 Aplicaţie rezolvată

Într-o pensiune turistică s-au înregistrat date cu privire la valoarea încasărilor (mii UM) în
prima săptămână a lunii iunie, din anul de activitate în care s-a înfiinţat, rezultatele prezentându-
se astfel:
Zile Luni Marţi Miercuri Joi Vineri Sâmbătă Duminică
Val.
Încas. 4 6 5 8 12 10 7
(miiUM)

Patronul doreşte să stabilească şi să interpreteze evoluţia activităţii, în acest context

formulând următoarele cerinţe:
1. - să se stabilească evoluţia valorii încasărilor pe baza reprezentării grafice
2. – determinaţi indicatorii de evoluţie a valorii vânzărilor
3. – ajustaţi seria privind valoarea vânzărilor aplicând metodele mecanice (spor mediu,
indice mediu), cât şi metoda analitică ce corespunde trendului de evoluţie; precizaţi care metodă
de ajustare reflectă cel mai bine tendinţa de evoluţie a valorii vînzărilor
4. – să se previzioneze care vor fi valorile vânzărilor pentru următoarele 2 zile, ca urmare
a evoluţiei stabilite anterior

Rezolvare

1. Să se stabilească evoluţia valorii încasărilor pe baza reprezentării grafice

Evoluţia valorii încasărilor într-o săptămână

Din grafic se observă evoluţia oscilatorie care poate conduce atât spre tendinţa de
liniaritate, dar şi spre două tendinţe parabolice (una cu vârful în jos şi alta cu el în sus) privind
modificările valorii încasărilor.

1
 2. Determinaţi indicatorii de evoluţie a valorii vânzărilor
Evoluţia valorii încasărilor poate fi reflectată prin determinarea indicatorilor absoluţi, relativi
şi medii, care se prezintă astfel:

Tabel 1 – Algoritm de determinare

INDICATORII ABSOLUŢI
Luni I. de nivel ( y t ) mii UM Modificările absolute (  ) mii UM
Val.Încas.  t / 1  y t  y1 ;  t / t 1  y t  y t 1
L 4 - -
M 6 6-4=2 6-4=2
Mi 5 5-4=1 5 - 6 = -1
J 8 8-4=4 8-5=3
V 12 8 4
S 10 6 -2
D 7 3 -3
-  t / t 1  3

Total  yt  52  n / 1    t / t 1

Comparând valorile absolute ale încasărilor zilnice cu încasarea zilei de luni, s-a constatat că
vineri valoarea încasărilor a crescut cu 8 mii UM, în timp ce la miercuri încasările au crescut doar
cu 1 mie UM faţă de prima zi a săptămânii. Prin compararea valorii încasărilor zilnice cu
încasarea zilei anterioare s-a stabilit că, dacă vineri faţă de joi încasările au crescut cu 4 mii UM,
duminică faţă de sâmbătă s-a înregistrat o scădere semnificativă cu 3 mii UM.

Tabel 2 – Algoritm de determinarea indicatorilor relativi (indici si ritmuri)

INDICATORI RELATIVI
Val.Încas. Indicii dinamicii ( I ) Ritmul ( R ) --- (%)
Zile (mii UM) y y
yt I t /1  t I t / t 1  t Rt / 1   I t / 1  1  100 Rt / t 1   I t / t 1  1  100
y1 y t 1
L 4 1 - - -
6:4= 1,5  1  100  50 1,5  1  100  50
M 6 6 : 4 = 1,5
1,5
Mi 5
5:4=
5 : 6 = 0,83
1,25  1  100  25  0,8333  1  100  16,67
1,25
J 8 8:4=2 8 : 5 = 1,6  2  1  100  100 1,6  1  100  60
V 12 3 1,5 200 50
S 10 2,5 0,8333 150 -16,67
D 7 1,75 0,7 75 - 30
n

--- I
t 2
t / t 1 
Total  yt  52 1,88
n
I n / 1   I t / t 1
t 2

2
 Comparând valorile absolute ale încasărilor zilnice cu cea a primei zile din săptămână, s-a
constatat că valoarea încasărilor a înregistrat cea mai mare creştere de 3 ori, deci cu 200% faţă
de cea stabilită pentru ziua de luni, în timp ce miercurea încasările au crescut doar de 1,25 ori,
deci numai cu 25% faţă de prima zi.
Prin compararea valorii încasărilor fiecărei zile cu cea zilei anterioare s-a stabilit că, dacă
joi faţă de miercuri încasările au crescut de 1,6 ori, deci cu 60%, duminică faţă de sâmbătă
valoarea încasărilor a înregistrat o scădere semnificativă de 0,7 ori, deci cu 30%.

Tabel 3 - Algoritm de determinare a indicatorilor medii

Indicatori Relaţii – calcul - interpretare
medii
 y t 52
y   7,43 mii UM
Nivel mediu n 7
(seria valorii încasărilor este o serie de intervale)
  t / t 1  t / 1 y n  y1 7  4
Spor mediu      0,5 mii UM
n 1 n 1 n 1 7 1
Indice mediu yn 7
 n 1   t / t 1  n 1  n /1  n 1  7 1  1,0978
al dinamicii y1 4
Ritm mediu R   I  1  100  1,0978  1  100  9,78%
În săptămâna pe care se derulează analiza, s-a stabilit un o creştere
medie a valorii încasărilor cu 0,5 mii UM/zi, ceea ce reprezintă o
Interpretare
creştere medie de 1,0978 ori, deci în medie cu 9,78% /zi, în condiţiile
determinării unei valori medii zilnice a încasărilor de 7,43 mii UM.

3. Ajustaţi seria privind valoarea vânzărilor aplicând metodele mecanice (spor mediu,
indice mediu), cât şi metoda analitică ce corespunde trendului de evoluţie; precizaţi care
metodă de ajustare reflectă cel mai bine tendinţa de evoluţie a valorii vînzărilor

Tabel 4
Etapele M.Sporului mediu
Alegerea bazei de ajustare y1
Stabilirea variabilei timp t  1,7
y n  y1 7  4
Determinarea indicatorilor medii    0,5
n 1 7 1
yˆ t  y1   t  1 
Stabilirea relaţiei de ajustare
yˆ t  4  0,5   t  1
Calcularea termenilor teoretici ai seriei Coloană în tabel
Verificarea calităţii ajustării – metoda sporului mediu nu y t   yˆ t

ajustează bine seria privind valoarea încasărilor 52  38,5

3
Tabel 5 – Algoritm de ajustare cu metoda sporului mediu
Ajustarea prin
Val.Încas. M.Sporului mediu
Timp (mii UM)
Zile
t yˆ t  y1   t  1 
yt
yˆ t  4  0,5   t  1
L 1 4 4  0,2  1  1  4
M 2 6 4  0,2   2  1  4,5
Mi 3 5 5
J 4 8 5,5
V 5 12 6
S 6 10 6,5
D 7 7 7
Total --- y t  52  yˆ t
 38,5

Tabel 6
Etapele M. Indicelui mediu
Alegerea bazei de ajustare y1
Stabilirea variabilei timp t  1,7

yn 7
Determinarea indicatorilor medii   n 1  7 1  1,0978
y1 4
yˆ tI  y1  I t 1
Stabilirea relaţiei de ajustare
yˆ tI  4  1,0978 t 1
Calcularea termenilor teoretici ai seriei Coloană tabel
Verificarea calităţii ajustării – metoda indicelui mediu nu y t   yˆ tI

ajustează bine seria privind valoarea încasărilor 52  37,68

Tabel 7 - Algoritmul ajustării prin metoda a indicelui mediu

Ajustarea prin
Val.Încas. M.Indicelui mediu
Timp (mii UM)
Zile ˆ
y  y 
1 I
t 1
t yt tI

yˆ tI  4  1,0978 t 1
L 1 4 4  1,097811  4
M 2 6 4  1,0978 2 1  4,39
Mi 3 5 4,82
J 4 8 5,29
V 5 12 5,81
S 6 10 6,37
D 7 7 7,00
Total --- y t  52  yˆ tI
 37,68

Presupunând că plasarea punctelor pe grafic urmează o tendinţă liniară, pentru ajustarea

se aplică metoda trendului liniar folosind ecuaţia de regresie a dreptei:

4
 yˆ tL  b0  b1 ti
Parametrii a şi b ai ecuaţiei de regresie liniară se determină prin aplicarea metodei celor mai
 7 7

 0 1  i  yt
nb  b t 
t 1 t 1
mici pătrate, din sistemul de ecuaţii normale  7 7 7 , unde n  7 , astfel:
b0  ti  b1  ti   ti yt
2
 t 1 t 1 t 1

7b0  28b1  52
 b0  3,99  4 ; b1  0,86
28b0  140b1  232

Tabel 8.14 - Algoritmul ajustării prin metoda trendului liniar

Val. Ajustarea prin
Încas. Timp M. trendului liniar
Zile (mii UM) t i2 ti  yt yˆ tL  b0  b1 ti
t
yt yˆ tL  4  0,86  ti
L 4 1 1 4 4  0,86  1  4,86
M 6 2 4 12 4  0,86  2  5,72
Mi 5 3 9 15 4  0,86  3  6,58
J 8 4 16 32 7,44
V 12 5 25 60 8,30
S 10 6 36 60 9,16
D 7 7 49 49 10,02
Tota 52 28 140 232
 y t  t i  t i  t i  yt  tL
2 yˆ  52,08
l

Pe baza rezultatelor obţinute se aplică metoda normalităţii tendinţei pentru a stabili ce

metodă ajustează cel mai bine valoarea încasărilor, după cum urmează

Tabel 8.15
Val. Încas M.Sporului M. Indicelui M. trendului
mii UM mediu mediu liniar

y t  52  yˆ t
 38,5  yˆ tI
 37,68  yˆ tL  52,08

Datele sintetizate în tabelul ne conduc la concluzia că metoda trendului liniar ajustează cel mai
bine seria privind valoarea încasărilor, deoarece  y t   yˆ tL  52

4. Să se previzioneze care vor fi valorile vânzărilor pentru următoarele 2 zile, ca

urmare a evoluţiei stabilite anterior

5
Tabel 8.16- Algoritmul metodei extrapolării prin spor mediu, indice mediu şi trend liniar
Metoda extrapolării prin
Următ. Timp Spor mediu Indice mediu Trend liniar
yˆ t `  y1   t `1   ˆ t `  b0  b1t `
t`
zile t yˆ t `  y1   y
yˆ t `  4  0,5   t `1 yˆ t `  4  1,0978 t `1 yˆ t `  4  0,86  t `i
Luni 8 4  0,5   8  1  7,5 4  1,0978 8 1
 7,68 4  0,86  8  10,88
Marţi 9 4  0,5   9  1  8 4  1,0978 9 1
 8,44 4  0,86  9  11,74

Valoarea încasărilor pentru primele două zile ale următoarei săptămâni, a fost previzionată
să ajungă la o 7,5 mii UM (luni) şi 8 mii UM (marți) ca urmare a aplicării metodei de extrapolare
prin sporul mediu şi la 7,68 mii UM (luni) respectiv 8,44 mii UM (marți) prin utilizarea metodei de
extrapolare a indicelui mediu. Totodată, ca urmare a aplicării metodei de extrapolare a trendului
liniar, valoarea încasărilor va fi de 10,88 mii UM luni, iar marți de 11,74 mii UM.