Dr.

Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

ELEMENTE DE PSIHOLOGIE DIFERENIAL

utilizabile n cunoaterea persoanei prin intermediul comportamentului
(Cunoaterea celuilalt - colegi i peteni - prin indicatori externi
i recomandri adresate funcionarului public privind modul de relaionare n funcie de tipurile de personalitate)

Sumarul capitolului
1. Tipologii biologice
1.1. Tipologie somatic
1.2.Tipologie n funcie de vrst
1.2.1. Adolescena i tinereea
1.2.2. Btrneea
1.2. Tipologie n funcie de sex (psihologia feminin versus psihologia masculin)
2. Tipologii psihologice
2. 1. Orientarea dominant a personalitii (introversiunea i extraversiunea)
2. 2. Memoria afectiv: tipul primar versus secundar
2. 3. Stilul cognitiv n rezolvarea problemelor, creativitate si adoptarea deciziei:
adaptativ vs. inovativ
2. 4. Tipologia firilor: personaliti accentuate
3. Tipologie dinamico-energetic: temperamentul.

1. TIPOLOGII BIOLOGICE

1. 1. Tipologie somatic

n cunoaterea persoanei tipologiile ofer un instrument util, dar orientarea permis de

acestea este extrem de grosier. Dei constituie un factor de difereniere ntre oameni, un pas spre
individualizarea lor, tipologiile nu reuesc s discrimineze dect ntre indivizii aflai spre una din
extremele unui continuum, cel puin n tipologiile bipolare. Or, aici se plaseaz un numr de
maximum 10-15% din populaie, restul fiind ambiverii, cei cu trsturile nedefinite clar pentru a
putea fi ncadrai cu certitudine ntr-o categorie indubitabil.
Informaiile dobndite despre o anumit persoan, prin raportarea sa la tipologiile de mai
jos, vor fi considerate numai cu titlu orientativ i provizoriu, profilul de personalitate urmnd a fi
construit prin diferite verificri ulterioare ale acestora.

Tabel: Tipologie somatic i corespondenele ei psihologice

Biotipuri Psihotipuri
Criteriul somatic (conformaia Orientarea dominant a Memoria afectiv
trupului) personalitii
Picnic Extraversiune Primar
Atletic
Astenic Introversiune Secundar (Hiperperseverena
afectului)

1
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Tipul somatic astenic. Longilin, cu dimensiunile dezvoltate pe vertical. Cu oasele lungi, de

obicei slab, cu musculatura slab dezvoltat, umerii nguti, sternul plat. Capul mic, faa prelung
sau ascuit, nasul lung, de asemenea ascuit, cu tenul palid, iar prul, de regul, abundent i aspru
pe cap, srac pe corp.
Tipul picnic este dezvoltat pe orizontal i caracterizat prin rotunjimi (ale feei,
abdomenului). De obicei scunzi (dei prin excepie pot fi i nali), bondoci, cu gtul scurt, umerii
rotunzi, sistemul osos mai degrab plpnd, musculatur moale; faa lat, rotund sau oval, cu
trsturi armonioase, prezint un ten colorat i fin; prul este moale, mtsos, rar i cu tendine spre
calviie (chelie) spre jumtatea vieii, n vreme ce barba i prul de pe corp sunt destul de
abundente.
Tipul atletic este intermediar, apropiat de modelul clasic al sportivului: musculos, cu umerii
i pieptul largi, bazinul ngust. Pilozitate abundent pe piept.

1.2. Tipologie n funcie de vrst

1.2.1. Adolescena i tinereea

A se utiliza notiele de curs

2
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

1.2.2. Btrneea

Vrsta a treia- un proces de mbtrnire normal senescen sau unul de mbtrnire

patologic senilitate (o accelerare i o exagerare a procesului normal de mbtrnire).
Etape:
pre-senescena - ntre 45 i 65 de ani
senescena (btrneea propriu-zis) - dup 65 de ani.

Sub aspect psihologic senescena normal se caracterizeaz printr-un proces de mbtrnire psihic,
fenomen care presupune:
ncetinire a tuturor funciilor psihice (lentoare general)
diminuare general a vitalitii, a energiei de investire i a tensiunii motivaionale
scderea n greutate a tuturor organelor (ce excepia creierului)
serie de deficite funcionale (senzoriale i senzorio-motorii - primele afectate sunt auzul i
vzul).

Aceste moficri sunt concretizate n:

Scderea fluiditii i performanei cognitive:
dificulti de evocare a amintirilor; diminuarea capacitii de memorare (apare memoria
regresiv dificulti n evocarea evenimentelor recente i performan n evocarea celor
din copilrie. Montesquieu: La btrni memoria celor petrecute rmne, dar ei au uitat de
cte ori spusu-le-au);
dificulti n nvare sau achiziia unor noi elemente i n efectuarea operaiilor intelectuale;
scderea capacitii de abstractizare; diminuarea capacitilor analitice; peste 60 ani funciile
intelectuale, msurate prin teste de inteligen, se deterioreaz difereniat (unele rezist
comprehensiunea, vocabularul; altele se deterioreaz calculul mintal, memoria de fixare,
sesizarea similitudinilor etc.);
dificulti n ceea ce privete promptitudinea reaciilor senzorio-motorii;
scderea capacitii de orientare n spaiu;
diminuarea capacitii de concentrare, fatigabilitate (obosesc repede) n concentrare;
se adapteaz greu la situaii noi;
persevereaz n teme repetitive.

Modifcarea afectivitii spre polul depresiv prin:

accentuarea laturii introversive (btrnul este mai nchis n sine)
scderea rezonanei afective (suprarea i veselia se sting mai repede)
scderea toleranei la frustrare (mai suprcios i nerbdtor)
scderea forei de mobilizare emoional i motivaional
scderea cenzurii n ceea ce privete controlul emoional, labilitate emoional (mai
schimbtor n emoii, stri dispoziionale, mai capricios).

Acentuarea trsturilor de personalitate (prudentul devine temtor sau ipohondru,

cumptatul devine avar, meticulosul devine stereotip, circumspectul devine bnuitor).
Acentuarea acestor trsturi se produce n diferite grade i n funcie de amploarea lor anterioar
(mbtrneti aa cum a trit).

Apariia unor reacii compensatorii

conservatorism extrem i rezisten la schimbare;

3
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

trebuin de ntrire a afirmrii morale i sociale (vrea recunoatere a prestigiului su, vrea
s se tie i s se recunoasc cine a fost el n via, mai exact c el a fost Cineva);
autoritarism;
ataament exesiv la bunurile materiale.

mbtrnirea nu se produce n acelai ritm la toi indivizii. Ritmul mbtrnirii depinde de:
factori genetici
factori sociali, culturali i economici
invaliditi fizice
activismul i meninerea n activitate
frecvena i intensitatea stresurilor
echilibrul psihic i psihosomatic.

1. 2. Tipologie n funcie de sex (Psihologia feminin versus psihologia masculin)

Ce este femeia? Omul de pe strad i d pe loc o definiie cu pretenii tiinifice sau doar
cu parfumul subiectivitii sale imediate, dar cel care s-a aplecat asupra studiului femeii nu tie ce
s rspund.
Psihologii declar c nu tiu ce este inteligena, creatologii creativitatea, iar Grigore Moisil rspundea n
acelai fal la o ntrebare similar: Matematica? Este ceea ce fac matematicienii i numesc aa. Una din legile lui
Murphy acioneaz perfect i aici: Dac nu ai ceas, tii ct e ora, dac ai dou, nu poi fi niciodat sigur. Or, aici
avem o infinitate de ceasuri.
Un autor foarte inspirat dintre cele dou rzboaie mondiale, George Fischer, scria cu ironie:
Nu exist literatur mai bogat ca cea care se ocup de femeie: s-ar putea spune c cel puin
jumtate din tot ce s-a scris pe lumea asta privete femeia Dar din tot acest belug de tipritur nu
te alegi cu nimic. Femeia ori e njurat, ori linguit, mai rar gseti mijlocia. Sunt puine scrieri
despre femeie, care s merite cu adevrat s fie citite. S tot fie vreo dou-trei sute la numr.1
Dicionarul enciclopedic o definete n cel mai sec mod cu putin: Femeia este un adult de
sex feminin. Misoginii (persoanele cu atitudine ostil femeii) i feminitii nu sunt credibili nici
unii nici ceilali, de aceea vom considera c femeia este aa cum natura i-a creat constituia fizic i
cum condiiile sociale i-au modelat forma moral i intelectual.

Din pcate, numrul i calitatea intelectual a misoginilor l copleete umilitor pe cel al aprtorilor femeii.
Poate faptul c cel care a avut condeiul n mn ca s-i exprime prerea a fost brbatul, nu femeia, brbaii au avut
dintotdeauma acces la cultur, nu femeia. Ca femeie, simi c i se clatin ncrederea i admiraia n vechii ti idoli
intelectuali cnd afli c titani de talia lui Aristotel, Pitagora, Aristofan, Demostene, Rousseau, Voltaire, Moliere,
Schopenhauer, A. Malraux, A. Maurois sau Freud au fost de un misoginism extrem. Ba chiar absurd, dac ne mai
gndim la neleptul Solomon (demn de pus n ghilimele), sau Toma DAquino. Cel puin nazitii nu ne mai mir
cnd i impun femeii cei 3 K (Kirche, Kinder, Kche) Biserica, Copiii, Buctria).

Maxime misogine:
Grecii obinuiau s spun: Mulumesc zeilor c m-au fcut om i nu animal, grec i nu barbar, brbat i nu
femeie.
Demostene: Brbatul trebuie s aib o soie care s-i dea motenitori, o concubin care s-l ngrijeasc i o
curtezan care s-l fac s se bucure de plcerile dragostei.
Aristotel: Masculul este , prin natura sa, destinat s comande femeii.
Pitagora: Exist un principiu bun, care a creat ordinea, lumina i brbatul i un principiu ru, care a creat
haosul, ntunerciul i femeia.
Rousseau: ntreaga educaie a femeii trebuie s aib n vedere brbatul. Femeia trebuie s plac, s-i fie de folos,
s se fac iubit i stimat de el, s-l creasc cnd e mic, s-l sftuiasc, s-l consoleze, s-i fac viaa plcut i
uoar: acestea au fost ndatoririle femeii din toate timpurile:

1
George Fischer, Femeia. Cum trebuie privit din punct de vedere fizic, psihologic, moral, intelectual i social,
Bucureti [1922].
4
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Schopenhauer: Femeia este un anumal cu pr lung i minte scurt.

neleptul Solomon: Femeia e mai amar dect moartea, cci ea este capcan; inima ei, lanuri, braele ei,
ctue.
Toma DAquino: Femeia este un brbat cruia i lipsete ceva, o fiin ocazional.
Ovidiu: Casta quam nemo rogavit.
Aprtori ocazionali ai femeii:
Schopenhauer: Fr femeie, nceputul vieii noastre ar fi lipsit de ajutor, mijlocul de plcere i sfritul de
mngiere.
Cervantes: Femeia este sufletul brbatului lumina care l cluzete; femeia este gloria.
A. France: Femeia este marea educatoare a brbatului; ea l nva virtuile ncnttoare, politeea, discreia i
acea mndrie care se teme s nu fie suprtoare.
Thakeray: E de mirare ce poate face un brbat i femeia s-l considre, totui, un nger.

Alte maxime:
La Bruyere: Femeile sunt extreme; ele sunt ori mai bune, ori mai rele dect brbaii.
Proverb englezesc: Femeia e nger la 10 ani, sfnt la 15, diavol la 40 i vrjitoare la 80.
Virginia Wolf: De-a lungul secoleler femeile au servit drept ochelari, avnd nsuirea magic i ncnttoare de a
reflecta figura brbatului de dou ori mai mare dect e n realitate.
R. Kipling: Cea mai proast femeie poate conduce un brbat inteligent, dar e nevoie de o femeie foarte inteligent
pentru a conduce un prost.
Condorcet: Influena femeilor asupra brbailor se exercit cu att mai mult, cu ct este mai ascuns; cu ct femeile
au fost mai njosite de legi, cu att stpnirea lor a fost mai primejdioas.

Aprtorii femeii nu fac parte din acceai galerie strlucitoare i nici nu sunt prea numeroi i
convingtori: Condorcet, J. St. Mill (Robia femeii, 1867), Ibsen (Nora), socialitii utopici, A.
Bebel, Marx i Engels.
Biologic:
femeia este tiparul speciei
proporia brbai-femei este de 50%, la nivel global, cu excepii zonale: mai muli brbai n
Australia, Tasmania, Tahiti (o femeie la 5 brbai), la singalezi. Mai multe femei: la negri - 1,5
femei la un brbat, n asia Mic 2 femei la un brbat, rile Arabe- 4 femei la un brbat. n
interiorul unei ri dezechilibrele au cauze de mediu (economice, culturale). Acest echilibru de
50% exist la vrsta de 40 de ani, cci dup 80 de ani raportul devine de n favoarea femeilor.
longevitate i morbiditate mai mare la femeie,
suportabilitatea durerilor mai bun la f.,
daltonism mai frecvent la b.,
termofilie superioar la f.,
necesitatea de somn nocturn cu 30 min. mai mare la f.
Afectivitatea prevaleaz la femeie. (Sexul afectiv A. Compte)
Dovezi expresiile emoionale
reaciile la traume
profunzimea

[a


ne:
dragostea matern: impuls, caracter social; infanticidul.
dragostea filial: complexul lui Cain, traumele la pierderea unui prinre.
dragostea erotic:
termeni: excitaie sexual, dorin erotic, sentiment erotic.

5
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Sentimentul erotic: Stendhal; Ribot.

dragostea biblic

sentimentele estetice (Kant: Sexul frumos)
Factori intelectuali:
Inteligena:
vrsta (decalaj n favoarea fetelor pn n adoloescen)
distribuia (mai mprtiat la brbai, 60/40)
specificul; fluid vs. stabil.
Gndirea: rapid dar superficial, mioap, izbit de amnunte; pripit.
Memoria (f. nva teoretic, memornd, b. din experien, prin descoperire)
Imaginaia i creativitatea
Limbajul (b. se dezvolt cu ochiul i cu mna, f. cu gura i penia).
Curiozitatea.
Trsturi de personalitate:
conformism (totui f. nfrunt mai bine opinia public)
orgoliul:
vanitate la f. (respectul de sine e n funcie de opinia general despre ea i de sentimentul c este util i
iubit):
frumusee: relativitate, artificii; mbrcminte; pudoare

rivalitate

spirit /graii.

ngmfare la brbat. (respectul de sine se hrnete din succesele concrete)
autocontrolul. Femeile sunt mai tari n faa greutilor majore, mai slabe la nimicuri cotidiene.
intuiia psiho-social, trans-ptrundere social mai mari la f.
curajul rezistenei, suportabilitatea mai mare la femeie.
iretenie (Rousseau: Despgubire pentru fora pe care nu o are); ipocrizia, prefctoria.
maleabilitate comportamental la f.
orientarea profesional
sensibilitate i compasiune la f.
hrnicie
ndemnare
confortul psihologic (f. relaiile cu colegele, b.- eful).
(Super)agresivitatea.
Memoria afectiv mai secundar, transferabil i cu efect de halo.

Din orice punct de vedere au fost examinaii brbaii pe care i-am studiat, ei au artat un
deosebit interes pentru aventur, explorare i cutare de noi lucruri, fa de activitile
fizice ncordate, desfurate afar, n aer liber, precum i fa de maini, tiin, fenomene
fizice i invenii, apoi, dei mai puin, fa de comer i afaceri. n schimb, femeile au
manifestat mult interes fa de treburile casnice, obiectele i chestiunile de art; ele au
preferat mult mai mult viaa sedentar i preocuprile casnice, n special pe cele legate de
copii, bolnavi, neputincioi. n spiritul acestor diferene i ca pe un supliment al lor, trebuie
considerate o seam de deosebiri subiective, legate de dispoziia sufleteasc general i de
emoii. Brbaii manifest, n mod direct sau indirect, mai mult afirmare de sine i
agresivitate; ei arat mai mult duritate i lips de fric, precum i mai mult vigoare i
asprime n maniere, vorb i sentimente. Femeile se arat a fi mai comptimitoare i
simpatetice, mai timide, mai dispreuitoare, cu sensibilitate estetic mai fin, n general mai
emotive, mai moraliste, dei predispuse s admit n ele nsele mai mult slbiciune n
stpnirea i controlul de sine, n constituia fizic mai ales.
Terman, L. i Miles (1936). Sex and Personality, McGraw Hill Book Company, N.Y. (apud N. Mrgineanu,
Condiia uman, Bucureti, 1973, p. 229).
6
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

2. TIPOLOGII PSIHOLOGICE

2.1. Orientarea dominant a personalitii (introversiunea i extraversiunea)

Oamenii au o orientare predominant fie spre lumea exerioar, a obiectelor i fenomenelor,

fie spre cea interioar, a tririlor proprii.
Astenicul bine definit este, de obicei, introvertit. Introvertitul are o via psihic centrat
mai mult pe ideile proprii despre lume i despre sine. Fenomenele lumii exterioare l intereseaz
numai n msura n care au vreo legtur cu lumea sa intern. Iat cum i descrie R. Crciunescu pe
cei cu fire nchis sau introvertii: tcui i retrai, prefer mai mult s asculte dect s vorbeasc i,
n afara familiei sau a unui cerc restrns, evit ocazia de a vorbi despre sine. n relaiile sociale sunt
rezervai i distani, i limiteaz cunotinele la civa prieteni alei cu grij. Prefer s nvee i s
lucreze singuri, le place s plnuiasc mult nainte de a lua o aciune sau de a aciona. Sunt n
general serioi, mai puin nclinai spre glume i veselie. Au preocupri constante, sentimente
profunde, stpnire de sine i autocontrol destul de bun al emoiilor, dar reactivitatea este mai inert,
mai puin adaptat la schimbrile externe. Unii sunt nesociabili, timizi, ezitani, fricoi, nclinai
spre reverie, speculaii i inactivitate.
Dac am dori o descriere n alb-negru, am putea rezuma nsuirile pozitive dup cum
urmeaz: autonom, suport bine izolarea, sensibil, original, cu tendina spre abstractizare, corect,
hotrt, capabil de atenie susinut, cu via interioar bogat, tonalitate constant a dispoziiei.
Latura imperfect relev: nesociabilitate, egocentrism, indiferen fa de ceilali i mediu n
general, subiectivitate, ncpnare, anxietate, timiditate.
La extravertit rolul hotrtor n determinarea preferinelor, opiunilor, deciziilor l are
factorul extern. Extravertiii sunt sociabili i comunicativi. Ei se fac repede cunoscui de cei din jur
pentru c vorbesc fr reinere despre viaa lor, despre ce li s-a ntmplat sau au de gnd s fac,
comenteaz tot felul de situaii i in s fie primii care aduc vetile. Sunt veseli i optimiti, le place
s spun glume, s ntrein buna dispoziie i s fie n centrul ateniei. Stabilesc uor prietenii i
cunosc mult lume, le place s aib responsabiliti sociale i s lucreze mpreun cu alii. Sunt
activi, dinamici, coreci, au iniiativ, le place s conduc i s rezolve probleme practice, la faa
locului, fr prea mult plnuire de cabinet. i gseti mai mult printre oameni i lucruri dect
printre cri i teorii. ncreztori n sine i n alii, sunt adesea naivi, indiferent de gradul de
inteligen sau pregtire prin studii. Au reacii prompte, sunt spontani, impulsivi, i pierd uor
stpnirea de sine, se mnie repede, dar nu pentru mult vreme. n cadrul acestui tip se ntlnesc
uneori indivizi flecari, fr cuvnt, nestatornici, superficiali i teatrali, unii sunt conformiti i fr
opinie proprie. Ei nu ezit s foloseasc brfa, ansa sau lacrimile, uneori sunt certrei i agresivi.
Dac extravertitul beneficiaz de caliti precum buna integrare n realitate, inclusiv cea
social, sociabilitate, ndrzneal, activism, spontaneitate, realism, mobilitate, obiectivitate,
inventivitate i gndire concret cu rezultate immediate i aplicative, n schimb este dominator,
impulsiv, cu dispoziie variabil i relativ superficial.

2. 2. Memoria afectiv: tipul primar versus secundar

n funcie de memoria afectiv vorbim despre tipuri primare i secundare

(hiperperseverente). Tipul primar este, de obicei, extravertit, picnic. El triete intens
evenimentele, se supr sau se entuziasmeaz, iubete, dar i trece repede, uit. Partea bun a
primarului este aceea c nu poart resentimente, ur, el cznd repede la pace, din pcate ns
aceast trire aici i acum, de tipul furtunii ntr-un pahar, fcndu-l mai puin constant n
sentimentele pozitive (dragoste, loialitate).

7
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Tipul secundar retriete psihic i fiziologic ntreaga ntmplare sau situaie, ori de cte ori
i-o amintete. El nu poate uita, dei educaia l poate face s devin ierttor. Nu uit un ru pe care
i l-ai pricinuit, purtndu-i ranchiun ani la rnd.

2.3. Tipologie n funcie de stilul cognitiv: adaptativ-inovativ

Criteriul stil cognitiv a dus la mai multe clasificri ale oamenilor. Cea mai acceptat este
dihoromia propus de M. Kirton (1976), n adaptativi i inovativi. Aceasta se refer la stilul
cognitiv implicat n creativitate (generarea noului), rezolvarea problemelor (soluionarea noului) i
adoptarea deciziei.
Adaptativul realizeaz progresul, schimbarea, creaia pstrnd paradigma (statu-quo-ul
existent, acceptat, verificat), consolidnd-o, mbuntind-o. Chiar atunci cnd rezultatul final este
transformarea integral a paradigmei iniiale, acest proces se produce treptat, n timp, pas cu pas,
prin acumulri pariale, niciodat prin destructurarea i restructurarea ntregului. Adaptativul se
mic n interiorul paradigmei, nu-i amenin tabu-urile, regulile, postulatete, el i cunoate regulile
i le respect, valorificndu-le cu succes; el nu va ataca nici un pattern, fie el comportamental,
organizaional, de limbaj, vestimentar, tiinific (instrumental, conceptual sau teoretic), sau de orice
alt gen. Preocuparea lui major este de a perfeciona datul existent (a proceda mai bine), adaptnd
din mers paradigma la noile cerine. Este eficient n situaii de stabilitate, dar n momentele de
criz, cnd paradigma nceteaz a mai fi viabil i se cere nlocuit, adaptativul poate fi expus erorii
de a nu sesiza aceasta i a nu opta pentru o transformare capital i simultan. Pe scurt, adaptativul
prefer s realizeze schimbarea prin evoluie.
Inovativul atac paradigma, pe care fie c o restructureaz din temelii, fie c o nlocuiete,
fie c o prsete pentru a face incursiuni n altele. El poate fi abil n utilizarea normelor existente,
dar prefer s le sfrme, practicnd o schimbare de tip revoluie. Obsesia inovativului este de a
proceda altfel.
Att adaptativul ct i inovativul, pot proceda n stilul celuilalt, dei nu le place. Este ns
clar c niciunul (inclusiv inovativul), nu poate rezolva problemele fr pattern-uri adecvate, i
niciunul (inclusiv adaptativul) nu poate suporta ngrdiri att de rigide, nct s nu peasc la
generarea noului.
Tipurile adaptativ extrem i inovativ extrem se plaseaz la polii unui continuum, urmnd
distribuia general, gaussian.
Pe lng diferenele deja menionate, ntre adaptativi i inovativi apar deosebiri ncepnd cu
atitudinea fa de problema primit spre rezolvare. Adaptativii prefer situaiile bine stabilite i
structurate i au tendina s accepte problemele n forma n care le-au fost prezentate, precum i
restriciile acceptate n mod curent. Inovativii ncep prin a le redefini i se simt n largul lor n
situaii ambigui, instabile, mai puin structurate. Adaptativii sunt preocupai mai degrab de
rezolvarea problemelor, dect de gsirea lor, pe cnd inovativii sunt i descoperitori de probleme.
Adaptativii prefer s avanseze una sau puine idei pentru rezolvare, dei, la solicitarea
expres, ar putea s vin cu mai multe; atributul de adaptativ nu implic incapacitatea de a produce
un aflux de idei; inovativii, ns, fac n mod spontan risip de variante. Ideile adaptativului sunt
rezonabile, ancorate n realitatea imediat, fr riscuri i de o eficien imediat i evident. El
caut soluii n modaliti deja ncercate i verificate. Regulile se schimb rareori, cu atenie, i
numai dac este sigur de suportul puternic din partea celorlali. n schimb, ideile inovatorilor sunt
mai puin bizare, par inacceptabile i au btaie lung. Adaptativul se bucur de ncrederea i
sprijinul colectivului, inovativul nu: ideea adaptativului ctig, de obicei, adeziunea celorlali, iar
eventualul eec se pune poe seama netipicului, a ghinionului; dac d gre ideea inovativului,
opinia public are sentimentul c acest lucru era previzibil.
Dac adaptativii sunt exceleni n includerea de noi date sau evenimente n structurile deja
existente, inovativii stabilesc noi structuri sau strategii. Adaptativii rezolv problemele prin
mbuntiri i eficien sporit, cu un maximum de continuitate i stabilitate, inovativii fac saltul
direct la soluii.

8
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Diferenele preponderent structurale, de personalitate, i relev pe adaptativi ca pe oameni

de o mare eficien. Se definesc prin precizie, exactitate, soliditate, spirit metodic, pruden,
disciplin i conformitate. Sunt vzui ca oameni logici, normativi, care accept regulamentele,
dependeni, inspir ncredere. Rezistent la sarcini de rutin, adaptativul extrem pare a nu se plictisi
niciodat, fiind capabil de activitate meticuloas vreme ndelundat, fr s devin superficial spre
sfrit. Tinde s se indoiasc de sine; reacioneaz la critici printr-o mai mare conformare la
cerinele externe; vulnerabil la presiunea social i la autoritate (efi). Este un element esenial n
funcionarea curent a instituiei, dar uneori este nevoie ca sistemul s-l nghionteasc. n
colaborarea cu inovatorii, ofer stabilitate, ordine i continuitate; menine coeziunea i cooperarea
grupului; n general este sensibil la ceilali oameni.
Inovativii sunt mai puin eficieni, dar mai originali. Sunt percepui ca indisciplinai,
abrazivi i surse de dezacorduri, ca persoane care clatin barca, pun la ndoial certitudinile
existente, trateaz metodele n uz cu prea puin consideraie. Inovativul schimb deseori regulile,
are un respect redus pentru tradiie i modurile de lucru existente, ncetenite. Vzut ca ilogic,
nepractic; adesea i ocheaz pe oponeni. Inovativul nu este chinuit de ndoieli cnd genereaz idei,
nu are nevoie de consens pentru a face fa contestatarilor, nu acord atenie opiniilor unanime ale
membrilor grupului. Capabil de munc de rutin i detaliu numai pentru perioade foarte scurte; ori
de cte ori poate, le transfer altuia. Are tendina s preia controlul cnd sarcina este nestructurat,
confuz. n general nu-l intereseaz oamenii; adesea amenin coeziunea i cooperarea de grup, dei
pentru grupele consolidate poate fi un bun catalizator n contextul rezolvrii sarcinii. Se simte n
elementul lui n perioadele de criz neprevzut ale ntreprinderii /instituiei /micro-grupului; dac
persoana respectiv are capacitatea de a canaliza eforturile celor din jur, poate ajuta la ieirea din
criz. n colaborare cu adaptativii reprezint factorul dinamic n momentele periodice de schimbare
radical.
ntr-o organizaie sau orice structur social sunt necesare ambele tipuri cognitive, ele fiind
complementare sau prelund alternativ rolul de vioara nti. Dac n perioadele de stabilitate i
randament susinut sunt solicitai adaptativii; cel puin n structurile manageriale, o criz acut
scoate n prim plan indivizii capabili s proiecteze o schimbare radical, inovativii. Pe lng
aceasta, n fiecare organizaie exist departamente prin excelen adaptative (contabilitatea, de
exemplu) sau inovative (marketing, proiectare) care reclam angajai mai adaptativi sau mai
inovativi.
Exist, apoi, o deschidere a unor profesiuni pentru un anumit stil; cercetrile au gsit c
scorurile medii cele mai adaptative le prezint directorii de sucursale bancare, funcionarii,
contabilii, efii de secie, directorii de ntreprinderi, inginerii de ntreinere, programatorii, ucenicii,
secretarele i, n mai mic msur dar de asemenea adaptativi, profesorii de coal i ofierii
militari, iar cei mai inovativi au aprut efii unor echipe de cercetare nsrcinai cu proiecte
speciale, urmai de personalul de marketing, finane i planificare, de modiste, apoi de directorii
compartimentelor de cercetare i dezvoltare.
Ar fi o grav eroare i o regretabil nedreptate pentru adaptativi s se considere c progresul
umanitii a fost realizat exclusiv de inovativi. Dac inovativii lanseaz un produs, atta timp ct
principiile generale i rmn neschimbate, perfecionrile succesive, mici dar constant acumulate n
timp sunt aduse de adaptativi. Lor li se datoreaz n mare msur diferenele spectaculoase dintre
un automobil actual cu design ultramodern, confortabil i de mare vitez i primitivele automobile
ale pionieratului, ntre navele actuale i nava cu aburi a lui Fulton. Schimbarea principiului
deplasrii, cu perna de aer sau magnetic, nu a putut fi imaginat dect de inovativi i pus n oper
de pragmatismul, eficiena i tenacitatea adaptativului. Or, aceasta este creativitate evident i, ca
rezultat final, de o mare originalitate.
Sarcinile mereu diferite cu care se confrunt colectivele de orice dimensiune, ncepnd cu
diadele, fac apel cu prevalen la adaptativi sau la inovativii. nsei stadiile rezolvrii unei aceleiai
sarcini se preteaz fie la o abordare adaptativ, fie la una mai inovativ.
n concluzie, adaptativii i inovativii sunt la fel de valoroi i n msuri similare imperfeci.
Ei se completeaz reciproc. n recunoaterea acestui fapt st unul din punctele forte ale teoriei A-I.

9
 Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Percepii reciproce. Adaptativii sunt considerai de inovativi ca: stabili, conformiti,

prudeni, previzibili, inflexibili, pstrtori ai sistemului, intolerani fa de situaiile ambigui. n
replic, inovativii sunt vzui de adaptativi ca: plini de farmec, impresionani, nestabili, fr spirit
practic, asumndu-i riscuri, incomozi, persoane care perturb sistemul existent i creeaz
dezacorduri.
S-a observat c nu numai opinia public are tendina de a-i investi cu mai multe merite pe
inovativi, dar nii adaptativii triesc un anumit sentiment de inferioritate fa de inovativi i
creativitatea acestora, n acord cu credina inovativilor despre ei nii. Numeroi instructori de curs
cu stil inovativ, spune Kirton, ndeamn adaptativii s fie mai inovativi sau demonstreaz insistent
c adaptativii sunt la fel de buni i necesari ca inovativii, ntr-o tentativ incontient, generoas de
a-i face pe adaptativi s se simt tot att de valorizai ca ei nii.
Adaptativii i inovativii se accept pe sine aa cum sunt: subiecii care ulterior au fost
identificai ca adaptativi sau inovativi au selectat ca fiind pozitivi, cu comentarii favorabile, itemii
care le defineau tipul, iar pe ceilali i-au selectat n categoria itemilor nefavorabili. Aceast atitudine
de acceptare necondiionat a propriei imagini, nsoit de respingerea oricrei trsturi care nu-l
caracterizeaz pe evaluator, st la originea multor conflicte. Evident, caracteristicile proprii vor fi
percepute ca avantajoase sau nu, n funcie de: a) cel care percepe /evaluatorul; b) natura problemei;
c) natura situaiei; d) grupul instituional sau alt individ; e) produs .
Reacii la prerile despre ei: dac adaptativii sufer la exprimarea unor opinii negative
despre ei i sunt mai puin dispui s le admit, pentru c sunt preocupai de consens i de opinia
bun din partea celorlali, n schimb inovativii sunt pe departe mai dispui s le admit, ei se
acomodeaz cu acele opinii, le ignor, sau le consider drept laude.
Factori care nu coreleaz cu stilul cognitiv adaptativ-inovativ (A-I)
Nivelul creativitii, inteligena, vrsta, nivelul de instruire, satisfacia n munc.
Factori care coreleaz cu stilul cognitiv adaptativ-inovativ.
Intro-extraversiunea (inovativii sunt ndeobte extravertii), controlul impulsului (mai
prezent la adaptativi), nevoia de structur (adaptativi), asumarea riscului (inovativi), cutarea de
senzaii (inovativi), sexul (brbaii sunt oarecum mai inovativi).

ntr-o prim listare a utilizrilor deja practicate i comunicate n literatur, gsim inventarul
KAI implicat n:
cursurile de management / leadership;
complementarea programelor de TQM (Managementul Calitii Totale);
consultan n creativitate i rezolvarea problemelor;
construirea de echipe din instituiile de nvmnt sau corporaii i readaptarea echipelor (n
funcie de etapele procesului creativ dintr-o organizaie i de evoluia organizaiei nsi);
gestiunea schimbrii;
predicia succesului academic din nvmntul universitar i post-universitar;
identificarea stilurilor de predare i nvare a cadrelor didactice i ale studenilor;
studiile asupra mobilitii profesionale;
studiile de marketing asupra comportamentului consumatorului;
bateriile de evaluare pentru dezvoltarea individual i perfecionarea profesional;
consilierea marital i profesional;
mediere;
predicia i explicarea conflictelor i asigurarea unui cadru care s-i ajute pe participani s-i
neleag i s-i interpreteze conduitele;
n fine, n cercetarea tiinific fundamental.

nelegerea i rezolvarea unor conflicte interindividuale, inter i intragrupale, individ-grup.

10
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Utilizarea stilului cognitiv n rezolvarea conflictelor se sprijin pe dou premise: acceptarea

faptului c conflictul nu reprezint numai o form violent a relaiilor umane, ci el poate aprea i
ca simplu efect al deosebirilor dintre indivizi i asimilarea, pn la un punct, a rezolvrii
conflictelor cu rezolvarea problemelor, fie ea obinuit sau creativ.
O cauz a conflictului aparent inofensiv, dar curent ignorat att de de cei implicai ct i de
simul comun, rezid n nsi structura de personalitate, n unicitatea ei i n trsturile de grup.
Teoria Adaptare-Inovare relev unul din criteriile prin care indivizii umani se deosebesc ntr-o
manier antitetic: stilul cognitiv prin care rezolv problemele, iau decizii sau creeaz. n mod
normal, fiecare persoan se accept pe sine, manifest stim de sine i n timp se ataeaz de
maniera n care a procedat prima dat ntr-o situaie ale cror coordonate se repet. Preuindu-i
propriul stil, privind lumea prin grila de lectur a acestuia, transfernd i extinznd asupra lui stima
de sine, sau chiar de ctre unii - sentimentul propriei superioritii, este firesc ca individul s
adopte fa de stilul celuilalt, dac acesta difer de al su, o atitudine de nenelegere, dezaprobare,
respingere i s adopte conduitele ce decurg de aici. Fiecare dintre noi avem tendina, ntr-o msur
mai mare sau mai mic, mai mult sau mai puin controlat prin educaie, de a considera c aa cum
sunt i cum procedez eu este corect, moral, eficient etc., aa cum eti, faci, gndeti, simi tu este
greit, ru. Valorizm pozitiv ceea ce ne definete, ne aparine i negativ ceea ce difer de ceea ce
ne definete, ne aparine. Un adaptativ va fi mai tolerant fa de un alt adaptativ, se va simi mai
confortabil n prezena lui i va colabora fr incidente cu acesta /acetia, dar mereu n alert,
tensionat, obosit i revoltat de stilul de lucru riscant i abrupt, rupt de realitate, dezordonat i
ineficient al inovativului. La rndul lui, inovativul simte, evalueaz i procedeaz simetric. Esena
este aceeai neacceptarea celuilalt, diferenele apar la nivel de detaliu: dac adaptativul atenueaz
disonanele i suport mai greu dezacordul cu climatul cognitiv al grupului, pentru c este
preocupat s fie n acord cu consensul, inovativul nu tie ntotdeauna care este consensul pentru c
nu l-a interesat, este mai puin respectuos fa de opiniile altora, mai agresiv n prezentarea soluiei,
mai puin preocupat de oameni cnd i urmrete scopurile, dect poate tolera adaptativul.
Intensitatea respingerii, dificultatea acceptrii celuilalt i a colaborrii sunt direct proporionale cu
mrimea decalajului dintre pri, care pot fi persoane sau micro-grupuri. Evident c o relaie
conflictual este funcie de numeroi ali factori de personalitate i sociali, dar analiza de fa se
focalizeaz pe factorul stil cognitiv adaptativ sau inovativ, n spe pe implicarea acestuia n
provocarea strilor conflictuale, dar i n evitarea sau lichidarea conflictului.
Climatul cognitiv al grupului reprezint stilul cognitiv preferat al majoritii grupului.
Acesta contribuie la climatul organizaional mai larg i influena se va rsfrnge asupra fiecrui
individ. Este un fapt de observaie curent c la schimbarea de climat organizaional (un nou ef, de
exemplu), un mare numr de persoane pleac, ceea ce poate releva dificultatea de a-i schimba
comportamentul cognitiv. ntre stilul cognitiv i comportamentul real exist mari diferene, ceea ce
sugereaz presiunea exercitat de climatul cognitiv asupra individului de a adopta un comportament
impus, dar i stabilitatea n timp a stilului preferat. Exist o tendin de omogenizare a mediei
grupului, omogenizare relativ atins dup aproximativ trei ani, dei el o pune pe seama altor
mecanisme, cel mai important fiind prsirea grupului de ctre cei cu decalaj greu de suportat fa
de media grupului. Este posibil, de asemenea, ca membrii grupului s personalizeze diferenele de
stil dintre ei i cei care nu se potrivesc, s exercite presiuni ca acetia din urm s plece.
Deosebirile de stil cognitiv adaptativ-inovativ se fac resimite n relaiile interindividuale
(colegi de serviciu, ef-subaltern, soi, un printe fa de copil, prieteni), intergrupale (departamente
ntr-o instituie sau ntreprindere, grupe de sarcin, grupe de creativitate), grup individ (grupul
opus unui membru al grupului, efului, unei persoane din afar). Literatura ofer numeroase
exemple, studii de caz, n care conflicte, friciuni, suferine, frustrri, abandonuri, impasuri n
rezolvarea problemelor datorit impasului colaborrii, s-au dovedit a fi cauzate de stilurile
cognitive A-I diferite sau foarte diferite. Un ef mult mai adaptativ dect colectivul va induce
ostilitatea mocnit sau fi a subalternilor; un coechipier neobinuit de inovativ va fi perceput, n
situaii de stabilitate, ca un neadaptat, inutil, parazit pe umerii adaptativilor, care duc n spate
problemele colectivului; eful, tot adaptativ, se va altura colectivului n aciunea de exercitare a

11
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

presiunilor pentru conformarea la norm i disciplinarea inovativului, sau de sancionare a

acestuia.
Pattern-ul rezolutiv al acestui tip de conflicte este simplu:
1. Diagnostighezi stilurile cognitive.
2. Explici prilor aflate n conflict.
Studiile au artat c oamenii fac evaluri destul de exacte privind scorul KAI al colegilor,
dac i cunosc de ceva timp i li se descriu tipurile adaptativ i inovativ; diferenele dintre scorurile
la Inventarul KAI i interevaluri sunt nesemnificative statistic. Acest fapt poate fi o ncurajare
pentru cititorul acestui material, cititor care nu are acces la Inventarul KAI.
Odat avut revelaia diferenelor pe acest registru, al stilurilor diferite A-I, participaniilor
la situaia conflictual le crete gradul de toleran reciproc. Ei neleg fora i slbiciunile proprii
i ale celorlali, ct i influena pe care acestea le au asupra raporturilor lor cu alte persoane, n
special cele cu stil diferit. Din acest punct de vedere, KAI ar putea fi considerat o teorie de
catifea: el nu face nici o evaluare negativ - oriunde te-ai afla pe linie, mai spre captul
adaptativului sau al inovativului, gseti i avantaje i dezavantaje, i caliti i imperfeciuni. Ceea
ce prea o problem interpersonal insolubil poate cpta o explicaie obiectiv, la rece, ca punct
de plecare pentru o discuie neagresiv. nelgerea diferenelor dintre stiluri i recunoaterea
aspectelor pozitive ale fiecruia duce la o toleran crescut i, n cele din urm, la o colaborare
mai eficient.
n fine, acolo unde este cazul se poate recurge la persoanele-punte. ansa de a avea o
mare flexibilitate, capacitate, uurin n adoptarea stilului impus ajut de asemenea la depirea
conflictelor din aceast categorie.

2.4. Tipologia firilor: personaliti accentuate

(dup K. Leonhard)

Demonstrativul (exagerare psihopatologic: isterie )

Capacitate anormal de refulare, de a scoate din contiin, a uita elementele neplcute ale
experienei. Nietzsche ilustreaz mecanismul refulrii: Am fcut lucrul acesta, spune memoria
mea. Nu sunt eu n stare s fi fcut una ca asta, spune orgoliul meu i rmne de nenduplecat.
n cele din urm cedeaz memoria.
Forma extrem: Istericul
Fora lui de refulare este att de mare, nct se extinde i la palierul fizic. El poate suprima
durerea (se neap cu ace fr s simt) i chiar reflexul de vom (nghite, cnd are interes, obiecte
absolut imposibil de nghiit).
Poate uita complet ceea ce nu vrea s tie, ajungnd s mint cu sinceritate.
Anumite lucruri, refulate continuu, sunt pn la urm complet uitate.
Consecin: un neadevr spus de isteric minciuna contient a omului normal (primul este
destins, prietenos, pentru c nu are contiina ncrcat, al doilea se trdeaz involuntar).
Totui, istericul poate readuce imediat n contiin ceea ce era mai nainte n incontient
(vezi escrocul isteric care niciodat nu se va prezenta cu numele fals unui cunoscut). De aceea n
psihiatria judiciar escrocii isterici sunt pedepsii deopotriv cu cei sntoi.
Adultul demonstrativ:
Prefctoria (minciuna dezinvolt, mincinoi patologici).
Lauda de sine: i inhib jena de a se luda singur, teama de a fi dezaprobat de cei din jur i ca
atare i furete o aureol frumoas i se bucur fr rezerve de aceasta.
Tendina de a se impune n ochii celorlali, de a strni interesul plin de respect: face abstracie
de orice timiditate sau ruine cnd se afl n centrul ateniei generale, meninndu-se mndru i
fericit chiar i cnd aceast atenie este parial reprobativ.
Tendina de a impresiona.

12
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Tendina de a se comporta cu o mare mulumire de sine.

Autocomptimire, rol de martir (de ex. bolnavii nchipuii sau care i exagereaz boala).
Ia hotrri pripite, pentru c refuleaz dezavantajele ce pot aprea n viitor. Triesc mai mult n
prezent, ceea ce le atrage neplceri. (i totui, cnd un anume el devine obsesiv i l domin, istericul face
abstracie de neplcerile intermediare. De ex., pentru obinerea unei pensii alimentare poate simula boala la pat,
merge luni de zile chioptnd etc.)
Interesat este amabil numai cnd i fa de cine i este de folos, fa de ceilali neostenindu-se
s-i ascund egoismul.
Intrigant rezolv diferendele instignd oamenii ntre ei.
Brfitor: brfete pe rnd fiecare parte, din dorina de a-i fi pe plac celui cu care se ntreine pe
moment.
Darul de a se face iubit: i face repede prieteni, crora le arat numai partea amabil a
personalitii lui. i induce astfel n eroare (deseori un demonstrativ lene este perceput de noii
tovari drept unul foarte harnic).
Caliti ale demonstrativului.

Bun capacitate de adaptare la alii. Sunt empatici; pot face abstracie de sine, fcnd
orice pentru a-i intra n voie celuilalt (se poate purta exemplar cu fiecare client n parte, n
funcie de firea aceluia, indiferent de faptul c i este antipatic sau nu).
Copil cuminte n prezena adultului, diavol n lips.
Factor de aplanare a conflictelor ntre oameni dificili.
Linguitor, prietenos i asculttor fa de adult.
Csnicie reuit.
Fa de colegi: dumnete concurenii folosind metode necinstite, inclusiv minciuna.
Favorizeaz dezvoltarea talentelor artistice, ndeosebi actoriceti.
Copilul care prte este ntotdeauna demonstrativ.
i face plcere s citeasc altora cu voce tare i talent teatral.
Copilul demonstrativ:

II. Hiperexactul (exagerarea psihopatic: anancastul, expus la nevroza obsesiv)

Este o personalitate deosebit de valoroas pentru societate, dar cu costuri destul de mari
pentru sine.
1. Nehotrt n chestiunile importante.
2. Tendina excesiv de a se spla (pentru a elimina absolut orice urm de murdrie i de
microbi).
La serviciu:
3. Termin greu lucrrile, pentru c rsverific, e meticulos i perfecionist (deseori
recupereaz prin ore suplimentare voluntare).
4. Se ntoarce din drum la plecare, ca s verifice dac a lsat totul n ordine.
5. n drum spre cas e preocupat i nelinitit de lucrrile pe care le-a executat, mai ales dac
are sarcini de rspundere.
6. Timpul dinainte de a adormi este folosit pentru a se gndi iar i iar la activitile din ziua
respectiv, la ce va face mine i la felul n care treaba ar putea fi fcut mai bine.
7. Lumea tie c se poate bizui pe el.
Femeia hiperexact, acas:
3. Face i ntreine o curenie exagerat.
4. Spal la infinit ingredientele pentru gtit.
5. Grij excesiv de a evita accidentele (verific de cteva ori robinetul de gaz, de ap, ua
de la intrare, dac n-a uitat fierul de clcat n priz dei niciodat nu le uit).
6. Viaa e mai tensionat, clipele fericite i relaxate sunt mai rare din cauza attor griji.
7. Grij exagerat pentru propria bunstare psiho-fizic:
8. Se ferete de primejdiile inutile
9. Evit excesele: nu bea prea mult, nu fumeaz prea mult, nu pierde nopile.
13
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Contrar demonstrativului, i lipsete capacitatea de refulare, de reprimare a impulsurilor,

senzaiilor, ideilor.
Copilul hiperexact este contiincios i ordonat. Uneori muncete peste puterile sale.

Hiperperseverentul (exagerare: fire paranoid)

Perseverana anormal a afectului nedescrcat (apropiat de tipul secundar).

La o persoan normal afectul negativ puternic se stinge dac s-a rezolvat conflictul sau a trecut
ceva timp. La hiperperseverent estomparea afectelor e foarte lent, iar emoiile se reactiveaz la
reamintire.

1. Ranchiunos, perseverent n dumnie.

2. Susceptibil, se simte cu uurin jignit.
3. Ambiios: mndru de cele nfptuite i nemulumit de recunoaterea public.
4. Ambiia l poate ndemna la realizri pozitive
5. Ambiia l poate ndemna la folosirea mijloacelor imorale pentru atingerea scopurilor
(discreditarea i nlturarea concurenilor).
6. Setos de prestigiu personal. Un mai pronunat sentiment al propriei valori.
7. Doritor de bunuri materiale.
8. Poate deveni un fervent lupttor pentru dreptate, de ex fa de un ef tiranic.
9. Alternana ntre succes i insucces (ntr-un conflict cu eful, cu soacra, un proces) poate duce la
intensificarea nentrerupt a afectului (afectul paranoic). Aceast alternan, dealtfel, poate avea
aceste efecte i la firile normale.
10. Gelozia erotic (mai periculoas la brbai, care nu se simt nelai doar n erotic, ci i
jugnii n onoarea lor).
11. Implicat n proces, suport foarte greu.
12. Suspicios. ntruct n controversele cu alii persist afectele anterioare, la hiperperseverent
comportamentul este determinat mai mult de afect dect de raiune.
13. Vrea s aib ntotdeauna dreptate.
14. ndrtnic, sacrific alte interese pentru a-i atinge um scop.
15. Nu este anxios, fricos atta timp ct situaia nu prezint oscilaie ntre succes insucces,
speran team etc.
16. Poate ajunge s combat tot ce se mpotrivete preteniilor sale.

Firea nestpnit

Iritaia lor crete att de mult n intensitate, nct necesit o descrcare (afectul se umfl progresiv
pn ajunge la exces, nu este vorba de o inflamare instantanee).
Nestpnirea fizic:
1. Reacioneaz
4. Alcoolici.impulsiv; se ceart cu efii, colegii (sunt agresivi, trntesc pe birou lucrarea,
i5.dauGurmanzi.
demisia). i schimb des locul de munc.
2. Triesc n prezent,
6. Sexual nu gndesc
(la brbai mai departe.
se manifest doar prin raporturi mai frecvente, nu i prin
3. Harnici, nclinai spre activitatea fizic.
schimbarea femeii, unii fiind chiar foarteNulegai
de volumul de munc
de o femeie, se lucru
dei acest plng,nuciarede
perturbrile
nimic n desfurarea
de-a muncii. cci dac o alt femeie l atrage se las condus de
face cu fidelitatea,
impuls fr nici un fel de scrupule). Femeile pot deveni prostituate (fetele, mai
ales, n perioada adolescenei, cnd impulsul sexual este foarte puternic).
7. Nu au scrupule morale: dac sunt tentai, pot comite cu senintate un delict: furt, de
exemplu. Pot comite o spargere numai pentru a-i procura ceva de care tocmai au nevoie.
8. Fuga de acas, nemotivat, la adolesceni.
9. Gndirea este lent i greoaie: proba productivitii s enumere timp de 3 minute toate
obiectele care-i vin n minte (normalul min. 60). Unii pot fi foarte inteligeni, totui.
10. Cnd relateaz ceva se pierde n amnuniri.
11. Deseori pedant. 14
12. Cel mai greu influenabil prin educaie.
13. De obicei conformaie atletic.
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

n combinaie cu hiperperseverena duce la consecine foarte periculoase.

Hipertimicul

1. Combinaie de veselie, optimism, cu dorina de a aciona, nevoia de a vorbi i nclinaia

spre digresiuni n gndire, care poate merge pn la fuga de idei.
2. Nevoia de aciune poate duce la realizri de valoare, dar i la agitaie steril (devine
mprtiat, se apuc de multe dar nu le duce pn la capt, plin de idei nefinalizate).
3. n societate, dac are cine s-l asculte, devine vorbre, vesel, povestete cu arm,
fantezie i umor.
4. Nu prea are simul datoriei.
5. Nu are remucri, ceea ce poate duce la abateri de la etic.
6. Superficial, i poate pune prestigiul n joc.
7. i poate periclita situaia material, deoarece se lanseaz n aciuni care pe moment i fac
plcere.
8. Primejdia ca veselia s se transforme n iritabilitate (dar numai n cazuri excesive).

Distimicul (exces temperament subdepresiv)

1. Serios, cu inut etic.

2. Inactiv.
3. Gndire lent.
4. Dau randament sczut.
5. n societate nu particip la conversaie.

Labilul (ciclotimicul)

Alternri de stri pur hipertimice cu stri totalmente distimice. Aceste alternane afective
au cauze interne, neevidente, sau externe.
Exaltatul

Reacioneaz mult mai intens la diferitele ntmplri (entuziasmul sau disperarea). Cauzele sunt mai
degrab nobile, superioare i altruiste dect egoiste.

1. Exaltarea. Se exalteaz pn la extaz de: muzic, art, natur, sport, religie, o concepie
despre lume.
2. Disperarea e provocat de mil (pentru om sau animal). Pot fi profund nefericii pentru
un fleac propriu sau al unui prieten.
3. Frica i grija pentru propria persoan pot deveni excesive.
4. Stpnii de team.
5. Se descurc greu n via, deoarece reaciile lor deosebit de sensibile i fac mai puin
api s nfrunte dificultile brutale ale existenei.
6. De obicei sunt firi artistice (mai ales poei).15
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Anxiosul

Copilul anxios: se teme s rmn seara singur n pat i cere lumin de veghe. Le e fric de
ntuneric, de cini, de furtun, de ali copii (nu se apr de atacuri, devenind inta celorlali),
de profesori.
Adultul anxios:
I. Incapabil s se afirme n cazul divergenelor de opinie.
II. Timid
III. Docil.
n ambele cazuri se poate produce o supracompensaie, avnd ca rezultat o atitudine sigur
de sine sau chiar arogant, dei se poate observa c este nenatural, voit. Timiditatea
exagerat poate duce la o atitudine plin de ncredere, n care cellalt ar putea descifra
rugmintea nerostit de a nu se arta dur.
Emotivul

Reacii de mare sensibilitate n sfera sentimentelor subtile, spirituale, nu grosolane (nrudit

cu temperamentul exaltat).
1. Cauze minore duc la sentimente profunde de mil, duioie, se bucur de frumuseile
naturii, artei. Sunt cei cu inima sensibil cei duioi.
2. Mobilitatea mimicii (plng la filme sau romane, la despriri sau revederi).
3. Traumele psihice sunt greu suportate, dei nu au o predispoziie special pentru
depresiuni; ei doar se bucur i sufer mai repede i mai intens dect alii.
4. Nu se las contaminat de o societate vesel, ca hipertimicul.
3. Tipologie dinamico-energetic: temperamentul

TEMPERAMENTUL:
Variabil emoional, dinamic i energetic a personalitii.
Determinat de: glandele endocrine, chimismul interior i
proprietile proceselor nervoase superioare.
Ereditar, constant, relativ needucabil.
Se exprim n conduit ca o sintez a diferitelor grade ale
forei, mobilitii i echilibrului. Fora, mobilitatea i
echilibrul sunt proprietile excitaiei i inhibiiei, care, la
rndul lor. Sunt cele dou procese nervoase fundamentale.

3.1. Manifestarea n conduit a forei, mobilitii i echilibrului

1. Fora (energia, capacitatea de lucru):

1.1. Tipul puternic: suport tensiunea psihic, ferm, stpn pe sine, energic n executarea
aciunilor.
1.2. Tipul slab: nu rezist la effort; uneori este: temtor, nesigur, irascibil, sensibil, emotiv.

2. Mobilitatea (rapiditatea nlocuirii reciproce a excitaiei i inhibiiei):

16
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

2.1. Tipul mobil: trece uor de la o form de lucru la alta, i formeaz rapid noile
deprinderi, le modific i le nlocuiete pe cele vechi, ia decizii rapide, are iniiativ.
2.2. Tipul inert: suport greu variaiile n succesiunea activitilor, schimbrile i vitezele
mari, surprizele, i formeaz greu noile deprinderi, micrile sunt lente. Prefer
activitile tipie i fr variabilitate.

3. Echilibrul ntre excitaie i inhibiie. Cantitatea de energie mobilizat:

3.1. Tipul excitat = neechilibrat: cu energie tumultuoas, agresiv, irascibil, nechibzuit.
3.2. Tipul normal: micri proporionale cu solicitrile, directe i suficient de rapide; vorbire
echilibrat i expresiv.
3.3. Tipul inhibat: se concentreaz greu, obosete repede, nva ncet.

Temperamentele:
Coleric Melancolic Sanguin Flegmatic
Puternic Slab Puternic Puternic
Mobil Neechilibrat Mobil Inert
Neechilibrat Mobil / Inert Echilibrat Echilibrat

Caracteristicile temperamentelor (G. Allport):

Temperam Viteza Intensit. Excitabili- Afectul Activismul Exteriori-

reaciei reaciei tatea zare sau
emoionale emoionale retragere
Melancolic Lent Puternic Calm Neplcut Inactiv Retras
Coleric Rapid Puternic Excitabil Neplcut Activ Exteriorizat
Sanguin Rapid Slab Excitabil Plcut Activ Exteriorizat
Flegmatic Lent Slab Calm Plcut Inactiv Retras

3. 2. Descrierea celor patru temperamente clasice

(dup Victor Oprescu)

17
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Temperamentul coleric. Colericul este un om vioi, impetuos, agitat, inegal, impulsiv,

nestpnit, capabil de iniiative de mare cutezan, care solicit o for impresionant, dar cu
tendin spre surescitare, epuizare, ajungnd pn la incapacitatea de aciune. Pentru c dispun
de mult energie nervoas, colericii acioneaz puternic, dar neeconomic, fcnd mare risip de
energie. Efectueaz activitile n asalt, n interval minim de timp; drept urmare, apare periodic
remisiunea, nevoia imperioas de ntrerupere a aciunii, de odihn prelungit. n plan motric,
colericul se caracterizeaz prin permanent neastmpr, prin caracterul neregulat, abrupt al
micrilor. Colericii sunt oameni mereu nelinitii, agitai, alarmai, nerbdtori, irascibili,
combativi, impulsivi, agresivi. Predominnd procesul excitator, n gndirea colericului se
constat o not de impetuozitate. Vorbirea este exploziv, rapid, inegal, cu intonaii oscilante
i cursivitate adeseori ntrerupt. n sfera vieii afective, caracterizndu-se printr-o intens
reactivitate emoional, printr-o desfurare furtunoas a sentimentelor, colericii sunt nclinai
spre explozii afective; ei oscileaz ntre entuziasm, ncredere necritic n forele proprii,
temeritate ieit din comun i dezndejde, nencredere n sine, team. Volumul ateniei
colericului este mijlociu, concentrarea ateniei e puternic i stabil, dar distribuia i
comutarea ei e mai greoaie. Colericii acioneaz uor i eficient numai sub impulsul unor
scopuri de major semnificaie, fiind greu adaptabili aciunilor ce reclam uniformitate,
rezolvri de detaliu. n relaiile cu oamenii, colericii sunt inegali. Dei nu prea au deprinderea
de a se subordona, ei au o evident vocaie spre aciune, sunt buni i energici conductori i
organizatori de colectiviti umane.

Temperamentul
Temperamentul sangvinic.
flegmatic. Dominanta sangvinicului
Indivizii aparinnd estetemperament
acestui vioiciunea, veselia,
ofer un buna dispoziie.
tablou relativ
Este
sracunn om uor i economic
manifestri exterioare.adaptabil
Flegmaticulla orice
este mprejurare,
prin excelen calm,
o firerbdtor,
linitit,stpn pe sine,
neobinuit de
comunicativ. Sangvinicul lent.
calm, imperturbabil, trece Se
cu adapteaz
uurin de la la
greu o situaiile
activitatenoi,
la alta.
treceManifest
greu de la oo activitate
activitate
ritmic,
la alta. echilibrat
Are un ritm n lent
micri
de i vorbire,
lucru, are onevoie
reactivitate emoional
de multe repetiiicuale
o pronunat
materialuluimobilitate
pentru a-la
vieii afective.
nelege i memora.Leagnuor prietenii,
comparaie cu dar tot uor
colericul sau se i despartecheltuiete
sangvinicul, de oameni, multceeamai ce nu
mult
ntotdeauna este convenabil sub aspect moral. Volumul ateniei este
energie pentru aceeai aciune. Se angajeaz cu mai mare greutate n activitate, n schimb estemare, distribuia i
comutarea acesteiaperseverent,
foarte meticulos, se realizeaziuor,
poateconcentrarea ei este nsexcepionale.
obine performane mai dificil. n sfera activitii
activitate i n
intelectuale sangvinicul se caracterizeaz prin rapiditate, prin capacitatea
conduit este disciplinat i ordonat. Reactivitatea emoional este moderat, desfurarea de a gsi soluii
optime
emoiilorla este
situaii schimbtoare,
lent, sentimentele prin
sunt interes deosebit
ns foarte pentru
stabile. tot sens,
n acest ceea leag
ce e greu
nou. prietenii
Sangvinicul
dar,
simte
odat continuu
nchegate, nevoia de a depi
acestea devin situaiile
statornice.obinuite,
Starea de a varia este
afectiv ambiana aceeai
lipsit situaie l
de exteriorizri
plictisete
pronunate,repede manifest
prin lips tendina
de agitaie de aimodifica
motric dinamism continuu modul
n micri. de activitate,
Vorbirea ceeaegal,
este lent, ce l
face deosebit
corect, de activ;
fr emoii viuaceast particularitate
exprimate, l mpinge,
fr gesticulaii ns, uneori,
i mimic. Volumulspre superficialitate.
ateniei este redus,
Sangvinicul
concentarea se i realizeaz
nsuete greu,
repededarlimbajul, are undurabil.
rmne foarte vocabular bogat, vorbirea
Flegmaticii sunt oamenieste cumptai,
puternic,
rapid, clar,
cu simul curgtoare,
msurii, realiti,echilibrat,
practici, icuevalueaz
accente icorect
intonaii corecte,
propriile nsoit
fore, fiindmare
pun mai de otemei
mimic pe
i pantomimic expresiv.

18
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Temperamentul melancolic. Individul aparinnd temperamentului melancolic, fiind puin

rezistent nervos, prezint, n genere, o sczut rezisten la efort, mai ales la eforturile
intelectuale, sczut capacitate de concentrare, redus mobilizare energetic, ntmpin
dificulti n lupta cu obstacolele, e inclinat spre interiorizare, reverie, sentimentalism.
Melancolicul este un timid, cam fricos, cu o sczut capacitate de a nfrunta primejdiile, nchis
n sine. Are nevoie de multe repetiii pentru nelegerea i fixarea materialului de nvat. Viaa
afectiv este srac, mimica inexpresiv. Vocabularul este srac, debitul verbal este sczut,
vocea monoton, inexpresiv, propoziiile sunt scurte i cu o construcie gramatical simpl.
Volumul ateniei este redus, capacitatea de concentrare, distribuie i comutare a ateniei este
sczut. n caz de suprasolicitare, n virtutea rapidei epuizri a rezistenei lor nervoase,
melancolicii sunt stpnii de nencredere n forele proprii, ndoial, team. n condiii
neprimejdioase de lucru, melancolicii acioneaz, ns, normal, dovedesc rbdare,
contiinciozitate, spirit de analiz minuioas, fiind capabili de realizri remarcabile.

3.3. Cele opt temperamente (Caractere), dup G. Berger

Din combinaiile binare a trei factori rezult anumite dispoziii, care intr n formula
caracterelor.

Tabel: Combinaiile binare ale factorilor

(E=emotivitate; A=activism, S=Secundaritate; P=primaritate)

Activi Nonactivi Primari Secundari

E Intens activitate Team de aciune. Rezerv. Imaginaie.
exterioar. Absena Exigen. Spontaneitate.
Aciune febril. naturaleei. Organizarea ierarhic a vieii Dezordine.
Putere de munc. Sublimarea afective. Revolt.
Sociabilitate. dorinelor Rumegarea ndelung a Inconstan.
(recanalizarea impresiilor. Ciclotimie.
energiei). Ataament fa de trecut. Mobilitate a sentimentelor.
Triete plictisul Trebuina de emoii.
i teama.
nE Activitate calm. Activitate aproape Regularitate. Uurin n adaptare.
Obiectivitate. nul. Fidelitate. Acomodant.
Perseveren. Indiferen. Impasibilitate. Puin sensibil la pericol.
Curaj. Lips de Sim al dreptii.
Nencredere n iniiativ. Respect al principiilor.
emotivi. Conomie.
Egalitate de dispoziie.
A Talente organizatorice. Dezinvoltur.
Sim social. Siguran.
Munc regulat. Disponibilitate.
Perseveren. Prezen de spirit.
Decizii rapide.
Veselie.
nA Melancolie. Nu tie s reziste.
nchidere n sine. Supus clipei.
Rezisten pasiv. Neglijen.
Lips de uurin. Risip.
Indecizie.
Gust pentru singurtate.
19
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000

Sedentaritate.

Pasionaii (E-A-S). Pasionai care se realizeaz. Tensiune extrem a ntregii

personaliti. Activitate concentrat asupra unui scop unic. Dominatori, n mod firesc api
pentru a comanda. tiu s-i domine i s utilizeze violena lor. Serviabili, onorabili,
iubitori de societate, adesea buni vorbitori. Iau n serios familia, patria i religia. Au un sim
profund al mreiei i tiu s-i reduc trebuinele organice; merg uneori pn la ascetism.
Valoarea dominant: opera de realizat. Exemple: Napoleon, Pascal, Racine, Corneille,
Flaubert, Michelangelo, Pasteur.

Colericii (E-A-P). Generoi, cordiali, plini de vitalitate i de exuberan. Optimiti, n

general plini de bun dispoziie, adesea sunt lipsii de simul msurii. Activitatea lor este
intens i febril, dar i multipl. Se arat interesai de politic, iubesc poporul, cred n
progres i sunt cu drag inim revoluionari. Adesea dotai cu aptitudini oratorice i
impetuoi, mobilizeaz mase de oameni. Valoarea dominant: aciunea. Ex: Hugo, George
Sand, Gambetta, Petru cel Mare, Puchin, Pavlov.

Sentimentalii (E-nA-S). Ambiioi care rmn la stadiul aspiraiei. Meditativi,

introvertii, schizotimi. Adesea melancolici i nemulumii de ei nii. Timizi, vulnerabili,
scrupuloi, ei i alimenteaz viaa interioar prin distilarea trecutului. Nu prea tiu s intre
n relaii cu ceilali i cad uor n mizantropie. Stngaci, ei se resemneaz dinainte n faa a
ceea ce puteau totui evita. Individualiti, au un viu sentiment al naturii. Valoarea
dominant: intimitatea. Rousseau, Robespierre.

Nervoii (E-nA-P). De o dispoziie variabil, vor s uimeasc i s atrag asupra

lor atenia celorlali. Indifereni la obiectivitate, au nevoia de a nfrumusea realitatea,
mergnd de la minciun la ficiunea poetic. Au un gust pronunat pentru bizar, oribil,
macabru i, n general, pentru negativ. Muncesc neregulat i numai dup plac. Au nevoie
de excitani spre a se smulge inactivitii i plictiselii. Inconstani n viaa sentimental,
sunt rapid sedui, rapid consolai. Valoarea dominant: divertismentul. Baudellaire,
Musset, Poe, Verlaine, Heine, Chopin, Stendhal.

Flegmaticii (nE-A-S). Oameni ai obinuinelor, cu respectul principiilor, punctuali,

obiectivi, demni de ncredere, ponderai. De o dispoziie echilibrat, n general impasibili,
sunt de asemenea rbdtori, tenaci, lipsii de orice afectare. Civismul lor este profund,
religia pe care o practic are un caracter mai ales moral. Au un sim al umorului adesea
foarte viu. Iubesc sistemele abstracte. Valoarea dominant: Legea. Kant, Washington,
Franklin, Bergson, Kutuzov, Krlov.

Sanguinii (nE-A-P). Extravertii, tiu s fac observaii exacte i dau dovad de un

remarcabil spirit practic. Iubesc societatea, unde se arat politicoi, spirituali, ironici,
sceptici. tiu s manipuleze oamenii i sunt diplomai abili. Liberali i tolerani n politic,
au prea puin respect pentru marile sisteme i pun mai mult pre pe experien. Dau dovad
de iniiativ i de o mare suplee de spirit. Oportuniti. Valoarea dominant: succesul
social. Montesquieu, Talleyrand, Mazarin, Anatol France.

Apaticii (nE-nA-S). nchii n ei, secretoi, introspectivi, dar fr o via interioar

fremttoare. Sumbri i taciturni, rd rar. Sclavi ai obinuinelor lor, sunt conservatori.
Tenaci n dumniile lor, sunt greu de reconciliat.
20 Scumpi la vorb, le place solitudinea.
Dei sunt indifereni n ceea ce privete viaa social sunt totui n general oneti, sinceri,
onorabili. Valoarea dominant: linitea. Ludovic al XVI-lea.