Universitatea Dunrea de Jos din Galai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Aerostar. S.A

Coordonator: Prof. dr. Moga Liliana Studenta: Coada Elena-Corina

Specializarea: Management Financar si Bancar
Anul I

Galati 2016

1
Cuprins

Cap. I Prezentarea firmei Aerostar S.A....................................................3

I .1 DATE GENERALE........................................................................3
I.2. Organizare. Activiti. Calitate. Produse i servicii.........................5
Capitolul II. Analiza diagnostica a cifrei de afaceri..................................7
II. 1. Aspecte legate de analiza CA........................................................7
CAP III. Analiza de structura a CA.........................................................11

2
 Cap. I Prezentarea firmei Aerostar S.A

I .1 DATE GENERALE

Adresa:
Judet: Bacau
Oras: Bacau
Adresa BACAU, jud. BACAU, Str. Condorilor, nr.9
Telefon: 0234-575070, 0234-584166
Fax: 0234-572259;0234-572023
Cod Unic de Identificare: 950531
Nr. Registrul Comertului: J04/1137/1991

Date generale
S.C. AEROSTAR S.A. Bacau a luat fiinta in baza Legii nr.15/1990 privind organizarea
unitatilor economice de stat ca regii autonome si societati comerciale, Legii nr.31/1990 privind
societatile comerciale si HG nr.242/1991 privind infiintarea de societati comerciale in domeniul
industriei de aviatie.
S.C. AEROSTAR S.A. Bacau functioneaza in cadrul Industriei Aeronautice Romane, sub
ramura Industriei Constructiei de Masini din Ministerul Industriei si Comertului.
Infiintata in 1953, cu denumirea de U.R.A. a avut ca principal obiect de activitate
repararea avioanelor din dotarea Aviatiei Militare Romane. Evolutia societatii a fost marcata de
faze succesive de dezvoltare, caracterizate de doua trasaturi principale : dezvoltarea activitatilor
specifice industriei de aviatie si de aparare ; fabricatia de trenuri de aterizare si agregate
hidropneumatice ; constructia de avioane usoare de scoala si antrenament ; productia de motoare,
reductoare si echipamente electronice pentru aviatie ; productia de sisteme defensive terestre, pe
de o parte, si diversificarea obiectului de activitate prin cresterea ofertei pentru piata civila :
butelii, gaze petroliere lichefiate, piese auto, pe de alta parte.

3
 Societatea este structurata in trei divizii de productie : Divizia Sisteme, Divizia
Comerciala si Divizia Tehnologica, si o divizie ce stabileste politica genrala si care asigura
conducerea principalelor functiuni ale intreprinderii, numita Divizia Strategica.
In conformitate cu statutul societatii si legislatia aplicabila, Adunarea Generala a Actionarilor
este organul suprem de conducere a activitatii acestei societati, fiind constituita din reprezentantii
Fondului Proprietatii de Stat care detine majoritatea actiunilor 69,99%, S.I.F. Moldova care
detine 11,23% din actiuni si alte persoane juridice si fizice ce detin 18,78% din actiuni.

Scopul si obiectul de activitate al societatii

Scopul societatii este producerea si comercializarea de avioane de scoala si de
antrenament tip IAK 25, motoare de avioane cu piston, reductoare pentru elicoptere, produse
electronice pentru aviatie, trenuri de aterizare, agregate hidropneumatice, produse speciale pentru
Ministerul Apararii Nationale, promovarea si punerea in aplicare a initiativelor de interes
national in domenii conexe si realizarea de beneficii.
Obiectul de activitate al societatii consta din :
- reparatii tehnice militare de aviatie de pe intreg teritoriul Romaniei ;
- fabricatia de avioane militare de scoala si antrenament ;
- fabricatia si repararea motoarelor pentru avioane usoare si a reductoarelor pentru elicoptere ;
- fabricatia trenurilor de aterizare si a agregatelor hidropneumatice ;
Firma Infintata in anul 1991
Ultima Inregistrare la ANAF: 22 Decembrie 2014
Prelucrarea ultimelor informatii depuse la ANAF 22 Decembrie 2014
Firma platitoare de tva incepand cu data de 01-07-1993
Plata contributiei de asigurari sociale platite incepand cu data de 31-01-2004
Plata contributiei de asigurari pentru somaj platite incepand cu data de 31-01-2004
Plata contributiei angajatorilor pentru Fondul de garantare pentru plata creantelor sociale
incepand cu data de 01-01-2007
Plata contributiei pentru asigurari de sanatate incepand cu data de 31-01-2004
Plata contributiei pentru concedii si indemnizatii de la persoane juridice sau fizice 01-01-
2007

4
 Plata pentru impozitul pe venitul din salarii asimilate salariilor incepand cu data de 01-
01-2003
Numar mediu de salariati pentru anul 2014 : 1868 angajati

I.2. Organizare. Activiti. Calitate. Produse i servicii

Organizare
Societatea AEROSTAR e organizat n cinci divizii de operaii: Divizia Sistem, Divizia
Produse Aeronautice, Divizia Produse speciale, Divizia Tehnologic i Divizia Logistic.

Activiti
Consolidndu-i statutul de cas de reparaii i modernizri avioane militare i sisteme defensive,
principalele produse i servicii oferite de societatea AEROSTAR sunt:
Reparaii medii i capitale pentru avioane militare;
Modernizarea avioanelor MiG-21;
Modernizarea avioanelor MiG-29;
Trenuri de aterizare i echipamente hidraulice pentru aeronave;
Sisteme defensive terestre: APRA, LAROM, containere interschimbabile GRAD/LAR;
Echipamente electonice de uz militar i civil;
Contrucii avioane uoare, reparaii medii i capitale pentru avioane uoare;
Subansamblarea de structur pentru diverse tipuri de avioane.

Calitate
Societatea AEROSTAR a adoptat un sistem de calitate avnd ca model de referin
standardul ISO 9001 2000. S-a realizat certificarea Sistemului Calitate de ctre organisme
abilitate: AEROQ Bucureti, OMCAS, BCQI, inclusiv autorizarea AACR dupa JAR 145 i Part
145.

5
 Conducerea societii are ca preocupare permanenta perfecionare a funcionrii
Sistemului Calitate asociind rezolvarea practic a problemelor de calitate cu punctele forte ale
AEROSTAR: sprijinul managementului, dotarea cu tehnologii i instalaii performante, personal
de specialitate, instruit i cu experien n domeniu, experi n domeniul AQ (profesionaliti
calitate, manageri calitate, auditori calitate), motivarea salariailor pentru munca depus.
Obiectivele stabilite prin programul de calitate sunt:
Realizarea i promovarea satisfacerii clienilor;
Creterea competitivitii prin calitate;
mbuntirea continu a calitii;
Motivarea salariailor n realizarea calitii.

Produse i servicii
a) Aviaie militar i sisteme defensive
a.1. Reparaii capitale de Avioane Militare
a.2. Lancer Avionul medernizat, numit Lancer a fost realizat n trei configuraii:
- simpla comand aer-sol sau Lancer A, al crei prototip (nr. 9809) a efectuat primul zbor
pe 22 august 1995;
- dubla comand aer-sol sau Lancer B, al crei prototip (nr. 327) a efectua primul zbor pe
6 mai 1996;
- simpla comand aer-sol sau Lancer C, echipat cu un radar Doppler mutimod, al crei
prototip a efectuat primul zbor pe 6 noiembrie 1996.
a.3. Sniper
a.4. Iris programul Iris este un program de dezvoltare al armatei romne care realizeaz un
sistem de identificare amic inamic generalizat, compatibil cu standardele NATO.
a.5. Trenuri de aterizare
b) Aviaie civil IAK 52, IAK 52W, IAK 52TW, WT 01, Festival, ntreinere
avioane civile (JAR - 145), Fabricaie piese i aerostructuri de aviaie (JAR 21G).

6
 Capitolul II. Analiza diagnostica a cifrei de afaceri

II. 1. Aspecte legate de analiza CA

AEROSTAR are o poziionare de vrf pe piaa din Romnia n raport cu diversitatea

ofertei n domeniul fabricaiei i integrrii pentru industria aeronautic i aprare, n raport cu
experiena i expertiza sa, ca nivel tehnologic i numr de angajai.
Misiunea companiei stabilit la nfiinarea ntreprinderii Economice Uzina de Reparaii
Avioane, precursoarea S.C. AEROSTAR S.A., a fost meninut i actualizat n condiiile
generate de aderarea Romniei la NATO i UE iar n prezent, pentru a asigura nevoile de
dezvoltare a afacerilor, misiunea are n vedere trei linii de afaceri, toate din domeniul aeronautic
i aprare:
Meninerea statutului de furnizor n domeniul sistemelor de aviaie i a sistemelor defensive
terestre pentru Ministerul Aprrii Naionale al Romniei i pentru ali beneficiari, domeniu de
activiti din care s realizeaz peste 20% din cifra de afaceri.
Principalii acionari sunt S.C. IAROM S.A. Bucureti (71,09%) i SIF MOLDOVA S.A.
(14,73%) la acetia se adaug un numr mare de acionari (14,18%), persoane fizice i juridice,
aflai sub pragul de semnificaie n sensul reglementrilor CNVM i BVB. Numrul de de intori
de aciuni la data de 31.12.2014 a fost de 6.819.

7
 Consolidarea poziiei AEROSTAR ca subfurnizor de piese, aerostructuri, subansamble i
echipamente pentru aviaia comercial i aviaia general, astfel nct s devenin un subfurnizor
major pentru industria de aviaie globalizat i s realizeze din aceste activiti peste 55% din
cifra de afaceri.
Consolidarea activitilor S.C. AEROSTAR S.A. ca furnizor de prim rang de mentenan pentru
avioane civile i de conversie/ modernizare a avioanelor civile, domeniu de activiti din care s
realizeze peste 20% din cifra de afaceri.
Compania are un singur segment de activitate conform IFRS 8 i nu sunt disponibile
informaii financiare distincte pentru diferite componente ale entitii.
Principalele linii de afaceri ale societii AEROSTAR n anul 2014 sunt:
Fabricaia de produse aeronautice;
Mentenan avioane comerciale;
Sisteme aero i terestre pentru aprare, producie i integrri.
Cu o ofert clar profilat n domeniul fabricaiei i integrrii pentru industria aeronautic
i de aprare, Aerostar capitalizeaz cu succes investiiile realizate n tehnologie, n faciliti, dar
i n organizare i planificare.
Afacerile Aerostar se desfaoar n mod exclusiv la sediul din Bacu, Romnia. Vnzrile
Aerostar se realizeaz pe o pia global de mare ntindere geografic. Profilul de pia al
AEROSTAR ca societate privat, care acioneaz independent ntr-un mediu de nalt
competitivitate, confirm ndeplinirea misiunii i a obiectivelor companiei prin exercitarea unor
bune practici de guvernan corporativ i n acord deplin cu cele mai nalte standarde i
reglementri naionale i internaionale de afaceri.

8
9
 Evolutia dinamicii CA

INDICATOR ANII
2011 2012 2013 2014
CA 158.402.223 196.912.658 212.022.588 261.051.271
CRESTEREA ABSOLUTA A CA
-IN BAZA FIXA 38.510.435 53.620.365 102.649.048
-IN BAZA 35.510.435 15.109.930 49.028.683
MOBILA
RITMUL DE CRESTERE A CA
-IN BAZA FIXA 24,31% 33,85% 64,48%
-IN BAZA 24,31% 7,67% 23,12%
MOBILA

Variatia, absoluta sau relative a CA este rezultatul unui numar mare de factori interni si
externi . Identificarea starii reale a intreprinderii prezinta o importanta deosebita pentru definirea
strategiei acesteia. La o intreprindere la care dinamica CA inregistreaza o crestere puternica ,
deciziile strategice sunt orientate spre asigurarea unui control al dinamicii costurilor si mai ales
spre gasirea unor solutii de acoperire a nevoilor financiare.

Cresterea reala a CA

INDICATOR ANII

2011 2012 2013 2014

CA 158.402.223 196.912.658 212.022.588 261.051.271

ICA(%) BM - 24,31% 7,67% 23,12%

ICPT(%) - 4,95% 1,55% 0,83%

CA CORECTATA - 158.908.515 199.301.233 201.009.479

CRESTEREA - 19,23 5,94 23

REALA A CA

10
 CAP III. Analiza de structura a CA

Afacerile Aerostar se desfaoar n mod exclusiv la sediul din Bacu, Romnia. Vnzrile
Aerostar se realizeaz pe o pia global de mare ntindere geografic. Profilul de pia al
AEROSTAR ca societate privat, care acioneaz independent ntr-un mediu de nalt
competitivitate, confirm ndeplinirea misiunii i a obiectivelor companiei prin exercitarea unor
bune practici de guvernan corporativ i n acord deplin cu cele mai nalte standarde i
reglementri naionale i internaionale de afaceri.
Sinergia dezvoltrii tehnologiilor din domeniul aviaiei civile cu dezvoltarea de soluii n
tehnologii cerute astzi pe piaa din domeniul aprrii poziioneaz AEROSTAR cu un avantaj
competitiv important pentru captarea unei pri semnificative din potenialul de pia.
Consolidarea poziionrii n lanurile de furnizare este principalul vector de interes pe o pia
global, n dezvoltare. n mod firesc, factorii i elementele de impact asupra economiei globale
au influenat desfurarea afacerilor companiei AEROSTAR i n anul 2014.
93% din vnzrile anului 2014 sunt n domeniul aeronautic.

Distribuia cifrei de afaceri pe principalele produse i servicii 2014:

11
Ponderea activitatilor prestate in totalul cifrei de afaceri

Activitate Anii
2011 2012 2013 2014
a
Lei % Lei % Lei % Lei %

Fabricatie 58941467 37,2 83097141 42,2 103403416 48,7 128698277 49,3

produse 1 7 0
de aviatie
MRO 23712812 14,9 31171273 15,8 36319469 17,1 46728177 17,9
aviatia 7 3 3 0
civila
Sisteme 63851936 40,3 66241418 33,6 55761940 26,3 75443817 28,9
pentru 1 4 0 0
aparare
Alte 11943527 7,54 12464571 6,33 16516559 7,79 10180999 3,90
produse si
servicii
Total 158.402.22 100 196.912.65 100 212.022.58 100 261.051.27 100
3 8 8 1

Calculul indicatorului g
12
Activitate Anul 2011 Anul 2012 Anul 2013 Anul 3
a
gi gi2 gi gi2 gi gi2 gi gi2

Fabricatie 0,372 0,138 0,422 0,178 0,487 0,237 0,493 0,243

produse
de aviatie
MRO 0,149 0,022 0,158 0,024 0,171 0,029 0,179 0,032
aviatia
civila
Sisteme 0,403 0,162 0,336 0,112 0,263 0,069 0,289 0,083
pentru
aparare
Alte 0,074 0,005 0,063 0,003 0,079 0,006 0,039 0,001
produse si
servicii
Total 0,327 0,317 0,341 0,359

G2011=0,319
G2012=0,298
G2013=0,347
G2014=0,380

Distribuia vnzrilor pe piaa civil/aprare:

AEROSTAR i desfaoar
afacerile i tranzaciile comerciale
n nume propriu, la fel i
operaiunile de obinere a licenelor
i autorizaiilor pentru activitile
derulate. n domeniul tranzaciilor de import i export, AEROSTAR este operator cu statut de

13
Agent Economic Autorizat pentru simplificri vamale, securitate i siguran, autorizat de
Autoritatea Vamal Romn.
Aerostar a realizat n anul 2014 vnzri de 261.051 mii lei cu 183.846 mii lei din vnzri
la export, cu o mare diversitate de clieni i zone geografice. AEROSTAR respect n totalitate
reglementrile aplicabile la nivel naional i internaional cu privire la comercializarea, i desigur
cu privire la producia tuturor mrfurilor i serviciilor din profilul su de furnizor.
Principalele piee unde se realizeaz vnzrile Aerostar sunt:

Vnzri 2013
Romnia
16% 14% Europa
Asia
14%
Africa

56%

14
 Vnzri 2014

Romnia
12% Europa
4% 30%
Asia
Africa

54%

Vnzrile realizate

2012 2013 2014

Romnia 29,01% 13,70% 29,60%
Europa 50,86% 56,40% 54,40%
Asia 8,63% 13,80% 4,4%
Africa 11,50% 16,10% 11,60%

Modernizarea proceselor de cumprri i logistica aferente tranzaciilor derulate a crescut

flexibilitatea organizaiei, de asemenea, s-a realizat creterea bazei de subfurnizori, obiectiv care
este n dezvoltare n continuare.
Acordarea statutului de furnizor acceptat al Aerostar este urmarea parcurgerii unui
proces de selecie i evaluare dup criterii comerciale.
Pe parcursul anului, societatea a achiziionat bunuri i servicii pentru activitatea de
producie n valoare de 140.856 mii lei.
Pieele de pe care s-au fcut achiziiile de bunuri n 2014 sunt:
o Romnia 51,2 %
o Uniunea European 34,4 %
o Alte piee externe 14,4 %

15
 Achiziii 2014

14% Romnia
Uniunea European
Alte piee externe
51%
34%

16