LEGILE UNIVERSALE ALE SUCCESULUI

1. 1.

LEGEA CAUZEI SI EFECTULUI

Totul se intampla cu un motiv. Pentru fiecare cauza exista un efect, iar

fiecare efect are o anumita cauza sau anumite cauze, indiferent daca le
cunoasteti sau nu. Nu se petrece nimic accidental. Puteti obtine orice in
viata daca veti decide, mai intai, exact ce doriti si, dupa aceea, veti face
ceea ce au facut si altii care au obtinut acel lucru.
1. 2.

LEGEA MINTII

Determinarea cauzala este totalitatea mentala. Gandurile proprii devin

realitatea dumneavoastra. Ele sunt creative. Obtineti ceea ce aveti in
minte in majoritatea timpului. Ganditi-va incontinuu la lucrurile pe care le
doriti ca si cum le aveti deja, si refuzati sa va ganditi la cele pe care NU le
vreti.
1. 3.

LEGEA ECHIVALENTEI MENTALE

Lumea din jur este echivalentul fizic al universului dumneavoastra interior.

Cel mai important lucru in viata este sa va creati echivalentul mental al
vietii pe care doriti sa il aveti. Imaginati-va viata ideala cu toate aspectele
ei. Mentineti acest gand pana ce se materealizaza.
1. 4.

LEGEA CORESPONDENTEI

Viata dv. exterioara este reflectarea vietii interioare. Exista corespondenta

directa intre modul in care ganditi si simtiti si modul in care va purtati si
traiti. Relatiile, sanatatea, bunastarea si pozitia dv. reprezinta oglindirea
lumii interioare proprii.
1. 5.

LEGEA CREDINTEI

Ceea ce credeti cu tarie devine realitatea dv. In general nu credeti ceea ce

vedeti, ci vedeti ceea ce ati ales deja sa credeti. Trebuie sa identificati si
apoi sa inlaturati convingerile care va implica.
1. 6.

LEGEA VALORILOR

Intodeauna va purtati in concordanta cu valorile si convingeril cele mai

profunde. Ceea ce spuneti si faceti, ce alegeti in special in conditii de
stres reprezinta expresia exacta a valorilor proprii, indiferent daca le
rcunoasteti.
1. 7.

LEGEA MOTIVARII

Tot ceea ce faceti sau spuneti este dictat de dorintele, impulsurile sin
instinctele proprii. Acestea pot fi constiente sau nu. Cheia succesului
consta in a va stabili telurile si a va determina motivatiile proprii.

1. 8.

LEGEA ACTIVITATII SUBCONSTIENTE

Subconstientul dv. fac ca toate cuvintele si actiunile sa se conformeze unui

model care corespunde conceptului propriu si convingerilor celor mai
profunde despre propria persoana. Subconstientul va vat rage inapoi, in
functie de modul in care il programati.
1. 9.

LEGEA ASTEPTARILOR

Orice asteptati cu incredere are tendinta de a se materializa in lumea din

jur. Intodeauna actionati in concordanta cu asteptarile pe care le aveti, iar
acestea influenteaza atitudinea si comportamentul oamenilor din jurul dv.
1. 10. LEGEA CONCENTRARII
Cand staruiti asupra unui lucru, indiferent care, el se va dezvolta si va
ocupa mai mult loc in viata dv. Cand va concentrate asupra unui lucru,
indiferent care, si va ganditi la el in mod repetat, va capata o pondere
crescuta in lumea dv. De aceea, trebuie sa va ganditi intens la lucrurile pe
care le doriti cu adevarat in viata.
1. 11. LEGEA OBICEIULUI
Cl putin 95% din tot ceea ce faceti este rezultatul obiceiurilor, unele care
va ajuta, altele care va fac rau. Puteti sa va creati obiceiuri care sa va
aduca succes prin folosirea repetata a unor comportamente de succes,
pana ce devin automatiste.
1. 12. LEGEA ATRACTIEI
Atrageti continuu in viata dv. Oamenii, ideile si situatiile care se
armonizeaza cu gandurile care va domina, pozitive sau negative. Puteti fi,
avea sau face mai mult deoarece va puteti schimba gandurile
predominante.
1. 13. LEGEA ALEGERII
Viata dv. reprezinta suma tuturor alegerilor pe care l-ati facut pana in
momentul de fata. Intrucat sunteti intodeauna liber sa alegeti la ce va
ganditi, aveti controlul complet al vietii dv. Si a tot ce vi se intampla.
1. 14. LEGEA OPTIMISMULUI
Pentru a va bucura de success si fericire in toate domeniile vietii este vital
sa aveti o atitudine mentala pozitiva. Atitudinea dv. este expresia
standardelor, convingerilor si sperantelor pe care le aveti.
1. 15. LEGEA SCHIMBARII

Schimbarea este inevitabila. Intru-cat este provocata de extinderea

cunoasterii si dezvoltarea tehnologiei, ea are o viteza nemaiintalnita
niciodata pana acum. Aveti grija sa fiti un stapan al schimbarii si nu o
victim a ei.
1. 16. LEGEA CONTROLULUI
Aveti o parere buna despre dv. In masura in care simtiti ca detineti
controlul asupra propriei vieti. Primul pas spre sanatate, fericire si
performante inalte este sa preluati controlul total asupra gandirii si
actiunilor proprii si asupra situatiilor si in lumea care va inconjoara.
1. 17. LEGEA RESPONSABILITATII
Ati ajuns unde va aflati si sunteti ceea ce sunteti numai datorita dv. Purtati
intreaga responsabilitate pentru ceea ce sunteti, ceea ce aveti si ceea ce
veti deveni.
1. 18. LEGEA COMPENSARII
Universul este total echilibrat si in ordine perfecta. Intodeauna veti fi
recompensat din plin pentru ceea ce faceti. Veti obtine ceea ce oferiti.
Puteti avea mai mult daca veti contribui cu mai mult.
1. 19. LEGEA AUTORULUI OFERIT
Recompensele pe care le veti primi in viata vor fi direct proportionale cu
valoarea ajutorului pe care il veti oferi celorlalti. Cu cat munciti mai mult,
studiati mai mult si va dezvoltati capacitatea de a contribui mai mult la
viata si bunastarea celorlalti, cu atat mai buna va fi viata dv in toate
domeniile ei.
1. 20. LEGEA EFORTULUI DEPUS
Toate sperantele, visele, telurile si aspiratiile dv sunt atinse prin munca
serioasa. Cu cat munciti mai mult, cu atat deveniti mai norocos. NU exista
scurtaturi.
1. 21. LEGEA PREGATIRII
Noroc inseamna intalnirea dintre ocazie si pregatire. Performanta
adevarata se naste din pregatiri minutioase, incepute deseori cu
saptamani, luni sau chia rani inainte. Oamenii care au mare succes,
indiferent de domeniu, folosesc mult mai mult timp pentru a se pregati
decat cei care au mai putin succes.
1. 22. LEGEA STIMULARII EFICIENTEI
Niciodata nu exista suficient timp pentru a face totul, dar intodeauna
exista destul timp pentru a face lucrurile cele mai importante. Cu cat va

asumati mai multe sarcini, cu atat deveniti mai eficient. Veti afla cat de
mult puteti face de fapt doar atunci cand veti incerca sa faceti prea mult.
1. 23. LEGEA DECIZIEI
Hotararea este o calitate vitala a tuturor oamenilor de succes. Fiecare salt
mare inainte din viata dv are loc dup ace ati luat o decizie clara de un
anume fel.
1. 24. LEGEA CREATIVITATII
Orice poate concepe si crede mintea dv, veti putea obtine. Orice pas
inainte din viata dv incepe cu o idee de un anume fel si, intru-cat
capacitatea de a genera idei noi este nelimitata, viitorul dv nu are granite.
1. 25. LEGEA FLEXIBILITATII
Stabiliti-va clar scopurile; fiti flexibil in ceea ce priveste procesul prin care
le atingeti. Flexibilitatea si adaptabilitatea reprezinta calitatile principale
necesare pentru a avea success intr-o epoca de schimbari accelerate,
competitiei si iesire rapida din uz.
1. 26. LEGEA PERSEVERENTEI
Capacitatea de a persevera in ciuda necazurilor, obstacolelor si
dezamagirilor reprezinta masura in care credeti in dumneavastra insiva.
Perseverenta constituie calitatea de baza a succesului; daca perseverati
suficient de mult, trebuie sa reusiti pana la urma.
1. 27. LEGEA INTEGRITATII
Veti avea fericire si performante inalte cand veti alege sa traiti in
concordanta cu cele mai inalte standarde si cu cele mai profunde
convingeri care va caracterizeaza. Trbuie sa fiti intodeauna loial fata de
ceea ce este mai bun in dv.
1. 28. LEGEA EMOTIONABILITATII
In tot ceea ce ganditi, simtiti si decideti va implicati emotional 100%. Luati
decizii pe cale emotionala si le justificati pe cale logica. Intrucat va
controlati gandurile, sunteti cat de fericit va hotarati sa fiti.
1. 29. LEGEA FERICIRII
Calitatea vietii dv este determinata de modul in care va simtiti la un
anumit moment. Cum va simtiti depinde de felul in care interpretati ceea
ce se intampla in jurul dv, nu de evenimentele in sine. Niciodata nu este
prea tarziu sa aveti o copilarie fericita. Va puteti intoarce oricand pentru a
schimba felul in care va explicati acele experiente.

1. 30. LEGEA INLOCUIRII

La un anumit moment, constientul dv poate pastra un singur gand, pozitiv
sau negativ. Puteti decide sa fiti fericit prin inlocuirea gandurilor negative
cu ganduri pozitive. Mintea dv este asemenea unei gradini. In ea pot
creste fie buruieni, fie flori.
1. 31. LEGEA EXPRIMARII
Orice exprimati se va imprima. Ceea ce va spuneti, cu emotie, genereaza
ganduri, idei si atitudini in concordanta cu acele cuvinte. Aveti grija sa
vorbiti despre lucrurile pe care le doriti si refuzati sa vorbiti despre
lucrurile pe care nu le doriti.
1. 32. LEGEA REVERSIBILITATII
Gandurile si sentimentele dv va determina actiunile si, la randul lor,
actiunile va determina gandurile si sentimentele. Actionand intr-un mod
pozitiv, placut si optimist, veti deveni o persoana pozitiva, optimista si
placuta.
1. 33. LEGEA VIZUALIZARII
Lumea din jurul dv este reprezentarea lumii dinauntrul dv. Imaginile
asupra carora staruiti va influenteaza gandurile, sentimentele si
comportamentul. Orice vizualizati clar si cu emotie se va materializa pana
la urma in lumea dv.
1. 34. LEGEA EXERSARII
Orice exersati de cat mai multe ori va deveni un obicei nou. Va puteti
dezvolta atitudini, capacitati si aptitudini care va aduc fericire si succes
repetandu-le pana ce devin o parte a personalitatii dv.
1. 35. LEGEA DEDICARII
Calitatea iubirii si durata unei relatii sunt direct proportionale cu
seriozitatea cu care ambele persoane se dedica scopului de a face ca
relatia sa aiba succes. Dedicati-va celor mai importanti oameni din viata
dv cu toata inima si neconditionati.
1. 36. LEGEA VALORII
Sunteti atras in mod invariabil si va potriviti cel mai bine cu oamenii care
au aceleasi valori, convingeri si credinte ca dv. Dragostea nu este oarba!
1. 37. LEGEA COMPATIBILITATII

Veti fi fericit cu o alta persoana in masura in care impartasiti aceleasi

valori, atitudini, ambitii si convingeri. Cautati pe cineva care gandeste si
simte la fel ca dv in privinta celor mai importante subiecte ale vietii.
1. 38. LEGEA COMUNICARII
Calitatea relatiilor dv va fi determinate de calitatea si catitatea comunicarii
pe care o aveti cu alti oameni. O buna comunicare necesita timp pentru a
o construe si intretine.
1. 39. LEGEA ATENTIEI
Acordati atentie la ceea ce iubiti si pretuiti cel mai mult. Cand ii ascultati
pe ceilalti cu atentie, le aratati ca ii iubiti si consolidati increderea, care
reprezinta baza oricarei relatii afectuoase.
1. 40. LEGEA PRETUIRII DE SINE
Tot ceea ce faceti in viata are rolul de a va spori sau proteja pretuirea de
sine. Veti fi fericit cu cineva care va face sa va simtiti valoros si important.
Cu cat veti face mai multe pentru a-I creste altcuiva pretuirea de sine, cu
atat mai mult va veti aprecia si respect ape dv.
1. 41. LEGEA REZULTATULUI INDIRCT
In relatii veti avea mai mult success daca actionati indirect decat direct.
Pentru a avea un prieten, fiti un prieten. Pentru a-i impresiona pe altii,
lasati-va impresionat de ei. Pentru a crea si mentine relatii afectuoase,
deveniti o persoana iubitoare.
1. 42. LEGEA REZULTATULUI INVERS
Cu cat va veti stradui mai mult sa fortati o relatie sa mearga, cu atat mai
putin succes veti avea. Relatiile sunt reusite cand va relaxati, sunteti dv
insiva si va bucurati de fiecare moment.
1. 43. LEGEA CRAMPONARII
O sursa principala de necazuri in cadrul unei relatii o constituie
hipersensibilitatea sau tendinta de a lua prea personal orice lucru. Va
puteti bucura pe deplin de o relatie si puteti actiona eficient in interiorul ei
numai daca nu va cramponati, pastrati o atitudine detasata si o priviti cu
putina obiectivitate.
1. 44. LEGEA IERTARII
Sunteti sanatos emotional in masura in care puteti ierta pe cei care au
facut ceva care v-a ranit in vreun fel. Incapacitatea de a ierta sta de cele

mai multe ori la baza nefericirii. Ea provoaca sentimente de vina,

indignare, furie si ostilitate fata de ceilalti.
1. 45. LEGEA REALITATII
Oamenii nu se schimba. Intrati in relatie cu ei asa cum sunt. Nu incercati
sa-I schimbati pe ceilalti si nu asteptati sa se schimbe. Ceea ce vedeti
este ceea ce veti primi. Acceptarea neconditionata a celorlalti constituie
cheia relatiilor fericite.
1. 46. LEGEA EFORTULUI MINIM
Intodeauna incercati sa obtineti ceea ce doriti cu un efort cat mai mic.
Toate realizarile tehnologice reprezinta cai de a obtine rezultate cat mai
mari cheltuind resurse cat mai mici. Prin urmare, toate fiintele umane sunt
in esenta lenese, cautand mereu cea mai simpla cale.
1. 47. LEGEA MAXIMIZARII
Intodeauna incercati sa obtineti cat mai mult pentru timpul, banii, efortul
si emotiile dv. Daca aveti de ales ca, in schimbul unor cheltuieli egale, sa
otineti mai mult sau mai putin, intodeauna veti prefera sa primiti mai mult.
Prin urmare, oamenii sunt in esenta lacomi in tot ceea ce fac. Acest lucru
nu este in sine nici bun nici rau. Este o realitate.
1. 48. LEGEA UTILITATII
Intodeauna incercati sa obtineti ceea ce doriti cat mai rapid si usor cu
putinta, cu grija minima fata de efectele secundare. Aveti tendinta de a
adopta calea minimei rezistente in tot ce faceti.
1. 49. LEGEA DUALITATII
Intotdeauna declarati unul dintre cele doua motive care va determina sa
faceti ceva fie motivul care suna bine, fie motivul real. Motivul care suna
bine este inaltator si nobil. Motivul adevarat este ca ceea ce faceti
reprezinta calea cea mai rapida si mai simpla de a obtine chiar acum
lucrurile pe care le vreti.
1. 50. LEGEA ALEGERII
Tot ceea ce faceti reprezinta o alegere pe baza valorilor dv dominante in
momentul respectiv. Chiar si sa nu faceti nimic inseamna o alegere. Ati
ajuns unde va aflati si sunteti cea ce sunteti datorita alegerilor si deciziilor
pe care le-ati facut in viata pana in acest moment.
1. 51. LEGEA VALORILOR SUBIECTIVE
Valoarea exista doar in ochii unui observator. Nimic nu are valoare
stabilita. Orice lucru valoreaza atat cat este dispus altcineva sa plateasca.

Persoana dispusa sa plateasca determina pana la urma valoarea

adevarata a unui obiect.
1. 52. LEGEA MOMENTULUI PREFERAT
Intodeauna preferati sa va satisfaceti orice dorinta mai devreme, nu mai
tarziu. Prin urmare, sunteti nerabdator, de fapt, in orice domeniu al vitii
dumneavoastra.
1. 53. LEGEA MARGINALISMULUI
Pretul limita al oricarui produs sau serviciu este determinat de suma pe
care ultimii clienti sunt dispusi sa o plateasca pentru ultimele exemplare
disponibile. Orice reducere, sau scadere a preturilor, constituie
recunoasterea faptului ca vanzatorul a gresit cand a stabilit initial
preturile.
1. 54. LEGEA CERERII SI OFERTEI
In cazul in care cantitatea de bunuri sau resurse este limitata, o crestere a
pretului va duce la scaderea cererii, si invers. Ceea ce rasplatesti va
creste, iar ceea ce penalizezi va scadea. Impozitele si reglementarile
constituie o frana pentru activitatile productive. Bunastarea si beneficiile
reprezinta stimulente pentru activitatile neproductive.
1. 55. LEGEA LUI COHEN
Totul este negociabil. Orice pret sau termen, indiferent daca se compara
sau se vinde, reprezinta parerea cuiva despre cat va suporta piata. Cereti
intotdeauna un pret mai bun.
1. 56. LEGEA LUI DAWSON
Intodeauna puteti face o intelegere mai buna daca stiti cum sa puneti
problema, in modul cel mai potrivit. Cereti intodeauna mai mult decat
doriti. Nu acceptati niciodata primul pret fixat. Fiti calm si apoi cereti mai
mult.
1. 57. LEGEA TERMENELOR
Termenele constituie un aspect critic in orice negociere. De cate ori faceti
o oferta, dati un termen limita pentru a fi acceptata. Pe de alta parte, daca
cineva incearca sa stabileasca un termen pana la care sa acceptati o
afacere, spune-ti pur si simplu: Daca numai atat timp am, atunci
raspunsul meu este negativ.
1. 58. LEGEA CONDITIILOR

Intr-o negociere, condiitiile de plata pot fi mai importante decat pretul sau
orice alt factor. In general, puteti fi deacord cu orice pret daca obtineti
conditii de plata favorabile.
1. 59. LEGEA PREGATIRII
Succesul unei negocieri este determinat in proportie de 80% de pregatirea
pe care o faceti anterior. Inainte de negociere, aveti grija sa cunoasteti
faptele, sa faceti analizele si sa va verificati ipotezele.
1. 60. LEGEA INVERSARII
Inainte de negociere, ganditi-va ca va aflati in pozitia celeilalte persoane si
negociati din punctual ei de vedere. Daca va familiarizati cu situatia
celeilalte persoane, veti putea negocia mai eficient cea mai buna afacere
pentru dv.
1. 61. LEGEA DORINTEI
Cel care isi doreste cel mai mult ca negocierea sa reuseasca are cea mai
mica putere de negociere. Veti putea negocia eficient in favoarea dv daca
sunteti dispus sa renuntati in cazul in care pretul sau termenii sunt
nesatisfacatori.
1. 62. LEGEA RECIPROCITATII
Oamenii sunt in esenta corecti si va rasplatesc gesturile frumoase pe care
le faceti pentru ei. Facand concesii minore intr-o negociere, s-ar putea sa
vi se faca in schimb concesii importante.
Citate din Legile universale ale succesului Brian Tracy