un studiu din 1954, efectuat n mai multe uniti militare
din Statele Unite, revela faptul c rezultatele militarilor erau cu att mai bune, cu ct
unitatea lor se afla mai departe de cas, iar contactele cu cei apropiai erau mai puine.
n sistemele totalitare, dup preluarea puterii, ntregul sistem de legi este
modificat ntr-un timp foarte scurt, se impun rapid noi deprinderi i noi forme de
comportament, mergnd pn la purtarea unor haine specifice, utilizarea unor alte
formule de adresare ori respectarea unui nou program zilnic, astfel c, pe fondul strii
generale de anomie, propovduitorii noii doctrine au o aderen sporit n rndurile
marii mase a cetenilor.
O variant mai dur a acestei prime ci de dezgheare este mortificarea eului. Ea
se ntlnete n special n unele secte religioase sau n lagre. Individului i se iau
definitiv toate bunurile personale, este privat, de multe ori, chiar i de unele semne
distinctive ale persoanei sale prin obligativitatea tunsului la piele i a rasului, primete
un numr n locul numelui, este supus unor munci sau ritualuri extenuante i deseori
umilitoare, personalitatea i e complet anulat. Devine un "nimeni" cufundat n
anonimatul celor muli. Vechea sa identitate este complet distrus.
n unele culte satanice, novicele, pentru a fi rupt complet de vechea personalitate,
este supus unor ritualuri ce implic desacralizarea i profanarea unor simboluri
unanim acceptate n lumea exterioar (i se impune s scuipe crucea, s jure c i va
omor prinii sau prietenii dac i se va cere, s fac diverse jertfe animale etc).
O alt metod foarte utilizat pentru distrugerea identitii O individului este
privarea acestuia de somn. n completare se poate veni i cu o nou diet precum i cu
noi ore de mas, ce sporesc dezorientarea persoanei. n unele grupuri se folosete
regimul alimentar srac n proteine i bogat n glucide. De asemenea, subalimentarea
continu a individului are efecte sensibile n subminarea stabilitii sale psihice. n
lagrele de concentrare naziste, metoda era generalizat. n Romnia regimului
Ceauescu, ntreaga populaie a rii, cu excepia nomenclaturii, suferea de foame.
Aa-numitul "program de alimentaie raional" avea ca scop att erodarea rezistenei
psihice a individului, ct i ocuparea timpului liber al acestuia cu o permanent
alergtur dup alimente, pentru a nu avea cnd s mai gndeasc. Trebuie remarcat i
faptul c, dup cderea regimului comunist, iniiatorul respectivului "program" a
ajuns ministru al sntii.
Dezghearea este realizat cu maximum de eficien n izolare, atunci cnd
indivizii nu au posibilitatea ntreinerii unor legturi cu exteriorul. Sistemele totalitare
interzic cetenilor lor cltoriile n strintate. n sectele extremiste, adepii sunt
adui ntr-o stare de dependen total fa de aezmntul grupului.
Hipnoza este o alt metod, foarte puternic, pentru desfurarea procesului de
dezgheare. Extrem de eficiente sunt tehnicile hipnotice bazate pe utilizarea deliberat
a confuziei pentru inducerea strii de trans. Confuzia rezult atunci cnd individul
este supus unui flux de informaii contradictorii, comunicate n acelai timp. Spre
exemplu, hipnotizatorul spune pe un ton autoritar: Cu ct vei ncerca mai mult s
nelegi ceea ce spun, cu att te vei dovedi mai incapabil s pricepi vreodat.
nelegi? Dei, la o analiz mai atent, fraza pare a avea sens, efectul ei imediat asupra
subiectului este crearea unui sentiment de disconfort psihic.
ns chiar i n absena hipnozei, atunci cnd individul este meninut mult timp
ntr-un loc izolat i supus permanent unor astfel de fluxuri informaionale confuze, el
va ajunge s-i suprime din reflex gndirea logic i s se comporte asemenea celor
aflai mpreun cu el n izolare. Controlul informaiei i dovedete astfel ntreaga
putere de manipulare a contiinelor. Individul nu mai are ncredere n sine, ci se
adapteaz din instinct comportamentului de grup.
n majoritatea sectelor, starea de trans este atins prin meditaii ndelungate,
edine de confesiune, rugciuni, cntece n grup .a.m.d. n societile totalitare,
acestea sunt nlocuite cu edinele comune de nvmnt politic, sindicat ori partid,
cu scrierea unor nenumrate autobiografii, cu participarea la spectacole grandioase de
venerare a liderilor, cu audierea i interpretarea cntecelor patriotice etc. Chiar dac
nu cu aceeai intensitate ca n cazul sectelor, starea de disconfort psihic totui apare i,
pentru eliminarea ei, individul se conformeaz din reflex normelor impuse de
autoriti. Mai mult, o eventual nclcare a normelor i activeaz profunde sentimente
de vinovie, ruine i team de a nu fi pedepsit. Asemnrile reflexelor de compor-
tament ajung pn la identificare. Spre exemplu, a te ridica n picioare i a prsi
biserica n timpul unei predici este la fel de inacceptabil ca a te ridica i a prsi sala
n timpul unei edine de nvmnt politic.
Revenind la metoda propriu-zis de splare a creierului, aceasta este considerat
unanim drept forma extrem de ndoctrinare politic i singura cu adevrat eficient.
Dei au urmat ci diferite, att ruii, ct i chinezii au desvrit-o. Americanii, prin
cteva programe ultrasecrete ale CIA, au experimentat alt gen de metode, n care au
utilizat hipnoza, drogurile, ocurile electrice, administrarea de diferite substane
chimice .a.m.d. Au fost depite orice limite ale eticii medicale i profesionale, au
fost sacrificate viei omeneti, ns rezultatele nu au confirmat ateptrile. Comunitii
rui i cei chinezi i-au pstrat "supremaia" n domeniu, dei nu au folosit tehnici
"exotice" precum americanii, iar violena fizic a fost aproape inexistent.
Metoda ruseasc de splare a creierului ncepea prin izolarea prizonierului ntr-o
celul auster. Grzile care l supravegheau permanent, prin rotaie, l supuneau
ncontinuu la tot felul de umiline i njosiri, pentru a-i crea senzaia unei ruperi totale
de lumea exterioar. i spuneau cnd s stea n picioare i cnd s se aeze, i indicau
n ce poziie s doarm i l trezeau cnd fcea o micare ct de mic, i interziceau
orice stimul exterior (cri, tiri, conversaii).
Dup patru-cinci sptmni, prizonierul claca. Plngea, mormia, avea
halucinaii, se ruga de unul singur. Din acel moment ncepea interogatoriul. n fiecare
noapte gardienii l duceau ntr-o camer special unde l atepta anchetatorul. Acesta
nu l acuza de nimic, ci se arta convins c prizonierul tie foarte bine de ce se afl
acolo. La rndul su, prizonierul se strduia s-i demonstreze nevinovia fr a ti
de ce era acuzat. Ore n ir, nopi n ir, cei doi treceau n revist ntreaga via a
prizonierului, n cele mai mici amnunte. Apoi o luau de la capt. Anchetatorul
depista orice neconcordan i o amplifica, prezentnd-o ca pe o dovad indubitabil
de vinovie. De cte ori prizonierul ncerca s se justifice, anchetatorul izbucnea n
rs, determinndu-l s caute un alt rspuns, ct mai plauzibil.
Dup sptmnile de izolare i de nesiguran, prizonierul ncerca sentimente de
uurare i de recunotin atunci cnd se ntlnea cu anchetatorul, acesta fiind singura
fiin cu care putea comunica. Mai mult, ajungea s se nvinoveasc singur, pentru a
face ancheta s avanseze, pentru a nu mai tri n tensiunea aceea psihic insuportabil.
Treptat avea impresia c muncete cot la cot cu anchetatorul pentru rezolvarea ct mai
rapid a cazului su.
Pe msur ce treceau sptmnile, prizonierul i lsa tot mai mult sufletul n
minile anchetatorului, iar acesta, ori de cte ori obinea o nou mrturie, slbea
presiunea. i oferea prizonierului o igar, sttea cu el la taclale, i spunea c este un
simplu om care trebuie s-i fac meseria. Dac prizonierul ntrzia s fac noi
mrturisiri, strngea din nou urubul, artndu-se nemulumit c i-a fost nelat
ncrederea, c nu s-a colaborat aa cum ar fi trebuit.
Pe msur ce acuzaiile la adresa lui ncepeau s se contureze, prizonierul i
ddea seama c singura cale de a scpa de acel calvar era mrturisirea complet.
Altfel infernul ar fi continuat la nesfrit. n nouzeci i nou la sut din cazuri, ajuns
n aceast faz, prizonierul semna tot ce i se punea n fa.
n Uniunea Sovietic de pe timpul lui Stalin, mrturisirea complet marca
sfritul interogatoriului. Dup obinerea ei, prizonierul era mpucat sau trimis ntr-
un lagr de munc. Din acest motiv, termenul de "splare a creierului" este impropriu
folosit n cazul procedurilor folosite de rui asupra prizonierilor. Izolarea i
interogatoriile constituiau, de fapt, doar prima etap a metodei, cea de dezgheare.
Spre deosebire de rui, chinezii au aplicat ntreaga succesiune a etapelor,
propunndu-i, nc de la nceput, sarcina ambiioas a reeducrii prizonierilor. Pentru
ei, obinerea mrturisirilor complete reprezenta abia nceputul. Pentru a trece la faza a
doua, cea de schimbare, mutau prizonierul ntr-o celul mai larg, alturi de ali
deinui. Aici avea loc ndoctrinarea. Din zori i pn n noapte, prizonierul i studia,
mpreun cu ceilali, pe Marx i pe Mao, asculta prelegeri de nvmnt politic i se
autoevalua n cadrul edinelor de autocritic. Supraveghetorii nu apreciau individual
progresele, ci numai la nivelul ntregului grup. Orice ameliorare, ct de mic, a
condiiilor de detenie, depindea numai de "progresele" nregistrate de absolut toi
membrii grupului. Din acest motiv, fiecare prizonier era foarte atent la
comportamentul celorlali, atacndu-i violent pe cei care se dovedeau mai rezisteni la
ndoctrinare. n cele din urm, "rezistenii", nemaisuportnd presiunile exercitate de
colegi asupra lor, se conformau comportamentului de grup. Imediat ei simeau cum
ceilali i privesc cu simpatie i chiar cu recunotin. Se crea astfel reflexul de
supunere necondiionat fa de procesul ndoctrinrii. Supunerea l fcea pe prizonier
s supravieuiasc n detenie, s se bucure de consideraia colegilor si, s se cufunde
n anonimat pentru a-i reduce zbuciumul interior. Noul comportament atrgea dup
sine, din cauza fenomenului de disonan cognitiv, remodelarea sim-mintelor i, n
cele din urm, a gndirii. n timp, prizonierul ajungea s cread c numai credina n
noua doctrin i putea aduce stima celor din jur. El avea "revelaia" c ideologia
comunist reprezint "adevrul absolut", c doar lui trebuia s-i dedice viaa.
Avnd n vedere acest proces de "splare a creierului", utilizat de chinezi asupra
prizonierilor de rzboi occidentali, se poate nelege mult mai uor cea de-a doua
etap a modelului de creare a unei noi identiti i anume schimbarea...

Schimbarea const n a impune individului un nou mod de a se comporta, de a

simi i de a gndi. Astfel se umple vidul creat de tergerea vechii sale identiti i i se
creeaz noua identitate. n acest sens, aa cum am vzut ceva mai nainte, procesul de
ndoctrinare const att n tehnici evidente, convenionale (ore de nvmnt politic,
lecturi, ritualuri specifice), ct i n metode subtile, neconvenionale (includerea ntr-
un grup i supunerea la presiunile exercitate de acesta, crearea reflexelor de gndire
.a.m.d.). Multe dintre tehnicile folosite n perioada anterioar, cea a dezgherii, sunt
utilizate, n continuare, i n aceast a doua etap.
Metoda chinez a demonstrat c cea mai puternic surs de influen, n cadrul
unui grup izolat, este reprezentat de dorina noilor prizonieri de a deveni asemenea
veteranilor. Veteranii sunt percepui ca modele de comportament i fel de a gndi, ca
exemple de adaptare i supravieuire, ca indivizi care au scpat de povara acuzaiilor
i se afl spre finalul unui extenuant proces de reformare a personalitii. Novicele,
disperat, confuz, aflat la limita rezistenei tinde s urmeze din instinct experiena
veteranilor pentru a supravieui.
Trebuie remarcat faptul c remodelarea novicilor prin aceast metod se face
numai cnd acetia sunt convini de sinceritatea veteranilor. Dac exist un dubiu ct
de mic c veteranii s-ar afla n slujba autoritilor, c sunt informatori sau ageni ai
Puterii, tehnica nu mai d rezultate. Novicii se izoleaz n ei nii, refuz contactele
cu ceilali membri ai grupului, resping orice cooperare. Din acest motiv, metoda
chinez nu presupune, n mod special, contacte cu vreun prizonier anume, nu se
bazeaz pe infiltrarea de informatori sau ageni de influen suplimentari. Grupul este
tratat n ansamblul su, iar constrngerile sau recompensele se aplic tuturor. Orice
contact cu vreun veteran ar trezi suspiciune i ar compromite procesul de ndoctrinare.
Este suficient ca veteranii s-i joace rolul lor de indivizi aflai la grania dintre viaa
n penitenciar i libertate. Novicii au ncredere n ei pentru c i simt asemenea lor. n
acelai timp tind s le urmeze comportamentul pentru c veteranii reprezint un model
de supravieuire.
Acelai lucru se constat, de pild, n practica judiciar. Membrii bandelor
criminale rezist de obicei cu nverunare interogatoriilor extenuante i presiunilor de
tot felul venite din partea anchetatorilor. ns atunci cnd un membru marcant al
bandei este determinat s coopereze cu anchetatorii, exemplul su, n marea
majoritate a cazurilor, i determin i pe ceilali delincveni s fac mrturisiri
complete.
Aceeai metod este utilizat i n anumite penitenciare, n vederea reeducrii
deinuilor. Eforturile autoritilor se concentreaz asupra celui care este privit ca lider
de ctre ceilali pucriai. Atunci cnd acesta este determinat s coopereze, influena
lui asupra grupului poate fi determinant n procesul de reeducare. Metoda implic
totui riscuri serioase. Dac legtura liderului de grup cu autoritile este descoperit
mult prea devreme de ctre ceilali deinui, acesta poate s cad n dizgraia grupului,
s fie catalogat drept "gu", "ciripitor" .a.m.d. Astfel ntreaga strategie d gre, iar
susceptibilitatea deinuilor crete, fcndu-i mult mai greu de reeducat prin repetarea
acestei tehnici sau chiar prin aplicarea altora.
n spitalele de boli nervoase este cunoscut faptul c, pentru recuperarea
pacienilor, cea mai mare influen asupra acestora o au gardienii, infirmierele sau
ceilali pacieni. Medicii psihiatri obin, de obicei, mai puine succese dect personalul
auxiliar, tocmai pentru c rezistena intern a pacienilor se amplific instinctiv n
prezena unui cadru medical cu autoritate. n unele spitale, psihiatrii, pentru a obine
rezultate pozitive, se menin n umbr, coordoneaz comportamentul infirmierelor i
al gardienilor, supravegheaz discret adunrile "libere" ale bolnavilor.
O metod deosebit de eficient, dar, ntr-un fel, i riscant, este cea a "fratelui mai
mare". Foarte multe companii au renunat la metoda tutelrii noilor angajai de ctre
persoane aflate spre vrful ierarhiei. Nou-veniii sunt ncredinai celor aflai pe
aceeai treapt cu ei, dar vechi n meserie, sau celor de pe treapta imediat superioar.
Acetia au mult mai mult influen, astfel se creeaz i relaii interpersonale mult mai
stabile, care, n final, i fac pe nou-venii s devin loiali firmei. Riscul const n
faptul c unii dintre "fraii mai mari" pot avea propriile lor frustrri, pe care le
inoculeaz novicilor, determinndu-i s devin reticeni sau chiar ostili fa de cei din
fruntea ierarhiei. n alte cazuri, "fraii mai mari" pot manifesta o loialitate ostentativ
fa de companie, efectul fiind crearea aceluiai sentiment de reticen.
n sectele extremiste, schimbarea are loc n cadrul unor ritualuri extenuante,
monotone, repetate la nesfrit, n grup. Uneori predicile pe care sunt nevoii s le
asculte noii adepi sunt sofisticate, aproape neinteligibile, ns mesajul general este
ntotdeauna acelai: lumea exterioar este rea, de aceea unica speran o reprezint
apartenena la sect i respectarea ntocmai a nvturilor liderului. "Iluminarea
spiritual este imposibil pentru cei din exterior, deoarece ei nu cunosc adevrul."
Iar "adevrul" poate fi neles numai printr-o supunere oarb fa de ndemnurile
conductorului. "Vechile concepte" trebuie abandonate pentru a elimina "rul",
gndirea raional este potrivnic progresului spiritual, n consecin numai credina
fr limite poate salva sufletul i trupul. Recruilor li se inoculeaz un nou
comportament, un nou mod de gndire, noi simminte n mod gradat. Ei sunt
considerai asemenea unor nou-nscui din punct de vedere spiritual. n momentul n
care se observ o prea mare rezisten din partea vreunuia, procesul este ncetinit i,
cel mai adesea, respectivul este ncredinat unui sectant experimentat care s-i
continue ndoctrinarea. ntotdeauna, puterea de influen a partenerilor de grup are
mai mari anse de reuit dect presiunea din partea celor situai n fruntea ierarhiei.
De multe ori, edinele de ndoctrinare pot deveni obsedante, confuze, dar tocmai
asta se dorete. Noul adept este adus ntr-un gen de trans hipnotic, n care gndirea
logic este anihilat, mrind astfel ansele de reuit ale procesului crerii unei noi
identiti. n plus, dac novicii adorm n timpul unor ritualuri obositoare, sentimentul
de vinovie pe care l ncearc instinctiv poate fi exploatat la maximum, pentru a-i
face s se strduiasc i mai mult n atingerea "iluminrii spirituale" pe calea indicat
de liderul sectei.
O alt tehnic de schimbare este "experiena spiritual". Cele mai bine pstrate
secrete ale recrutului sunt colectate treptat, eventual prin intermediul noilor si
prieteni din cadrul sectei, i transmise liderului pentru a fi folosite mai trziu, n
revelarea unei aa-zise "experiene spirituale". Spre exemplu, noul adept a avut o
prieten care s-a sinucis. Informaia este pasat conductorului, care, la momentul
potrivit, n cadrul unor ritualuri specifice, o face cunoscut. Recrutul, tiind c nu
divulgase nimnui secretul sau fiind convins c cel cruia i-l mprtise nu i putea
trda ncrederea, ajunge la concluzia c liderul i-a citit gndurile sau a comunicat cu
divinitatea. n consecin el ajunge s-i cear iertare pentru insuficienta preocupare
de a deveni un "bun" membru al sectei, iar ncrederea lui n lider devine de nezdrun-
cinat. n acelai timp, prin astfel de trucuri, conductorul sectei capt o aur
cvasidivin. i cum lipsa de credin n divinitate este cel mai mare pcat al unui
sectant, dar i originea tuturor relelor din lume, noua identitate a adepilor va fi lipsit
total de atributul gndirii logice. n consecin, dependena adepilor de sect i de
liderul acesteia va fi total.
Din nou, studiile de psihologie social axate pe analiza tehnicilor de manipulare
din cadrul sectelor arat c totui cea mai puternic presiune de influenare a noilor
membri vine din partea semenilor lor deja ndoctrinai. Acetia din urm sunt absolut
convini c tiu exact ce le lipsete nou-veniilor i i "prelucreaz" n consecin.
Veteranii au senzaia c ei sunt singurii vinovai n caz c recrutul nu e destul de
maleabil, de aceea i mresc eforturile i presiunea pn cnd obin rezultatul dorit.
Pentru accelerarea procesului de creare a unei noi identiti, membrii grupului
sunt mprii n subgrupuri, astfel nct recruii s se afle permanent n preajma i sub
influena unor veterani de care s se lege i sufletete.
Dar schimbarea nu implic doar inocularea unui sentiment de supunere
necondiionat fa de liderul sectei sau inocularea unor precepte religioase cu totul
noi. Pentru a fi de durat, se urmrete crearea unei veritabile "mitologii" a grupului.
Adepii ajung, treptat, s-i mrturiseasc ntre ei "vechile pcate", s rspndeasc
povetile de succes ale sectei sau istorisirile cu aur mistic avndu-l n centru pe
lider, s perceap noua via din cadrul grupului ca fiind singura posibil pentru ei. Se
nate astfel un sim al comunitii, iar dependena sectanilor de grup este definitiv.
Ameninai cu prsirea sectei sau cu dezintegrarea acesteia, ei vor alege sinuciderea,
aa cum s-a ntmplat n Guyana.
Trebuie adugat i observaia c, pentru reuita schimbrii, o importan aparte o
are mediul (fizic, dac putem s-i spunem aa) n care se afl recrutul. Dup cum s-a
vzut, izolarea este absolut necesar. Cele mai eficiente procese de schimbare au loc
n nchisori, spitale, internate, cazrmi etc. Liderii sectelor extremiste i duc
ntotdeauna adepii n locuri izolate, departe de lumea nconjurtoare, unde orice
contact cu exteriorul este anihilat. Aezarea sectei este ridicat din temelii, ntr-un loc
virgin, la fel cum noua identitate a adeptului este reconstruit total, pe spaiul liber
obinut prin distrugerea vechii personaliti.
Avnd n vedere tehnicile de schimbare a identitii n sectele religioase sau n
diferite instituii, se pot face i alte numeroase paralele cu manipularea din sistemele
sociale totalitare. Ideologia comunist, spre exemplu, urmrea formarea "omului
nou". Procesul de schimbare includea izolarea ntre graniele rii, distrugerea a tot
ceea ce amintea de trecut, reinventarea istoriei, exacerbarea cultului personalitii,
deposedarea ceteanului de tot ceea ce i-ar fi oferit un anume grad de intimitate i
cufundarea lui n anonimatul unei mase de manevr uniforme, includerea lui n tot
felul de grupuri de ndoctrinare nc de la cea mai fraged vrst .a.m.d.
Eecul sistemelor totalitare, mai ales al celor de sorginte comunist, s-a datorat,
ntr-o anume msur, i numrului foarte mare de indivizi a cror mentalitate trebuia
schimbat. Procesul are anse de reuit cu att mai mari, cu ct grupul este mai
restrns. i totui nu aceasta este cauza principal a eecului, ci supralicitarea. ntr-un
capitol anterior spuneam c una dintre cele mai recente concluzii ale cercettorilor n
psihologie social este aceea c presiunea manipulatorului asupra individului nu
trebuie s depeasc un anume prag. Depirea pragului echivaleaz cu declanarea
unui intens sentiment de frustrare. Acesta va fi pstrat n interiorul individului, va fi
ascuns de frica de represalii, ns, mai devreme sau mai trziu, va izbucni cu efecte
incontrolabile.
Pentru reuita total a manipulrii, individul trebuie s rmn cu iluzia c el a
ales schimbarea, nu c i-ar fi fost impus. Nu trebuie s uitm ct de preocupat era
Goebbels ca programele lui de propagand s nu depeasc limita peste care
populaia ar fi fost plictisit i ar fi nchis butonul radioului. Spre deosebire de el,
activitii lui Ceauescu au exagerat enorm manifestrile de venerare a "crmaciului",
iar efectul a fost exact invers celui preconizat.
Se cuvine aici o digresiune cu privire la diferena fundamental dintre socialismul
de sorginte moscovit i socialismul democratic. Pentru cei care au trit (i au suferit)
ntr-un sistem socialist totalitar, pare de-a dreptul bizar aderena pe care o au ideile
socialiste n democraiile veritabile, i chiar n rndurile unei mari pri a
intelectualitii occidentale. Aceast percepie are la baz confuzia intenionat pe
care propaganda comunist a creat-o printr-un vast sistem de dezinformare i
manipulare a opiniei publice interne i internaionale. S-a ncercat inocularea ideii c
socialismul este acelai, indiferent de cile prin care este promovat. Mai mult, chiar i
astzi, cnd sistemele totalitare s-au prbuit, nostalgicii comuniti, n intenia de a
convinge cetenii c doctrina n numele creia au militat era "corect", iau Suedia ca
exemplu de ar n care principiile socialiste (n special n ceea ce privete
redistribuirea venitului) au avut ctig de cauz. Or, tocmai aici se afl deosebirea
esenial.
n democraiile autentice, ceteanul este liber s opteze pentru socialism, la fel
ca pentru orice alt ideologie. De asemenea, el este liber s renune la respectiva
doctrin atunci cnd nu mai este convins de eficiena ei. n sistemele socialiste
totalitare, ceteanul este forat s se supun preceptelor ideologice impuse "de la
Centru", fr a avea nici o alt variant. Mai mult, nesupunerea echivaleaz cu
pedepse adesea insuportabile. Standardul nalt de via atins n Suedia se datoreaz
tocmai sistemului democratic de acolo. Dezastrul din rile est-europene a fost
provocat tocmai de sistemul totalitar. Aderena pe care o au principiile socialiste n
democraiile autentice se datoreaz faptului c adepii lor cred sincer n ele.
Prbuirea "lagrului socialist" a fost posibil pentru c oamenii nu au mai crezut n
ideologia socialist, poate i pentru c au fost forai s-o fac decenii n ir.
Trebuie remarcat faptul c succesele regimurilor socialiste s-au nregistrat n
prima perioad a acestora, atunci cnd oamenii nc triau cu iluzia c socialismul
este opiunea lor fireasc. n acea vreme, era absolut real entuziasmul celor care, spre
exemplu, n Romnia, au construit, prin munc voluntar, liniile ferate Bumbeti-
Livezeni, Salva-Vieu sau alte numeroase obiective. Pentru c acei oameni, atunci,
credeau sincer n "zorii unei ere noi". Dar pe msur ce regimul a devenit tot mai
apstor, iar nivelul de trai tot mai sczut, ei au ncetat s mai cread. Astfel, cteva
decenii mai trziu, regimurile socialiste s-au prbuit din interior, tocmai pentru c
marea majoritate a populaiei simea nevoia unei alternative.
i totui, poate c o anume confuzie persist. Sunt tot mai muli cei care susin c
principiile socialiste conteaz la urma urmei, nu cile prin care au fost promovate
acestea, iar dac s-au nregistrat eecuri, a fost din cauza unor conductori incapabili,
nu a sistemului n sine. Argumentaia poate prea logic, dar ea eludeaz
complexitatea fenomenului.
Sistemul socialist de sorginte moscovit punea doctrina pe primul plan. Omul
trebuia s se supun acesteia fr crcnire. Situaia n rile occidentale este total
diferit, pentru c, acolo, ideologia socialist este doar o parte a unui sistem
democratic, n care omul se afl pe primul plan, iar sistemul trebuie s se adapteze
pentru a pune n valoare personalitatea i calitile fiecrui cetean, indiferent de
opiunea lui politic.
n rile est-europene, nivelul de trai tot mai sczut era motivat de oficialiti prin
necesitatea existenei unor "generaii de sacrificiu" care s fac posibil acel "viitor
luminos", tot mai ndeprtat. Oamenii nu triau n prezent, ci doar sufereau, singura
lor speran fiind ca urmaii se vor bucura, poate, de via. n democraiile veritabile,
oamenii triesc n prezent, se bucur de via i se ngrijesc n mod normal de
generaiile viitoare.
n esen, deosebirea dintre socialismul de sorginte moscovit i cel democratic
este deosebirea dintre totalitarism i democraie. Principiile socialiste ajunseser, n
Est, doar nveliul doctrinar menit s instituie un regim autoritar, n care nu era
admis nesupunerea, mai ales fa de conductor. De aceea i metodele de instaurare
i de meninere a unui astfel de sistem erau foarte asemntoare cu cele utilizate n
alte regimuri totalitare (de exemplu, n cel nazist). Ideologia, principiile "nltoare"
n numele crora guvernau liderii comuniti ajunseser simple idei abstracte, menite
s justifice represiunea. Ceea ce i interesa pe conductori era doar meninerea unei
puteri absolute asupra oamenilor, n numele creia s-i aroge privilegii nemsurate.
Ei erau primii care nclcau principiile pe care le propovduiau. De aceea sistemele
socialiste totalitare ajunseser s nu mai aib nimic comun cu socialismul autentic.
Ele erau pur i simplu sisteme totalitare, perfect asemntoare celor pornite de la o
doctrin de dreapta, spre exemplu. ntotdeauna, extremele se ating. Acesta este i
motivul pentru care curentul socialist din societile democratice, concretizat i n
Internaionala socialist, refuz s se asocieze cu partide socialiste de sorginte
moscovit sau asemntoare lor. Pentru c astfel de partide nu urmresc promovarea
doctrinei socialiste (aa cum declar), ci sunt doar instrumentele prin care se ncearc
promovarea unui sistem totalitar.
Socialismul a fost, este i va rmne o ideologie cu o mare putere de fascinaie
asupra oamenilor. ns promovarea principiilor sale este posibil numai n cadrul unui
sistem democratic. Doar ntr-un asemenea sistem, n care oamenii sunt liberi s
aleag, aderena sincer la doctrina socialist are anse de reuit. n plus, orice
abatere de la principii este imediat sancionat de celelalte partide, iar pericolul
alunecrii spre totalitarism (i spre toate consecinele nefaste ale acestuia) este cu att
mai mic, cu ct sistemul democratic este mai puternic.
n fond, n democraiile avansate spre care se tinde, mai ales n cele participative,
confruntrile ideologice pierd foarte mult din intensitate. Ceteanul nu mai este
interesat de doctrina n sine, ci de ceea ce i ofer promotorii ei n sensul bunstrii
personale imediate. ncrncenrile, zvrcolirile, confruntrile violente au loc doar
acolo unde sistemul democratic este abia n formare. Variantele hibride, precum
"democraia cu un despot luminat", au avut uneori efecte benefice doar n
democraiile fragile, pe o perioad limitat. Prelungirea unei astfel de perioade duce
inevitabil la alunecarea spre totalitarism, n momentul n care "despoii" ncep s
prind gustul puterii nelimitate.

Renghearea este cea de-a treia i ultima etap a procesului de creare a unei noi
identiti. Dup ce i-a fost distrus vechea personalitate i a fost supus ndoctrinrii,
individului i se cimenteaz noua identitate, pentru a nu exista posibilitatea s revin la
vechile obiceiuri, sentimente sau mod de gndire, o dat ieit de sub presiunea
manipulatorilor si. O mare parte dintre tehnicile descrise la primele dou etape sunt
folosite n continuare.
Neglijarea rengherii poate duce la eecul ntregului proces. Statisticile arat c,
n ciuda programelor de reeducare din unele penitenciare, foarte muli deinui, o dat
eliberai, recidiveaz. Din prima zi de libertate, ei se ntorc la vechii prieteni, n
mediul social cu care sunt obinuii i i reiau ndeletnicirile ilegale. Un lucru
asemntor se ntmpl cu fotii pacieni ai spitalelor de boli nervoase, o dat revenii
la situaia familial sau social ce le-a produs cderea psihic. i n cazul acestora,
lipsa unui suport social ulterior zdrnicete programele de resocializare crora le-au
fost supui n perioada internrii.
n domeniul educaiei, se tie deja c "repetiia este mama nvturii". ns
principiul nu se aplic numai acumulrii de cunotine. Sistemul educaional, dup
cum am spus deja, are i menirea de a crea elevului anumite deprinderi, un sistem de
gndire specific, o scar de valori prin prisma creia acesta va evalua ceea ce i ofer
societatea, noii prieteni i colegi de munc etc. Integrarea proasptului absolvent ntr-
un mediu total diferit de cel cu care fusese obinuit n timpul studiilor poate anihila
efectul perioadei de educaie, cu consecine adesea negative.
De asemenea membrii unor secte religioase, atunci cnd le prsesc, revin treptat
la vechile deprinderi, sub presiunea noului mediu social.
Pentru ca procesul de creare a noii identiti s nu se termine cu un eec, perioada
de rengheare este riguros urmrit. Individului i se impune, n primul rnd, s-i
blameze trecutul, s-i fac autocritica, s se confeseze ndrumtorilor sau parte-
nerilor si. El trebuie s se simt permanent vinovat de faptele, gndurile i
sentimentele pe care le-a ncercat naintea schimbrii. n lagrele de reeducare sau n
cultele extremiste, individul este obligat s-i neglijeze aptitudinile specifice, s-i
renege familia i fotii prieteni sau colegi, s-i reprime dorinele fireti sau interesele
personale i s se preocupe doar de ceea ce i se spune c este "permis", "corect" ori
"nltor". De cele mai multe ori, ca i n etapele precedente, novicele este dat spre
tutelare unui veteran. Astfel, se ating dou obiective. Novicele va avea permanent un
model de comportament la care s se raporteze i spre care s tind, iar veteranul i
va gsi confirmarea credinei sale n respectul pe care i-l va arta nvcelul.
Noua pereche sau, dup caz, noul grup va forma n acest fel o "familie
adevrat". Celelalte legturi de snge vor fi privite doar ca o demodat familie
"biologic", neavnd nimic comun cu spiritul. Jim Jones, liderul sectei Templul
poporului, ai crei membri au comis acea halucinant sinucidere colectiv n Guyana,
le-a impus adepilor si s i se adreseze cu formula de "tat". Comunitii rui l
denumeau pe Stalin "tutucul".
Pentru a impulsiona cimentarea noii identiti, individului i se d, uneori, un nou
nume, i se impun un nou stil de mbrcminte, o nou tunsoare, noi formule de
adresare, un nou limbaj, toate acestea specifice grupului i neavnd nici o legtur cu
perioada anterioar din viaa lui. n sistemele totalitare, am discutat deja, se ajunge
pn la impunerea unui nou tip de locuin, a unui nou sistem educaional, a unui nou
regim alimentar .a.m.d.
n scopul ruperii tuturor legturilor tradiionale ale individului, acesta este forat
s locuiasc ntr-un mediu cu totul nou i ct mai lipsit de intimitate. Liderii marilor
sisteme totalitare au iniiat deportrile n mas. ntregi grupuri etnice au fost deter-
minate, prin for n marea majoritate a cazurilor, s-i prseasc teritoriile natale i
s se stabileasc la sute i mii de kilometri distan, n locurile de batin ale altor
popoare. Conflictele sngeroase interetnice, nregistrate mai ales n ultimii ani n
numeroase zone ale globului (n fosta Uniune Sovietic, n fosta Iugoslavie etc.) sunt
urmarea nefast a unor astfel de aciuni, desfurate cu decenii n urm. Mutarea ntr-
un mediu total nou face mult mai facil subordonarea indivizilor fa de autoriti.
Lipsii de suportul social i moral cu care erau obinuii, oamenii se vor supune noilor
conductori, ca urmare a unui elementar instinct de conservare.
O alt metod eficient de rengheare este transformarea adeptului n
propovduitor. Repetnd mereu aceleai idei, n eforturile de a cuceri noi adepi,
individul va ajunge s cread nestrmutat n ele, chiar i dup ieirea de sub influena
direct a manipulatorilor. n acest fel, victima va deveni la rndul su manipulator, iar
sistemul distructiv se va perpetua la nesfrit.

Atunci cnd acest model n trei trepte, universal valabil, este aplicat n mod
riguros, el poate avea efecte tragice asupra individului, dac acesta ajunge n situaii
sociale cu totul noi, incompatibile cu identitatea ce i-a fost impus de artizanii
manipulrii.
n cazul adepilor lui Jim Jones, acetia au ales sinuciderea colectiv atunci cnd
au fost ameninai cu rentoarcerea la viaa din afara sectei.
O situaie dramatic se ntlnete i n cazul unor veterani de rzboi. "Sindromul
Vietnam", spre exemplu, a fost cauzat tocmai de hiatusul dintre perioada "cazon" a
individului, perioad n care acestuia i s-a inoculat o nou identitate, cea de rzboinic
n aprarea unei cauze juste, i mediul social n care el a revenit. Aflat din nou n
mijlocul celor apropiai, veteranul nu a mai beneficiat de suportul social avut n cadrul
armatei. Dimpotriv, el a vzut c majoritatea celor din jur calific faptele sale de
vitejie drept crime murdare, c ntregul rzboi era considerat inutil i duntor pentru
naiune. n lipsa unor programe riguroase de readaptare la noile realiti sociale,
efectele fenomenului de disonan cognitiv au fost devastatoare pentru majoritatea
fotilor combatani. Unii nu au mai putut suporta i s-au sinucis, iar muli alii au
rmas s triasc la periferia societii, cel mai adesea n izolare sau cutnd
compania fotilor camarazi de arme pentru a da fru liber nostalgiei dup vremurile
de rzboi.
O situaie asemntoare s-a nregistrat dup cderea regimurilor totalitare. Unii
dintre acei lideri naziti care au crezut sincer n Hitler s-au sinucis imediat dup
moartea acestuia. Goebbels, de comun acord cu soia sa, i-a otrvit cei ase copii, a
asistat la sinuciderea consoartei, apoi i-a pus i el capt zilelor.
n rile foste comuniste, cele mai mari probleme de readaptare le au fotii
activiti i propaganditi de partid. n perioada ce a urmat executrii lui Ceauescu,
unii dintre colaboratorii lui fideli s-au sinucis, iar alii au ajuns n stri de depresie
accentuat. Muli ns, chiar foarte muli, au intrat n scena politic i continu
promovarea aceleiai ideologii, sub o form sau alta, sub sigla unui partid sau a altuia.
Pentru ei, renunarea la vechea doctrin, pe care au propovduit-o decenii n ir, ar
echivala cu sinuciderea moral sau chiar fizic. Fenomenul disonanei cognitive este
att de puternic n cazul lor, nct nu mai pot fi recuperai pentru societate, mai ales n
lipsa oricrui program de reeducare i reintegrare social. Din pcate, dup prbuirea
regimului ceauist, ei au ajuns s conduc Romnia, n numele unor principii
democratice fa de care li s-a inoculat, decenii la rnd, o repulsie instinctiv.
Imediat dup revoluie, un analist politic provenit din vechea nomenclatur lansa
ideea c romnilor le vor fi necesare cel puin dou decenii pentru a-si schimba
mentalitatea. Experiena primilor ase ani de dup revoluie a dovedit c tocmai
cetenii de rnd au fost primii care au acceptat noul sistem democratic i regulile
economiei de pia. Cei de la ar, unde tradiiile i legturile interumane au fost mai
puin alterate, s-au adaptat rapid, de ndat ce le-a fost redat dreptul de proprietate.
Ceva mai greu a reacionat clasa muncitoare, alctuit n mare parte din oameni care
i-au rupt legturile sociale i s-au mutat n diferite centre industriale pentru a ncepe
un mod nou de via, conform cu "standardele socialiste". ns i aceast categorie,
dup ce a experimentat pe propria sa piele "originalitatea" tranziiei romneti, s-a
adaptat, mai mult datorit instinctului de supravieuire, noii identiti de ceteni
tritori ntr-un sistem democratic. Ceea ce nseamn c marea manipulare iniiat de
propovduitorii totalitarismului a luat sfrit. S-a intrat astfel n perioada manipulri-
lor medii, prin care cei care dein puterea ncearc s se menin la conducere prin
orice mijloace.
Rmne de vzut ct va dura i aceast etap...

Fascinanta putere a manipulrilor neurolingvistice

n 1979, programul neurolingvistic ncepea s suscite interesul publicului.

Iniiatorii lui, psihologul Richard Bandler i lingvistul John Grinder, susineau c pot
ptrunde n mintea oricrei persoane i i pot influena modul de gndire i de aciune
numai cu ajutorul ctorva metode originale de interpretare a limbajului i a gesturilor.
La nceput, afirmaiile celor doi cercettori au fost privite cu suspiciune, ns,
dup cteva demonstraii, tulburtoarele perspective oferite de programul
neurolingvistic au provocat deopotriv entuziasm i spaim. Datorit simplitii lor,
metodele descoperite de Grinder i Bandler sunt la ndemna oricui, dup un minim
exerciiu, dar, n acelai timp, puse n slujba unor mini malefice, ele pot deveni
instrumente foarte periculoase de manipulare i control social.
La nceputul anilor aptezeci, John Grinder avea deja o reputaie solid n
domeniul lingvisticii i activa ca profesor la Universitatea California din Santa Cruz.
La rndul su, Richard Bandler era o somitate n domeniul psihiatriei. Cei doi au
nceput n Santa Cruz o cercetare din care, mai trziu, s-a dezvoltat programul
neurolingvistic. Studiile se axau pe analizarea comportamentului unor foarte buni
medici psihiatri, cu intenia de a descoperi ce anume i fcea pe acetia s aib succes
n vindecarea bolnavilor. Mai precis, cum reueau s comunice cu pacienii, s i-i
apropie i s-i influeneze n sensul reintegrrii n societate.
Grinder i Bandler au asistat la sute de edine de psihoterapie i au analizat n
amnunt alte sute de nregistrri video. Treptat, din observarea amnunit a
nenumratelor ntlniri doctor-pacient, au nceput s identifice i s sistematizeze
principalele "structuri neurolingvistice" (cum le-au denumit ei) ale procesului de
comunicare interuman. n urma cercetrilor au ajuns la concluzia c o mare parte din
tulburrile psihice, de la traumele din copilrie pn la fobiile adulilor, i pot avea
cauzele n deficiene de limbaj i n lacune de comunicare.
Dar curiozitatea celor doi nu s-a limitat numai la studiul limbajului. n dorina de
a descoperi noi ci de nelegere a minii omului, Grinder i cu Bandler au plecat n
Arizona, la Phoenix, pentru a studia metodele celebrului psihiatru Milton Erickson.
Acesta i petrecuse mai mult de o jumtate de secol pentru a dezvolta un stil propriu
de hipnoz, numit "inducie indirect", prin care aducea subiecii n stare de trans
fcnd apel la amintirile i experienele acestora, ori punndu-i s-i concentreze
atenia pe diferite imagini mentale.
Dup analiza unor nenumrate ore de hipnotism, cei doi au reuit s descifreze
secretele lui Erickson: modul de a vorbi, strategiile de variaie a tonului vocii,
adaptarea la ritmul de respiraie al subiecilor .am.d. Apoi au fcut legtura ntre
cercetrile lor iniiale i noile studii, pentru a cuprinde ntreaga complexitate a
procesului de comunicare interuman, att verbal, ct i non-verbal.
Astfel au descoperit c un practician foarte bine antrenat poate influena decisiv
comportamentul, emoiile i gndirea interlocutorilor si printr-o serie ntreag de
metode, cum ar fi: copierea gesticii celuilalt, reglarea respiraiei, modificarea subtil a
limbajului, a mimicii ori a intonaiei, utilizarea unor "ancore" pentru a focaliza atenia
celuilalt n sensul dorit .a.m.d.
Punnd cap la cap toate rezultatele muncii lor, Grinder i Bandler au pus la punct
o teorie conform creia fiecare individ ia contact cu lumea exterioar prin trei
modaliti primare de percepie: vizual, auditiv i senzitiv. ns n cazul fiecrui
om, numai una dintre aceste modaliti de percepie este predominant.
Persoanele "vizuale" i amintesc cu plcere de peisajele frumoase admirate
cndva, n cltorii, de casa copilriei, de nfirile picturale ale bunicilor etc.
Persoanele "auditive" sunt atente la fiece zgomot. Unele sunete le pot detepta
amintiri dragi sau, dimpotriv, dureroase. Oamenii la care aceast modalitate de
percepie este predominant i amintesc uor de cntecele auzite cu muli ani n urm,
de vocea cald a mamei, de zgomotele casei .a.m.d.
Persoanele "senzitive" percep lumea ca pe un pienjeni de emoii, gusturi,
mirosuri, atingeri. Ele tiu s aprecieze confortul unui fotoliu sau cldura focului din
sob, i amintesc cum mirosea casa a cozonac n zilele de Crciun ale copilriei i
reacioneaz imediat la parfumul sau la atingerea persoanei iubite.
Pentru a afla din ce categorie face parte un eventual interlocutor, nu este nevoie
ca el s fie supus unui interogatoriu, ci doar s fie observat cu foarte mare atenie.
 "Vizualii" se exprim, de obicei, n termeni ce implic simul vederii: "Vezi care-i
diferena?...", "Alt dat s te uii mai bine cnd faci lucrul sta...", "E posibil s fie
aa, mai vedem...", "Uite la ce m-am gndit..."
"Auditivii" folosesc, de regul, expresii specifice modului lor de percepie:
Ascult la ce m-am gndit...", "Ai mai auzit ceva de el?...", "Explic-i tare i rspicat
despre ce este vorba...", "mi pocnesc tmplele de oboseal..."
"Senzitivii", la rndul lor, utilizeaz mai des termeni implicnd emoii i senzaii
tactile, olfactive ori gustative: ,Ai prins ideea?...", "M simt bine cu ei...", "E o tip
acr...", "Nu-mi miroase a bine..."
Bandler i Grinder au mers mai departe i au susinut c fiecare tip de persoan
este caracterizat, pe lng limbaj, de micrile ochilor i de ritmul respiraiei. n cursul
contactelor interumane, "vizualii" obinuiesc s priveasc n sus i s respire abia
perceptibil. "Auditivii" pot fi recunoscui dup micrile ochilor ntr-o parte i n alta
i dup respiraia normal. "Senzitivii" arunc dese priviri n dreapta-jos i respir
adnc.
Avnd n vedere aceste informaii, practicianul poate afla creia dintre cele trei
categorii i aparine interlocutorul su. tiind acest lucru, el se poate adapta insesizabil
modului n care cellalt vorbete, respir i privete. Astfel se creeaz o legtur
subtil ntre practician i interlocutor, legtur datorit creia practicianul dobndete
ncrederea celuilalt i apoi, treptat, i poate influena gndirea, comportamentul i
chiar deciziile. Psihologii care au experimentat aceste metode n tratarea bolnavilor
psihic au observat c ele le faciliteaz enorm comunicarea cu pacientul i grbesc
considerabil rezultatele pozitive ale terapiei.
Dup ce au pus noile lor metode la dispoziia medicilor psihiatri, Grinder i
Bandler le-au adaptat i pentru uzul avocailor, oamenilor de afaceri, agenilor de
publicitate, politicienilor, militarilor .a.m.d. n fiecare caz, strategiile de "comunicare
eficient" se bazeaz pe variante ale tehnicilor de hipnoz subtil, dezvoltate i
utilizate de Erickson.
Iat, spre exemplu, foarte pe scurt, cum ar decurge dialogul ntre agentul de
vnzri al unei companii de tehnic de calcul, iniiat n tehnicile de influenare
neurolingvistic, i un potenial client angrosist, pe care l viziteaz pentru a-i oferi
produsele firmei ce-o reprezint:
Agentul de vnzri (AV): Bun dimineaa, domnule Petrescu. Sunt George
Alexandru, agent de vnzri la Delta Electronics.
Clientul potenial (CP): Da, mi amintesc c am vorbit cu dumneavoastr la
telefon. (Dup ce i strnge mna, se aeaz napoi n fotoliu, se reazem de sptar i
i pune piciorul stng peste cel drept).
AV: (se aeaz i el n fotoliul din faa biroului; imit insesizabil tonalitatea vocii
i felul de a sta ale celuilalt) Am neles c vnzrile de computere ZKM v merg
foarte bine...
CP: (zmbete satisfcut) Da, cererea este nc mare. Suntem mulumii de ele.
AV: (testeaz stabilirea contactului subtil, modificndu-i treptat poziia; cellalt
l imit fr s-i dea seama, deci contactul a fost stabilit) Ce anume v-a determinat s
cumprai produsele concurenilor notri?
CP: (privirile i rmn spre dreapta-jos, dezvluindu-i modul de percepie
"senzitiv") Pi, am simit {expresie senzitiv} c era cea mai bun afacere la vremea
respectiv i de aceea am semnat contractul cu ei. (agentul de vnzri "ancoreaz"
subtil fraza privind semnarea contractului, rostit de cellalt, cu o ridicare a
sprncenelor i cu un anume gest al minii) Mi-am imaginat ce frumos vor arta
{expresii vizuale} ZKM-urile n noile noastre brouri publicitare i m-am gndit c
dup asocierea asta se va auzi de noi {expresie auditiv}. M-a prins aa de mult
ideea asta {expresie senzitiv}, c ardeam de nerbdare {expresie senzitiv} s m
ntorc i s-i pun pe oamenii mei la treab (din nou, AV "ancoreaz" fraza celuilalt,
privind decizia luat n trecut, cu o ridicare din sprncene i cu acelai gest al minii).
Cam asta s-a ntmplat atunci i simt {expresie senzitiv} c nu m-am nelat.
AV: (deschide servieta i ncepe prezentarea ofertei sale): Tastatura noilor
noastre modele este mult mai confortabil. O simpl atingere a tastelor este suficient
pentru a le activa, de aceea perioada de garanie oferit de noi este de trei ori mai
mare dect a concurenei. n calculator, modulele sunt uoare i simplu de nlocuit.
Sunt sigur c simii diferena ntre caracteristicile calculatoarelor noastre i cele pe
care le comercializai. La fel, sunt sigur c i cumprtorii vor simi imediat
avantajele oferite de firma noastr... (n timp ce vorbete, agentul imit tonalitatea i
gesturile cu care angrosistul i-a descris strategia cu cteva momente mai nainte; de
asemenea el arunc "ancora", pentru a-l determina pe cellalt s semneze contractul,
ridicnd sprncenele i gesticulnd din mn)...
ntr-una dintre crile lor, adresat de aceast dat avocailor sau celor care au
contact cu justiia, Grinder i Bandler descriu unele tehnici de manipulare a
judectorilor n instan. Spre exemplu, "ancorele" acoperite i comunicarea non-
verbal pot fi deosebit de eficiente n asemenea cazuri. Iat un exemplu de
manipulare:
Un practicant al sistemelor de influenare neurolingvistic i nsoete prietenul
la tribunal, unde acesta urmeaz a fi judecat. La un moment dat, n timpul desfurrii
procesului, judectorul este amuzat de o replic a unui martor i izbucnete n rs.
Imediat practicianul arunc "ancora": tuete ntr-un anume fel, i drege vocea sau
strnut discret, astfel nct s nu distrag atenia, dar s fie totui auzit de judector.
Apoi el urmrete fiecare moment de relaxare al judectorului i repet sunetul,
pentru a ntri legtura stabilit prin respectiva "ancor". De asemenea, particip i la
alte procese, aruncnd "ancora" de fiecare dat cnd judectorul zmbete, dar n aa
fel nct s nu ias n eviden. Apoi, n timpul judecrii prietenului su, arunc
"ancora" ct mai des posibil, dar fr a distrage atenia. Legtura subtil creat n
acest mod ntre "ancor" i comportamentul judectorului l va face pe acesta s se
relaxeze atunci cnd se va adresa inculpatului i chiar sa aib o atitudine favorabil
fa de acesta. Grinder i Bandlersusin c, aplicat de practicani experimentai,
metoda are anse de reuit n majoritatea cazurilor.
ntre 1975 i 1980, cei doi autori au condus numeroase cursuri de instruire n arta
influenrii pe ci neurolingvistice. n Statele Unite, Canada i Europa audiena lor a
nceput s fie tot mai mare. Medici, avocai, oameni de afaceri, vnztori au trecut cu
miile pe la cursurile lor. n ciuda succesului, dup civa ani, Grinder i Bandler au
hotrt s se despart. Bandler s-a orientat spre continuarea studiilor n domeniul
terapiei psihologice, n timp ce Grinder a ales calea afacerilor.
n primvara anului 1982, chiar i n armata Statelor Unite, ntr-o unitate din
Pennsylvania, a fost iniiat un curs de nvare a metodelor neurolingvistice, ns
episodul nu s-a mai repetat poate i din cauza protestelor tot mai energice venite din
partea celor care considerau respectivele metode imorale.
Bandler i Grinder au instruit peste cincizeci i cinci de mii de oameni i au scris
mai mult de o duzin de cri despre tehnicile descoperite de ei, dar nu au publicat
niciodat vreun studiu tiinific avndu-le ca subiect. Asta i pentru c lumea
tiinific a privit cu suspiciune cercetrile celor doi. Mai mult, contestatarii lor afirm
c rezultatele pozitive sunt mult exagerate.
 i totui, comunicarea neurolingvistic ar putea fi cea mai tulburtoare
descoperire din domeniul psihologiei din ultimele trei decenii. ns Grinder i Bandler
au omis s-o fundamenteze riguros, din punct de vedere tiinific, fiind mult prea preo-
cupai de avantajele comercializrii aplicaiilor ei. n acelai timp se amplific
discuiile referitoare la consecinele sociale ale metodelor i la responsabilitatea
autorilor n acest sens. Este foarte important ca astfel de instrumente de manipulare
subtil s nu ajung arme de temut n minile vreunei elite atotputernice...

Dei nu are legtur cu metodele de comunicare neurolingvistic, vom face, n

cele ce urmeaz, o scurt trecere n revist a unui alt tip de manipulare subtil, anume
a celei axate pe mesajele subliminale.
Cu aproape patru decenii n urm, James Vicary, patronul unei firme comerciale
din New Jersey, l-a convins pe proprietarul unui cinematograf s ncerce o nou
metod pentru impulsionarea vnzrilor de Coca-Cola i de floricele de porumb,
consumate n mod curent de spectatorii din sal. n timpul proieciei, pe ecran apreau
flash-uri inobservabile n mod contient, dar reinute de subcontientul spectatorilor,
cu dou tipuri de mesaje: Bei Coca-Cola i: Mncai floricele de porumb. n urma
experimentului, Vicary a declarat c vnzrile la buturile nealcoolice au crescut cu
optsprezece procente, iar cele la floricele de porumb, cu cincizeci i opt de procente.
Afirmaiile lui au declanat un adevrat scandal. Unele ziare i-au prezentat iniiativa
ca pe descoperirea secolului, altele l-au acuzat de manipulare mrav a spectatorilor,
iar Comisia Federal a Comunicaiilor a interzis difuzarea unor astfel de mesaje
subliminale la radio sau la televiziune.
i totui, experimentele ulterioare nu au confirmat eficiena acestui gen de
manipulare. A fost cercetat i efectul mesajelor subliminale auditive, dar tot fr
rezultate semnificative. ns cu toate contestrile lumii tiinifice, numai vnzarea
casetelor audio cu efecte de "slbire", de "ctigare a respectului de sine", de
"renunare la fumat", de "mbuntire a memoriei" sau chiar de "perfecionare a
ndemnrii la jocul de golf a nregistrat ctiguri de peste cincizeci de milioane de
dolari numai n 1990.
n privina efectului pe care l au mesajele subliminale auditive, psihologul
Anthony Greenwald a efectuat, n 1991, un experiment simplu, dar edificator. El a
convocat dou grupuri de subieci. Cei din primul grup doreau s-i mbunteasc
memoria, n timp ce componenii celui de-al doilea erau interesai n ridicarea
nivelului de respect fa de propria lor persoan. Ambele grupuri au fost puse s
asculte casete cu mesaje subliminale. n secret ns, Greenwald a schimbat benzile
ntre ele. La sfritul experimentului, fiecare subiect a fost rugat s aprecieze efectul
pe care l-au avut edinele de ascultare asupra propriilor lor ateptri. Absolut toi au
declarat c simt progrese semnificative. Evident, dei experimentul a dovedit fr
umbr de ndoial c efectul mesajelor subliminale este minim sau chiar nul,
progresele semnalate de subieci s-au datorat, atunci cnd ntr-adevr au existat i nu
au fost o simpl iluzie, autosugestiei.
i totui, conform rezultatelor unui alt tip de studii, mesajele subliminale pot avea
efect. Dar i n acest caz, efectul este departe de ateptri i de miraculoasele progrese
promise de reclamele destinate s vnd casetele audio i video de gen.
n 1982, John Bargh i Paulo Pietromonaco au invitat dou grupuri de subieci s
vizioneze un filmule de desene animate "neutru", n care Donald Roiul era rugat s
doneze snge la Crucea Roie iar acesta refuza. n filmuleul proiectat primului grup
au fost inserate flash-uri, imperceptibile n mod contient, ce reprezentau cuvinte
neutre precum ap sau oameni. n filmuleul destinat celui de-al doilea grup, mesajele
subliminale erau reprezentate de cuvinte cu ncrctur ostil, precum insult sau
rutate. La sfritul vizionrilor, fiecare subiect a fost invitat s aprecieze
comportamentul roiului. Cei care au recepionat mesaje subliminale "neutre" s-au
artat indifereni. Cei crora le-au fost proiectate flash-urile "ostile" au spus despre
Donald Roiul c este un egoist, un bdran indiferent la suferina semenilor lor. Cei
doi cercettori au ajuns astfel la concluzia c mesajele subliminale pot induce o
anumit atitudine n comportamentul subiecilor.
n 1988, Steven Neuberg a fcut un experiment asemntor celui descris anterior.
El a lucrat tot cu dou grupuri de subieci. Din primul grup fceau parte subieci ce
artaser o anume nclinaie spre cooperare cu semenii lor, n timp ce al doilea grup
era alctuit din indivizi obinuii cu spiritul de competiie. Primilor le-au fost
proiectate mesaje subliminale ce accentuau spiritul de cooperare, iar ceilali au fost
supui influenei unor mesaje subliminale ce accentuau comportamentul competitiv,
mergnd pn la agresivitate. Apoi subiecii au fost pui s joace cteva jocuri ce
presupuneau att cooperarea, ct i competiia n ctigarea ct mai multor puncte.
Rezultatele au demonstrat c att n cazul celor cooperani, ct i n cel al
competitivilor, nclinaiile lor fireti au fost accentuate sensibil de vizionarea filmelor
cu mesaje subliminale. Neuberg a inversat apoi filmele, iar rezultatele au fost aproape
nule. Concluzia studiilor sale a fost c mesajele subliminale pot avea unele rezultate
semnificative doar atunci cnd ele ndeamn subiectul la un comportament ctre care
acesta are deja o nclinaie fireasc.
Dar concluzia general a tuturor experimentelor din acest domeniu este aceea c
efectul mesajelor subliminale nu corespunde nici pe departe ateptrilor i nu justific
adevrata psihoz manifestat n vnzri de milioane de dolari la casetele audio sau
video. Psihoza este ntreinut n mod artificial de productorii respectivelor mrfuri i
de comerciani.
Efecte mult mai semnificative n sensul manipulrii consumatorului l au
reclamele evidente, precum afiele sau clipurile publicitare de la televiziune ori radio.
De foarte multe ori, clienii, sub efectul unor astfel de reclame n avalan, cumpr
lucruri de care, o dat ajuni acas, i dau seama c nu aveau nevoie. n Statele Unite
ale Americii, nemulumirea cumprtorilor pui n asemenea situaii a ajuns, la un
moment dat, exploziv. Ei au dat n judecat guvernul pentru faptul c permite
cascadele de reclame care i fac s cumpere produse ce nu le sunt necesare. Pentru a-i
mpca i pe productori i pe consumatori, a fost dat imediat o lege conform creia
fiecare cumprtor poate returna orice obiect achiziionat (evident cu excepia
produselor perisabile i a altor categorii foarte bine delimitate) n termen de treizeci
de zile i va primi napoi ntreaga contravaloare. Legea nu a reprezentat o lovitur
prea mare la adresa productorilor, deoarece efectul reclamelor este att de puternic,
nct procentul celor care returneaz lucrurile este nesemnificativ pentru totalul
vnzrilor.
Tot n cadrul acestui capitol destinat manipulrilor subtile se cuvine s amintim i
un alt gen de experimente cu rezultate interesante. Unui grup de subieci i s-a dat s
citeasc o lung list de cuvinte alese la ntmplare. Unele apreau o singur dat, iar
altele se repetau cu o frecven mai mare sau mai mic. n final, subiecii erau rugai
s aprecieze favorabil sau defavorabil cuvintele. Apreciate favorabil au fost cele ce
apreau cel mai des n list. Cercettorii au explicat c subiecilor le-au devenit, n
mod incontient, familiare cuvintele pe care le-au ntlnit mai des. Metoda este deja
utilizat n strategiile ageniilor de publicitate. Cu ct numele unei companii apare mai
des, chiar dac nu n mod evident, potenialul consumator devine tot mai familiar cu
marca respectivei firme i are o atitudine favorabil fa de produsul propus.
S exemplificm metoda cu cteva scene dintr-un film sponsorizat de o firm
productoare de Cola rece: un cuplu discut la o mas pe care se afl o sticl de Cola;
o femeie ateapt nfrigurat, ntr-o staie de autobuz, pe care se poate zri, ntre alte
afie, i unul cu Cola ntre cuburi de ghea; un puti asist la cearta prinilor si
sorbind dintr-un pahar pe care este o inscripie cu Cola rece .a.m.d. Chiar dac aceste
apariii ale mrcii Cola trec neobservate, n mod contient, de ctre spectator, totui el
devine familiar cu sigla companiei i, la prima ocazie, va cumpra instinctiv o sticl
cu respectiva butur. Apropo, nu vi s-a fcut poft de o sticl de Cola rece?...
Evident, respectiva tehnic poate fi utilizat i n campaniile electorale. Cu ct
figura unui anume candidat apare mai des la televizor, indiferent de ocazie, cu att ea
devine mai familiar alegtorului. Strategia i are n vedere mai ales pe potenialii
alegtori nc nehotri, al cror procent, uneori, este att de mare, nct o asemenea
manipulare poate rsturna spectaculos rezultatele preconizate ale scrutinului. Din
acest motiv, n statele cu democraie avansat, domeniul audiovizualului este supus
unor legi stricte n timpul campaniilor electorale, legi menite s limiteze la maximum
utilizarea unor astfel de tehnici de manipulare subtil a electoratului....

Cum este manipulat mass-media n conflictele internaionale

Cea mai eficient tehnic de manipulare pe scar larg este reprezentat de

controlul informaiei. Rescrierea istoriei, cenzurarea tirilor, dezinformrile,
falsificarea realitii .a.m.d. sunt doar cteva dintre procedeele avute n vedere de cei
care se ocup cu controlul informaiei.
Principalul suport prin care se pun n practic asemenea strategii de influen este
mass-media. Dac n sistemele totalitare mijloacele de informare erau controlate strict
de la Centru, n democraiile aflate la nceput i mai ales n cele deja rodate,
manipularea mass-media implic elaborarea unor strategii extrem de complicate i
subtile, dar cu o for extraordinar de influenare a opiniei publice, deoarece omul de
rnd s-a obinuit s cread sincer n imparialitatea ziaritilor.
Pentru a vedea la ce grad de sofisticare au ajuns artizanii manipulrii n domeniul
mass-media, redm mai jos dezvluirile lui Yohanan Ramati, directorul unui institut
de studii strategice celebru n ntreaga lume: Jerusalem Institute for Western Deffence.
Ramati, un cercettor sobru, care se ocup de studiul fenomenelor geopolitice i
geostrategice contemporane, a acceptat s ofere publicaiei new-yorkeze Mainstream,
n aprilie 1994, cteva informaii zguduitoare despre felul cum se construiete, la
nivelul mentalitilor colective, imaginea unor ntregi popoare sau etnii, cu consecine
politice i istorice incalculabile. Dezvluirile lui Y. Ramati au aprut apoi i n ziarul
Romnia liber, n traducerea i prelucrarea lui Vladimir Alexe.
Dup prerea lui Y. Ramati, mediatizarea internaional a rzboiului civil din
Iugoslavia a nfiat enormele pierderi i suferine nregistrate de toate prile
implicate n conflict, dar, continu el, cu diferenieri semnificative. Astfel suferinele
musulmanilor erau prezentate, de regul, cu cele mai multe detalii, n timp ce
suferinele croailor erau abia menionate, iar cele ale srbilor nici mcar nu erau
amintite.
n mass-media occidental, n cea din rile islamice, ca i n Israel observ
Ramati aprea o puternic tendin de "injectare a urii" prin manipularea
propagandistic a mass-media. De regul, n presa scris sau la televiziune apreau
femei, copii ori btrni din Sarajevo dar numai din cartierele musulmane rnii,
sngernd abundent, pe fundalul sonor al rpitului de mitraliere i al bubuiturilor de
tun. Niciodat ns nu erau prezentai copii, femei sau btrni, n exact aceeai
situaie, din partea srb a Bosniei. Nici rnile femeilor, nici ale copiilor croai nu-i
gseau, de regul, spaiu, dac acestea erau rezultatul bombardamentelor sau tirurilor
musulmane.
Aceast selectivitate, spunea Ramati, "era de departe prea evident pentru a fi
rodul ntmplrii". Faptele erau manipulate i, cnd nu conveneau, erau pur i simplu
ignorate. Fiind vorba aadar de o aciune concertat, urmtoarea ntrebare care s-a pus
a fost: "Cine susinea financiar i dirija din umbr toat acea manipulare
internaional a mass-media i a opiniei publice, astfel ca n SUA, Marea Britanie sau
Frana s se creeze un curent favorabil constituirii unui al doilea stat musulman n
Balcani?"
Ramati ofer n acest sens exemplul companiei "Ruder & Finn Global Political
Affairs". Obiectul companiei este mai neobinuit, cel puin pentru marele public:
manipularea imaginii unor conflicte internaionale, a imaginii unor popoare i etnii,
prin intermediul mass-media, n funcie de interesele clientului. Adic ale guvernului
sau ale celui care pltete compania pentru asta! Mai pe scurt, "Ruder & Finn..." se
ocup cu "intoxicarea" opiniei publice mondiale la cerere.
Pentru a-i argumenta afirmaiile, Ramati a citat un interviu absolut senzaional
prin cinismul (sau, dac vrei, pragmatismul) su, acordat de nsui James Harff,
directorul lui "Ruder & Finn..." lui Jacques Merlino, la Paris, n octombrie 1993...

Harff: Timp de optsprezece luni, noi am lucrat pentru Croaia i Bosnia-

Heregovina, ca i pentru opoziia din provincia Kosovo. n aceast perioad am avut
multe succese, crend clienilor o formidabil imagine internaional. Intenionm,
de altfel, s obinem toate avantajele i s dezvoltm nelegeri comerciale cu aceste
ri. Viteza este esenial pentru ca faptele, favorabile clienilor notri, s fie sdite n
contiina opiniei publice. Conteaz doar prima afirmaie. Retractrile ulterioare nu
au nici un efect.
Merlino: Ct de des recurgei la intervenii pe lng oficialiti?
Harff: Cantitatea nu e important. Trebuie doar s intervii la momentul oportun
i pe lng cea mai potrivit persoan. Din iunie pn n septembrie (1993, n.n.) noi
am organizat treizeci de ntlniri cu ageniile de pres importante, ca i ntlniri ntre
oficialitile bosniace cu Al Gore, Lawrence Eagleburger, precum i cu zece senatori
influeni, printre care George Mitchell i Robert Dole. De asemenea, am expediat n
exclusivitate treisprezece tiri de ultim or, treizeci i apte de faxuri cu informaii
de ultim moment, am trimis aptesprezece scrisori oficiale i opt rapoarte. Am mai
dat douzeci de telefoane personalului de conducere de la Casa Alb i alte vreo sut
la ziariti, editori, comentatori de politic extern i altor persoane influente din
mass-media internaional.
Merlino: De care dintre realizrile Dvs. suntei cel mai mndru?
Harff: Faptul de a fi atras de partea noastr opinia public evreiasc. Aceasta
era o chestiune vital, fiindc dosarul afacerii era periculos, privit din acest unghi.
Pentru c preedintele Tudjman (al Croaiei), de pild, a fost dur la adresa evreilor n
cartea sa "ara fgduinei i realitatea istoric". Cine citea aceast carte l-ar fi
putut, cu mare uurin, acuza de antisemitism. Nici n Bosnia lucrurile nu stteau
mai bine. Preedintele Izetbegovici susinea, cu ardoare, crearea acolo a unui stat
fundamentalist islamic, n cartea sa intitulat "Declaraia islamic". Dincolo de asta,
trecutul Croaiei i al Bosniei este puternic marcat de un autentic i crud
antisemitism. Zeci de mii de evrei au fost exterminai n lagrele croate. Aa c era
foarte normal ca organizaiile evreieti i intelectualii s fie ostili croailor i
bosniacilor. Misiunea noastr era s schimbm aceast atitudine. i am reuit de
minune. La nceputul lui iulie 1992, publicaia new-yorkez "Newsday" a lansat
afacerea cu lagrele (srbe) de concentrare. Am srit imediat s exploatm
momentul. Aa c am contactat pe loc trei dintre cele mai mari organizaii evreieti
din America Liga B'nai B'rith contra defimrii, Comitetul evreiesc american i
Congresul american-evreiesc. n august, le-am sugerat acestor organizaii influente
s publice un avertisment n "New York Times" i s organizeze demonstraii n faa
ONU. A fost o lovitur de proporii. Cnd organizaiile evreieti au trecut de partea
bosniacilor musulmani am putut, cu mare uurin, s-i identificm pe srbi cu
nazitii n mintea oamenilor. Nimeni nu nelege nimic din ceea ce se ntmpl n
Iugoslavia. Marea majoritate a americanilor se ntreab, probabil, n care parte a
Africii se afl Bosnia. Dar noi, dintr-o singur micare, am fost n stare s le
prezentm o poveste simpl, cu "biei buni" i cu "biei ri", care pe urm a
funcionat aproape de la sine. Imediat s-a observat o schimbare clar n limbajul
presei, care a nceput s exploateze concepte cu o nalt ncrctur emoional, de
genul "purificare etnic", "lagre de concentrare", concepte ce evocau oamenilor
imaginile Germaniei naziste i ale camerelor de gazare de la Auschwitz. Schimbarea
n acest registru emoional a fost att de puternic, nct nimeni nu a mai ndrznit
dup aceea s mearg contra curentului.
Merlino: Dar cnd fceai toate acestea, nu aveai nici o dovad c ceea ce
spuneai era adevrat. Aveai doar un singur articol, din "Newsday"!
Harff: Treaba noastr nu e s verificm informaiile. N-avem echipament pentru
asta. Sarcina noastr este doar s accelerm rspndirea informaiilor favorabile
nou. Noi nu confirmam deloc existena lagrelor morii n Bosnia, noi doar fceam
cunoscut ce afirma "Newsday".
Merlino: Suntei contient c v-ai asumat o responsabilitate imens?
Harff: Suntem profesioniti. Trebuia s facem ceva i am fcut. Nu suntem pltii
s fim morali.
Dup citarea interviului, Y. Ramati a adugat c mai rmnea de clarificat o
chestiune, doar aparent minor: cine a angajat i pltit compania "Ruder & Finn..."?
Era puin probabil ca guvernul croat sau bosniac s fi dispus de fondurile necesare. S
fi fost la mijloc banii unor state arabe? S fi fost banii companiilor petroliere
americane care opereaz n ri arabe? Sau ai bncilor internaionale? i poate
permite oricine s angajeze pe "Ruder & Fin..."?
Unui israelian, interesat de chestiune atunci cnd Partidul Likud era la putere n
Israel, i s-a rspuns de ctre o alt asemenea companie c ea ar putea ntreprinde ceva
pentru guvernul israelian doar dac acesta ar fi dispus la iniierea unor schimbri
politice. Campania bine orchestrat de "demonizare" a srbilor, era de prere Y.
Ramati, ar trebui s-i avertizeze att pe evrei, ct i pe toi cei care vor ca rile lor s
continue s existe. Pentru israelieni, ca i pentru cretinii maronii din Liban ori
pentru albii sau zuluii din Africa de Sud, aceast manipulare poate deveni o chestiune
de via i moarte. Cine promoveaz islamismul radical n Europa poate promova
radicalismul i islamismul oriunde n lume. Sanciunile exclusive contra srbilor sunt
o ruine pentru umanitate, susine Y. Ramati, pentru c srbii ortodoci au fost
majoritari n Bosnia, nainte de a fi decimai de ustaii croai (poliiile fasciste croate
n ultimul rzboi mondial) i de musulmanii bosniaci care l-au susinut, cum se tie,
pe Hitler. i nc mai acopereau peste jumtate din teritoriul Bosniei nainte de
nceperea luptelor. Musulmanii, ajuni dup rzboi mai numeroi (48 la sut contra 35
la sut), ocupau un teritoriu mai restrns, grupai mai ales n aezrile urbane.
A lupta, susine Ramati, ca s scapi de impunerea cu fora a fundamentalismului
islamic de ctre despoi tip Izetbegovici, ntr-o ar care i-a aparinut i apoi i-a fost
rpit de o mn de strini, este o reacie foarte natural la orice popor care i
pstreaz instinctul naional de supravieuire. Iar a continua lupta, n ciuda
sanciunilor impuse de o "comunitate internaional" cinic, dominat doar de
interesele ei financiare, nu i de obiectivitate, constituie un semn al onoarei. Nici o
sanciune, observa Ramati, nu a fost impus, de pild, Rusiei cnd a intervenit pentru
a-l rsturna pe preedintele liber ales al Gruziei (Gamsahurdia) i a-l nlocui cu nite
marionete, dup un rzboi sngeros. Nici Siriei nu i s-a reproat nimic dup
intervenia din Liban, menit s distrug structurile cretine i s le nlocuiasc,
treptat, cu cele fundamentalist-islamice. Nici Egiptul nu a fost supus sanciunilor
economice atunci cnd a invadat i anexat o parte din Sudan (1993), fapt necunoscut
de opinia public internaional deoarece mass-media a ignorat att invazia, ct i
refuzul ONU de a o dezbate.
n 1993, sute de mii de oameni au fost ucii n diverse zone din Asia, Africa,
America Latin sau spaiul fostei URSS fr s se dea vreo "sanciune" internaional.
n schimb, constat Y. Ramati, "comunitatea internaional" devine brusc foarte dur
atunci cnd anumite interese legate de exploatarea petrolului sunt n joc, ca de pild n
Irak, n 1990. Embargoul, observa Ramati, nu fcea dect s prelungeasc rzboiul.
Pentru c privnd populaia Serbiei de hran, medicamente i benzin l lipsea total i
pe Izetbegovici de vreun interes real pentru a pune capt luptelor, deoarece el spera ca
srbii s fie silii s-i accepte condiiile. Se poate observa astfel c "Ruder & Finn..."
nu reprezint dect un element este adevrat, esenial al unui ntreg lan
Prin manipularea opiniei publice internaionale, imaginea unor conflicte i
popoare uitregi devine n acest mod dependent de interese legate de petrol i
financiare. "Ruder & Finn..." nu face dect s-i ofere serviciile. Ea, ca i celelalte
companii cu acelai profil, comercializeaz imaginea internaional a unor state. E un
comer nou i foarte costisitor. Iar deviza lor, dup cum s-a vzut, este: We are not
paid to be moral! (Nu suntem pltii s fim morali!)...

Rezistena la manipulare

Dup cum am vzut n capitolele precedente, toate strategiile i tehnicile de

manipulare sunt axate pe obinerea controlului asupra comportamentului, gndirii sau
sentimentelor subiecilor, ntr-o anumit situaie social i pe parcursul unei anumite
perioade de timp, n vederea ctigrii unor avantaje substaniale pentru artizanii
manipulrii i n detrimentul celor controlai. Schimbrile urmrite a fi produse n una
dintre cele trei componente ale identitii subiecilor pot fi focalizate precis sau pot fi
pri ale unui proces deosebit de complex. Ele pot avea efecte imediate sau pot
rmne n faz latent pentru a determina ulterior mutaii radicale de mentalitate, pot
fi induse n mod vizibil ori pe ci subtile, se pot solda cu rezultate durabile n timp sau
pot nregistra schimbri doar pentru o anumit perioad avut n vedere de
manipulatori.
Dei unele metode de manipulare se bazeaz pe tehnici "exotice" precum
hipnoza, administrarea de droguri sau de ocuri electrice, interveniile chirurgicale pe
creier, cele mai multe strategii de obinere a unui control total asupra individului au n
vedere tehnici "laice", n majoritatea cazurilor extrem de eficiente. Ele se bazeaz pe
exploatarea necesitilor fundamentale ale omului (nevoia de hran, de adpost, de
informare, de integrare ntr-un anumit grup social .a.m.d.), n sensul cufundrii
individului n anonimat, pentru a-l face mult mai docil i mult mai dispus s se supun
regulilor impuse de autoriti, indiferent de forma sub care sunt percepute acestea.
Unii ageni de manipulare fac parte dintr-un sistem instituionalizat, guvernat de
reguli stricte, precum armata, cultele religioase, suprastructurile guvernamentale i
administrative, instituiile de nvmnt, structurile de promovare a activitilor
comerciale etc, n timp ce alii acioneaz n mod empiric, conform unor reguli
nescrise sau bazndu-se pe propria lor experien de influenare a indivizilor i chiar a
maselor (profei, ceretori, escroci .a.m.d.).
Tehnicile de manipulare se ntlnesc permanent, chiar i n cele mai banale
momente ale vieii. Mai mult ca sigur, fiecare dintre dumneavoastr a utilizat cel puin
o dat n via tehnica "trntitului-uii-n-fa", fr s tie c se numete astfel i c a
fost studiat de colective ntregi de psihologi. Iar efectul a fost acelai cu cel obinut
de specialiti. Spre exemplu, n cadrul celei mai obinuite trguieli de la pia sau de
la talcioc, atunci cnd ai dorit s cumprai un produs, vnztorul v-a "trntit" de la
bun nceput un pre evident mai mare dect valoarea real a produsului i, bineneles,
dect ai fost dumneavoastr dispus s pltii. La rndu-v, i-ai "trntit" un pre
vizibil mai mic dect valoarea estimat. Jocul cererii i ofertei a continuat pn la
acordul asupra unui pre mediu care v-a satisfcut att pe dumneavoastr, ct i pe
vnztor.
Copiii, i ei, aplic de multe ori, instinctiv, metoda "piciorului-n-u", cernd
prinilor s le ia un lucru minor, apoi altceva i iar altceva... i nu doar copiii
procedeaz aa. Probabil de multe ori ai avut senzaia c i-ai dat cuiva "un deget",
pentru ca apoi respectivul s vrea "toat mna". n astfel de situaii i nu numai, ai
ncercat senzaii de nemulumire, de disconfort psihic, ceea ce reprezint tocmai
manifestrile specifice disonanei cognitive. nvnd s recunoatei astfel de stri,
tiind cum s ajungei la cauzele lor intime, vei putea s rezistai manipulrilor de
orice fel. Sau majoritii lor. Tocmai acesta este scopul capitolului de fa.
Cum spuneam, presiunea diferitelor tipuri de manipulri poate fi sesizat n cele
mai obinuite secvene ale vieii. Importana acordat relaiilor interumane, supunerea
fa de regulile de grup, emoia produs de recompense sociale minore precum un
zmbet, un compliment sau un gest prietenesc reprezint tocmai efectele
manipulrilor. Nu ne propunem neaprat s calificm manipulrile drept "bune" sau
"rele", ci dorim s oferim procedee de recunoatere a lor, lsnd apoi la latitudinea
fiecruia aprecierile precum i opiunea n ceea ce privete supunerea sau nesupunerea
fa de ele. Aceasta pentru c succesul influenelor sociale nedorite se bazeaz tocmai
pe neputina individului de a le percepe n mod contient i a li se opune n
consecin. Spre exemplu, regulile de protocol reprezint factori de inhibiie
extraordinar de puternici pentru comportamentul firesc al omului obinuit. Uneori,
disonana cognitiv aprut n urma plasrii individului ntr-un mediu cu totul nou,
guvernat de reguli rigide, este att de puternic, nct d natere la manifestri
imposibil de controlat, precum accelerarea btilor inimii, transpiraia, tremurul vocii
etc. Pentru a rezista, individul ncearc disperat s se supun noilor reguli, fr a se
mai gndi mcar dac sunt neaprat necesare sau, mai mult, dac nu cumva ele sunt
anume fcute pentru a-i reduce la tcere pe cei care gndesc diferit sau vor s pun
ntrebri.
Cu ct individul se preocup mai mult de a nu fi luat drept incult, plictisitor, prost
sau lipsit de orice talent, cu att el este mai uor de manipulat de ctre cei care
intenionat i induc astfel de preocupri pentru a-l distrage de la gndurile i
ntrebrile lui fireti. n majoritatea cazurilor, reflexul de supunere fa de regulile
impuse de cei din jur este inoculat nc din copilrie. Un "copil cuminte" vorbete
numai cnd este ntrebat, st la locul lui, nu i deranjeaz pe cei mari, e asculttor. De
mic, individul se obinuiete cu supunerea fa de o autoritate, reprezentat n primul
rnd de prini, apoi de ceilali aduli din familie sau de fraii mai mari, de profesori
.a.m.d. El nva c este mult mai uor s te supui, pentru a nu fi trimis "la col" (o
form de izolare n faa a doi perei goi), ori chiar pedepsit mai aspru. Din nou, nu
calificm un astfel de sistem educaional drept "bun" sau "ru", ns cteva sfaturi
generale pot rezulta de aici. Niciodat s nu-i spunei copilului: "eti prost", "eti un
neisprvit", "n-o s ias nimic din tine". Foarte puini se ambiioneaz pentru a
demonstra contrarul. Cei mai muli ns rmn cu un sentiment de inferioritate care i
poate urmri toat viaa, fcndu-i victime sigure ale manipulatorilor care ateapt s
exploateze tocmai astfel de slbiciuni. Lsai copilul s pun chiar i cele mai ciudate
ntrebri i rspundei-i ntotdeauna fr a-l jigni. Dac ntrebarea este chiar
prosteasc, spunei-i simplu: "e o ntrebare proast", dar niciodat "eti prost". Nu-l
nvai s identifice ntrebarea greit cu propria lui persoan. Nu-i impunei reguli
fr a i le explica. nvai-l s gndeasc singur. Avei ncredere n el, respectai-l
chiar dac ai optat pentru rolul de printe autoritar. nvai-l c respectul fa de
ceilali nseamn, n primul rnd, respectul fa de sine nsui. n acelai timp nu-l
rsfai necondiionat, pentru c, mai trziu, va deveni extrem de vulnerabil la
influenele anturajului, care, uneori, pot avea efecte negative foarte greu sau chiar
imposibil de controlat.
Revenind la influena situaiilor sociale obinuite, de multe ori ea poate fi mai
puternic dect influena exercitat n mod direct de ctre cei mai versai
manipulatori. De aceea artizanii marilor manipulri imagineaz strategii tocmai pentru
crearea unor astfel de situaii sociale, n care individul este supus presiunilor grupului
din care face parte. El realizeaz din reflex c este mult mai uor s te supui regulilor
grupului dect s le ncalci i se adapteaz situaiei respective imitnd comporta-
mentul celor din jur, fr a mai ncerca s analizeze cu detaare respectivele reguli.
Se ajunge astfel la problema fundamental: "Care este cea mai bun cale pentru a
rezista manipulrilor?" La prima vedere, soluia ideal ar fi izolarea total de
societate. n acest fel individul se poate detaa complet de influenele exterioare.
Metoda a fost aplicat de unii sihatri, care s-au retras departe de civilizaie, au refuzat
orice contact cu semenii i i-au dezvoltat propria lor filozofie de via, dup ani
ntregi de suferin. Metoda ns nu poate fi generalizat pentru c omul este, n
primul rnd, o fiin social. Ar exista i o variant mai rezonabil a izolrii: individul
continu s triasc n societate, dar se poate detaa emoional de anumite aspecte ale
vieii. Detaarea ns atrage dup sine pierderea suportului social reprezentat de
familie, de persoanele iubite, prieteni, colegi, care, ntmpinai tot timpul cu rceal,
vor ajunge s evite contactul direct cu individul. Treptat, sentimentul de singurtate se
va amplifica, putnd duce chiar la apariia unor manifestri paranoide.
Ne aflm astfel n faa unui veritabil paradox. Detaarea de societate, pentru a
evita orice contact prin intermediul cruia am putea fi manipulai, este absurd. n
acelai timp, implicarea total, sincer, plin de pasiune n viaa social ne poate face
extrem de vulnerabili la influenele exercitate de artizanii manipulrii.
i totui, omul este o fiin social. Marile sale mpliniri se pot atinge numai n
cadrul societii. Fiecare dintre noi dorete s experimenteze cele mai profunde
sentimente, s aib prieteni de ndejde, s poat aciona aa cum i dicteaz inima, s-
i triasc viaa din plin. Acest lucru poate fi realizat i fr a cdea victim
manipulrilor prezente n fiecare moment al existenei noastre, utilizndu-se o a treia
cale, prin care paradoxul de care vorbeam mai sus poate fi evitat. n acest sens, nu
mai este vorba de a alege ntre detaare i implicare, ci de a alterna cele dou stri,
astfel nct perioadele de trire la cote nalte s fie urmate de scurte intervale de
detaare. Din cnd n cnd este bine s ncercm o detaare total de problemele
zilnice i s ne analizm "la rece" aciunile, sentimentele, alternativele alese ntr-o
situaie sau alta, pentru a gsi cele mai bune soluii pentru viitor. Oscilarea
permanent ntre aceti doi poli (detaarea i impli-carea) este singura modalitate de a
evita, pe ct posibil, manipulrile zilnice.
Evident, se pune problema cnd s ne analizm viaa ,4a rece" i cnd s trim
din plin. Pentru c nu trebuie s ajungem obsedai de pericolul manipulrilor. Acestea
au existat, exist i vor exista, ct timp va fiina societatea uman. Ceea ce ne
intereseaz este ca ele s nu ne transforme n sclavii unor indivizi lipsii de scrupule,
s nu ne lipseasc de bucuriile simple ale vieii, s nu ne transforme n nite "legume".
Unii i aleg timpul detarii seara, nainte de culcare. Un fost profesor universitar
al subsemnatului spunea, cu toat seriozitatea, c n perioada studeniei sale obinuia
s-i pun cciula pe mas, n faa patului, i s-i vorbeasc nainte de a adormi. O
considera ca pe un alter ego al su, i n cadrul acelui "dialog"-monolog recapitula tot
ceea ce fcuse n timpul zilei, i bune i rele, pentru a analiza consecinele i a alege
cea mai bun soluie pentru a doua zi. Este un exemplu. Uneori ns problemele sunt
complexe i "analiza de sear" poate conduce spre insomnii cu efect stresant.
Nu poate fi dat o reet general, ns exist diverse modaliti pentru a ne da
seama imediat cnd se impune momentul de detaare. Profesorul Philip Zimbardo i
colega sa Susan Andersen, de la Universitatea Stanford, California, au desfurat
numeroase studii, n urma crora au cristalizat principalele metode prin care putem
identifica momentele n care suntem supui manipulrilor. De asemenea, ei arat cum
ne putem detaa n astfel de momente i, mai ales, care sunt principalele strategii de a
rezista influenelor.
n continuare vom trece n revist cele mai importante asemenea strategii,
mpreun cu cteva exemple pentru fiecare.

Identificarea discontinuitilor
De obicei, marile minciuni sunt ascunse sub un nveli de aparent normalitate. i
totui "camuflajul" nu poate fi niciodat perfect. ntotdeauna, mai devreme sau mai
trziu, apare ceva "n neregul", ceva ce "nu se potrivete". De fiecare dat, astfel de
momente trebuie s reprezinte pentru noi semnale de alarm.
Jim Jones, liderul sectei Templul poporului, cel care a determinat sinuciderea
colectiv a peste nou sute de oameni, le promitea adepilor si o via idilic n
jungla Guyanei: climat blnd, mncare din abunden, munc uoar, sntate i via
venic. Realitatea a fost exact pe dos: climat ucigtor, munc extenuant, hran
insuficient, nari, boli, decese. Unii dintre sectanii care nu fuseser nc subjugai
total voinei lui Jones i-au dat seama nc din momentul sosirii n Guyana c
promisiunile pastorului sunt vorbe n vnt. i totui marea majoritate a adepilor nega
evidenele i credea nestrmutat n cuvintele lui Jones care le spunea c, oricum, viaa
lor putea fi considerat un rai n comparaie cu "infernul" ce pusese stpnire pe lume.
Cei care au reuit s se salvaze naintea tragediei finale au fost tocmai cei care i-au
dat seama c "ceva nu se potrivete", c exist o discrepan evident ntre
promisiunile pastorului i realitatea nconjurtoare. La rndul su, Richard Clark, cel
care a condus prin jungl un grup de evadai din Jonestown, chiar n dimineaa de
dinaintea tragediei, spunea: "nc de cnd am cobort din avion am simit c nu era n
regul ceva."
Regimurile comuniste au colapsat atunci cnd tot mai muli oameni au nceput s
simt discrepanele uriae dintre promisiunile nltoare ale ideologilor i nrutirea
continu a traiului de zi cu zi.
O escrocherie de proporii, descris ntr-un cotidian romnesc la nceputul lui
1996, a euat din cauza unui amnunt minor ce a atras atenia uneia dintre potenialele
victime. Astfel conducerea unei regii autonome din Bucureti a intrat n contact cu un
grup de oameni de afaceri romni i italieni, care urmreau ncheierea unor contracte
fabuloase cu respectiva regie. Ei susineau c vor contribui cu sute de milioane de
dolari, ceea ce, evident, reprezenta o ans unic pentru viitorii lor parteneri. La un
moment dat, unul dintre negociatorii regiei autonome a observat c un membru
important al celuilalt grup nu are cri de vizit. Scpare minor, dar de neacceptat
pentru un om de afaceri serios. Convins c "nu se potrivete ceva", negociatorul a
dispus verificarea partenerilor, care s-au dovedit a fi nite escroci.
Exemplele sunt nenumrate, dar esena problemei rmne una singur. Atunci
cnd simim c "nu se potrivete ceva", c "nu e n regul ceva", c "nu merge ceva",
este momentul s ne detam i s analizm lucrurile lucid, cu obiectivitate i calm,
pentru a vedea care este sursa real a respectivei discontinuiti. Trebuie s-i judecm
i s-i evalum pe cei cu care intrm n contact nu numai dup ceea ce spun, ci i dup
ceea ce fac. Iar cnd distana de la vorb la fapt este considerabil, nseamn c "nu
merge ceva". Foarte muli escroci i datoreaz succesele unei abiliti nnscute de a-
i nvlui interlocutorii n vorbe frumoase i n promisiuni ce nu au nici o legtur cu
realitatea.
n general, cnd simim c n adncul sufletului nostru persist o nemulumire
(semn al disonanei cognitive), nseamn c este momentul unei analize "la rece" a
situaiei n care ne aflm, pentru a lua ct de repede posibil o decizie n privina
viitorului. Neglijarea acestor nemulumiri interne, ignorarea lor conform principiului
"las c trece" ne pot duce uneori n situaii ce par fr scpare. n fond, libertatea de
opiune, n adevratul sens al cuvntului, impune mai nti analiza obiectiv a
situaiei, pentru ca abia dup aceea s fie cutat soluia optim.
Alternnd tririle intense cu momentele de detaare destinate analizelor, ne putem
dezvolta un anume scepticism i un sim critic n msur s ne ofere posibilitatea de a
depista la timp influenele nedorite crora le suntem supui.

Observarea normalitii aparente

Cele mai eficiente tehnici de manipulare se bazeaz pe crearea unei aparene de
normalitate. Pentru a avea succes, agenii de influen trebuie s acioneze n aa fel
nct s nu atrag atenia celor din jur. Raportndu-ne la subcapitolul precedent, ei
sunt foarte ateni s nu le dea ocazia celorlali de a observa c "nu se potrivete ceva".
Ceretorii, chiar i cnd venitul lor lunar l depete de cteva ori pe cel mediu pe
economie, se mbrac ntotdeauna n zdrene, umbl murdari, i pun n eviden
rnile (de multe ori intenionat) pentru a strni mila trectorilor. Marii escroci se
mbrac ntotdeauna elegant, folosesc un limbaj elevat, se comport aidoma oamenilor
de afaceri veritabili. De multe ori, potenialele victime nici nu mai verific identitatea
celor cu care stau de vorb de team s nu-i "ofenseze". ntotdeauna cei care i asum
o alt identitate ncearc s se comporte, s vorbeasc, s se mbrace precum cei pe
care i imit, pentru ca potenialelor victime s le fie indus sentimentul de normalitate
menit s adoarm vigilena.
 Comportamentul civilizat, respectul i sentimentele de prietenie fa de cei din jur
nu sunt echivalente cu a le acorda, necondiionat, o ncredere absolut. ntotdeauna,
un minim sim critic este bine venit. Chiar i cei mai apropiai nou tind, uneori, s ne
exploateze slbiciunile pentru a-i satisface un interes, sau cum spun btrnii, ncearc
"s ne apuce un deget, pentru a ne lua toat mna".
La nivel macrosocial, toate regimurile, indiferent de ce orientare ar fi acestea,
ncearc s induc oamenilor obinuii sentimentul de normalitate, n msur s
justifice aciunile guvernamentale i s confere un spor de autoritate suprastructurii.
Acest lucru se realizeaz, n principal, prin controlul informaiilor, n anii cincizeci,
guvernul Statelor Unite a refuzat s avertizeze cetenii din Nevada asupra pericolului
cderilor radioactive produse n urma testelor nucleare. Oamenii au crezut n starea de
formalitate" i nu i-au prsit aezrile, pentru ca abia mult mai trziu s fie
dezvluit incidena crescut a cazurilor de cancer din Nevada.
n cazul accidentului nuclear de la Cemobl, autoritile au refuzat s ofere
informaii opiniei publice, iar cnd dezastrul nu a mai putut fi ascuns, au ncercat s-l
minimalizeze ct de mult posibil. Echipele de intervenie nu au fost avertizate asupra
pericolului real la care se expun, locuitorii din mprejurimi au fost linitii cu
comunicate false, iar dup zece ani s-a dovedit c mii de oameni au murit nevinovai,
n chinuri groaznice, tocmai din dorina guvernului de a pstra aparena de
"normalitate", pentru a nu-i ifona "imaginea".
n Romnia postrevoluionar, i nu numai, cuvntul de ordine n toate
ministerele este pstrarea secretului asupra tuturor nemplinirilor i eecurilor, pentru
a da impresia populaiei c tranziia decurge "normal". De cte ori ziarele
independente public documente compromitoare la adresa suprastructurii, prima
msur este demararea unei anchete pentru a se depista scurgerea de informaii. Din
pcate, n majoritatea cazurilor, aceasta rmne i singura msur luat de guvernani.
De multe ori, ncrncenarea autoritilor de a pstra aparena de normalitate ajunge s
frizeze absurdul. Astfel, dup revoluia din decembrie 1989, Romnia a fost zguduit
de demisiile rsuntoare ale unor importani funcionari de stat (eful Grzii
Financiare, eful Inspectoratului General de Poliie, eful Serviciului de
Contrainformaii al Armatei etc), care au ncercat, prin gesturile lor, s arate c "nu
merge ceva n ar", respectiv c fenomenul corupiei a cuprins cele mai nalte straturi
ale suprastructurii. Reacia Puterii, n toate aceste cazuri, a fost debarasarea de aceti
funcionari incomozi, care au stricat impresia de "normalitate". Sondajele de opinie
arat c efectul a fost exact contrar celui urmrit de autoriti. Omul obinuit resimte
tot mai acut pericolul corupiei, al coagulrii structurilor crimei organizate n sferele
nalte ale Puterii, n ciuda mesajelor linititoare venite "de sus", conform crora, "totul
este normal".
Revenind la presa independent, n orice stat civilizat, ea este considerat
"cinele de paz al democraiei", n sensul c menirea ei este aceea de a sanciona
prompt orice discontinuitate, orice fapt "ce pare n neregul". Din acest motiv, presa
se afl ntr-o permanent opoziie cu tendina autoritilor de a pstra aparena de
normalitate. Iar acuzele venite din partea autoritilor, conform crora ziarele
independente sunt vinovate de imaginea proast a suprastructurii n ochii cetenilor,
pentru c nu reflect n paginile lor i faptele pozitive (cte ar fi acestea), nu
reprezint dect tot o tehnic de manipulare (cea a "intelor false"), prin care se
ncearc transferarea eecurilor autoritilor n sarcina presei, n realitate,
responsabilitatea pentru imaginea proprie revine n ntregime autoritilor, n timp ce
menirea ziarelor independente, dup cum spuneam, este aceea de a observa
discontinuitile, pentru a-i oferi cititorului posibilitatea s analizeze obiectiv situaiile
i s se poat hotr n perfect cunotin de cauz cu ce formaiune politic va vota
atunci cnd va veni vremea alegerilor.
Un alt exemplu de aplicare a acestei tehnici privind "aparena de normalitate" n
Romnia postdecembrist este dat de interviurile acordate presei de ctre cei
incriminai n raportul "Apartamentul" (raport efectuat de o comisie parlamentar
special, avnd ca obiect repartizarea ilegal de locuine unor nali demnitari). Cei
intervievai au rspuns cu nonalan c ei au obinut locuinele n mod "normal", ca
urmare a unor cereri fcute, "ca tot omul", forurilor n drept s acorde respectivele
spaii locative. n acest caz, aparena de normalitate a fost contrazis flagrant de criza
de locuine existent n Romnia acelei perioade. Cei incriminai au utilizat respectiva
tactic tocmai pentru a ascunde traficul de influen i ilegalitile prin care i-au
obinut locuinele i, din pcate, ca n multe alte cazuri flagrante, nu s-a luat nici o
msur n privina lor. Spunem din pcate, pentru c perpetuarea unei asemenea stri
are repercusiuni mult mai grave dect ar prea la prima vedere. Treptat, n contiina
public se insinueaz ideea c adevrata stare de "normalitate" n Romnia este cea n
care structurile crimei organizate se afl la putere, n care orice ilegalitate este permis
dac ai "spatele asigurat". Oamenii ajung la concluzia c este mult mai simplu i mai
profitabil s i caui protectori pentru a nclca legea, dect s-o respeci. Se creeaz
astfel un nou sistem de valori, o nou mentalitate, ce nu au nimic comun cu cele
existente n rile cu democraie autentic. Iar trecerea spre o normalitate real va fi
mult mai grea i mai chinuitoare. Dac va mai fi vreodat...
Revenind la modalitile propriu-zise de detectare a normalitii aparente n viaa
de zi cu zi i la strategiile de evitare a influenei manipulatorilor n astfel de cazuri,
trebuie remarcat dificultatea i caracterul complex al acestora. Artizanii manipulrii
depun eforturi considerabile pentru a evita apariia oricrei discontinuiti. i totui
posibiliti de aprare exist. Respectarea unor reguli de protocol foarte rigide nu
impune neaprat supunerea necondiionat fa de acestea. Respectarea oricror legi,
norme i regulamente, scrise sau nescrise, nu nseamn abandonarea judecrii lor cu
un ochi critic, mai ales n cazurile n care ele afecteaz, chiar i ntr-o mic msur,
drepturi fundamentale precum cele la liber exprimare, asociere sau informare.
Testarea unor asemenea reguli se poate face printr-o minor nclcare a lor pentru a
observa consecinele. Dac reacia este disproporionat de mare i de violent,
nseamn c "nu e n regul ceva" i trebuie s reevalum situaia, eventual prin
adunarea unor informaii suplimentare referitoare la cei cu care am intrat n contact
sau la respectiva situaie social.
n general, o anumit relaxare dublat de un spirit nonconformist sunt necesare n
asemenea situaii pentru pstrarea capacitii de analiz lucid, n msur s sesizeze
aparena de normalitate.

Sesizarea falsei similariti

Marii artizani ai manipulrii nu se mulumesc doar cu controlul total al
victimelor. Ei devin cei mai buni prieteni ai acestora, le capteaz afeciunea i
respectul, putnd astfel s le influeneze mult mai eficient.
Cu trei decenii n urm, n Statele Unite, un anume George Whitmore Jr. a
recunoscut asasinarea a doi activiti socialiti, dup ce fusese supus unor interogatorii
ndelungate. El nu numai c a scris o mrturisire de aizeci i una de pagini, dar a
dorit s-i exprime n mod public admiraia fa de anchetator, pe care ajunsese s-l
respecte mai mult dect pe propriul lui printe. Pentru anchetator, aceste sentimente
de admiraie reprezentau dovada suprem a abilitii sale de a intra "pe lungimea de
und" a acuzatului, de a-i capta ncrederea i de a-l determina, n cele din urm, s
fac mrturisiri complete. Evenimentele ulterioare au demonstrat fr dubiu c
Whitmore fusese adus n situaia de a recunoate un dublu asasinat pe care, de fapt, nu
el l comisese!
Pentru a fi eficieni, manipulatorii ncearc, n primul rnd, "s se bage sub
pielea" victimei. Ei imit felul de a se comporta al celuilalt, i mprtesc idealurile i
temerile, i capteaz ncrederea i prietenia. Apoi, atenia se mut imperceptibil dar
continuu spre zona ce l intereseaz pe manipulator. Victima se mic mai greu, ns
ncrederea pe care deja o are n noul prieten o face s nu sesizeze deplasarea, mai ales
cnd partenerul tie exact cnd s foloseasc un gest prietenesc sau un zmbet de
ncurajare. n final, victima sufer o transformare complet, de care nici mcar nu-i
d seama. Variante ale unor asemenea procedee se ntlnesc, spre exemplu, n relaia
dintre anchetator i deinut sau ntre deinut i colegii si de celul, veterani, n cadrul
procedeelor de splare a creierului despre care am vorbit ntr-un capitol anterior.
Dar falsa similaritate apare i n situaii dintre cele mai simple, cnd
manipulatorul acioneaz uneori din instinct, fr un plan dinainte stabilit. n
subcapitolul precedent vorbeam despre legarea unor prietenii. Fiecruia dintre noi i se
pare "normal" ca noul amic s aib aceleai idealuri, aceleai obiceiuri, acelai mod de
a se mbrca sau de a vorbi. ntr-un anume fel ne recunoatem n el, primim o
confirmare a faptului c ceea ce facem, gndim sau simim noi este corect, de vreme
ce i alii se manifest la fel. Treptat, ncrederea pe care o avem n noi nine se
transfer asupra noului prieten, iar spiritul critic se diminueaz tot mai mult. Devenim
astfel victime uoare ale celor care folosesc aceast tehnic a falsei similariti.
Pentru a ne feri de astfel de situaii este necesar s analizm cu atenie
comportamentul noului partener de relaie, s vedem dac supraliciteaz ntr-un
anume context i de ce, s facem diferena ntre ceea ce vorbete sau promite i ceea
ce face cu adevrat, s-i cerem, din cnd n cnd, cte o dovad ct de mic, dar
concret, de prietenie.
Este adevrat c exacerbarea unui asemenea comportament critic fa de orice
nou cunotin ar putea s ne mpiedice s trim din plin. Permanenta nencredere n
ceilali, bnuielile, teama de a nu fi nelai nu pot rmne nesesizate prea mult timp
de ctre cei din jur i ar putea s ne izoleze. Probabil, n marea majoritate a cazurilor,
este mai bine s-i privim pe oameni cu ncredere, chiar cu riscul de a fi dezamgii
mai trziu. Pentru c toate astea in, n ultim instan, de farmecul vieii. De fapt,
secretul supravieuirii decente nu const n a ne comporta ca i cum am tri ntr-o
lume de dumani, ci de a nva din greelile noastre i ale celorlali Acceptnd c am
greit n anumite situaii, chiar i numai pentru faptul c ne-am lasat amgii, ne va fi
mult mai uor, dup aceea, s ne ferim.

Identificarea competenei aparente

Dincolo de credibilitatea real a unei persoane, pe cei din jur i impresioneaz
competena, ncrederea i sigurana de sine pe care aceasta o manifesta. Oamenii
puternici fascineaz nu numai prin ceea ce spun, ci i prin tonalitatea vocii, prin
gesturi, prin postur. Cineva care se uit direct n ochii interlocutorului, st foarte
aproape de acesta i vorbete rspicat, reuete foarte uor s se impun.
Pe de alt parte, cei uor influenabili manifest o permanent stare de
incertitudine, att prin ceea ce spun, ct, mai ales, prin ceea ce nu spun. Ezitri minore
precum pauzele n vorbire sau blbielile pot fi uor de manipulat pentru c ele
exprim, n acel moment, o judecat confuz, deci o vulnerabilitate sporit a celui n
cauz. Multe dintre manualele destinate vnztorilor din rile occidentale le ofer
acestora sfaturi privind exploatarea celor mai nensemnate gesturi i ezitri ale
potenialilor cumprtori.
Foarte muli manipulatori i creeaz cu atenie o imagine de indivizi puternici,
competeni, siguri pe ei nii, destinat s-i intimideze pe cei cu care vin n contact.
Liderii sectelor extremiste i construiesc o aur de mister indescifrabil n jurul lor,
folosesc un limbaj specific, "accesibil doar iniiailor" (chiar dac nu semnific nimic
concret), tocmai pentru a-i putea subjuga mult mai uor pe novici. Conductorii
sistemelor totalitare, de asemenea, i bazeaz ideologia pe "fundamente tiinifice",
se comport ca veritabile figuri mesianice, mai presus de orice bnuial, se erijeaz n
deintori ai adevrului absolut, dincolo de "nelegerea" maselor de manevr. Pn i
cele mai nesemnificative gesturi sunt supuse necesitii de a-i crea o imagine de
competen absolut. Astfel orice activist este obinuit din start s se adreseze celor
din afara ierarhiei, indiferent de vrsta sau competena real a acestora, cu "tu", "mi"
sau chiar s foloseasc expresii triviale pentru a-i demonstra "superioritatea".
Putei s ncercai i singuri un experiment. Atunci cnd un funcionar v vorbete
tios, la per tu, rspundei-i n acelai fel. De multe ori l vei vedea cum i ndulcete
tonul vocii i trece la pronumele de politee.
Cum se poate rezista unor situaii n care cei cu care venim n contact exercit o
putere de fascinaie greu de evitat? Primul pas este acela de a analiza rspunsurile
"programate" pe care acetia le ateapt de la noi i de a refuza rostirea lor n caz c
nu sunt justificate. Niciodat nu trebuie s acceptai un lucru ce vi se pare "ciudat"
doar din cauza presiunii i a insistenelor celuilalt. n marea majoritate a cazurilor, o
amnare este bine venit pentru judecarea la rece a situaiei. n acelai timp, refuzul
de a accepta necondiionat premisele impuse de cineva, cu aparen de credibilitate
sau competen, v poate stimula ncrederea n propria dumneavoastr persoan,
echilibrul i gndirea lucid.
Dac v considerai o persoan uor influenabil, gndii-v c totui fiecare
fiin uman, cu calitile i defectele ei, este unic n felul su. Poate c tocmai cei
care vi se par puternici au la rndul lor slbiciuni ascunse, mult mai grave dect
simpla dumneavoastr timiditate, de care ei ncearc s profite. Reacti-vai-v n
memorie un episod din viaa dumneavoastr n care v-ai simit puternic(), n care v-
ai bucurat de respectul i admiraia celor din jur. Pstrai aceast imagine numai
pentru dumneavoastr, ca pe un secret intim, i gndii-v la ea ori de cte ori vei
ncerca un sentiment de slbiciune. Va fi dovada de necontestat c putei fi o persoan
puternic, la fel cu cei care v fascineaz ntr-un moment sau altul al vieii, sau chiar
mai presus de ei. Nu v mai gndii la amintirile neplcute, eliminai incertitudinile i
analizele interioare descurajante. Concentrai-v atenia asupra a ceea ce avei de fcut
n mod concret, n loc s v pierdei timpul cu tot felul de ndoieli fa de propria
dumneavoastr persoan. Asemenea dialoguri interne v pot face extrem de
vulnerabil() n faa manipulatorilor care tiu extrem de bine cum s le observe i s le
exploateze.
Acionnd, analiznd, negociind, refuznd s colaborai sub presiune, vei fi mult
mai greu de influenat.

Sesizarea confuziei cognitive

De multe ori, la nivel macrosocial, dar nu numai, indivizii sunt integrai unei
"lumi mai bune" prin exploatarea erorilor din vechiul mod de via, dar, mai ales, prin
controlul informaiilor. Artizanii manipulrii apeleaz la analogii false, la distorsiuni
semantice, la etichetri retorice, ajungnd pn la rescrierea istoriei sau la
"reinventarea" unor tiine fundamentale, pentru a motiva noul sistem social. n acest
mod, individul e mpiedicat s perceap realitatea aa cum este, limitndu-se la a tri
ntr-o lume iluzorie, n care simbolurile nlocuiesc concretul.
n coagularea societilor bazate pe ideologia comunist, un rol fundamental l-a
avut reconsiderarea istoriei, pe principiul orwellian, conform cruia "cel care
controleaz prezentul controleaz trecutul, iar cel care controleaz trecutul
controleaz i viitorul". n capitolul dedicat sistemelor totalitare am vzut, pe larg,
cum s-a acionat pentru crearea "omului nou", pentru impunerea unei noi mentaliti,
pentru redefinirea culturii .a.m.d. ns utilizarea confuziei cognitive se aplic i n
cazuri de manipulri medii sau mici, pentru a ctiga controlul asupra individului.
n general, ori de cte ori sesizai c o explicaie este neclar, c unele generaliti
sunt extrem de vagi, c mesajele transmise de diveri vorbitori sunt retorice, confuze
ori neconforme cu realitatea, nseamn c "nu merge ceva". n majoritatea cazurilor,
pentru a escamota realitatea sau pentru a-i ascunde obiectivele reale, diveri indivizi
ncearc s apeleze la noi construcii semantice, la etichetri neobinuite sau la teorii
cu aparen de fundamentare tiinific. Spre exemplu, pentru c tranziia n Romnia
postrevoluionar a nregistrat nenumrate poticneli, ea a fost calificat drept
"original", aceast etichet fiind considerat suficient pentru a motiva eecurile
"inevitabile", dar i pentru a induce ideea c, dei "original", tranziia exist i
avanseaz triumfal. Nici unul dintre utilizatorii acestei etichete nu a explicat vreodat,
n mod concret, ce nelege prin termenul de "original". Dac analizm programele
partidelor de pe scena politic romneasc vom vedea c multe, chiar i dintre cele cu
aderen semnificativ la electorat, nu au o doctrin clar, aceasta fiind nlocuit cu
generaliti extrem de vagi i de confuze. i exemplele pot continua la nesfrit.
Pentru a scpa de tentativele de influenare prin inducerea unor astfel de confuzii
cognitive, cea mai eficient cale este aceea de a pune mereu ntrebri. Atunci cnd
ceva vi se pare neclar, ntrebai pn v lmurii. Foarte muli ageni de influen
ncearc evitarea unor rspunsuri concrete prin crearea unui sentiment de jen n
interiorul celui care este nelmurit. Fie indirect, printr-o privire sever sau ironic, fie
direct, prin fraze, uneori chiar brutale, de genul: Eti prea prost s nelegi! Cum poi
s pui asemenea ntrebri? Te credeam mai detept! Eti prea nervos ca s judeci cu
luciditate! .a.m.d. n astfel de cazuri, cel mai indicat este s aplicai "metoda Ion
Roat", ntrebnd la modul foarte nevinovat: Domnule, explicaia dumneavoastr este
excelent, dar prea elevat pentru mine. Ai putea s repetai concret, n cteva
cuvinte, ce ai vrut s spunei? Evident, n funcie de situaie i de interlocutor, putei
folosi un ton serios sau mucalit, putei reformula ntrebarea, putei gsi alte variante.
Esenial este s ntrebai.

Sesizarea confuziei emoionale

Cel mai puternic instrument de manipulare a individului este apelul la
sentimentele sale. Artizanii manipulrii elaboreaz strategii, uneori extrem de
complexe, pentru a trece de bariera raiunii ctre emoiile individului, pentru a-i
exploata cele mai ascunse dorine sau temeri, mergnd pn la activarea instinctului
fundamental de conservare. Ei urmresc cu atenie ce anume ateapt subiecii ntr-o
anume situaie social, care sunt sursele de team sau de inducere a unui sentiment de
vinovie, ce interese sau dorine intime se manifest, mai mult sau mai puin vizibil,
la un anumit moment dat. Cunoscnd toate acestea, este foarte uor apoi pentru
manipulatori s vin n ntmpinarea necesitilor emoionale ale indivizilor, s le
cucereasc ncrederea i s-i subjuge, fr ca ei s-i dea seama. Sau dac realizeaz
c au fost manipulai, de cele mai multe ori este prea trziu pentru a mai face ceva.
Diane Louie, o supravieuitoare a tragediei din jungla Guyanei (a fcut parte din
grupul de fugari, condus prin jungl de Clark, n dimineaa de dinaintea masacrului),
povestea o amintire dureroas din viaa ei. ntr-o zi s-a mbolnvit din cauza unui
virus intestinal i a fost dus la infirmeria din Jonestown. Ceva mai trziu, Jim Jones a
venit la patul ei i a ntrebat-o: Cum te mai simi? Ea s-a cufundat n pturi, evitnd
s-l priveasc n ochi. Ai vrea s mnnci ceva anume?, a continuat Jones. Diane i-a
amintit atunci de locuina ei mizerabil, de gndacii din mncare, de munca
istovitoare, de toate promisiunile cu care Jones i-a nelat pe ea i pe ceilali i a
rspuns: Nu. Totul e n regul. M simt mai bine. Mult mai trziu avea s declare: Am
tiut atunci c, dac acceptam vreo favoare, i-a fi aparinut pentru totdeauna. De
aceea n-am vrut s-i datorez nimic. Cum spuneam, Diane Louie a fost unul dintre
foarte puinii supravieuitori ai tragediei finale.
n sistemele totalitare, o strategie extrem de complex este pus n micare pentru
exploatarea sentimentului de vinovie. Sunt imaginate noi pcate, se ntocmesc
dosare, individul este permanent ameninat cu ceea ce ar putea s i se ntmple dac
nu respect normele impuse de regim. Dar strategia este aplicat, n continuare, i
dup colapsul respectivelor sisteme. n Romnia postrevoluionar, antajul a devenit
o veritabil politic de stat. Primul val a fost reprezentat de ameninrile cu publicarea
dosarelor ntocmite de securitate. Cum, ntre timp, opinia public i-a pierdut interesul
fa de trecutul mai mult sau mai puin tulbure al diferitor personaliti, s-a trecut la
cel de-al doilea val, reprezentat de ameninarea cu dosarele penale. n mod voit, pe de
o parte s-a perpetuat haosul legislativ, iar pe de alta aparatul de justiie a fost fcut
ineficient prin aruncarea lui ntr-o criz fr precedent. n acest mod, declanarea
urmririi penale, n marea majoritate a cazurilor n care sunt implicate personaliti
importante, a rmas n ntregime la latitudinea celor aflai la putere. n consecin, ori
de cte ori interesele Puterii o cer, dosarele penale ale unor opozani sunt trimise
justiiei. n acelai timp, cnd aceleai interese o cer, procesele sunt stinse i afacerile
muamalizate pn la noi ordine.
Dar manipulrile bazate pe confuzia emoional nu se limiteaz numai la
exploatarea sentimentelor de vin sau de team. Extrem de subtil este exploatarea
dorinelor intime ale indivizilor. O locuin confortabil, o deplasare n strintate, o
funcie important .am.d., oferite la momentul oportun, pot crea sentimente de
recunotin extrem de puternice, prin care chiar i cei mai aprigi dumani pot fi
redui la tcere. De asemenea, diversele cadouri, atragerea n anumite afaceri, n care
mirajul banilor poate ntuneca raiunea, pot deveni mai trziu instrumente extrem de
eficiente pentru antajul sentimental i chiar pentru cel cu conotaie penal.
Necesitile sexuale ale indivizilor i cele mai ascunse dorine ale acestora n
domeniu pot fi i ele exploatate pentru a genera posibiliti de antaj ulterioare.
Scandalul de la "Sexi Club", din Bucureti, este elocvent n acest sens. Dei, n nenu-
mrate interviuri, oficialitile au vorbit despre zeci de casete pe care fuseser
nregistrate, cu camere ascunse, delirurile sexuale ale unor importante personaliti ale
vieii publice romneti, respectivele nregistrri nu au constituit niciodat obiectul
vreunei anchete serioase, ele fiind destinate exclusiv antajului la nivel nalt.
Cobornd la nivelul strzii, trebuie remarcat c pn i cel mai banal ceretor se
bazeaz, n activitatea lui, pe inducerea unui sentiment de vin (alturi de mil) n
sufletele trectorilor, pentru faptul c ei sunt bine mbrcai, n general bine hrnii, n
timp ce el sufer de foame sau de frig. La fel, nenumrai escroci se dau drept
gunoieri, controlori, poliiti, angajai ai unor asociaii de caritate etc, exploatnd
sentimentele pe care oamenii le au fa de respectivele instituii sau organizaii.
Pentru a sesiza ncercrile de manipulare ce se fac asupra noastr pe baza
confuziei emoionale, ar trebui s ne inducem cteva momente de detaare, de analiz
lucid, ori de cte ori simim c abuzeaz cineva de sentimentele noastre, cnd avem
un disconfort psihic, sau cnd sesizm c "ceva nu este n ordine". ncercnd s gsim
cauzele acestor activri emoionale, am putea, n multe cazuri, s vedem dac
sentimentele avute n acel moment sunt provocate cu un scop anume sau au o
motivaie ce nu ine neaprat de manipulare.
i totui, este foarte greu s acionm astfel n toate mprejurrile, deoarece ar
trebui s apelm la momentele de detaare cel puin de cteva ori pe zi. O asemenea
metod se impune doar atunci cnd ntr-adevr simim c presiunea emoional a atins
cote ngrijortoare. n rest, cel mai indicat ar fi s ne lum cteva msuri elementare
de precauie.
Nu v dezvluii niciodat, mai ales n prezena strinilor sau a unor cunotine
ntmpltoare, dorinele intime, punctele vulnerabile, temerile sau incertitudinile.
Vorbii ct mai puin despre trecutul dumneavoastr, nu v lsai antrenai n
confesiuni ce nu i au rostul, evitai s v deschidei sufletul n faa oricui. Chiar i
cel mai bun prieten se poate folosi, cndva, de secretele pe care i le-ai destinuit
numai lui.
Evitai tentaiile de orice fel. n general, darurile nu cad din cer. Gndii-v,
nainte de a accepta generozitatea cuiva, la ce v-ar putea duce un firesc sentiment de
recunotin. n Eneida lui Vergiliu, marele preot al Troiei, Laocoon, ncercnd s-i
conving pe concetenii si s nu introduc n cetate calul de lemn lsat de ahei pe
rm, n care se afla Odiseu mpreun cu soldaii si, s-a adresat mulimii cu o fraz
devenit celebr: Timeo danaos el dona ferentes (M tem de danai chiar i cnd aduc
daruri). Dup cum se tie, din nefericire, temerea btrnului preot s-a dovedit
ntemeiat. Nu ar fi ru s v amintii acest episod ori de cte ori cineva la care nu v
ateptai v ofer daruri.

Jocul de-a "alegerea"

n rile cu sistem concurenial veritabil, cei mai versai vnztori nu se
mulumesc doar a-l determina pe client s cumpere unul dintre produsele oferite de ei,
ci continu discuia pentru a-l convinge c "a fcut cea mai bun alegere". n acest fel
se creeaz o legtur subtil ntre ei i cumprtor, care l va determina pe acesta s le
devin client permanent. Mai mult, ndat ce simt c omul este decis s fac o
cumprtur n magazinul lor, i prezint mai multe sortimente, cu preuri din ce n ce
mai ridicate i de calitate superioar, accentund pe faptul c "alegerea i aparine".
Evident, au grij s-i induc sentimentul c posibilitatea de alegere se refer la ce
anume s cumpere, nu la dac s cumpere ceva ori nu. n caz c respectivul
cumprtor nclin s ia un produs ieftin, i prezint n continuare calitile
suplimentare ale mrfurilor de acelai gen, dar mai scumpe, sugerndu-i c depinde
numai de el dac vrea s ia un lucru prost la un pre mic sau accept s dea civa bani
n plus pentru a avea o marf ntr-adevr de calitate.
Tehnica respectiv nu se aplic doar n domeniul comercial. O variant a ei este
reprezentat de strategia "fructului oprit". Liderii unor secte extremiste, precum i
conductorii unor organizaii cu iz ocult imagineaz tot felul de ritualuri iniiatice,
care s presupun ct mai multe eforturi din partea novicelui pentru a le parcurge. n
acest mod, satisfacia final a noului adept, precum i fidelitatea sa fa de sect sau
organizaie vor fi incomparabil mai mari dect n cazul unei acceptri formale.
Psihologii Jack i Sharon Brehm au publicat n 1981 rezultatul unor studii prin care se
constat c, cu ct sunt mai severe restriciile impuse individului, cu att dorina
acestuia de a le nfrunta este mai mare. Tentaia "fructului oprit" i d individului
sentimentul c nu are dect o opiune, celelalte fiind nedemne de atenie. Tehnica a
fost aplicat i de multe partide extremiste, care, mai ales atunci cnd au fost scoase n
afara legii, au reuit s adune un numr record de adepi, n special prin exagerarea
persecuiilor la care au fost supuse sau chiar prin inventarea unor pogromuri ori
atentate la adresa membrilor lor.
Pentru a rezista acestui joc de-a "alegerea", este necesar s lum n considerare,
ntotdeauna, i variante despre care nu ni se vorbete. Spre exemplu, imaginai-v c
suntei ntr-un bombardier i vi se adreseaz ntrebarea: Cte bombe ar trebui s
aruncm? Una, dou, sau zece? Nu este necesar s spunei cte. Putei foarte bine
alege un rspuns neindus de ntrebare: Nici una. De asemenea trebuie s analizm de
fiecare dat, cu atenie, situaii n care suntem ademenii cu "fructul oprit". De multe
ori, de exemplu, preurile unor produse sunt artificial ridicate doar pentru c acestea
se vnd ntr-un magazin din care cumpr snobii sau, mai bine zis, "lumea bun".
Exist ns nenumrate alte magazine, unde se pot gsi aceleai mrfuri, de aceeai
calitate, la preuri sensibil mai mici, doar c despre ele nu se vorbete.
n general, atunci cnd cineva ne impune s acionm ntr-un anume fel, putem
s-i testm inteniile, mcar cu o opoziie formal, pentru a-i vedea reaciile. Atunci
cnd ni se ofer posibilitatea de a alege ntre mai multe variante este indicat s ne
gndim dac nu exist i o alta nemenionat de interlocutor, ns, poate, mult mai
favorabil nou. n anumite situaii, interlocutorul poate insista vehement asupra unei
variante numai ca s ne trezeasc suspiciunea i s ne determine s alegem o a doua
posibilitate, favorabil pentru el. Testai-l, acceptndu-i varianta! Dac are un plan
ascuns, va fi luat prin surprindere i se va da de gol.
n orice caz, gndii-v c aproape ntotdeauna exist o soluie ce nu a fost luat
n calcul. Poate fi chiar cea de care avei nevoie.

Gndirea de qrup
Succesul manipulrilor pe scar larg depinde, n primul rnd, de modul n care
individul a fost cufundat n anonimatul masei de manevr. Liderii sistemelor
totalitare, precum i conductorii unor secte extremiste depun eforturi considerabile
spre a inocula n minile celor pe care i manevreaz sentimentul fidelitii
necondiionate fa de respectivul grup social. Repetnd la nesfrit preceptele teoriei
bazate pe mprirea oamenilor n "buni" i "ri", ei i fac pe adepi s cread sincer c
fac parte din grupul social "bun", "corect", n timp ce restul lumii este alctuit din
"ri" i "ticloi". Orice idee ce nu corespunde respectivei ideologii este calificat
drept eretic sau drept o expresie a trdrii.
Manipularea se realizeaz n special prin controlul informaiilor, dar i prin
izolarea grupului, pentru a evita orice contacte ale membrilor si cu lumea exterioar.
n capitolul dedicat sistemelor totalitare am vzut, pe larg, n ce mod se face controlul
informaiilor, pentru a permite accesul oamenilor obinuii numai la tirile ce susin
politica regimului. De asemenea, am vzut cum se redefnesc istoria, morala,
filozofia, limba, cum se modific sistemul educaional, cum se d o nou nfiare
oraelor, satelor .a.m.d., totul pentru a-l rupe complet pe individ de influenele
vechiului mod de via (de "mentalitile burghezo-moiereti", "reacionare") i
pentru a-l transforma n "omul nou". Aceleai tehnici se aplic, la scar redus i n
diverse variante, n orice sect religioas extremist.
O dat ce individul nu mai are nici un contact cu exteriorul i nici o posibilitate
de acces la surse alternative de informaie, identitatea lui se evapor i el va fi integrat
grupului. Comportamentul, gndirea i chiar sentimentele lui se vor adapta noilor
standarde, sisteme de valori, legi i regulamente. Pentru a scpa de chinul interior,
determinat de fenomenul disonanei cognitive, el va ajunge s cread sincer n noua
ideologie sau viziune asupra vieii, n noile reguli de grup i va fi mult mai preocupat
de alinierea la modul de gndire general, dect de exprimarea unor preri critice sau
de analiza obiectiv a situaiilor. Cu timpul va avea chiar impresia c particip efectiv
la luarea deciziilor, c hotrrile luate "n unanimitate" sunt cele "corecte", c noua
lume n care triete este "cea mai bun dintre toate". i chiar dac nu este totalmente
supus noii ideologii, izolarea fa de lumea exterioar, intoxicarea cu informaii aa-
zis "corecte" i contactul permanent cu o politic ce mparte totul n "alb" i "negru",
"bun" i "ru", "corect" i "incorect" i vor forma un mod de gndire foarte greu de
readus la normalitate.
Izolarea este aplicat i n situaii dintre cele mai comune, pentru a influena
individul s fac un lucru sau altul. Poliia i interogheaz suspecii n camere goale,
fr nici un fel de mobilier; pucriile, spitalele de boli nervoase, centrele de ree-
ducare sunt locuri izolate, sectele extremiste se retrag n campusuri unde contactul cu
lumea exterioar este inexistent.
Tehnica inoculrii unei "gndiri de grup", atunci cnd ea este aplicat unui ntreg
sistem social, e greu de sesizat, dar nu imposibil. Greu n special din cauza faptului c
cel care sesizeaz la un moment dat c "nu merge ceva", se vede pus n situaia de a se
aeza "mpotriva curentului general". i totui, dac n sistemele totalitare o astfel de
atitudine ar atrage dup sine pedepse severe, n sistemele democratice ea este posibil
fr urmri, iar n sistemele democratice n curs de cristalizare (precum cele din
statele postcomuniste) este chiar bine venit, pentru a impulsiona formarea unei
mentaliti noi, deschise confruntrii autentice de idei.
Cum putem sesiza dac suntem victime ale acestor tehnici de impunere a unei
"gndiri de grup"? n primul rnd printr-o analiz la rece a comportamentului, a
gndirii i a sentimentelor noastre. Dac am ajuns s credem necondiionat n anumite
idei, dei suntem pui n faa a numeroase fapte concrete ce le contrazic, dac i
considerm proti sau dumani pe cei care au alte preri dect ale noastre, dac ne
limitm numai la anumite surse de informaie, ce ne susin concepiile, dac ajungem
s dm rspunsuri standard, al cror neles profund nici mcar nu ne este prea clar,
nseamn c ne aflm sub influena total a manipulatorilor ce ne-au inoculat politica
mpririi tuturor faptelor i ideilor n "albe" i "negre", n "corecte" i "incorecte". n
viaa real exist nenumrate tonuri de gri, nenumrate variante i nimeni nu se poate
crede deintorul adevrului absolut.
Dialogul autentic, schimbul de idei, recunoaterea greelilor, analiza lucid a
faptelor sunt pai importani spre evadarea din mrejele unui asemenea tip de
manipulare pe scar larg. Gndii-v atunci cnd luai o decizie dac ea reprezint
opiunea dumneavoastr intim. Nu cumva ai luat-o pentru c "aa trebuie" sau
pentru c o asemenea hotrre ateapt de la dumneavoastr cei care deja v
manevreaz aa cum vor ei? Ataamentul necondiionat fa de anumite idei, n ciuda
tuturor evidenelor ce demonstreaz contrarul, nu reprezint un semn al loialitii, ci o
dovad de rigiditate i chiar de succes al manipulrii la care este supus individul.
Acceptai n cadrul discuiilor, nu doar formal, i prerile celorlali i analizai-le
cu atenie, atunci cnd sunt susinute de argumente concrete. De multe ori v pot oferi
soluii la care poate chiar i dumneavoastr v-ai gndit, dar le-ai respins pentru c nu
erau "pe linie" sau nu conveneau "politicii generale". ncercai s ieii de sub
influena celor care judec doar n "alb" i "negru", a celor care i consider dumani
personali pe toi cei care au preri diferite de ale lor. Ieii de sub influena celor care
susin pn n pnzele albe idei contrazise de realitate, care nu accept dialogul, care
se erijeaz n deintori ai adevrului absolut.
Cristalizai-v propriile dumneavoastr opinii prin observarea atent a realitii,
prin culegerea informaiilor din ct mai multe surse. Nu uitai c premisa
fundamental a democraiei este asigurarea accesului tuturor cetenilor la surse
alternative de informaie. Numai astfel omul obinuit poate s-i aleag reprezentanii
n deplin cunotin de cauz. Numai astfel alegerile generale pot fi considerate
libere i corecte. Amintii-v cu ct nverunare, ani de zile dup revoluia din
Romnia a fost refuzat acordarea licenelor de emisie unor posturi particulare de
televiziune, ce nu puteau fi controlate de autoriti. Amintii-v ct de uor au fost
chemai minerii la Bucureti, din cauza controlului informaional total exercitat de
puternicii zilei. La ase ani dup revoluie, cnd televiziunile i posturile de radio
particulare au nceput s se dezvolte, asemenea manipulri de anvergur nu mai sunt
posibile (sau, oricum, ar fi posibile cu mult mai mult efort din partea autoritilor).
nvai din greelile trecutului, pentru a nu mai grei din nou.

Structurile impersonale
n sistemele totalitare, orice semn de opoziie este pedepsit sever. De asemenea,
n nchisori, n spitalele de boli mintale, n sectele extremiste, n cazrmi sau n
lagrele de concentrare, conductorii acestora au un control aproape total asupra
existenei celorlali. Nici o mpotrivire la reguli nu este admis.
Atunci cnd presiunea unui sistem autoritar asupra oamenilor obinuii devine
insuportabil, apare ntrebarea dac este posibil ori nu vreo cale de salvare sau de
rzvrtire. Autoritile din astfel de sisteme i iau de obicei msuri de siguran, prin
angajarea n toate posturile-cheie ale suprastructurii a unor oameni fideli lor, pe care i
pot coordona cu uurin. n asemenea cazuri, opozanii sunt mai tot timpul oameni
obinuii, care nu pot face mare lucru fr a fi pedepsii. Mult mai uoar este lupta
mpotriva unor astfel de sisteme din afara lor. Asta dac pot fi gsite ci de evadare.
i totui, chiar i n situaiile cele mai lipsite de speran exist posibilitatea
organizrii unei rezistene interne, ce ar putea da rezultate. Primul pas este analiza
atent a sistemului pentru a vedea ce schimbri anume sunt posibile. Apoi, cei care
formeaz nucleul rezistenei ncep s testeze concepiile i sentimentele intime ale
celor din jur, comenteaz unele lucruri minore, crora regimul nu le acord prea mult
importan (pentru a demonstra celorlali c poziia critic este totui posibil, dar fr
a se expune prea mult, n caz c informeaz cineva autoritile). Apoi ncearc s
stabileasc puni de legtur cu cei din jur, axndu-se pe discutarea problemelor ce i
frmnt i pe acetia, mprtindu-le nemulumirile, captndu-le ncrederea,
determinndu-i s-i deschid tot mai mult sufletul.
De ndat ce se formeaz un grup de opozani, nemulumirile acestora fa de
sistem vor fi exprimate n revendicri ale grupului, ce vor fi mult mai greu de anihilat
de ctre autoriti dect rzvrtirile individuale. n acest mod structurilor impersonale
ale regimului li se opun revendicrile impersonale ale unei anumite organizaii.
Astfel, o minoritate puternic poate lupta mult mai eficient mpotriva majoritii.
n continuare, de ndat ce minoritatea s-a fcut cunoscut, ea poate determina Puterea
s accepte unele concesii, lucru ce i sporete prestigiul i i aduce noi adepi. O astfel
de strategie are destul de puine anse de succes ntr-un sistem totalitar, ns variante
ale ei sunt aplicate frecvent n statele ce asigur un anume grad de liberti ceteneti.
Ea este caracteristic nfiinrii i funcionrii unor organizaii ceteneti, unor
grupri ale minoritilor naionale sau rasiale .a.m.d.
Concluzia ce trebuie reinut din acest subcapitol este c rezistena colectiv e
mult mai eficient dect opoziia individual, indiferent ct de cunoscut ar fi
persoana n cauz. Din pcate, acest lucru nu este luat n considerare de diverii
veleitari care bntuie scena politic a statelor postcomuniste. Fragmentarea spectrului
politic, sciziunile determinate doar de vanitile personale ale unor lideri sau ale altora
nu fac dect s reduc drastic posibilitatea apariiei unor formaiuni politice puternice,
care s impulsioneze decisiv tranziia spre sisteme democratice autentice.
n statele cu un grad nalt de civilizaie, deja scena politic este dominat de un
numr foarte redus de partide, n multe cazuri numai dou, astfel nct stabilitatea
sistemului este mult mai mare, iar dezorientarea electoratului e minim.
Observarea atent, detaat, a scenei politice poate releva cu destul uurin care
partide ncearc s atrag electoratul, prin diverse tehnici de manipulare, doar pentru
satisfacerea orgoliilor sau a intereselor strict personale ce i anim pe unii lideri de
partid ori pe membrii acestora i care au ntr-adevr un cuvnt de spus n promovarea
mecanismelor democratice autentice i n asigurarea unei creteri reale a bunstrii
tuturor cetenilor.

n acest capitol am trecut n revist principalele strategii de identificare a

tehnicilor de manipulare i de rezisten mpotriva lor. Se cuvine totui o scurt
recapitulare, oferind astfel celor interesai instrumente ct mai eficiente pentru a se
sustrage presiunii permanente exercitate de agenii de influen. De aceea vom ncheia
aceast carte cu o list cuprinznd douzeci i dou de sfaturi necesare pentru a rezista
manipulrilor.

Douzeci i dou de sfaturi practice pentru a rezista manipulrilor

1. ncercai s jucai cu dumneavoastr niv, din cnd n cnd, rolul de "avocat

al diavolului", combtndu-v propria imagine, concepiile pe care le considerai de
nezdruncinat, prejudecile, comportamentul, sentimentele. Vei ajunge astfel s v
cunoatei mai bine, s v descoperii punctele slabe ori rigiditile, dar poate i
caliti pe care nu vi le-ai pus n valoare. ncercai s v privii cu ali ochi, mereu din
alte perspective, pentru a nelege mai bine care este prerea celorlali despre
dumneavoastr.
2. Exersai rostirea unor expresii precum: "Am greit", "mi pare ru", "E vina
mea", "Am nvat ceva din greeala asta".
3. Fii ateni la perspectiva din care alii ncearc s prezinte, s ncadreze o
problem, o situaie, o anume opinie. Acceptnd necondiionat premisele lor, le oferii
din start un avantaj substanial. Fii pregtii pentru eventualitatea de a respinge de la
bun nceput, n ntregime, punctul lor de vedere i de a veni cu varianta
dumneavoastr. Ferii-v s trecei la discutarea detaliilor nainte de a vedea dac
problema, n totalitatea ei, nu este cumva greit pus. De multe ori agenii de influen
i atrag interlocutorul n discuii pe marginea unei probleme, pentru ca abia cnd e
prea trziu acesta s-i dea seama c ntreaga problem era artificial creat. Spre
exemplu, dup revoluia din 1989, regimul de la Bucureti a fcut nenumrate
presiuni asupra ziaritilor pentru discutarea articolelor pe care ar fi trebuit s le
cuprind legea presei. Ziarele independente ns au pus problema cu totul altfel: era
ntr-adevr necesar legea presei sau apariia ei ar fi putut justifica un nou val de
cenzur informaional?
4. Acceptai pierderile pe termen scurt (n bani, timp, efort, sau chiar respect fa
de propria dumneavoastr persoan) pentru a v pstra independena. Lsndu-v
atrai cu uurin de mirajul unor avantaje imediate, putei cdea n capcane foarte
periculoase, iar suferina produs de apariia disonanei cognitive va fi incomparabil
mai mare dect cea provocat de nemulumiri sau de necazuri trectoare. Acceptai
micile pierderi i gndii-v c ele v sunt nvtur de minte pentru a nu mai grei n
viitor.
5. Punei imediat piciorul n prag atunci cnd suntei nemulumit, agasat, sau cnd
suferii din cauza comportamentului unei persoane apropiate. Exersai-v n a
spune:,,Pot tri i fr dragostea (prietenia) ta, chiar dac la nceput mi va fi greu.
Dac vrei s mai fim mpreun (prieteni), nceteaz s mai faci lucrul sta i
obinuiete-te s faci asta", sau: "Pot supravieui fr favorurile dumneavoastr, dac
vrei s rmnem n relaii bune, gndii-v s m tratai cu mai mult respect" .a.m.d.
n caz c nu suntei luat() n serios, chiar dup avertismente repetate, pregtii-v s
v detaai (desprii) total de persoana respectiv.
6. Evitai ntotdeauna s luai hotrri pripite, mai ales n situaii care v sunt
neclare. Muli ageni de influen exagereaz graba cu care trebuie s rspundei,
presndu-v, pentru a nu v da timp de gndire. Judecai problema la rece, luai-v un
rgaz suficient, cutai surse suplimentare de informaii asupra subiectului i abia apoi
punei-v semntura.
7. ntotdeauna cnd ceva vi se pare neclar, insistai cu ntrebrile pn ce v
lmurii complet. Nu-i lsai pe agenii de influen s v fac s v simii prost i
astfel s v reduc la tcere, n foarte multe cazuri, explicaiile superficiale sunt
semne ale unor tentative de manipulare, dar i ale superficialitii i incompetenei
celui chipurile atottiutor.
8. Exersai-v n descifrarea sensurilor ascunse ale lucrurilor sau situaiilor
ntlnite la fiecare pas, indiferent ct de banale ar prea: rolul uniformelor, substratul
diverselor relaii interper-sonale, inteniile reale ale diverilor vorbitori, rolul nescris
al unor legi i regulamente. ncercai s v explicai ce s-a urmrit prin promovarea
unor anumite concepii arhitectonice, care sunt tentativele de manipulare prin afiarea
diverselor simboluri sau sigle, ce interese se ascund sub unele aliane de circumstan,
prin ce mijloace este obinut acceptul sau ataamentul unora sau al altora fa de
anumite idei, organizaii sau lideri, cum acioneaz asupra individului presiunea
grupului social din care face parte, ce se poate citi printre rnduri n articolele din
ziare .a.m.d. Poate fi un joc interesant, dar i foarte util.
9. Fii atent() la regulile impuse de gazde, atunci cnd suntei n rolul oaspetelui.
Uneori respectarea instinctiv a acestora (pentru a nu da dovad de impolitee) v
poate limita drastic libertatea de exprimare, de aciune i chiar de alegere. Privii cu
detaare regulile de protocol, respectai-le, dar nu ntr-o asemenea msur, nct s
renunai la a v mai expune deschis prerile. ncercai din cnd n cnd s jucai rolul
nonconfor-mistului. Reaciile celor din jur v vor putea demonstra dac au sau nu
intenii ascunse.
10. Nu acordai credit soluiilor simple n cazul unor probleme personale, sociale
sau politice complexe.
 11. Amintii-v c nu exist dragoste sau prietenie totala, necondiionat, din
partea unui strin, la prima vedere. Fii foarte ateni la cei care ncearc s vi se "bage
sub piele" i ncercai s aflai ce anume urmresc s obin de la dumneavoastr. ns
chiar i n cadrul relaiilor obinuite de prietenie sau de iubire, reinei c acestea pot fi
verificate numai n timp. De asemenea, este imposibil ca ele s reziste dac unul
numai d, iar cellalt doar primete. ncrederea, adevrata dragoste sau prietenie au la
baz reciprocitatea i respectul fa de cellalt.
12. Dac ajungei ntr-o situaie social nou, ntr-un anturaj nou, ntr-o companie
nefamiliar, ncercai imediat s aflai de pe ce poziie putei intra n contact cu cei din
jur i care sunt principalii ageni de influen ai grupului. Intrai pe "lungimea de
und" a acestora, aflai ct mai multe amnunte despre ei, "citii-le" preferinele,
orgoliile, preocuprile, flatai-i dac e cazul, ncercai s descifrai ce urmresc i apoi
cutai soluiile cele mai bune pentru a rezolva problemele ce se pot ivi.
13. Evitai situaiile total nefamiliare, n care nu v putei manifesta libertatea de
aciune sau de exprimare. Dac totui v aflai ntr-o asemenea situaie, ncepei cu
testarea limitelor ce v sunt impuse. Acceptai un pre mai mic pentru a v elibera, n
loc s v supunei unor suferine greu de suportat pe care vi le-ar putea provoca
rmnerea ntr-o astfel de situaie.
14. Nu v dezvluii sentimentele, dorinele ascunse, slbi-ciunile sau limitele n
faa oricui. Amintii-v c, uneori, chiar i cel mai bun prieten v poate trda sau v
poate exploata cu ajutorul acestor destinuiri.
15. Obinuii-v cu momentele de detaare emoiona, mai ales atunci cnd dorii
s analizai cu atenie anumit problem. Exersai-v n pstrarea calmului i a
sngelui rece, n confruntrile cu cei care ncearc s va manipuleze. De foarte multe
ori ei urmresc s v enerveze special pentru a v crea momente de vulnerabilitate de
care s se foloseasc n a v ngenunchea.
16. Nu v lsai la cheremul lcomiei i al satisfacerii orgoliului personal. Agenii
de influen tiu foarte bine cum s v exploateze aceste slbiciuni pentru a profita de
pe urma dumneavoastr sau chiar pentru a v supune n cele din urm. Rezistai
ademenirilor, linguelilor, brfelor, iar dac v simii nesigur() i nu tii cum s
procedai, gndii-v la persoana pe care o considerai un exemplu de onestitate i
stpnire de sine i imaginai-v cum ar proceda aceasta n locul dumneavoastr.
17. Acceptai schimbul de idei, analizai la rece opiniile sau concepiile ce nu
coincid cu ale dumneavoastr, mai ales cnd sunt susinute de argumente concrete,
ncercai s v punei n locul celor cu care v confruntai ideile, pentru a vedea mai
bine unde greesc ei sau unde greii dumneavoastr.
18. Identificai momentele n care simii un sentiment de vin i ncercai s-i
aflai originea. Vedei dac nu v este indus n mod artificial pentru a v determina s
acionai ntr-un anume fel. n general, nu luai decizii pentru a scpa de sentimentul
de vin. Acceptai-l ca pe o component inevitabil a firii umane, dar nu acionai sub
imperiul su.
19. Acionai pe deplin contient n toate situaiile. Nu luai decizii doar pentru c
"aa trebuie" sau pentru c aa v-a intrat n reflex. ncercai s vedei care anume
reflexe corespund convingerilor dumneavoastr intime i care v-au fost impuse prin
diverse tehnici de manipulare.
20. Gndii-v c, uneori, consecvena poate conduce la rigiditate. Dac n urma
unei analize detaate v dai seama c ai greit, nu persistai n greeal doar de
dragul consecvenei.
 21. Autoritile legitime trebuie respectate, dar cei care se erijeaz n autoriti
fr a avea legitimitate trebuie supui unei analize atente pentru a vedea care sunt
interesele ascunse ce i anim i pentru a gsi calea de a-i respinge.
22. Vociferrile sau reaciile emoionale nu sunt suficiente pentru contracararea
actelor de inechitate sau de injustiie. Pentru a lupta mpotriva oricror abuzuri trebuie
s v asumai deschis opiunea i s le nfruntai pn la capt, indiferent de
consecine.

Lista prezentat mai sus conine douzeci i dou de sfaturi, ns ea constituie

doar un nceput. O putei completa dumneavoastr niv cu concluziile proprii
extrase din aceast carte sau rezultate n urma observaiilor din viaa de zi cu zi. Apoi
putei analiza din nou toate aceste metode, le putei practica, le putei perfeciona, le
putei adapta situaiilor concrete n care v aflai la un moment dat, le putei mprti
celor din jurul dumneavoastr sau le putei ignora.
Alegerea v aparine...

Referine bibliografice
Aronson, Elliot, Akert, Robin M. & Wilson, Timothy D., Social Psychology: The
Heart and The Mind, New York, Harper Collins, 1994
Aronson, Elliot, Social Animal, San Francisco, W.H. Freeman, 1981
Cialdini, R.B., Influence: Science and Practice (ed. III), New York, Harper
Collins, 1993
Conway, Fio & Siegelman, Jim, The Awesome Power of The Mind-Probers,
Science Digest, sept. 1983
Hart, R., Friedrich, G. & Brooks, W., Overcoming Resistance to Persuasion, New
York, Harper & Row, 1975
Hassen, S., Combatting Cult Mind Control, Rochester VT, Park
Street, 1988
Kapferer, Jean-Noel, Zvonurile, Bucureti, Humanitas, 1993 Keen, Sam, Faces
ofthe Enemy, San Francisco, Harper & Row, 1986
Le Bon, Gustave, Psihologia mulimilor, Bucureti, Anima, 1990 Lifton, R.J.,
Thought Reform and The Psychology of Totalism, New York, W.W. Norton, 1969
Lutz, W., Double-Speak, New York, Harper & Row, 1983 Mares, William, The
Marine Machine, New York, Doubleday, 1971 Marks, John, The Searchfor The
Manchurian Candidate, New York, McGraw-Hill, 1980
Milburn, M.A., Persuasion and Politics: The Social Psychology of Public
Opinion, Pacific Grove CA, Brooks/Cole, 1991
Milgram, S., The Individual in a Social Work: Essays and Experiments (ed. II),
New York, McGraw-Hill, 1992
Pease, A., Limbajul Trupului, Bucureti, Polimark, 1995
Pratkanis, A.R. & Aronson, E., Age of Propaganda: The Everyday Use and Abuse
of Persuasion, New York, Freeman, 1991
Schrag, R, Mind Control, New York, Pantheon Books, 1978
Schwitzgebel, R.L., & Schwitzgebel, R.K. (Ed.), Psychotechnology: Electronic
Control of Mind and Behavior, New York, Hoit, 1973
Weinstein, N.D., Psychiatry & the C.I.A., Washington D.C., American Psychiatric
Press, 1990
 Zimbardo, P.G., Ebbesen, E., & Maslach, C, Influencing Attitudes and Changing
Behavior, Menlo Park CA, Addison Wesley, 1977
Zimbardo, P.G., Mind control: Political Fiction and Psychological Reality. n P.
Stansky (Ed.), On Nineteen Eighty-four, New York, Freeman Press, 1984
Zimbardo, RG. & Leippe, M.R., The Psychology of Attitude Change and Social
Influence, New York, McGraw-Hill, 1991
Zimbardo, P.G., The Tactics and Ethics of Persuasion.
E. McGinnies & B. King (Eds.), Attitudes, Conflict, and Social Change, New
York, Academic Press, 1972