Analiza strategiilor de comunicare ale concurenților

Analiza concurenților a fost realizată în capitolul 2 și în urma stabilirii criteriilor de

cercetare am completat fișa de evaluare, atribuind note de la 1 la 5 pentru fiecare din cei cinci
competitori, urmând ca la final să adunăm punctajele și să vedem astfel care este cel mai bun
dintre aceștia.

Am obținut următoarele rezultate:

 Sinaps Marketing=109
 Subsign=116
 Grapfruit=125
 Canopy=129,5
 Zitec=134

Am dorit să mai adaugăm un criteriu pentru această analiză și anume: factorul de

diferențiere; acest lucru ne va ajuta la stabilirea concurenților direcți.

Astfel avem următorii factori de diferențiere:

 Sinaps Marketing: agenția se focusează doar pe PPC și Facebook Ads

 Subsign: aceștia se bazează cel mai mult pe content vizual și lucrează cel
mai mult cu clienți internaționali
 Zitec: oferă sesiune de consultanță (2 ore) gratuită
 Canopy: au o promovare foarte bună, dezvoltată pe elementele de branding
( nume, slogan,poveste)
 Grapefruit: nu oferă consultanță, lucrează doar cu clienți foarte mari pe
bază de brief

Astfel în urma scorurilor obținute și ținând cont de factorii de diferențiere am stabilit ca și

concurenți direcți pe:

 Canopy
 Zitec
 Sinaps
 Elemente de identitate / branding

Nume: „ALEBO”- originea cestui nume este din limba slovacă și înseamă ”alternativă”,
noi credem că acest lucru ne definește cel mai bine modul de lucru cu clienșii noștrii deoarece în
orice situație oricât de imposibilă ar părea noi dorim să oferim clientului o soluție, o alternativă
la problema lui.

Slogan: „ Accelerate your online transformation”

În mediul online dinamic din zilele noastre, organizațiile trebuie să creeze în permanență
o valoare nouă - pentru ei înșiși și pentru clienții lor.

La ALEBO, întreaga noastră atenție este de a co-crea soluții pentru cele mai mari
provocări, pentru a ajuta clienții să își imagineze și să accelereze călătoria online cu o abordare
practică care este potrivită pentru viitorul organizației lor.

Culoare aleasă: un violet gradient; am ales această culoare deoarece este genul de
culoare care ne trimite, din punct de vedere istoric, la originalitate, ingeniozitate şi gândire
vizionară; acestea sunt elementele de care avem nevoie pentru a crea soluții semnificative pentru
clienții noștri. ( Este culoare anului aleasă de Institutul Pantome)

Logoul va fi format din 3 părți:

- Formă geomtrică simplă care reprezintă litera ”A”; ușor de

folosit în crearea materialelor promoționale; de asemenea
este foarte ușor de recunoscut

- Numele firmei

- Sloganul firmei
Reguli de utilizare

În funcție de utilizare logo-ul poate avea următoarele forme:

Utilizarea logo-ului atunci cînd fundalul nu este alb:

Utilizare logo pe cartea de vizită:

Utilizare logo pe materiale promoționale
 Ofertă ALEBO

Oferta ALEBO

Fiecare sesiune va dura 4 ore. Prețul pe ora pentru consultanții noștri este de 8E / oră
rezultând ca o sesiune completă să aibă prețul de 28E. Aceste sesiuni vor fi împărțite pe module
iar la cele advanced prețul va crește cu 4E pe oră.

La abonamentul special Customer Care vor fi 2 pachete. Cel full pack care conține
mentență real time la toate tipurile de instrumente de marketing online și au prioritate în
aplicație. Prețul va fi de 350 E/ lunar.

La abonamentul Simple mentenanța va fi doar la nivel basic, doar la modulele de bază de

marketing online cu prețul de 100E/lună.

Tehnici promoționale

1. La abonamentul special Customer Care

Full pack : mentență real time la toate tipurile de instrumente de marketing online plus
prioritate în aplicație. Prețul: 350 E/ lunar

Simple: mentenanța va fi doar la nivel basic, doar la modulele de bază de marketing

online. Prețul: 100E/lună.
 2. Fidelizare

Pentru a rasplăti clientul care ne va aduce cele mai multe referinţe pe o periadă de o lună
de zile, va fi răsplatit cu un vuocher în adwords valoare de 500 lei. Voucherul în adwords este
oferit şi de către partenerul google, pentru a susţine clientul în viitoarele campaniile în online.

Strategia Media ALEBO

Obiectivele Strategiei Online:

- Creșterea notorietății brand-ului de la lansare și atingerea unui reach de minim 1500

followeri pe social media în minim 3 luni.
- Obținerea unui trafic de minim 2000 unici după prima lună de la lansare
- Obținerea unei rate de conversie de 15% prin google adwords și 5% prin social
media.

Canale de promovare folosite:

- Social media (Facebook, Linkedin, Instagram)

- SEO (Website optimisation + backlinks)
- Google Adwords (Clients Conversion)

Social media:

 Facebook: tip de limbaj: prietenos, profesional. Buyer Persona: persoană din

mediul business, vârstă peste 25 ani, sex masculin și feminin, interesată de online
marketing, antreprenoriat, cursuri, administratori de pagini business, manager,
supervisor, team leader.

Tipuri de postări Facebook:

 ” Clienții tăi sunt chiar acum online,
pe telefon, tabletă sau laptop.

Poți ajunge la ei ușor, cu ajutorul

instrumentelor de digital marketing.

Vino la o sesiune de consultanță

ALEBO și află cum afacerea ta
poate fi mai competitivă în mediul
online.”

Înscrie-te la link...

”ALEBO este o agenție de consultanță Google Partners. Avem un eveniment

important pentru toate persoanele ce doresc să cunoască intrumentele marketing-
ului online Vino să ne
cunoști și poți afla care este
cea mai bună strategie
pentru business-ul tău.”

Instagram: postări content vizual

profesional, hashtag-uri relevante
#marketingonline #adwords #promovare...
+ instastory: poze cu echipa, trainings, events.
Tipuri de postări Instagram

”Come and meet us! We

accelerate your online
innovation.

#ALEBO #MarketingOnline
#Business #NewOnlineConcept”

”New Trend – Influencer

Marketing... Pregătit pentru ce
urmează? ”
#influencermarketing #trends
#marketingonline #ALEBO”

Linkedin: limbaj profesional, postări cu conținut din afaceri, strategii noi, team events.

Tip postare Linkedin:

”Căutăm marketing enthusiast!

Dacă vrei să faci parte dintr-o

echipă cu spirit inovativ, te așteptăm
să aplici în cel mai scurt timp.

Hai în echipa ALEBO!”

Calendar postări Social Media săptămânal

Data și ora postării Rețea Social Media Tip postare

Luni ora: 18:00 Facebook Postare foto cu
eveniment/training and teaser
Marți ora 12:50 Instagram Instastory. Team, Events,
Valuable Content
Miercuri ora 10:00 Facebook Postare Tips and Tricks
marketing online + call to
action
Joi ora 17:00 Linkedin Recruiters, Recenzii,
Patenerships
Vineri ora 16:50 Facebook Video din aplicația customer
care
Sâmbătă ora 12:00 Instagram Design, exemple de bannere pt.
display success.
Duminică 14:00 Linkedin Share la articole, noutăți,
remarks din online marketing

Strategie SEO

Website ALEBO optimizat, responsive mobile cu certificat https, cuvinte cheie, meta descriere,
meta title și pagină de blog. Vom avea un pachet la aplicațiile SEM Rush și CognitiveSEO.
Umărirea traficului și a eventualelor erori va fi realizată de 2 ori pe săptămână prin Google
Search Console și Google Analytics.

Cuvinte Cheie:

- Consultanță marketing online

- Training marketing online
- Agenție marketing online
- Cum să crești o afacere online
- Prezență Online

Cuvintele Cheie au fost identificate pe baza unui raport complet folosindu-se de

keyword planner, keyword difficulty din SEM Rush, astfel am analizat cuvintele cheie care au o
competiție medie în care ar fi ușor să rankam prin conținut și backlink-uri de calitate.

Backlink-uri: Vor fi realizate advertoriale pe pagini de blog din business, comunicate de

PR online : zf.ro, hotnews.ro, wall-street.ro, social signals din paginile social media și distribuiri.

Google Adwords Search:

Cuvinte cheie: agentie marketing online, marketing online iasi, consultanta marketing online,
cum sa cresti o afacere prin marketing online, vizibilitate online, training marketing online,
promovare online, digital marketing iasi

Mesaj sample: ALEBO - Singura companie ce ofera consultantă în marketing-ul online din zona
Moldovei. Înscrie-te pentru a face performanță cu bussiness-ul tău.

Blog ALEBO: creat pentru a aduce notorietate brand-ului, pentru îmbunătățiri SEO, oferă statut
de încredere și specialiști în domeniu.

Tip postări: postări cu trend-urile actuale, design website-uri, update algortimi etc, legislație și
impact în marketing online, ex: GDPR, testimoniale, povești despre brand, conținut evenimente.

Exemple postări:

Trends: Tendințe PPC 2018 - ”Cum ne asigurăm că vom avea rezultate prin PPC în
acest an? Specialiștii Alebo vorbesc despre unele dintre cele mai importante tendințe PPC din
2018, de la analiza datelor și mobile marketing la remarketing și video.

Mobile first este o direcție clară pentru orice strategie și campanie de marketing din acest an,
însă nu e suficientă pentru a maximiza rezultatele. Este necesar să fim relevanți și creativi, să fim
atenți la date, audiență, mesaje… hai să vedem.....”

Conținut evenimente: 5 răspunsuri despre marketing și e-commerce de la GPeC Summit

2018

”Când mergi la un eveniment de business, pleci cu o listă de TO DOs, resurse și alte recomandări
utile? La GPeC Summit 2018, de pe 29-30-31 mai, e potențial pentru a crea o astfel de listă
consistentă, așa că am selectat câteva informații cheie care te vor ajuta ulterior.

GPeC Summit 29-30-31 mai înseamnă două zile de conferință și expo și o zi de masterclass-uri
și workshop-uri cu accent pe subiectele de maxim interes pentru orice afacere online: GDPR,
User Experience, Conversion Optimization, Content Marketing, Social Media, SEO, Artificial
Intelligence, Google AdWords & Google Analytics, Online Marketing, Mobile, Customer
Satisfaction, logistică și curierat etc. Vor fi multe notițe de luat și o oportunitate concretă de a
primi răspunsuri la multe întrebări și curiozități.....”

Calendar Postări Săptămânal Blog

Data postării: Luni Testimonial ALEBO, studiu de caz... plus video

Data postării: Miercuri
Data postării: Vineri
Data postării: Sâmbătă
from manager
Tendițe Online Marketing. ”Așa da, Așa nu...”
Content
Eveniment Alebo sau partener, motive to go...
Aplicația customer care, funcționalități și alte
 detalii plus tutoriale video ALEBO

Ofertă ALEBO

Fiecare sesiune va dura 4 ore. Prețul pe ora pentru consultanții noștri este de 8E / oră
rezultând ca o sesiune completă să aibă prețul de 28E. Aceste sesiuni vor fi împărțite pe module
iar la cele advanced prețul va crește cu 4E pe oră.

La abonamentul special Customer Care vor fi 2 pachete. Cel full pack care conține
mentență real time la toate tipurile de instrumente de marketing online și au prioritate în
aplicație. Prețul va fi de 350 E/ lunar.

La abonamentul Simple mentenanța va fi doar la nivel basic, doar la modulele de bază de

marketing online cu prețul de 100E/lună.

Tehnici promoționale

3. La abonamentul special Customer Care

Full pack : mentență real time la toate tipurile de instrumente de marketing online plus
prioritate în aplicație. Prețul: 350 E/ lunar

Simple: mentenanța va fi doar la nivel basic, doar la modulele de bază de marketing

online. Prețul: 100E/lună.

4. Fidelizare

Pentru a rasplăti clientul care ne va aduce cele mai multe referinţe pe o periadă de o lună
de zile, va fi răsplatit cu un vuocher în adwords valoare de 500 lei. Voucherul în adwords este
oferit şi de către partenerul google, pentru a susţine clientul în viitoarele campaniile în online.