4.1.

Caracteristicile pieţelor

Oamenii au început să se preocupe din ce în ce mai mult de sănătate şi

menţinereaacesteia,conştientizând necesitatea consumului zilnic de produse
lactate.Astfel, producerea şi consumul iaurturilor au luat o amploare foarte mare,
iar azi aproape cănu există persoane caresă nu consume astfel de produse. Din
această cauză, producătorii deiaurturi se adreseazăîntregii populaţii.Produs din
lapte românesc de cea mai bună calitate, fermenţi activi selecţionaţi şi alte
ingrediente naturale, iaurtul Danone se recomandă a fi consumat
de fiecare persoană, indiferent de vârstă, aducând numai beneficii sănătăţii
organismului. DANONE identifică cele mai atractive segmente ale pieţei, pe care le
poate deservi cel mai bine. Astfel, sunt identificate principalele segmente
ale pieţei, sunt alese câteva dintre acestea şi sunt create produse şi programe de
marketing în concordanţă cu cererile segmentului ales.Unul din obiectivele
companiei DANONE este de a observa preferinţele consumatorilor în materie de
alimente şi de a defini cu precizie ţintele senzoriale.
Danone respectă gusturile şi tradiţiile populaţiei din diferite zone ale
lumii, adresându-se fiecărei pieţe cu produse specifice.Astfel, în România există
game diferenţiate pe categoriide clienţi, fiind luate înconsiderare caracteristicile
demografice (vârsta, mărimea familiei,venitul, educaţia),caracteristicile
psihografice (stil de viaţă, clasă socială), caracteristicilegeografice
şicomportamentale (atitudine, presiunea timpului, etc).Ţinând cont de faptul
cămajoritatea populaţiei din mediul

rural consumă produse lelactate fabricate în gospodăria proprie, Danone şi-a

îndreptat atenţia asupra consumatorilor din mediul urban.

Pieţele nu funcţioneazǎ într-un mediu perfect concurenţial, cu toatǎ miscarea haotica

specifica lumii contemporane. Sub acest aspect este util sǎ se identifice ce frâne
rezultǎ din reglementǎrile internaţionale sau statale, din acordurile între
întreprinderi, din rigiditatea circuitelor de distribuţie sau care se datoreazǎ
altor cauze.

2.4.1.2. Dimensiunea geograficǎ a pieţelor

ARIA pieţei perimetrul în care se desfăşoară confruntarea dintre cerere şi ofertă

(externă,internă, internaţională, mondială, zonală, locală, urbană, rurală).
 Danone România are ca obiect de activitate producţia, distribuţia, depozitarea şi
comerţul cu ridicata al produselor lactate. Face parte din Grupul Danone, prezent în
150 deţări, unul din liderii mondiali din industria alimentară.

Danone România este lider detaşat pe piaţa locală de produse lactate (iaurturi), cu
ocotă de piaţă depeste 62% (în anul 2007), fiind a doua cea mai de succes filială din
lume agrupului în ceea ce priveştesegmentul lactatelor proaspete (după Danone
Argentina, caredeţine o cotă de peste 75% pe piaţa locală a acestor produse).
Danone fabrică circa 95% din produsele comercializate în România în fabrica sa din
Bucureşti. Celelalte produse sunt importate din Franţa, Germania, Spania,
Polonia, Ungaria şi Bulgaria. În acelasi timp,Danone România exportă produse în
Bulgaria, Republica Moldova şi în ţările din zona Adriaticii.
Producţia locală, adaptată la cerinţele consumatorului roman, este esenţială pentru
dezvoltarea afacerii Danone în România, însă compania intenţionează să lărgească
piaţa românească cu noi categorii de produse, axându-se pe extinderea capacităţilor
de producţie existente în funcţie de solicitările pieţei şi mai puţin pe achiziţionarea
altor unităţi de producţie. Pentru viitor, Danone îşi propune să continue
povestea sa de succes în România,dezvoltând, pe lângă produsele sale tradiţionale,
gama de produse"pentru sănătate", un segment pentru care există o cerere în
creştere din partea consumatorilor români.

Dată fiind integrarea României în Uniunea Europeană, Danone România se

concentrează ca pe viitor să continue proiectele de modernizare a liniilor de
producţie, dar mai ales să atragă şi să dezvolte
parteneriatele cu fermierii locali, oferindu-le programe şi soluţii de modernizare şi
dezvoltare durabilă, întrucât calitatea produselor începe
cu condiţiilede viaţă şi potenţialul animalelor din ferme şi continua cu igiena
mulsului, stocarea la rece alaptelui, colectarea şi întregul proces de fabricaţie

La nivel international
Grupul Danone, prezent in 150 de tari, este lider mondial pe piata produselor
lactate proaspete(Danone) si numarul 2 mondial in domeniul apei imbuteliate (Evian)
si al alimentelor pentru nutritiainfantila (Bledina, Milupa) si clinica (Numico).
La nivel naţional.
Distribuţiaeste extensivă, acoperind majoritatea magazinelor alimentare. Pe acelaşi
principiu, în cadrul magazinelor mari se observă spaţiul foarte mare şi central
ocupat de produsele Danone faţă de cele ale concurenţilor. Există, bineînteles, şi
corpuri speciale de etalare pentru unele produse Danone(Actimel si Danao),
poziţionate la capătul culoarelor sau în zone de trafic mai mare.