Curs 2

Domenii de interventie:
1- Cadru de reglementare
2- Facilitarea transferului afacerii
3- Procedure eficiente pentru insolventa si acordarea unei a 2-a sanse pentru cazurile
oneste de faliment
4- Sprijin pentru noii antreprenori
5- Inbunatatirea accesului la finatare
6- Educatie antreprenoriala si training pentru tineri
7- Potential antreprenoriat al femeilor
8- Seniorii - experianta in bussines
9- Sprijin specific pentru imigranti, minoritati si alte grupuri cu potential antreprenorial

1. Cadru de reglementare urmareste:

- Simplificarea procedurii administrative
- Abrogarea legislatiei si a formalitatilor administratiei nationale cand se utilizeaza
documente publice transfrontalierein UE
- One stop shop pentru infiintarea noilor afaceri
- One stop shop pentru impozitare si raportate financiara
- Simplificarea procedurilor pentru eliberarea autorizatiilor si permiselor de functionare
- Impozite si contributii sociale pe cashflow-ul afacerilor
- Contributii pentru securitatea si protectia sociala egale pentru angajat si angajator
- Imbunatatirea calitatii si varietatii serviciilor suport pentru afaceri

2. Facilitarea transferului afacerii prevede:

- Imbunatatirea procedurii legale, administrative si impozitare pentru transferul
afacerilor
- Imbunatatirea prevederilor pentru informare si consiliere in domeniul afacerilor
- Dezvoltarea de platforme pentru promovare si piete pentru transferul cu success al
afacerilor

3. Procedee eficiente pentru insolventa:

- Dezvoltarea si extinderea programelor pentru mentorat,instruire, consiliere, sprijin
pentru al doilea start-up
- Punerea in aplicare a unor procedure mai rapide si mai usoare pentru initierea noilor
afaceri si lichidarea celor falimentare
- Constientizarea comunitatilor de afaceri si financiare pentru inlaturarea stigmatului de
esec
- Instrumente finaciar specifice pentru infiintarea celei de-a 2-a afaceri

4. Sprijinul pentru noii antreprenori prevede:

- Cresterea si imbunatatirea serviciilor suport pentru afaceri
- Furnizarea de sprijin dedicate IMM pentru productia verde
- Imbunatatirea implementarii Pietei unice digitale
- Asistenta si consiliere personalizata pentru colaborarea micro sau multinationalelor la
distanta, pe piete transfrontaliere
- Sprijin dedicat pentru ca IMM-urile sa beneficieze de taining (traditional, tehnic,
licentiat, master sau doctorat)
- Programe de sprijin pentru training dedicat, finantare pentru IMM-uri cu inalt
potential de crestere
- Sprijin dedicat pentru inovare in intreprinderile noi

5. Imbunatatirea accesului la finantarea vizeaza:

- Ranforsarea facilitatilor de garantare si finantare Venture capital (capital de risc)
- Imbunatatirea capacitatii de consiliere financiara a Europe Entreprise Network (ENN)
- Infiiintarea portalului on-line unic multilingv pentru finantarile UE
- Infiintarea de portaluri unice nationale pentru sursele de finantare adus IMM
- Un cadru de impozit mai favorabil

6. Educatia antreprenoriala si traininguri pentru tineri

- Crearea unei platforme europene pentru invatare antreprenoriala hub
- Comportamentul si abilitatile antreprenoriale sa fie inglobate in curicula
nationala/regionala la toate universitatile
- Toti tinerii sa aiba o experienta antreprenoriala inainte de a absolvi invatamantul
secundar
- Dezvoltarea unui cadru orientativ si sprijinirea dezvoltarii institutiilor de educatie
antreprenoriala (vocationala si superioara)
- Extinderea educatiei antreprenoriale sustinuta prin programe UE
- Dezvoltare training antreprenorial in linie cu planurile nationale ocupationale

7. Potentialul antreprenoriat al femeilor

- Extinderea retelelor de femei ambassador ale antreprenoriatului si de mentori
- Training antreprenorial personalizat pentru femei
- Crearea de investitori femei si schimb de experienta intre femeile antreprenori
- Drepturi si facilitate egale pentru cresterea copiilor pentru femeile antreprenor si cele
angajate

8. Seniorii
- Infiintarea de retele de voluntary seniori pentru consilierea tinerilor intrepreinzatori
neexperimentati
- Training antreprenorial pentru seniorii fara experienta in bussines

Etapele procesului antreprenorial

1. Identificarea si evaluarea oportunitatii
2. Dezvoltarea unui plan de afaceri
3. Definirea si determinarea resurselor necesare afacerii
4. Managementul afacerii
 Factorii care influenteaza activitatea antreprenoriala
Interni :
- marimea intreprinderii
- tipul si specificul activitatii
- pregatirea si personalitatea antreprenorului
- nivelul de pregatire a persoanelor implicate
- cultura firmei
Externi:
- caracteristicile si functionalitatea sistemului economic
- conjuncture economiei nationale (inflatia, rata dobanzii, accesul la capital, legislatia)
- piata pe care firma actioneaza

Formele de organizare ale unei activitati antreprenoriale

- fara personalitate juridica: persoana fizica autorizata (PFA), intreprindere familiala
(IF), intreprindere individuala (II)
- cele cu personalitate juridica: denumite societati comerciale

Constituire PFA
Avantaje:
- costuri mici de infiintare
- contabilitate in partida simpla
- PFA cu norma de venit cu obligatia de a tine evidente contabile
- Apartenenta la un inspector fiscal
- Taxe datorate statului reduse
- Recunoasterea veniturilor si cheltuielilor la data incasarii, respective platii
- Posibilitatea in cazul PFA la norma, de aplati impozit pe o suma mai mica decat
castigul efectiv realizat
- Nu se datoreaza impozit pe veniturile din dividend

Dezavantaje :
- Necetitatea dovezii privind competenta in domeniul de activitate ales
- Neincrederea bancilor
- Putere financiara redusa
- Limitate cheltuieli deductibile pentru derularea activitatii
- Forta de munca e limitata la cea a persoanei fizice ce se inregistreaza ca PFA
- Potential de dezvoltare redus (nu are angajati)
- Cota de asigurari sociale de sanatate se aplica la venitul net

Constituire Intreprindere Individuala (II)

Avantaje:
- Posibilitatea de a angaja personal
- Costuri mici de infiintare
 - Contabilitate in partied simpla
- Apartenenta la un inspector fiscal
- Recunoasterea veniturilor si cheltuielilor la data incasarii, respective platii
- Nu se datoreaza impozit pe veniturile din dividend, castigul net obtinut dupa achitarea
impozitului asupra veniturilor nete apartine titularului afacerii
Dezavantaje:
- Declaratiile ce survin odata cu angajarea de personal necesar
- Dovezi privind competenta in domeniul de activitate ales
- Neincrederea bancilor
- Putere fnanciara redusa
- Sunt limitate cheltuielile deductibile pentru derularea de achizitii
- Dreptul de a fi angajator atrage dupa sine obligatia activitatii unor contributii la
aigurarile sociale, ceea ce solicita resurse suplimentare firme

Constituire Intreprindere familiala (IF)

Avantaje:
- Contabilitate in partida simpla
- Costuri de infiintare mici
- Apartenenta la un inspector fiscal
- Recunoasterea veniturilor si cheltuielilor aferente activitatii desfasurate la data
incasarii/ platii
- Posibilitatea de a folosi forta de munca a altor personae (limitate la familie)
- Nu se datoreaza impozit pe venitul din dividend, castigul net obtinut supa achitarea
impozitelor asupra veniturilor nete, apartine IF
Dezavantaje:
- Declaratiile ce teebuie intocmite si depuse pentru personalul din familie din cadrul
unitatii
- Necesitatea dovezii privind competenta in domeniul de activitate ales
- Neincredera bancilor
- Putere financiare redusa
- Sunt limitate cheltuielile deductibile pentru derularea activitatii
- Se poate utiliza doar forta de munca a familiei persoanei ce infiinteaza IF
- Potential de dezvoltare redus
- Cota de asigurare sociala de sanatate se aplica la tot venitul net

Infiintarea Societatilor comerciale

Avantaje:
- Potential de dezvoltare ridicat
- Raspundere limitata la valoarea capitalului depus la dispozitia societatii
- Costuri de infiintare relativ ridicate
- Nu e necesar sa se prezinte dovada competentei pentru domeniul de activitate ales
- Credibilitate ridicata oferita de sistemul bancar
Dezavantaje:
-obligatia tinerii unei evidente cantabile in partida dubla
- Multitudinea de declaratii ce trebuie depuse cu termen
- Posibilitatea de a fi controlat de mai multe surse: garda financiara, ANAF, casa judeteana de
pensii, etc.
- dreptul de a fi angajator atrage obligatii de achitare a unor contributii la asigurarea sociala
- obligatia platii impozitului pe venituri din dividend

Elemente importante in alegerea ideii de afacere

- personalitatea antreprenorului
-abilitatea si experienta
- produse sau serviciile deficitare pe piata
- potentialul pentru activitati de import si export
- problemele ecologice ce pot devein oportunitati de afacere

Identificarea si evaluarea oportunitatii ideii

- descrierea ideii si a componentelor oportunitatii
- perceptia valorii reale a oportunitatii
- identificarea constrangerilor si riscurilor
- oportunitatea comparata cu aptitudinile si obiectivele personale
- definirea ideii de afacer
- pozitionarea si strategia de lansare pe piata
-

CURS 3

Pt ca o idee de afacere sa devina o afacere de succes antreprenorul trebuie sa tina seama de un

pachet de actiuni (puncte tari) recomandate de specialisti:
-gama larga de produse
-calitate mare a produselor
-cota de piata relativ ridicata
-conditiile igienice deosebite in care se desfasoara procesul tehnologic
-verificare calitatii produselor in fiecare etapa a fluxului tehnologic
-tehnologie superioara
-imagine mai buna a produsului
-parametrii ridicati la materia prima utilizata
-costuri si preturi mai scazute
-pozitie de leder pe piata de desfacere a anumitor produse
-nivel inalt al exportului
-stabilirea preturilor la produsele finite, tinand cont la cererea si oferta de pe piata
-acces la materiile prime principale cu costuri mai mici
-existenta unei piete proprii de desfacere a produselor
-stabilirea si experienta personalului in domeniul de activitate al societatii.
-retea de distributie puternica
-protectie sociala asigurata salariatilor de catre societate
-localizare centrala

Pentru o afacere de succes trebuie evitate anumite greseli semnalate de specialisti:

-lipsa de flexibilitate
-utilaje uzate moral
-grad scazut de informatizare a societatii
-grad ridicat de uzura a mijloacelor de transport
-lipsa metode de monitorizare succesuri si esecuri
-lipsa unor relatii de afaceri anterioare
-nivel scazut al vanzarilor
-comercializarea unor produse mai putin solicitate
-lipsa activitatii de marketing
-insuficienta resurselor financiare
-designul neatractiv al unor ambalaje, cu efecte negative in prezentarea si promovarea
produselor firmei
-comunicarea defectuoasa intre firma si clienti
-actiuni publicitare insuficiente
-managementul insuficient pregatit, motivat, fara experienta.
Optiuni posibile pt initierea unei afaceri:
-lansarea de la zero
-cumpararea unei afaceri deja existente
-cumpararea unei francize.

Lansarea de la zero presupune:

-alegerea amplasamentului afacerii: cladirile pot fi construite, inchiriate
-pregatirea spatiilor, procurarea/inchirierea echipamentelor si instalarea acestora
-stabilirea relatiilor cu furnizorii
-recrutarea si selectarea personalului
-promovarea afacerii

Avantaje:
-devii propriul tau sef
-satisfactie personala
-libertate maxima de actiune pt intreprinzator
-potential nelimitat pt castig
-responsabilitate mica
-provocarea de a realiza propriul produs sau servicii pe piata
-posibilitatea de a selecta, motiva si dezvolta independent personalul
-oportunitatea de a dezvolta propriile practici de afaceri

Dezavantaje:
-interval de timp mai indelungat pt lansarea produsului sau serviciului
-costuri mari, credbilitate redusa din partea clientilor, furnizorilor
-dificultati in atragerea surselor de finantare si credibilitate redusa din partea finantatorilor
-lipsa de suport, investitie financiara initiala mai redusa
-alegearea celei mai nepotrivite afaceri
-resurse limitate si in unele cazuri resurse si eforturi necesare subevaluate
Cumpararea unei afaceri deja existente:
-calitate de asociat unic
-schimbarea fondatorilor si dobandirea calitatii de asociat/actionar
-inregistrarea unei afaceri noi
-afacerea este deja creata si actioneaza
-posibilitatea de a platii salarii chiar din prima luna
-reputatie buna a inteprinderii si mostenirea situatiei anteriora favorabila
-echipamente si utilaje deja existente si angajati instruiti
-posibilitatea planificarii in baza unor date reale
-oportunitate semnificativa de cercetarept a identifica si evalua viabilitatea afacerii

Dezavantaje:
-afacerea poate avea o imagine anterioara nefavorabila
-valoarea afacerii poate fi dificil de evaluat
-sentiment redus al satisfactiei personale de a crea si consolida o afacere proprie
-probabilitatea mostenirii angajatilor care impartasesc alta viziune si pot opune rezistenta la
schimbare
-modificarea/schimbarea practicilor anterioare de afaceri poate duce la anumite pierderi ai
clientilor firmei.
Cumpararea unei francize.
Sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua bazata pe contract, independenta din
punct de vedere financiar

Avantaje:
-preluarea unei afaceri viabile
-posibilitatea de a acesa mai usor finantarea
-investitie initiala mai redusa ar putea spori posibilitatea de obtinere mai rapida a profitului
-imagine foarte buna si acces la publicitate
-folosirea unei marci comerciale cunoscute
-aces la instruirea de calitate
-asistenta tehnica si manageriala

Dezavantaje:
-costuri inalte pt francize si alte taxe
-inflexibilitate datorita restrictiilor sau numelui comerciantului impus de franciza
-libertate redusa in organizarea si dezvoltarea afacerii
-dificultate la vanzarea francizei
-existenta unor riscuri specifice

Planul de afaceri
Reprezinta o planificare a activitatii firmei si cuprinde pe langa o analiza obiectiva a activitatii
curente a firmei, obiectivele pe termen mediu si lung al acesteia si modul cum acestea pot fi
atinse.
Presupune:
-actiuni specifice activitatii
-organizarea si coordonarea actiunilor
-evaluarea a ceea ce se intampla pe piata si ce impact are aceasta asupra activitatii firmei
-ofera un punct de referinta pt evaluarile ulterioare.
Planul este necesar pt: antreprenor, banci, investitori, clienti, furnizori, angajati
Cuprinsul planului de afaceri:
-descrierea afacerii
-piata si marketingul afacerii
-activitatea operationala
-managementul si organizarea
-previziunile financiare
-riscurile afacerii
-anexe
-rezumat

CURS 4

Plan de afaceri
Cuprins

1.Firma:
-demumirea firmei
-scurta descriere a firmei, viziune, strategie
-forma de organizare
-numele complete ale administratilor si actionarilor, cote de participare detinute
-localizarea , adresa sediului, social principal, sucursale, filiale
-descrierea pe scurt a produselor si sau serviciilor pe care le va oferi, inclusiv detalii despre
utilitatile si facilitatile aferente
-angajatii pe care ii are sau pe care ii va angaja
-obiectivele firmei

2.Produsul/serviciul
-descrierea produsului: caracteristici fizice ( marime, forma, culoare, design, capacitati,
tehnologia utilizata in producere, dezvoltarea produsului)
-descrierea serviciului: ce reprezinta, ce nevoi satisface, care sunt materialele si echipamentele
necesare prestarii serviciului respectiv.
-evidentierea calitatii

3.Piata:
-aria geografica de acoperire a produsului/serviciului prestat
-clientii potentiali
-gradul de accesibilitate al clientilor la servicii si produsele oferite
-analiza studiului actual al pietei
-concurenta: principalii concurenti, cat de multi sunt pe piata
-maniera de abordare a pietei
Analiza de piata:
-clienti:care sunt, unde sunt localizati, ce plan de actiune se are in vedere pt atragerea
clientilor
-concurenta:care este concurenta, ce servicii sau produse propune si la ce pret, care sunt
mijloacele de promovare care le foloseste
-furnizorii care sunt
-piata: cum vor evolua vanzarile

4.Stategia de marketing
Se descrie strategia de abordare/introducere a produselor/serviciilor pe piata:
-specularea punctelor tari ale afacerii fata de competitori
-politica de pret
-promovarea produselor
-distributia produselor
-riscuri identificate si masuri ce trebuie luate pt ca afacerea sa mearga.

5.Planul operational:
-structura organizatorica de productie, servicii si conducere
-amplasamentul capacitatii de productie si al spatiilor administrative
-echipamente existente si care urmeaza a fi
-surse de aprovizionare cu materii si materiale necesare
-gestionarea stocurilor
-modul de realizare a distribuirii produselor/serviciilor si de promovare a vanzarilor
-probleme de mediu, constrangeri legale, riscuri
-asigurarea controlului afacerii
-necesarul de personal
-graficul de realizare

6.Managementul afacerii
-descrierea echipei manageriale, asociati, directori, consultanti
-organizarea resurselor umane in cadrul afacerii

7.Planul financiar
-necesarul de finantare
-prezentarea ipotezelor ce stau la baza preziciilor financiare

8.Anexe si alte documente: se refera la activitatea si performantele firmei de notar sa aduca in

plus si informatii si argumentedestinate planului de afaceri.

Planul de marketing
-directia pe care o va urma compania
-activitatile concrete care vor da directia aleasa
-argumentele pe baza carora s-a optat pt o anumita directie

Etapele elaborare plan marketing:

-clasificarea si notarea obiectivului
-evaluarea rezultatului dorit
-identificarea consecintelor pe care le va avea planul de marketing
-stabilirea pietei tinta
-evaluarea comportamentului consumatorilor vizati
-evidentierea modalitatilor de comunicare cu audienta tinta
-stabilirea bugetului de marketing
-evaluarea eficientei planului de marketing

Strategii de marketing:
-defensive
-ofensive
-de dezvoltare

Strategii ofensive:
-schimbarea politicii de preturi
-folosirea de noi canale de distributie
-gasirea de noi puncte de distributie
-intrarea pe noi piete geografice
-intrarea pe noi sectoare de industrie

Strategii defensive:
-imbunatatirea imaginii firmei
-sigurantei livrarilor
-stil de prezentare/ambalare a produselor
-performantelor produsului
-durabilitatii produsului
-eliminarea erorilor produsului

Stategii de dezvoltare:
-cresterea gamei produselor oferite
-cresterea gamei de servicii
-decoperirea unor noi utilizari ale produsului