Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ENTUZIASMULUI
Editia a II -a revizuita
Traducere de
ANDREEA ROSEMARIE LUTIC
_CII'._�
PEALE, NORMAN VINCENT
Furta _tuaullndui I Norman Vincent Peale;
tnd.: Andree. Rosemarie LUlie. . Ed . • 2-., I'n'. -
ISBN 978-606-588-504-2
159.923.2
e-mail: redactie@C1II.teaveche.ro
internet: www.curteavecbe.ro
ISBN 978-606-588-504-2
Aceastd carte este dedicatd nepotilor no�tri
LAURA STAFFORD PEALE
CHARLES CLIFFORD PEALE
SARAH LACY PEALE
JENNIFER RUTH EVERETT
�i lui
JOHN, CYNTHIA �i JENNIFER ALLEN,
cu speranta cd vor invdta cd entuziasmul
Ie poate schimba viata
Introducere
Tinerii rizvrititi
Comparati-i pe ace�ti optimi�ti, plini de energie cu cei care
spulbera increderea, cu rebelii care-i sfideaza nu numai
pe parinti �i profesori, ci �i pe cei neinsemnati. Lipsiti de
viziune �i de taria de a ajuta omenirea sa indrepte marile
CE POATE FACE ENTUZIASMUL PENTRU DVS. 15
"Bineinteles. "
Cei mai multi oameni recunosc cii este posibil ca din su
fletul lor sa dispara ura, teama sau alte forme obi�nuite
de conflict, dar se tern ca nu se vor putea transforma in
persoane entuziaste. Ei sustin ca vor sa devina entuzi
a�ti, dar, in acela�i timp, se tern ca nu sunt in stare. E ca
�i cum intotdeauna s-ar a�tepta la 0 confirmare de genul:
"Sigur ca nu poti." Dar eu nu sunt de acord. Orice om
este capabil sa fie fericit. Va puteti dezvolta entuziasmul!
Cultivandu-va spiritul, hranindu-l, el va radia bucurie �i
dragoste de viata.
t n cele din urma, lui Frank Bettger i-a suras norocul. A fost
remarcat de clubul sportiv New Haven, iar in prima zi de
joc s-a hotarat sa urmeze sfatul batranului sau prieten �i sa
se poarte ca �i cum ar fi fost plin de entuziasm. Alerga de
parca fusese bagat in priza. Arunca mingea cu atata forta,
incat era cat pe ce sa perforeze manu�ile celorlalti jucatori.
Sarea spre minge ca un nebun �i a reu�it sa inscrie cateva
lovituri. Parca luase foc �i, in duda temperaturii ridicate
de-afara, alerga pe teren ca un apucat.
Se dadu jos de pe scaun �i incuie u�a din fata. "I nch idem",
imi explica, apoi adauga: "Hai in camera din spate sa vor
bim." M -a condus in misterioasele incaperi din spatele
farmaciei, acolo unde se retrag farmaci�tii ca sa prepare
retetele. Marturisesc ca acolo mi -a pregatit 0 "reteta de
gandire" pentru care i-am fost recunosciitor in toti ace�ti
ani care s-au scurs din seara aceea in care am fost atM de
descumpanit.
Apoi, i-a venit ideea creativa care avea sa-i schimbe via
tao De ce n-ar vinde proprietarilor de restaurante reteta
mamei sale? Nu a mai stat pe ganduri. S-a urcat in ma
�ina �i a pornit intr-un tur al restaurantelor. Le-a vorbit,
cu entuziasm, proprietarilor despre fantastica lui reteta de
pui fript. Dar nimeni nu s-a repezit sa-i cumpere ideea.
i n toata tara, din Kentucky pana in Utah, patronii erau
de parere ca propriile lor retete de pui fript erau destul
de bune pentru clienti. I n Salt Lake City, un proprietar de
restaurant care, la inceput, nu a crezut ca reteta de pui fript
din Kentucky va fi apreciata de clientii sai a fost cucerit
insa de entuziasmul lui Sanders.
Un vanzator adevarat
Acest capitol se refera, in mare masura, la art a vanzarii.
Ma simt indreptatit sa scriu des pre acest subiect, deoarece
am vorbit la multe conferinte de vanzari �i am avut lega
turi stranse cu aceasta bran�a. Am realizat chiar �i un film
intitulat How to be a Real Salesman.
Emil era evreu, dar in ultimii ani incepuse sa vina din cand
in dnd la biserica mea din New York �i imi spunea plin de
afectiune: "Ofera-Ie adevarul, fiindca de asta au nevoie. Fii
entuziast, comunica, convinge!" �i, bineinteles, Emil avea
dreptate, pentru ca a predica invataturile cre�tine ca pe un
mod de a gandi �i de a trai reprezinta 0 forma de vanzare.
Gratie acestor abordari Ii putem face pe oameni sa accepte
mesajul �i sa-i convingem sa fie de acord cu noi.
"Nu", am raspuns, "pe asta 0 s-o ocolim. Aici am fost ieri. "
buna comunicare.
Cel mai ieftin sendvi� din meniu costa 2,50 dolari, iar ca
feaua, 35 de centi. L-am intrebat pe chelner daca mai exis
ta vreun local prin apropiere, iar el m-a indrumat spre 0
carciumioara numita "La Fred", spunandu-mi: "Nu pare
prea grozav, dar mancarea e foarte buna."
"De ce nu?'� a zis el. "Mie imi place sa triiiesc. Sunt ni�te oa
meni tri�ti �i localul nostru este pentru ei un fel de camin."
Avea psihosderoza!
l ntr-o zi, impreuna cu alte doua persoane, am luat un taxi
�i am avut 0 experienta unica. Cand ne-am urcat in ma
�ina, I-am salutat pe �ofer, facand cateva comentarii des
pre vremea care mie mi se parea frumoasa �i I-am intrebat
cum se simte �i cum merge treaba. La toate aceste intre
biiri geniale, a mormait ursuz �i deprimat. Observasem ca
acest barbat tanar avea 0 expresie sumbra, posomorata.
Cu siguranta era pesimist.
"uCIsA DE 30 DE AN I de gandire!"
fata. Apoi, spre surprinderea mea, unul dintre ei, care pa
rea a fi hippy, s-a ridicat ca sa citeasca leqia. Parul ii atar
na in ccirlionti lungi, iar chipul ii era incadrat de 0 barba
stufoasii.
"Vitati-va eat de tocita este cureaua asta", a zis el. "Am va
zut ma�ini venind de pe Thruway care aveau curelele atat
de stranse, ineat ne-au trebuit vreo doua ore sa Ie scoatem.
Iar astea trebuie scoase imediat."
"A�a ca, Mary", i-am spus, "iti recomand sa faci rnai multe
activitati fizice �i sugestia mea este sa mergi pe jos. Dar
nu sa hoinare�ti; efectiv sa mergi. Fa-ti din asta un obicei
zilnic, indiferent daca e soare sau pIoua."
Sau: "I mi voi inaIta ochii catre dealuri, de unde imi vine
ajutorul." Prin recitarea acestor pasaje in ritmul mersului
se activeaza circulatia sangvina, tonificand trupul �i min
tea. Am asigurat-o ca acest exercitiu ii va activa entuzias
mul, ii va inliitura grijile �i ii va mari capacitatea de a-�i
exersa credinta.
in ceea ce faceti
I n cele din urma, veni ziua cea mare; cei doi cai erau gata
de start. Cand s-a dat semnalul, amandoi au pornit foarte
bine. La primul potou, erau la egalitate; la al doilea, aler
gau in continuare unul langa ceIalalt. Multimea imensa
s-a ridicat in picioare, infiorata. John P. Grier luase avant.
Man o'War se confrunta cu provocarea carierei lui.
"la, ja ", a raspuns el. " I nca mai urmaresc postul acela de
director."
te decat pot cere sau decat imi pot inchipui." I n cele din
urma, peste �ase luni, s-a ivit 0 posibilitate de a lucra ca
intendent. A luat slujba �i salariul lui a ajuns la 78 de dolari
126 FORTA ENTUZlASMULUI
"Cu �ase luni in urma erati mai nervos decat acum ?", am
intrebat eu.
S-a dus, dar era plin de indoieli. Timp de cateva zile n-am
avut nicio veste de la el �i incepusem sa cred cii rna aban
donase. Apoi m-a sunat ca sa-mi dea eel mai uluitor ra
port. "Chiar I-am pus pe picioare pe batran", mi-a spus el
entuziasmat. ,,1 -am spus ca prin credinta se poate rezolva
orice problema. N-o sa-ti vina sa crezi, ne-am rugat im
preuna. E prima oara cand rna rog impreuna cu cineva.
�i ieri-seara I-am dus la restaurant. I I �tii pe baiatul ala
agitat? Sa �tii ca pu�tiul nu e rau. E doar derutat. S-ar putea
ca supararile lui pe societate sa aiba 0 cauza reala. Oricum,
1 46 FORTA ENTUZIASMULUI
Un cuvant de incheiere
Nu vreau sa spun ca tensiunea este ceva cu totul indezira
bil. Ea poate fi folosita ca forta motivatoare. De asemenea,
tensiunea va poate induce un nivel de creativitate esential
pentru a obtine ceea ce va doriti. Otelul lipsit de tensiune
nu este de calitate. ° persoana lipsita de imbolduri este
moale �i vlaguita. Cel mai important lucru este ca tensiu
nea sa lucreze pentru voi, �i nu impotriva voastra.
Un entuziasm egal
ell cele mai dificile probleme
"Dar", m-a intrebat ea, "vrei sa spui ca trebuie sa-l Ias sa vina
acasa de la cine �tie ce fata �i sa-l cople�esc cu mangaieri?"
"Chiar iti dore�ti 0 sotie sau vrei 0 mama?", I-am mai in
trebat.
o noua sope
Mult mai tarziu, am primit un telefon din San Francisco.
,,�titi foarte multe despre femei", a spus 0 voce de bar-bat.
"Doar nu credeti ca am gasit -0 pe sotia mea meditand
ENTUZIASMUL POATE FACE MlRACOLE 1 67
Filosofia entuziasmului
Pentru ca entuziasmul sa produca asemenea miracole,
este nevoie de 0 filosofie solida. Cred ca, in general, 0 pro
blema este considerata un lucru rau, care trebuie evitat eu
orice prel. Se pare ca majoritatea oamenilor privesc pro
blemele cu pesimism. Dar oare problemele chiar sunt un
lucru rau sau, dimpotriva, se pot dovedi un lucru bun?
�i mi-a mai venit 0 idee. Uneori aceste idei imi Yin la mult
timp dupa ce nu mai sunt necesare. Dar aceasta a rasarit
direct din subcon�tient: "Sigur ca lumea e plina de greu
tati �i de probleme. Dar este plina �i de solutii." Asta I-a
Iasat cu gura cascata; a plecat mai departe, clatinand din
cap. L-am auzit bombanind pana la intersectie.
Magia credintei
La fel ca multi alti directori, avea pe biroul lui 0 cutie pen
tru scrisorile primite �i 0 a doua cutie pentru scrisori �i
documente ce urmau a fi trimise. lata cum a procedat.
1 76 FORTA ENTUZlASMULUI
" Prin gandire te poti schimba �i, prin urmare, iti poti
schimba viata", spune Mary Crowe. "Poti face aceasta ali
mentandu-ti subcon�tientul, in mod voit, cu idei bune �i
imagini pozitive. E�ti tot timpul in devenire. $i devii ceea
ce gande�ti! Desigur, aceasta ftlosofie nu garanteaza ca n-o
sa ai probleme. I nseamna ca, atunci cand simti prezenta
lui Dumnezeu in tine �i deasupra ta, e�ti capabil sa intam
pini orice problema pe care ti-o scoate in cale viata, plin
de increderea ca Dumnezeu iti va da curajul �i taria de
a 0 infrunta �i ca El este gata sa te ajute. Trebuie doar sa
ceri - �i sa crezi!"
Cand rna gandesc la acele zile grele, rna gandesc mai ales
la parintii mei �i la ingrijorarea care rna cuprindea cand
Ii vedeam trezindu-se dis-de-dimineata �i culcandu-se
ENTUZIASMUL - MOTIVATIA PUTERNICA 195
Pastorul nostru citea foarte mult din acele carti ale Bibliei
care vibreaza de speranta. De curand, am rasfoit Biblia
ca sa vad daca pot gasi cateva din pasajele familiare �i,
in isaia, am descoperit ni�te versete care mi-au readus in
minte intreaga experienta a fermelor �i a saraciei, la fel de
dar ca �i cum a� fi din nou acolo, stand in strana langa
tata. Ascultati aceste cuvinte:
1 96 FORTA ENTUZlASMULUI
simt �i sa 0 gust."
ENTUZIASMUL - MOTIVATIA PUTERNICA 199
Nu voiam sa-i dau timp sa afle de la altii din sat cat de de
parte e America, de frica sa nu se razgandeasca.
«Maine», am spus.
Numele lui este J. Arch Avary Jr. �i este unul dintre cei mai
cunoscuti �i mai respectati cetateni ai unui mare ora� din
sud. Povestea lui poate fi cu greu egalata in ceea ce prive�te
curajul, entuziasmul �i credinta in Dumnezeu. A depa�it
problemele cu ajutorul entuziasmului - �i a fost yorba de
un anumit entuziasm, mai precis, credinta in Isus Hristos
�i in Dumnezeu. Este un exemplu al puterii extraordinare
cu care putem infrunta orice dificultate.
210 FORTA ENTUZIASMULUI
Cei care cunosc faptele imi spun ca Avary, daca n-ar fi avut
aceasta slabiciune, ar fi devenit pre�edintele uneia dintre
cele mai mari banci din tara. EI a fost insa obligat sa bata
strazile, cer�ind de la prieteni �i de la fo�tii asociati sau de
la cine era dispus sa -i dea ceva.
lata un nou caz! Ed Furgol este unul dintre cei mai mari ju
catori de golf din istoria acestui sport. Cand avea zece ani,
Ed a cazut dintr-un leagan pe un pavaj de beton. Cotul de
la mana stanga i s-a rasucit intr-o fractiune de secunda,
suferind 0 entorsa atat de puternica incat osul parea a fi
fost proiectat prin piele in afara bratului. A fost dus in gra
ba la spital, unde s-a facut tot ce era posibil pentru bietul
baietel. Dar bratul sau stang a ramas cu aproape 25 cm
mai scurt de cat celalalt. Efectele traumatizante ale unui
asemenea accident asupra unui baiat normal, viguros, de
zece ani s-ar fi putut dovedi dezastruoase. Dar ele au fost
depa�ite de forta vitala din sufletul lui: entuziasmul. Era
entuziasmat de golf. Nutrea chiar ambitia arzatoare de a
deveni invingator la competitia U.S. Open Champion. Cat
patetism, ce dorinta nerealista! Cineva trebuia, cu mul
ta blandete, sa-l faca sa se razgandeasca pe bietul baiat,
ramas infirm pentru totdeauna. A�a trebuie sa-�i fi spus,
cu tristete, oamenii. �i, bineinteles, omul de rand, cu 0
ENTUZIASMUL vA DA PUTERE 219
" "
Nu "daca , Cl "cum
w .
"Am zis ca vreau sa mi-o spui direct, iar daca nu vei mai
face astfel, 0 sa rna dezamage�ti foarte tare! A�a ca nu te
mai sclifosi atat. Ti-am cerut un tratament cre�tinesc �i
asta vreau sa-mi oferi", a declarat el cu hotarare.
S-a deschis in fata mea, a spus tot ce-i state a pe suflet, apoi
L-a rugat pe Dumnezeu sa il ierte �i sa-l ajute sa gaseasca
calea cea dreapta. Sunt plin de frica, de tensiune �i de mur
darie - iata ce i-a spus lui Dumnezeu, intr-o rugaciune
simpla �i onesta.
L-am intrebat ce fel de femeie era sotia lui. "Cea mai buna
fata", a raspuns Branch. "Draguta, gospodina, de incredere
�i fidela." Dad n-ar fi fost a�a, puteti fi sigur ca Branch ar
fi �tiut, pentru ca-i cuno�tea pe oameni.
" Acest singur lucru il fac: ajung la prima baza, apoi scuip!",
mormai Branch.
240 FORTA ENTUZIASMULUI
Importanta entuziasmului
pentru imaginea de sine
Un exemplu clasic care ilustreaza importanta unei imagini
de sine pozitive este relatat de John Murphy in cartea lui
The Secrets of Successful Selling.
ENTUZIASMUL ESTE CONTAGIOS 24 1
A unsprezecea porundi
Mi-am adus aminte de 0 remarcii interesanta a lui Amos
Parrish, unul dintre liderii americani din domeniul co
mertului, care este, totodata, �i un adevarat filosof. El
afirma ca la cele zece porunci ar trebui adaugata a unspre
zecea, care ar fi: "Folose�te-ti pe masura toate talentele."
Aceasta se conformeaza cu siguranta invataturilor lui
Isus Hristos, care a spus cii a venit "ca sa Ie vorbeascii celor
inlantuiti despre eliberare". Care erau ace�ti oameni inlan
tuiti? Oamenii din inchisoare? Poate ca �i ei, dar El dore�te
cu siguranta sa-i elibereze pe aceia incarcerati in propriile
temeri, in propriile indoieli �i simtiiminte de inferioritate,
in propria parere proasta despre sine.
Dar omul acesta avea ceva incitant, chiar daca ideile �i va
lorile lui erau cam confuze. Din ziua aceea, am devenit
prieteni buni �i din cand in cand imi trimitea ve�ti despre
el: "Am facut cutare �i cutare. Am vandut cutare. Am re
alizat nu �tiu ce." Apoi am observat ca din scrisorile lui
a inceput sa lipseasca efervescenta obi�nuita. In cele din
urma, mi-a scris: "Nu �tiu ce se intampla cu mine. Sunt
total derutat. Am facut gre�eli una dupa alta. Am pierdut
o gramada de bani. Sunt foarte departe de cele zece mili
oane." �i continua, intr-un acces de autocompatimire �i
autoinvinovatire: "Sunt un ratat. Nu sunt bun de nimic.
Sunt un prost, un nebun."
ENTUZlASMUL ESTE CONTAGIOS 245
"De ce sa rna amestec in a�a ceva ?", s-au justificat ei. "Nu
e inmormantarea mea." Dar a fost �i inmormantarea lor.
Biata femeie �i-a pierdut viata fizica, insa ei �i-au pierdut
viata sufleteasca. Cum ar putea uita cineva vreodata ace
Ie tipete inspaimantatoare pe care Ie-a ignorat? Lipsa de
implicare ii va urmari pe vecie. Faptul ca au fost surzi la
suferinta, durerea �i tragedia ahora reprezinta un obstacol
uria� in calea vietii adevarate. Dar entuziasmul real fata
de oameni poate spulbera aceasta indiferenta �i ne poate
darui un sentiment de fericire greu de aflat in alte impre
jurari. Dupa cum spune Arthur Gordon: "Entuziasmul
inseamna sa -ti pese cu adevarat."
Drama in metrou
De exemplu, iata felul in care Sal Lazzarotti, director artis
tic al revistei Guideposts, a raspuns provocarii unei posibile
tragedii. EI s-a implicat intr-un conflict, intr-o dimineata,
dnd mergea la lucru cu metroul, in New York. La cati
va metri de el statea un baiat dragut, decent, in varsta de
1 8 ani, tinandu-se de una dintre barele centrale din trenul
care se legana. In fata lui Sal �edea 0 tanara bine imbra
cata, la vreo 25 de ani, care citea 0 revista. Cand trenul se
262 FORTA ENTUZIASMULUI
Din locul unde �edea, Sal viizuse foarte bine ca intre baiat
�i fata aceea nu existase niciun contact fizic inainte ca ea
sa tipe. Baiatul era absolut nevinovat. Sal se intreba ce s-o
fi intamplat cu baiatul �i dacii nu ar fi fost bine ca el insu�i
sa ia legatura cu politia. Incerca sa se convinga ca nu era
treaba lui, ca probabil biiiatul a scapat oricum �i ca ar fi
mai bine sa nu se amestece. Era prea ocupat ca sa se impli
ce in problemele altcuiva. Dar gandul la baiatul acela nu-i
ie�ea din minte.
Surpriza de proportii
pentru banda de buligani
Un alt om care a doborat eu entuziasm barierele pe care
Ie ridiea atitudinea paralizanta de neimplieare a fost pi
lotul din fortele navale James R. George, de 23 de ani,
din Georgia. El se afla in permisie in Philadelphia, dor
nie sa vada loeurile istoriee din ora�. In statia de metrou
264 FORTA ENTUZIASMULUI
I nsa baiatul acesta era dintr-un alt aluat. I�i scoase haina �i
se avanta singur in mijlocul cetei de huligani. I i imbranci
in stanga �i-n dreapta, raspandindu-i pe intregul peron. Ei
se intoarsera, H lovira, dar, in cele din urma, el ii alunga,
salvand-o astfel pe fata. I n tot acest timp, cei �ase barbati
au stat rara sa faca nimic.
"Flacara s-a aprins in el, nu sub el", am raspuns eu. " Sa vad
ce pot face pentru omul acesta."
seaza mmle.
C(
Introducere ............................................................................ 9
Capitolul l
Ce poate face entuziasmul pentru dumneavoastra ....... 11
Capitolul 2
Entuziasmul nu se stinge niciodata.. ............................... 30
Capitolul 3
Puterea de convingere entuziasta .................................... 53
Capitolul 4
Entuziasmul indeparteaza frica �i ingrijorarea .............. 81
Capitolul 5
l ncercati sa manifestati entuziasm in ceea ce faceti .... 1 09
Capitolul 6
Sunteti tensionat? Nervos?
Entuziasmul va poate veni in ajutor .............................. 1 32
Capitolul 7
Dadi aveti probleme,
entuziasmul poate face miracole ................................... 1 59
Capitolul 8
Entuziasmul - motivatia puternica
ce pune lucrurile in mi�care ........................................... 185
Capitolul 9
Entuziasmul va da puterea sa depa�iti greutatile ......... 209
Capitolul 1 0
Entuziasmul este contagios ............................................ 229
Capitolul 1 1
Entuziasmul va poate schimba viata ............................. 25 1