FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaţional Capital Uman 2014 – 2020

Axa prioritară 4: „Incluziunea socială și combaterea sărăciei”
Obiectivul tematic 9: Promovarea incluziunii sociale, combaterea sărăciei și a oricărei forme de discriminare
Prioritatea de investitii 9.ii: Integrarea socio-economică a comunităților marginalizate, cum ar fi romii
Obiectivul specific 4.1: Reducerea numărului de persoane aflate în risc de sărăcie și excluziune socială din
comunitățile marginalizate în care există populație aparținând minorității rome, prin implementarea de măsuri
integrate
Titlul proiectului: „Abordare integrată pentru comunitățile marginalizate rome”
Contract nr.: POCU/18/4/1/102470
Beneficiar: Comuna Caraula, Județul Dolj
Parteneri: P1 – Școala Gimnazială Caraula, P2 – 4C RURAL STRATEGIC SRL

PLAN DE AFACERI

Secțiunea I – Date generale

1.1. Date de identificare

Nume și prenume PREDA ALIN GEORGE

Domiciliu
Număr de telefon

Denumire societate SEMAL PRED

Formă de organizare SRL

juridică
SEDIU SOCIAL : CARAULA
Adresă sediu social/punct
de lucru PUNCT DE LUCRU : CALAFAT

Tip activitate PRODUCTIE ( FABRICAREA ULEIURILOR )

Valoare capital social 200 lei

-1-
1.2. Obiect de activitate

1041
Cod CAEN principal

Cod CAEN secundar 1

Cod CAEN secundar 2

Cod CAEN secundar 3

1.3. Structura asociațiilor și conducerea societății

Procent capital
Asociat Nume și prenume Data nașterii
social
Asociat 1 – asociat unic PREDA ALIN GEORGE 100%

Asociat 2

Asociat 3

Nume și prenume PREDA ALIN GEORGE

administrator

-2-
 Secțiunea II - Descrierea produselor/serviciilor
- Value Propositions –

2.1. Descrierea afacerii și a strategiei de implementare a planului de afaceri

Scurtă descriere Prin prezentul proiect SEMAL PRED S.R.L. isi propune infiintarea unui
a ideii de afaceri service auto, prin intermediul caruia se vor oferi servicii de fabricarea
și a produselor/ uleiurilor si grasimilor. Avand in vedere activitatea pe care firma
serviciilor urmeaza sa o desfasoare, prin intermediul acestui proiect se va dota
spatiul propus ca locatie de implementare in Municipiul Calafat , cu
echipamente si tehnologie de ultima generatie.
ESENTA AFACERII: SEMAL PRED S.R.L isi propune sa devina un nume
important in domeniul fabricarii uleiurilor si grasimilor si sa numere
printre primele alegeri a clientilor din zona Municipiului Calafat.

Scurtă descriere Perspectiva relatiei cu clienti: se va urmari satisfactia permanenta a

a clienților și clientului prin furnizarea unui produs de calitate, care sa se plieze pe
pieței deservite nevoile acestora, astfel incat acestia sa reprezinte cartea de vizita a
firmei si sa recomande produsele noastre si altor posibili clienti.
Perspectiva de dezvoltare: Pe termen lung se urmareste atragerea unui
numar cat mai mare de clienti, care sa genereze venituri suficient de
mari, astfel incat firma sa isi dezvolte portofoliul de produse si implicit
sa isi dezvolte capacitatea de a le oferi, prin achizitia si a altor
echipamente inovative si angajarea de personal.
Folosirea unei aparaturi noi, de ultima generatie, o mare parte din
aceasta ingloband tehnologie inovativa folosiind tehnici noi de producere
a uleiului, este unul din aspectele care va atrage clientii, iar ca urmare
afacerea propusa va genera profit.
Cunostintele si cariera administratorului firmei in domeniul fabricarii
uleiurilor si grasimilor, vor contribui la functionarea si dezvoltarea
afacerii.

-3-
2.2. Analiza de nevoi și probleme

Intensitate Frecvență
# Nevoie/problemă rezolvată pentru clienți
(1-5) (1-5)
Lipsa expertizei si a utilajelor pentru fabricarea uleiurilor si
1 5 5
grasimilor

2 Inexistenta unei alte astfel de afacere in localitate 5 5

Oferirea unor uleiuri vegetale calitative pentru consumul

3 5 5
alimentar

4 Oferirea srotului pentru furaje 5 5

-4-
2.3. Avantaje generate de utilizarea produselor/serviciilor

Relevanță
# Avantaj/beneficiu
(1-5)

1 Calitate superioara ( ulei presat la rece ) 5

2 Posibilitatea achizitionarii unei cantitati mari 4

3 Varietate de produse 4

-5-
2.4. Produsul minim viabil (MVP)

Descrierea produsului/serviciului
Denumire
#
produs/serviciu Caracteristici minim viabile Caracteristici suplimentare
Materii prime folosite :
-seminte de floarea soarelui
Extractia depinde de continutul -seminte de rapita
de ulei din seminte si de
-soia
umiditatea din materialul de
Obtinerea uleiului presat; -miez de nuca
vegetal comestibil La floarea soarelui pentru ulei, -seminte de dovleac
1
sau tehnic, prin bobul trebuie sa fie marunt cu -seminte de in
presare la rece coaja subtire, uleiul produs fiind -seminte de canepa
natural, bogat în enzime,
vitamine, minerale, acizi -negrilica
esențiali, etc. -seminte de susan
-sofranel
-seminte ardei iute

Obtinerea Material furajer provenit din

srotului/broken- resturile de semințe rămase după Material alcătuit din resturile de
ului pentru furaje, extragerea uleiului, cu conținut semințe oleaginoase rezultate după
2
din seminte bogat în proteine și săruri extragerea uleiului, folosit ca hrană
oleaginoase, prin minerale. pentru pasari si animale.
presare la rece

-6-
 Secțiunea III – Analiza segmentelor de piață
- Customer Segments –

3.1. Identificarea segmentului de clienți

Aria geografică
# Categorie Caracteristicile segmentului de clienți
deservită

□ Persoane fizice - Persoane fizice de pe raza Calafat

1 municipiului Calafat si Poiana Mare
□ Persoane juridice
imprejurimi Maglavit

□ Persoane fizice Persoane juridice ( ferme etc. ) ce Calafat

2 activeaza in aria geografica deservita Poiana Mare
□ Persoane juridice
si folosesc srotul pentru furaje Maglavit

□ Persoane fizice
Calafat
3 Persoane fizice ce detin pasari sau alte
Poiana Mare
□ Persoane juridice animale in propriile gospodarii
Maglavit

-7-
3.2. Experimente și semnale utilizate în validarea segmentului de clienți

# Experiment/test Semnale/indicatori Eșantion

Sondaj de opinie prin intermediul

Etapa 1 Opinii favorabile 100 persoane
cunoscutilor

Semnale pozitive
datorita lipsei altor
Constatarea faptului ca in zona nu
astfel de afaceri in
Etapa 2 exista firme care sa activeze in acelasi
zona, rezultand o
domeniu
plaja de clienti mai
larga

Prospectarea pietei si a clientilor Aflarea prototipului

Etapa 3 1500 de persoane
potentiali de client

Alinierea viziunii,
misiunii si
Gruparea clientilor potentiali in
Etapa 4 obiectivelor pe 1500 de persoane
segmente de piata
termen lung cu
necesitatile clientilor

-8-
3.3. Analiza SWOT

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

1) Cunoștiințele de piață - relatii
Asociatul unic al firmei detine o experienta
vasta in fabricarii uleiurilor si grasimilor.
Aceste abilitati si cunostinte vor fi
transpuse in afacerea proprie. De
asemenea, pe parcursul carierei, acesta si-
a realizat relatii cu furnizori si clienţii din
domeniu, astept care il va ajuta in
dezvoltarea afacerii propuse.
2) Cunoștiințele tehnologice in 1) Capacitatea de muncă - resursa
domeniul fabricarii uleiurilor si grasimilor si umana.
infrastructura In prezent solicitantul nu are angajati in
Firma SEMAL PRED SRL va activa vederea desfasurarii activitatii de fabricare
intr-un spatiu din municipiul a uleiurilor si a grasimilor.
Calafat. Spatiul in care se va 2) Dotarea spatiului de functionare.
desfasura activitatea propusa prin In prezent solicitantul nu detine
echipamentele necesare in vederea
proiect are asigurate toate
desfasurarii activitatii de fabricare a
utilitatile necesare, respectiv: uleiurilor si a grasimilor.
energie electrica, incalzire, apa si
canalizare si posibilitate de
racordare la internet si telefonie.
Echipamentele achizitionate prin
acest proiect vor reprezenta un
atuu fata de alte societati ce au ca
obiect de activitate fabricarea
uleiurilor si grasimilor care au
aparatura invechita.
OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

-9-
 1) Dezvoltarea domeniului pentru care se
solicita finantare nerambursabila.
Acesta a cunoscut un puternic avant in ultimii
ani, astfel incat consumul national, dar si la
nivelul Judetului DOLJ este in continua
crestere.
2) Locatia proiectului.
Localizarea punctului de lucru in
Municipiul Calafat, fapt care ofera
oportunitatea atragerii a numerosi
clienti.
3) Personal calificat.
Faptul ca afacerea este localizata in
Jud Dolj poate reprezenta o
oportunitate din punct de vedere al
posibilitatii de angajare de personal
calificat in acest domeniu.
1) Competitie.
La nivelul Judetului Dolj competitia in
domeniul service-urilor auto este mare, fapt
care ar putea fi o amenintare in eventualitatea
unei crize economice.
2) Declinul cererii.
Una dintre amenintarile luate in considerare
este reprezentata de tenditile clientilor catre
un stil de viata mai sanatos, multi evitand
consumul de ulei vegetal pentru prepararea
mancarii.

3.4. Tipul pieței în care va activa startupul

Tipul pieței Scurtă analiză a tipului de piață

Pe piata exista diverse firme care ofera aceleasi tipuri de produse,
chiar daca unele dintre acestea sunt de slabe din punct de vedere
calitativ;
Firma fiind noua pe piata nu va avea un brand cunoscut si in
consecinta va avea un dezavantaj fata de concurenta, in
promovarea produselor oferite.
Cu ajutorul echipamentelor de ultima generatie, propuse a fi
□ Piață existentă achizitionate, vor fi prestate urmatoarele servicii:
□ Piață re-segmentată - Obtinerea uleiului vegetal comestibil sau tehnic, prin presare la
rece
□ Piață nouă
-Obtinerea srotului/broken-ului pentru furaje, din seminte
□ Piață clonată oleaginoase, prin presare la rece

In activitatea care va fi desfasurata, firma se va diferentia

comparativ cu concurenta prin oferirea unor servicii complete la un
raport optim calitate / preț si prin tehnologiile innovative de ultima
generatie care vor fi utilizate ca urmare a implementarii prezentei
investitii.

- 10 -
3.5. Analiza oportunității pieței

Valoarea pieței totale Valoarea pieței ce Valoarea Trendul

disponibile poate fi deservită pieței țintă pieței
(lei) (lei) (lei)
300000 200000 □ Piață în creștere

500000

3.5 Identificarea principalilor competitori

Denumire Localizare Politică de preț Vechime pe piață Rol în piață

#
competitor estimată
R.T.D. TRADING □ Mediu
1 SRL Craiova □ peste 5 ani □ Ridicat

□ Scăzut □ sub 3 ani □ Scăzut

2 □ Mediu □ 3 - 5 ani □ Mediu

□ Ridicat □ peste 5 ani □ Ridicat
□ Scăzut □ sub 3 ani □ Scăzut

3 □ Mediu □ 3 - 5 ani □ Mediu

□ Ridicat □ peste 5 ani □ Ridicat
□ Scăzut □ sub 3 ani □ Scăzut

4 □ Mediu □ 3 - 5 ani □ Mediu

□ Ridicat □ peste 5 ani □ Ridicat
□ Scăzut □ sub 3 ani □ Scăzut

5 □ Mediu □ 3 - 5 ani □ Mediu

□ Ridicat □ peste 5 ani □ Ridicat

- 11 -
3.6. Analiza competiției și a forțelor ce definesc piața

In conformitate cu standardul Codex Alimentarius STAN 210-

1999, uleiurile presate la rece sunt obtinute fara alterarea
produsului, numai prin procedee mecanice, cum sunt decojirea
si presarea, fara utilizarea caldurii. Aceste uleiuri pot fi
purificate numai prin decantare, filtrare, centrifugare.
Din punct de vedere tehnic, tehnologic si al calitatii produsului,
se recomanda fabricarea de uleiuri obtinute prin presare la rece,
fara utilizarea caldurii, cu sau fara purificare, respectiv rafinare.
Conform Eurostat, valoarea adaugata bruta generata de
Cât de intensă este subsectorul fabricarii uleiurilor de si grasimilor origine vegetala
concurența între si animala s-a ridicat la 54,1 milioane EURO in 2013.
Concurenta intre competitorii din piata nu este mare, deoarece
competitorii din piață?
in aria geografica deservita nu mai exista o alta firma cu acelasi
obiect de activitate dat de codul CAEN 1041 – Fabricarea
uleiurilor si grasimilor.
Produsele pe care firma SELMA PROD SRL isi propune sa le
ofere ca urmare a implementarii proiectului de fata sunt in
conformitate cu codul CAEN 1041 – Fabricarea uleiurilor si
grasimilor. In consecinta, firma se va adresa atat persoanelor
fizice care detin animale in gospodarie sau care folosesc ulei la
pregatirea mancarii, cat si persoanelor juridice care au ca obiect
de activitate cresterea pasarilor sau a altor animale.
Fiind o firma nou infiintata, furnizorii vor avea o putere de
decizie semnificativa, tinand cont ca preturile de piata trebuie
Cât de multă putere de sa fie competitive. Insa, in functie de marimea si durata relatiilor
cu respectivii furnizori, acestia pot oferi discounturi comerciale
decizie au furnizorii?
si financiare.

- 12 -
 Viziunea firmei este sa devina o afacere de succes, firma nu
Există produse/servicii cautand doar profit, ci si satisfactia clientilor, pentru ca acestia
cu rol de substitut ce
sa apeleze cu incredere ori de cate ori au nevoie de produsele
oferite.
pot satisface aceleași Un posibil substitut pentru uleiul vegetal comestibil sau tehnic
nevoi sau probleme ale il reprezinta untul sau untura, insa nu sunt la fel de folosite,
uleiul de floarea-soarelui fiind cel mai comercializat produs
clienților?
dintre cele trei .

Pretul reprezinta una din cele patru componente a mixului de

marketing, acesta genereaza venituri, toate celelalte fiind
cheltuieli. In calculul pretului vor intra urmatoarele elemente:
materialele si achizitionate, manopera, dar modul de productie
Cât de ușor este pentru aferent activitatii desfasurate de solicitant. De asemenea, se va
noi competitori să intre tine cont si de tarifele practicate de concurenta pentru aceleasi
tipuri de produse oferite. Societatea va adopta o strategie
în această piață?
tarifara de patrundere pe piata, iar preturile vor diferi in functie
de timpul necesar prepararii painii si produselor de panificatie.
Astfel, solicitantul va aplica strategia preţului urmaritor,
practicand preţuri in functie de preturile practicate de
competitorii de pe piata.
Firma isi va minimiza costurile, va creste randamentele, va cauta
Cât de mare este solutii continuu, va genera oferte speciale, va asigura cresterea
puterea de influență a constanta si va cauta eficienta in primul rand, astfel firma
reusind sa practice preturi competitive, pentru a atrage cat mai
clienților în stabilirea
multi clienti.
prețurilor?

- 13 -
 Secțiunea IV – Dezvoltarea bazei de clienți
- Customer Relationships –

4.1 Strategia de marketing pentru atragerea de noi clienți

Rezultate și
# Acțiune
indicatori
Numarul
persoanelor
Marketing direct- Word-Of-Mouth – vanzari directe realizate de ce apleaza
administratorul si celalalt angajat al firmei. Acestia vor la serviciile
1 recomanda persoanelor cunoscute si firmelor, produsele oferite noastre din
de SEMAL PRED SRL. totalul
celor
abordati
(60%)
1) Numarul de
like-uri pe
pagina
oficiala de
Realizarea unei pagini de Facebook – aici vor fi incarcate filmulete cu Facebook
procesul de extragere a uleiului vegetal comestibil sau tehnic si (10%)
obtinerea srotului/broken-ului pentru furaje, din seminte oleaginoase, 2) Numarul de
prin presare la rece . Filmuletele sunt considerate a fi astazi una dintre distriburi
2 cele mai eficiente modalitati de promovare, de atragere si pastrare a ale
clientilor. Avand o pagină oficiala pentru service, exista posibilitatea filmuletelor
de a interactiona direct cu clientii si de a raspunde intrebarilor de pe
venite din partea acestora. pagina
oficiala de
Facebook
(10%)

Marketing prin fidelizarea clientilor: - clienții care achizitioneaza

constant produsele noastre arata calitatea si modul in care au fost
satisfacute asteptarile acestora prin produsele oferite. In
3 consecinta fidelizarea este o metoda importanta de promovare. Numarul de clienti
recurenti (20%)
Aceasta se va face astfel Prin oferirea catre clienti a unor mostre
si produse gratis la achizitionarea mai multor produse de
panificatie.

- 14 -
4.2 Strategia de menținere a clienților existenți

Rezultate și
Nr.crt. Acțiune
indicatori
Oferirea catre clienti a unor mostre si produse gratuite la Produse
achizitionarea unei cantitati mai mari de acelasi tip pentru persoanele oferite in urma
1 fizice achizitionarii
unei cantitati
mai mari (40%)
Oferirea catre clienti a unor discounturi pentru comenzi de valoare Mentinerea ca
mare pentru persoanele juridice si client
recurent in
2
urma oferirii
reducerilor
(30%)
Oferirea unui program prelungit, acoperind un interval mai mare de Achizitionarea
timp pentru fabricarea uleiurilor si grasimilor. produselor
noastre intr-un
3
interval mai
mare de timp
(30%)

- 15 -
4.3 Strategia de stimulare a vânzărilor pentru clienții existenți

Rezultate și
Nr.crt Acțiune
indicatori
1) Numarul de
clienti ce
ajung la
brutarie ca
Prin oferirea catre clienti a unor servicii gratuite si reduceri, urmare a
de exemplu: pentru achizitionarea unei cantitati mai mari de unei
acelasi produs. recomandari
1
Prin oferirea de vouchere de reducere la următoarea vizita la 2) Numarul de
brutaria noastra a clientilor care au beneficiat de produsele clienti ce
brutariei SEMAL PRED SRL utilizeaza
voucherele
oferite la
vizita
anterioara

Secțiunea V – Canale de distribuție

- Channels -

Nr.crt Produs/serviciu Descrierea modalității de distribuție către clientul final

Referitor la promovarea afacerii, mentionam ca aceasta se
Obtinerea uleiului va realiza prin intermediul platformei de socializare
vegetal comestibil facebook, pe care va fi creata o pagina cu numele firmei.
sau tehnic, prin Crearea paginii si promovarea afacerii prin intermediul
1
presare la rece acestei platforme este gratis. Mentionam ca s-a ales
mentinerea unor costuri mici cu promovarea deoarece
solicitantul va investi in special in echipamentele si
dotarile de care are nevoie pentru a-si desfasura

- 16 -
 activitatea. Promovarea firmei va fi realizata de
catre administrator. De asemenea, administratorul firmei
este deja cunoscut in domeniu datorita pregatirii si
carierei pe care o are, fapt care va aduce clienti.

Obtinerea Firma fiind noua pe piata nu are va avea un brand

srotului/broken-ului
cunoscut si in consecinta va avea un dezavantaj fata de
pentru furaje, din
2
seminte concurenta, in promovarea si credibilitatea serviciilor
oleaginoase, prin
sale
presare la rece

- 17 -
 Secțiunea VI – Parteneriate cheie
- Key Partners -

Beneficii Beneficii pentru

# Partener cheie Tipul parteneriatului
proprii partener
GAMM 1) Achizitionarea 1) Colaborarea
PRODUCTIE echipamentelor cu un
SERVICII ce vor fi partner
COMERT SRL folosite la specializat in
procesul de domeniul
fabricare a fabricarii
uleiurilor si uleiurilor si
grasimilor grasimilor,
2) Primirea unui cu potential □ Alianță strategică
discount de crestere si □ Joint Business
1 pentru cu potential Development
achizitionarea pentru o □ Coopetition
mai multor noua □ Furnizor cheie
echipamente colaborare
de la acelasi 2) Comanda
furnizor mare de
utilaje
reprezentand
o sursa de
venit
considerabila
1) Achizitionarea 1) Colaborarea
echipamentelor cu un
ce vor fi partner
folosite la specializat in
procesul de domeniul □ Alianță strategică
fabricare a fabricarii
□ Joint Business
uleiurilor si uleiurilor si
2 Development
grasimilor grasimilor,
□ Coopetition
2) Primirea unui cu potential
discount de crestere si □ Furnizor cheie

pentru cu potential
achizitionarea pentru o
mai multor noua
echipamente colaborare

- 18 -
 de la acelasi 2) Comanda
furnizor mare de
utilaje
reprezentand
o sursa de
venit
considerabila
□ Alianță strategică
□ Joint Business
3 Development
□ Coopetition
□ Furnizor cheie
□ Alianță strategică
□ Joint Business
4 Development
□ Coopetition
□ Furnizor cheie
□ Alianță strategică
□ Joint Business
5 Development
□ Coopetition
□ Furnizor cheie

- 19 -
Secțiunea VII - Activități cheie pentru producția sau prestarea serviciilor
- Key Activities –

Descrierea fluxului activităților producției bunurilor sau

# Produs/serviciu
prestării serviciilor
Obtinerea uleiului Fluxul activitatii va fi unul relativ similar insa de la caz la caz poate suferi modificari. Cu
toate acestea, in general, acasta va avea urmatorul parcurs:
vegetal comestibil - Realizare aprovizionare
sau tehnic, prin - Producerea uleiului vegetal comestibil - aici se folosesc echipamentele solicitate prin
1 proiect.
presare la rece - Vanzare
- Incasare
- Activitati conexe precum contabilitatea, marketingul sau
managementul.
Ca urmare a obtinerii uleiului vegetal comestibil sau tehnic, fluxul
activitatii pentru obtinerea srotului/broken-ului va fi :
- Obtinerea srotului/broken-ului ca produs rezidual pentru furaje - aici se folosesc
echipamentele solicitate prin proiect.
- Vanzare
- Incasare
Obtinerea - Activitati conexe precum contabilitatea, marketingul sau
managementul.
srotului/broken-
ului pentru furaje,
2 din seminte
oleaginoase, prin
presare la rece

- 20 -
- 21 -
 Secțiunea VIII - Resurse cheie necesare desfășurării afacerii
- Key Resources -
8.1. Resurse umane
Denumirea
# Principalele atribuții ale postului
postului
Administrator Principalele responsabilitati
-conduce Societatea, o
reprezinta, o angajeaza in
raporturile cu
tertii in conformitate cu
prevederile actului constitutiv si a
dispozitiilor legale referitoare la
administratori si la administrarea
societatilor comerciale;
- asigura atat administrarea si
conducerea firmei cat si
dezvoltarea ei si realizarea
viziunii, misiunii si a culturii
organizationale;
- negocieaza in numele firmei,
autorizeaza, ordona si / sau
semneaza orice investitie
a firmei;
1 - exercita orice alte atributii si
duce la
indeplinire sarcinile
respectand prevederile
legale.
- 22 -
Politica de resurse umane
In principiu, politica de resurse umane
este axata pe urmatoarele directii :
- crestea nivelului de competivitate
profesionala;
- obtinerea unei repartitii echilibrate a
resurselor umane;
- instituirea unui sistem propriu de
promovare a personalului cu potential
de performare ;
- societatea asigura un mediu de lucru
ce indeplineste toate conditiile
necesare bunei desfasurari a
activitatii;
- construirea unei culturi
organizationale proprii;
- dimensionarea resurselor umane se
face in urma cresterii activitatii
societatii prin crearea a 2 locuri de
munca prin program;
Strategia de resurse umane a societatii
este de asigura o forta de munca
instruita si motivata care sa
contribuie, prin continua imbunatatire
a performantelor individuale si de
echipa la atingerea obiectivelor
afacerii.
Politica de personal se bazeaza pe
promovarea egalitatii de sanse si a
nediscriminarii.
Prin proiect se vor realiza 2 locuri de
munca, iar managementul societatii va
fi asigurat de catre
administrator.
Angajarile se vor face pe baza de
interviu, proba pratica si selectare
atenta a personalului.
 SALARIAT Fisa postului va fi In principiu, politica de resurse umane
intocmita dupa este axata pe urmatoarele directii :
- crestea nivelului de competivitate
semnarea acordului de
profesionala;
finantare, in functie de - obtinerea unei repartitii echilibrate a
nevoile de personal ale resurselor umane;
firmei din acel moment. - instituirea unui sistem propriu de
promovare a personalului cu potential
de performare ;
- societatea asigura un mediu de lucru
ce indeplineste toate conditiile
necesare bunei desfasurari a
activitatii;
- construirea unei culturi
organizationale proprii;
- dimensionarea resurselor umane se
face in urma cresterii activitatii
societatii prin crearea a 2 locuri de
2 munca prin program;
Strategia de resurse umane a societatii
este de asigura o forta de munca
instruita si motivata care sa
contribuie, prin continua imbunatatire
a performantelor individuale si de
echipa la atingerea obiectivelor
afacerii.
Politica de personal se bazeaza pe
promovarea egalitatii de sanse si a
nediscriminarii.
Prin proiect se vor realiza 2 locuri de
munca, iar managementul societatii va
fi asigurat de catre
administrator.
Angajarile se vor face pe baza de
interviu, proba pratica si selectare
atenta a personalului.

- 23 -
8.2. Bunuri, servicii și lucrări necesare pentru investiția inițială

Denumire
Nr.crt. Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare
Presa ulei 768 – 960 l/24h
Putere instalata: 6 kW
Gabarit l x L x h [mm]: 1300x1000x1600
1
Masa[kg]: 360
Nr. Capete stoarcere: 4
Pret: 38080 lei, TVA inclus
Selector seminte Capacitate [kg/h]: 1000-1500
Gabarit L x l x h [mm]: 1000 x 1600 x 1700
2 Masa [kg]: 170-200
Putere instalata 380V [kW]: 1.1-1.5
Pret: 19040 lei, TVA inlcus
Filtru ulei fara decantare Capacitate : 120 – 150 l/h
Putere instalata : 0.55 kW
3 Gabarit : 1000x1000x1500
Masa : 120 kg
Pret : 16660 lei, TVA inclus
Linie imbuteliere Capacitate : 400-600 l/h
Pret : 11900 lei, TVA inclus
4

Casa de marcat Pret: 900 lei, TVA inclus

Consultanta Consultanta pentru realizarea planului de afaceri

Pret: 4000 lei
6

- 24 -
8.3. Bunuri, servicii și lucrări necesare pentru activitatea investițională

Denumire
Nr.crt Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare
Nu este cazul

- 25 -
 Secțiunea IX - Structura costurilor
- Cost Structure-

9.1. Costuri estimate cu activele imobilizate în primele 17 luni

Cantitate Cost total

I. Nr. II. Cost unitar
Denumire achiziționată din susținut din
crt. inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
Presa ulei 0
1 38080 1 0 1 38080 38080

Selector seminte 0
2 19040 1 0 1 19040 19040

Filtru ulei fara 0

3
decantare 16660 1 0 1 16660 16660

Linie imbuteliere 0
4 11900 1 0 1 11900 11900

Casa de marcat 0
5 1000 1 0 1 1000 1000

86680 0 86680
TOTAL

- 26 -
 9.2. Costuri estimate cu activele circulante în primele 17 luni

Cantitate Cost total

III. Nr. IV. Cost unitar
Denumire achiziționată din susținut din
crt. inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
Materii prime ( 8227 0 12340
seminte de floarea
1 soarelui, seminte de 1,5 lei/kg 0 8227 12340
rapita, seminte de
dovleac etc. )
0 12340
TOTAL 12340

9.3. Costuri estimate cu salariile, serviciile și alte tipuri de cheltuieli în primele 17 luni

Cantitate Cost total

V. Nr. VI. Cost unitar
Denumire susținută din susținut din
crt. inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
Salariu net 1 4 12 5052 8841 13893
1 1263 7

12 5052 8841 13893

2 Salariu net 2 1263 4 7

12 6536 11438 17974

3 Contributii sociale 1634 4 7

- 27 -
 Cantitate Cost total
V. Nr. VI. Cost unitar
Denumire susținută din susținut din
crt. inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
1 4000 0 4000
4 Consultanta 4000 1 0

Ajutorul de minimis solicitat pentru plata salariilor este de 4 luni, perioada de sustenabilitate a proiectului este tot 7 luni, rezultand ca din
anul 1 de implementare de 12 luni se vor plati salarii pe o perioada de 4 luni pentru 2 persoane. Perioada de implementare a proiectului
este de 12 luni plus 7 luni de sustenabilitate, rezultand 19 luni.
20640 41460 62100
TOTAL

9.4. Total cheltuieli estimate în primele 17 luni

VII. Nr. Cheltuieli totale susținute din

Categorie
crt. Minimis Surse proprii Total
16640 29120 45760
1 Salariale

0 12340
2 Materiale 12340

4000 0 4000
3 Consultanta

20640 41460 62100

TOTAL

- 28 -
 Secțiunea X - Prognoza veniturilor
- Revenue streams-

10.1. Sursele de venit

N
r.
Denumirea sursei de venit Descrierea pe scurt a strategiei de valorificare a produselor/serviciilor
cr
t.
Obtinerea uleiului vegetal
comestibil sau tehnic, prin Valorificarea obtinerii uleiului vegetal comestibil sau tehnic, prin presare la rece se va
presare la rece face atat prin utilizarea presei de ulei si a selectorului de seminte, cat si prin folosirea
1
materiilor prime cum ar fi seminte de floarea soarelui, seminte de rapita, seminte de
dovleac etc.

Obtinerea srotului/broken-
Valorificarea obtinerii srotului/broken-ului se va face prin atat prin utilizarea presei de
ului pentru furaje, din
2 ulei si a selectorului de seminte, cat si prin folosirea materiilor prime cum ar fi seminte de
seminte oleaginoase, prin
floarea soarelui, seminte de rapita, seminte de dovleac etc.
presare la rece

- 29 -
10.2. Politica de prețuri

# Denumirea sursei de venit Descrierea strategiei de stabilire a prețurilor pentru bunurile/serviciile vândute
Obtinerea uleiului vegetal
comestibil sau tehnic, prin
Manopera stabilita pe baza activitatii de obtinere a uleiului vegetal comestibil sau tehnic
presare la rece
1 si a timpului petrecut pentru realizarea acestei activitati, plus adaosul comercial la
preturile de cumparare de la furnizorii parteneri pentru materiile prime.

Obtinerea srotului/broken-
Manopera stabilita pe baza activitatii de obtinere a srotului/broken-ului pentru furaje, din
ului pentru furaje, din
2 seminte oleaginoase si a timpului petrecut pentru realizarea acestei activitati, plus adaosul
seminte oleaginoase, prin
comercial la preturile de cumparare de la furnizorii parteneri pentru materiile prime.
presare la rece

10.3. Prognoza veniturilor în primele 17 luni de funcționare

Cantitate Preț unitar Total

# Denumirea sursei de venit U.M.
vândută mediu estimat vânzări
Obtinerea uleiului vegetal comestibil sau
tehnic, prin presare la rece
1 100000 Litru 5 500000

Obtinerea srotului/broken-ului pentru

2 furaje, din seminte oleaginoase, prin 333333 Kg 1,5 500000
presare la rece

- 30 -
TOTAL 1000000

- 31 -