PLAN DE AFACERI

- ANTREPRENORIAT-

STUDENT:

- 2018 -

1
Cuprins:

1. Viziunea proprie asupra ideii de afacere..............................................................................................3

3. Informatii despre piata tinta................................................................................................................4

4. Necesarul de resurse...........................................................................................................................4

5. Personalul cheie..................................................................................................................................5

6. Calificari relevante pentru afacere.......................................................................................................5

7. Pozitionarea in raport cu concurenta...................................................................................................5

8. Modalitati de promovare.....................................................................................................................5

9. Previziuni ale fluxurilor financiare.......................................................................................................6

10. Sisteme de monitorizare si control al activitatilor...............................................................................6

2
 Date de identificare:

Numele firmei: Hotel

Forma juridica de constituire: Întreprindere simulata
Activitate principala : Oferirea serviciilor din domeniul hotelier
Adresa: Str. Gãrii nr.1,Constanta
Persoana de contact: Marian Daniel

1. Viziunea proprie asupra ideii de afacere

 Dat fiind faptul ca in ultimii ani turismul a cunoscut o continua dezvoltare pe plan
international cat si national, ne-am propus sa deschidem o afacere in domeniul hotelier in
orasul CONSTANTA, deoarece acesta este considerat o zona cu potential economic.

Ne propunem ca in urmatorii 5 ani ideea de afacere sa fie una prospera si de succes.

Constructia va fi amplasata in zona rezidentiala a orasului CONSTANTA si va avea un
termen de finalizare de 2 ani.
Dupa acesti 2 ani, va urma o perioada de 6 luni de promovare intensiva prin mass-media,
panouri publicitare, brosuri etc.
In urma promovarii ne propunem ca in urmatoarele 6 luni cifra de afaceri sa atinga suma
de 1 mil de euro cu un grad de ocupare de 30% urmand ca pe parcus acesta sa ajunga la un
grad de ocupare intre 50% si 70%.

3
3. Informatii despre piata tinta

Serviciile oferite de hotelul nostru se adreseaza clientilor cu venituri peste medie in

special persoanelor care vin in orasul Iasi pentru afaceri. In acest scop le punem la
dispozitie sali de conferinta unde isi pot desfasura activitatea. Pe parcursul sederii lor
acestia au posibilitatea vizitarii principalelor puncte turistice din oras . Nu in ultimul rand
organizam evenimente precum: nunti, botezuri, aniversari, training-uri, etc. De asemenea
pentru iubitorii de cai oferim cursuri de echitatie, si pentru copii locuri de joaca special
amenajate.

4. Necesarul de resurse
Pentru o optima functionarea intreprinderii aceasta are nevoie de :

 Resurse Financiare

 Resurse Umane

 Resurse Materiale

 Resurse Informationale.

Resursele financiare provenite din exploatarea terenului de mini-golf, casino, cursurile

de echitatie.
Resurse umane:
Hotelul functioneaza in prezent cu un numar de 37 angajati si anume:
-personal cu functii de conducere 8
-4 receptioneri (+1 sezonier)
-2 bucatari
-2 ajutor de bucatar
-5 ospatari
-9 cameriste
-2 curieri

4
5. Personalul cheie

Personalul cheie este reprezentat de catre managerul care coordoneaza intreaga activitatea
hoteliera impreuna cu subordonatii sai, directorul de hotel, directorul de restaurant si
directorul de marketing.
Managerul trebuie sa detina brevet de turism, licenta de turism pentru a porni o afacere in
domeniul hotelier.

6. Calificari relevante pentru afacere

-Profesionalismul
-Seriozitatea
-Adaptabilitatea la nevoile clientului
Personalul hotelului este instruit in strainatate prin schimburi de experienta cu marile
lanturi de hoteluri internationale. Acestia obtinand diferite tipuri de certificate de calificare
profesionala.

7. Pozitionarea in raport cu concurenta

Concurenta din zona rezidenţialã este formata din hoteluri de 2 si 3 stele, pensiuni, vile si
cabane.
Diferentierea hotelului fata de concurenta
-calitatea serviciilor oferite
-bucatarie cu meniu traditional si international
-Panorama oferita de la terasa hotelului!
- Aerul putin poluat, padurea fiind in vecinatate
Pentru inceput vom promova punctele tari ale hotelului + facilitatile pe care le oferim
pentru a castiga teren in fata concurentilor.

8. Modalitati de promovare
Principala modalitate de promovare a hotelului este oferirea de oferte pentru atragerea de
noi clienti urmand ca pe viitor acestia sa ne ramana clienti fideli.
Prin mijloace de promovare:
 Internet (retele de socializare, mailing etc.)

5
  Flyere
 Pachete promotionale
 Spoturi comerciale
 Promovare in presa scrisa

Oferta noastra:
Camera dubla – 150 lei/noapte
Camera double-twin – 150 lei/noapte
Camera single-80 lei/noapte

9. Previziuni ale fluxurilor financiare

Ne propunem construirea unui teren de minigolf fiind evaluat la 200.000 de euro,

jumatate din suma provenind din fonduri nerambursabile. Profitul pe 3 ani va ajunge la
suma de 2 milioane de euro.

10. Sisteme de monitorizare si control al activitatilor

Hotelul dispune de sisteme de paza si protectie asigurata de catre o firma specializata
in acest domeniu.
Sistemul de rezervari;
Fisa de pontaj;
Conferinte;
Incasari in contabilitate;