Nacuta Stefania Lect.univ.dr.

31040701SL151644 Magdalena Danilet

Grupa3-management

Test seminar- Tehnici de vanzae

Am ales ca obiectiv al vanzarilor consultative, vanzarea de servicii make-up

Intrebarile de identificare a nevoilor clintului conform modelului AIDA

A-atentie
1. Ati mai folosit serviciile de make-up.
2. Ati observat ca make-upul include si alte servicii.
3. Stiati ca puteti veni cu orice tip de machiaj si il mai putem personaliza.
4. Vi s-a intamplat sa fiti nemultumiti de calitatea serviciului?
I-interes
5. Stiati ca pentru un machiaj reusit conteaza la fel de mult tehnica blenduituluicat si
marcile machiajelor.
6. Doriti sa auziti cele mai bune oferte, de machiaj?
7. Ati observat ca tipurile de machiaj ,simple si personalizate merg la orice tinuta?
8. Stiati ca puteti sa va creati propriul machiaj, pentru a fi personalizat?
9. Va intereseaza si altele?
10. Stiati ca serviciul beneficiaza de un pret limitat, fiind o reducere de pret acum?
11. Doriti sa va ofer sugestii gratuite pentru un machiaj cat mai natural si foarte elegant?
12. Doriti sa va arat mai multe modele?
A-Actiunea
13. Cum vi se pare ca arata?
14. Doriti acest tip de machiaj sau altul?
15. Unde ati dorii sa purtati acest tip de machiaj?
Problema identificata: Lipsa unui machiaj, atunci cand mergi la un eveniment iti creeaza
disconfort.
Oferta ta: Machiaje si tehnici profesionale pentru orice tip de ten.

Atribute ale Consecintele functionale Valori

produsului/serviciului/carcateristica si/sau pshihosociale ale personale/Beneficii
utilizarii
produsele/serviciului
Produsele din care este facut Folosirea acestor produse Durata lunga a
machiajul: iti ofera un look impecabil. machiajului si ofera un
Pensule din par sintetic,machiaje de la aspect de prospetime pe
firmele( Mac,Sephora,Sleck,Hyx) toata durata evenimentului

Make-up artisti profesionali
Igienizarea si dezinfectarea
produselor intr-un stil profesional
Tehnicile folosite de make-
up artisti iti garanteaza un
machiaj e invidiat.
Produsele sunt dezinfectate
inaintea oricarui persoane
ce urmeaza a fi machiata
cu diferite produse speciale
si de calitate
Vei iesi in evidenta printr-
un machiaj cat mai
profesionala
Nu risti sa te molipsesti cu
vreun virus sau o alta
boala de la alte cliente

Nume si prenumele tau: Nacuta Stefania

Numele si prenumele clientului: Slanina Cristina