PSIHOLOGIA PERSUASIUNII

Există mii de tactici pe care experții puterii le folosesc pentru a convinge, însă toate au la
bază următoarele principia psihologice:
 Consecvența
 Reciprocitatea
 Dovada social
 Autoritatea
 Simpatia
 Raritatea

 Atunci când cerem cuiva să ne facă o favoare, avem șanse de succes dacă oferim un
motiv. Oamenilor le place pur și simplu să aibă un motiv pentru ceea ce fac. ( chiar dacă
acel motiv nu este unul real și pertinent)
“Scuzați-mă, am cinci pagini de copiat. Îmi dați voie să folosec mașina de copiat
înaintea dvs.? Vă rog asta deoarece sunt foarte grăbită / trebuie să fac niște copii. “
Cuvântul deoarece a funcționat ca și caracteristică declanșatoare!!

 Prețul în sine poate devine o caracteristică declanșatoare, semnalând calitate

SCUMP=BUN. (exemplul bijuteriilor din magazine vândute la preț dublu, după ce prețul
a fost dublat din greșeală)
“Obții exact ceea ce plătești. “

Într-o lume complex, în continuă mișcare, în care influențele externe sunt la tot pasul, avem
nevoie de scurtături pentru a ne adapta.

 PRINCIPIUL CONTRASTULUI – afectează modul în care vedem diferența dintre

două lucruri atunci când sunt prezentate unul după altul. Dacă al doilea obiect este
suficient de diferit față de primul, vom ave tendința să îl vedem și mai diferit decât este
în realitate. “Dacă vorbești cu o femeie frumoasă la o petrecere, iar apoi ți se alătură
 una mai puțin atractivă , aceasta din urmă va părea și mai puțin atractivă decât este în
realitate.

Dacă introduci mâna stângă într-o găleată cu apă fierbinte, iar mâna dreaptă într-o
găleată cu apă foarte rece, iar apoi le introduci simultan într-o găleată cu apă la
temperatura camerei, mâna care a fost inițial în apă fierbinte dă senzația că ar fi acum
în apă rece, iar cea care a fost în apă rece dă senzația că este în apă fierbinte. “

În vânzări – oferă spre vânzare costumul scump, abia apoi accesoriile precum cravata
sau papionul 

 REGULA RECIPROCITĂȚII – să răsplătești gestul unei persoane cu aceeași monedă

Această regulă este universală în cultura umană, ea se bazează pe sentimentul de

îndatorare al persoanei care primește o favoare, fie ea și nesolicitată. De aceea, trebuie să
te asiguri că favoarea pe care o faci are capacitatea să creeze o obligație.

“Dacă te afli în sala de așteptare, împreună cu o altă persoană, iar acea persoană își
cumpără o cafea și îți cumpără și ție, fără să îi ceri, te vei simți îndatorat să îi faci o
mică favoare – de exemplu să o lași să intre în fața ta, doar pentru simplul fapt că te
simți îndatorat. “

Simpatia față de o persoană poate să influențeze tendința de a aproba solicitarea acelei

persoane, însă SIMȚUL ÎNDATORĂRII anulează puterea simpatiei.

Cum poți să folosești această metodă? Simplu 

Ești comerciant? – oferă mostre gratuite din produsele tale, în zonele unde acest lucru nu
op să li se pară ciudat (market etc). Oamenii se vor simț îndatorați și vor cumpăra de la
tine. (frumusețea mostrei gratuite constă în faptul că este un dar care poate antrena regula
reciprocității, sub aparența intenției de a informa clienții asupra calității produsului).
29.11.2018

You can’t skip chapters, that’s not how life works. You have to read every line, meet
every character, you won’t enjoy all of it … some chapters will make you cry for weeks,
you will read things you don’t want to read, you will have moments when you don’t want
the pages to end. But you have to KEEP GOING.

You only meet people for a SEASON, a REASON, or a LIFETIME. It’s your duty to
figure out! Stories keep the world revolving. Live yours, don’t miss out!