Seminarul 1 Capitolul 1 1.

Marketing (5 definiții)
2. Marketer
3. Marketing-mix
4. Marketing non-profit
5. Marketing operațional
6. Marketing strategic
7. Marketing relaţional
8. Marketing social
9. Marketing societal
10. Nevoie
11. Dorinţă
12. Cerere
13. Produs
14. Utilitate
15. Valoare
16. Satisfacţie
17. Schimb
18. Tranzacţie
19. Relaţie
20. Piaţă
Seminarul 2 Capitolul 2 1. Mediu de piaţă al întreprinderii
2. E-marketing
3. Client
4. Furnizor
5. Intermediar de distribuţie
6. Public al organizaţiei
7. Micromediul
8. Macromediul
9. Oportunitate
10. Ameninţare
Seminarul 3 Capitolul 3 1. Consumator
2. Non-consumator
3. Non-consumator relativ
4. Non-consumator absolut
5. Piaţă ţintă (piaţă vizată)
6. Capacitatea pieţei efective
7. Capacitatea pieţei potenţiale
8. Rată de penetrare a pieţei
9. Rată de saturaţie a pieţei
10. Piaţă de gros pentru produse agroalimentare
Seminarul 4 Capitolul 3 1. Cotă de piaţă absolută
2. Cotă de piaţă relativă
3. Cotă de piaţă deservită
4. Chalanger
5. Rată de fidelitate
6. Rată de atracţie
7. Rată de penetrare orizontală
8. Rată de penetrare verticală
9. Rată de selectivitate a preţului
10. Piaţă de referinţă
Seminarul 5 Capitolul 3 1. Segmentarea pieţei
2. Segment de piaţă
3. Pertinenţă a unui criteriu de segmentare
4. Măsurabilitate a unui criteriu de segmentare
 5. Valoare operaţională a unui criteriu de segmentare
6. Nişă de piaţă
7. Legea gravitaţiei comerciale a lui Reilly
8. Disonanţă cognitivă
9. Atitudine
10. Piaţă a bunurilor comerciale
Seminarul 6 Capitolul 5 1. Strategie
2. Viziune
3. Misiune
4. Scop
5. Obiectiv
6. Domeniu de activitate strategică
7. Unitate strategică de afaceri
8. Avantaj competitiv
9. Competitivitate
10. Planificare de marketing
11. Plan de marketing
12. Strategie de marketing
13. Strategie de diferenţiere
14. Strategie lider de cost
15. Strategie de focalizare
Seminarul 7 Capitolul 6 1. Gamă de produse
2. Inovaţie
3. Inovare
4. Ambalaj
5. Marcă
6. Produs de apel (produs de atracţie)
7. Produse complementare
8. Produse substituibile
9. Produs-fanion (produs de prestigiu)
10. Ciclu de viaţă al produsului
11. Copyright
12. Franciză
13. Linie de produse
14. Produs regulator
15. Efect de halo

Capitolul
Seminarul 8 1. Preţ
7
2. Preţ psihologic
3. Preţ de referinţă (preţ de acceptabilitate)
4. Bonificaţie
5. Adaos comercial
6. Preţ de încercare
7. Război al preţurilor
8. Cupoane (de reducere)
9. Coeficient de elasticitate încrucişată
 10. Preţuri administrate
11. Preţuri determinate
12. Preţ de dumping
13. Preţ limită
14. Preţ tehnic
15. Preţ „obiectiv”
Capitolul
Seminarul 9 1. Distribuţie
8
2. Distribuţie fizică
3. Distribuţie comercială
4. Canal de distribuţie
5. Circuit de distribuţie
6. Centru comercial de tip mall
7. Broker
8. Centru comercial
9. Comerţ electronic
10. Hipermarket (cu 3 exemple din municipiul Timișoara)
11. Lanţ de magazine (definiţie+proprietăţi)
12. Logistică a mărfurilor
13. Raion comercial
14. Supermarket (cu 3 exemple din municipiul Timișoara)
15. Reţea comercială
Seminarul Capitolul
1. Distribuţie exclusivă
10 8
2. Distribuţie intensivă
3. Distribuţie selectivă
4. Gondolă
5. I-mall
6. Marca distribuitorului (definiţie + 2 exemple din România)
7. Merchandising
8. Rack Jobber
9. Salon comercial
10. Showroom
11. Zonă de atracţie comercială
12. Angrosist
13. Automat de vânzare
14. Autoservire
15. Cash and carry (definiţie + 2 exemple din România)

Seminarul 11 Capitolul 9 1. Afiş publicitar

2. Campanie promoţională
3. Forţă de vânzare
4. Marketimg direct
5. Mesaj promoţional
6. Promovarea vânzărilor
7. Relaţii publice
8. Comunicare de marketing
9. Sponsorizare
10. Ofertă girafă
11. Ofertă grupată
12. Ofertă specială
13. Vânzare combinată
14. Concurs promoţional
 15. Loterie gratuită
Seminarul 12 Capitolul 9 1. Agenţie de publicitate
2. Notorietate
3. Persuasiune
4. Banner
5. Publicitate
6. Audienţă totală
7. Audienţă utilă
8. Slogan publicitar
9. Spot publicitar
10. Brief publicitar
11. Mediu publicitar (mediu de comunicare)
12. Suport publicitar
13. Card/carte(la) de fidelitate
14. Rating (al unui suport media)
15. Peoplemeter
Toate
Seminarul 13 1. Miopie de marketing
capitolele
2. Piaţă
3. Intenţie strategică
4. Strategie planificată
5. Strategie emergentă
6. Strategie concurenţială
7. Diferenţiere obiectivă
8. Diferenţiere psihologică
9. Lungime a canalului de distribuţie
10. Lăţime a canalului de distribuţie
11. Adâncime a canalului de distribuţie
12. Comerţ en gros
13. Agent (de distribuţie)
14. Primă directă
15. Primă de fidelitate