ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI

FACULTATEA DE ECONOMIE AGROALIMENTARĂ SI A MEDIULUI

Strategii si intrumente de marketing utilizate in promovarea

universitaților

Profesor coordonator:

Prof .univ.dr .Mirela Stoian

Absolvent:

Mihaiță Adelina-Marilena

București, 2018

1
 Cuprins

INTRODUCERE................................................................................................4

CAPITOLUL I. MARKETINGUL SOCIAL-POLITIC....................................................5

1.1 Marketingul social-abordari conceptuale..................................................................5

1.2 Analiza si selectarea obiectivelor de comportament și a obiectivelor țintă ale

marketingului social..........................................................................................................8

1.2.1 Mixul de marketing...........................................................................................................10

1.3 Domenii în care activeaza marketingul social......................................................................12

1.4 Marketingul responsabil social……………………………………………………….…..14

CAPITOLUL II . STRATEGIILE ȘI INSTRUMENTELE DE MARKETING

UTILIZATE ÎN PROMOVAREA UNIVERSITAȚILOR DIN CADRUL “CONSORȚIULUI

UNIVERSITARIA” ……………………………………………………….……………..16

2.1 Consorțiul Universitaria............................................................................................16

2.2 Academia de Studii Economice din București.......................................................................17

2.3 Universitatea “Babeș-Bolyai”din Cluj- Napoca…………………………………………….22

2.4 Universitatea “Alexandru Ioan Cuza” din Iași………………………………………………25

2.5 Universitatea de Vest din Timișoara.......................................................................................28

2.6 Universitatea din București.....................................................................................................29

CAPITOLUL III.STUDIU DE CAZ: . STRATEGIILE ȘI INSTRUMENTELE DE MARKETING

UTILIZATE ÎN CADRUL FACULTĂȚII DE ECONOMIE AGROALIMENTARĂ ȘI A

MEDIULUI(EAM)..........................................................................................................................32

3.1 Scurt istoric EAM.....................................................................................................................32

3.2 Macromediul.............................................................................................................................32

3.3 Micromediul.............................................................................................................................35

2
3.4 Analiza SWOT.........................................................................................................................37

3.5 Strategiile și instrumentele de marketing utilizate în promovarea facultății EAM......38

CONCLUZII..................................................................................................................................41

BIBLIOGRAFIE............................................................................................................................43

3
 INTRODUCERE

Aceasta lucrare reprezintă rezultatul unui studiu privind strategiile si metodele de promovare utilizate
în cadrul universitaților.

Scopul acestei lucrari este de a prezenta și analiza instrumentele de promovare a universitaților din
cadrul Consorțiului Universitaria , în vederea identificarii unor noi strategii de promovare care pot fi
aplicate în anii ce vor urma.

Promovarea este metoda cea mai favorabila de aborare și atragere a tuturor elevilor ce vor sa se înscrie
pentru învățământ superior și astfel prin aceasta metodă toate universitațile își pot prezenta ofertele
educationale.

Prin rezultatul acestui studiu vom reuși să identificăm mediul concurențial dar și detalii despre
activitatea ce se desfașoara în cadrul instituțiilor universitare, numărul de studenți înscriși la toate
programele de studiu si metodologia de admitere.

Lucrarea este structurata în trei capitole și anume în primul capitol regăsim principalele tipuri de
marketing social împreuna cu abordarile conceptuale și domeniile în care acesta activeaza. În cel de al
doilea capitol este prezentată o descriere succintă a organizației numita “Consorțiului Universitaria” unde
se prezinta principalele stretegii de promovare abordate de către cele cinci universitații, ofertele
educaționale ,numărul studenților ,cuantumul burselor s.a.m.d., iar in cel de al treilea capitol va fi
prezentată Facultatea de Economia Agroalimentară și a Mediului, din cadrul Academiei de Studii
Economice din București. În acest capitol se vor urmări aspecte legate de prezentarea
facultații,macromediu, micromediu, punctele forte , slabe ,oportunități, amenințari și campaniile de
promovare desfășurate în această facultate.

4
 CAPITOLUL I. MARKETINGUL SOCIAL-POLITIC

1.1 Marketingul social-abordari conceptuale

Marketingul se definește ca un proces managerial și social prin care se urmărește anticiparea

și identificarea nevoilor unei pesoane sau al unui grup de persoane prin achiziționarea de bunuri și
servicii într-un mod profitabil. În esența marketingul reprezintă ”arta și știinta de a vinde”.

Marketingul social-politic reprezintă o ramură a marketingului ,care se referă la

comportamentul, ideile și valorile sociale ale consumatorului în timp ce marketingul în general se
referă la comercializarea de produse și servicii.

Conceputul de marketing social a luat ființa în anul 1971 și se referă la influențarea

comportamentelor care vor duce la îmbunatațirea sănătații,vor preveni si vor proteja mediul
înconjurător și vor contribui la dezvolatarea și bunătarea financiară a populației. Au existat multe
definiții ale marketingului social însa doar una a fost aprobată și dată spre folosința de catre
ISMA(Asociația Internaționala a Marketingului Social).

A fost introdus prima dată de Philip Kotler și Gerald Zaltman în articolul „Journal of
Marketing” în care se descrie utilizarea principiilor tehnicilor de marketing. Acest articol vizează
înfluențarea comportamentelor, folosind un proces de planificare sistematică care aplică principiile
și tehnicile de marketing, concentrându-se pe segmente de public tintă, acestea fiind prioritare și
care oferă beneficii pentru indivizi și societate.

Similar cu obiectivul comercianților din sectorul comercial ,care este de a vinde bunuri și
servicii, obiectivul marketingului social-politic este de a influența cu succes comportamentele
dorite. În mod obișnuit,dorim influențarea publicului tința de a face unul din cele 4 lucruri: a
accepta un nou comportament,respingerea unui comportament nedorit(negativ), modificarea
comportamentului curent și abandonarea vechiului comportament.

Probabil cele mai provocatoare aspecte ale marketingului social, este că se bazează în mare
măsură pe "recompensarea bunelor comportamente", sau mai degrabă "pedepsirea celor răi" prin
forme legale, economice sau sociale. În multe cazuri, comercianții sociali nu pot promite un

5
beneficiu direct , adică întoarcere imediată a recompensării individului în schimbul adoptării
comportamentului propus.

Diferența dintre marketingul comercial și marketingul social

Diferența dintre marketingul comercial și cel social este acela că cel comercial are ca și obiectiv
principal de a vinde bunuri și servicii pentru a produce caștig financiar în cooperație în schimb
cel social are ca și obiectiv principal de a influența consumatorul să contribuie atât la caștigul
societații cât și pentru cel individual.

Având în vedere că se concentrează pe câștigul financiar, comerciantul comercial alege de

multe ori segmente de public țintă care va oferi cel mai mare volum de vânzări profitabile.

În marketingul social, segmentele sunt selecționate pe baza unui set diferit de criterii, incluzând
descoperirea problemei sociale, pentru a ajunge la audiență, cu toate că atât comercianții sociali,
cât și comercianții comerciali recunosc competiția, concurenții lor au o natură foarte diferită.
Întrucât, după cum s-a afirmat mai devreme, comerciantul comercial se axează cel mai adesea pe
vânzarea de bunuri și servicii, concurența fiind deseori identificată cu alte organizații care oferă
produse și servicii similare. Pentru o varietate de motive, considerăm că marketingul social este
mai dificil decât comercializarea comercială.

În ceea ce privește resursele financiare, concurența trebuie să facă produsele sa atragă clientul
chiar dacă acestea au un efect negativ asupra sănătații noastre cum ar fi de exemplu alcoolul,
țigările sau produsele fast-food.

Cei implicați în activitățile de marketing social includ profesioniști în agenții din sectorul
public, organizații nonprofit, departamente de marketing corporative și publicitate, relații publice
și firme de cercetare de piață. Un titlu de marketing social este rar, iar marketingul social este cel
mai probabil să se încadreze în responsabilitatea a unui manager de program sau a relațiilor de
comunitate sau a profesioniștilor din domeniul comunicațiilor.

Alte abordări ale schimbării comportamentului și impactului asupra aspectelor sociale includ
modificări tehnologice, schimbări în practicile de afaceri corporative, noile politici de școală, ediție

6
publică și mass-media. Majoritatea persoanelor sunt de acord că influențarea acestor factori și a
publicului se incadrează perfect în domeniul marketingului social .

Specialiștii in marketing știu că piața este un colaj bogat de populatie diversă, fiecare având un
set distinct de dorințe și nevoi. Știm că ceea ce face apel la un individ nu poate face apel la altul
și, prin urmare, împărțim piața în grupuri similare, măsurarea potențialului relativ din fiecare
segment, pentru a atinge obiectivele organizaționale și de marketing, apoi alegand unul sau mai
multe segmente pe care să ne concentrăm eforturile și resursele. Pentru fiecare țintă, se dezvoltă o
combinație distinctă a celor 4P, una care se adresează în mod unic acelor segmente, bariere,
beneficii , motivatii, concurenți și alți influenți.

O metodologie de evaluare odată ce este stabilită, ne conduce la un buget și un plan de

implementare. Odată ce un plan este implementat, în mod ideal în primul rând cu un pilot,
rezultatele sunt monitorizate și evaluate ,și strategiile sunt modificate după cum este necesar.

Marketingul cultural

În special ,instituțiile adoptă aceasta ramură a marketingului, deoarece asa iși pot promova
doritorilor de cultură adevaratele valori ale artei și ale societații în funcție de religia sau cultura
specifică fiecăruia.

Deși este un concept nou,s-a bucurat de o reusită și creștere substanțială, pentru că populația a
ajuns să fie tot mai interesată de evenimente artistice iar cererea pentru aceste manifestații este
tot mai mare.

Statul sprijină prin instituțiile sale aceste evenimente ,chiar daca nu aduc nici un profit
deoarece ele se bazeaza mai mult pe sponsorizari .Astfel persoanele interesate de cultură incep a
fi intr-o creștere continuă, contribuind la diversificarea acestor evenimente prin crearea de produse
inovative. De-a lungul timpului ,datorită imigrantilor cererea pentru serviciile culturale a început
sa scadă chiar dacă organizațiile ofereau în mod constant artiști sau produse noi. Se pare că
gusturile s-au schimbat deoarece imigranții doreau spectacole sau evenimente specigice religiei si
țării acestora. Deci nevoile consumatorilor nu mai erau satisfăcute pe deplin.

7
 Unele instituții au început să se adapteze noilor cerințe,analizănd conceptele și strategiile de
marketing ,astfel au putut să cunoască preferințele fiecărui consumator în parte.

Companiile au început să își creeze brand-uri prin care consumatorii să le indetifice produsele
din multitudinea și varietate de bunuri si servicii oferite de către concurența. Au creat brand-uri
care sunt specifice fieărei culturi în parte ,ba mai mult unii s-au bazat pe fate reale întamplate in
aceea zonă sau chiar mituri.

Promovarea prin astfel de metode au dus la creșterea vizibilitatii acestor companii,bucurându-se

de un real succes pentru ca aveau o cerere continuă pe piața.Astfel au reușit să atragă și să dețină
publicul tintă,iar pentru a reusi să ai o cerere tot mai mare au creat noi produse capabile sa le
satisfacă nevoile.

1.2 Analiza și selectarea obiectivelor de comportament și a obiectivelor țintă ale marketing

social

Toate campaniile de marketing trebuie să fie proiectate și planificate în funcție de obiectivul

comportamental specific ,ceva ce dorim ca publicul țintă să facă. Obiectivele de lucru ar trebui să
fie clare, simple, dublu acte care să poată fi măsurate și publicul țintă să știe că au finalizat acele
obiective.

Ocazionar, comerciantul social va trebui să stabilească unul sau două obiective suplimentare,
obiectivele cunoașterii (ceva ce doriți ca publicul vizat să găsească motive motivaționale sau
importante. Obiectivele de motivare (ceva pe care doriți ca publicul țintă să le creadă) sunt cele
legate de atitudini , opiniile sau valorile pe care trebuie să le comercializeze si pe care vor trebui
să le modifice pentru a acționa .

Obiectivele țintă sunt cuantificabile, măsurabile și se raportează la focalizarea specifică a

campaniei, la publicul țintă și la intervalul de timp. În mod ideal, ei stabilesc un nivel dorit de
schimbare a comportamentului ca rezultat al eforturilor de campanie și pogram. Când stabilirea și
măsurarea schimbării comportamentului nu este practică din punct de vedere economic, pot fi luate
în considerare alternative, inclusiv măsurarea gradului de conștientizare a campaniei, a procesului
de răspuns și a creșterii cunoștințelor, a convingerilor și a intenției.

8
 Având în vedere că obiectivele campaniei țintă reprezintă fundamentul pentru evaluarea
campaniei, este esențial ca obiectivele să fie relevante pentru eforturile programului și măsurabile.

Alegerea publicului țintă

Obiectivele acestui pas important în procesul de planificare a marketingului, este de a da timp

pentru a aprofunda înțelegerea publicului țintă. Ce ne interesează cel mai mult este cunoașterea
barierelor, a beneficiilor, a motivatorilor, a complectatorilor și a altor factori influenți,si suntem
cei mai interesati de sentimentul de compasiune și de dorintă de a dezvolta strategii de marketing
care reduc aceste bariere, beneficii de înrăzire, sunt inspirate de ceea ce publicul țintă spune ca le
va motiva, va crește competiția și va implica alți influenți.

Aceste informații pot fi colectate printr-o revizuire a literaturii sau prin alte resurse secundare de
cercetare. Sunt mai multe șanse de a implica cel puțin unele sondaje calitative, cum ar fi grupurile
de interese sau interviurile personale.

Sondaje calitative, precum ancheta KAPB (cunoștințe, atitudini, practici și credințe) , vă v-a
ajuta să stabiliți prioritățile și să acordați o atenție deosebită strategiilor dvs. de poziționare și mix
de marketing.

1.2.1 Mixul de marketing

Mixul de marketing cunoscut si sub denumirea de cei „4P”:

 Produsul
 Pretul
 Plasare
 Promovare

Acestea sunt cele patru domenii de care depinde activitate si luarea decizilor ale unei
societatii. Ulterior adăugându-se patru elemente precum : publicuri/audiențe , parteneriate,
politici publice și surse de finanțare.

9
 Pentru că ne adresam consumatorilor în funcție de nevoile acestora pe langa cei „4P” se adauga
si cei „4C”:

 cumpărătorul cu cerințele sale;

 costul
 comoditatea
 comunicarea
Primul’P’- platforma produsului are trei niveluri: produsul principal, produsul real și produsul
augmentat.
Deciziile se întâlnesc la fiecare nivel. La nivelul produselor de bază, trebuie luate decizii cu
privire la ce avantaje potențiale ar trebui să fie subliniate. La nivelul real al produselor, veți lua în
considerare dacă produsele sau serviciile existente ar trebui promovate sau dacă produsele noi sau
îmbunătățite sunt necesare pentru a sprijini adoptarea comportamentului. De asemenea, ar trebui
să ne gândim dacă există elemente de produs suplimentare care ar oferi sprijin pentru publicul țintă
care este intr-o continuă miscare.

 Prețul- este costul pe care publicul-țintă îl asociază cu adoptarea comportamentului dorit. Teoria
comercială tradițională are o definiție similară: "amortizarea banilor percepuți pentru un produs
sau serviciu sau suma valorilor pe care consumatorii le schimbă pentru beneficiile obținerii sau
utilizând produsul sau serviciul ".

 Plasare- este locul și momentul în care publicul țintă va efectua comportamentul dorit, va
achiziționa orice bunuri tangibile aferente și va primi orice servicii asociate.

Strategii:
Un loc mai aproape, prelungirea orelor de lucru, fi acolo la momentul luării deciziilor, locația
mai atrăgătoare, depășeste barierele psihologice legate de locul respectiv, fi mai accesibil decât
concurenții, accesarea competiției mai dificilă, fii acolo langă magazine sau mese sau când
staționează, lucrează cu canalele de distribuție existente .

 Promovarea- este comunicarea convingătoare și instrumentul pe care se bazează pentru a se

asigura că publicul țintă știe despre ofertă, consideră că vor experimenta beneficiile declarate și

10
 este inspirat să acționeze. Există patru componente majore ale strategiei de comunicare: mesaje,
mesageri, strategie creativă, canale de comunicatie.

Exista mai multe sfaturi care sunt sugerate pentru a vă ajuta să evaluați și să alegeți o strategie
creativă: păstrați-o simplă și clară, concentrați-vă asupra beneficiilor publicului, încercați mesajele
vii, personale și concrete, bucurați-vă câteodată, încercați o idee mare, faceți normele vizibile,
spune povesti reale despre adevarata poveste, incercati aglomerarea, luati in considerare o
intrebare in loc de o psihologie a cuiva.Înainte de a crea materiale de campanie, suntem încurajati
să prestam mesaje și concepte creative iar apoi se va testa abilitatea acestora de a atinge
obiectivele propuse pentru campania de promovare.

1.3 Domeniile in care activeaza marketingul social

Marketingul social este adesea confundat sau echivalat cu alte discipline conexe (nonprofit,
marketing public sector și educație), teoriile și cadrele emergente de schimbare a
comportamentului (economie comportamentală, schimbare social, marketing social bazat pe
comunitate, ), și tactici de promovare populare precum social media, publicitate, promovarea
cauzelor. Această secțiune ajută pe scurt ,să se distingă de disciplina de marketing social și
următoarea secțiune elaborează aplicarea marketingului social de către organizațiile non-profit sau
non-guvernamentale și agențiile din sectorul public.

 Non-profit/ONG - Marketingul nonprofit - cel responsabil de marketing este sectorul ONG-urilor

care se concentrează cel mai adesea pe sprijinirea utilizării programelor și serviciilor organizațiilor,
achiziționarea de produse și servicii auxiliare, recrutarea voluntarilor, eforturile de advocacy și
strângerea de fonduri.
 Marketingul sectorului public - în acest domeniu, eforturile de marketing sunt cel mai adesea luate
în considerare în ceea ce privește utilizarea de sprijin a produselor și serviciilor agențiilor
guvernamentale, stimularea sprijinului cetățenilor și sporirea conformității.

 Educația - eforturile educaționale destinate abordării problemelor sociale se concentrează în

primul rând pe creșterea gradului de conștientizare și înțelegere. Deși marketerii sociali pot folosi

11
 educația ca o tactică, este rareori suficientă pentru a influența efectiv comportamentele, deoarece
nu se adresează de obicei beneficiatorilor și motivatorilor, audiența care are in vedere adoptarea
comportamentului.

 Economia comportamentală - acest cadru psihologic propune teorii despre ce și când oamenii fac
alegeri iraționale și apoi se concentrează asupra modului în care schimbările în mediul extern pot
provoca și promova schimbări comportamentale pozitive, voluntare, la nivel individual.
Marketingul social poate explora aceste perspective atunci când opteaza pe piețele sociale.

 Inducerea - acest cadru introdus de Richard Thaler și Cass Sunstein în 2009, propune ca
comportamentele care îmbunătățesc sănătatea, bogăția și fericirea să poată fi influențate de
prezentarea opțiunilor (de exemplu, copiii într-o cantină școlară pot fiinfluentati pentru a alege
opțiunile de sănătate prin plasarea lor la nivelul ochilor sau la începutul expunerii produselor
alimentare). Aceasta. într-o strategie inovatoare poate inspira marketerii sociali.

 Schimbările sociale - considerăm că marketingul social este doar o abordare a creării unei
schimbări sociale pozitive. Altele includ advocacy, inovare, tehnologie, știință, practici de afaceri
corporative, finanțări și legi.

 Marketingul social bazat pe comunitate - această abordare a schimbărilor comportamentale,

dezvoltată de Doug McKenzie-Mohr în 1999, se concentrează pe comportamentele de protejare a
mediului. Enunta mai mulți pași ai modelului de planificare a marketingului social: selectarea
comportamentelor, identificarea obstacolele și avantajele, dezvoltarea strategiilor, pilotarea și apoi
implementarea și evaluarea pe scară largă.

 Comunicarea preventivă bazată pe comunitate - această practică angajează membri ai comunității

influente și relevante în procesul de identificare a problemelor, mobilizarea resurselor, planificarea
și implementarea strategiilor și urmărirea și evaluarea progresului către obiective și scopuri. Nu se
concentrează doar pe realizarea schimbării comportamentului, ci și privind construirea membrilor
comunității și a organizațiilor în procesul de planificare, implementare și evaluare.

12
 Social media - acesta este un canal de comunicare pe care comercianții sociali îl folosesc și includ
Facebook, Twitter, bloguri, vloguri, YouTube și alte site-uri de socializare. Este doar una dintre
numeroasele tactici promoționale pe care le utilizează marketerii sociali.

 Promovarea cauzei - aceste eforturi de promovare sunt menite să sporească gradul de

conștientizare și preocupare pentru o cauză socială. Marketingul social le potențează prin
concentrarea pe comportamente pentru a atenua aceste preocupări.

1.4 Marketingul responsabil social

A fost introdus un alt exemplu de marketing social si anume marketingul responsabil social
care încurajează firmele să nu se gandeasca numai la profit ci și la consumatori ca la o persoană
apropriată.Companiile trebuie să apeleze la un model de marketing responsabil astfel încat prin
activitațile pe care le desfășoară să nu aiba doar ele caștig financiar ,ci să fie în interesul
consumatorilor pentru a crea o societate justă și echitabilă.

Unele companii crează și comercializează produse care pot fi daunătoare consumatorilor pe

termen lung ca de exemplu medicamente care duc la dependentă sau produse care conțin mulți
carbohidrați, induc consumatorului pe moment plăcere, însa în timp duc la agravarea sănătații
acestuia. În alte cazuri unele companii prin publicitatea lor pentru un anume produs care este în
tendița și majoritatea pesoanelor îl achiziționează pot pune în dificultate alți consumatori care nu
îl pot cumpăra iar acestea se simt excluse din societate.

Interesul societații este acela de a avea la alegere o gamă vastă de produse care sa le satisfacă
nevoile și sa fie accesibile tuturor consumatorilor indiferent de venitul lor.

Companiile care adoptă acest tip de marketing, au de caștigat deoarece investesc mult în
imaginea lor și arată publicului țintă ca produsul lor este unul sanatos și ca prin activitațile lor de
procesare nu poluează mediul înconjurător,aceștia sunt motivați să cumpere produsele lor
indiferent de preț. Persoanele care vor să contribuie la protejarea mediului și să adopte un stil de
viață prin care refuză să mai achiziționeze produse non-ecologice,poartă numele de responsabiliate
ecologică.

13
 Preocuparea societații pentru o lume care se bazează pe o dezvoltare sustenabilă,pe reciclare și
pe producerea produselor ecologice a crescut,astfel aceștia sunt dispuși să platească mai mult doar
ca să reducă riscurile și impactul negativ asupra mediului înconjurator. Publicitatea puternică
oferită de marile companii reușesc să atragă clientul și să-i ademenească să cumpere prin
promisiunile pe care le fac și nu le respecta apoi.

Ulterior ,s-a creat o mișcare verde a consumatorilor, care unește persoanele dispuse să cumpere
produse premium ecologice iar companiile beneficieaza de caștig financiar prin reciclarea
materialelor în loc să aibă parte de cheltuieli suplimentare astfel compania are parte de economii
în ceea ce privește achiziționarea de materii prime.

Pe langă cosumatori, companiile care practică , marketingul responsabil social au obligația de a

motiva și să compenseze atât financiar cât și moral salariați săi. În alte țari această implicație a
marketingului responsabil este mult mai dezvoltat și își recompenseaza angajații în funcție de
prestațiile acestora valorificând potențialul fiecaruia dintre ei,astfel angajatul este motivat să
lucreze pentru a obține rezultate cât mai bune iar compania se bucura de success.

14
 CAPITOLUL II . STRATEGIILE ȘI INSTRUMENTELE DE MARKETING

UTILIZATE ÎN PROMOVAREA UNIVERSITAȚILOR DIN CADRUL

“CONSORȚIULUI UNIVERSITARIA”

2.1 “Consorțiul Universitaria”

Academia de Studii Economice din București face parte din Consorțiul Universitaria,
alături de încă patru mari universitați din țara noastră și anume:Universitatea “Babeș-Bolyai”din
Cluj-Napoca, Univ.”Alexandru Ioan Cuza” din Iași, Universitatea de Vest din Timișoara și
Universitatea din București. Toate cele 5 universitați s-au unit pentru a contribui la dezvoltarea
învătământului superior și diferențierea acestora în vederea finanțării universitaților în funcție de
performanța și evaluarile internaționale pe care le dețin.

La intalnirea pe care au avut-o în anul 2016 ,8-10 iulie cu ocazia împlinirii a 20 de ani de
contributție și activitate , au avut loc dezbateri despre noile recomandari aduse in Cadrul
Consorțiului Universitaria. Aceste recomandari au constat în:

 dezvoltarea autonomiei universitare din punct de vedere educațional,

administrativ,financiar și social;
 rezolvarea conflictelor și găsirea unor soluții cu privire la dezechilibrul financiar actual cu
care se confruntă instituțiile universitare;
 diferențierea acestora pe baza competențelor și performanțelor dobandite la nivel național
și internațional,și alocarea venitului financiar diferențiat în funcție de acestea;
 acordarea finantțării bugetare directe către cercetarile avansate stiințifice ale instituțiilor
universitare;
 consolidarea eticii academice în procesul didactic;
 diferențierea de angajare a personalului didactic universitar fată de promovarea în cariera
a acestora și simplificarea recrutarii cadrelor didactice;
 restructurarea deciziilor la nivel de Consiliu Național al Recrutarilor;
 consolidarea procesului de admitere a studenților internaționali;

15
 Fiecare dintre aceste cinci universitați se remarcă prin performanțele dobandite și astfel vom
scoate în evidența atu-urile fiecăreia în parte:

2.2 Academia de Studii Economice din București (ASE)

Academia de Studii Economice din București este o instituție de învătământ superior care a
luat ființa prin Decret Regal în anul 1913,la data de 16 aprilie fiind acreditată de ARACIS cu
“grad ridicat de incredere”. Este poate cea mai importantă universitate de cercetare sțiintifică
avansată in domeniu economiei din Sud-Estul Europei.

De peste 100 de ani de activitate în mediul economic, aceasta universitate a dobandit un adevărat
prestigiu atât la nivel național,cât și la nivel internațional datorită numeroaselor diplome și premii
câstigate ca de exemplu ,conform QS World University Rankings 2018 este clasată ca
universitatea cu cea mai bună reputație în rândul angajaților sau că cea mai bună poziție ocupată
de o universitate română prezentă în Top Shanghai 2017.

.De asemenea prin activitațiile sale de educație, cercetare și inovație în domeniul economic,
administrativ și socio-uman va contrinui la dezvoltarea sustenabila a întregii societații deoarece în
prezent ne confruntăm cu o exigența a economiei la nivel global.

Este formată din 12 facultați și însumeaza peste 22.000 de studenți,care beneficieaza de 24 de

programe de licentă în limba română,engleză ,germană și franceză, programe de master în număr
de 86 și 10 programe de studii doctorale . Pe langă acestea ,beneficiează de peste 145 de programe
de formare și dezvoltare profesională,și peste 10 asociații studențesti la care te poți alatură ca de
exemplu: AISEC,ASCIG ,AMA, USASE,ESN ASE,ASEAM,BOS,SiSC etc.

Este desemnată ca fiind unica și cea mai bună universitate de profil economic din țară,care
lansează anual pe piață muncii specialisți care se pot integra în diferite domenii precum economic,
bancar, financiar, marketing specializat, management, mediu, agrar și multe altele.Insertia pe piață
muncii este de 54% doar în primele 3 luni de la absolvire, în urmatoarele 6 luni înca 15 % din
absolvenți ,peste 6 luni ,9 % iar restul nu doresc angajarea sau au alte ocupații.

De curand ASE împreună cu CSA(Centru de Strategii Avansate) și în parteneriat cu CASS

,IBCI și Middle East Political Institute au derulat primul curs postuniversitar de Intelligence

16
Economic International(INT-E) din România. În cadrul acestui program se vor urmări analiza și
metodele prin care o companie sau mai multe companii asociate își poate mari extindere pe piață
și profitul din punct de vedere economic.

ASE este considerată a doua cea mai bună universitate din doua aspecte:

 numărul de cadre didactice provenite din alte țări ;

 comunicarea online;

Pentru o mai bună funcționare și pentru a reuși să afle care este cererea studentului ,ASE-ul
organizează întruniri semestriale în care atât studenții,cadrele didactice cât și conducerea
universitații iau parte la dezbaterii legate de activitățiile educative,diverse aspecte tehnico-
administrative,examene ,burse etc.

Din punct de vedere al promovării, aceasta universitate se afla pintre primele poziții din
clasament, deoarece dispune de o puternică forță de promovare alcatuită din cadre didactice,
studenții , membri din cadrul instituțional, parteneriate cu companii cunoscute național și
internațional.

Anual au loc evenimente în care au loc activități de promovare și anume:

 Participarea la diferite evenimente, târguri și expoziții;

 Caravana ASE;
 Ziua porților deschise;
 De-a lungul timpului ASE a creat un brand puternic prin :
 promovarea online pe site-ul oficial www.ase.ro ;
 retele de socializare ;
 ofline prin materiale de promovare-broșuri, afișe ,pliante ,fly-ere;
 evenimente precum conferințe, workshop-uri, ceremonii academice , proiecte sociale,
umanitare și culturale;

În urma analizării site-ul se constată că studenții au parte de toate informațiile necesare

legate de admitere la programele de studii, acces la biblioteca digitala a universitații, pagina
personala a fiecarui student, detalii despre evenimentele ce au loc în ASE, raportul anual al
rectorului cu privirea la starea instituției, activitatea și evenimentele desfașurate,buletin informativ,

17
detalii despre toate facultațile din cadrul acesteia, revista presei și au la dispoziție emailul
instituției unde viitorii studenți pot afla orice informație legata despre admitere, admitere@ase.ro.

Instituția deține în cele 9 cladiri ale sale: Laboratoare de informatică,săli de seminar modern,
10 săli de lectură,peste 3500 de calculatoare, 5000 de locuri în 12 cămine, Muzeu, cantine
modern,săli de sport ,amfiteatre dotate cu tehnologie de ultimă generație, unele dintre ele fiind
amenajate în urma parteneriatelor încheiate cu companii precum OMV Petrom, LIDL, Carrefour,
BCR, BRD, Cris-Tim, Mega Image, Metro etc.,programe in cadrul carora se desfășoara
evenimente culturale în special pentru studenții straini cum ar fi ‘Școala de vara ‘ în limba franceză
și germană.

Tot aici studenți au parte de evenimete sportive precum:ASE Student Run;Cupa “Economistul”
baschet și fotbal,Cupa Dracula ,competiții de volei,handbal,natație,atletism atât pentru fete, baieți
și chiar echipe mixte etc.

Acordarea de burse se face în funcție de situatia fiecarui student și anume s-au acordat 653
burse sociale în valoare de 580 lei/luna, 2267 burse de merit în valoare de 700 de lei/luna, 350
burse de performanță în valoare de 1000 lei/luna ,21 de burse de performanță deosebită în
valoare de 1400 lei/luna și 55 de burse doctorale acordate diferențiat în cei trei ani de studiu
și anume anul I și II 1450 lei/luna, respectiv anul III 1680 lei/luna, în total peste 3000 de
burse acordate anual.

Metodologia de admitere la aceasta academie la programul de licența se va face pe bază de

eseu motivational,care în funcție de rezultatul acestuia va fi notat cu admis/respins și pe baza
mediei generale formată din următorul procentaj :

 60% media obținută la bacalaureat ;

 40% media celor patru ani de liceu.

În anul 2017 ,în sesiunea de admitere ,doar în primele doua zile de încrieri la Facultatea de
Cibernetica Economica , concurența era de 10 candidați/loc pe locurile finanțate la buget,urmată
de Facultatea de Relații Economice Internaținoale unde concurența este de 7,8 candidati/loc.

Concurența locurilor la taxa este de 12.7 candidati/loc la Facultate de Management, apoi urmeaza
Facultatea de Bussines și Turism cu 11,28 candidati pe loc ș.a.m.d.

18
 În caz că vor coincide mediile studenților încriși, departajarea se va face după media anilor de
studiu iar apoi daca și acestea vor coincide urmatoarea departajare se va face după nota obținută
la proba scrisă de limba și literatura română de la examenul de bacalaureat.

În cadrul celor 12 facultați , la cele trei programe de studii licență,masterat și doctorat sunt
înregistrați peste 22.000 de studenți iar locurile scoase la concurs în anul universitar 2017-2018
sunt de 11.349 de locuri dintre care 6.882 licență, 4.189 master și 278 de locuri la studiile
doctorale. Programele de licență sunt în număr de 33, la formele de învătământ : la zi, la distanță
și cu frecventă redusă.

Tabelul 2.1

Facultatea AA AMP BT CSIE CIG ETA EAM FABBV MAN MK REI Total
/An univ.

2016-2017 3 2 2 5 3 1 1 4 4 4 3 32

2017-2018 3 2 2 5 3 1 1 1 5 4 3 33

În anul univesitar 2017-2018 s-a propus demararea unui nou program de liceță în cadrul facultații
de Management, fiind aprobat la ședinta Senatului din decembrie 2017, și tot la aceasta sedință
s-a aprobat înca 6 programe de master,în total 77 .

19
 Tabel 2.2

Facultate AA AMP BBS B CSIE CIG ETA EAM FABBV MAN MK RE Tota
a T I l

/An univ.

2016- 6 2 2 6 8 11 2 3 8 8 6 7 69
2017

2017- 5 3 3 6 8 11 2 3 8 9 6 7 71
2018

În anul universitar 2017-2018 s-au înregistrat următorul număr de studenți: licență 6.382 din care
2.863 locuri la buget, la progamul de master 3.137 din care 1799 la buget iar la doctorat 191 dintre
care 113 la buget.

Taxa anuala este de 4000 de lei pentru anul I iar pentru anul II si III 3500 lei la programul de
licență ,și se poate plati în 2 tranșe și anume 2000 lei respectiv 1750 lei /semestru ,la programul
de master este de 5.000 lei în primul an universitar și în anul II 4.500 lei iar pentru doctoranzii
în primul an 10.000 lei/an universitar,anul II 8.000 lei/an universitar și anul III 6.500 lei /an
universitar.

2.3 Universitatea “Babeș-Bolyai”din Cluj- Napoca(UBB)

A luat ființă în anul 1991, fiind continuitoarea Colegiului Iezuit din Cluj din 1581 și este
desemnată cea mai mare universitate din țară cu mai mult de 41.000 de studenți care studiează în
cele 516 programe de studii de licență, master și doctorat în limba română, germană, maghiară
,engleză și franceză, programe de studii fară frecventă și învătământ la distanță, programe
postuniversitare de formare continuă și programe profesionale pentru cadrele didactice din
învătământul preuniversitar.

20
 Deasemnea și aceasta universitate este acreditată de ARACIS cu “grad de încredere ridicat” si
este una din cele mai prestigioase instituții universitare de cercetare știițifică avansată și educație.

Cuprinde 21 de facultați cu diferite domenii de cercetare în:Științe economice,Științe

europene,Știința mediului,Drept civil ,Chimie, Educație fizica și sport, Geologie, Geografie,
Psihologie, Teatru ,Televiziune, Teologie, Istorie ,Sociologie, Matematică ,Fizică; Informatică,
Biologie, Limba și literature română,Limbi străine și multe altele.

Strategiile si instrumentee de promovare adoptate sunt:

 Reșele de socializare;
 Spoturi publicitare ;
 Afișe și pliante;
 Caravane;
 Ziua porților deschise;
 Deplasari în mai multe licee pentru a-și prezenta oferta eductională ;
 Prin site-ul official www.ubbcluj.ro unde pune la dispoziție toate informațiile necesare
persoanelor interesate, legate de metodologia de admitere,taxe ,informații despre
facultațile sale, raportul rectorului annual ,plati online ,biblioteca digitala , tur virtual al
universitatii etc.

UBB Cluj participa la evenimente culturale ,caritabile, umanitare.

Pune la dispoziție studenților sali și centre de cercetare ultramoderne unice în țară, centre
culturale străine , muzee de istorie, de mineralogie ,zoologic ,paleontologic si stratigrafie,vivarul
de reptile vii ,săli de sport peformante dotate corespunzător, campusuri, cantine și cămine
moderne, parc sportiv, observator astronomic și chiar o gradină botanică de care se bucura atât
studenții cât și locuitorii din Cluj.

Inserția pe piața muncii este 66% în primele 6 luni de la absolvire, 10% în urmatoarele 7-12 luni
iar restul dupa un an sau nu își doresc angajarea încă. Deci în medie peste 75% dintre absolvenți
se angajează în primul an ,50% dintre ei lucrează în domeniul specializarii dobandite în anii de
studenție.

21
 Admiterea la aceasta universitatea constă într-un test in funcție de fiecare specialitate în parte
sau pe baza de dosar.

Taxa aferentă programului de licentă începe de la 2.000 lei pana la 5.500 de lei în funcție de
specialitatea doritț, la master taxa este cuprinsă între 2.400 lei și 5.500 lei iar pentru studiile
doctorale încep de la 5.500 lei la 8.000 lei.

Cea mai cautată facultatea la care s-au încris elevii în anul 2017-2018 este Facultatea de
Psihologie cu 7,94 candidați/loc .

Facultatea de Litere cu 7,18 candidați/loc ,urmată de Facultatea Educație Fizică și Sport

înregistrând o concurență de 5,42 candidați/loc,iar în anii trecuți cea mai mare concurență a fost
la Facultatatea de Economie și Administrarea Afacerilor cu o concurență de 10.3 candidati pe loc,
urmata de Facultatea de Matematică și Informatică.

În anul universitar 2017-2018, Universitatea “Babeș-Bolyai”din Cluj- Napoca pune la

dispoziție 4.779 locuri la buget și 9.123 la taxă doar la programul de licență.

Figura 2.1

2017-2018

34%

66%

Buget Taxa

22
 Programul de învătământ superior la distanță, sau la fară frecvență ,nivel licență are un total de
2.650 locuri doar la taxă.

Programul de masterat cuprinde 3.475 lucuri buget și 6.689 lucuri la taxă,însumand un total de
10.258 locuri.

Figura 2.2

2017-2018

3475

6689

Buget Taxa

2.4 Universitatea “Alexandru Ioan Cuza” din Iasi(UAIC)

Îsi are originile încă din secolul al XVI- lea ,însă Universitatea din Iași a fost inaugurată în anul
1860. De atunci a suferit o serie de schimbări datorită evoluției și cultului românesc. Acesta poartă
denumirea domnitorului Alexandru Ioan Cuza ,deoarece acesta a contribuit la dezvoltatea culturii
în acel timp.

A inceput cu doar trei facultăți iar în decursul anilor a ajuns la 15 facultăți în prezent ,unde are
ca domenii de cercetare: Economie și administrarea afacerilor, Matematică, Informatică, Istorie

23
Fizic, Teologie, Chimie ,Biologie, Drept, Geografie și geologie ,Filosofie,
Psihologie,Litere,Educație fizică și sport.

Prin titlurile onorifice caștigate pe parcusul anilor precum , Doctor Honoris Causa, Profesor de
Onoare și Professor Emeritus aceasta universitatea dă dovadă încă odată de profesionalism și
seriozitate.

Strategiile de promovare abordate de UAIC sunt următoarele:

 Parteneriat cu TVR Iași in care realizeaza o serie de emisiuni despre această universitatea
și despre zilele dedicate aniversării acesteia, și în care prezintă atât universitatea cât și
studenții și profesorii;
 Site-ul instituției www.uaic.ro ;
 Participarea și realizarea de evenimente și proiecte naționale și internaționale ;
 Caravane ;
 Ziua porților deschise;
 Afișe, pliante și fluturași;
 Rețele de socializare .

Universitatea se bucură de un număr de studenți de peste 23.000 ,mai exact 23.124 încadrați în
cele trei programe de studiu:

 licență 17.196 studenți;

 5078 la master ;
 850 la studii doctorale.

UAIC oferă studenților săi în anul universitar 2017-2018 , peste 4.700 de locuri finantațe la buget
în cadrul tuturor programelor de studiu.

Studenți care vin să studieze la cele peste 250 de programe de studiu la UAIC au numerose
beneficii și facilității la care au acces, ca de exemplu :

 cămine și catine moderne;

 patru muzee recunscute la nivel international;
 planetariul și observatorul astronomic al universității ;
 stațiuni de cercetare și șantiere arheologice etc.

24
Figura 2.3

Numărul total de studenţi pe facultăţi

8000 7129
7000
6000
5000
4000
3000 2130 2151 2420
1952
2000 1361 1579 951
762 711 483 626 455
1000 280 133
0

Numărul total de studenţi pe facultăţi

Pot participa deasemnea și la evenimentele ce au loc anual în universitate ,proiecte de

mobilitate precum Erasmus și programul SEE, la programele de cercetare științifică , și pot obține
burse de studiu și de performanță începand de la 580 de lei până la 1.000 lei lunar.

Admiterea se realizeaza pe baza mediei obținute de către candidat la examenul de bacalaureat

în raport de 100%. Criteriile de departajare fiind media generală a absolvirii liceului sau nota la
Limba și literatura română obținută la examenul de bacalaureat.

Cea mai mare concurență s-a înregistrat la Facultatea de Psihologie și Științe ale Educației cu
o rata de 6.5 concurenți/loc, urmată de Kinetoterapie o specializare a Facultății de Educație Fizică
și Sport cu 5,36 candidați/loc.

Inserția pe piața muncii este mai scazută fată de cele doua universități de mai sus avâd ca procentaj
de angajare în primul an de la absolvire , doar 67% dintre studenți.

Taxa la ciclu licență începe de la 2.400 lei până la 3.600 lei/an în funcție de facultatea aleasa. La
programul de master taxa începe de la 2.500 lei/an până la 3.900 lei/an iar pentru studiile doctorale
taxa este de 5000 de lei/an și respectiv 6000 lei/an în funcție de specializarea aleasa de către
candidat.

25
 2.5 Universitatea de Vest din Timișoara (UVT)

Înfințata în anul 1962, Universitatea de Vest din Timișoara este o instituție de educație și cercetare
științifică avansată care a contribuit încă de începuturile sale la dezvoltarea societății românesți.

Domeniile care se studiează în cadrul celor 11 faculății ale universitați sunt următoarele: Arte și
design, Biologie, Chimie, Geografie, Științele mediului, Drept, Economie, Educație fizică și sport,
Fizică, Matematică și informatică, Sociologie, Psihologie, Științe politice; Muzică, Teatru Litere,
Istorie, Teologie.

Ca și celelalte universitați , UVT este acreditata ARACIS iar profesorii universitari sunt premiați
cu titlul de” Doctor Honoris Causa”.

În urma analizei site-ului www.uvt.ro , promovarea nu este atât de dezvoltată în comparație

cu cele patru universități. Strategiile și instrumentele de promovare sunt asemenatoare ,însa nu se
ridică la nivelul celorlalte instituții universitare.

Informațiile nu sunt structurate concret sau chiar nu se regăsesc informațiile necesare de care au
nevoie persoanelor interesate.

Universitatea de Vest înregistreza o crestere de 17% al numărului de candidați fată de anul

precedent, iar cea mai dorită facultate este cea de Matematică și Informatică , iar numarul de
studenți este de 5 pe loc bugetat. Anual se înscriu aproximativ 4.000 de studenți la licență.

Metodologia de admitere se face pe baza unui concurs de dosare și eseu de motivare, iar numărul
de locuri finanțate este mult mai mic ân comparatie cu ASE, UBB, UAIC și UB.

Studenții care aleg să studieze în cadrul acestei universități au acces la :săli de curs moderne
,centre de cercetare, bibliotecă vastă, cămine care asigură locuri de cazare în procent de 65% din
totalitatea studenților, centru sportiv ,ocazia de a participa la evenimentele culturale desfășurate în
cadrul instituției ,tabere studențesti burse trasport în comun gratuit etc.

Taxa anuală variează în funcție de facultatea la care candidatul optează. În cadrul programului
de licență, taxa anuală începe de la 2.700 lei/an până la 10.000 lei/an, la master este cuprinsă între
3.500 lei și 10.000 lei/an iar pentru studiile doctorale de la 5.500 lei până la 10.000 lei/an.

26
2.6 Universitatea din Bucuresti (UB)

Fondată în anul 1864, Universitatea din București este a doua cea mai modernă instituție
universitară ,pe primul loc fiind clasată Universitatea din Iași, și deasemenea a fost clasificată în
prima categorie de universitați de cercetare științifică și educație.

Activitatea didactică se realizează în 19 sedii iar în componența sa cuprinde 473 de laboratoare

pentru studiile licenței și pentru studiile la nivel de master, sunt puse la dispoziție sali cu un număr
total de 14.250 de locuri.

În componența sa , UB este alcatuită din 19 facultati care ofera peste 38 de domenii de

cercetare:Administrație si afaceri, Chimi,e Biologie, Istorie, Geografie, Drept ,Fizică ,Litere,
Jurnalism, Fizică, Geologie și geofizică, Matematică, Informatică,Științe politice, Sociologie,
Psihologie, Filosofie, Teologie ,Educație fizică și sport, ș.a.m.d. și circa 100 de specializari la
toate formele de învătământ (la zi,la distanță și la fară frecvență) .

Universitea se poate lauda cu un număr impresioanant de 31.444 studenți dintre care 22.038
studenți la licență, 7.903 masteranzi , 2.100 doctoranzii și 873 studenți străini.

Acesti studiează 29 de domenii de licență, 208 masterate și 21 de școli doctorale iar locurile în
cele 19 cămine sunt în număr de 5.274 .

Instrumentele de promovare utilizate de catre UB sunt urmatoarele :

 Publicitatea online prin site-ul www.unibuc.ro ;

 Rețele de socializare;
 Spoturi publicitare ;
 Off-line prin participarea la evenimente, culturale, conferințe, prin organizațiile
studențești;
 Ziua porților deschise;
 Caravane ;
 Broșuri și pliante;

27
  Deasemene este cunoscută pentru cele 300 de acorduri încheiate cu alte universități
internaționale din 52 de tări în care studenții fac schimb de experiență prin programe
precum Erasmus și Ceepus .
 Campaniile umanitare realizate de asociația studențeasca (ASC-UB) a universitații, vine
în ajutorul categoriilor de persoane defavorizate ca batrânii din azile sau copiii orfani.
Aceasta este tot o promovare socială, deoarece pe langă faptul că au ocazia de a aduce
zâmbete pe fața unor pesoane ,contribuie și la imaginea universitații.

Metodologia de admitere la cele trei programe de studiu licență, master și doctorat se realiază
pe bază de concurs, iar bibliografia pentru examen este diferențiată în funcție de specialitatea
aleasă.

Absolvenții de liceu cu diploma de bacalaureat care au înregistrat performanțe la concursurile

naționale sunt admiși fară a mai trece de proba de admitere impusă, iar cei care au participat la
olimpiade internaționale în urma cărora au fost premiați intra direct pe locurile finanțate la buget.

Concurența pe locurile la buget este de 4.7 candidați/loc iar cea mai cautată facultate este
Facultatea de Limbi și Literaturi Străine unde s-a înregistrat în anul 2016 o concurență de 75,6
candidați/loc urmată de Administrarea Afacerilor cu 8,7 candidați/loc.

Dispun de o multitudine de facilități precum :cantină proprie, cămine moderne,tabere,

asistență medicală gratuită, evenimente organizate lunar de studenți și asociațiile studențesti alături
de universitate în parteneriat cu zeci de compani, resurse educaționale, muzeu, gradină botanică
,parc sportiv, plata taxei online, burse acordate în funcție de situația fiecarui student: bursă socială
, bursă de merit I , de merit II și de performanță.

28
Bursele acordate de UB :

Figura 2.4

CUANTUM BURSE 2017 -2018

Cuantum burse 2017-2018

1000 945
900 840
800 735
700 630
600
500
400
300
200
100
0
Bursa sociala Bursa de merit I Bursa de merit II Bursa de performanta

Taxa pentru anul de studiu universitar 2017-2018 la programul de licență variează în funcție de
facultatea dorită începând de la 2.500 lei/an la 4.000 lei pe an.

Pentru studiile masterale taxa începe de la 3.000 lei până la 4.000 anual iar studiile doctorale de
la 3.100 lei la 9.000 lei/an.

29
 CAPITOLUL III. STUDIU DE CAZ: . STRATEGIILE ȘI INSTRUMENTELE DE
MARKETING UTILIZATE ÎN CADRUL FACULTĂȚII DE ECONOMIE
AGROALIMENTARĂ ȘI A MEDIULUI(EAM)

3.1.Scurt istoric

Facultatea de Economie Agroalimentară și a Mediului a luat ființă încă din anul 1948 sub
denumirea de Facultatea de Planificare și Administrația Economica ,secția de Economie Agrară,
iar până în 2003 denumirea facultăți s-a schimbat treptat.

EAM este una dintre cele 12 facultății din cadrul Academiei de Studii Economice din
București,este o instituție de învătământ superior din Romania cu o existență de aproape 65 de
ani. Din anul 2005 EAM a adoptat Procesul Bologna,prin care modifică structura ciclurilor
universitare de la 2 ani pregătirea fundamentala și pregătirea de specialitate următorii 2 ani,la 3
ani de pregătire ciclul licență, 2 ani programul de master și 3 ani studii doctorale.

În prezent EAM ,este unica facultate care îmbina 3 domenii importante pe piața muncii din
România,și anume economia, domeniul agro-alimentar și protejarea mediului, și deasemea este
prima facultate din România de cercetare științifică în domeniul agroalimentar.

3.2 Macromediul

În acest subcapitol vom prezenta oferta educațională a universităților din cadrul organizației
Consorțiul Universitaria,cu profil similar cu cel al EAM-ului și anume:Economia
Agroalimentară din cadrul Universitații ‚Alexandru Ioan Cuza’ din Iași,iar Universitatea de Vest
din Timișoara și Universitatea ‘Babeș-Bolyai’ din Cluj cu specializarea Economia
Agroalimentară și a Mediului. Universitatea din Bucuresti nu are domeniu de cercetare în acest
domeniu.

Economia Agroalimentară (UAIC)-Competențele dobândite de studenți în cadrul acestei

facultăți sunt:înțelegerea și utilizarea conceptelor și metodelor de evaluare din domeniul
economic și agro-alimentar,aptitudini de analiză și rezolvarea problemelor întalnite în aceste
domeniile .

30
 Admiterea la aceasta facultate se face pe baza mediei obținute la bacalaureat în procent de
100%. Studenți înscriși la acest program sunt în număr de peste 1400 la licență,master și
doctorat.

Disciplinele studiate sunt:Economia Mediului, Bazele Contabilități, Statistica, Microeconomie,

Macroeconomie, Matematica și Economia Întreprinderii în anul I.

În anul II:Marketing ,Finanțe , Management, Ecologie, Contabilitate Financiara, Mărfuri

alimentare și EPA-Economie și Politică Agrară iar în anul III ,Logistica de mediu și a
întreprinderilor agroalimentare,Ecoturim și PAC-Politică Agricolă Comună.Taxa aferenta acestei
facultăți este de 3.000 de lei anual.

Economia Agroalimentară și a Mediului(UBB)-este una dintre cele 21 de facultăți ale UBB

Cluj,iar competențele care se dobândesc aici sunt urmatoarele:capacitatea de a elabora rapoarte
de audit,realizarea de planuri de afaceri necesare absorbției fondurilor europene în mediul
rural,analizarea pieței din punct de vedere economic și multe altele.

Materiile studiate:Marketing în turism, Econometrie, Economia mediului și Management în

investiți.

Numarul de studenții înscriși la aceasta facultate sunt în număr de peste 500 ,din cei peste
41.000 de studenți înscriși la aceasta universitate.

Admiterea constă în redactarea unui eseu motivațional care se notează cu admis sau respins si
media generală obținută la bacalaureat.

Economia Agroalimentară și a Mediului(UVT)-Scopul acestei facultați este acela de a forma

economiști pe piața economica din România și nu numai,capabili să ocupe locuri de munca în
acest domeniu.

Numărul de studenți este de aproximativ 300 din cei 35.000 de studenți încadrați la toate
programele de studiu licență, master, doctorat ,studii postuniversitare și studii de formare
continuă.

31
 Competențele dobandite aici sunt:dezvoltarea aptitudinilor de cunoaștere și înțelegere a
problemelor din domeniu poluării și protejării mediului înconjurator,și din domeniul agro-
alimentar,aptitudini de creare de business planuri necesare pentru accesarea fondurilor europene
în mediul rural.

Disciplinele studiate în anul I: Matematică Economică,Macroeconomie, Bazele contabilităţii,

,Economia mediului, Microeconomie.
Anul II: Management, Contabilitate financiară, Mărfuri alimentare, Marketing,
Ecologie,Managementul exploataţiilor agricole, Economie şi politica agrară-EPA; Finanţe
Anul III : Analiza economico-financiară, Ecoturism şi turism rural, Politica agricolă comunitară-
PAC ,Logistica întreprinderilor agroalimentare şi de mediu.
Metodologia de admitere constă într-un concurs de dosare,iar taxa de școlarizare este de 2.500
lei anual.
Mai exista și alte facultații în România cu aceasta specializare înafara de acestea trei,și
anume:

 Eonomia Agroalimentară din cadrul Universității ‚Dunărea de Jos ‘din Galați,care

este aproape identică cu EAM din cadrul ASE;
 Economia Agroalimentară și a Mediului din cadrul Universității din Pitești;
 Universitatea Alma Mater din Sibiu cu aceeasi specializare;
 Economia Mediului- Universitatea Titu Maiorescu Targu-Jiu etc;

Dintre toate aceste facultăți,EAM-Economia Agroalimentară și a Mediului din ASE este cea
mai complexă din punct de vedere al promovării, al numărului de studenți înscriși, al materiilor
studiate,al comunicarii studentilor cu profesorii ,al absorbției pe piața muncii și multe altele.

3.3 Micromediul

În cadrul acestui subcapitol, vom compara facultățile din cadrul A.S.E ,din punct de vedere al
ofertei educaționale ,disciplinele studiate și oportunități oferite.

În momentul de față,în cadrul FEAM(Facultătii de Economie Agroalimentară și a Mediului,sunt

înscrisi peste 1100 studenți la toata programele de studiu. Aceasta facultate are un unic program
de licență și trei programe de master și anume:EAAA(Economie și Administrarea Afacerilor

32
Agroalimentare), EE(Economie Ecologică) , MPDRR( Maanagementul Proiectelor de
Dezvoltare Rurala și Regionala).

Discipline studiate: în anul 1-Microeconomie, Macroeconomie, Dreptul Afacerilor, Sisteme

tehnologice pentru culturile de câmp, Sociologie Rurală, Matematici aplicate în economie,
Procesare produselor, Baze de date, Tehnologie aplicațiilor office, Statistică, Eoa(Econommia
organizațiilor agroalimentare.

Anul II:Econometrie, Finanțe, Securitatea alimentelor, Ecologie, Agromarketing, Economia

agrară și politică, Contabilitate de gestiune, Managementul fermei, Economia Mediului,
Marketing, Managment, Educație fizică și sport, Managementul Calitătii , Matematică aplicată în
economie agroalimentară și a mediului, Comunicare iar în anul III ,Dezvoltare rurala și
regionala, Operatori de mediu, Managementul întreprinderilor agroalimentare, Analiza
economică financiară, Modelare, Logistică, Planificarea activităților agroalimentare, Finanțare,
Cooperație rurală, Poriecte economice, Reconstrucție ecologică,Pac .

Cunoștiințele pe care studenții la acumelează de-a lungul programelor de licență și master

sunt:realizarea de planuri de afaceri pentru domeniul agroalimentar și nu numai, analiza studiilor
pe piața, crearea si elaboarea de rapoarte de mediu și de audit, evidențe economice și statistice și
multe altele.

O altă facultate din cadrul ASE este,Facultatea de Administrarea Afacerilor în limbi străine-
FABIZ,care a luat ființă încă din anul 1990. Studenții încrisi aici sunt în numar depeste 1900,
atât studenți din țară dar și din straintate. Aceasta facultate deține 3 programe de licență și anume
Administrarea afacerilor cu predare în limba engleza,în limba franceză și în limba germană, și
programe de master precum Anteprenoriat și Administrarea afacerilor în limba germană, engleză
și franceză, și Administrarea Afacerilor în limba engleza.

Disciplinele studiate în anul I sunt:Matematică, Informatică generală, Micro și macroeconomie,

Marketing,Cultură anteprenorială, sport, Baze de date, Etica in afaceri, Dreptul afacerilor,
Engleză, Bazele economiei.

Anul II:Statistică. Sport, Management, Comunicare în limba engleză,germană sau

franceză,spaniolă, rusă ,italiană, Drept comercial, Contabilitate financiară, Sisteme informatice
de gestiune,tehnologii e-business , iar anul III studiază discipline precum Calitate și

33
performanță, Mediul European, Managemntul resurselor, prozese decizionale in afaceri,
Anteprenoriat socil, Negocieri în afaceri, Markting internațional, Analiza economică financiară,
Asigurări.

Competențe dobândite: cunoașterea mai multor limbi străine, îmbogățirea vocabularului,

diplomă recunoscută la nivel internațional, numeroase oportunității de angajare etc.

Facultatea de Marketing-MK,înființată în anul 2003 însa departamentul de marketing există

încă din 1971 .Această facultate este reprezentată de un număr de peste 4500 de studenți.

Deține 4 programe de licența,iar din anul 2017 se vor mai adauga încă doua programe.

Disciplinele sunt asemănătoare facultății de mai sus , aceastaea se aplică în cadrul domeniului
studiat adică marketing.

Facultate de Administrație și Management Public-FAMP a luat ființă in anul 2010.Aceasta

dispunde 2 programe la ciclul licență și 3 programe de studii masterale.Competențele dobândite
aici sunt:analiza și gestionarea meiului intern și extern al întreprinderilor, cunoștiințe
manageriale, implementarea de strategii și politici, oportunității de angajare în cadrul domeniului
studiat și nu numai.

Restul de încă 8 facultăți ale Academiei de Studii Economice ,CSIE, BBS, CIG, ETA,
MAN,REI, FABBV, și Facultatea de Business și turism sunt încadrate printre primele cele mai
bune facultăți din România. Disciplinele studiate în cadrul acestor facultăți sunt similare celor de
mai sus,însa domeniul de aplicare este cel studiat de fiecare facultate în parte.

Facultățile din cadrul ASE ,au rolul de a scote pe piață ,tineri studenți specializați în cele mai
importante domenii de activitate din România, capabili sa gestioneze și să analizeze mediul
concurențial al afacerilor,capabili să faca față problemelor apărute în domeniul economic,
agroalimentar, social, financiar, tehnologic etc.

Comparativ cu celelalte facultăți, EAM este unica facultate care studieaza trei domenii
importante precum economia, domeniu agroalimentar și mediul natural. Este prima facultate
din punct de vedere al satisfacției studentilor și al comunicării cu cadrele didactice.

Un alt aspect important este acela că,din punct de vedere al inserției pe piața muncii,EAM este
a doua facultate din ASE ,dupa Facultatea de Contabilitate și Gestiune.

34
3.4 Analiza SWOT EAM

Puncte Forte Puncte slabe

 EAM este unica facultate din ASE cu  Legislația instabilă din învățământul
profil economico-ecologic; românesc;
 Prima facultate din Romnia care s-a  Atracția studenților nu este tocmai
lansat în domeniul agroalimentar; favorabilă în acest domeniu agro-
 Îmbină 3 domenii importante: alimentar;
agricultura , economia și protejarea  Noutatea acestei facultăți;
mediului;  Mediatizare redusă;
 Profesionalismul profesorilor ;
 Implicarea studenților în activitățile de
promovare și organizarea
evenimentelor în EAM;
 Parteneriatele cu cele mai cunoscute
companii naționale și internaționale
 Diversitatea disciplinelor studiate;

35
 Oportunități Amenințări

 Problemele de mediu sunt tot mai des  Concurența cu facultățile cu profil

întâanite și de aceea avem nevoie de similar;
specialiști în acest domeniu;  Apariția de facultați noi cu cercetare
 Oferă numeroase șanse de angajare în aceste domenii;
datorita vizibilității ASE-ului și  Scaderea fondurilor europene,ceea ce
datorită locației acesteia în centrul duce la dezinteresul studenților de a
Bucureștiului; mai urma aceasta facultate;
 Agricultura este și va rămâne  Dezinteresul studenților pentru
domeniul de bază pe piața muncii învățat;
astfel se dezvolta încontinuu afaceri
ale antreprenorilor în mediul rural
 Cererea de specialiști se afla in
creștere;
 Populația este tot mai conștientă de
problemele aparute în aceste domenii;

3.5 Strategiile și instrumentele de marketing utilizate în promovarea facultății EAM

Misiunea acestei facultății este de a forma studenți specialiști capabili să facă față problemelor
apărute în domeniul economic, agroalimentar și cel al protejării mediului înconjurator. Este o
instituție de învățământ superior și cercetare științifică avansată care își propune sa obțina
performanțe atât la nivel național cât și internațional.

Datorită multitudinii de parteneriate cu cele mai influente companii precum Albalact, Mega
Image, Ministerul Agriculturii și Dezvoltării Rurale, BCR, BRD , Crist-Tim ,Ana și Cornel, City
Grill, Naturalia, Carrefour, și multe altele,reușeste să ofere studenților săi stagii de practica de
calitate,prin care studenții resușesc să învete ,să cunoască și să dobândeasca aptitudinile necesare
pentru a putea face față primul job ,sau să reusească să îsi implementeze propria afacere.

36
 În prezent, EAM stă foarte bine la capitolul promovare,deorece reușesc să atragă studenții care
deja urmează cursurile acestei facultătii,să colaboreze la promovarea EAM ,de aceea este pe
primul loc la comunicarea cu studenții, depășind cu mult alte universității din țară.

Strategiile de marketing utilizate în promovarea facultății sunt următoarele:

 Site-ul facultății este un prim mijloc de promovare. Acesta cuprinde toate informațiile
necesare despre admiterea la unul dintre cele 3 programe de studiu,licență, master sau
doctorat, despre taxele aferente fiecărui program,bursele de care beneficiează studenții
apții, evenimentele si conferintele ce au loc zilnic în cadrul EAM . Tot aici le este pus la
dispoziție ghidul si calendarul studentului;
 O zi student la EAM!- este un proiect demarat de EAM , prin care persoanele interesate
de înscrierea la aceasta facultate,pot venii și vizita pentru o zi Eam-ul și să aibe parte de
interacționare cu studenții și cadre didactice,pot participa deasemenea și la desfașurarea
cursurilor.Tot ce au de făcut este să completeze un formular online specificând data și ora
vizitei;
 Roll-up, afișe, pliante, bannere, fluturași care sunt distribuite la înscrierile ASE, în licee
sau afișate în locuri publice precum clădirile ASE-ului, în parcuri ,la metrou etc.Prin
aceasta strategie se captează atenția trecătorilor și viitorilor studenți;
 Caravana ASE- aceasta activitate constă în deplasarea în majoritatea liceelor din țară a
profesorilor și a studenților aparținând de facultății diferite din cadrul ASE, unde le
prezintă liceenilor facilitățile și beneficiile oferite de către fiecare facultate dintre cele 12,
iar studenții care se alatură acestei caravane povestesc experiența lor în calitate de
student ;
 Rețele de socializare- sunt instrumente importante ale promovării online,deoarece aici se
beneficiează de vizualizare constantă ,elevii fiind permanent în contact cu informațiile
zilnice postate pe aceste rețele de socializare:facebook,twitter ,instagram, pinterest,
google,linkedIn etc;
 Ziua Porților Deschise- are loc de obicei în perioada Școlii Altfel ,atunci când sunt liberi
majoritatea elevilor și pot veni să viziteze facultatea alaturi de prieteni sau părinții;
 Participarea la evenimente și târguri educaționale.

37
 Alte modalitătii de promovare ce ar mai putea fi abordate :trimiterea plintelor sau de flyere prin
poștă, fax, mail, către absolvenții de liceu,participarea la evenimente în marile orașe ale României,
distribuirea online a site-ului facultătii de către studenții apartinătorii, distribuirea de mijloace
tiparite .

Din punct de vedere al promovării,Facultatea de Economie Agroalimentară și a Mediului se

descurcă excelent abordând numeroase strategii care în final duc la un rezultat favorabil.

Alegerea facultății de catre student reprezintă rampa de lansare într-o cariera de succes,deci
alegerea trebuie facută cu atenție ,deorece ceea ce iți vei alege, va trebui să te reprezinte și să
îți ofere succesul garantat.

În concluzie, în urma analizei intrumentelor de promovare ale facultății EAM ,aceasta a

evoluat constant ajungând în prezent ca fiind poate cea mai bine promovată facultate din cadrul
ASE. În concordanța cu marketingul social ,putem spune că această facultate acoperă parțial
domeniile în care activează marketingul social-politic,însă prin aplicarea recomandărilor de mai
sus, EAM va dispune de o promovare corectă și eficientă.

38
 CONCLUZII

În urma analizei metodelor și strategiilor de promovare a universitătilor, reiese că

instrumentele folosite în marketingul social au evoluat remarcabil, datorită evoluției tehnologice
și a tendințelor sociale prezente.Pentru a putea face față provocărilor și problemelor din sistemul
actual , marketingul social a contribuit la dezvoltarea conceptului de promovare prin acționarea
sa pe mai multe domenii precum: domeniul educațional, domeniul sectorului public,
marketingul nonprofit ,schimbarile sociale, comunicarea preventivă bazată pe comunitate,
domeniul cultural etc.

Așadar, observăm că Facultatea de Economie Agroalimentară și a Mediului prin

specializarea sa ,oferă domenii de studiu capabile să asigure studenților învătământ de clasă
superioară ,formând absolvenți specializați în aceste domenii( economic, agro-alimentar și
protejarea mediului înconjurător). Cu toate acestea ,EAM asigură inserția pe piața muncii în
proporție de 90%, fiind unica facultate de învătământ și cercetare avansat din țară de profil
economico-ecologic și prima facultate care s-a lansat în acest domeniu. Ocupă tot o poziție
fruntașă din punct de vedere al comunicării cu studenții săi și al absorbției pe piața muncii.

Prin disciplinele studiate în cadrul acestei facultătii, tinerii absolvenți au capacitea de a

realiza planuri de afaceri pentru domeniul agroalimentar , elaboarea de rapoarte de mediu și de
audit, să țină evidențe economice și statistice ,să realizeze analize de studii de piața ,îmbogațirea
cunoștințelor prin pregătiri practice și teoretice,tactici de negociere în activitățile domeniilor
specifice, etc.

În concluzie, prin diversele metodele de promovare ale universităților din România, viitorii
studenți , masteranzi și doctoranzi au parte de toate informațiile cu privire la istoricul
universității, departarmanentele și facultățile din cadrul universității, oferta educațională,
informații legate de taxele aferente înscrierii și fiecărei specializări și despre bursele oferite,
locurile date spre ocupare atât la buget cât și la taxă etc.

39
 Recomandările cu privire la poziționarea facultății EAM drept facultatea cu cea mai vasta
experiență în acest domeniu:

 Dezvoltarea și valorificarea marketingului social;

 Asigurarea de resurse financiare și materiale viitorilor studenți;
 Adaptarea cu privire la evoluția tehnologică și științifică a societății;
 Creșterea competitivității;
 Crearea de noi intrumente de promovare capabile să atragă privirile și atenția ,și sa
satisfacă nevoile consumatorului(studentului).

40
 BIBLIOGRAFIE

1. Nancy R. Lee, Philip Kotler,Social Marketing Changing Behaviours for Good, Editura Kindle
2017
2. Brătucu Gabriel, Enache Ioan-Constantin, Pralea Anca-Ramona, Marketing social -politic,
Editura Universității Transilvania din Brașov, 2013

3. Anca Mușetescu, Marketing Social, Editura Pro Universitaria, 2015

4. Anca Mușetescu, Marketing Social, Editura Pro Universitaria,2017

5. www.responsabilitatesociala.ro

6.www.wikipedia.ro

7. www.ase.ro
8. www.ubbcluj.ro

9. www.monitorulcj.ro

10. www.uaic.ro

11. www.uvt.ro

12. www.unibuc.ro

13. www.eam.ase.ro

41