STUDIU DE CAZ 2

1. De ce este necesara asigurarea:

Compania Fall Creek Farm & Nursery doreste sa isi asigure atat bunurile cat si serviciile
pentru a preveni riscul de creante; de a nu le fi platite facturile emise pentru cumparatorii de pe
noile piete pe care o sa se extinda. In multe tari nu exista un sistem care sa ofere imformatii
despre seriozitatea clientilor, astfel intervine nevoia de asigurare. Totodata, compania vrea sa
dinamizeze procesul de obtinere a imprumuturilor bancare. Aceste servicii financiare garanteaza
plata exportatorului pentru marfa livrata in conditiile de incapacitate de plata, insolventa a
importatorului (partenerul comercial). Astfel, asigurarea de credit poate sa managerieze atat
acoperirea riscului commercial, cat si a celui politic.
De cand Euler Hermes a devenit partenerul firmei Fall Creek Farm & Nursery, veniturile
rezultate din fluxurile tranzactionale cu partenerii straini au crescut de la 30% la 55%, acesta
ridicand considerabil compania. Prin serviciile de consultanta, Euler Hermes incearca sa
amelioreze riscul, stabilind planuri financiare pentru rambursarea platilor, oferind sprijin
clientilor spre a-si onora datoriile acumulate fata de partenerul extern.

2. Riscul asigurat:

Riscul care trebuie acoperit este cel al credibilitatii noului potential client de pe noile
piete de desfacere. De asemenea, trebuie luat in calcul timpul salvat in incheiere parteneriatelor
pe noile piete prin forma aceasta de asigurare.

3. Cum functioneaza asigurarea:

Asigurarea de credit ofera companiilor administrarea riscurilor comerciale si politice care

sunt in afara controlului lor. Serviciul ofera protectie fata de cumparatorul care nu reuseste sa isi
plateasca datoriile comerciale atunci cand devine insolvent sau nu reuseste sa plateasca in
termenul convenit de parti
Compania de asigurari s-a asigurat ca debitorii sunt constienti de plata datorata pentru a
evita un proces legal de restituire a sumei. Chiar in doua cazuri, termenul limita a fost prelungit,
astfel incat clientii si-au platit intr-un final datoria.