110

PLAN DE AFACERI CUPRINS

1. Rezumat. Descrierea pieei i a rolului firmei

2. Istoricul firmei S.C.PINEA S.A.
3. Descrierea general a afacerii
4. Strategia
5. Descrierea produselor i modul de folosire
6. Strategia de marketing
7. Informaii financiare

1. REZUMAT

111
Descrierea pieei i a rolului firmei
n ultimii ani, concurena n domeniul produselor de panificaie a crescut vertiginos.
Datorit ciclului foarte scurt de fabricaie al acestor produse i a cererii relativ stabile,
ntreprinztorii privai au preferat s investeasc n domeniu, astfel nct n prezent exist n
judeul Brila 176 de brutrii, din care mai mult de jumtate n municipiul Brila.
Societatea produce i comercializeaz anual pe piaa intern peste 7000 de tone de
fin de diverse tipuri, 3000 de tone de pine n diverse sortimente i 35 de tone de produse de
patiserie.
Piaa creia i se adreseaz S.C. PINEA S.A. are un caracter local pe de o parte i
tradiional pe de alt parte. Geografic aceast pia e localizat n oraul Brila, iar din punct
de vedere al componenei este o pia tradiional universal.
Societatea realizeaz vnzri prin reeaua de magazine PINEA de pe raza
municipiului Brila i prin intermediul unor firme private. Cu firmele private de distribuie
vnzarea se face pe baz de comenzi ferme i contracte.

Reeaua de distribuie era constituit n 2004 din 17 magazine proprii de desfacere.

Aprovizionarea magazinelor (proprii sau nu) se face prin intermediul mainilor speciale
pentru pine, aflate n dotarea societii. Dac n urm cu civa ani acestea corespundeau
perfect nevoilor de distribuie a produselor, n
prezent scderea produciei a redus eficiena utilizrii lor, fcnd de dorit utilizarea unor
maini mai mici.
n 2006 numrul magazinelor proprii a crescut la 21, dou treimi din acestea fiind
dotate cu vitrine frigorifice pentru pstrarea alimentelor. Toate magazinele au fost dotate cu
case de marcat i cntare electronice. Personalul este calificat i bine pregtit pentru a asigura
un comer civilizat.
Magazinele primesc, gestioneaz i vnd produsele. Actele ntocmite n magazine sunt
predate biroului financiar-contabil, iar numerarul ncasat se pred zilnic la casierie, putnd fi
utilizat chiar n ziua urmtoare n scopurile stabilite de societate.
Criteriile de selecie a modalitii de distribuie se bazeaz pe urmtoarele:
- plata imediat;
- volumul comenzii;
- relaia anterioar.
Contractele de livrare practicate de S.C. PINEA S.A. n calitate de furnizor conin
prevederi asiguratoare referitoare la:
- documentele i modalitile de plat;

112
 - recepia mrfii la sediul firmei;
- garanie;
- rspunderea contractual.
Cifra zilnic a vnzrilor a nregistrat o tendin de cretere n primii 2 ani. n termeni
reali, evoluia a fost ascendent n perioada 2004 2007 i descendent n perioada 2007
2009.
Aprovizionarea magazinelor (proprii sau nu) se face prin intermediul mainilor
speciale pentru pine, aflate n dotarea societii. Dac n urm cu civa ani acestea
corespundeau perfect nevoilor de distribuie a produselor, n prezent scderea produciei a
redus eficiena utilizrii lor, fcnd de dorit utilizarea unor maini mai mici.
n 1999 ea deinea o treime din piaa de desfacere a produselor de panificaie din jude,
aceast cot este n prezent de aproximativ 20%. Aceast evoluie s-a suprapus pe o scdere
general a consumului, ceea ce a determinat i reducerea produciei unitii.
Datorit scderii produciei unitii, firma S.C. PINEA S.A. va prelua aceast
afacere.

2. ISTORICUL FIRMEI S.C. PINEA S.A.

Data nfiinrii
S. C. PINEA S.A. a luat fiin n decembrie 1992. Este persoan juridic romn, are
forma juridic de societate pe aciuni i i desfoar activitatea n conformitate cu legile
romne i statutul ei. Societatea nu are filiale sau sucursale n ar sau strintate.
Capitalul social iniial al societii a fost de 78.215.000 lei, fiind mprit n 15.643 aciuni
cu o valoare nominal de 5000 lei. Capitalul social actual este de 2.052.537.000 lei, divizat n
125.144 aciuni a 16.401 lei fiecare. De la nfiinare pn n prezent numrul acionarilor a
sczut de la 2.132 la 1.318 datorit concentrrii deinerilor de aciuni.

Obiectul de activitate conform statutului este reprezentat de:

a. producia, inclusiv aprovizionarea i importul pentru producie i desfacere pe
piaa intern i extern a produselor obinute prin prelucrarea industrial a
cerealelor, a produselor de panificaie i pastelor finoase;
b. comercializarea cu ridicata i amnuntul a produselor i mrfurilor alimentare i
nealimentare de orice fel prin magazine proprii sau nchiriate, concesionate sau n
locuri special amenajate piee, trguri precum i n sistem ambulant, prin tonete,
rulote, automagazine i altele de acest fel;

113
 c. operaiuni de import-export, exclusiv cele prevzute la punctul a., produse i
servicii, operaiuni specializate de comer exterior (leasing, intermediere, lohn,
depozit, magazine, licitaii, cooperare, gaj, ipotec, barter, reprezentan), precum
i oricare alt gen de servicii de comer exterior;
d. prestri de servicii n domeniul:
- transportul de mrfuri i persoane n trafic intern i internaional;
- intermedieri mobiliare i imobilare n sistem de comision sau consignaie i
reprezentan comercial;
- intermedieri i cumprri de active i aciuni de ctre acionarii S.C. PINEA
S.A.;
- intermedierea cumprrii de active i aciuni de ctre acionarii salariai i i
reprezentarea acestora fa de teri n astfel de aciuni.
e. Concesionarea de terenuri arabile i creditarea proprietarilor de terenuri pentru
producia de cereale;
f. n realizarea obiectului de activitate societatea comercial efectueaz orice alte
operaiuni privind dezvoltarea, modernizarea i exploatarea capacitii de
producie, cumprarea de active i aciuni, avnd dreptul de a cumpra, nchiria
sau a dobndi prin alte mijloace i de a obine orice fel i orice drepturi, privilegii
sau orice avantaj asupra sau n legtur cu orice proprieti i orice construcii,
cldiri, locuine, ateliere, magazine, depozite, capaciti de producie, maini,
echipamente, instalaii, motoare, material rulant, mijloace auto i orice proprietate
imobiliar sau drepturi de orice fel.
Baza material a societii este compus din urmtoarele active principale:

- o moar de gru construit n 1912, a ajuns prin modernizri succesive la o

capacitate de mcini de 124 de tone n 24 de ore; utilajele sunt de provenien
romneasc (15 valuri tip Tople) i turceasc (umidificatoare, maini de gris).
n urma procesului de mcinare se pot obine toate tipurile de fin, difereniate n
funcie de coninutul n cenu i substane minerale;
- cele 21 magazine de desfacere a produselor alimentare sunt rspndite n tot
oraul.

Scopul firmei S.C. PINEA S.A.

Scopul firmei este de a produce i comercializa produsele de panificaie proprii.

114
 Aspirm s dobndim o reputaie pe pia ca fabricant i distribuitor de produse de
panificaie. Putem obine acest lucru prin dezvoltarea prompt a produselor, nelegerea clar
a tendinelor i nevoilor de pe pia, comercializare i mbuteliere inovatoare i profitabile.
Pentru a ne atinge obiectivul, S.C. PINEA S.A. are nevoie de capital, talent
managerial, faciliti mai mari i mai eficiente.

3. DESCRIEREA GENERAL A AFACERII

Obiective. Strategie. Tactici

Produsul fabricat i oferit de firm fiind un produs final, va fi realizat pe pia

consumatorului i este orientat persoanelor de toate vrstele.
Clienii poteniali ai ntreprinderii sunt persoanele de toate vrstele.
Pentru ai determina pe clienii s cumpere produsele fabricate de ntreprindere,
conducerea va pune accentul, n primul rnd, pe calitatea deosebit a serviciilor prestate,
preul convenabil. Produsele firmei vor ti distribuite direct consumatorului.

Preurile la produsele livrate vor fi constituite din elementele proprii lor, reieind din
costurile de producie i din alte cheltuieli.
Reclama produselor va fi efectuat prin intermediul reelei mass-media, foi volante,
standuri luminescente i pe automobilele care livreaz produsele firmei

Structura personalului
Structura personalului pe compartimente era la 31.12.2009 urmtoarea:

115
 ATELIERE, BIROURI SI COMPARTIMENTE NR. SALARIATI PONDERE
Ateliera moara 41 19.2
Atelier panificatie 67 31.6
Atelier Patty-Bar 11 3.2
Compartimentul comert 66 29.4
Birou financiar-contabil 5 2.1
Compartiment transport 16 5.8
Personal auxiliar 24 8.7
TOTAL SALARIATI 230 100

STRUCTURA PE COM PARTIM ENTE

Ateliera moara

10% Atelier panificatie

7% Atelier Patty-Bar
18%
2% Compartimentul comert

29% Birou financiar-contabil

29%
5%
Compartiment transport

Personal auxiliar

Din tabel se poate remarca ponderea important a personalului care lucreaz n cadrul
compartimentelor de producie i comercializare, care au un rol esenial n activitatea
societii.
n ceea ce privete structura personalului n funcie de gradul de calificare, aceasta se
prezint ca n tabelul urmtor:
CATEG ORIA DE PERSONAL NR. SALARIATI PONDERE
Muncitori calif icati 126 48
Muncitori necalif icati 22 12
Personal studii medii 96 37
Personal studii superioare 10 3
din care:
I. ingineri tehnologi 4
II. economisti 5
III. jurist 1
TOTA L SA LA RIA TI 230 100

STRUCTURA PERSONA LULUI DUPA CA LIFICA RE

Muncitori calif icati

4%
Muncitori necalif icati
38% 49%
Personal studii medii

9%
Personal studii
superioare

Se remarc preponderena categoriilor muncitori calificai (48%) i personal cu studii

medii (37%). Aceast structur de personal este adecvat specificului activitii societii.
Structura personalului n funcie de domeniul de activitate se prezint astfel:

116
DOMENIUL DE ACTIVITATE NUMAR SALARIATI PONDERE
Productie 142 65
Comert 66 27
TESA 22 8
TOTAL 230 100

STRUCTURA PERSONALULUI DUPA DOMENIUL

DE ACTIVITATE

8%
27% Productie
Comert
65% TESA

Se observ preocuparea pentru sporirea ponderii personalului direct productiv, corelat

cu reducerea cheltuielilor administrative.
Fluxurile de informaii sunt urmtoarele:
secii de producie/ birou de aprovizionare (rapoarte de producie, de gestiune,
avize etc.) compartimentul financiar-contabil (verificare, avizare) oficiul de calcul
(prelucrare, centralizare) compartimentul financiar-contabil note contabil.

Competiia
Selectarea furnizorilor firmei se face pe urmtoarele criterii:
- calitatea produselor;
- preul oferit;
- facilitile de plat;
- distan.

117
 4. STRATEGIA

Strategia reprezint acele mutaii organizaionale i manageriale folosite pentru

atingerea obiectivelor prin promovarea misiunii firmei.
Pentru pstrarea i lrgirea poziiei pe pia ntreprinderea va adopta o strategie
ndreptat spre:
- ridicarea calitii produsului;
- lrgirea sortimentului produsului;
- ridicarea nivelului de deservire post-vnzare;
- stabilirea unii pre convenabil pentru toate pturile sociale.
Se remarc faptul c ponderea cea mai mare o au produsele alimentare de baz,
caracterizate printr-o cerere puin elastic n raport cu preul, ceea ce a determinat o scdere
mai puin accentuat a consumului n condiii de inflaie. Unele din produse fac parte din
clasa bunurilor Giffen, cererea lor crescnd n condiiile scderii veniturilor. Acest fapt
constituie, n condiiile unei rate a inflaiei ridicate i ale scderii veniturilor reale, un avantaj
potenial pentru societate. n acelai timp, ciclul de fabricaie foarte scurt favorizeaz
adaptarea rapid a preurilor de desfacere la variaiile costurilor materiilor prime.

Societatea realizeaz vnzri prin reeaua de magazine PINEA de pe raza

municipiului Brila i prin intermediul unor firme private. Cu firmele private de distribuie
vnzarea se face pe baz de comenzi ferme i contracte.
Ca avantaje ale implementrii acestei strategii:
datorit loialitii clienilor i a disponibilitii lor de a accepta preuri mai mari,
firma poate obine profituri mai mari;
aceeai loialitate a clienilor asigur firmei o poziie forte n faa competitorilor, o
mai mare flexibilitate n relaiile cu furnizorii.

118
 5. DESCRIEREA PRODUSELOR I MODUL DE FOLOSIRE

Ciclul produselor
Produsele fabricate :
- fina alb tip 650;
- fina alb tip 480;
- gris;
- tre;
- franzela Neptun (0,500 kg/buc.);
- franzela Pariziana (0,400 kg/buc.);
- colac moldovenesc (1 kg/buc.);
- colcei moldoveneti (0,1 kg/buc.);
- pateuri (0,050 kg/buc.);
- saleuri vrac;
- minipateuri cu brnz vrac;
- minipateuri cu ciuperci vrac;
- batoane cu lapte (0,100 kg/buc.);
- cozonac cu stafide i cacao (0,800 kg/buc.).
Procesul tehnologic a producerii pinii consta din 5 etape principale:

Cernerea fainii si pregtirea maielei;

Malaxarea aluatului;

Divizarea si dospirea aluatului;

Coacerea;

Rcirea si transportarea produselor gata.

In genere sectorul de panificaie este caracterizat prin ntreprinderi cu procese

tehnologice preponderent semi-automatizate. In afara ca acest moment contribuie la creterea
flexibilitii si eficientei produciei, el permite meninerea standardelor de calitate. Desigur
situaia este diferita pentru brutriile mici, specializate in pine proaspt.

Inovaiile substaniale ale ntreprinderilor de panificaie cer modificri ale procesului

de producie. Dezvoltarea i perfecionarea ambalajelor nu este larg rspndit la noi n ar.

119
 Neajunsurile tehnologice n comparaie cu practicile internaionale

Prin utilizarea materialelor speciale de ambalare, este posibil de a perfeciona

produsele att in termeni de calitate ct i durata de pstrare. O tehnica nou pentru
conservarea produselor de panificaie este atmosfera modificat, larg rspndit pentru pine
(dar nu n ara noastr).

Firma noastr produce pine din fain de gru, un asortiment larg de produse de
panificaie i covrigrie, biscuii, produse din gofre, diverse tipuri de paste finoase i pizza.
Astzi aproape 1000 de ntreprinderi sunt cumprtori ai notri. Pentru comoditatea
cumprtorilor producia se elibereaz n ambalaje. Se utilizeaz diferite materiale de
ambalaj: carton, polipropilena. mpreun cu beneficiarii elaborm tipuri speciale de ambalaj
conform cerinelor clienilor notri. Toat producia se fabric n stricta corespundere cu
cerinele standardelor de stat cu utilizarea componentelor naturale curate biologic. Tehnologia
de fabricare a produciei, calitatea ei se verific permanent de ctre organele de control
corespunztoare ale arii. n condiiile concurentei nalte S. C. PINEA S.A. nu numai c a
supravieuit, dar i-a stabilit prioritatea sa pe piaa oraului BRILA. La ntreprindere
permanent se caut noi domenii de activitate. Este creat baza comercial, ce execut cererile
pentru partide de producie cu ridicata, att fabricate de ctre ntreprindere, ct i de ali
furnizori de mrfuri alimentare. Tehnologii firmei noastre depun toat abilitatea i experiena
pentru calitatea nalt i gustul bun al produciei noastre de pe masa clienilor notri.

Descrierea clienilor i a surselor de aprovizionare

Principalii clieni ai S.C. PINEA S.A. sunt urmtorii:
S.C. ALFA COMPLEX S.R.L.
S.C. ALIMENTARA S.A.
S.C. GRIGOSTAR
S.C. PAGA S.R.L.
S.C. TABI-IMPEX S.R.L.
S.C. ALIMENT-GELY
S.C. CESA S.R.L.
S.C. RADU OLMER S.R.L.
S.C. FAMILIAL S.R.L.
S.C. TOP CARMIS S.R.L.
S.C. LAVI RAL S.R.L.
Plata furnizorilor se face n termen de 30 de zile pentru furnizorii fr contract i n funcie de
data scadenei stabilite, pentru cei cu contract.

120
Principalii furnizori ai societii sunt:
DENUMIRE FURNIZORI PRODUSE/SERVICII VALOARE (mil.
lei lunar)
S.C. VINIFRUCT S.A. Sare, amelioratori 20
S.C. AGROMEC S.A. fin 60
S.C. ROMPAN S.A. drojdie 40
S.C. DISCRET S.A. amelioratori 40
S.C. UNIREA S.A. ulei, margarin 10
S.C. ZEELANDIA S.A. ingredieni pentru patiserie 5
S.C. COCA COLA S.A. buturi rcoritoare 25
S.C. LACTIS S.A. brnzeturi 1
S.C. KOSAROM S.A. preparate carne 25
S.C. BUCOVINA S.A. sortimente lapte 20
S.C. CONEL S.A. energie electric 70
S.C. TERMOFICARE S.A. energie termic 20
S.C. ROMGAZ S.A. gaz metan 28
S.C. ROMTELECOM S.A. convorbiri telefonice 7

Metoda de producie folosit

Procesul tehnologic de obinere a finii cuprinde:
1. Pregtirea boabelor;
2. Mcinarea propriu-zis.
Pregtirea boabelor respect urmtoarele operaii:
separarea impuritilor mai mici sau mai mari dect boabele de gru;
separarea prafului i a altor impuriti de acest gen;
decojirea parial a boabelor;
condiionarea (tratamentul hidrotermic) boabelor, urmat de un repaos pentru echilibrarea
umiditii n zona periferic a boabelor.
Mcinarea propriu-zis respect urmtoarele operaii:
mciniul inferior din care se obine 97,5%-99,5% din masa iniial, restul fiind pierderi;
mciniul superior care se aplic maselor purificate rezultnd: crupe(particule mari),
griuri(particule intermediare), fin, tre.

Procesul tehnologic de obinere a pinii cuprinde:

1. formarea loturilor omogene de fin;
2. cernerea finii;
3. dozarea finii;

121
 4. dozarea apei i a drojdiei pentru prepararea maielei;
5. prepararea maielei;
6. frmntarea maielei;
7. fermentarea maielei;
8. prepararea aluatului;
9. frmntarea aluatului;
10. fermentarea aluatului;
11. dozarea aluatului;
12. predospirea bucilor de aluat;
13. dospirea final a aluatului;
14. pregtirea cuptorului;
15. pregtirea bucilor de aluat;
16. coacerea aluatului;
17. rcirea pinii;
18. depozitarea pinii;
19. ambalarea pinii;
20. livrarea ctre clieni.

6. STRATEGIA DE MARKETING

Piaa
Aa cum am afirmat, piaa firmei S.C. PINEA S.A. are un caracter local pe de o parte,
i tradiional pe de alt parte. Geografic aceast pia e localizat n oraul Brila, iar din
punct de vedere al componenei este o pia tradiional universal.

Avantajele firmei
datorit loialitii clienilor i a disponibilitii lor de a accepta preuri mai mari,
firma poate obine profituri mai mari;
aceeai loialitate a clienilor asigur firmei o poziie forte n faa competitorilor, o
mai mare flexibilitate n relaiile cu furnizorii.

Piaa int
n cazul nostru este greu de delimitat o pia int. Orice persoan este client al nostru,
consumator de pine. Totui pentru specialitile noastre (covrigi, batoane, saleuri, pateuri )
principalii clieni ai notri sunt copiii i adolescenii (marea majoritate a magazinelor noastre
sunt amplasate n jurul grdinielor, a liceelor).
122
 Premisa esenial a identificrii unei inte de comunicare eficiente o constituie analiza
corespunztoare a pieei i a elementelor sale componente.
inta noastr comercial rspunde la ntrebarea: CARE SUNT CLIENII NOTRI
POTENIALI?, iar inta de comunicare rspunde la ntrebarea: CUI TREBUIE S NE
ADESM PENTRU A VINDE SAU A FACE S SE VND PRODUSELE NOASTRE?

Segmentarea pieei int

CRITERII GRUPURI TIPICE

Demografice
Vrst Toate categoriile
Sex Masculin, feminin
Mrimea familiei >=1
Venit <500.000; 500.000-1.000.000;etc.
Ocupaie Toate
Ras Albi, negri, etc.
Religie Ortodoci, catolici, etc.

Geografice Locuitorii judeului Brila

Psihografice
Clase sociale Toate categoriile
Stil de via Nu are importan semnificativ

7. INFORMAII FINANCIARE

Calcule previzionare pe 3 ani

Analiza financiar este activitatea de diagnosticare a strii de performan financiar a
ntreprinderii la ncheierea exerciiului. Ea i propune s stabileasc punctele tari i punctele
slabe ale gestiunii financiare, n vederea fundamentrii unei noi strategii de meninere i de
dezvoltare ntr-un mediu concurenial. De asemenea, analiza financiar face obiectul
preocuprilor externe ale partenerilor economici i financiar-bancari, pentru fundamentarea
unor posibile aciuni de cooperare cu respectiva ntreprindere. Att analiza pe plan intern, ct
i cea extern au ca obiectiv determinarea rentabilitii i a riscului i, n final, a valorii
ntreprinderii. Sursa de date pentru analiza financiar o constituie documentele contabile de
sintez: bilanul, contul de rezultate i anexa la bilan.
Structura bilanului se apropie tot mai mult de o prezentare funcional (pe activiti) a
datelor contabile, n detrimentul unei prezentri dup criteriile financiare de lichiditate i
123
exigibilitate. De aceea este necesar o tratare prealabil a datelor contabile pentru adaptarea
lor la criteriile care permit o analiz financiar semnificativ. n acest sens sunt utile
detalierile care se fac n anexa la bilan privind lichiditatea activelor, ndeosebi a creanelor i
exigibilitatea pasivelor, mai cu seam a datoriilor ntreprinderii. Se ajunge astfel la construcia
unui bilan financiar, n care clasamentul posturilor de activ i de pasiv se face exclusiv
dup criteriile de lichiditate i exigibilitate.
Pentru a respecta ct mai fidel criteriul lichiditii, activele fixe se prezint n
urmtoarea succesiune:
1. imobilizrile
2. imobilizrile necorporale neamortizabile (de exemplu fondul de comer), care au o
lichiditate foarte slab;
3. imobilizrile corporale neamortizabile (terenurile) care au, de asemenea, o
lichiditate slab;
4. imobilizrile necorporale amortizabile (brevete, licene, cheltuieli de nfiinare
etc.) devin lichide pa msura repartizrii cheltuielilor ocazionate de acestea asupra
mai multor perioade de gestiune;
5. imobilizrile corporale amortizabile, care devin lichide pe msura amortizrii lor;
6. participaiile, sub form de aciuni sau pri sociale pe care ntreprinderea le deine
n permanen pentru a controla o alt societate sau pentru a exercita, n cadrul
acesteia, o influen predominant.
7. alte imobilizri financiare (dobnzi calculate i cu scaden amnat, mprumuturi
de la teri, depozite i cauiuni).
Activele circulante sunt mai lichide dect activele fixe, putnd fi rapid transformate n
moned. Durata recuperrii capitalurilor bneti alocate n aceste active este mai scurt i de
aceea ele mai sunt numite i decalaje de pli nefavorabile.
Structura pasivului, dup criteriul exigibilitii, grupeaz posturile de pasiv n dou mari
categorii:

- capitalurile proprii;
- datoriile.
Capitalurile proprii au o exigibilitate nul, ntruct capitalul mobilizat de la acionari sau
conservat prin reinvestirea profiturilor este definitiv la dispoziia ntreprinderii, pe toat durata
ei de via.

Analiza datoriilor, n funcie de gradul lor de exigibilitate, are o mare importan

pentru evaluarea riscului financiar pe care l implic ndatorarea ntreprinderii. Gruparea n

124
datorii financiare (pe termen lung i mediu) i datorii de exploatare (pe termen scurt) se face
n funcie de scadena obligaiilor de plat
Pentru S.C PINEA S.A., bilanurile financiare pe anii 2003, 2004 i 2005 se prezint
astfel:
ACTIV
Nr.Crt. Elemente de calcul Anul 2003 Anul 2004 Anul 2005

1 Imobilizri necorporale 0 13.395 5.928

2 Imobilizri corporale 5.085.850 6.048.520 6.036.391
3 Imobilizri financiare 568.041 568.041 568.041
4 Stocuri 5.355.197 8.263.269 7.931.502
5 Creane 662.264 1.669.887 4.223.086
6 Creane > 1 an 213.285 309.828 313.802
7 Creane < 1 an 448.979 1.360.059 3.909.284
8 Titluri de plasament 3.920 32.880 853.594
9 Disponibiliti bneti 462.090 1.419.000 1.684.346
10 Conturi de regularizare i 63.481 120.840 140.793
asimilate

ACTIV CORECTAT - mii lei -

125
 Imobilizri nete (fr
1 5.784.266 6.939.784 6.924.162
amortizri) =
Capitaluri proprii = 6632450 Capitaluri proprii = 6632450
Provizioane pentru
Imobilizri riscuri + i
necorporale Datorii pe termen mediu i
cheltuieli =0
Imobilizri corporale + lung = 0
Datorii = 5614960 (n totalitate pe Datorii pe termen scurt =
Imobilizri financiare +
termen scurt) 5614960
Conturi Creane > 1 an = 0
de regularizri

2 Active circulante = 8.466.919 11.196.048 14.519.519

Stocuri +
Creane < 1an +
Titluri de plasament +
Disponibiliti bneti +
Conturi de regularizare i
asimilate (cheltuieli nregistrate
n avans)
Pasiv Pasiv corectat

Analiza financiar urmrete s evidenieze, pe de o parte, modalitile de realizare a

echilibrului financiar pe termen lung i pe termen scurt (obiectiv al analizei pe baz de bilan)
i, pe de alt parte, treptele de acumulare bneasc, de rentabilitate ale activitii ntreprinderii
(obiectiv al analizei pe baza contului de profit i pierderi). Bilanul sintetizeaz starea
patrimonial a ntreprinderii la un moment dat, n timp ce contul de rezultate sintetizeaz
rezultatul fluxurilor economice i financiare de intrare, de prelucrare i de ieire, pe perioada
considerat. Informaia comun, care se ntlnete n cele dou documente de sintez, este
rezultatul net (profitul sau pierderea), ca o reflectare a rentabilitii ntreprinderii (intrri,
prelucrri, ieiri) i a noii stri patrimoniale a acesteia.

Diferena dintre activul total i datoriile totale contractate d o prim i principal

evaluare a ntreprinderii la data ncheierii exerciiului. Aceast ecuaie fundamental a
bilanului red situaia net a ntreprinderii, respectiv averea net a acionarilor (activul
neangajat n datorii).

SITUAIA NET = ACTIV DATORII

Din desfurarea ciclului de exploatare vor rezulta urmtoarele consecine financiare:

- ntreprinderea va putea obine amnri la plata furnizorilor (credite furnizor), ceea

ce reprezint un mijloc de finanare din afar;
126
 - din momentul cumprrii materiilor prime i pn n momentul vnzrii
produselor finite, ntreprinderea i va imobiliza o parte din capitalul su n stocuri
create n fazele ciclului de exploatare (materii prime, producie neterminat,
produse finite), astfel c acestea genereaz un prim, i cel mai important, necesar
de finanare a activelor circulante;
- ntreprinderea se va afla deseori n situaia de a acorda amnri la plat clienilor
(credite clieni), astfel c trebuie s finaneze i aceste sume aflate n curs de
ncasare.
Necesarul financiar al exploatrii reprezint diferena dintre capitalul imobilizat n
stocuri i formarea creanelor clieni i finanarea nglobat n datoriile ctre furnizori, pe de
alt parte. Nevoia de fond de rulment este expresia realizrii echilibrului pe termen scurt
dintre necesarul i resursele de capitaluri circulante:

NECESAR DE FD. DE RULMENT=ALOCRI CICLICE-SURSE CICLICE = (Stocuri

+Creane) Datorii de exploatare

127
 EVOLUTIA NECESARULUI DE FOND DE RULMENT

2003 2004 2005

Stocuri 977789 5756870 5330615
Creante 1852713 1338702 736872
Datorii de exploatare 1554006 5898472 5614960
Necesarul de fond
de rulment
valori nominale 1276496 1197100 452527
val. actualizate 4515599 1683123 452527
Rata inflatiei 57,50% 151,60% 40,60%

NECESARUL DE FOND DE RULMENT

5000000
4000000
3000000
valori nominale
2000000 val. actualizate
1000000
0
2003 2004 2005

Necesarul de fond de rulment va nregistra valori pozitive, dar descresctoare, ceea ce

indic o evoluie favorabil societii (un echilibru ntre durata ncasrilor i cea a plilor.)

Alocrile permanente (n imobilizri) vor fi, n principiu, acoperite din surse

permanente (capitaluri proprii i datorii financiare). Cu ct sursele permanente vor fi mai mari
dect necesitile permanente de alocare a fondurilor bneti, cu att ntreprinderea va dispune
de o marj de securitate, care o va pune la adpost de evenimente neprevzute.

Acest surplus de surse permanente, degajat de ciclul de finanare al investiiilor, poate

fi rulat pentru rennoirea stocurilor i creanelor. Aceast utilizare potenial a marcat i
denumirea lui, i anume aceea de fond de rulment. El este expresia realizrii echilibrului
financiar pe termen lung i a contribuiei acestuia la nfptuirea echilibrului finanrii pe
termen scurt.
128
 FOND DE RULMENT=SURSE PERMANENTE-ALOCRI PERMANENTE

Evoluia fondului de rulment evideniaz o cretere a acestuia, urmat de o uoar

scdere. Totui, valoarea sa se menine pozitiv, n concordan cu cerinele gestiunii
financiare. (O parte din capitalurile permanente trebuie s acopere nevoile ciclice temporare
rennoibile permanent n cadrul ciclurilor de exploatare ale ntreprinderii).

Mrimea calculat anterior reprezint fondul de rulment net. n legtur cu fondul de

rulment se mai pot calcula urmtoarele mrimi:

- fondul de rulment brut, care cuprinde toate elementele de active circulante

susceptibile de a fi transformate n bani ntr-un termen mai mic de un an;
- fondul de rulment propriu, care reprezint excedentul capitalului propriu fa de
activele imobilizate i arat autonomia de care dispune o ntreprindere n
finanarea investiiilor n active circulante. n cazul S.C. PINEA S.A., fondul de
rulment propriu coincide cu fondul de rulment net, deci societatea nu va avea
datorii pe termen lung.
EVOLUTIA FONDULUI DE RULMENT

2003 2004 2005

Capitaluri permanente 3735492 6366874 6632450
Imobilizari 2128497 3539670 5894605
Fond de rulment
valori nominale 1606995 2827204 737845
val. actualizate 5684738 3975049 4264874
Rata inflatiei 57,50% 151,60% 40,60%

EVOLUTIA FONDULUI DE RULMENT

6000000
5000000
4000000
3000000 valori nominale
2000000 val. actualizate
1000000
0
2003 2004 2005

Nevoia de fond de rulment reprezint nevoile temporare, dar rennoibile permanent n

cadrul ciclurilor de exploatare succesive ale ntreprinderii. Mrimea sa trebuie s fie egal sau
inferioar fondului de rulment; n caz contrar calitatea necorespunztoare a activitii de
exploatare conduce la un dezechilibru financiar care va afecta exerciiile financiare viitoare
sau care pune n pericol integritatea capitalurilor proprii.
129
 Diferena dintre fondul de rulment i necesarul de fond de rulment reprezint
trezoreria net, care trebuie s aib o valoare pozitiv:

FR=NFR+TN

Trezoreria net este expresia cea mai concludent a desfurrii unei activiti
eficiente. nregistrarea unei trezorerii nete pozitive n cadrul mai multor exerciii succesive
demonstreaz succesul ntreprinderii n viaa economic i posibilitatea plasrii rentabile a
disponibilitilor bneti pentru ntrirea poziiei ei pe pia.

EVOLUTIA TREZORERIEI NETE

2003 2004 2005

Fond de rulment 1606995 2827204 737845
Necesar de fond
de rulment 1276496 1197100 452527
Trezoreria neta
valori nominale 330499 1630104 564238
val. actualizate 1169139 2291926 ######
Rata inflatiei 57,50% 151,60% 40,60%

TREZORERIA NETA

3000000
2500000
2000000
1500000 valori nom inale
1000000 val. actualizate
500000
0
2003 2004 2005

Se observ c trezoreria net va avea valori pozitive, n concordan cu cerinele gestiunii

financiare. Mrimea sa va varia de la un an la altul, n funcie de evoluia activitii societii.

Ratele i ceilali indicatori folosesc la fixarea diagnosticului financiar al ntreprinderii.

Prin definiie, diagnosticul este o apreciere fcut asupra unei ntreprinderi sau asupra
unei activiti a acesteia.
Diagnosticul financiar nu constituie dect o parte a diagnosticului ntreprinderii. O
apreciere global a situaiei financiare i performanelor impune un diagnostic
multidimensional asupra:

- potenialului tehnologic;
- potenialului comercial;
- raporturilor umane;
- organizrii i sistemului de gestiune;

130
 - situaiei i performanelor financiare.
Diagnosticul financiar are ca obiective: msurarea rentabilitii capitalurilor
ntreprinderii i aprecierea condiiilor de echilibru economic i financiar, pentru a evalua
gradul de risc (economic, financiar i de faliment) al ntreprinderii.

Diagnosticul rentabilitii se realizeaz prin intermediul a dou categorii de rate de

eficien:

- rate de rentabilitate economic;

- rate de rentabilitate financiar.
Diagnosticul riscului urmrete msurarea variabilitii rezultatelor ntreprinderii la
modificarea poziiei ntreprinderii (a cifrei de afaceri i a structurii cheltuielilor ei fixe i
variabile) la modificarea structurii capitalurilor (proprii i mprumutate) i a variabilitii
solvabilitii ntreprinderii, a capacitii acesteia de a-i onora, la scaden, obligaiile fa de
teri. n ansamblul activitii ei, ntreprinderea comport trei riscuri:

- de exploatare (economic);
- de finanare (financiar);
- de faliment.
Situaia ntreprinderii va fi apreciat ca pozitiv dac, n urma diagnosticului ei financiar,
rezult o rentabilitate acoperitoare pentru riscurile pe care investitorii (acionari i
mprumuttori) i le-au asumat prin alocarea capitalurilor lor n activele ntreprinderii.
Diferena dintre fondul de rulment i necesarul de fond de rulment reprezint trezoreria net,
care trebuie s aib o valoare pozitiv:

FR=NFR+TN

Trezoreria net este expresia cea mai concludent a desfurrii unei activiti
eficiente. nregistrarea unei trezorerii nete pozitive n cadrul mai multor exerciii succesive
demonstreaz succesul ntreprinderii n viaa economic i posibilitatea plasrii rentabile a
disponibilitilor bneti pentru ntrirea poziiei ei pe pia.

131
 Se observ c trezoreria net are valori pozitive, n concordan cu cerinele gestiunii
financiare. Mrimea sa variaz de la un an la altul, n funcie de evoluia activitii societii.

ntreaga activitate desfurat de ntreprindere va cuprinde dou categorii de

operaiuni: de gestiune i de capital. Operaiunile de gestiune sunt cele mai nsemnate i cu
caracter recurent, repetitiv n viaa economic a ntrepriderii. Ele cuprind mai departe
operaiuni de exploatare a patrimoniului spre realizarea de produse i servicii vandabile,
operaiuni financiare operaiuni excepionale, accidentale i n afara activitii curente.
Rezultatul operaiilor de gestiune l constituie cash-flow-ul de gestiune, format din profitul
net, amortizare i dobnzi:

CF gest. = EBE+Ven. fin+/- Rezultat excepional Impozit

132
EVOLUTIA CASH-FLOW-ULUI DE GESTIUNE

2003 2004 2005

Excedentul brut
de exploatare 2011043 5795473 3467715
Venituri financiare 105205 328965 47386
Rezultat exceptional -144790 -21124 -284488
Impozit 0 0 846764
Cash-flow de gestiune
val. nominale 1971458 6103314 2383849
val.actualizate 6974024,789 8581259,48 4253749
Rata inflatiei 57,50% 151,60% 40,60%

EVOLUTIA CASH-FLOW-ULUI DE
GESTIUNE

10000000
8000000
6000000
val. nominale
4000000
val.actualizate
2000000
0
2003 2004 2005

La nivelul ntreprinderii, cash-flow-ul disponibil este determinat de gestiune, dup

finanarea creterii economice, respectiv dup deducerea variaiilor, la sfritul anului, ale
imobilizrilor (IMO) i ale stocurilor i creanelor (nete de datoriile de exploatare
aferente=NFR):

CFD=CF gest. IMO -NFR

IMO+NFR=creterea economic

133
 EVOLUTIA CASH-FLOW-ULUI DISPONIBIL

2003 2004 2005

CF de gestiune 1971458 6103314 2383849
IMO1 2128497 3539670 5894605
IMO0 1833866 2128497 3539670
Amortizare 114648 212033 76046
NFR1 1276496 1197100 452527
NFR0 721071 1276496 1197100
CF disponibil
val. nominale 1006754 4559504 1236287
val. actualizate 3561388 6410663 1526387
Rata inflatiei 57,50% 151,60% 40,60%

EVOLUTIA CASH-FLOW -ULUI

DISPONIBIL

8000000

6000000

4000000 val. nominale

val. actualizate
2000000

0
2003 2004 2005

Dac bilanul exprim starea patrimonial la care s-a ajuns la ncheierea exerciiului, contul de
rezultate exprim, n parte, cum s-a ajuns la respectiva stare patrimonial final. Contul de
profit i pierderi sintetizeaz deci fluxurile economice, respectiv cheltuielile i veniturile
perioadei de gestiune .

Pe baza contului de rezultate se pot determina o serie de indicatori valorici privind

volumul i rentabilitatea activitii ntreprinderii. Construcia n trepte a indicatorilor, pornind
de la cel mai cuprinztor (producia exerciiului +adaosul comercial) i ncheind cu cel mai
sintetic (profitul net al exerciiului), a sugerat denumirea de cascad a soldurilor intermediare
de gestiune. Fiecare sold intermediar reflect rezultatul gestiunii financiare, la treapta
respectiv de acumulare.

Relaiile de calcul ale soldurilor intermediare de gestiune sunt urmtoarele:

1. Valoarea adugat = Producia exerciiului

- Consumuri externe (de la teri)
2. Excedentul brut de exploatare = Valoarea adugat
+ Subvenii de exploatare

- Cheltuieli de personal

- Impozite, taxe, vrsminte asimilate

134
 3. Profitul din exploatare = Excedent brut din exploatare
+ Reluri asupra provizioanelor

+ Alte venituri (din exploatare)

- Amortizri i provizioane calculate

- Alte cheltuieli

4. Profitul curent = Profitul din exploatare

+ Venituri financiare

- Cheltuieli financiare

5. Profitul net = Profitul curent

+ Rezultatul excepional

- Participarea salariailor

- Impozitul pe profit

Vom urmri n continuare evoluia acestor indicatori n cazul S.C. PINEA S.A.
pentru perioada analizat.

Evoluia valorii adugate

2003 2004 2005

Cifra de afaceri 6415370 9227704 14601927
Productia stocata 3291090 4621393 6672155
Consumuri de la terti 7333917 10858217 16850646
Valoarea adaugata
val. nominale 2372543 2990880 4423436
val.actualizate 17243574 17985236 16352584
Rata inflatiei 60,00% 26,00% 57,50%

135
Valoarea adugat exprim creterea de valoare rezultat din utilizarea factorilor de producie,
ndeosebi a factorilor munc i capital, peste valoarea materialelor, energiei i serviciilor
cumprate de la teri. Aceast valoare adugat reprezint sursa de acumulri bneti din care
se face remunerarea participanilor direci i indireci la activitatea economic a ntreprinderii:

- personalul, prin salarii, indemnizaii i cheltuieli sociale;

- statul, prin impozite, taxe i vrsminte asimilate;
- creditorii, prin dobnzi i comisioane pltite;
- acionarii, prin dividende pltite;
- ntreprinderea, prin capacitatea de autofinanare.
Se observ c n cazul studiat valoarea adugat s-a meninut la un nivel relativ
constant n termeni reali.

EVOLUTIA EXCEDENTULUI BRUT DE EXPLOATARE

2003 2004 2005

Valoarea adaugata 2990880 4423436 11728335
Subventii de exploatare 129749 0 0
Cheltuieli cu personalul 1445529 2361503 5142927
Impozite si taxe 72278 50890 789935
Excedentul brut de exploatare
val. nominale 1602822 5138931 5795473
val.actualizate 8354608 8954137 7985376
Rata inflatiei 26,00% 57,50% 151,60%

EVOLUTIA EXCEDENTULUI BRUT DE

Excedentul brut de exploatare exprim acumularea brut din activitatea de exploatare, tiind
EXPLOATARE

c amortizarea i provizioanele sunt doar cheltuieli calculate, nu i pltite. De aceea, pn la

10000000
solicitarea lor (pentru investiii, riscuri sau cheltuieli), amortizarea i provizioanele calculate
8000000
6000000
se regsesc4000000
n acumulrile bneti val.
alenominale
ntreprinderii. Excedentul brut de exploatare exprim
val.actualizate
2000000
capacitatea potenial
0
de autofinanare a investiiilor (din amortizri, provizioane i profit), de
2003 2004 2005
achitare a datoriilor ctre bugetul statului i de remunerare a investitorilor de capital
(acionarii i creditorii). Excedentul brut de exploatare al S.C. PINEA S.A. a nregistrat
mrimi relativ constante n termeni reali, societatea avnd o bun capacitate de a-i remunera
acionarii i de a restitui creditele bancare.

136
 EVOLUTIA PROFITULUI DIN
EXPLOATARE

10000000
8000000
6000000
val. nominale
4000000
val.actualizate
2000000
0
2003 2004 2005

Profitul de exploatare exprim mrimea absolut a rentabilitii activitii de

exploatare, prin deducerea tuturor cheltuielilor (pltibile i a celor calculate) din veniturile
exploatrii (ncasabile i a celor calculate).

Pentru calculele financiare de rentabilitate se calculeaz profitul nainte de dobnzi i

impozit (earning before interests and taxes = EBIT). Acesta este diferena dintre veniturile
totale i cheltuielile totale (de exploatare, financiare i excepionale) cu excepia dobnzilor i
a impozitului pe profit.

137
 Se observ o evoluie asemntoare cu cea a profitului din exploatare, fr influena
dobnzilor bancare.

Profitul nainte de dobnzi i impozit are, dup deducerea impozitului pe profit (EBIT-
Impozit) o semnificaie deosebit. Aceasta exprim potenialul (contabil) de remunerare a
acionarilor cu dividende i a creditorilor (a bncilor) cu dobnzi. Mrimea real a acestei
remunerri este dat de cash flow-ul disponibil (CFD) dup operaiunile de capital, de cretere
economic a ntreprinderii. n cazul S.C. PINEA S.A., aceast mrime coincide cu profitul
nainte de dobnzi i profit.

n cazul stocurilor, durata de rotaie se determin dup relaia:

Stoc mediu
Durata de rotatie a stocurilor 365
Cifra de afaceri

Durata de rotaie a stocurilor n cazul analizat va nregistrat o evoluie descresctoare

n primul an, dup care ncepnd din 2004 a crescut destul de mult.

138
 DURATA DE ROTATIE A STOCURILOR

2003 2004 2005

Stoc mediu 824379 878949,5 3367329,5
Cifra de afaceri 6415370 14601927 31936570
Durata de rotatie (zile) 46,90 21,97 38,48

DURATA DE ROTATIE A STOCURILOR

(zile)
50,00

40,00

30,00

20,00

10,00

0,00
2003 2004 2005

Determinarea lichiditii se face pe baza mai multor indicatori:

- lichiditatea curent (global) se calculeaz dup relaia:

Active circulante
Lichiditat e curenta
Obligatii curente

LICHIDITATEA CURENTA

2003 2004 2005

Active circulante 1475837 3143739 8714625
Obligatii curente 780570 1554006 5898472
Lichiditatea curenta 1,89 2,02 1,48

LICHIDITATEA CURENTA

2,50

2,00

1,50

1,00

0,50

0,00
2003 2004 2005

139
 Indicatorul lichiditii globale current ratio n literatura anglo-saxon reflect
posibilitatea tuturor componentelor patrimoniale curente ale ntreprinderii de a se transforma
ntr-un termen scurt n lichiditi pentru a satisface obligaiile de plat exigibile. Unul din
principiile fundamentale ale echilibrului financiar al ntreprinderii este acela potrivit cruia
activele curente trebuie s aib permanent o valoare mai mare dect obligaiile sau pasivele
curente. Prin urmare, indicatorul lichiditii globale trebuie s aib o mrime supraunitar. n
cazul S.C. PINEA S.A. se observ c aceast condiie va fi ndeplinit n toi anii.

Active circulante - Stocuri

Lichiditatea in sens larg
Datorii curente

LICHIDITATEA GENERALA (IN SENS LARG)

2003 2004 2005
Creante din exploatare, alte creante
si disponibilitati banesti 952552 1478741 2165950
Datorii din exploatare, alte datorii
si credite bancare curente 780570 1121674 1554006
Lichiditatea generala 1,220 1,318 1,394

LICHIDITATEA GENERALA

1,450
1,400
1,350
1,300
1,250
1,200
1,150
1,100
2003 2004 2005

Se observ o evoluie favorabil a indicatorului n toi cei 3 ani.

Lichiditatea n sens larg este cunoscut i sub numele de lichiditate intermediar (sau
de quick test sau acid test n literatura anglo-saxon). Se apreciaz c acest raport a trebui
s tind spre o mrime unitar, deoarece orice operaie de transformare a stocurilor n
mijloace bneti impune anumite cheltuieli (de publicitate, transport, vnzare etc.), care, n
condiiile unei lichiditi subunitare, ar prejudicia echilibrul economic al ntreprinderii.

coala financiar clasic apreciaz c indicatorul lichiditii intermediare trebuie s fie

de cel puin 0,5, valoarea optim fiind 1. Este ceea ce se numete regula prudenei
financiare (de unde i denumirea de lichiditate financiar dat lichiditii intermediare). Se
observ c n cazul S.C. PINEA S.A., indicatorul se va situa la valorile optime.

140
 - lichiditatea imediat, calculat astfel:

Disponibil itati banesti

Lichiditat ea imediata
Datorii pe termen scurt

LICHIDITATEA IMEDIATA

2003 2004 2005

Disponibilitati banesti 117397 637030 412186
Datorii pe termen scurt 627554 780570 1121674
Lichiditatea imediata 0,187 0,816 0,367

LICHIDITATEA IMEDIATA

0,900
0,800
0,700
0,600
0,500
0,400
0,300
0,200
0,100
0,000
2003 2004 2005

Lichiditatea imediat va nregistra o evoluie relativ constant, cu excepia anului

2004, n care sumele depuse de acionari n contul mririi capitalului social vor determina
creterea sa accentuat. n anul urmtor, aceste disponibiliti vor fi folosite pentru activitatea
curent i de investiii a ntreprinderii.

141
 RAPORTUL DINTRE CAPITALUL PROPRIU SI PASIVELE TOTALE

2003 2004 2005

Capital propriu 1179988 2971043 3735492
Pasive totale 1960558 4092717 5289498
Raport 0,60 0,73 0,71

RAPORTUL DINTRE CAPITALUL

PROPRIU SI PASIV ELE TOTALE

0,80
0,70
0,60
0,50
0,40
0,30
0,20
0,10
0,00
2003 2004 2005

Bncile solicit n general un nivel al acestui raport de peste 20-30%. Aceast condiie va fi
ndeplinit n cazul studiat pe ntreaga perioad.

RENTABILITATEA FINANCIARA (ROE)

2003 2004 2005

Profit net 1197159 1816278 5175712
Capitaluri proprii 1179988 3735492 6366874
ROE 1,01 0,49 0,81

RENTABILITATEA FINANCIARA

1,20

1,00

0,80

0,60

0,40

0,20

0,00
2003 2004 2005

Rata de rentabilitate a capitalurilor (ROE) mai este cunoscut i sub numele de

rentabilitate financiar. Ea msoar randamentul capitalurilor proprii, deci al plasamentului
financiar pe care acionarii l-au fcut prin cumprarea aciunilor ntreprinderii. Rentabilitatea
financiar remunereaz proprietarii ntreprinderii prin distribuirea de dividende ctre acetia i
142
prin creterea rezervelor, care, n fapt, reprezint o cretere a averii proprietarilor. Aceast rat
este influenat de modalitatea de procurare a capitalurilor i de aceea este sensibil la
structura financiar, respectiv la situaia ndatorrii ntreprinderii.

Este de dorit ca rata rentabilitii financiare s fie mai mare dect rata medie a
dobnzii de pia pentru a face atractive aciunile ntreprinderii.

O modalitate de sintetizare a diagnosticului strategic al ntreprinderii este reprezentat

de analiza SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats), care cuprinde pe de o parte
analiza mediului (analiza extern) iar pe de alt parte analiza activitii proprii (analiza
intern).

Analiza mediului (analiza extern) scoate n eviden tendinele pe plan

macroeconomic, oportunitile i constrngerile ce se ntrevd, precum i impactul acestora
asupra rentabilitii societii.

Oportuniti:

-cerere relativ constant pentru produsele de baz, un avantaj n condiiile recesiunii

economice;

-elasticitate redus a cererii fa de pre i elasticitate negativ fa de venit;

-mediu economic mai favorabil ntreprinderilor cu ciclu scurt de fabricaie.

Constrngeri:

-reducerea veniturilor reale i a consumului populaiei;

-creterea puternic a concurenei;

-oscilaiile foarte mari la preurile materiilor prime i calitatea necorespunztoare a acestora

(de ex. gru), precum i frmiarea proprietilor agricole;

-costul foarte ridicat al resurselor financiare, care ngreuneaz activitatea de investiii;

-blocajul financiar i dificultile n gsirea unor parteneri n condiii satisfctoare de plat;

-preurile foarte ridicate ale produselor i serviciilor regiilor autonome (energie electric, gaz,
ap etc.);

-fiscalitatea foarte ridicat i existena evaziunii fiscale.

143
 Analiza activitii proprii (analiza intern) trebuie s identifice punctele tari i punctele
slabe ale acesteia.

Puncte tari:

-experiena ndelungat n domeniu i existena unui personal bine format;

-existena unei reele proprii de distribuie i diversificarea produselor desfcute prin

intermediul acesteia;

-existena unui acionariat relativ stabil;

-producia reprezentat de produse de baz, cu o cerere relativ stabil;

-potenialul de producie ridicat;

-ciclul foarte redus de fabricaie i calitatea produselor;

-rentabilitatea ridicat n toi anii de funcionare;

-echilibrul financiar solid i solvabilitatea ridicat;

-conturarea mai precis n ultima perioad a strategiei de vnzri;

-reputaia firmei i ponderea ridicat pe piaa local;

-inexistena restanelor n plile fa de bugetul statului i cel al asigurrilor sociale;

-controlul strict al cheltuielilor i al fluxurilor de ncasri i pli.

Puncte slabe:

-capaciti de producie i transport mai greu de adaptat la reducerea consumului;

-activitatea de marketing insuficient dezvoltat;

-diversificarea insuficient a produciei;

-lichiditatea n scdere;

-scderea ponderii pe piaa local i lipsa extinderii pe alte piee.

Pentru valorificarea la maximum a oportunitilor i punctelor tari i evitarea

constrngerilor i eliminarea punctelor slabe ar fi de recomandat urmtoarele msuri (unele
din ele deja n atenia societii):

- controlul strict al cheltuielilor i supravegherea permanent a strii de lichiditate;

- ridicarea calitii produselor i n primul rnd o adaptare mai bun la nevoile
clientului;
- o politic de vnzri mai agresiv i consolidarea poziiei de lider pe pia;
144
- urmrirea mai atent a evoluiei concurenei;
- stabilirea de relaii mai stabile cu furnizorii i clienii i afirmarea clar a cerinelor
fa de acetia;
- educarea personalului n direcia orientrii spre ridicarea calitii i a urmririi
cerinelor clienilor

145