CUM SA PROMOVEZI UN PRODUS

Pentru a promova un produs ai nevoie de un sistem de marketing

complet. In cele ce urmeaza voi incerca sa impartasesc niste idei de
promovare care functioneaza garantat.

1
 Planul De Marketing
Primul pas in promovarea unor produse sau servicii e un plan de
Marketing simplu pe care il schitezi pe o foaie de hartie pentru a putea
urmari. Nu trebuie sa fie un studiu de cateva sute de pagini, ci ajunge si o
singura pagina pe care ai desenat harta pe care vrei sa-l urmezi.

Determiarea Pietei Tinta

Al doilea pas ar fi determinarea pietei tinta sau altfel spus
determinarea pietei nisa. O greseala pe care majoritatea afacerilor o omit
e faptul ca ei vor sa atinga pe toata lumea. Ei cred ca toti sunt potentiali
clienti. Ceea ce este o greseala enorma.

Daca tu vrei sa ai succes pe termen lung in ceea ce priveste

promovarea, trebuie sa inveti foarte repede, ca nu toata lumea e
interesata de produsul sau serviciul oferit de tine. Daca nu inveti acest
lucru, ma tem ca succesul pe care-l meriti, te va evita.

Iti dai seama cati bani si energie este irosita pentru a atinge niste
oameni, care nu sunt interesati de oferta aceea? Deci, n-ai altceva de
facut, decat sa-ti ingusti piata si sa determini cine sunt acei oameni, acele
grupuri, care ar putea fi interesati de produsele sau serviciile tale.

O alta chestie pe care trebuie sa iei in considerare e faptul ca

aceasta piata tinta pe care ai determinat trebuie sa fie atat de mare,
incat sa fie profitabila, dar nu atat de mare incat sa nu poti comunica cu ei
si sa nu poti transmite mesajul tau de promovare catre ei.

Pozitionarea
Un alt pas in marketing ar fi pozitionarea. Ca sa ai succes pe termen
lung tu trebuie sa fii pestele mare in balta mica. Ce inseamna acest lucru?

2
Inseamna, ca tu trebuie sa fii cel mai bun in industria in care activezi, si in
plus trebuie sa iesi cu un mesaj diferit fata de ceilalti, deoarece exista
concurenta si numai in felul acesta poate sa faca diferenta potentialul
client.

Sa-ti dau un exemplu. Exista o gramada de producatori de

autoturisme si daca te uiti mai atent, nu este mare diferenta in mesajul
lor. Si totusi. Uita-te la Volvo de exemplu. Ei au gasit nisa si s-au
pozitionat pe primul loc.

Ei au ales nisa de siguranta si sunt cei mai buni in aceasta piata. Ei n-

au vrut sa atinga pe toti cei care vor sa cumpere autoturisme, ci numai pe
aceea, care vor sa cumpere un autoturism sigur.

Cred ca ai prins ideea, nu?

Dupa ce ai determinat piata tinta si ai inteles importanta pozitionarii, ar

trebui sa urmeze promovarea propriuzisa.

Promovarea Propriu-zisa
Aici trebuie sa intelegi un lucru. Oricare ar fi modul de promovare
(pliant, spoturi radio sau tv, direct mail, email, website sau
nenumeroasele metode de promovare online) nu trebuie sa vinzi din prima.

Fiecare vrea sa vanda ceva chiar la prima intalnire. Dar poblema e ca

oamenii nu vor sa cumpere produse, ci cauta rezolvare la problemele lor.

Oare si tu vrei sa vinzi ceva la prima intalnire sau prezinti o

rezolvare la o anumita problema?

De aceea, primul pas in promovare este sa trezesti interesul

potentialilor clienti in asa fel, incat sa-ti lase informatiile de contact.
Daca faci cum trebuie, n-o sa simta ca sunt presati si impinsi sa faca

3
cumparaturi, ci dimpotriva, vor fi bucurosi sa-ti lase detaliile de contact
(adrese email, numar de telefon, carte de vizita etc.)

Dupa ce ai ajuns in posesia detaliilor de contact si incepi sa

construiesti o baza de date cu potentialii clienti, poti incepe o relatie de
lunga durata bazata pe incredere, iar in felul acesta va fi mult mai usor sa
promovezi produsele sau serviciile tale, doarece acesti oameni te cunosc
deja si au incredere in tine, iar sansa de a deveni clienti fideli creste
enorm.