Sistemul de sanatate

Definit ca totalitatea resurselor de promovare a sanatatii de profilaxie , de ingrijiri

medicale, incluzand organizatiile sanitare si relatiile dintre acestea. Sistemul de sanatate
este ansamblul organizatiilor de sanatate care il compun. Organizatiile de sanatate sunt
sisteme structurale de interactiune cu scopul promovarii mentinerii si ameliorarii starii de
sanatate a populatiei. Ele pot fi:
spitale, centre de diagnosticare si tratament, policlinici, dispensare, cabinete medicale,
laboratoare medicale si statii de salvare. Numitorul lor comun este pacientul. Obiectivele
sistemului de sanatate:
- imbunatatirea starii de sanatate a populatiei si tinerea sub control a epidemiilor.
- oferirea de servicii de sanatate la standarde inalte
- asigurarea accesului echitabil la serviciile medicale
Principalele conditii pe care trebuie sa le indeplineasca un sistem de sanatate :
- acoperire generala
- accesibilitate prompta
- pertinenta fata de nevoi
- echitate
- posibilitate de alegere
- eficacitate
- eficienta inalta
- accesibilitate sociala larga
- responsabilitatea statului fata de sanatatea populatiei
Elementele particulare ale unu sistem de sanatate :
- servicii directionate catre pacienti
- cresterea calitatii serviciilor de sanatate oferite
- responsabilitatea conducerii in alegerea resurselor umane si materiale
- implicarea grupurilor de interes interne ( medici salariati ) si externe ( ministerul
sanatatii/casa de sanatate/pacienti etc ) in realizarea obiectivelor propuse de unitatea
sanitara respectiva .
Relatiile care se stabilesc in cadrul uni sistem sunt de 2 tipuri :
1. relatii simple in care pacientul realationeaza direct cu medicul
2. relatii complexe in care apare si un tert care de obicei se ocupa cu finantarea sistemului
de sanatate cum ar fi Casa de sanatate
Clasificarea sistemelor de sanatate :
-> dupa mai multe criterii :
A. Dupa modul de finantare :
- in functie de sursa
- in functie de gradul de acoperire a populatiei cu ingrijir de sanatate
- in functie de renumerarea medicilor
B. Dupa tipul realtiilor care se stabilesc :
- intre medic si pacient
- intre medic, pacient si terti
C. Dupa rolul statului :
- prin sisteme liberale
- prin sisteme nationale
- prin sistene intermediare

Structura sistemului sanitar din Romanica a preluat de la tarile occidentale anumite

forme de organizare ale sistemelor medicale proprii acestora. Ca exemplu, din sistemul
britanic a fost preluata asistenta medicala primara, din sistemul francez si nemtesc au fost
adoptate capacitatile de oferire a serviciilor in mod echitabil si solitar iar din sistemul
american a fost preluat sistemul de plati al medicilor care in general se face in functie de
cazurile rezolvate.
Finantarea sistemului de sanatate din romania. Instrumentul de punere in practica a
unei politici privind exiistenta unei institutii medicale, este reprezentat de mecanismul de
finantare. Acest mecanism cuprinde:
- colectarea resurselor pentru plata serviciilor efectuate
- alocarea lor
- plata factorilor de productie ( a celor care indeplinesc sarcinile )
Principalele surse de colectare :
- impozite generale
- primele de asigurari obigatorii
- primele de asigurari voluntare
- plata directa a serviciilor medicale ( din buzunar )
Modul de plata al furnizorilor de servicii sanitare se pot realiza prin :
- salariu
- plata la ora
- plata la cazuri rezolvate
- plata pe consultatie
Sistemul asigurarilor de sanatate :
- asigurarea sociala
- asigurarea privata

Sanatatea este definita ca fiind starea completa de confort din punct de vedere fizic,
mental si social sau absenta bolii. Acest mod dea defini sanatatea este unul ideal intrucat
foarte putini indivizi se incadreaza in aceasta definitie.O definitie moderna afirma ca
sanatatea are cateva dimensiuni importante : emotionala, intelectuala, fizica, sociala si
spirituala. Pentru a mentine o stare de sanatate buna, toate aceste 5 dimensiuni, trebuie sa
fie situate pe o axa pozitiva a vietii unui individ.
Factorii care afecteaza dimensiunile sanatatii :
- accesul la un sistem competent de ingrijiri medicale si mai ales de educatie sanitara
- factorii de mediu
- factorii ereditari ( acestia sunt cel mai greu de controlat, fiind aspecte ale vietii care sunt
manipulate prin gene; genele sunt codurile innascute sau incastrate in fiecare celula a
organismului viu. Ele controleaza multe aspecte ale vietii, incepand cu desemnarea
sexului si pana la anumite tendinte. ) Stilul de viata se refera la modul in care traieste un
individ, obiceiuri si tendinte ale acestuia in viata cotidiana. Exita 2 tipuri de elemente care
caracterizeaza stilul de viata : patogen si sanogeni.
Componenti ale stilului de viata sunt :
- munca
- somnul
- hrana
- solutionarea probleelor
Principalele tipuri de nevoi :
- nevoia perceputa ( pacientul crede ca are nevoie )
- nevoia ceruta ( ceea ce pacientul solicita unui furnizor de servicii de sanatate )
- nevoia normativa ( ceea ce considera un profesionist ca are nevoie un pacient )
- nevoia comparativa ( apare la nivelul unei populatii plecand de la nevoile observate ale
segmentului de populatie respectiv )

Curs 2

Conceptul de marketing
Definitii :

S-a format ca stiinta in SUA in secolul XX, este un proces continu el nefiind inchiat nici pana
astazi

1 . Rprezinta procesul planificarii si execurtiei conceptului, stabilirea pretului promovarii si

distributiei ideilor, bunurilor si serviciilor in vederea creerii schimbului care sa satisfaca
obiectivele individuale ale organizatiilor. Prin aceasta definitie se subliniaza 3 idei :
- se includ in domeniul marketingului atat bunurile materiale cat si serviciile
- M inglobeaza si idei ce apartin domeniilor nelucrative, deci care nu comercializeaza bunuri
si servicii, deci implicit sunt ne generatoare de profit
- se contureaza mixtul de M compus din produs, pret, promovare si distributie

Exemplu: in romania, a fost prezentata p abordare a conceptului de M in anul 1992, intr-o

publicatie aparuta la ase, care spune :
- M reprezinta o conceptie mmoderna in orientarea interprinderilor concretizata intr-un
ansamblu coerent de activitati practice programate si organizateprin utilizarea unor
metode si tehnici stiintifice.
Sintetizand cele 2 definitii, se subliniaza cele 2 trasaturi ale M :
- M se integreaza in orice fel de tip de organizatie alaturi de alte functii traditionale,
completandu-le
- actiunile M trebuiesc adaptate tipurilor de public vizat
- realizarea actiunilor de M trebuie sa se bazeze pe cunoasterea anticipata a nevoilor si
dorintelor publicului tinta
- actiunile de M au ca finalitate satisfacerea dorintelor si nevoilor publicului vizat
- organizatia trebuie sa aibe o comunicare interna corespunzatoare culturii sale
- organizatia trebuie sa fie orientata si catre profit astfel incat costurile sale sa acopere
veniturile si suplimentar sa existe o + valoare ( profit )

Curentele conceptului de M

M are 2 coruente redate prin urmatoarele teorii

B. clasice - cuprind schimburi fizice de bunuri si servicii ignorand necesitatile principalelor
categorii de consumatori; aceasta metoda are la baza tranzactia
C. moderne - se bazeaza pe concepte si idei sociale care pot include chiar si cauzele unor
asociatii non-profit sau cele de mediu

Evolutia conceptelor de M :

Principala cauza a evolutiei M este reprezentata de evoultia economico-sociala. De cele mai

multe ori, aceasta dezvoltare este proportionala cu evolutia nevoilor societatii omenesti.
M, de-a lungul evolutiei sale, s-a format pe baza a 4 perioade de dezvoltare si anume :
- intre 1900 si 1930, orientarea era catre productie, unde atitudinea consta in faptul ca un
produs bun se vinde singur
- intre 1930 si 1950 orientarea era catre vanzari , deviza fiind o activitate promotionala
bine gandita il va determina pe consumator sa cumpere produsul potential
- intre 1950 si 1990 orientarea era catre M, unde orientarea incepe sa fie spre piata, spre
client, in sensul ca acesta este cel care decide
- intre 1990 si prezent, unde orientarea este catre M relational fidelizarea clientilor este
cheia succesului
Rezumand cele mentionate mai sus, conceptul de M se bazeaza pe urmatoarele elemente :
- piata tinta
- orientarea schimbului
- nevoile si dorintele clientului
- M integrat prin aplicarea sa in toata organizatia alaturi de alte functii
- satisfacere cerintelor clientului la un nivel optim
- obtinerea profitului

Conceptul de M in ingrijirile de sanatate:

Necesitatea M in ingrijirile de sanatate

Argumentul principal al adoptarii opticii de M in cadrul sistemelor de sanatate se regaseste in

obiectivele reformelor in sistemul de sanatate
Printre obiectivele reformelor, se inscriu :
- echilibrarea alocarii resurselor financiare teritorial si pe categorii de servicii si controlul
costurilor
- imbunatatirea gradului de satisfactie alfurnizorilor dar si a beneficiarilor

Principii medicale

- reducerea aplicarii inadecvate a tehnologiilor moderne

- separarea furnizorilor de servicii ( medici, spital etc ) de cumparatorii de servicii medicale
- introducerea competitiei controlate ( intre furnizorii publici si cei privati si companiile de
asigurari )
- recompensarea medicilor si a institutiilor pe baza criteriilor de performanta
- introducerea metodelor manageriale moderne in conducerea serviciilor de sanatate
- descentralizarea sistemului de ingrijiri de sanatate prin deconcentrarea si delegarea
autoritatii

Restructurarea sistemului sanitar presupune nu numai masuri de ordin organizatoric

dar si masuri de prgatire a personalului entru a gestiona resursele existente ( umane si
materiale ) in concordanta cu cerintele eficientei economice si cele specifice ale sectorului
santiar.
Rolul managerului in sistemele de sanatate este de a asigura o relatie pacient - medic -
organizatie
dar si de a asigura conditii optime in realizarea actului meidcal in vederea asigurarii calitatii la
un alt nivel de performanta. Atat organizatia medicala cat si medicul, in cadrul acestor relatii
au o serie de responsabilitati care trebuie sa se ghideze dupa anumite principii .

Principalele responosabilitati ale organizatiei medicale sunt :

- asigurarea dezvoltarii unei relatii optime intre pacient si medic astefl incat acesta sa
beneficieze de un act medical la un inalt nivel calitativ
- sprijinirea medicului pentru ca acesta sa plice cele mai adecvate cunostinte si sa
foloseasca cele mai performante tehnici in vederea realizarii actului medical medicul este
deplin raspunzator pentru tratamentul si tehnologia aleasa si aplicata
- stabilirea structurilor manageriale care sa asigure atat pacientul cat si medicul ca
tratamentul este cel adecvat si cel mai performant

Principiile dupa care trebuie sa se orienteze organizatiile medicale constau in :

- medicul are responsabilitatea totala si legala pentru diagnosticarea si tratamentul ales
pacientului
- managerul trebuie sa asigure structura organizatorica si dotarea tehnica necesare ingrijirii
optime a pactientului
- scopul muncii in echipa spre atingerea obiectivelor organizatiei respective

M ingrijirilor de sanatate - rezultat al specializarii M

Aparitia si dezvoltarea M sanitar reprezinta consencinta specializarii M in functie de
profilul activitatii si de obiectivele stabilite.
Criteriile de diferentiere a M ar fi :
A. In functie de natura activitatii :
- M in domenii economice, lucrative, deci producatoare de profit
- M in domenii nelucrative, deci ne economice

B. In functie de aria de desfasurare:

- M intern ( in interiorul granitelor )
- M international
- C. in functie de domeniul de desfasurare
- macroM ( la nivelul societatii / organizatiei )
- microM - la nivel de mocrocompanii sau companii mai mici

- D. profilul activitatii economice

- M bunurilor de consum
- M bunurilor de capital
- M serviciilor de productie sau de consum

- E. in functie de publicul tinta vizat :

- M extern orientat dinstre organizatie spre clientela avizata
- M intern, orientat dinspre organ spre personalul angajat
- M interactiv orientat dinspre personalul angajat al companiei, spre clientii acesteia

M sanitar = definirea categoriilor de public vizate si a celor mai bune modalitati de a le

satisface nevoile la un inalt nivel calitativ

Particularitati ale M de sanatate :

- piata : Modficarea cererii si orientarea ofertei in domeniul sanatatii in majoritatea cazurilor

nu determina modificarea pretului

Organizatiile :
In timp ce majoritatea sectoarelor de activitate isi stabilesc obiective referitoare strict la
profit, in acelasi timp, in cadrul sistemului sanitar pot exista si organizatii ( unitati ) care pot fi
non-profit.

Produsul :
In sanatate, exista o gama larga de servicii oferite de cele mai multe ori grupat, si
pentru care nu esxista produse substituibile ca in cazul unei tranzactii

Personalul:
Medicii iau de obbicei decizii in interesul pacientului in timp ce managerul este obligat
sa ia decizii in interesul organizatiei ( care sa duca la profit )

Consumatorii :
DIfera de cei ai altor bunuri si servicii

Functiile activitatii de M se pot evidentia :

- investigarea nevoilor pacientilor
- conectarea dinamica a organizatiei sanitare la mediul economico - social
- satisfacerea conditiei superioare a nevoilor de consum sanitar
- maximizarea eficientei economice a profitului

O alta abordare a acestei teorii consta in :

- studiul piesei serviciilor sanitare si identificarea oportunitatilor de piata
Managementul serviciilor sanitare existente
alegerea si motivarea canalelor de distributie a prestatiilor sanitare
promovarea serviciilor sanitare
planificarea activitatii de M sanitar
stabilirea tarifelor

Prin studierea pietei M, trebuie sa fie in masura sa se identifice si sa se previzioneze

urmatoarele:
- evolutia cererii servicilor sanitare
- tendintele acesteia
- oportunitatile de piata aferente noilor servicii de sanatate
- cererea potentiala pentru noile servicii

Curs 3 :
Unitul dentar
Este un aparat electro-mecanic modular cu o configuratie flexibila permitand instalarea de
numeroase dotari optionale.

Dotari:
- suport cu module pentru turbina, detartraj, lampa de fotopolimerizare si seringa aer-apa
- selectarea turatiei maxime a micromotorului sau puterea maxima a detartrajului,
semnalizare sonora pentru sensul de rotatie invers al micromotorului
- scuipatoare din portelan cu rotatie 180 grade, control dublu pentru umplere pahar si rotire
scuipatoare
- umplerea paharului cu timer
- suport articulat pentru pantograf pentru canole de aspiratie
- furtunele de la aparat sa fie antirasucire, comenzile de lucru pot fi date de la o pedala care
este in baza scaunului
- exista 3 programe pentru fotoliu si posibilitatea de blocare a miscarii de rotatie a fotoliului
in timpul lucrului cu instrumentele dinamice
- tetiere dreapta stanga
- miscarea scaunului pe verticala sus jos
- posibilitatea de intoarcere sau de reincepere a programului 0 - 4 pozitii programabile,
control al miscarii fotoliului de la masa medicului sau de la pedala
- lampa scialitica are intre 15 000 si 35 000 lucsi
- tavita pentru instrumente
- taburet pentru medic

Unitul dentar KAVOPRIMUS :

-> Dotari :
- furtune cu fibra optica
- suport cu 2 tavite pentru instrumentar
- manere dreapta - stanga
- furtun de aspiratie pentru saliva
- furtun de aspiratie chirurgical
- chit valva pentru selectarea aspiratoarelor
- chit pentru cuplare pompa de aspirati externa
- seringa angulata apa-aer de la masa medicului
- detartraj piezolux cu fbra optica
- lampa fotopolimerizabila cu led
- tetiera dublu articulata
- display pentru vizualizare turatii, intrumente
- dispozitiv de inclazire a apei la pahar
- micromotor electric cu perii de carbune si fibra optica
- lampa scialitica Kavosun cu intensitate maxima 15 000 lucsi
- chit multimedia cu camera intraorala Kavocam
- scaun pentru medic
- sistem multimedia cu monitor de 17 si camera intraorala
- un set de piese care cuprinde : o cupa multiflex cu lumina, o turbina cu fibra optica, o
piesa dreapta fara fibra optica, si o piesa contraunghi cu fibra optica

Unitul dentar PHONO3:

dotari :
- scaun cu miscare electrica
- sistem de siguranta
- presetare pozitie scaun
- pozitie programabila a scaunului
- pedala multifunctionala de control
- tetiera dublu articulata
- dispozitiv pentru vizualizare filme
- vas mobil pentru saliva
- sistem programabil controlat electronic pentru umplere pahar si clatire scuipatoare
- sistem de purificare a apei
- sistem de incalzire a apei
- element reglabil pentru asistenta
- panou de comanda pentru elementul asistentei
- aspirator chirurgical
- aspirator de saliva
- lumina reglabila controlata electronic
- scaun pentru medic

Unitul dentar STERNTR320 :

Parti componente :
D. turbina cu fibra optica :
E. piesa contraunghi din titan cu fibra optica
F. piesa dreapta
G.masa a operatorului situata pe un brat articulat si autobalansat cu reglaj pe verticala cu
diferente 40 cm servoasistat cu sistem de blocare pneumatic pe verticala
H. are posibilitatea de a fi echipat cu 5 instrumente, toate cu fibra optica
I. are in componenta un sistem de blocare a tuturor instrumentelor active cu exceptia unuia,
singurul instrument neblocabil fiind seringa aer - apa
J. pozitiile scaunului si programele instrumentelor pot fi setate pentru un numar de 3
utilizatori distincti
K. panoul de comanda are urmatoarele functii : taste + , - pentru setarea puterii sau vitezei
instrumentelor; taste presetate ( 100 % = 40.000 rotatii pe minut ) 75 % = 30.000 rpm,
50% = 20 .000 rpm, 25 % = 10.000 rpm
L. tasta de pornit/ oprit iluminatul
M. tasta de activare / dezactivare a fibrei optice
N. taste pentru reglarea corespunzatoare a intensitatii acesteia
O.tast pornit / oprit megatoscop
P. inversarea sensului de rotatie a micromotorului
Q.umplerea temporizata a paharului cu apa
R. spalarea temporizata si rotirea scuipatoarei
S. miscarea scaunului si activarea celor 12 pozitii memorate cu sincronizarea rotirii
 scuipatoarei
T. activarea programului de clatire si de intoarcere la pozitia 0
U. memorarea pozitiilor uzuale folosite de operator
V. modul cu seringa inox cu 6 cai
W. masa suplimentara din inox pentru 2 tavite de instrumente
X. pedala din baza scaunului are urmatoarele functii : activarea si ajustarea progresiva a
turatiei sau a vitezei intrumentelor dinamice, activarea cipului de apa sau aer, activarea
programului de clatire si revenire la pozitia 0 ,
Y. posibilitate de efectuare a dezinfectarii a dispozitivului de umplere a paharului
Z. sistem de inclazire a apei
AA. presetare pentru conectare la sistem multimedia
BB. masa asistentei - montata pe un brat dublu articulat echipata cu 2 canule de aspiratie
si 2 suporturi pentru instrumente optionale ; are un panou de comanda pentru : inceperea
ciclului de dezinfectie, bypass pentru sistemul independent de alimentare cu apa si
incalzire, buton de pornit / oprit lumina de operare, umplerea temporizata a paharului cu
apa calda, spalarea temporizata a scuipatoarei, miscarea scaunului si activarea celor 12
pozitii memorate, activarea pozitiei 0 dupa efectuarea operatiei de clatire si de umplere a
paharului
Scaunul stomatologic are urmatoarea configuratie :
- miscare pe verticala - diferenta 41 - 81 cm
- tetiera tip atlasis cu comanda pneumatica
- soft de memorare a 12 pozitii de lucru
- dispozitiv de siguranta in baza scaunului si in spatar pentru a preveni caderea
- oprirea sistemului de aspiratie se face de la pedala din baa scaunului
- lampa stomatologica cu denumirea VENUS + prevazuta cu urmatoarele : sistem de
rotatie a lampii dupa 3 axe , intensitate luminoasa de 35 . 000 de lucsi ( 4900 grade kelvin
) , manere demontabile, ecran de protectie si dispozitiv de pornire si crestera progresiva a
intensitatii luminoase
Accesorii pentru unituri dentare :
sistem multimedia Kavoergocom:
- sistemul are conexiune pentru camera intraorala si 2 surse video
- include bratul pentru monitor
- are un display de 15 si un cablu cu posibilitate de racordare la un claculator

camera intraorala Kavodental ergocam4 :

- largime optica a campului vizual
- sistem optic cu senzor
- reglarea focosului se poate face de la 5,4 mm la infinit
- o greutate redusa

Compresorul central Durr dental quattro :

- aparat pentru producerea aerului comprimat, fara de care uniturile dentare nu pot sa
functioneze, intrucat turbinele si micromotoarele pneumatice functioneaza pe baza de aer
sub presiune
- mai pot fi folosite si in laboratoarele de tehnica dentara
Caracteristici :
- capacitate rezervor 50 L
- debit de aer la iesire : 160 L / min
- presiune de lucru : 6 - 7,8 bari
- 3 cilindrii fara ulei
- nivel de zgomot : 69 de decibeli fara carcasa de desonorizare
- quattro pentru ca poate sustine 4 unituri ce functioneaza simultan

Pompa de aspiratie centrala : Durr dental VS600

Caracteristici :
- capacitate rezervor 50 L
- nivel de zgomot 63 decibeli fara carcasa
- poate sustine numai 3 unituri, din care 2 sa functioneze permanent

Marketing - Curs 4

Sterilizatoarele cu apa
Autoclavele folosesc drept agent de lucru apa distilata si pot fi folosite pentru sterilizarea
materialelor ce nu se deterioreaza prin folosirea tratamentului terminc inalt, material moale
se poate utiliza in pungi speciale .
Materiale sterilizabile :
- instrumental metalic
- seringi si alte obiecte din sticla sau textile, etc
Autoclavele verticale ( se incarca pe sus ) :
- sunt destinate sterilizarii intrumentalului medical, dotarii punctelor de sterilizare din cadrul
cabinetelor medicale, spitalelor, dispensarelor, etc.
E 9 electronica automata de tip B cu pompa de vaacum integrata
- exemple :
Caracteristici :
- gestiune automata cu control al temperaturii, presiunii, timpului sau intens vaporilor pe tot
parcursul utilizarii
- memoreaza pana la 40 de cicluri
- ecran cu cristale lichide si afisaz digital
- disponibile 3 teste de cntrol pentru sterilizare
- sistem de evaluare a procesului de sterilizare ( 2 tipuri ) 1 cu capacitate 18 L si 2 cu
capacitate 24 L
- printre putinele autoclave echipate cu imprimanta din fabricatie, imprimanta care poate
genera etichete dupa incheierea fiecarui ciclu de sterilizare pentru a valida procesul
reespectiv
- numarul de etichete poate fi presetat iar pe fiecare eticheta se poate inscriptiona data
pana la care este valabila sterilizarea, programul folosit, timpul valabil sterilizareii, etc
- programul mediu de sterilizare este de 25 de minute, timp in care se sterilizeaza si se
usuca instrumentarul
- datorita tehnologiei aplicate ( aceasta autoclava fiind mai performanta si noua, smechera,
tot ) consumul de apa este cu 30 % mai mica ca al celorlalte autoclave
- mai are o functie importanta cu ajutorul careia se notifica cand trebuie efectuata
urmatoarea revizie
Vacoklav 24 B +
CC. capacitate 22 L
DD. instrumentar uscat in vid
EE. camera de sterilizare din inox
FF. dimensiunea acesteia 25 x 45 cm
GG. inchidere robotizata
HH. 4 programe de sterilizare
II. un program vaacum test
JJ. soft multilink
KK. control electronic gestionat de un microprocesor
LL. sistem de generare insantanee a vaporilor

Vacoklav 30 E +
- capacitate 18 L
- scala in vid
- sterilizare in inox 25 x 35 cm
- inchidere robotizata
- 4 programe de sterilizare si unul vacum test
- posibilitate de conectare a unei imprimante atat pentru generarea etichetelor cat si pentru
a pastra istoricul sterilizarii
-
accesorii pentru aparatura de sterilizare :
- sigilator melag - foloseste la sigilarea pungilor sterile in care se introduc instrumentarele
pentru a putea fi pastrate sterile o perioada mai indelungata de timp
- distilatoare de apa ( important )

Distilator de apa Melag :

- sistem de conectare a autoklavului direct la sursa de apa, in vederea distilarii, purificarii
agenrului cu care se lucreaza pentru sterilizare

Exista si imprimanta Melag, iar pentru a marii memoria exista card de memorie Melag

Aparat laser pentru cabinet :

- foloseste la tratarea diferitelor afectiuni din sfera buco - dentara
Caracteristici :
- laser cu dioda
- raza laserului trebuie sa fie precisa si sa actioneze direct asupra locului care urmeaza a fi
tratat
- are posibilitatea de a fi adaptat si pentru partea terapeutica
- este un laser mobil, utilizarea sa fiind in chirurgia orala si a tesutului moale
- decontaminarea tesutului iradiat, are o piesa de mana cu 3 caracteristici si anume canula
dreapta, canula curbata la 30 grade si alta canula curbata la 70 grade
- sistem de avertizare
- consum relativ mic - 6 W
- o foarfeca ceramica in dotare
- raza de actiune standard de 300 pico metrii, optional putand fi la 200
- aparatul vine din dotare cu 2 perechi de ochelari de protectie, mai are in dotare o piesa de
mana pentru albire, actionarea se face de la o pedala si are posibilitatea de a fi upgradata

Aparatura pentru profilaxie :

Aparat de detartraj USD - K

- aparat cu ultrasunete , caracteristicile fiind urmatoarele :
- piesa de mana ce poate fi autoclavata
- frecventa de 30 +- 3 K Hz
- calibrare automata a frecventei
- piesa de mana este conectata printr-un furtun siliconic durabil si antirasucire ( in 2 variante
) - 1 montata me unt si 2 care funtioneaza independent

Aparatul de detartraj USD - L

- aparat cu ultrasunete cu o functie endo
- caracteristici :
- piesa de mana poate fi autoclavata
- frecventa . la fel ca mai sus
Aparatul de detartraj USD - N1
- in plus are o ansa de detartraj

Aparatul de detartraj CAVITRON

- aparat de profilaxie complex
- caracteristici :
- aparat de detartraj cu ultrasunete
- proiector de jet cu bicarbonat de sodiu asigurand un tratament parodontal complet in
puncte parodontale de pana la 4 mm
are in dotare o ansa pentru detartraj

Marketing 5

Aparatura pentru radiologie dentara

Radiologia dentara reprezinta o investigare importanta care ajuta la stabilirea unui diagnostic
corect si totodata ducand la cresterea calitatii tratamentelor dentare.

CASTELLINI X70 SAFE - conceput pentru o expunere minima la raze x

- vine din fabricatie cu un sort de plumb cu ajutorul caruia pacientul este protejat de
expuneri inutile la raze x
- radiografia este scanata si pastrata in fisa pacientului in format electronic
Caracteristici :
- sistem radiologic panoramic full digital cu modul digital ergonomic
- tipurile de radiografii obtinute sunt radiografii panoramice standard si panoramic pentru
copii, dentitie ortogonala - jumatate panoramic, sau articulatie mandibulara laterala
- au telecomanda cu ajutorul careia se manipuleazade la disanta si se fac reglajele de
imagine
- se poate conecta la o retea locala

APARAT DE RADIOGRAFII PANORAMICE

Caracteristici :
- se obtin radiografii panoramice full digital cu modul digital ergonomic
- se poate lucra atat pt adulti ( standard ) cat si pt copii
- telecomanda

APARAT RADIOLOGIC DENTAR INTRAORAL SI EXTRA

Datorita caracteristicilor si preturilor este unul dintre cele mai raspandite aparate
Ca inconvenient, lucreaza cu filme dentare, filmele sunt de dimensiuni mici si pot cuprinde
imagini pentru un numar de dinti rastrans ( 1 - 4 )
Caracteristici :
MM. 2 micro procesoare cu scopul de a controla timpul de expunere
NN. timp de expunere relativ mic ( 0,3 - 2 secunde )
OO. functie de autodiagnostic cu ajutorul careia se pot depista eventualele defectiuni
PP. este compatibil digital
QQ. campul de raze este de 60 mm pentru imagine rotunda iar pentru imagine
dreptunghiulara - 35 cu 55 mm
RR. orice aparat de radiologie are o scurgere de raze x; important este ca aceasta
scurgere sa aiba un continut mic de radiatie, de aceea unele aprate sunt revazute cu
echipamente de protectie, in cazul de fata, scurgerea de radiatie este mai mica de 1 m/ora
SS. panou de comanda electronic

RADIOVIZIOGRAF
Acest aparat are avantajul ca nu foloseste filme radiologice, imaginea obtinuta fiinda
transpusa pe monitorul calculatorului si in cazul in care este legat in retea, se poate
transmite la distanta.
Caracteristici :
- sistem digital cu 2 senzori intraorali de diferite dimensiuni
- are o inalta acuratete a imaginii
- are o functie cu ajutorul careia se detecteaza automat atat scurgerile de radiatii ale razelor
x cat si intensitatea acestora
- senzorii aparatului sunt legati de aparat printr-un cablu a carui lungime poate ajunge la 3
m

Lasere dentare
- incorporeaza tehnologii si solutii noi in diferite aspecte ale practicii tratamentelor prevazute
in cabinetele dentare
- este o tehnologie noua, mai avansata, cu ajutorul careia se imbunatateste precizia
tratamentului, minimizand durerea si perioada de recuperare a interventiei
- avantajele majore al utilizarii unui laser sunt :
- faptul ca procedurile medicale care folosesc laserul dentar nu necesita suturi
- anumite proceduri care au la baza folosirea laserului nu necesita anestezie
- laserul dentar atenueaza sangerarea, deoarece fasciculul de lumina de mare energie ajuta
la coagularea vaselor de sange pe care se face interventia impiedicand astfel pierderi mari
de sange, aspect foarte important la diabetici
- infectiile bacteriene sunt reduse la minim datorita fasculului de energie de mare intensitate
cu ajutorul caruia se sterilizeaza si tesuturile pe care se lucreaza
- se afecteaza foarte putin, spre deloc, tesuturile invecinate datorita preciziei razei laser
- ranile se vindeca mai rapid si tesuturile se pot regenera mult mai repede

Laserul dentar este o modalitate precisa de lucru ce se foloseste astazi pe scara larga in
multe proceduri dentare.Potentialul laserului dentar de imbunatatire a tratamentului provine
din precizia cu care laserele pot trata o anumita suprafata precum si din faptul ca procedurile
aplicate in cadrul medical pot controla foarte exact puterea razei laserului, precum si durata
de expunere in cadrul tratamentului aplicat.

APARAT LASER PENTRU CABINET

Folosit pentru diferite proceduri si afectiuni din sfera buco-dentara

Caracteristici :
- laser cu diode
- raza laserului este precisa, actionand strict asupra locului ce urmeaza a fi tratat
- avantaj suplimentar este faptul ca poate fi folosit si pentru partea terapeutica
- aparat mobil
- se utilizeaza in chirurgia tesutului moale, avantaj : decontamineaza tesutul radiat
- in componenta sa exista o piesa de mana ( canula dreapta, canula curba la 30 grade si
alta canula curba la 70 grade )
- are un soft care permite un sistem de avertizare atat pentru timpul de functionare cat si
pentru intensitatea razei
- consum de energie relativ mic ( 6 W )
- o foarfeca ceramica in dotare
- raza de actiune este standard ( 300 pico m ) si optional 200
- mai are in dotare 2 perechi de ochelari de protectie, actiunea aparatului este de la o
pedala
- o piesa de mana pentru albire si posibilitatea de upgradare
Aparatura folosita in laboratorul de tehnica dentara :

Cuptor pentru coacere a portelanului dentar :

Caracteristici :
- aparat programabil
- are 200 programe
- coacerea in 2 timpi - program de zi si de noapte
- racire in 2 timpi
- 13 parametii de coacere
- flexibilitate maxima a utilizatorului
- usor manevrabil
- calibrare automata
- decontaminare automata
- o lampa
- un lift de ridicare si coborare
- o pompa de vaacum

SABLATOR VIDIA
- 2 deoze vidia
- sistemul de pompare a aerului este optimizt in asa fel incat sa se poate recircula si evacua
nisipul
- materialul folosit pentru sablare este nisipul
- comanda aparatului se poate face de la o pedala - mai multe tipuri cu un buncar sau 2
buncare

SABLATOR S24R

- sablator modular cu 2 buncare cu deuze a caror diametre sunt diferite si in functie de

granulatia nisipului folosit
- deuzele 0,6 - 0,8 - mm
- functioneaza pe baza de oxid de aluminiu
- 25 - 250 pico m
- presiunea de lucru este mare ( 4 atm )
- functionare prin recirculare
- foloseste ca agent si apa
- are in componenta si decantor de apa
- actionarea se face de la o pedala
- o lampa cu neon de 9 W
- un selector intern de schimbare a granulatiei oxidului de aluminiu
- un furtun exterior pentru conectare la un aspirator
- o componenta a aparatului are un geam prin care se poate privi efectuarea lucrarii, geam
care este schimbabil
- dimensiuni mici ( 37 x 42 x 37 )
- capacitatea tancului de 0,5 kg
- consum energetic relativ mic ( 9 W )
- aparat mic a carui masa nu depaseste 11 kg

SOCLATOR IN MEDIU UMED

Caracteristici :
- viteza 2800 rpm
- 600 W
- disc abraziv a carui dimensiune de 250 mm sar grosime de 8 mm

SOCLATOR SQM25N
Foloseste in mediu umed sistemul de racire si spalare cu ajutorul apei
structura din aluminiu
viteza - 2800 rpm
consum maxim energetic 600 W
disc abraziv a carui dimensiune este de 255 mm si grosime 8 mm
aparat de dimensiuni mici
masa aproximativa 7 kg

MASUTA VIBRATOARE
- folosita pentru amalgamarea gipsului
Caracteristici :
- control electronic
- suprafata de asezare din cauciuc
- indicator luminos
- componenta de sigurantea- sigurante fuzibile
- suprafata utila a masutei este de 24 cm x 14 cm
- consum energetic relativ mic - 300 W
- dimensiunea aparatului relativ mica 24 x 17 x 10 cm
- masa 5 kb

PRESA HIDRAULICA
-folosita pentru ambalat
- capacitate ( 3 UVT )
- 200 W
- presiunea maxima 400 bari
- forta exercitata aproximativ 15 00kg
- greutate
- dimensiuni 25 x 18 x 5
- fora de presare relativ mare - 75 N
- forta maxima de presare 150 N
- deschiderea maxima intre platorui - 255 mm
- numar maxim de mulaje cu care se poate lucra 1-3
- cursa pistonului 18 mm
- latimea maxima a mulajului ce poate fi prelucrat este de 124 mm

MICROMOTOR CU INDUCTIE CU DURABILITATE INDELUNGATA

Caracteristici :
- vibratii mici
- zgomot redus
- are o functie de autodiagnoza
- are o functie de mentinere a vitezei
- un mecanism special de protectie anti praf
- controlul printr un microprocesor
- consum energetic - 250 W
- turatie intre 1500 - 50 000 rpm
- display digital pentru afisarea parametrilor de lucru
- actionarea se poate face in 2 feluri - de la genunchi si de la o pedala din josul aparatului

MICROMOTOR PRIN INDUCTIE

- viteza - 1000 - 40 000 rpm
- turatie fixa
- optiune de schimbare a sensului de rotatie
- display digital
- aparat de dimensiuni mici
- consum energetic mic
Curs 6 :

Marketing 6

Intocmirea pretului

1. Se are in vedere bugetul alocat pentru deschiderea afacerii respective. In functie de

buget, se allege locatia. Primul lucru este antamarea unei firme de specialitate in
vederea intcmirii unui plan de afaceri
2. Construirea ( inchirierea ) spatiului
3. Renovarea si adaptarea spatiului respectiv pentru desfasurarea bunei conditii a
activitatii dorite ( transformarea spatiului prin executarea lucrarilor necesare pentru
montarea aparaturii ) A se tine cont ca pentru activitatea de autoclave ( sterilizare )
trebuie un spatiu separat, de asemenea, cei care doresc ca unitatea sa aibe
radiologie, trebuie prevazut un spatiu separat si pentru asta.
4. Dotarea spatiului cu aparatura necesara, si instrumentar => costuri pentru serviceul
utilajelor, piesele de schimb.
5. Obtinerea avizelor necesare pentru desfasurarea activitatilor
6. Intocmirea unui proiect tehnic dupa care trebuie executata lucrarea si dupa care se
obtin avizele necesare desfasurarii activitatii
7. Dotarea cabinetului cu materii prime si material
8. Angajarea fortei de munca :
a. Direct productivi ( medici, asistente, tehnicieni, etc )
b. Indirect productivi ( personal receptie, femei de service, paznici, aprovizionare,
contabilitate, soferi, etc )
9. Activitate necesara promovarii cabinetului ( flyere, publicitatea radio-tv, cursuri )
10. Perfectionarea salariatilor prin participarea la cursuri de pregatire profesionala,
specializari, cursuri universitare, etc .
Observatie : Toate aceste puncte, mai sus enuntate, vor fi prinse in intocmirea pretului sub
forma de coefficient ( 2,3,5 % )
11. Salariul personalului direct productiv, se refera numai la articolul de manopera care
intra in componenta pretului.Coeficientul de manopera poate fi cuprins intre 25 si 55
% din valoarea manoperei, restul manoperei, ramanand la dispozitia institutiei
pentru a putea fi dezvoltata in viitor.
12. Plata utilitatilor lunare ( energie, gaze, apa, caldura, telefon, internet, etc )

In cazul in care in proprietatea firmei exista o locatie, toti coeficientii respectivi vor putea fi
mariti dar nu mai mult decat pretul pietei.

Observatie : Este foarte important ca unitatea sanitara sa intocmeasca un contract de

colaborare cu instituii abilitate in domeniu ( casa de sanatate ) intrucat prin acest contract de
colaborare se pot sucventiona anumite valori din operatiile efectuate pacientilor .
Este de dorit ca institutia respectiva ( cabinetul medical ) sa poata realiza
contracte de colaborare cu alte institutii in vederea efectuarii unor servicii medicale sub
forma de abonament.